第一篇：3品牌服裝的設(shè)計(jì)及其營(yíng)銷(xiāo)管理

部分 國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)及市場(chǎng)狀況綜合評(píng)述

第一章 我國(guó)目前服裝業(yè)狀況概略-我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀的一些不足

第二章 我國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析

第一節(jié) 女裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

第二節(jié) 其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

第三章 綜述：我國(guó)品牌服裝發(fā)展中亟待解決的問(wèn)題

第二部分 服裝品牌模式理論研究

第四章 品牌服裝及其模式

第一節(jié) 品牌的概念

第二節(jié) 品牌模式

第五章 品牌服裝的定位與競(jìng)爭(zhēng)者分析

第一節(jié) 品牌服裝的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分

第二節(jié) 服飾消費(fèi)觀念和行為的市場(chǎng)區(qū)隔實(shí)例分析

第三章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

第六章 品牌服裝的設(shè)計(jì)策略

第一節(jié) 設(shè)計(jì)的首要任務(wù)要體現(xiàn)品牌服裝的策略

第二節(jié) 品牌服裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品模式

第三節(jié) 品牌服裝的設(shè)計(jì)方法-系列設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)

第四節(jié) 以設(shè)計(jì)為中心的品牌管理

第七章 品牌服裝的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

第一節(jié) 供應(yīng)鏈

第二節(jié) JIT及時(shí)供貨與快速反應(yīng)物流-供應(yīng)鏈管理的基本策略

第八章 品牌服裝形象策劃

第一節(jié) 概論

第二節(jié) 品牌服裝的CI概況

第三節(jié) 品牌服裝的廣告決策

第四節(jié) 品牌服裝的促銷(xiāo)

第九章 品牌服裝企劃

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 企劃的要素

第二篇：市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師

蔡丹紅

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專(zhuān)家、中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國(guó)第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專(zhuān)家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專(zhuān)家嘉賓。

浙江省民建企業(yè)委員會(huì)副主任，2002年中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)評(píng)為“首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”。

以嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)著名企業(yè)中國(guó)建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)。美譽(yù)度超過(guò)知名度。

國(guó)內(nèi)咨詢式培訓(xùn)的開(kāi)路先鋒。已為包括椰樹(shù)集團(tuán)、美的集團(tuán)、震旦集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)集團(tuán)、小天鵝、LG蝶妝等百余家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在北京、上海、昆明、烏魯 木齊、沈陽(yáng)等許多地區(qū)數(shù)十次舉辦公開(kāi)課，被專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)出版過(guò)《走出分銷(xiāo)迷局》等四套VCD教學(xué)片，新作《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商如何提高經(jīng)營(yíng)效能》即將由北大時(shí)代光華出版。

《商界評(píng)論》編委，《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《企業(yè)管理》、《商界》與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專(zhuān)欄作家或特邀作者，已發(fā)表數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)文章，撰寫(xiě)課題報(bào)告數(shù)百萬(wàn)字。專(zhuān)著《織網(wǎng)——實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)整合訓(xùn)練》首創(chuàng)國(guó)內(nèi)案例型財(cái)經(jīng)小說(shuō)寫(xiě)作模式，反響強(qiáng)烈。而最新力作《活路》則又首創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一個(gè)以咨詢的視角解讀訂單生意型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業(yè)績(jī)被《錢(qián)江晚報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和專(zhuān)刊作專(zhuān)題人物報(bào)道。

主講課程：

轉(zhuǎn)型升級(jí)《當(dāng)今時(shí)代制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之關(guān)鍵》《制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型自建國(guó)內(nèi)零售品牌之關(guān)鍵》

品牌：《企業(yè)品牌戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行》《品牌化下的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《品牌制勝時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)》《服務(wù)型企業(yè)的品牌戰(zhàn)略建設(shè)》《名牌戰(zhàn)略與質(zhì)量提升》

營(yíng)銷(xiāo)《當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理主要弊病及改革》《轉(zhuǎn)危為機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》《金融危機(jī)下企業(yè)如何提高自己的經(jīng)營(yíng)效能》《現(xiàn)時(shí)代分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理之精要》《分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例分析演練》《以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)提升術(shù)》

高建華

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，曾為安捷倫科技公司（惠普分家后的新公司）測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主管公司全球范圍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員。1982年至1986年他在北京廣播學(xué)院任教師。其后在惠普公司先后擔(dān)任了市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部經(jīng)理。1994年至1996年擔(dān)任美國(guó)蘋(píng)果電腦國(guó)際公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。1996年至1999年，在惠普中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。1999年11月至今，擔(dān)任安捷倫科技公司測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。

自1998年3月開(kāi)始，擔(dān)任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國(guó)有企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作，在北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、中央團(tuán)校、國(guó)家人事部組織的高層管理人員培訓(xùn)班上主講“跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略漫談”。同時(shí)也經(jīng)常參加各種咨詢公司和培訓(xùn)公司舉辦的各種企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)班，主講“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。主要論著有“論我國(guó)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”（發(fā)表于《電子測(cè)量與儀器學(xué)報(bào)》）、“從外企看國(guó)企改革”（連載于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》）、“跨國(guó)公司經(jīng)理眼中的中國(guó)國(guó)企”（發(fā)表于《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)》）、“跨國(guó)公司贏的策略”（連載于《中國(guó)民航報(bào)棗經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》）、“衡量企業(yè)的7大標(biāo)準(zhǔn)”（發(fā)表于《中國(guó)企業(yè)家》雜志）、“跨國(guó)公司給中國(guó)帶來(lái)了什么”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）、“站在中國(guó)市場(chǎng)的邊緣棗一家外企市場(chǎng)總監(jiān)的告白”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）、“非常可樂(lè)，走好”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）。同時(shí)也出了一套“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與可持續(xù)發(fā)展”VCD光盤(pán)，中國(guó)教育電視臺(tái)已經(jīng)重播多次，受到了社會(huì)的一致好評(píng)，在國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)中引起強(qiáng)烈凡響，成為許多企業(yè)內(nèi)部管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理方面培訓(xùn)的優(yōu)選教材。

王士如

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 講師簡(jiǎn)介：

世界買(mǎi)手之父

買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人

服飾店鋪銷(xiāo)售師創(chuàng)始人

服飾店鋪賣(mài)手創(chuàng)始人

十多年的服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)最早的建立中國(guó)服裝買(mǎi)手聯(lián)盟，并創(chuàng)建

專(zhuān)業(yè)化買(mǎi)手群體，并在買(mǎi)手聯(lián)盟運(yùn)作過(guò)程中不斷的對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝公司進(jìn)行買(mǎi)手運(yùn)作

模式的輸出，多年來(lái)一直服務(wù)各大國(guó)際品牌，部分客戶：耐克服飾、阿迪達(dá)斯、意

大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國(guó)老人頭服飾、美國(guó)天鴻服飾集團(tuán)廣州公司、范

思哲、法國(guó)艾格、ＯＬＮＹ、意大利瑪皇世家鞋業(yè)、德國(guó)彪馬等多個(gè)國(guó)際品牌。

部分著作：《造就服裝買(mǎi)手》、《新經(jīng)濟(jì)下的服裝企業(yè)模式》、《服裝企業(yè)買(mǎi)手模式》、《國(guó)際服飾店堂陳列標(biāo)準(zhǔn)》《王士如手記》《店鋪鞋樣陳列》《服裝品牌托管經(jīng)營(yíng)》《服飾店鋪“三手”協(xié)作銷(xiāo)售模式》等多本著

荊建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 講師介紹：

中華講師網(wǎng)著名講師，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任。

1983年9月大學(xué)畢業(yè)后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。

1993年在原單位被評(píng)為首屆部級(jí)“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等學(xué)校優(yōu)秀骨干教師”稱(chēng)號(hào)。1994年應(yīng)日本外務(wù)省邀請(qǐng)，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)題赴日本東京大學(xué)等單位研修。后又赴美國(guó)休斯頓大學(xué)作訪問(wèn)學(xué)者，期間曾考察了殼牌、美孚等世界著名公司。

目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《工業(yè)企業(yè)管理》等課程，授課效果良好。

工作成就、學(xué)術(shù)成果

出版的專(zhuān)著和主編的高校教材有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。先后在國(guó)際、國(guó)家級(jí)、省部級(jí)報(bào)刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。參加過(guò)大型權(quán)威工具書(shū)《新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典》，商務(wù)印書(shū)館的《現(xiàn)代國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)論文選》和農(nóng)業(yè)出版社的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)譯叢》等書(shū)的翻譯工作。主持翻譯了《海外經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、案例選》一書(shū)，另外，在報(bào)刊上發(fā)表過(guò)多篇譯文。合計(jì)發(fā)表譯文約10余萬(wàn)字。先后多次出席國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國(guó)教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國(guó)做專(zhuān)題發(fā)言。在“ Development”等國(guó)際期刊上發(fā)表英文學(xué)術(shù)論文若干篇。目前總計(jì)正式出版的著作、教材和論文(譯文)約為200萬(wàn)字。

在課題方面，已完成或正在研究的國(guó)際、國(guó)家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20項(xiàng)。曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在課題研究，特別是市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)企劃、企業(yè)文化方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)》：企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、洞悉營(yíng)銷(xiāo)方向，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。荊建林教授熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與實(shí)踐，為您傳授經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，幫助您在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理中做出理念與決策的明智選擇。通過(guò)學(xué)習(xí)本套光盤(pán)，您將會(huì)構(gòu)建起專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)與理論體系，提升營(yíng)銷(xiāo)思維平臺(tái)，并在潛移默化中體味人文精神與情懷。

講師簡(jiǎn)介

荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。荊教授目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，授課效果良好。

荊建林教授出版的專(zhuān)著和主編的高校教材有《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[1]學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。先后在國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。先后多次出席國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國(guó)教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國(guó)做專(zhuān)題發(fā)言。

在課題方面，已主持或參與完成的國(guó)際、國(guó)家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20余項(xiàng)。為課題研究，特別是市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)[2][3][4]》課程大綱： 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)封面圖片

一、概述：營(yíng)銷(xiāo)管理基本認(rèn)知（上）

二、概述：營(yíng)銷(xiāo)管理基本認(rèn)知（下）

三、營(yíng)銷(xiāo)決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（上）

四、營(yíng)銷(xiāo)決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（下）

五、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（上）

六、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（中）

七、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（下）

八、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：市場(chǎng)定位

九、營(yíng)銷(xiāo)決策之三: 品牌策略（上）

十、營(yíng)銷(xiāo)決策之三: 品牌策略（下）

十一、營(yíng)銷(xiāo)決策之三：促銷(xiāo)策略（上）：人員推銷(xiāo)

十二、營(yíng)銷(xiāo)決策之三：促銷(xiāo)策略（下）： 廣告

適合對(duì)象：

公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事、總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)三步曲--名家論壇第38部》各講主要內(nèi)容：

第一講：經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)概述

第二講：深度市場(chǎng)分析（上）

第三講：深度市場(chǎng)分析（下）

第四講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（上）

第五講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（中）

第六講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（下）

第七講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（上）

第八講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（中）

第九講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（下）

第十講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--人員推銷(xiāo)

第十一講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--廣告（上）

第十二講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--廣告（下）

丁兆領(lǐng)

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆領(lǐng)先生 ★ 中國(guó)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 ★ 時(shí)尚品牌管理顧問(wèn) ★ 中國(guó)服裝經(jīng)理人網(wǎng)總策劃 ★ 國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專(zhuān)業(yè)講師 ★ 09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師” ★ 凱文企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ★ 暢銷(xiāo)著作《導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》等作

【授課形式】 幽默講授、互動(dòng)式培訓(xùn)、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練（其中時(shí)間分配：實(shí)務(wù)講授占40%，案例分析占40%，互動(dòng)體驗(yàn)占20%）

【授課風(fēng)格】 輕松、幽默之中有所感悟！采用幽默風(fēng)趣、互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練講授教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與高漲的參與學(xué)習(xí)氛圍中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！丁兆領(lǐng)先生鄭重承諾：不僅教會(huì)你做槍?zhuān)医虝?huì)你如何去成功獵殺獵物！

【職業(yè)履歷】 丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開(kāi)發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣(mài)場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！丁老師幽默風(fēng)趣、技能加訓(xùn)練、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評(píng)！被稱(chēng)為“中國(guó)服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！近年來(lái)，丁老師一直忙碌在服裝行業(yè)的咨詢與培訓(xùn)的事業(yè)中，他用自己踏實(shí)的作風(fēng)，敏銳的洞察力、智慧的研究方式、獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格來(lái)經(jīng)營(yíng)著這份教育培訓(xùn)咨詢事業(yè)！在培訓(xùn)風(fēng)格上，丁老師大膽的采用自己獨(dú)有的培訓(xùn)模式與受訓(xùn)方式，精銳的語(yǔ)言表達(dá)、幽默風(fēng)趣的案例、現(xiàn)場(chǎng)與與學(xué)員積極的互動(dòng)，無(wú)不來(lái)自他靈活的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。丁老師曾說(shuō)過(guò)：一位出色的培訓(xùn)師一定來(lái)自三方面。50%的授課內(nèi)容是否新穎、30%的授課風(fēng)格是否幽默風(fēng)趣、20%的現(xiàn)場(chǎng)靈活發(fā)揮是否貼切。因此，在這么多年的培訓(xùn)生涯里，丁老師他一直保持一個(gè)嚴(yán)格要求自己的心態(tài)，去對(duì)待每一個(gè)合作品牌的每場(chǎng)培訓(xùn)！在培訓(xùn)效果上丁老師一直這樣認(rèn)為：培訓(xùn)是企業(yè)與客戶員工溝通的最好工具，也是傳承文化與知識(shí)的最佳選擇，所以一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束一定要完成以下工作，1、本次培訓(xùn)的主題知識(shí)要新穎切符合企業(yè)本身需求；

2、傳承公司文化與企業(yè)宗旨；

3、達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)；

4、培訓(xùn)中解決企業(yè)發(fā)展中所存在的問(wèn)題；

5、提升大家對(duì)學(xué)習(xí)的興趣與熱愛(ài)。正是由于把“每一場(chǎng)培訓(xùn)都達(dá)到最好的效果，最高的認(rèn)同率”，所以丁老師課程被服務(wù)過(guò)的客戶相互推廣。丁兆領(lǐng)先生暢銷(xiāo)作品《導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領(lǐng)導(dǎo)者的101個(gè)心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質(zhì)的68個(gè)關(guān)鍵》等

【服務(wù)品牌】福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯

得雅男裝、法國(guó)都彭、太子龍、利郎男裝、圣意馬男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門(mén)、廣東斯?fàn)桘愑鸾q服、北京金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩(shī)依羽絨服、上海鱷魚(yú)恤、上海金瑤集團(tuán)、美特斯邦威、歐寶女裝、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥(niǎo)女褲、鄭州德億新思路女褲、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢(mèng)之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團(tuán)、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷時(shí)尚軍旅、米蘭登、恒源祥、保爾力鞋業(yè)、金陽(yáng)光鞋業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)燕姿服飾、中環(huán)百貨、三陽(yáng)百貨、聯(lián)華商場(chǎng)、衛(wèi)東購(gòu)物廣場(chǎng)、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購(gòu)物廣場(chǎng)、恒泰商貿(mào)城、溫州商貿(mào)城、宏大購(gòu)物廣場(chǎng)、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場(chǎng)、山東金都百貨、聊成百貨大樓等

【主講課程】《服裝代理商公司化運(yùn)作與精細(xì)化管理》《服裝金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》《服裝店鋪導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》《服裝訂貨、招商會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)課程》《“中國(guó)式加盟商”系列課程》《服裝品牌區(qū)域市場(chǎng)拓展的十大策略》《服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)》《品牌公司與代理商如何達(dá)成雙贏》《中國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)必知的十大系統(tǒng)模式》

【部分客戶反饋】公司這幾年一直很重視對(duì)客戶的培訓(xùn)工作，但是每年在選擇優(yōu)秀培訓(xùn)老師時(shí)也很有難度，要滿足客戶需求的同時(shí)還要能夠傳承企業(yè)的文化、理念、技巧等，因此我們對(duì)老師甄選就特別嚴(yán)格。丁老師恰好是我們企業(yè)需要的老師，他的授課不僅能夠滿足我們需求，同時(shí)有能夠?qū)崿F(xiàn)每次培訓(xùn)的意義與目的。謝謝他～！--------福建才子服飾公司終端管理部經(jīng)理 龔亞明 高山流水的激情，潤(rùn)物無(wú)聲的滋養(yǎng)，潛移默化顯神奇，丁老師的課程讓很多的終端銷(xiāo)售商破開(kāi)迷霧看到服裝經(jīng)營(yíng)的玄妙之處。---------------北京金羽杰時(shí)裝公司人力資源總監(jiān) 呂少峰 公司安排這樣的課程非常好，全程聽(tīng)了丁老師的課，覺(jué)得太實(shí)用了，從這節(jié)課學(xué)到的經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)是金錢(qián)所無(wú)法衡量的，精彩有用的內(nèi)容包括店鋪的管理、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、自身的提升等?；厝ズ?，一定要好好利用好這些學(xué)到的知識(shí)，為店鋪創(chuàng)造更大的收益，下次加盟店代表大會(huì)一定再來(lái)，還要帶店長(zhǎng)來(lái)。-----------溫州北美風(fēng)休閑服飾全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì) 加盟商 獲悉丁老師利用自己在全國(guó)各地授課的經(jīng)歷搜集了大量服飾終端實(shí)戰(zhàn)案例，并深入店鋪終端潛心研發(fā)出版這本實(shí)用工具書(shū)，我感到萬(wàn)分欣喜。我真切的感覺(jué)到這本書(shū)確實(shí)是服飾終端的“秘籍”。在此，我真誠(chéng)的希望會(huì)有越來(lái)越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益。-----------河北天成企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理 董蘊(yùn)濤 我們學(xué)習(xí)過(guò)很多老師的課程，但是像丁老師這樣既有豐富的知識(shí)，又有風(fēng)趣授課風(fēng)格的老師并不多見(jiàn)。參加丁老師的培訓(xùn)課程既能學(xué)習(xí)到先進(jìn)的服裝營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，又能輕松愉快的感受學(xué)習(xí)的氛圍，感受到參與的快樂(lè)！---------法國(guó)愷詩(shī)依時(shí)裝公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 熊葛軍

路長(zhǎng)全

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110

他用自己根植于中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐案例和理論體系廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支

點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理觀點(diǎn)和理論體系。

曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。

現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中央黨校、北京大學(xué)MBA總裁 班特聘 教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等。

專(zhuān)著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。

演講題目一：《營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)》

演講題目二：《品牌4S戰(zhàn)略——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌》 艾豐 陳放 梁中國(guó) 李光斗 余明陽(yáng) 孫曉岐

第三篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)

近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開(kāi)電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見(jiàn)提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷(xiāo)成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把這項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷(xiāo)成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書(shū)信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在自己的網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問(wèn)題解答”及“說(shuō)明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無(wú)差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷(xiāo)上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式與數(shù)量百花齊放。各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多地成為一種娛樂(lè)式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢(qián)手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開(kāi)闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類(lèi)旁通，開(kāi)擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第四篇：品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

摘要：

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，人們總會(huì)考慮到產(chǎn)品的“品牌”。現(xiàn)如今，品牌效應(yīng)已經(jīng)日益頻繁化，人們對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越廣。追求名牌，一方面為了顯示自己的身家以外，另一方面，也是為了能夠購(gòu)買(mǎi)自己信任的產(chǎn)品。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，名牌就是讓人舒心并信任的產(chǎn)品。這就使得企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)的品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)。那么，為什么名牌有如此大的魔力？這就需要從品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念以及成功品牌的案例上來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：品牌 品牌資產(chǎn) 品牌管理 品牌營(yíng)銷(xiāo) 迪士尼

正文

一個(gè)成功的企業(yè)，無(wú)疑要在自己企業(yè)品牌的管理與營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。一個(gè)知名的品牌，為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)是不可估量的。這不僅表現(xiàn)在企業(yè)有形的資產(chǎn)的增加上，也表現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)的積累上。那么，什么是品牌，怎樣進(jìn)行品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)，成功企業(yè)又是如何進(jìn)行自己品牌營(yíng)銷(xiāo)管理，都是需要我們了解的。(一)品牌

所謂品牌，就是指用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群體銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別考來(lái)的商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。品牌包括三個(gè)部分：（1）品牌名稱(chēng)。品牌名稱(chēng)是指品牌中可以用聲音念出來(lái)的部分。比如“Kitty”、“Snoopy”等。（2）品牌標(biāo)記。品牌標(biāo)記是指品牌中可以識(shí)別但不可用聲音念出來(lái)的部分，是用各種符號(hào)、設(shè)計(jì)、色彩、字母、圖案等來(lái)表現(xiàn)的品牌。（3）商標(biāo)。商標(biāo)是指通過(guò)注冊(cè)而獲得法律保護(hù)的品牌。商標(biāo)保護(hù)了品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)記的專(zhuān)用權(quán)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)商標(biāo)注冊(cè)的品牌是不受法律保護(hù)的。

品牌擁有許多特性，也正是這種特性，使得企業(yè)能夠根據(jù)自己不同的產(chǎn)品規(guī)劃出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）品牌就是與顧客的關(guān)系。許多情況下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不一定單單只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，有時(shí)也是在購(gòu)買(mǎi)品牌。例如，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己所熟悉的品牌產(chǎn)品，那么就會(huì)像見(jiàn)到一位老朋友一樣，感到舒心并對(duì)其充滿信任；如果消費(fèi)者選擇一個(gè)新品牌下的產(chǎn)品，那么就預(yù)示著消費(fèi)者會(huì)與品牌建立一個(gè)新關(guān)系。

（2）品牌就是消費(fèi)者的感受。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)的感受涉及到許多方面，譬如產(chǎn)品本身、包裝設(shè)計(jì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、品牌標(biāo)識(shí)的外觀和感受、宣傳廣告等能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想或感到愉悅。

（3）品牌不斷演變。不同的品牌就好比不同的人，具有各自的特點(diǎn)和個(gè)性。這些特點(diǎn)與個(gè)性會(huì)隨著時(shí)間的推移與環(huán)境的變化而發(fā)生一定的變化。一個(gè)好的品牌，就需要有一定的適應(yīng)性，能夠適應(yīng)新情況，應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)并抓住發(fā)展的機(jī)遇。

（4）品牌可以創(chuàng)造價(jià)值和忠實(shí)度。消費(fèi)者對(duì)品牌的感受與評(píng)價(jià)對(duì)與品牌本身的發(fā)展有起著重要的作用。良好并持續(xù)良好的感受，會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度，是企業(yè)能夠與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。比起不斷吸引新的客戶，維持與老客戶的關(guān)系更能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定度利益，這不僅有利于品牌創(chuàng)造客戶價(jià)值，也有助于企業(yè)提高盈利能力。

而品牌資產(chǎn)，是一種超越生產(chǎn)、商品所有有形資產(chǎn)以外的價(jià)值，是一系列品牌、品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)物相聯(lián)系的資產(chǎn)，它能增加或減少提供給公司或消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。品牌資產(chǎn)能夠從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)品牌的強(qiáng)弱。

（1）企業(yè)的品牌資產(chǎn)可以體現(xiàn)企業(yè)品牌的質(zhì)量。所謂品牌質(zhì)量是指顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。品牌質(zhì)量好壞，是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的主要原因，很大程度上影響著顧客購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策以及品牌的忠誠(chéng)度。

（2）品牌資產(chǎn)是消費(fèi)者對(duì)品牌名稱(chēng)與品牌標(biāo)識(shí)的認(rèn)知過(guò)程。品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出或想出品牌是哪種產(chǎn)品的能力。它包括品牌記憶和品牌識(shí)別，企業(yè)通過(guò)提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。一個(gè)好的品牌名稱(chēng)與吸引消費(fèi)者的標(biāo)識(shí)物、標(biāo)識(shí)語(yǔ)，是品牌能夠區(qū)別于其它品牌，又能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度的關(guān)鍵。

（3）品牌資產(chǎn)體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種品牌產(chǎn)品的重要因素之一。消費(fèi)者喜歡并信任的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率極高，這就一定程度上降低了品牌在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中的易損性，是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)部分地位并獲得盈利的重要條件。

（4）品牌資產(chǎn)體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想。品牌聯(lián)想是消費(fèi)者記憶中同品牌相聯(lián)系的每一件事。一個(gè)品牌名字的根本價(jià)值在于其聯(lián)想的集合對(duì)人們的意義，也就是消費(fèi)者在需要購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品時(shí)能夠聯(lián)想起某一具體牌子的特征和品牌產(chǎn)品能偶帶來(lái)的實(shí)際利益。這是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，也是品牌忠誠(chéng)度的反映。

品牌不僅僅是識(shí)別產(chǎn)品的標(biāo)志，更是企業(yè)的一種無(wú)形的資產(chǎn)。據(jù)2008年世界最有價(jià)值品牌調(diào)查，排名第一的可口可樂(lè)公司品牌價(jià)值達(dá)667億美元,2010年可口可樂(lè)公司的品牌資產(chǎn)仍居首位。品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了歸屬于產(chǎn)品整體概念的一個(gè)簡(jiǎn)單組成部分的傳統(tǒng)意義，它已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

(二)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要內(nèi)容。

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)組織或個(gè)人對(duì)以品牌為核心的相關(guān)思想、貨物與勞動(dòng)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷(xiāo)和渠道等方面的計(jì)劃和執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)品牌以資產(chǎn)形式創(chuàng)造效益的交換過(guò)程。品牌的功能在于最大限度地減少消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)用來(lái)分析商品的時(shí)間與勞力。消費(fèi)者選擇知名或信任的品牌，是省時(shí)并可靠的決定。品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的在于，在營(yíng)銷(xiāo)中提高品牌的知名度與信譽(yù)度，以便該品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

品牌是企業(yè)重要的無(wú)形的資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的音質(zhì)、領(lǐng)用與銷(xiāo)毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。

品牌管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)維護(hù)企業(yè)形象，增加品牌資產(chǎn)，提高品牌信譽(yù)有著不可忽視的作用。那么，在進(jìn)行品牌管理時(shí)，應(yīng)該重視一下四個(gè)方面。

（1）建立好的信譽(yù)。好的信譽(yù)是品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有信譽(yù)的品牌無(wú)法在市場(chǎng)上立足。品牌信譽(yù)的樹(shù)立，不能單單依靠炒作，而是要依靠提升企業(yè)的管理水平與控制質(zhì)量的能力，提高客戶的滿意度，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)來(lái)建立好的信譽(yù)。

（2）爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)廣泛的支持。沒(méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有方面的支持，品牌是不能維持并發(fā)展的。這就需要企業(yè)不僅要在客戶支持度上下功夫，還好為得到政府、媒體、專(zhuān)家、權(quán)威人士及廣大經(jīng)銷(xiāo)商等方面的支持而不斷努力。

（3）要與客戶建立親密的關(guān)系?？蛻舻男枨笫莿?dòng)態(tài)變化的，這就使企業(yè)為客戶提供一個(gè)個(gè)性化和多元化的服務(wù)顯得尤為重要。企業(yè)只有與客戶建立了長(zhǎng)期緊密的聯(lián)系才能在競(jìng)爭(zhēng)中成為最后的勝利者。

（4）增加消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)交流的越來(lái)越頻繁，客戶購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣也正發(fā)生著巨大的變化，只靠廣告宣傳和人為推銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法最大限度的引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲了。現(xiàn)在的消費(fèi)者愈來(lái)愈傾向于“體驗(yàn)后在決定”的購(gòu)買(mǎi)模式。因此，企業(yè)就要考慮如何能夠讓客戶在最好的環(huán)境下，花費(fèi)最少的時(shí)間與精力來(lái)充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量與功能，并引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

(三)迪士尼品牌與品牌管理

1928年，一只可愛(ài)、聰明、勇敢的米老鼠被美國(guó)偉大的動(dòng)畫(huà)藝術(shù)先驅(qū)華特迪士尼創(chuàng)造出來(lái)。這個(gè)可愛(ài)的小老鼠一出現(xiàn)，一下子就得到了全世界人們的關(guān)注與喜愛(ài)。隨著卡通電影的發(fā)展并成功，迪士尼品牌成為一個(gè)以米奇、唐老鴨等卡通形象而聞名于世的知名品牌，并衍生出了一個(gè)包括音響、圖書(shū)、主題公園、日用消費(fèi)品等多種領(lǐng)域的行業(yè)。迪士尼品牌能夠獲得如此大的成功，離不開(kāi)企業(yè)對(duì)迪士尼品牌的管理與建設(shè)。那么，迪士尼品牌是如何建立品牌并進(jìn)行品牌管理的呢？

（1）迪士尼的品牌理念

品牌，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要的意義。一個(gè)能夠吸引消費(fèi)者的品牌，是企業(yè)獲得消費(fèi)者關(guān)注的重要前提。一個(gè)富有內(nèi)涵的品牌，不但能提高自身的無(wú)形價(jià)值，更能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。迪士尼之所以能過(guò)擁有幾十年的歷史并一直深受人們的喜愛(ài)，與迪士尼的品牌理念有著一定的聯(lián)系。以下，就是迪士尼的品牌理念。

1.尊重：迪士尼尊重每一個(gè)人，迪士尼式的快樂(lè)時(shí)基于我們自己的體驗(yàn)，而不是取樂(lè)于他人。

2.分享：迪士尼始終演繹著一種積極和包容的態(tài)度，并希望迪士尼所創(chuàng)造的奇趣體驗(yàn)?zāi)芘c各代人分享。

3.創(chuàng)新：迪士尼之所以能有如此悠久的歷史和如此之高的美譽(yù)度，與其不斷追求創(chuàng)新與卓越的傳統(tǒng)是分不開(kāi)的，正是因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，迪士尼在將近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里總是保持著無(wú)窮的生命力，并成為世界知名的品牌。

4.故事：每一件迪士尼產(chǎn)品，都以一個(gè)主人公為中心，演繹著一段動(dòng)人的童話故事。

5.樂(lè)觀：迪士尼所創(chuàng)作出來(lái)的每一個(gè)故事，都教給人們要以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)人生，迪士尼的樂(lè)觀精神，帶給每個(gè)人一顆充滿希望與憧憬的心。

6.高質(zhì)：迪士尼無(wú)論在動(dòng)畫(huà)的制作上，還是在衍生品領(lǐng)域的生產(chǎn)上，都因?yàn)椴粩噙_(dá)到高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而獲得卓越的成就。

（2）品牌建設(shè)

幾十年來(lái)，迪士尼一直為了能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫漠a(chǎn)品與服務(wù)而不懈努力著，這也使迪士尼在客戶群中獲得了一定的口碑。當(dāng)人們聽(tīng)到迪士尼的產(chǎn)品是，馬上就會(huì)聯(lián)想到：好看、好玩、好用、好讀。現(xiàn)如今，迪士尼已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的國(guó)際知名品牌。但是，20世紀(jì)80年代，迪士尼公司也一度陷入危機(jī)。為了能夠解決危機(jī)，迪士尼公司對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行了重新評(píng)估，迪士尼公司營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)師分別從內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和外部的顧客反應(yīng)著手，深入地探查了品牌的體制。通過(guò)審視后迪士尼公司發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們正在做很多無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如澳大利亞的一家賣(mài)地板蠟的公司，也在產(chǎn)品上印上了米老鼠的標(biāo)志。這種產(chǎn)品跟迪士尼公司的產(chǎn)品完全沒(méi)有關(guān)系，這種品牌濫用為迪士尼品牌帶來(lái)了很大的不良影響。而當(dāng)?shù)鲜磕岬目ㄍㄈ宋锔瓭n洗衣粉這種高檔品牌聯(lián)系在一起的時(shí)候，消費(fèi)者感到有些不安。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為這些卡通人物并不能為洗衣粉增加任何價(jià)值。而且有時(shí)，這些卡通人物使兒童參與到購(gòu)買(mǎi)決策上來(lái)。有些顧客說(shuō)道，他們很喜歡迪士尼品牌，但是讓他們無(wú)奈的是，孩子會(huì)為了得

到一個(gè)唐老鴨而央求爸爸媽媽買(mǎi)印有迪士尼品牌的生活用品，譬如洗滌劑。通過(guò)一系列的審視，迪士尼得到了反思，并總結(jié)出一個(gè)教訓(xùn)：不要再不屬于你的領(lǐng)域插上一腳。

（3）品牌營(yíng)銷(xiāo)

迪士尼公司之所以不僅能夠獲得美國(guó)國(guó)民的喜愛(ài)，而且能夠獲得全世消費(fèi)者的喜愛(ài)，不僅在于迪士尼獨(dú)特品牌設(shè)計(jì)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放平ㄔO(shè)，迪士尼公司能夠針對(duì)不同情況對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行調(diào)整，是迪士尼品牌適應(yīng)不同的環(huán)境，也是迪士尼長(zhǎng)盛不衰的重要原因。

①品牌本土化

如果是一個(gè)人到了一個(gè)陌生的地方，就要入鄉(xiāng)隨俗。這不僅有利了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，而且也表示出對(duì)異鄉(xiāng)人民生活習(xí)慣的尊重，容易融入到當(dāng)?shù)厝说娜巳豪铩Ｍ瑯?，迪士尼要成為跨?guó)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)，就要本土化。當(dāng)前，無(wú)論是可口可樂(lè)，還是Google，為了能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，都開(kāi)始著手本土哈。迪士尼作為一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的公司，既具有一定的特殊性，產(chǎn)品帶有一定西方的文化內(nèi)涵，為了能夠適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，就更需要在本土化上下功夫。所講的故事要吸引中國(guó)人，只靠一般的認(rèn)識(shí)是不夠的，因此迪士尼需要深入發(fā)掘市場(chǎng)，真正理解中國(guó)消費(fèi)者想要的是什么。近幾年，我們可以看到迪士尼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后逐漸本土化的傾向，比如迪士尼推出的《花木蘭》，《梁祝》等動(dòng)畫(huà)，精細(xì)高質(zhì)東動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)配上中國(guó)本土的故事，得到了中國(guó)觀眾的好評(píng)，這也為迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者奠定了基礎(chǔ)。

②順應(yīng)變化

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的變化，迪士尼從不消極逃避，而是積極擁抱并順應(yīng)變化。當(dāng)有聲電影剛剛流行時(shí)，迪士尼就制作了世界上第一部有聲卡通《汽船威力號(hào)》，之后又推出《花與樹(shù)》，又成為世界上第一個(gè)推出彩色卡通的公司。現(xiàn)今，隨著網(wǎng)絡(luò)的繁榮，為了適應(yīng)時(shí)代對(duì)迪士尼的新要求，迪士尼也在不斷地進(jìn)行嘗試，尋找新的機(jī)會(huì)。迪士尼沒(méi)有像傳統(tǒng)企業(yè)那樣不斷地推出新產(chǎn)品，而是對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，跟上新媒體的步伐。比如，迪士尼對(duì)原有的卡通形象進(jìn)行更精細(xì)的包裝；對(duì)卡通動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容與質(zhì)量進(jìn)行更高的要求等。

迪士尼正是由于它獨(dú)特的品牌理念與謹(jǐn)慎的品牌建設(shè)，加上本土化與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在為迪士尼贏得更多消費(fèi)者的同時(shí)，讓迪士尼品牌不斷增值；讓迪士尼公司一直保持創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，為迪士尼公司創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)，讓迪士尼品牌更加充滿活力。

（四）結(jié)論

了解品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)特的品牌，并針對(duì)不同情況設(shè)定不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵?，F(xiàn)如今，中國(guó)的許多企業(yè)已經(jīng)壯大起來(lái)，并開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，像海爾這樣的品牌在國(guó)外就贏得了廣大的好評(píng)。雖然涉及的領(lǐng)域不同，但是得以成功的關(guān)鍵點(diǎn)是一樣的，那就是品牌建設(shè)。因此，那些準(zhǔn)備要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，應(yīng)該認(rèn)真思考這些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，分析出一條適合自己企業(yè)品牌建設(shè)的方向與策略，為自己的企業(yè)開(kāi)辟一條更廣闊的道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳建安市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)高等教育出版社 2007

[2]楊繼福品牌領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略與傳統(tǒng)品牌管理戰(zhàn)略的比較企業(yè)經(jīng)濟(jì)2010

[3]明海品牌創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷(xiāo)河北人民出版社2001

[4]霜凌淺析米奇與喜洋洋的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式新西部2010

品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

科目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

院系：朝鮮語(yǔ)言文學(xué)系

專(zhuān)業(yè)：中韓經(jīng)貿(mào)翻譯

學(xué)號(hào)：0811002

姓名：鄭燕

第五篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊(cè)

對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。/

33、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開(kāi)展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報(bào)道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END