第一篇：童鞋網(wǎng)淺談童鞋品牌發(fā)展的四大趨勢(shì)

童鞋作為海西板塊的一大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，福建和浙江兩地目前已經(jīng)形成了良好的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩地童鞋產(chǎn)量占據(jù)國(guó)內(nèi)75％以上，終端零售和批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)10萬個(gè)以上，已經(jīng)形成多種經(jīng)營(yíng)模式，銷售大軍有數(shù)萬人之多。更為可喜的是，在海西童鞋行業(yè)內(nèi)，今年還有望出現(xiàn)銷售超十億的單個(gè)童鞋品牌！

記者了解到，海西產(chǎn)業(yè)集群背景下童鞋企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。繼中國(guó)“鞋都”的美譽(yù)之后，在國(guó)務(wù)院海西戰(zhàn)略的背景下，又一產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展，而這無疑為海西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力和力量。

行業(yè)崛起必然伴隨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。巴巴逗老板張志明曾說：“當(dāng)下童鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)好比華山論劍！誰論上了，誰就出名了！”足友老板楊敬平則說：“豈止是華山論劍，簡(jiǎn)直就是世界大戰(zhàn)，不但是出名與否的問題，而是你死我活的問題！

童鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。競(jìng)爭(zhēng)之下，是童鞋品牌的全面發(fā)力。從此次參評(píng)的海西童鞋中不難發(fā)現(xiàn)，童鞋品牌發(fā)力主要呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：

其一，啟動(dòng)“代言人＋廣告”的品牌推廣策略，如足友簽約金鷹卡通著名主持人小燕子和E哥，永高人簽約奧運(yùn)女孩林妙可，狄猛簽約“小周杰倫”高峻杰，助興簽約蔣依依、魏靖坤兩大人氣童星等。這一兩年來，這些企業(yè)將陸續(xù)投放央視少兒頻道、金鷹卡通等各類媒體，鋪設(shè)了立體化的傳播平臺(tái)。

其二，喜羊羊的火爆點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)自主卡通品牌的夢(mèng)想。淡出授權(quán)卡通品牌，取而代之推廣自主卡通品牌，這是海西童鞋品牌策略的第二大趨勢(shì)。比如，圖圖、乖乖狗、巴巴逗等，他們正在或者打算與動(dòng)漫公司合作，通過醞釀動(dòng)漫營(yíng)銷，進(jìn)一步提升自主卡通品牌的知名度和美譽(yù)度。

其三，賦予了更多品牌文化內(nèi)涵，特別是強(qiáng)化了“愛心”的概念，如ABC通過舉辦各類慈善和公益活動(dòng)以“大愛文化”譜寫品牌價(jià)值；助興則提出“心世界”品牌口號(hào)豐富其愛心營(yíng)銷內(nèi)涵；而菲克則通過贊助各類公益活動(dòng)強(qiáng)化其公益品牌形象。

其四，善于把海西優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)三角、珠三角進(jìn)行資源整合，為品牌發(fā)力提供源源不斷的科技含量。一個(gè)好的品牌，必然是善于整合資源的品牌。單打獨(dú)斗必然失敗，整合共贏，才是取勝根本。如ABC就是一個(gè)把長(zhǎng)三角的皮涼鞋資源和海西運(yùn)動(dòng)休閑鞋資源完美結(jié)合的一個(gè)典范；又如乖乖狗，在泉州、上海、廣東都設(shè)立研發(fā)基地，為其打造鞋服一體化工程提供了重要的研發(fā)依托。

在品牌發(fā)力的同時(shí)，童鞋行業(yè)終端也上演了一出搶奪戰(zhàn)，大家除了進(jìn)駐主流商場(chǎng)、開出專賣店或兒童生活館以爭(zhēng)奪實(shí)體終端資源外，也紛紛看到了網(wǎng)絡(luò)的無限蛋糕。今年，在安踏、匹克等成熟體育用品品牌上馬網(wǎng)絡(luò)商城之后，一批兒童用品網(wǎng)絡(luò)商城越涌越多，如ABC、狄猛、巴巴逗等網(wǎng)絡(luò)商城都已正式開放。線上線下的爭(zhēng)奪同樣激烈。正如ABC總裁周建永坦言，起步永遠(yuǎn)比別人快一步！這就是一個(gè)品牌發(fā)展和長(zhǎng)青的秘訣！

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第二篇：童鞋品牌現(xiàn)狀

童鞋品牌現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)童裝品牌仍整體呈現(xiàn)“小、散、亂”局面，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源造成極大浪費(fèi)，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動(dòng)走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢(shì)資源整合道路、產(chǎn)業(yè)資源國(guó)際化發(fā)展道路才能在各類資源面前具有發(fā)言權(quán)、掌控權(quán)，在市場(chǎng)面前具有引導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)。目前我國(guó)童裝行業(yè)縫制技術(shù)裝備水平已經(jīng)基本達(dá)國(guó)際領(lǐng)先，仍須提倡節(jié)能設(shè)備、循環(huán)資源利用設(shè)備和信息化、自動(dòng)化專業(yè)設(shè)備使用。特別是作為品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，信息化與工業(yè)化深度結(jié)合，以及工藝、流程方面的軟科學(xué)仍須突破。行業(yè)中部分企業(yè)已經(jīng)通過流程再造大幅利高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。工業(yè)化與信息化融合已在童裝行業(yè)蔚然成風(fēng)，領(lǐng)軍企業(yè)全部進(jìn)行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應(yīng)鏈管理軟件的模塊，一些企業(yè)正在建設(shè)專業(yè)化、信息化物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，大大提高了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

過去幾年國(guó)內(nèi)童裝品牌相對(duì)重視企業(yè)文化的打造，形成了自己的風(fēng)格個(gè)性，確立了獨(dú)到的文化定位。文化是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力源泉，是一個(gè)品牌個(gè)性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號(hào)”的低級(jí)層面，“品牌文化”需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來10年甚至更長(zhǎng)期發(fā)展的精神領(lǐng)袖。從目前看，童裝品牌總體來說“區(qū)域痕跡”過于明顯，一定程度上阻礙了全國(guó)性品牌的產(chǎn)生。因此，品牌的文化定位要力求去區(qū)域化，甚至國(guó)際化。

人才是實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)的載體。童裝企業(yè)在發(fā)展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現(xiàn)象普遍存在。童裝行業(yè)專業(yè)人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業(yè)人才試錯(cuò)成本高、童裝企業(yè)間人才流動(dòng)比較頻繁等造成企業(yè)人才培育、人才使用、人才激勵(lì)等用人機(jī)制難以完善。大中專院校沒有專門的童裝課程設(shè)置，全社會(huì)的童裝人才專業(yè)培訓(xùn)未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業(yè)一肩之上。廣州早晨公司認(rèn)為：在未來，童裝人才需求量越來越大，專業(yè)要求越來越高，人才來源渠道必將越來越廣泛，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨國(guó)界招納使用人才將越來越普遍，人才從培育、使用到流動(dòng)的機(jī)制也會(huì)逐步在行業(yè)自律、行業(yè)誠(chéng)信體系下逐步形成。

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第三篇：童鞋品牌營(yíng)銷策劃記實(shí)

做童鞋行業(yè)的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業(yè)有限公司簽訂了以品牌托管為主要內(nèi)容的全方位合作協(xié)議，這也就意味著，我們將肩負(fù)著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)與大型訂貨會(huì)企劃等一系工作的策劃、控制、執(zhí)行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創(chuàng)牌至今不到一年，而現(xiàn)在，我們的使命則是尋找品牌

成長(zhǎng)的一切最佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長(zhǎng)瓶徑，在最短的時(shí)間內(nèi)，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)從另一個(gè)角度上看，則意味著一場(chǎng)前所未有的變革，這場(chǎng)變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，這也就是說在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場(chǎng)異常激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格，無立錐之地。

在經(jīng)過系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對(duì)“乖乖狗”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾――在為期一年的周期內(nèi)把“乖乖狗”塑造成童鞋行業(yè)的主流品牌。男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，但事實(shí)上我們有把握的，其一，童鞋行來仍處于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，無論市場(chǎng)管理、營(yíng)銷手段、品牌推廣都處于一個(gè)起步階段，戰(zhàn)斗才剛剛開始，沒有一個(gè)品牌完全占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)或處于一個(gè)相對(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)到處充滿無限商機(jī)。泉州地區(qū)最大的童鞋品牌一年銷售量也不過160萬雙左右，而國(guó)際品牌流氓兔的年銷售也不過300萬雙，國(guó)內(nèi)品牌藍(lán)貓也不過200萬雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優(yōu)秀的資質(zhì)與潛力。

1．在中小型民營(yíng)企業(yè)有這么一個(gè)特性，企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)能力和觀念，決定品牌的命運(yùn)，而南琦的黃董、黃總，經(jīng)營(yíng)觀念上與我們不謀而合，一路為我們開了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。在全競(jìng)爭(zhēng)階段，因其整個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，只有能夠歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來，而那些資金實(shí)力弱的品牌則因不堪市場(chǎng)的綜合壓力而導(dǎo)致品牌消亡；

3．擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的主要“價(jià)值”，是能夠給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營(yíng)收益的主要“物質(zhì)”。產(chǎn)品的研發(fā)必須滿足兩方面的需求：一是經(jīng)銷商的需求；二是消費(fèi)者的需求；在”乖乖狗”在產(chǎn)品開發(fā)特別是休閑鞋開發(fā)的遙遙領(lǐng)先是得到市場(chǎng)與業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資金實(shí)力（一流的資本運(yùn)營(yíng)能力），還不足以使品牌能夠存活下來進(jìn)而成為行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）主流品牌。錯(cuò)誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費(fèi)和品牌消亡的“催命符”，這個(gè)時(shí)候，資金實(shí)力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規(guī)避這樣的問題。

5．完善的營(yíng)銷管理。僅有一流的資金、一流的產(chǎn)品和一流的品牌推廣，但少了完善的營(yíng)銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機(jī)越大。“令人吃驚的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營(yíng)業(yè)成本投入”，將是企業(yè)的噩夢(mèng)。

破譯品牌成長(zhǎng)密碼

根據(jù)我們對(duì)中國(guó)中小型企業(yè)長(zhǎng)期的關(guān)注與研究，我們提出了“品牌風(fēng)車”全新品牌營(yíng)銷理論——我們認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)，并不意味著面面俱到，大多數(shù)時(shí)候品牌的成長(zhǎng)受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長(zhǎng)因子，只有洞悉品牌成長(zhǎng)因子，在最短的時(shí)間，不斷尋找并突破企業(yè)某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長(zhǎng)的因子的突破，品牌才有成長(zhǎng)的可能以最快的速度成長(zhǎng)。而對(duì)于中小企業(yè)而言，影響品牌成長(zhǎng)關(guān)鍵的六個(gè)要素即是：品牌定位、招商拓展、產(chǎn)品上市、渠道管理、事件行銷、公關(guān)危機(jī)。

我們依據(jù)“品牌風(fēng)車”理論，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，在一個(gè)周期內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)連環(huán)品牌運(yùn)行轉(zhuǎn)輪，通過一系系一環(huán)扣一環(huán)的市場(chǎng)措施，既保證了品牌的市場(chǎng)沸度，又實(shí)現(xiàn)品牌操作的一氣呵成。通過我們與企業(yè)的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內(nèi)從一個(gè)蒼白、默默無聞的童鞋品牌直至成為倍受業(yè)界關(guān)注、市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌，正是在”品牌風(fēng)車”驚人的品牌驅(qū)動(dòng)力作用下的成果。

第四篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標(biāo)： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標(biāo)為發(fā)展新店 58家（其中直營(yíng)4）。圍繞著這一目標(biāo)的實(shí)施和最終圓滿完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發(fā)展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數(shù) 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區(qū)： 地區(qū) 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數(shù) 8

3)直營(yíng)店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發(fā)展4家直營(yíng)店。

4)新店級(jí)別的比例：

區(qū)域 省會(huì) 地區(qū)

店數(shù) 2

比例 3%

97% 加強(qiáng)開發(fā)有影響力的省會(huì)及地區(qū)城市的開發(fā)。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開店年銷售額指標(biāo)：(54家)單位：萬元

月份類別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計(jì) 店 數(shù)

合計(jì)：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結(jié)算扣率及指標(biāo)： 不限市場(chǎng)，暫執(zhí)行到2005年12月31日，不經(jīng)申報(bào)公司同意，不得有任何理由的轉(zhuǎn)、聯(lián)、托、兼情況，否則取消其返利之權(quán)益。

扣率及相關(guān)條件： 級(jí)別 區(qū)域 首期貨款 押金

結(jié)算扣率

一級(jí) 省代理

10萬

3.5折

二級(jí)

地區(qū)

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區(qū)

1-3.0 指標(biāo)： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類：

省會(huì)市場(chǎng)店鋪面積≥50㎡，最優(yōu)惠全額贈(zèng)送；

地區(qū)級(jí)市場(chǎng)店鋪面積≥40，優(yōu)惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈(zèng)送道具于合同期內(nèi)使用，如中途止續(xù)的，則從貨款中作相應(yīng)的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買斷)或5折；

2)押金：3-10萬；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場(chǎng)規(guī)模：省會(huì)必須有樣板店開設(shè)，一年內(nèi)發(fā)展地區(qū)級(jí)分店必須達(dá)到60%覆蓋率，縣級(jí)市場(chǎng)分店必須達(dá)到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營(yíng)1名。應(yīng)市場(chǎng)需求可臨時(shí)變動(dòng)各拓展人員的所在地方。

2、商務(wù)：拓展對(duì)新店前期的把關(guān)，開發(fā)具備條件的優(yōu)秀店鋪，中后期需商務(wù)AD人員加強(qiáng)對(duì)新店的跟進(jìn)，開一家成功一家，以此帶動(dòng)拓展；

3、廣告、產(chǎn)品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在溫州、廣州區(qū)域，溫州區(qū)域銷售又占了整個(gè)銷售系統(tǒng)很大的比重，首先應(yīng)發(fā)展好溫州及廣州區(qū)域市場(chǎng)，充分挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的潛力，方式如下：

1、鼓勵(lì)現(xiàn)有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點(diǎn)開發(fā)江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點(diǎn)拓展之空白區(qū)域市場(chǎng)：

浙江 地區(qū)級(jí)：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區(qū)級(jí)：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區(qū)級(jí)：

淮陰 宿遷 泰州 鎮(zhèn)江 無錫 蘇州

廣州

地區(qū)級(jí)：

其他地區(qū)：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠(yuǎn)的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發(fā)展省級(jí)總代理；其下面所發(fā)展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場(chǎng)招商；

5、重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)的形象店，以此福射周邊市場(chǎng)從而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫冊(cè)發(fā)放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內(nèi)，方便招商。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站及成長(zhǎng)俱樂部的拓展影響力。

7、對(duì)于意向強(qiáng)的意向加盟商（東北三?。厥馇闆r可以在沒有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動(dòng)步驟： 1、2005年一月份，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節(jié)拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期，以利于新店指標(biāo)的完成。加強(qiáng)意向客戶的洽談、合同的簽定，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。必須與AD部門加強(qiáng)聯(lián)系。完成上半年拓展指標(biāo)23家新店，直營(yíng)2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開我品牌之品牌店鋪招商，上門對(duì)其店主洽談；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶跟緊聯(lián)系，落實(shí)新店的開張，做到內(nèi)外互動(dòng)性。對(duì)上半年開張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時(shí)期，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶的聯(lián)系，落實(shí)新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí)，順利移交商務(wù)AD部。

6、十一、十二月份，進(jìn)行全年的總結(jié)，計(jì)劃來年的拓展。在談意向客戶跟進(jìn)、落實(shí)。

六、拓展費(fèi)用：

1、考察費(fèi)(54店、每店往返750元，含補(bǔ)貼)考察費(fèi)=54*750=40500元/年；

拓展部：

第五篇：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個(gè)童鞋、童裝企業(yè)都需要思考的問題。在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童鞋、童裝領(lǐng)域莫屬。

童鞋、童裝市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場(chǎng)的同一時(shí)期，主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有專家認(rèn)為，隨著新生力量的介入，國(guó)內(nèi)兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì)開始，國(guó)內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會(huì)被打破。

新一輪的競(jìng)爭(zhēng)絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競(jìng)爭(zhēng)上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的童鞋、童裝企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋、童裝品牌做好做大做強(qiáng)?

第一、細(xì)分童鞋、童裝群體市場(chǎng)

做好童鞋、童裝品牌首先要細(xì)分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，所不同的是市場(chǎng)需要針對(duì)性的細(xì)分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng)，從市場(chǎng)具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。做好童鞋、童裝品牌這樣細(xì)分的主要目的是針對(duì)兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長(zhǎng)特征都是存在差異的。兒童在其成長(zhǎng)過程中，心理意識(shí)是逐漸由無意識(shí)到有意識(shí)以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時(shí)，做好童鞋、童裝品牌由中國(guó)的國(guó)情看，只有兩個(gè)年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個(gè)是嬰幼兒群體，另外一個(gè)就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個(gè)字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)者

做好童鞋、童裝品牌再個(gè)就是要定位童鞋、童裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場(chǎng)和成人市場(chǎng)最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場(chǎng)的消費(fèi)者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個(gè)就是購(gòu)買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識(shí)越弱，年齡越大的兒童，自我意識(shí)越強(qiáng)。從這點(diǎn)分析，嬰兒期、幼兒期的消費(fèi)者指向應(yīng)該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識(shí)越來越強(qiáng)，自我選擇的意識(shí)也越強(qiáng)，這就導(dǎo)致兒童的年齡越大，其市場(chǎng)消費(fèi)者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢(shì)和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)杠桿最有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，對(duì)童裝而言，該支點(diǎn)即為品牌的精準(zhǔn)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產(chǎn)品是按照年齡的增長(zhǎng)，使用者的心理意識(shí)越來越強(qiáng)，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強(qiáng)，相對(duì)而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。所以，做好童鞋、童裝品牌對(duì)于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對(duì)于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童鞋、童裝市場(chǎng)中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價(jià)貨，這些產(chǎn)品無品牌意識(shí)，大量充斥市場(chǎng);另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)閮和@個(gè)群體在自身成長(zhǎng)過程中，其心理和生理都處于高速變化時(shí)期，做好童鞋、童裝品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母?jìng)冊(cè)跊Q策購(gòu)買的時(shí)候，會(huì)因?yàn)楹⒆拥纳眢w每年都在成長(zhǎng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導(dǎo)致消費(fèi)者在采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為首選，因?yàn)檫@樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。