第一篇：童鞋品牌化運(yùn)作企劃前期工作

“好榜樣”童鞋品牌化運(yùn)作

企劃前期部分工作

對(duì)于“好榜樣”這種重生產(chǎn)的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品種類全，工藝多，專業(yè)化程度高，各方面資源整合能力強(qiáng)，能夠突出規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)；然而在渠道、市場敏感、消費(fèi)者心理、營銷及品牌的打造等方面還稍微薄弱。

而 “好榜樣”為尋求突破，豎起品牌化連鎖經(jīng)營，正是在行業(yè)發(fā)展至瓶頸期的自救自強(qiáng)之舉。同時(shí)也是“好榜樣”在終端市場上分一杯羹，著眼于更大的利潤空間及不滿足只為他人做嫁衣裳。品牌化運(yùn)營實(shí)際上是一個(gè)全新的領(lǐng)域，而童鞋行業(yè)本身也處在劇烈的轉(zhuǎn)型當(dāng)中，當(dāng)然有轉(zhuǎn)型失敗的也有轉(zhuǎn)型成功的，但品牌化連鎖經(jīng)營是必走之路，“好榜樣”可借鑒一些成功的例子為自己少走一些彎路。

一、品牌化運(yùn)作的好處

⑴品牌代表著企業(yè)的競爭力

好的品牌可以為企業(yè)帶來較高的銷售額，可以花費(fèi)很少的成本讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)更有競爭力。品牌已經(jīng)成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，擁有市場比擁有企業(yè)更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據(jù)市場主導(dǎo)地位的品牌。

⑵品牌意味著客戶群 一個(gè)品牌代表這一定的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，凝聚著企業(yè)的形象和顧客、公眾和社會(huì)對(duì)它的評(píng)價(jià)，吸引著相對(duì)穩(wěn)定的、忠誠的客戶群。

⑶品牌是一種重要的無形資產(chǎn)，有其價(jià)值

企業(yè)開發(fā)一個(gè)品牌，建立一個(gè)品牌，推廣一個(gè)品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各項(xiàng)費(fèi)用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另外，消費(fèi)者在與其他產(chǎn)品比較的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生的在公眾心目中的名氣和聲望，構(gòu)成了品牌的無形價(jià)值。因此品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。

二、梳理企業(yè)文化和引導(dǎo)品牌文化

企業(yè)文化是全體員工衷心認(rèn)同和共有的核心價(jià)值觀念或者說是習(xí)以為常的思維模式和行為模式，還應(yīng)該在新老員工的交替過程中具有延緩性和保持性。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。

品牌文化是這個(gè)企業(yè)給消費(fèi)者的心理感受和心理認(rèn)同，就是品牌文化，他是聯(lián)系消費(fèi)者心理需求與企業(yè)的平臺(tái)，是品牌建設(shè)的最高階段，目的是使消費(fèi)者在消費(fèi)公司的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，能夠產(chǎn)生一種心理和情感上的歸屬感，并形成品牌忠誠度。所以“好榜樣”在品牌化運(yùn)營初期就要做好消費(fèi)者對(duì)自己品牌的引導(dǎo)作用。

三、“好榜樣”視覺識(shí)別系統(tǒng)重新整改

品牌的形象設(shè)計(jì)在品牌中是至關(guān)重要的，而視覺識(shí)別設(shè)計(jì)是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的并不是產(chǎn)品，而是形象視覺設(shè)計(jì)，你可能不使用它的產(chǎn)品，但絕避免不了不看到它，視覺設(shè)計(jì)的好好壞直接影響到的是整個(gè)品牌的形象。品牌連鎖企業(yè)的產(chǎn)品只是門店提供的一種有形服務(wù)而已，這個(gè)品牌才是一種重要的無形資產(chǎn)。

VIS系統(tǒng)重新設(shè)計(jì)：視覺識(shí)別系統(tǒng)/連鎖品牌形象

四、主打“科技+健康” 組合拳

目前鞋類市場產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但同時(shí)也是行業(yè)競爭成熟的一個(gè)標(biāo)志，在這種情況下也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更高的要求，產(chǎn)品越來越像，利潤越來越薄，與它相反的產(chǎn)品差異化越大的時(shí)候商家的利潤會(huì)更豐厚一些。因此“好榜樣”應(yīng)該有自己的立足點(diǎn)和同行差異化的產(chǎn)品，這樣才能快速占領(lǐng)市場。這里我們提出“科技+健康”為企業(yè)品牌的生存之本。

⑴硬實(shí)力（創(chuàng)新科技等證件+修建童鞋科技館）⑵軟實(shí)力（文字提煉宣傳）⑶創(chuàng)新力（商品創(chuàng)新+視覺推廣）

五、建立“好榜樣”微信公眾號(hào)

⑴成為蓄積企業(yè)用戶的活水池

⑵成為品牌文化和企業(yè)資訊的傳播出口 ⑶成為產(chǎn)品營銷和客戶關(guān)系的服務(wù)接口 ⑷成為電子商務(wù)的流量入口。

六、導(dǎo)入OTO系統(tǒng)無線鏈接電商共享粉絲經(jīng)濟(jì)

隨著新零售模式的提出，對(duì)于線下實(shí)體來說最大的難題是如何用電商思維將線上線下全渠道全部打開，從而形成線上，線下全部引流，為線下實(shí)體商家?guī)砀嗟牧髁?。O2O模式對(duì)于普通的消費(fèi)者：

⑴可以輕松地獲取本地或全國商家產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容的信息；

⑵輕而易舉地了解相關(guān)產(chǎn)品的商家并進(jìn)行預(yù)訂； ⑶既能獲得相比去線下直接消費(fèi)更為便宜的價(jià)格，又能享受線下才有的服務(wù)體驗(yàn)。O2O模式對(duì)于商家：

⑴從互聯(lián)網(wǎng)中獲取更多的宣傳推廣店鋪的渠道，吸引更多的新顧客前來店里消費(fèi)。

⑵線下消費(fèi)很難記錄消費(fèi)者的行為，用戶何時(shí)消費(fèi)，消費(fèi)金額多少，以及二次購買都很難統(tǒng)計(jì)。O2O模式則可以大大提高用戶購買數(shù)據(jù)的收集，進(jìn)一步幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

⑶O2O能夠給予他們更多的宣傳和展示的機(jī)會(huì)，而且其宣傳效果容易測量，推廣效果可查詢，每筆交易也可以跟蹤。

⑷降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段的依賴，有效地減少租金支出，節(jié)約經(jīng)營成本。

以下為中國聲浪傳播學(xué)創(chuàng)始人李泊霆的

《新品牌的品牌成長之路》僅供“好榜樣”品牌化連鎖經(jīng)營參考

一、選擇正確的路進(jìn)入市場

新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進(jìn)入方式就很重要了。不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。品牌進(jìn)入渠道主要由以下幾種： 1.一點(diǎn)集中進(jìn)入法

這是集中自己所有的力量，從市場的一點(diǎn)擊破，在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績。集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國。新品牌進(jìn)入市場，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。2.借助外力進(jìn)入法

主要指借助已經(jīng)有一定名氣的品牌的影響力進(jìn)入市場。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長董明珠親自為其代言。借助格力遍布全國的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬臺(tái)的目標(biāo)。3.采用創(chuàng)新的方式

現(xiàn)在社會(huì)，是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代。許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓品牌發(fā)聲往往能取得很好的效果。如電商skg，采用獨(dú)特的o2o方式，線上銷售，線下體驗(yàn)。這種方式，讓企業(yè)達(dá)到零庫存的目的，而且能迅速發(fā)貨。現(xiàn)在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等100多家B2C平臺(tái)，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網(wǎng)貨品牌。

二、告訴顧客“我是誰”

對(duì)于新品牌而言，剛剛進(jìn)入市場，在市場上沒有占有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)實(shí)力弱，品牌知名度低，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個(gè)方面的制約，其實(shí)很難與市場上大品牌競爭。品牌建設(shè)是一個(gè)按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業(yè)要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰？”。

要做到這一點(diǎn)，首先要明確自己品牌的價(jià)值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業(yè)認(rèn)為，在產(chǎn)品生產(chǎn)好，一切完成后才進(jìn)行前期的宣傳。其實(shí)在產(chǎn)品還未正式誕生前，就進(jìn)行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。

今年情人節(jié)期間，聯(lián)想嘗試針對(duì)年輕用戶群推出“為愛訂制。在手機(jī)出售前幾天，聯(lián)想手機(jī)代言人倪妮、馮紹峰分別在微博上曬出收到的甜蜜情人節(jié)禮物——聯(lián)想情人節(jié)訂制機(jī)型禮盒。利用明星情侶的互動(dòng)，很好地為新產(chǎn)品的推出造勢(shì)。

三、告訴顧客“我有什么特長”

在明確自己的品牌定位后，為了進(jìn)一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長”。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，一定要確定一個(gè)主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌根本的價(jià)值進(jìn)行。這一期間，主要傳達(dá)“產(chǎn)品值得信賴”這一感覺。

要做到這一點(diǎn)，就要從以下兩個(gè)方面著手：

1.保證產(chǎn)品質(zhì)量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。否則，只會(huì)給顧客一個(gè)“空有其表”的感覺。2.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。值得注意的是，走高端路線并不代表著高價(jià)格，高質(zhì)量并不代表著高價(jià)格。比如，小米手機(jī)就是走“高質(zhì)量低價(jià)格”路線。每一代小米手機(jī)，在當(dāng)時(shí)都是業(yè)界最高配置，即“搶首發(fā)”的策略。因?yàn)槭装l(fā)，消費(fèi)者會(huì)為擁有這樣一臺(tái)手機(jī)而滿足。二小米手機(jī)的價(jià)格大都處于中檔價(jià)位段，性價(jià)比超出消費(fèi)者的預(yù)期。

四、告訴顧客“我代表著一種精神”

要讓品牌發(fā)展起來，僅僅依靠上面的步驟，還是不夠的。在這科技發(fā)達(dá)的年代，各個(gè)品牌的產(chǎn)品其實(shí)在質(zhì)量上差別并不是很大。要想在市場上牢固地占有自己的市場，消費(fèi)者的心靈才是品牌戰(zhàn)爭的終級(jí)戰(zhàn)場。企業(yè)可以開始弱化產(chǎn)品功能訴求，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。把產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏心。如微電影《愛不停燉》是小熊電器為i燉系列電燉盅而量身打造的，影片以親情為主導(dǎo)線，配合中秋節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，瞬間擊中無數(shù)網(wǎng)友的心。從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，是一種很好的營銷策略。

五、實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略

這個(gè)促銷是有別于上面所說的“先聲奪人”的方式。在這個(gè)時(shí)期，目標(biāo)群體已經(jīng)對(duì)新品牌有一定的認(rèn)識(shí)，為了擴(kuò)大品牌的影響力，隨之而進(jìn)行的營銷活動(dòng)就顯得很重要了。

六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則

新品牌雖然上市時(shí)間短，但是產(chǎn)品配套的服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。對(duì)于現(xiàn)在很多品牌而言，產(chǎn)品服務(wù)的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。好的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者感覺到購物是一種享受，能在消費(fèi)者間想成很好的口碑，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售。麥包包這一個(gè)電商企業(yè)就是一個(gè)很好的例子。在眾多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上大把砸錢的時(shí)候，“麥包包”始終沒有在廣告上投入太多。他奉行體驗(yàn)式營銷的策略，讓客戶成為“麥包包”的受益者和推銷員，從而把盡可能多的利潤留給消費(fèi)者。據(jù)介紹，60%在“麥包包”購物的用戶在三個(gè)月內(nèi)會(huì)再次從“麥包包”網(wǎng)站購物，這一比例在國內(nèi)還實(shí)屬罕見。

七、小結(jié)

對(duì)于新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，通過上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)部門，相互扶持，應(yīng)該能讓品牌發(fā)聲。感恩客戶，從客戶的真實(shí)需要出發(fā)，一直是聲浪傳播所強(qiáng)調(diào)的。一個(gè)企業(yè)，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠(yuǎn)，讓品牌之路走的更好。

第二篇：童鞋品牌現(xiàn)狀

童鞋品牌現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)童裝品牌仍整體呈現(xiàn)“小、散、亂”局面，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源造成極大浪費(fèi)，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動(dòng)走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢(shì)資源整合道路、產(chǎn)業(yè)資源國際化發(fā)展道路才能在各類資源面前具有發(fā)言權(quán)、掌控權(quán)，在市場面前具有引導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)。目前我國童裝行業(yè)縫制技術(shù)裝備水平已經(jīng)基本達(dá)國際領(lǐng)先，仍須提倡節(jié)能設(shè)備、循環(huán)資源利用設(shè)備和信息化、自動(dòng)化專業(yè)設(shè)備使用。特別是作為品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，信息化與工業(yè)化深度結(jié)合，以及工藝、流程方面的軟科學(xué)仍須突破。行業(yè)中部分企業(yè)已經(jīng)通過流程再造大幅利高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。工業(yè)化與信息化融合已在童裝行業(yè)蔚然成風(fēng)，領(lǐng)軍企業(yè)全部進(jìn)行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應(yīng)鏈管理軟件的模塊，一些企業(yè)正在建設(shè)專業(yè)化、信息化物流倉儲(chǔ)體系，大大提高了品牌對(duì)市場的快速反應(yīng)。

過去幾年國內(nèi)童裝品牌相對(duì)重視企業(yè)文化的打造，形成了自己的風(fēng)格個(gè)性，確立了獨(dú)到的文化定位。文化是品牌核心競爭力源泉，是一個(gè)品牌個(gè)性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號(hào)”的低級(jí)層面，“品牌文化”需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來10年甚至更長期發(fā)展的精神領(lǐng)袖。從目前看，童裝品牌總體來說“區(qū)域痕跡”過于明顯，一定程度上阻礙了全國性品牌的產(chǎn)生。因此，品牌的文化定位要力求去區(qū)域化，甚至國際化。

人才是實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)的載體。童裝企業(yè)在發(fā)展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現(xiàn)象普遍存在。童裝行業(yè)專業(yè)人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業(yè)人才試錯(cuò)成本高、童裝企業(yè)間人才流動(dòng)比較頻繁等造成企業(yè)人才培育、人才使用、人才激勵(lì)等用人機(jī)制難以完善。大中專院校沒有專門的童裝課程設(shè)置，全社會(huì)的童裝人才專業(yè)培訓(xùn)未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業(yè)一肩之上。廣州早晨公司認(rèn)為：在未來，童裝人才需求量越來越大，專業(yè)要求越來越高，人才來源渠道必將越來越廣泛，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨國界招納使用人才將越來越普遍，人才從培育、使用到流動(dòng)的機(jī)制也會(huì)逐步在行業(yè)自律、行業(yè)誠信體系下逐步形成。

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第三篇：童鞋品牌營銷策劃記實(shí)

做童鞋行業(yè)的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業(yè)有限公司簽訂了以品牌托管為主要內(nèi)容的全方位合作協(xié)議，這也就意味著，我們將肩負(fù)著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)與大型訂貨會(huì)企劃等一系工作的策劃、控制、執(zhí)行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創(chuàng)牌至今不到一年，而現(xiàn)在，我們的使命則是尋找品牌

成長的一切最佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長瓶徑，在最短的時(shí)間內(nèi)，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競爭越來越激烈，而競爭從另一個(gè)角度上看，則意味著一場前所未有的變革，這場變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，這也就是說在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競爭時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場異常激烈的戰(zhàn)爭，而能否在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立錐之地。

在經(jīng)過系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對(duì)“乖乖狗”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾――在為期一年的周期內(nèi)把“乖乖狗”塑造成童鞋行業(yè)的主流品牌。男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，但事實(shí)上我們有把握的，其一，童鞋行來仍處于一個(gè)完全競爭的時(shí)代，無論市場管理、營銷手段、品牌推廣都處于一個(gè)起步階段，戰(zhàn)斗才剛剛開始，沒有一個(gè)品牌完全占據(jù)市場的主動(dòng)或處于一個(gè)相對(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場到處充滿無限商機(jī)。泉州地區(qū)最大的童鞋品牌一年銷售量也不過160萬雙左右，而國際品牌流氓兔的年銷售也不過300萬雙，國內(nèi)品牌藍(lán)貓也不過200萬雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優(yōu)秀的資質(zhì)與潛力。

1．在中小型民營企業(yè)有這么一個(gè)特性，企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營能力和觀念，決定品牌的命運(yùn)，而南琦的黃董、黃總，經(jīng)營觀念上與我們不謀而合，一路為我們開了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。在全競爭階段，因其整個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的競爭異常激烈，只有能夠歷經(jīng)市場考驗(yàn)，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來，而那些資金實(shí)力弱的品牌則因不堪市場的綜合壓力而導(dǎo)致品牌消亡；

3．擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的主要“價(jià)值”，是能夠給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營收益的主要“物質(zhì)”。產(chǎn)品的研發(fā)必須滿足兩方面的需求：一是經(jīng)銷商的需求；二是消費(fèi)者的需求；在”乖乖狗”在產(chǎn)品開發(fā)特別是休閑鞋開發(fā)的遙遙領(lǐng)先是得到市場與業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資金實(shí)力（一流的資本運(yùn)營能力），還不足以使品牌能夠存活下來進(jìn)而成為行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）主流品牌。錯(cuò)誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費(fèi)和品牌消亡的“催命符”，這個(gè)時(shí)候，資金實(shí)力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規(guī)避這樣的問題。

5．完善的營銷管理。僅有一流的資金、一流的產(chǎn)品和一流的品牌推廣，但少了完善的營銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機(jī)越大。“令人吃驚的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營業(yè)成本投入”，將是企業(yè)的噩夢(mèng)。

破譯品牌成長密碼

根據(jù)我們對(duì)中國中小型企業(yè)長期的關(guān)注與研究，我們提出了“品牌風(fēng)車”全新品牌營銷理論——我們認(rèn)為，品牌的成長，并不意味著面面俱到，大多數(shù)時(shí)候品牌的成長受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長因子，只有洞悉品牌成長因子，在最短的時(shí)間，不斷尋找并突破企業(yè)某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長的因子的突破，品牌才有成長的可能以最快的速度成長。而對(duì)于中小企業(yè)而言，影響品牌成長關(guān)鍵的六個(gè)要素即是：品牌定位、招商拓展、產(chǎn)品上市、渠道管理、事件行銷、公關(guān)危機(jī)。

我們依據(jù)“品牌風(fēng)車”理論，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，在一個(gè)周期內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)連環(huán)品牌運(yùn)行轉(zhuǎn)輪，通過一系系一環(huán)扣一環(huán)的市場措施，既保證了品牌的市場沸度，又實(shí)現(xiàn)品牌操作的一氣呵成。通過我們與企業(yè)的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內(nèi)從一個(gè)蒼白、默默無聞的童鞋品牌直至成為倍受業(yè)界關(guān)注、市場成長最快的品牌，正是在”品牌風(fēng)車”驚人的品牌驅(qū)動(dòng)力作用下的成果。

第四篇：項(xiàng)目化運(yùn)作 品牌化建設(shè) 精細(xì)化管理

項(xiàng)目化運(yùn)作

品牌化建設(shè)

精細(xì)化管理 項(xiàng)目化管理助推上海農(nóng)場黨建創(chuàng)新

本報(bào)訊

為切實(shí)發(fā)揮黨組織在推動(dòng)農(nóng)場科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展，促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)施過程中的政治核心作用，今年以來，上海農(nóng)場黨委在黨建工作中實(shí)行項(xiàng)目化管理，通過確立新理念，推出新舉措，重點(diǎn)解決農(nóng)場轉(zhuǎn)型期黨建工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做到黨建工作項(xiàng)目化運(yùn)作、品牌化建設(shè)、精細(xì)化管理，積極推進(jìn)農(nóng)場黨建工作科學(xué)發(fā)展。

突出重點(diǎn)，確立黨建項(xiàng)目。把項(xiàng)目管理的理念運(yùn)用于黨建工作，將黨建重點(diǎn)工作作為一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)項(xiàng)目有人負(fù)責(zé)”的工作機(jī)制。根據(jù)農(nóng)場轉(zhuǎn)型期發(fā)展的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，聚焦新三年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，明確五大重點(diǎn)項(xiàng)目，即學(xué)習(xí)型組織建設(shè)、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)、黨務(wù)公開工作、“創(chuàng)先進(jìn)、爭紅旗”活動(dòng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)項(xiàng)目。場黨委在黨建創(chuàng)新項(xiàng)目的思路謀劃和選題立項(xiàng)上，以發(fā)展為先。場黨委還通過分類分層召開座談會(huì)，廣泛征求黨建工作的選題意見和建議，經(jīng)反復(fù)研討，以促重點(diǎn)為先作為選題原則，確立“打造上農(nóng)論壇，創(chuàng)新學(xué)習(xí)品牌——上海農(nóng)場黨委學(xué)習(xí)型組織延伸的思考與實(shí)踐；注重流程設(shè)計(jì)，創(chuàng)新工作載體，探索黨務(wù)公開長效機(jī)制；探索‘創(chuàng)先進(jìn)、爭紅旗’活動(dòng)機(jī)制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)激情”三個(gè)黨建創(chuàng)新課題。

強(qiáng)化措施，推進(jìn)黨建項(xiàng)目。一是實(shí)施項(xiàng)目發(fā)包制。項(xiàng)目如何發(fā)包，直接關(guān)系項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程和效果。黨委在黨建項(xiàng)目分配實(shí)施過程中，堅(jiān)持實(shí)事求是，結(jié)合黨群部門的工作實(shí)際、部門特點(diǎn)和工作重心，注重項(xiàng)目發(fā)包的合理性、針對(duì)性，將項(xiàng)目指定分配到組織、宣傳、群團(tuán)、紀(jì)委等黨群職能部門，確保項(xiàng)目實(shí)施的針對(duì)性和實(shí)效性。二是實(shí)施項(xiàng)目跟蹤指導(dǎo)制。建立了書記抓黨建重點(diǎn)項(xiàng)目管理動(dòng)態(tài)臺(tái)賬，組織部對(duì)黨建重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)分析和解決工作實(shí)施過程中存在的問題。建立了書記抓黨建重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)制度，組織黨群部門及基層黨組織根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況不定期召開推進(jìn)會(huì)，解決重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)中存在的困難，分享項(xiàng)目推進(jìn)中好的做法。三是實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)情況報(bào)告制度。要求黨群部門及所有基層黨組織，定期將項(xiàng)目推進(jìn)情況總結(jié)上報(bào)組織部，并及時(shí)通報(bào)進(jìn)展情況和取得的成果，確保項(xiàng)目指導(dǎo)及時(shí)跟進(jìn)。四是項(xiàng)目宣傳及時(shí)跟進(jìn)。通過編寫《上農(nóng)黨建》，充分利用上農(nóng)網(wǎng)、《上農(nóng)報(bào)》等宣傳平臺(tái)，及時(shí)宣傳報(bào)道黨建重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施和推進(jìn)情況，分享經(jīng)驗(yàn)和做法。

上海農(nóng)場黨委通過積極創(chuàng)新工作方法，對(duì)黨建重點(diǎn)工作實(shí)行項(xiàng)目化管理，實(shí)現(xiàn)了黨建工作由“虛”到“實(shí)”、由“定性”到“定量”的轉(zhuǎn)變，使重點(diǎn)工作的目標(biāo)、要求、任務(wù)更加明晰，讓工作部署、落實(shí)更加規(guī)范，進(jìn)一步提高了各級(jí)黨組織的責(zé)任感，有效激發(fā)了農(nóng)場黨建工作的活力。

（特約記者 方 霞）

發(fā)展與民生同步

促進(jìn)和諧穩(wěn)定

——捷強(qiáng)集團(tuán)公司工會(huì)建立服務(wù)職工長效機(jī)制取得成效

（劉元昌）近年來，糖酒集團(tuán)所屬上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司始終堅(jiān)持“發(fā)展為了職工、發(fā)展依靠職工、發(fā)展成果與職工共享”的理念，在全力促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，注重民生工作，把努力解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題作為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、文化建設(shè)、維護(hù)穩(wěn)定的重要工作來抓，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

首先是樹立“共創(chuàng)共享”理念，堅(jiān)持發(fā)展與民生同步。一直以來，捷強(qiáng)公司在調(diào)整轉(zhuǎn)型中，堅(jiān)定不移地把發(fā)展放在首位，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，為不斷改善民生創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，堅(jiān)持把“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果與職工共享”的理念作為企業(yè)各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。公司在各種會(huì)議、一線調(diào)研或與群眾座談中經(jīng)常會(huì)宣傳“發(fā)展”與“民生”的辨證關(guān)系，引導(dǎo)職工統(tǒng)一思想、形成共識(shí)，激發(fā)職工參與發(fā)展、推動(dòng)發(fā)展的熱情；在每年的工作計(jì)劃中把民生工作列入重點(diǎn)項(xiàng)目，與落實(shí)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一樣作為大事實(shí)事來抓。公司黨政工團(tuán)也經(jīng)常會(huì)了解職工的民生需求，聽取意見和建議，并積極創(chuàng)造條件給以回應(yīng)。由于公司堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與改善職工民生統(tǒng)一起來，因此也較好地使職工分享了企業(yè)發(fā)展成果。三年來，職工收入增長水平年均達(dá)到了10%以上，實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)效益增長的同步同向，并基本形成了職工工資的正常增長機(jī)制。特別是2008年在遭受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響下，公司堅(jiān)持不降薪、不裁員，還增加職工工資，形成了人心思穩(wěn)、同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)的和諧氛圍，當(dāng)年繼續(xù)保持了經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)發(fā)展的良好局面。

其次是建立民生工作制度，形成服務(wù)職工長效機(jī)制。多年來，捷強(qiáng)公司已形成了一系列有關(guān)的民生工作制度，一是每年將改善民生的工作舉措列入工作計(jì)劃，作為目標(biāo)責(zé)任制簽約和考核項(xiàng)目，讓職工的生活質(zhì)量與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一起提高。二是開好職代會(huì)，發(fā)揮職工參與企業(yè)民主管理的作用。凡涉及職工切身利益的政策或事項(xiàng)，都必須提交職代會(huì)進(jìn)行討論與審議，使民生工作得到廣大職工的共同參與和共同監(jiān)督。三是建立困難職工幫扶制度。公司的幫困助學(xué)制度已實(shí)行了十多年，建立了上百萬元的專項(xiàng)幫困基金，確保做到幫困的全覆蓋。四是建立職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)制度和住院醫(yī)療互助基金。五是建立黨組織、工會(huì)服務(wù)群眾制度。黨組織、工會(huì)堅(jiān)持對(duì)職工和離退休老同志“生病住院上門慰問”、“職工父母過世上門慰問”、“有突發(fā)事件上門慰問”、“困難職工上門慰問”的“必訪”慰問制度。班子成員和黨員干部與困難職工結(jié)對(duì)，上門家訪、談心溝通成為一項(xiàng)常規(guī)性的工作，確保困難職工的事情有人問，有人管。企業(yè)關(guān)心困難職工的和諧文化也帶動(dòng)了職工的愛心捐助，每年“一日捐”活動(dòng)的職工參與率都達(dá)到100%，不僅如此，當(dāng)有職工家庭突發(fā)受災(zāi)、患大病重病時(shí)，職工會(huì)自發(fā)捐款，伸出援助之手。六是建立職工崗位培訓(xùn)制度。每年對(duì)職工進(jìn)行一定課時(shí)的集中崗位培訓(xùn)，選送職工到有關(guān)院校學(xué)習(xí)新知識(shí)和新理論，鼓勵(lì)和支持職工參加學(xué)歷教育，專業(yè)技術(shù)職稱和國家職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、考級(jí)、繼續(xù)教育，成績合格者都給以一定獎(jiǎng)勵(lì)。

三是多方面關(guān)注職工民生需求，著力促進(jìn)和諧穩(wěn)定。捷強(qiáng)公司更多地還在關(guān)心職工的文化需求、精神需求上，建立了聯(lián)系群眾制度，架起了領(lǐng)導(dǎo)與群眾溝通的橋梁，通過職工座談和訪談，了解了職工的所想所需。加大教育培訓(xùn)投入，提高員工知識(shí)技能，增強(qiáng)了員工的就業(yè)競爭能力。每年開展先進(jìn)員工評(píng)選、勞動(dòng)競賽、青年崗位創(chuàng)新、技能比武等各類創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，為員工施展才能、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值創(chuàng)造了舞臺(tái)。

弘揚(yáng)企業(yè)精神

豐富活動(dòng)載體

創(chuàng)新企業(yè)文化 ——冠生園集團(tuán)工會(huì)積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

冠生園集團(tuán)工會(huì)高度重視企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入企業(yè)文化建設(shè)中，堅(jiān)持把企業(yè)文化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、經(jīng)營管理、品牌形象緊密地揉合在一起，大力弘揚(yáng)“品爭冠、業(yè)求生、人興園”的企業(yè)精神，充分體現(xiàn)冠生園人的價(jià)值追求，使企業(yè)文化建設(shè)成為冠生園健康發(fā)展的動(dòng)力源泉和牢固基石。

辦好“兩節(jié)”，培育健康向上的文化園地。冠生園集團(tuán)的文化藝術(shù)節(jié)和體育節(jié)，是構(gòu)建和諧企業(yè)的一個(gè)特色，舉辦至今已經(jīng)有十七個(gè)年頭了。十七年來，文化藝術(shù)節(jié)和體育節(jié)越辦越紅火，職工參與熱情越來越高漲，品味和水準(zhǔn)也越來越提升，有力推動(dòng)了職工的讀書學(xué)習(xí)，提高了職工的藝術(shù)修養(yǎng)，豐富了職工的文化生活，促進(jìn)了職工的身心健康，已經(jīng)成為培育冠生園健康向上企業(yè)文化、體現(xiàn)冠生園企業(yè)精神的一個(gè)群眾喜聞樂見的載體。

冠生園工會(huì)注重把“兩節(jié)”與重大事件相結(jié)合，讓健康的文化和高尚的情操在結(jié)合中交匯與升華。2008年，汶川發(fā)生強(qiáng)烈地震，工會(huì)立即在當(dāng)年的文化藝術(shù)節(jié)上開展了以抗震救災(zāi)為題材的演講比賽，宣傳職工情系災(zāi)區(qū)的感人故事，展現(xiàn)冠生園職工的愛心。一位來自災(zāi)區(qū)的農(nóng)民工登上演講臺(tái)，講述對(duì)災(zāi)區(qū)親人的思念，講述企業(yè)和同事給予的關(guān)心支持，聲情并茂，感動(dòng)了所有在場的職工。文化藝術(shù)節(jié)還把開幕式的全部費(fèi)用捐給了災(zāi)區(qū)。

圍繞世博會(huì)，提升職工的文明素養(yǎng)。2010年是上海世博年，冠生園的文化建設(shè)也圍繞世博，乘勢(shì)推進(jìn)。工會(huì)組織129名“平安世博志愿者”進(jìn)行培訓(xùn)，圍繞“怎樣當(dāng)好世博志愿者”，學(xué)習(xí)了平安世博志愿者的責(zé)任、任務(wù)及相關(guān)知識(shí)；動(dòng)員職工積極參與迎世博城市文明志愿服務(wù)等活動(dòng)，展示冠生園職工的文明形象。

世博會(huì)期間，兩年一度的冠生園文化藝術(shù)節(jié)更加豐富多彩。傳統(tǒng)的征文、攝影項(xiàng)目中增加了世博的內(nèi)容，讓職工通過文字和影像展現(xiàn)上海的風(fēng)貌、世博的精彩和冠生園人奉獻(xiàn)世博的情懷。藝術(shù)節(jié)還進(jìn)行了世博知識(shí)競賽和演講活動(dòng)，進(jìn)一步營造了全集團(tuán)“參與世博、服務(wù)世博、奉獻(xiàn)世博”的濃厚氛圍。

主動(dòng)作為，倡導(dǎo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。冠生園集團(tuán)工會(huì)主動(dòng)配合黨委和行政，積極倡導(dǎo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，樹立冠生園負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。2008年三聚氰胺奶粉事件給“大白兔”奶糖造成了前所未有的嚴(yán)重?fù)p害，冠生園集團(tuán)舉一反三，把9月26日定為冠生園的質(zhì)量警示日，教育職工強(qiáng)化質(zhì)量安全意識(shí)。2009年“9.26”來臨之際，工會(huì)與黨政一起，組織職工進(jìn)行食品安全承諾宣誓，在集團(tuán)范圍內(nèi)開展了《食品安全法》知識(shí)競賽，以此帶動(dòng)職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《食品安全法》、全面了解《食品安全法》、自覺執(zhí)行《食品安全法》。各基層工會(huì)迅速響應(yīng)，把外來務(wù)工人員也納入活動(dòng)范圍，共有2950多人參加了活動(dòng)。

固文化根基，推動(dòng)冠生園的品牌發(fā)展。作為一家老字號(hào)企業(yè)，冠生園擁有眾多歷史悠久的品牌。為發(fā)掘品牌文化，推動(dòng)品牌發(fā)展，冠生園工會(huì)專門組織了“以文化固根基、靠品牌謀發(fā)展”主題品牌論壇活動(dòng)。冠生園集團(tuán)所屬各品牌公司和相關(guān)職能部門積極響應(yīng)，結(jié)合各自品牌的特點(diǎn)，挑選精兵強(qiáng)將專題研究，撰寫論文。論壇共收到稿件16篇，圍繞加強(qiáng)冠生園旗下各品牌的推廣運(yùn)作、形象提升和內(nèi)部管理等具體問題進(jìn)行探討與交流，相互啟迪品牌與文化建設(shè)的創(chuàng)新思維，共同思索市場經(jīng)濟(jì)新時(shí)代和新發(fā)展中“以文化固根基、靠品牌謀發(fā)展”的創(chuàng)新對(duì)策，進(jìn)一步引導(dǎo)和推動(dòng)了冠生園今后的品牌發(fā)展。（關(guān) 恭）

在慶祝建黨90周年的日子里，光明乳業(yè)股份有限公司黨委在表彰“二優(yōu)一先”基礎(chǔ)上，利用展覽形式，宣傳弘揚(yáng)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)事跡和黨員精神風(fēng)貌。圖為公司員工正在參觀黨委主辦的“二優(yōu)一先”展覽。

（潘偉民

攝影報(bào)道）

第五篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標(biāo)： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標(biāo)為發(fā)展新店 58家（其中直營4）。圍繞著這一目標(biāo)的實(shí)施和最終圓滿完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發(fā)展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數(shù) 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區(qū)： 地區(qū) 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數(shù) 8

3)直營店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發(fā)展4家直營店。

4)新店級(jí)別的比例：

區(qū)域 省會(huì) 地區(qū)

店數(shù) 2

比例 3%

97% 加強(qiáng)開發(fā)有影響力的省會(huì)及地區(qū)城市的開發(fā)。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開店年銷售額指標(biāo)：(54家)單位：萬元

月份類別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計(jì) 店 數(shù)

合計(jì)：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結(jié)算扣率及指標(biāo)： 不限市場，暫執(zhí)行到2005年12月31日，不經(jīng)申報(bào)公司同意，不得有任何理由的轉(zhuǎn)、聯(lián)、托、兼情況，否則取消其返利之權(quán)益。

扣率及相關(guān)條件： 級(jí)別 區(qū)域 首期貨款 押金

結(jié)算扣率

一級(jí) 省代理

10萬

3.5折

二級(jí)

地區(qū)

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區(qū)

1-3.0 指標(biāo)： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類：

省會(huì)市場店鋪面積≥50㎡，最優(yōu)惠全額贈(zèng)送；

地區(qū)級(jí)市場店鋪面積≥40，優(yōu)惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈(zèng)送道具于合同期內(nèi)使用，如中途止續(xù)的，則從貨款中作相應(yīng)的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買斷)或5折；

2)押金：3-10萬；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場規(guī)模：省會(huì)必須有樣板店開設(shè)，一年內(nèi)發(fā)展地區(qū)級(jí)分店必須達(dá)到60%覆蓋率，縣級(jí)市場分店必須達(dá)到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營1名。應(yīng)市場需求可臨時(shí)變動(dòng)各拓展人員的所在地方。

2、商務(wù)：拓展對(duì)新店前期的把關(guān)，開發(fā)具備條件的優(yōu)秀店鋪，中后期需商務(wù)AD人員加強(qiáng)對(duì)新店的跟進(jìn)，開一家成功一家，以此帶動(dòng)拓展；

3、廣告、產(chǎn)品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在溫州、廣州區(qū)域，溫州區(qū)域銷售又占了整個(gè)銷售系統(tǒng)很大的比重，首先應(yīng)發(fā)展好溫州及廣州區(qū)域市場，充分挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的潛力，方式如下：

1、鼓勵(lì)現(xiàn)有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點(diǎn)開發(fā)江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點(diǎn)拓展之空白區(qū)域市場：

浙江 地區(qū)級(jí)：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區(qū)級(jí)：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區(qū)級(jí)：

淮陰 宿遷 泰州 鎮(zhèn)江 無錫 蘇州

廣州

地區(qū)級(jí)：

其他地區(qū)：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠(yuǎn)的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發(fā)展省級(jí)總代理；其下面所發(fā)展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場招商；

5、重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)市場、地級(jí)市場的形象店，以此福射周邊市場從而帶動(dòng)周邊市場的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫冊(cè)發(fā)放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內(nèi)，方便招商。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站及成長俱樂部的拓展影響力。

7、對(duì)于意向強(qiáng)的意向加盟商（東北三?。?，特殊情況可以在沒有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動(dòng)步驟： 1、2005年一月份，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節(jié)拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期，以利于新店指標(biāo)的完成。加強(qiáng)意向客戶的洽談、合同的簽定，對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。必須與AD部門加強(qiáng)聯(lián)系。完成上半年拓展指標(biāo)23家新店，直營2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開我品牌之品牌店鋪招商，上門對(duì)其店主洽談；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶跟緊聯(lián)系，落實(shí)新店的開張，做到內(nèi)外互動(dòng)性。對(duì)上半年開張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時(shí)期，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶的聯(lián)系，落實(shí)新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí)，順利移交商務(wù)AD部。

6、十一、十二月份，進(jìn)行全年的總結(jié)，計(jì)劃來年的拓展。在談意向客戶跟進(jìn)、落實(shí)。

六、拓展費(fèi)用：

1、考察費(fèi)(54店、每店往返750元，含補(bǔ)貼)考察費(fèi)=54*750=40500元/年；

拓展部：