第一篇：湖南秋季招商會成功舉辦

童享快樂 童創(chuàng)財富

2012紅黃藍童裝湖南秋季招商會成功舉辦

9月5-6日，中國十大童裝品牌紅黃藍2012秋季湖南招商會在長沙市同升湖通程大酒店隆重舉行，200多名與會客戶分享行業(yè)資訊，覓得財富商機，8名意向客戶達成簽約。2012年，伴隨著RYB童裝品牌在湖南市場直營網(wǎng)絡、形象店鋪的建設，品牌終端表現(xiàn)力逐漸凸顯，為了迅速迎合品牌發(fā)展契機，紅黃藍童裝湖南總代全程策劃和組織，此次通過舉辦招商會迅速擴展品牌在湖南市場崛起，實現(xiàn)RYB品牌跨越式發(fā)展，為更多創(chuàng)業(yè)人士提供前沿的商機和專業(yè)的品牌運營指導，攜手共創(chuàng)事業(yè)新天地。

據(jù)專家分析，童裝市場廣闊的前景將成為服裝行業(yè)最后一片“藍海”，目前國內(nèi)品牌童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場，是在日前競爭激烈的大環(huán)境中最具潛力的項目。此次招商會的成功舉辦，為繼續(xù)擴大紅黃藍品牌影響力、品牌知名度，拓展網(wǎng)點通路以及提升自身品牌市場份額具有重大意義。

童享財富，共創(chuàng)繁榮。紅黃藍童裝感恩十五周年歷程，帶著這份驕傲和熱情，將不斷創(chuàng)新與超越，迎接下一個全新的15年，攜手共暢新視界。

第二篇：招商會四步成功秘笈

招商會四步成功秘笈 第一步：未雨綢繆－招商運籌

招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復雜的營銷過程，細節(jié)決定結果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責和分工的細化是招商會成功的基礎。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進行分享。

招商會程序確認：招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科，設計到公司的很多部門，招商會流程確定關系到前期籌備期的職責劃分，招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會籌備期

一、資料的準備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會運作期：

一、會務組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進期：

一、招商會結束來賓的撤離與返程安排

二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當將發(fā)布時間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當?shù)孛襟w關系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的媒體?，F(xiàn)在網(wǎng)絡招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內(nèi)文一定要反復校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標準：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應同時考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

住宿要求以雙人標間為主，無噪音，會務組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領取至會務組，來賓到會務組登記后交鑰匙壓金領取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認。就餐按當?shù)貥藴蔬m當安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當?shù)亓晳T搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結束后的溝通不能順利進行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進會場開始首先要有導引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務組），有本次會議的主題導引牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛(wèi)生間的導引牌、飲水區(qū)導引牌、吸煙區(qū)導引牌等，并由酒店專人負責前廳會議接待。引導牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

2、會場的費用的結算：又專人負責和一人簽字負責制，一定要和酒店負責人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務組人員要求總臺開長途，結果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預算：把各個能想到的提前預支，尤其是當著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責任人是商務拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉到分管市場副總和常務副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負責接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標準語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司?！?/p>

對方如果詢問招商信息，就直接轉到商務部，如果幾個內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉達給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復，即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復雜的營銷服務承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。

接聽交代的事情不推委，應該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內(nèi)容與設計可先與總部溝通；

B各種資料的復印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應附有商務拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認及接站確認

1、為了方便來賓確認，確認方式分幾種情況：傳真確認，電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進行一次電話溝通，確定中途方式/到達時間/是否安排接站，并再次強調(diào)會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責。

會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細節(jié)籌備）

招商會四步成功秘笈－－第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備

招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認為很簡單的資料準備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內(nèi)在原因之一，我們說過，招商會的過程就好像一個拼裝極品賽車的過程，任何一個小細節(jié)都不能失誤，例如招商會的資料，有40人參加，一般帶45份就夠了，而我們一般帶60多份，為什么，因為很多有意向客戶回去就要開展工作，資料結果沒有帶夠，等回到公司在發(fā)過去，日子估計也過去半個月了，半個月有很多意外可以發(fā)生的。

一、會議物資的準備

1、會議資料的準備：會議資料的內(nèi)容準備，寧可多備也不要出現(xiàn)到時不夠用的情況，一般的科學儲備量是確定參會人員總和的150%。因為有的客戶參加會議時候，把資料忘到房間了，就隨手在領一份，服務人員總不能說，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時會議完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料擴大宣傳，我們沒有帶來，結果回到總部后想發(fā)過去的時候，對方也可能就沒有會議那份激情了，因為我們的招商會大都是在外地開的，在公司本地開的機會比較少。備而無患是必要的。

A來賓資料袋內(nèi)容（以一個連鎖公司為例）：會議手冊，招商書，招商手冊，產(chǎn)品彩頁，運營手冊大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證；

B會務組資料內(nèi)容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時刻表；

C溝通組資料內(nèi)容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務組成員通訊錄（人手一份），招商書，各級經(jīng)銷商合同，運營手冊VI手冊七本及相關資料；

2、會議物資的準備：根據(jù)會議不同規(guī)模設定內(nèi)容。

A：常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標志、公司放大的標識、以及各種通知條，比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了。

B:產(chǎn)品樣品（常用的產(chǎn)品多帶一些，比例為1：5左右，以防現(xiàn)場有人購買），常用藥品（感冒、發(fā)燒、消炎、腸胃藥品等）及員工值班食物（如牛奶、餅干，因為員工極有可能吃不上飯）；

二、人員分組與協(xié)調(diào)

1、分組的原則：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務，其次是配合其他組的需要，千萬不可發(fā)生自己的活沒有干完，卻忙這去干不屬于自己的工作，結果出現(xiàn)了即沒有耕好別人的責任田，也沒有種好自己家的自留地。在自己本職工作做完或不忙的情況下應主動配合別的部門工作。

2、分組的設置：

A總指揮：一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調(diào)；

B副總指揮：這個崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負責左右細節(jié)的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業(yè)務處理；

C會務組組長：一般有行政部經(jīng)理擔任或者市場部經(jīng)理擔任，要求心態(tài)平和，熟悉各個經(jīng)銷商的情況。負責會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務組中再設登記、接站兩組；

D會場組：會場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務處理、會場氣氛的營造；

E后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等；

F溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。

3、分工固定但所設人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有課程時可協(xié)助業(yè)務組談判或會務組工作。

三、課程的審定與演練

1、提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

2、授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進關系，課程的順序很關鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設置的內(nèi)容?；旧习凑战?jīng)銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

3、對授課人的表達能力及語言習慣充分了解，如不具備我方要求及時調(diào)整或更換。

4、必須安排每位授課者提前演練。

5、設計備講主題與備講人，以防突然情況發(fā)生。

6、主持人講稿的審定很關鍵，主持人不僅僅是一個主持，更是一個總結者，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結以及導引到下一個課題，過渡的很自然。

四、會前動員會及各小組工作流程演練

1、會前總動員要讓每個與會員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

2、會前的演練十分重要，通過模擬演練可發(fā)現(xiàn)工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便及時調(diào)整。

3、具體工作流程瀏覽后文。

4、所有工作人員進入會場后應統(tǒng)一著裝，配帶公司徽標，注意整體形象。

5、參會工作人員在會議期間盡量做到不吸煙，保持健康精品的行業(yè)形象，如遇特殊情況也應避開公共場合，公共場合交流中避免不雅的口頭闡，不隨地吐啖。

6、需要住在會場的工作人員在休息過后一定要將個人用品及床上用品收拾到位，保證給客戶提供舒適的溝通環(huán)境。

7、注意公司形象，給會場留下好的映象，為下次合作提供基礎。

五、工作人員提前進駐會場：所有工作人員應提前一天到會場熟悉會場環(huán)境，了解各自工作崗位，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。提前預約賓館進行各種條幅和導引牌的制作，會務組房間盡量安排在電梯口旁邊，如果靠里面，那么在顯眼的墻壁上貼上一個指示牌。

會議室的布置很關鍵，調(diào)試音像和投影必須提前，以免失誤發(fā)生，必須有公司開會的濃濃氛圍，給成功創(chuàng)造隱形的基礎保障。

招商會的細節(jié)籌備很關鍵，瑣碎而繁雜，慢慢要形成一個程序和章法，并且根據(jù)不同的環(huán)境來進行有目的的變化，這個看似不起眼環(huán)節(jié)其實是招商會成功的鋪墊。

第三篇：服裝招商會如何成功策劃

如何成功策劃內(nèi)衣招商會

對于內(nèi)衣企業(yè)來說，招商會能否成功策劃召開，對其開拓區(qū)域或全國性的市場，將起到要害性的作用。一方面，通過招商會，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過這一有效的渠道，拓展市場。另一方面，招商會也是企業(yè)進行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，其影響力與感染力，比普通的媒體宣傳印象更深。所以，內(nèi)衣企業(yè)普遍都過舉辦招商會的經(jīng)歷。那么，如何策劃一次成功的招商會呢？筆者結合本機構多次為客戶進行成功招商策劃的經(jīng)驗，談談策劃招商會的幾個要素。

確定招商會活動主題

確定活動主題，是關系到招商會能否吸引客戶前往的要害。因此，活動主題必須新奇，能夠吸引客戶有愛好來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人氣。今年8月，本機構接手“意大萊”品牌內(nèi)衣廣東招商會，廠家把招商會的地址選在廣州站前路的華僑酒店，招商的對象主要為廣東與廣西的客戶。意大萊內(nèi)衣在北方市場運作非常成功，而南方市場相對要弱一些。我們明白這次任務之重，因此，在確定主題時，確實是花了不少的腦筋。經(jīng)過市場調(diào)查分析，知道由于廣東市場的成熟性和非凡性，對企業(yè)而言，廣東的招商會并不是很好開，而終端商由于以往參加會議的次數(shù)太多，而對類似的招商會愛好并不是很大，所以,直接用招商會的名義很難吸引到經(jīng)銷商前來。了解市場情況后，本機構的策劃部門起動腦力激蕩，綜合大家的觀點，確定提升活動的層次，從更深更高層次來闡釋主題，最終將本次活動主題定為“中國內(nèi)衣終端財富論壇”。確定這樣一個大的主題主要是為了吸引終端商來參加會議，主題題旨比較大，“財富”二字對每個終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對本次活動做軟性新聞報導，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、代理商也都會這樣認為，能獨立主辦類似大型論壇的企業(yè)肯定是有實力的企業(yè)。這樣讓他們產(chǎn)生愛好，并且確定能來參加這次會議，終端商過來以后，我們再通過有吸引力的營銷政策和現(xiàn)場內(nèi)衣展示來吸引他們加盟。

活動的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌

明確活動主題之后，整個策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡、確定會議講話的嘉賓等各項工作。針對意大萊企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機構再進一步確定了本次招商活動的內(nèi)容：

1、成功內(nèi)衣終端商的講座。、意大萊品牌設計師講述產(chǎn)品設計理念，強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。

3、意大萊兩廣營銷政策發(fā)布。、秋冬新品內(nèi)衣秀發(fā)布。

5、現(xiàn)場簽約促銷政策。

6、現(xiàn)場簽約

這樣的內(nèi)容，基本包括終端的培訓、加盟的政策、新產(chǎn)品的市場前景，從幾個方面全面闡述企業(yè)的發(fā)展方向與加盟前景。以洗腦的方式來鞏固加盟商對該內(nèi)衣品牌的印象，并通過全面的市場分析，使加盟該品牌能贏利的思想，深深刻在每位在座人員的心中，最終使一些客戶能加盟該內(nèi)衣品牌，達到廠家為了擴大市場份額與品牌宣傳而召開這次招商會的目的。為了宣傳造勢，本機構特此請來了《中國服飾報》、《服裝時報》、《服飾商情》、《時尚內(nèi)衣》、《中華內(nèi)衣網(wǎng)》等媒體的記者朋友們，讓他們也一起來參與見證這次活動，以利后續(xù)的媒體宣傳，為這次招商活動的召開與取得圓滿成功造勢。

招商會的前期預備工作

為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內(nèi)部進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨設計論壇活動入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈予給目標客戶。且每個客戶嚴格控制只能贈予一張。這樣的嚴格控制，能明確每個邀請的客戶，都是意大萊品牌內(nèi)衣的準客戶，使我們的招商工作帶有較強的針對性，確定各項工作都安排到實處。在經(jīng)過嚴格的培訓之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈予活動入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴格進行登記，并留下具體聯(lián)系方式以便及時進行電話跟蹤回訪。在活動召開的前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業(yè)務人員集中在公司開會，總結第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進所有拜訪過的意向客戶，強化客戶對本次活動的印象。隨后幾天業(yè)務部門開始第二輪客戶拜訪。

活動開始前3天所有業(yè)務人員必須回公司開會總結，并落實確定最終到會人數(shù)。利用兩天時間要做好具體的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。外部業(yè)務部門的人員，這幾天，主要是負責與客戶的聯(lián)系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產(chǎn)品的設計打樣、媒體聯(lián)絡、模特秀的采排、會務的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的預備。前期工作做得越細，會議的效果越好，這是我們經(jīng)驗要求的，所以，前期的預備是辛勞的，但為了做好這次招商會，雖然忙碌著，但每個人都洋溢著快樂的笑臉。在各項預備工作都預備好之后，意大萊品牌的招商會在8月26日如期舉行。

會議現(xiàn)場氛圍的控制

因為前期預備工作到位，也因為媒體宣傳與業(yè)務員的作用，到招商會召開的這天，前來參會的人員多的出乎我們的意料，看著魚貫而入走進會場的客戶，我們與企業(yè)的人員都露出了欣慰的笑臉，這也算是對我們前期工作的肯定吧！雖然喜悅是喜悅，但我們還沒有辦法放松去沉醉，因為吸引客戶是招商會工作成功的第一步，在他們來了之后如何進一步了解企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，進而加盟，這才是要害。為此，我們在活動內(nèi)容上做了精心的安排，請行業(yè)內(nèi)最成功的終端經(jīng)營的人士進行營銷理論講解；內(nèi)衣秀新奇富有視覺沖擊力，并且把握好時間，這樣，才能使與會人員因為內(nèi)容的豐富，不會感到乏味。

會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會

議現(xiàn)場的氛圍最要害的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業(yè)內(nèi)的知識，并且要靈活，對會場進行引導，使整個會議的時間與效果，都達到舉辦方的要求，才算是成功的。而這些，恰恰是我們的長項，由于現(xiàn)場的簽約促銷政策很有吸引力，現(xiàn)場氣氛熱烈，出現(xiàn)了客戶爭相簽約的局面。據(jù)事后統(tǒng)計，這次招商會的現(xiàn)場簽合同達到四十幾家，遠遠超出了我們當初的預想。而且，據(jù)后來意大萊營銷經(jīng)理陳麗萍小姐介紹，招商會后在公司業(yè)務的跟進下，一周內(nèi)還簽下了三十多個客戶，本次會議總共簽約客戶76家。會議效果堪稱近年來廣東地區(qū)招商之最。

后續(xù)跟蹤的新聞報道

會議取得成功，還不代表這次招商會的工作結束。因為，我們邀請了許多的媒體朋友，他們都會在后續(xù)對本次會議進行報道。因此，我們與企業(yè)的人員必須與他們經(jīng)常保持聯(lián)系，多多溝通，以新聞宣傳來進一步宣傳品牌，進一步提升品牌形象，這樣，才利于企業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)的壯大。只有把進行跟蹤后續(xù)的新聞報道，落實新聞媒體朋友的發(fā)稿情況，才算是本次招商會工作全部結束。9月份，國內(nèi)最權威的兩份服裝行業(yè)報紙《中國服飾報》發(fā)表新聞報導〈〈意大萊，王者歸來〉〉，《服裝時報》也發(fā)表了〈〈中國內(nèi)衣終端財富論壇在廣州舉行〉〉等新聞。〈〈中華內(nèi)衣網(wǎng)〉〉等網(wǎng)絡媒體也進行了及時報道，將活動的影響進一步擴大。

古人云“凡事預則立，不預則廢”。企業(yè)的招商活動對于企業(yè)來說，是一次重大的經(jīng)營活動，因此，必求成功，才使企業(yè)能進一步壯大。而招商會是否取得成功，取決于活動的每個細節(jié)，只有把每個細節(jié)的工作都做好，才會使整個活動取得圓滿成功，不是有句話說細節(jié)決定成敗么？說的就是這個理

第四篇：衡美物業(yè)秋季運動會成功舉辦

衡美物業(yè)秋季運動會成功舉辦

2013年10月19日，經(jīng)過近三個小時的精彩角逐，“歡聚美麗社區(qū)

樂享趣味嘉年華”—— 衡美物業(yè)秋季運動會在眾美城Ｂ區(qū)成功舉辦。

十月的石家莊，夏的味道還未散去，初秋的氣息已迎面撲來，金黃色的樹葉增添了一道美麗的初秋畫面，把眾美城B區(qū)裝扮得金碧輝煌，19日一早，伴隨著激烈的加油聲，歡呼聲和吶喊聲，衡美物業(yè)秋季趣味運動會便在這里火熱開幕??廣場左側的跑道上胖爸爸變身跳躍的“大袋鼠”憨態(tài)可掬，引得觀眾們笑聲不斷；廣場右側跑道上“齊心協(xié)力”進行得如火如荼，每一個家庭都喊著號子齊步大躍進；而廣場中間小朋友們一邊跳繩一邊回答正在繞呼啦圈的媽媽提出的問題，“一心二用”讓大家忙得不亦樂乎，更是把比賽推向了高潮。近三個小時的比賽，在鍛煉業(yè)主動手動腦能力與團結協(xié)作精神的同時，更是一場智慧和體力的角逐。運動會的歡聲笑語飛揚在眾美城B區(qū)的每一個角落，將眾美城變成了一個沸騰、歡樂的海洋，更為眾美城增添了一分 “幸福一家親”的韻味。

據(jù)了解，此次衡美物業(yè)秋季運動會將分別在眾美城Ａ區(qū)、眾美城B區(qū)以及眾美·鳳凰臺三個社區(qū)舉辦，每場運動會分設“50米袋鼠跳”、“一心二用”、“20米自行車慢騎”、“搶種搶收”及“齊心協(xié)力”5個趣味項目。衡美物業(yè)負責人介紹，“此次衡美物業(yè)趣味運動會的舉辦，不僅希望給業(yè)主們搭建了一個展示才華、增進鄰里友誼的舞臺，更希望能為業(yè)主提供了一個“快樂運動、健康運動”的平臺。讓他們在這里不僅可以釋放自己的身心，和家人共度歡樂時光，更能和鄰里歡聚美麗社區(qū)，樂享快樂周末。

據(jù)悉，衡美物業(yè)是眾美集團旗下專門從事物業(yè)服務的公司，在其發(fā)展歷程中，不斷完善眾美集團所倡導的“眾美會”綜合社區(qū)服務體系，始終秉承“真誠為您，溫馨永遠”的服務理念，不斷踐行“進取創(chuàng)新·持續(xù)超越”的企業(yè)精神，竭力為業(yè)主提供高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務。

此次“歡聚美麗社區(qū) 樂享趣味嘉年華”衡美物業(yè)秋季運動會的成功舉辦，不但促進了眾美城社區(qū)文明和諧氛圍的建立，也促使衡美物業(yè)“美麗社區(qū)”計劃奏出了新的篇章。

第五篇：中牟聯(lián)社成功舉辦2013年秋季運動會

中牟聯(lián)社成功舉辦2013年秋季運動會

10月22日，中牟聯(lián)社2013年秋季運動會在河南電力學院體育場成功舉辦。運動會在歡快的《運動員進行曲》中進行，伴著整齊的步伐，8名護旗手氣質(zhì)昂揚地摯舉著五星紅旗、運動會會旗步入會場，為該聯(lián)社2013年秋季運動會正式拉開了帷幕。運動會舉行了盛大的開幕式，該聯(lián)社理事長宣布運動會開幕，聯(lián)社主任為運動會致辭，鄭州市農(nóng)信辦副主任、河南省銀監(jiān)局中牟監(jiān)管辦事處主任、縣教體局局長、縣人行副行長參加開幕式。

據(jù)悉，該聯(lián)社為進一步加強企業(yè)文化建設，牢固樹立了“健康生活、快樂工作”的現(xiàn)代生活理念，本著有效緩解員工工作壓力、提升凝聚力、增強協(xié)作力、提高執(zhí)行力，助推全轄信用社各項工作又好又快發(fā)展的前提，通過積極籌備，周密安排，舉辦了此次運動會。在開幕式上，該聯(lián)社主任發(fā)表了熱情洋溢的致辭。他說，截至9月末，全轄信用社各項存款余額達80億元,較年初上升11億元，占全縣金融機構的37%；各項貸款余額為51億元,較年初上升10億元，占全縣金融機構的44%，存貸款余額均占全縣金融機構首位；不良貸款較年初下降7102萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.8億元。各項改革指標日趨良好，已達到現(xiàn)代良好銀行標準，全轄信用社改革發(fā)展碩果累累。他指出，組織舉辦本屆運動會對于強健職工體魄，豐富職工業(yè)余文化生活具有積極意義，他希望全體運動員弘揚“更高、更快、更強”的奧林匹克精神，團結互助、頑強拼搏，以好的成績、好的風尚和最佳的狀態(tài)投入比賽。市農(nóng)信辦副主任在講話中，代表鄭州市農(nóng)信辦對本屆運動會的舉辦表示祝賀，并對中牟縣農(nóng)信社前9個月所做工作表示肯定。他希望全體運動員發(fā)揮熱情、釋放激情，在比賽中賽出成績、比出水平、亮出風格，充分展現(xiàn)出鄭州農(nóng)信的精神風貌。

此次運動會由該聯(lián)社機關、基層信用社14個代表隊參加，共計360名運動員參加了14個項目的角逐，縣教體局30名裁判承擔了比賽裁判工作。此次運動會是該聯(lián)社成立以來規(guī)模最大、參加人員最多的一次運動盛事。比賽現(xiàn)場，裁判員們恪盡職守，裁決準確，創(chuàng)造了良好的競技秩序和公正、公平、文明的賽風，全體運動員表現(xiàn)出了高尚的道德情操和頑強的拼搏精神。在跳繩、乒乓球羽毛球等個人項目中，選手們秉持勇于拼搏的體育精神蓄勢而發(fā)、奮勇爭先；在拔河比賽、男子3人籃球、男女4×100混合接力等團體項目中，選手們密切協(xié)作、同甘共苦，充分顯示了團結的力量和集體的智慧。部分運動員在比賽項目中脫穎而出，取得了較好的名次，他們展示出的良好精神狀態(tài)和可貴的意志品質(zhì)給全縣農(nóng)信員工樹立了榜樣。

經(jīng)過全體裁判員、工作人員的共同努力和參賽選手的激烈角逐，23日下午4時許，運動會順利完成了賽程，舉行了盛大的閉幕式，為取得優(yōu)異成績的代表隊進行了頒獎。該聯(lián)社主任在閉幕詞中祝賀本屆運動會取得了圓滿成功，指出參賽選手們嚴格按照賽事安排和比賽要求，充分發(fā)揚體育精神，賽出了風格和水平，提高了員工隊伍素質(zhì)，增強了員工凝聚力和向心力。

此次運動會秩序良好，成績優(yōu)異，該聯(lián)社機關、城關、大孟、八崗、營業(yè)部、官渡代表隊分獲團體一、二、三等獎；城區(qū)社獲精神文明單位獎，白沙、蘆醫(yī)廟代表隊獲得組織獎，萬灘社、劉集社分獲創(chuàng)意獎，黃店社、韓寺社分獲拼搏獎。此次運動會展示了該聯(lián)社干部員工積極進取、頑強拼搏、奮發(fā)向上、勇攀高峰的旺盛斗志，增強了團隊凝聚力，取得了運動成績和精神文明的雙豐收。