第一篇：萊茵咖啡策劃案

真情【萊茵】 2011圣誕營(yíng)銷方案（草案）

一、咖啡廳名稱：萊茵咖啡

操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高咖啡廳知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合樂山西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，制定出適合咖啡廳占領(lǐng)樂山市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使萊茵咖啡在2011年歲末成功運(yùn)作，開創(chuàng)嘉州新城西餐行業(yè)新篇章！

二、緣起：

萊茵咖啡廳加州新城店于2006年10月成立，作為全國(guó)著名房地產(chǎn)利仕達(dá)集團(tuán)投資建立，萊茵咖啡具有現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成為具有中國(guó)特色的西餐品牌文化，打造樂山商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)目前現(xiàn)狀，萊茵咖啡嘉州新城店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，萊茵咖啡應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的。嘉州新城營(yíng)銷策劃公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年房地產(chǎn)成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為萊茵咖啡策劃了“‘萊茵咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大萊茵咖啡嘉州新城店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)間： 2011年12月10日——2011年12月25日

四、活動(dòng)主題： 成功溝通 始于萊茵

五、組織形式：

主辦單位：萊茵咖啡加州新城店

承辦單位：嘉州新城營(yíng)銷策劃公司

六、活動(dòng)可操作性分析：

地處嘉州新城小區(qū)門口，緊鄰成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，與

鄰近的嘉州新城美食港、三八超市、滿庭芳、肖壩旅游車站、等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成樂山加州新城的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，萊茵咖啡有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳。

所以，萊茵咖啡圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)萊茵咖啡走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)加州新城商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造嘉州新城餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿！

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）真情【萊茵】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間：2011年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）

地點(diǎn)：萊茵咖啡門前廣場(chǎng)

內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在萊茵咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂（反面）成功溝通，始于萊茵。有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡廳的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

建 議：由嘉州新城營(yíng)銷策劃公司提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作，商家派禮儀小姐做促銷活動(dòng)。（待定）

（二）咖啡廳圣誕親善大使贈(zèng)送禮物活動(dòng)

時(shí)間：2011年12月23日——12月25日

地點(diǎn)：咖啡廳二樓餐廳

內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落，風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。（例：成功溝通始于萊茵，萊茵咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂?。┦フQ親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福，也送來(lái)了溫暖了【萊茵】情懷。

活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)萊茵咖啡品牌廣告效應(yīng)。

（三）咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案

時(shí)間：2011年12月24日20：00

地點(diǎn)：咖啡廳二樓

邀請(qǐng)嘉賓：樂山知名鋼琴師、成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院演出人員、高校外教及留學(xué)生

內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，整個(gè)咖啡廳裝扮成圣誕的氣氛，使國(guó)外友人有重歸故里的感覺，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放?感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。

寓意：通過(guò)外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。

七、形象宣傳制品促銷投放策略：

1、臺(tái)歷：

制作策略：把萊茵咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到萊茵咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。

（臺(tái)歷樣品，僅供參考）

2、DM宣傳單頁(yè)：

制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)

明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

（操作臺(tái)樣品，僅供參考）

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。（圖片樣品，僅供參考）

6、吊旗

：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通 始于萊茵”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。

（圖片樣品，僅供參考）

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。

8、圣誕節(jié)通票（待定）

八、活動(dòng)意義：

1、在樂山咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)

享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈(zèng)送，招牌菜的特價(jià)推出），塑造咖啡廳品牌知名度和美譽(yù)

度。

2、引領(lǐng)咖啡廳由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚(yáng)品牌文化理念，推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通！

第二篇：咖啡廣告策劃案

廣告策劃案案例001

寫一個(gè)雀巢的廣告策劃案！因?yàn)槭亲鳂I(yè)所以數(shù)據(jù)編編就行，不要看出來(lái)就好。因?yàn)槭遣锁B！所以求助哪位高手幫幫忙！

具體要求：1 內(nèi)容提要 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 3營(yíng)銷策略 4創(chuàng)意設(shè)計(jì) 5媒介計(jì)劃

6廣告預(yù)算

廣告主題

1、“每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡”/“1 MOMENT, 1”

2、“一天好開始”/“GREAT START OF A DAY”

注：兩個(gè)廣告主題可任選其一，中英文都可

主題解析一杯沖調(diào)好的雀巢咖啡，散發(fā)著馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的喜愛，成為一種生活方式，時(shí)刻相伴：

清晨起床后喝一杯醒腦，振奮一下，開始新的一天；

工作或?qū)W習(xí)時(shí)呷一口提神；

閑暇時(shí)一杯雀巢咖啡，幾塊點(diǎn)心，和朋友聊天小聚；

美餐之后，沖調(diào)一杯雀巢咖啡，讀一本雜志，溫馨舒適，樂趣無(wú)窮；

………

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，雀巢咖啡是他們靈感的源泉，生活的伴侶，人際間的潤(rùn)滑劑，是他們一天精彩的開始，亦是他們精彩時(shí)刻的見證。

廣告目的1、吸引新的消費(fèi)者嘗試雀巢咖啡產(chǎn)品

2、向現(xiàn)有咖啡消費(fèi)者推薦咖啡飲用情景

產(chǎn)品名稱雀巢咖啡

目標(biāo)群體18-35歲的大學(xué)生和白領(lǐng)階層，年輕，時(shí)尚，充滿活力

相關(guān)信息

獲取雀巢咖啡中文網(wǎng)站

問(wèn)題補(bǔ)充：個(gè)為高手 大哥我們只是個(gè)作業(yè) 我不是學(xué)金融的 選修課要做這個(gè) 我只是說(shuō)隨便坐坐 不是真做 真做很費(fèi)時(shí)的隨便寫寫給我就行了 不用太認(rèn)真啊

雀巢廣告策劃案

目錄

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

二,營(yíng)銷環(huán)境分析

三,產(chǎn)品分析

四,消費(fèi)者分析

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它于20世紀(jì)80年代開始在中國(guó)銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費(fèi)者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國(guó)市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌.二,營(yíng)銷環(huán)境分析

劣勢(shì)(W)

機(jī)會(huì)(O)

威脅(T)

優(yōu)勢(shì)(S)

品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者,且消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高.和對(duì)手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng),形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng),咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.三,產(chǎn)品分析

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品品牌形象分析

1.產(chǎn)品介紹

雀巢咖啡 100% 純咖啡

雀巢咖啡禮盒系列

雀巢金牌咖啡

雀巢咖啡伴侶(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇諾咖啡

2.產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品性能:以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料,經(jīng)過(guò)精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格:對(duì)于同行市場(chǎng),其居于品牌領(lǐng)先位置,屬于典型的中高檔咖啡,價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析

速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年,已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡,在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠(chéng)度.市場(chǎng)前景樂觀.4.產(chǎn)品品牌形象分析

品牌意識(shí):對(duì)許多消費(fèi)者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上,雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中,都給人一種明朗的感覺,強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之后,注入活力,讓你放松片刻的感覺.四,消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn):

年輕,熱情,充滿活力,追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心,但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四,消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者行為分析:

購(gòu)買動(dòng)機(jī)

四,消費(fèi)者分析

2.消費(fèi)者細(xì)分

18-30歲,“對(duì)廣告有親切感”,“注重流行新趨勢(shì)”,“希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人”.30-45歲居多,“朋友會(huì)聽從我的意見”,寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢,喜歡外國(guó)產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲,不希望成為“獨(dú)特風(fēng)格的人”.受廣告影響較小,品牌忠誠(chéng)度低.大眾型

品牌 消費(fèi)型

保守型

年輕 活力型

主見型

35-45歲居多,不注重浪漫,也不關(guān)注“流行新趨勢(shì)”.年齡集中在25-35歲,側(cè)重品牌消費(fèi),看重家庭,作息規(guī)律性較差.四,消費(fèi)者分析

3.消費(fèi)者的態(tài)度

品牌信譽(yù)高,很值得信賴(占55.89%)

外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)

(占8.33%)

其性價(jià)比偏低(占8.33%)

為了達(dá)到提神的效果(占28.67%)

選擇雀巢咖啡僅僅是意外(占2.78%)

四,消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析總結(jié)

雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū),在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有:

品牌競(jìng)爭(zhēng)者(速溶咖啡市場(chǎng)):

麥斯威爾咖啡

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(液態(tài)咖啡市場(chǎng))

金車伯朗咖啡,雅哈咖啡

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

速溶咖啡市場(chǎng)占有率

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群

隨時(shí)隨地

雅哈咖啡

不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味

青春活力

伯朗咖啡

所有品類的價(jià)格較低;塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng)造;

溫馨,人情,分享

麥斯威爾咖啡

單一品牌,多產(chǎn)品策略;新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

溫馨,休閑

雀巢咖啡

競(jìng)爭(zhēng)策略

品牌形象

_

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng),雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略

2.高品質(zhì)

3.產(chǎn)品更新快,研發(fā)能力強(qiáng)

品牌消費(fèi)型,保守型,主見型

年輕活力型

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

表達(dá)新興的企業(yè)形象

塑造產(chǎn)品形象

塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念

表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀念

廣告表現(xiàn)

時(shí)尚,方便

以音樂行銷訴求生命力

與朋友分享

時(shí)尚,潮流,活力

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型

大眾型,品牌消費(fèi)型

年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型

品牌消費(fèi)型,主見型,保守型

廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體

雅哈

伯朗

麥斯威爾

雀巢

品牌

麥斯威爾“GOOD TO THE LAST DROP”更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過(guò)各種公益活動(dòng),向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以“味道好極了” ,甜蜜的愛情等時(shí)尚,清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡

文化.六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

塑造企業(yè)形象,提高指名購(gòu)買率,保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

在咖啡市場(chǎng),消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑,放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái):

塑造休閑,活力的咖啡主題.較為年輕,18歲-30歲

消費(fèi)者心理屬于年輕活力型

對(duì)廣告有親切感

注重流行新趨勢(shì)

“希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人”

三,廣告訴求策略

訴求對(duì)象

廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,他們具有以下特性:

訴求內(nèi)容

考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢(shì),追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點(diǎn).三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式

電視廣告為主,平面廣告為輔.1.電視廣告:A.各大電視頻道播放

B.公交車視頻網(wǎng)絡(luò)

2.平面廣告:A.主流雜志

B.轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌

C.公交車車身

廣告口號(hào):

振奮由我而來(lái)!

四,廣告創(chuàng)意策略

廣告主題不通過(guò)人物來(lái)體現(xiàn),而是以擬人,夸張的手法突出各種家用電器的莫名來(lái)電并給觀眾留下懸念,以此來(lái)體現(xiàn)雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個(gè)主題.四,廣告創(chuàng)意策略

音樂

首先:以輕松幽默的音樂表現(xiàn)電器離奇啟動(dòng)以及主角疑惑的心情.其次:以匈牙利第五號(hào)進(jìn)行曲強(qiáng)烈的節(jié)奏感襯托出故事高潮,表現(xiàn)主角的驚慌.最后:以Halleluja音樂引出后續(xù)故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.四,廣告創(chuàng)意策略

第三篇：伯朗咖啡廣告策劃案

伯朗咖啡廣告策劃案

目錄

市場(chǎng)分析 一,品牌介紹 二,營(yíng)銷環(huán)境分析 三,產(chǎn)品分析 四,消費(fèi)者分析 五,競(jìng)爭(zhēng)者分析 六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 廣告策略 一,廣告目標(biāo) 二,目標(biāo)市場(chǎng)策略 三,廣告訴求策略 四,廣告創(chuàng)意策略

市場(chǎng)分析
一,品牌介紹 品牌介紹 伯朗咖啡館(伯朗咖啡股份有限公司)，成立於 1998 年 12 月，是金車公司秉持著二十年的咖 啡製作經(jīng)驗(yàn)與品牌信譽(yù)，跨足餐飲服務(wù)業(yè)的首度嘗試，伯朗咖啡館只使用精選的 Arabica 豆，堅(jiān)持每週適量烘焙新鮮咖啡豆。從創(chuàng)始店開始，伯朗咖啡館以「提供客戶好咖啡，創(chuàng)造本土 咖啡文化」為企業(yè)目標(biāo)，並以高品質(zhì)咖啡的市場(chǎng)定位，歐洲風(fēng)味的美術(shù)裝潢基調(diào)，開創(chuàng)出屬 於自己的風(fēng)格。二,營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境分析 劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)優(yōu)勢(shì)(S)伯朗咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的知名度不是很高,而且擁有固定消費(fèi)者較低,且消費(fèi)者忠誠(chéng)度不是很高.和對(duì)手相比,伯朗咖啡是與餐點(diǎn)與異國(guó)風(fēng)味相結(jié)合.伯朗的負(fù)面新聞也為伯朗咖啡加分不少.中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年 15%的速度增長(zhǎng),形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng),咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 三,產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品品牌形象分析 1.產(chǎn)品介紹 伯朗熱咖啡系列 伯朗冰咖啡系列 熱茶系列 冰茶系列 法樂皮系列 美酒+咖啡系列 2.產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品性能:只使用精選的 Arabica 豆, 堅(jiān)持每週適量烘焙新鮮咖啡豆.味道香醇,口感順滑,飲用 方便,一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格:對(duì)于同行市場(chǎng),其居于品牌領(lǐng)先位置,屬于典型的中高檔咖啡,價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析 速溶咖啡第一次出現(xiàn)在 1938 年,已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.伯朗公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡,在消費(fèi)者中具有較高的品牌忠誠(chéng)度.市場(chǎng) 前景樂觀.4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識(shí):對(duì)許多消費(fèi)者而言,伯朗是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上,伯朗無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占 領(lǐng)了部分市場(chǎng).品牌核心:伯朗咖啡這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中,都給人一種明朗的感覺,強(qiáng)化 了伯朗咖啡可以在你緊張,疲勞之后,注入活力,讓你放松片刻的感覺.四,消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn):年輕,熱情,充滿活力,追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的

事業(yè)心,但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).1.消費(fèi)者行為分析: 購(gòu)買動(dòng)機(jī):主要是以放松心情為主要目的.2.消費(fèi)者細(xì)分 18-30 歲,“對(duì)廣告有親切感”,“注重流行新趨勢(shì)”,“希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人”.30-45 歲居多,“朋友會(huì)聽從我的意見”,寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢,喜歡外國(guó)產(chǎn)品.年齡集中在 25-35 歲,不希望成為“獨(dú)特風(fēng)

格的人”.受廣告影響較小,品牌忠誠(chéng)度低.大眾型 品牌 消費(fèi)型 保守型 年輕 活力型 主見型 35-45 歲居多,不注重浪漫,也不關(guān)注“流行新趨勢(shì)”.年齡集中在 25-35 歲,側(cè)重品牌消費(fèi),看重家庭,作息規(guī)律性較差.3.消費(fèi)者的態(tài)度 品牌信譽(yù)高,很值得信賴(占 55.89%)外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)(占 8.33%)其性價(jià)比偏低(占 8.33%)為了達(dá)到提神的效果(占 28.67%)選擇伯朗咖啡僅僅是意外(占 2.78%)消費(fèi)者分析總結(jié) 伯朗咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30 歲中的很大一部分人群 還有很大的潛力.因此,建議伯朗咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造伯朗的獨(dú)特咖啡文化 以滿足年輕活力型人群的需求.五,競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是成都地區(qū),在該市場(chǎng)伯朗咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有: 雀巢咖啡 所有品類的價(jià)格較低.而且市場(chǎng)的占有率較大;麥斯威爾咖啡 單一品牌,多產(chǎn)品策略;新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng),伯朗采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略 2.高品質(zhì),健康休閑 3.產(chǎn)品更新快,研發(fā)能力強(qiáng) 六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 麥斯威爾“GOOD TO THE LAST DROP”更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以“味道好極了” ,甜蜜的愛情等時(shí)尚,清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡 文化.金車公司通過(guò)各種公益活動(dòng),向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.

廣告策略
塑造企業(yè)形象,提高指名購(gòu)買率,保持伯朗咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播伯朗咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.一,廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo) 通過(guò)廣告來(lái)吸引更多的目標(biāo)顧客,提高伯朗的市場(chǎng)占有率.二,目標(biāo)市場(chǎng)策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略 在咖啡市場(chǎng),消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑,放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效 果.伯朗咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái): 塑造休閑,活力的咖啡主題.較為年輕,18 歲-30 歲 消費(fèi)者心理屬于年輕活力型 對(duì)廣告有親切感 注重流行新趨勢(shì) “希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人” 三,廣告訴求策略 廣告訴求策略 訴求對(duì)象 廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,他們具有以下特性: 訴求內(nèi)容 考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢(shì),追求自信的心理,最終確定休閑,活 力,提神的主題為本廣告的訴求重點(diǎn).四,廣告創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意策略 表現(xiàn)形式 電視廣告為主,平面廣告為輔.1.電視廣告:A.各大電視頻道播放（60 萬(wàn) RMB）B.公交車視頻網(wǎng)絡(luò)（20 萬(wàn) RMB）2.平面廣告:A.主流雜志（5 萬(wàn) RMB）B.轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌（10 萬(wàn)

萬(wàn) RMB）C.公交車車身（5 萬(wàn) RMB）

廣告口號(hào): 廣告口號(hào)
輕松由我而來(lái)!廣告主題通過(guò)人物來(lái)體現(xiàn),一個(gè)勞累工作一天的上班族.在回到家,喝咯伯朗咖啡后夸張的面 部表情來(lái)表現(xiàn)出伯朗帶給人的輕松.音樂 首先:以低沉死寂的音樂表現(xiàn)出主角的疲憊心情.其次:以匈牙利第五號(hào)進(jìn)行曲強(qiáng)烈的節(jié)奏感襯托出故事高潮,表現(xiàn)主角的變化.最后:以輕音樂引出后續(xù)故事,意在突出活力注入主角身上.

第四篇：萊茵工程部年終總結(jié)報(bào)告

工程部2013年終總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間，2013年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面將一年來(lái)工程部的工作情況做一總結(jié)匯報(bào)。

一、進(jìn)度控制

按照年中公司制定的望湖店面裝修工程進(jìn)度要求，店面主體裝修和樣品工程應(yīng)在11月18號(hào)完成，實(shí)際截止到年底，主體裝修工程全部完成，樣品還有部分需要調(diào)整，比原預(yù)定工期平均延誤二個(gè)月，工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：

1．我們事先對(duì)望湖店面實(shí)木樣品生產(chǎn)周期估計(jì)不足，造成安裝延期。

2、我們事先對(duì)裝修施工單位的實(shí)際實(shí)力（包括施工工藝實(shí)力和管理實(shí)力）估計(jì)不足。導(dǎo)致工期拖延。

3、我們自身管理上的問(wèn)題：工程部對(duì)于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，對(duì)于一些問(wèn)題的處理尤其是施工單位人員的現(xiàn)場(chǎng)施工錯(cuò)誤沒有糾正，造成一些材料浪費(fèi)，雖然施工方給予賠付，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的重托，為*萊茵*的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、質(zhì)量控制

從工程開工以來(lái)，工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的，晶弘電器移門，雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一些安裝上滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢(shì)頭，為創(chuàng)*萊茵*打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。天長(zhǎng)公租房（部長(zhǎng)負(fù)責(zé)）現(xiàn)場(chǎng)管理比較完善，現(xiàn)場(chǎng)不少一塊板，不差一根釘。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度是我們大家學(xué)習(xí)的。天鵝湖公寓（總監(jiān)負(fù)責(zé)）目前經(jīng)過(guò)甲方的多次檢查，雖然提出了一些問(wèn)題，但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。還有六安工程在柜體上安裝沒有問(wèn)題，但在臺(tái)板安裝上造成延遲，在選擇臺(tái)板供貨商張志有些問(wèn)題，這次失誤都是狗肉惹得禍。

三、外部協(xié)調(diào)

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下公司部門負(fù)責(zé)人采取了一系列措施保持了與晶弘電器，天長(zhǎng)重點(diǎn)工程局，及南京三惠等單位保持良好的關(guān)系，保證了工程能夠順利驗(yàn)收和結(jié)款。

四、反思與建議

通過(guò)對(duì)一年工作的總結(jié)，我們認(rèn)為在今后的工作中有以下幾方面的問(wèn)題需要引起我們的重視：

1、在今后的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)要盡可能制定合理的工期計(jì)劃，以免在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中給公司增加過(guò)多的可變因素，并影響公司的整體計(jì)劃。同時(shí)由于工期提前會(huì)給我們帶來(lái)較大的收益（含節(jié)省的管理費(fèi)用和對(duì)銷售價(jià)值的提升），2、在以后項(xiàng)目的施工單位選擇上，我們?cè)撊绾胃訙?zhǔn)確的評(píng)估施工單位的真正實(shí)力，如何從根本上杜絕各種形式人情項(xiàng)目工程的等問(wèn)題，為了更好地搞好工程和現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

綜上所述，工程部尤其是部門對(duì)本工程工期嚴(yán)重滯后負(fù)有不可推卸的責(zé)任，在工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的管理也需要進(jìn)一步提高。

總結(jié)今年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們?cè)诮窈蟮墓こ坦芾磉^(guò)程中，一方面繼續(xù)加大力度抓好現(xiàn)場(chǎng)施工管理，我們的目標(biāo)是：“我為我是*萊茵*人而自豪，讓*萊茵*為有我而驕傲”。

工程部

2014年1月12日

第五篇：東方萊茵招聘啟示

東方萊茵紅酒主題餐飲會(huì)所，秉承健康飲食文化，揉合各地特色精美食材并巧妙的與來(lái)自世界各地200多個(gè)葡萄莊園，1000多款葡萄酒相搭配主打酒食搭配概念，客人們?cè)谶@個(gè)奢華尊貴的會(huì)所盡享“美酒和佳肴的聯(lián)姻”，引領(lǐng)生活新風(fēng)尚?，F(xiàn)因公司發(fā)展急需招聘以下人才，真誠(chéng)期待“優(yōu)秀的你”能夠加盟。

門店經(jīng)理：男女不限，年齡23—30歲，男性身高170cm以上,女性身高160cm以上；大專以上學(xué)歷；3—5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇。

樓面主管：男女不限，年齡23—30歲，男性身高170cm以上,女性身高160cm以上；大專及以上學(xué)歷；2—3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；工資2000—3000元。

服 務(wù) 員：男女不限，年齡18—30歲，男性身高170cm以上,女性身高160cm以上；高中及以上學(xué)歷；有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；工資1200元+獎(jiǎng)金+提成。

吧臺(tái)主管：男性，年齡23—30歲，身高170cm以上，高中以上學(xué)歷；一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；工資2000元+獎(jiǎng)金+提成。

吧

員：男性，年齡18—30歲，身高170cm以上，高中及以上學(xué)歷；有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；工資1500元+獎(jiǎng)金。

迎

賓：女性，年齡18歲—28歲，身高160cm以上；初中及以上學(xué)歷，工資1500元+獎(jiǎng)金。

收

銀：女性，年齡18歲—28歲，身高160cm以上；高中及以上學(xué)歷，工資1500元+獎(jiǎng)金。

勤 雜 工：女性，年齡30—45歲，學(xué)歷不限，工資1000元+獎(jiǎng)金。保

安：男性，年齡18歲—40歲，初中以上學(xué)歷，退伍軍人、下崗職工優(yōu)先，工資1500元+獎(jiǎng)金。

廚師長(zhǎng)+廚師：有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇。公司均為以上崗位均提供食宿、三險(xiǎn)一金、培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及發(fā)展平臺(tái)。

東方萊茵酒膳