第一篇：臺(tái)州通宇控股企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

做有責(zé)任心的人，辦有責(zé)任感的企業(yè) 為了深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情、積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和增進(jìn)對(duì)社會(huì)工作的了解，為了在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干、鍛煉能力、開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，為了讓自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，為了更好的了解自己所學(xué)的專業(yè)，為以后工作找出路，我參加了學(xué)校組織的臺(tái)州實(shí)習(xí)一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)。2011年7月12日，我和我的同學(xué)踏上了臺(tái)州實(shí)習(xí)之旅。經(jīng)臺(tái)州工商局夏云聰主任的介紹，我和我其他的三個(gè)同學(xué)走進(jìn)了臺(tái)州通宇縫紉機(jī)股份有限公司，經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我大致了解了一些企業(yè)情況。通宇控股集團(tuán)是集科、工、貿(mào)與一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于1984年（突然發(fā)現(xiàn)是跟我們樹人大學(xué)同一年創(chuàng)立的呢），經(jīng)過20多年的力精圖志，從粗放型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為規(guī)模型、集約型、科技型企業(yè)，成為全國(guó)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，火炬計(jì)劃實(shí)施企業(yè)、科技創(chuàng)新示范企業(yè)，通宇縫紉機(jī)集團(tuán)榮獲國(guó)家級(jí)免檢產(chǎn)品、中國(guó)知名品牌、浙江省名牌，通宇商號(hào)被被評(píng)為省知名商號(hào)。公司堅(jiān)持以一業(yè)為主；相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的不跨產(chǎn)業(yè)的行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，努力打造先進(jìn)制造業(yè)生產(chǎn)基地；以人為本，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，多渠道引進(jìn)各種專業(yè)技術(shù)人才，采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來等多種形式加強(qiáng)在職培訓(xùn)。公司堅(jiān)持“品質(zhì)是我們永恒的主題，認(rèn)真是制造精品的基礎(chǔ)”的質(zhì)量理念和“做有責(zé)任心的人，辦有責(zé)任感的企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，弘揚(yáng)“親和、親近、親情”的企業(yè)文化，推行技術(shù)輔導(dǎo)、過程服務(wù)、終端負(fù)責(zé)的立體型服務(wù)營(yíng)銷理念，努力構(gòu)建和諧工貿(mào)。通宇集團(tuán)股份有限公司座落在美麗的東海之濱——浙江臺(tái)州商貿(mào)城路南長(zhǎng)浦工業(yè)區(qū)。公司占地120余畝，建筑面積40000多平方米，現(xiàn)有員工1500多人，大專及中級(jí)職稱以上人員200多人，工程技術(shù)人員100多人。工業(yè)縫紉機(jī)年生產(chǎn)能力20萬臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅，是我國(guó)縫紉機(jī)協(xié)會(huì)理事單位。產(chǎn)品主要有：工業(yè)縫紉機(jī)、縫制設(shè)備及零部件及汽車摩托車零部件等，在全國(guó)20多個(gè)省、市、區(qū)設(shè)有150多個(gè)經(jīng)銷代理商，并遠(yuǎn)銷東南亞、歐、美、非、澳各大洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司已成功通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、QEC的評(píng)審和國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)萊茵公司CE安全認(rèn)證。

這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西，了解到了該企業(yè)的員工績(jī)效考核的方式、內(nèi)容、程序以及企業(yè)員工的激勵(lì)機(jī)制。大致分成以下七個(gè)部分

一、績(jī)效考核的目的：

提高員工工作主動(dòng)積極性和提高公司管理水平。

二、績(jī)效考核的原則：

在員工70%基本工資不變的前提下，按照公平、公正和員工本職崗位職責(zé)的原則實(shí)施月度30%工資績(jī)效考核。

三、考核范圍：

公司全體員工，包括：營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)和物業(yè)。但試用期未滿三個(gè)月的員工不納入考核?？己藭r(shí)間從正式錄用當(dāng)月開始考核。

四、考核時(shí)間：

每月31日向各部門負(fù)責(zé)人下發(fā)《員工績(jī)效考核評(píng)分表》，各部門須于兩日內(nèi)（即每月2日下午17:00前上交部門經(jīng)理，部門經(jīng)理評(píng)審?fù)瓿珊箜氂诿吭?日早11:00前交由人事統(tǒng)一上交總經(jīng)理評(píng)審，總經(jīng)理評(píng)審時(shí)間為兩天，即評(píng)審?fù)戤厱r(shí)間不超過5天。（總經(jīng)理如不在，須由其委托人實(shí)施評(píng)審）

部門負(fù)責(zé)人及經(jīng)理級(jí)考核由其上一級(jí)進(jìn)行考核評(píng)分。

五、考核辦法：

（一）、考核流程

人事發(fā)放 部門經(jīng)理考評(píng) 部門負(fù)責(zé)人考評(píng) 總經(jīng)理考評(píng) 人事備份存檔,原件交財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)匯總工資

（二）、績(jī)效工資核算公式：

績(jī)效工資 = 30%月工資×（部門考核分+部門經(jīng)理考核分+總經(jīng)理考核分）× 100%

（三）、評(píng)分方法（按照上一級(jí)評(píng)分原則逐層考評(píng)）

1.部門評(píng)分：

部門負(fù)責(zé)人需時(shí)刻了解并記錄本部門員工的工作狀況及本職工作執(zhí)行情況，在收到《員工績(jī)效考核評(píng)分表》后，部門負(fù)責(zé)人需如實(shí)考核分?jǐn)?shù)，并在說明欄將加扣分予以補(bǔ)充說明，以便被考核人明確自己工作退步在哪，進(jìn)步在哪。

部門負(fù)責(zé)人加分權(quán)限不得超過2分。如有重大失誤或造成公司損失的，部門負(fù)責(zé)人可將扣分?jǐn)U大到10分。

2.部門經(jīng)理評(píng)分：

部門經(jīng)理加減分值在1-10分值，主要針對(duì)員工工作態(tài)度、團(tuán)接互助、工作進(jìn)展?fàn)顩r、樓面管理進(jìn)行綜合性加減分。并加注說明和評(píng)語。

3.總經(jīng)理評(píng)分：

總經(jīng)理加減分值不限，主要針對(duì)員工上述評(píng)比表現(xiàn)進(jìn)行綜合性評(píng)分，無明顯進(jìn)步，可不加分。

六、年度銷售指標(biāo)月度考核明細(xì)：

1.月度銷售任務(wù)需在合理，務(wù)實(shí)的的原則下制定，評(píng)分如下：

2.根據(jù)激勵(lì)銷售的原則，營(yíng)運(yùn)部部門經(jīng)理執(zhí)行加減分，分配如下：

月占比% ±分 ＋15 85%以下85%-90% －290%-95% －1 ＋196%-99% ＋3100%＋10101%-105% 105%-110% 110%-115% 115%以上－8 －5＋7

3.年度銷售指標(biāo)月度考核適用范圍：營(yíng)運(yùn)部全體員工。

4.評(píng)分范圍：樓面主管參照樓面占比，其它人員參照月總完成占比。

七、本績(jī)效考核實(shí)施管理辦法從發(fā)布之日起開始實(shí)施。

面對(duì)這樣的績(jī)效考核，從中我們學(xué)到了很多知識(shí)，但同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在一些不足之處。像這么大一個(gè)企業(yè)人事部只有一個(gè)人，忙這忙那的，真的挺辛苦的，有些事我們也想幫著做，可是我們又不懂，只能閑著看別人忙。我覺得企業(yè)應(yīng)該在人事部多安排一些人，這樣事情就會(huì)做得有條有理。另外也發(fā)現(xiàn)了很多問題如下

1、缺乏激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)性工作

如崗位規(guī)劃、崗位分析、工作標(biāo)準(zhǔn)化等?？疾煳覈?guó)一些大企業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn)大多存在內(nèi)容高度概括，口號(hào)式語言、規(guī)范不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)缺撞。虼?，很難保證對(duì)員工的工作進(jìn)行公平公正的正確評(píng)價(jià)，從而也就無法實(shí)施正確、合理，有效的激勵(lì)手段。

2、企業(yè)中存在盲目激勵(lì)現(xiàn)象

必須針對(duì)員工需要來制定本企業(yè)的激勵(lì)措施。獎(jiǎng)金并不是越多越好，物質(zhì)需求對(duì)員工來說只是所有需求中的一部分，較高的工資福利待遇會(huì)使員工的需求很快的轉(zhuǎn)移到其他方面，使激勵(lì)的難度增加，反而使企業(yè)管理陷入困境。

3、激勵(lì)措施的無差異化

該企業(yè)實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，并沒有對(duì)員工的需要進(jìn)行分析，“一刀切”地對(duì)所有的人采用同樣的激勵(lì)手段，結(jié)果適得其反。對(duì)一個(gè)普通基層員工來說，只要提高定額標(biāo)的就可以很好的激勵(lì)他，使它發(fā)揮出無限的干勁。而對(duì)一位企業(yè)核心員工來說，這種激勵(lì)方式就不會(huì)起到很好的作用。這些所謂的核心員工都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是他們?cè)趧?chuàng)造效益的過程中所需要的實(shí)物資本很少而大部分的是技術(shù)投入。企業(yè)必須為他們搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并讓他們從中獲得相應(yīng)的回報(bào)。

4、績(jī)效考核缺少客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核內(nèi)容并沒有涵蓋全部的工作，特別是對(duì)臨時(shí)性的跨部門的項(xiàng)目缺乏考核。在企業(yè)中，對(duì)員工進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的基點(diǎn)，在考核標(biāo)準(zhǔn)不完整的情況下，員工往往會(huì)高估自己的能力和貢獻(xiàn)，給激勵(lì)員工帶來困難。所以客觀完善的考核體系不僅對(duì)企業(yè)客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)員工非常重要，而且對(duì)員工客觀準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)自己也非常重要。

5、技術(shù)業(yè)務(wù)與管理通道晉升機(jī)制不對(duì)稱

該企業(yè)往往看重的是員工對(duì)企業(yè)的直接效益，并進(jìn)行大幅度的激勵(lì)，而對(duì)于從事一般技術(shù)工作的員工由于他們所創(chuàng)造的效益不易顯現(xiàn)出來，所以激勵(lì)就少。企業(yè)中的技術(shù)人員和實(shí)際操作人員相對(duì)于管理人員和銷售人員成為弱勢(shì)群體，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的下降以及技術(shù)創(chuàng)新能力的下降，使企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。

6、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的不合理

目前企業(yè)45歲以上的老員工常常被忽視，看不到在業(yè)發(fā)展的希望，而暫時(shí)沒被提拔的年輕的員工認(rèn)為大家都處在同一層面，也看不到未來晉升的希望。

面對(duì)這樣的問題，我們提出小小意見。

1、考核結(jié)果與業(yè)務(wù)規(guī)劃掛鉤

考核結(jié)果得到以后，無論從公司層面，還是各職能部門層面，都要針對(duì)各自業(yè)績(jī)表現(xiàn)較差的領(lǐng)域分析原因，重新審定自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃方案和執(zhí)行情況。這一過程一般是通過績(jī)效考核討論會(huì)的形式來進(jìn)行。管理者和員工應(yīng)通過坦誠(chéng)的討論溝通，明確未完成的績(jī)效目標(biāo)，從深層次揭示問題產(chǎn)生的原因，最后形成解決方案，對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。

2、考核結(jié)果與激勵(lì)方案掛鉤

員工工作的動(dòng)力和熱情是其業(yè)績(jī)表現(xiàn)的邏輯前因?？?jī)效管理要求將員工個(gè)人利益與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)掛鉤，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人價(jià)值的公正衡量和公平回報(bào)。如何根據(jù)員工的績(jī)效考核結(jié)果確定合理的激勵(lì)方式，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造力，是保證績(jī)效管理體系成功運(yùn)行的核心問題。

人的需求是多樣化的。根據(jù)員工不同的激勵(lì)需求選擇不同的激勵(lì)方式，才能真正達(dá)到有效激勵(lì)的目的，也就是說要獎(jiǎng)勵(lì)正確的東西，獎(jiǎng)勵(lì)員工希望得到的東西，這是我們?cè)趯?shí)施激勵(lì)時(shí)應(yīng)該始終遵循的原則。

我們可以將激勵(lì)分為兩大類。一類是物質(zhì)性激勵(lì)，包括固定工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、社會(huì)保險(xiǎn)、內(nèi)部福利、股票期權(quán)、帶薪假期、旅游、國(guó)內(nèi)外考察等。另一類是非物質(zhì)性激勵(lì)，包括培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、崗位工作豐富化(擴(kuò)大員工的職責(zé)和權(quán)限)、職業(yè)發(fā)展、員工成就感(賦予重要的具挑戰(zhàn)性的職責(zé))、榮譽(yù)稱號(hào)、通報(bào)表?yè)P(yáng)等。

無論實(shí)行何種激勵(lì)方式，都應(yīng)建立在客觀績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，做到公正合理，切實(shí)體現(xiàn)績(jī)效差別。

3、績(jī)效體質(zhì)的完善

(1)績(jī)效管理執(zhí)行過程的完善。這包括對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃、考核流程、激勵(lì)機(jī)制等步驟執(zhí)行有效性的檢驗(yàn)。需要全面總結(jié)分析，資源分配和經(jīng)營(yíng)策略選擇是否嚴(yán)格按照績(jī)效指標(biāo)，績(jī)效指導(dǎo)是否充分，考核制度是否按規(guī)定執(zhí)行，數(shù)據(jù)收集是否做到準(zhǔn)確無誤，獎(jiǎng)懲制度是否存在不合理的因素，等等。在有條件的情況下，可以考

慮成立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)績(jī)效管理活動(dòng)實(shí)行監(jiān)督，收集反饋信息，并及時(shí)對(duì)問題加以糾正。

(2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)?？?jī)效指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是變動(dòng)較為頻繁的。隨著企業(yè)內(nèi)部能力的提高和外部環(huán)境的變化，對(duì)指標(biāo)的目標(biāo)值、權(quán)重等都需要定期重新評(píng)估。找出哪些確實(shí)較難完成，哪些需要將標(biāo)準(zhǔn)調(diào)高，哪些意義已經(jīng)不大，進(jìn)行調(diào)整，最終確定新的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的重新設(shè)計(jì)。這是對(duì)績(jī)效管理體系最深層次的改變，直接涉及企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。實(shí)際上，這正是績(jī)效管理作為一個(gè)戰(zhàn)略管理體系最重要的價(jià)值：幫助企業(yè)了解并及時(shí)調(diào)整其戰(zhàn)略，以適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境。一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，無論當(dāng)初制定時(shí)多么合理，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部能力的變化，都會(huì)逐漸變得不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。然而，作為一個(gè)從宏觀角度設(shè)置的戰(zhàn)略目標(biāo)，其合適與否往往是難以被及時(shí)發(fā)現(xiàn)的?？?jī)效管理將企業(yè)的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為可以操作和清楚衡量的運(yùn)作層面的業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過對(duì)指標(biāo)所衡量業(yè)績(jī)的完成情況和相互關(guān)系的觀察，就可以明確企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否合理有效。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)就可以作出迅速的反應(yīng)，調(diào)整戰(zhàn)略并根據(jù)新戰(zhàn)略重建關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

這次實(shí)習(xí)收獲還是很大的，雖然只是短短的一個(gè)月時(shí)間，但是我們從中能夠?qū)W到很多對(duì)我們專業(yè)學(xué)習(xí)有用的東西，一些理論知識(shí)得到了實(shí)踐，使我們更加明白了自己所學(xué)的東西。知道了該企業(yè)的組成部分、組織結(jié)構(gòu)、管理崗位和主要管理制度；通過對(duì)與企業(yè)管理者的交流，對(duì)管理的概念和重要性及在生產(chǎn)實(shí)踐中的作用有感性的認(rèn)識(shí)。了解現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的組成和生產(chǎn)類型；了解了企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的特點(diǎn)；了解了企業(yè)生產(chǎn)過程的主要環(huán)節(jié)、技術(shù)和工藝特點(diǎn)、空間組織和時(shí)間組織；初步了解了企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量控制和保證體系。真心的感謝學(xué)校給予我們這次機(jī)會(huì)，讓我們得到了一些鍛煉，也學(xué)會(huì)了很多以前不知道的知識(shí)，我相信通過更多次的實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，我們的學(xué)習(xí)木匾會(huì)更加明確，以后的工作也會(huì)一帆風(fēng)順。

姓名性別班級(jí)政治面貌職務(wù)

方蕓女工本093團(tuán)員無

第二篇：速賣通實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué) 生 實(shí) 踐 報(bào) 告

課程名稱：搜索引擎營(yíng)銷

學(xué)生學(xué)號(hào)：

所屬院部：商

（文科類）

專業(yè)班級(jí)：14市場(chǎng)營(yíng)銷（專轉(zhuǎn)本）1401401017 學(xué)生姓名： 陳 薇

學(xué) 院 指導(dǎo)教師： 朱愛武

2015 ——20 16 學(xué)年 第 1學(xué)期

金陵科技學(xué)院教務(wù)處制

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過為期兩周的學(xué)習(xí)使我對(duì)速賣通平臺(tái)的實(shí)際操作有了更深層次的了解，現(xiàn)在總結(jié)一下這些天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

來到這里的第一天是通過學(xué)校的校車先到公司再到宿舍的，陰雨天很是難受，但我們都來了。

正式開始上班是第二天，大家經(jīng)過前一天的搬宿舍都非常累。在精氣神上顯得有些不足?？赡苁沁@邊的班導(dǎo)看出我們的疲憊吧！所以我們第一天的上午差不多都在游戲中度過，其實(shí)一開始，我對(duì)這些游戲有些不屑，但我不得不承認(rèn)這些個(gè)小游戲的確增進(jìn)了彼此的感情。

下午是理論課，有些無聊，因?yàn)樗儋u通在我看來就是淘寶的英文版，只不過沒有淘寶那么成熟。這里老師們所講的理論知識(shí)和我們自己學(xué)校老師講的理論知識(shí)并沒有太大的區(qū)別，甚至我覺得在理論方面他們并不是非常專業(yè)，但是不得不肯定的是這里老師的實(shí)操水平還是可以的，這讓我知道我們的確缺乏實(shí)操，學(xué)習(xí)的理論沒有實(shí)操就是花把勢(shì)、紙上談兵。所以將理論和實(shí)際結(jié)合還是非常有必要的。這也能讓我們學(xué)到更多知識(shí)。

實(shí)際的操作還是能學(xué)到很多東西的，我就稍微說說關(guān)于實(shí)操中遇到的一些小技巧。

一、圖片處理軟件的使用

在日常生活中我們常用的圖片處理軟件主要有光影魔術(shù)手、美圖秀秀、可牛影像、photoshop等。處理圖片的基本步驟為基礎(chǔ)處理、亮度和色彩和自由文字圖層的運(yùn)用。打開圖片處理軟件點(diǎn)擊新建設(shè)置圖片的大小等然后進(jìn)行一系列的操作在保存圖片尺寸不符號(hào)要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪圖片——鎖定長(zhǎng)寬比裁剪通過裁剪工具是得圖片更符合其要求。亮度和色彩：通過調(diào)整亮度和色彩使照片更加鮮明突出圖片的主題。通過自由文字與圖層添加屬于自己的獨(dú)特記號(hào)。

第二天,發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息其主要內(nèi)容為發(fā)布信息的基本步驟、提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片和介紹吸引買家和信息的管理維護(hù)如何尋找買家。

通過老師的講解和自己的實(shí)際操作發(fā)布信息的基本步驟分為以下幾步：打開網(wǎng)頁(yè)賬號(hào)登陸；進(jìn)入速賣通內(nèi)部點(diǎn)擊發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品在新出的頁(yè)面里點(diǎn)擊我要發(fā)布；選擇產(chǎn)品的類型再點(diǎn)擊下一步填寫詳細(xì)信息；下一步填寫產(chǎn)品的基本信息和填寫產(chǎn)品的詳細(xì)說明及設(shè)置物流運(yùn)費(fèi)信息（發(fā)貨地址、運(yùn)費(fèi)設(shè)置、信息有效期）最后點(diǎn)擊同意協(xié)議條款我要發(fā)布。

提高精度讓信息排名靠前其具體的做法為一條信息只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品名稱必須出現(xiàn)在標(biāo)題中、選擇與產(chǎn)品符合的類目、發(fā)布的信息帶圖且填寫產(chǎn)品屬性使消費(fèi)者在第一時(shí)間了解有關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容及其用途等。

巧用圖片吸引買家其內(nèi)容包括圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品介紹如何吸引買家。在上傳圖片之前需要了解圖片的格式、大小及圖片的儲(chǔ)存位置。上傳圖片的格式為JPG（JPEG）或GIF格式，圖片的大小不能超過200k。

產(chǎn)品介紹如何吸引買家，賣家通過填寫產(chǎn)品的名稱型號(hào)應(yīng)用、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(產(chǎn)品的特點(diǎn)，功能）、完整的規(guī)格參數(shù)、顏色等的選擇、售后服務(wù)等吸引買家的關(guān)注提高其交易量。

二、如何尋找買家

包括如何找您的意向客戶，巧用供應(yīng)信息找買家，挖掘行業(yè)上下游信息，買賣速配，買家采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。尋找意向客戶包括，當(dāng)買家要采購(gòu)時(shí)會(huì)做什么？找之前合作過的供應(yīng)商，發(fā)布求購(gòu)信息，在網(wǎng)上找尋供應(yīng)商。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，客戶來店里告訴我們要買什么，然后電子商務(wù)呢就是我們知道哪些客戶要買我們的商品，完全相反于傳統(tǒng)貿(mào)易，掌握了主動(dòng)權(quán)。其實(shí)在商品的供應(yīng)信息里也有我的買家，可以尋找貿(mào)易公司，主動(dòng)出擊。除了求購(gòu)信息，供應(yīng)信息外，也可以挖掘行業(yè)上下游信息，通過目標(biāo)客戶的主營(yíng)產(chǎn)品名稱搜索，按地域，按經(jīng)營(yíng)模式，按工商注冊(cè)時(shí)間及注冊(cè)資本來尋找公司。通過買賣速配也可以找到供銷信息，采購(gòu)商：采購(gòu)速配幫助快速匹配到供應(yīng)商，獲得精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、供應(yīng)商：采購(gòu)速配幫助匹配買家，報(bào)價(jià)輕松得商機(jī)。

研究買家的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)習(xí)慣，了解買家挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)實(shí)況（員工人數(shù)，年銷售額，生產(chǎn)能力）、質(zhì)量/資質(zhì)：符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、（認(rèn)證：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949…..）符合環(huán)保要求（國(guó)外客戶尤為關(guān)注）、曾經(jīng)的合作伙伴。還有買家的采購(gòu)習(xí)慣，成熟的采購(gòu)商通常都會(huì)提前3－6個(gè)月制定采購(gòu)計(jì)劃，提前對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考查，所以要有足夠的耐心、買家很忌諱你直接越過他聯(lián)系他的買家、大買家更重視你企業(yè)的誠(chéng)信度，產(chǎn)品的質(zhì)量，私人感情是擺在第二位的、制定一套鮮明的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，可以贏得買家的好感。

三、速賣通平臺(tái)操作實(shí)務(wù)：

1.數(shù)據(jù)分析：效果統(tǒng)計(jì)曝光量、點(diǎn)擊量、反饋量。操作統(tǒng)計(jì)新發(fā)產(chǎn)品數(shù)、產(chǎn)品修改次數(shù)。

2.產(chǎn)品優(yōu)化：產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置注意點(diǎn)，好標(biāo)題 =適當(dāng)簡(jiǎn)潔的特色+準(zhǔn)確完整產(chǎn)品名。建議：添加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、專利，突出企業(yè)特色的信息有明確的產(chǎn)品名稱=產(chǎn)品關(guān)鍵詞Tips:與買家的搜索詞相匹配有精確的產(chǎn)品定位.為期兩周的速賣通平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想兩周的實(shí)訓(xùn)生活雖然很累但是我過得最充實(shí)的兩周。在這兩周中我們學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)和了解了許多的具體操作，在實(shí)訓(xùn)過程中通過老師的詳細(xì)講解和我們自己的上機(jī)操作我們學(xué)會(huì)了圖片的處理和使用、圖片軟件的應(yīng)用。在實(shí)訓(xùn)過程中我們最大的收獲就是學(xué)會(huì)了如何在速賣通上怎樣發(fā)布產(chǎn)品、如何提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片吸引買家和圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標(biāo)準(zhǔn)。

這次的實(shí)訓(xùn)真的非常有價(jià)值，不僅培養(yǎng)了的綜合能力，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我們能在畢業(yè)前感受下職場(chǎng)的氛圍。在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)讓我逐漸認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)習(xí)過程中的不足之處，不可否認(rèn)的是在實(shí)訓(xùn)過程中所收獲的所學(xué)的會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作有很大的幫助。也讓我了解到再多的理論都離不開實(shí)踐的輔助，否則一切都是空談。今后也會(huì)在未來的職場(chǎng)生涯中不斷努力，不斷充實(shí)自己。

第三篇：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告專題

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)

這個(gè)星期參加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)會(huì)到了很多東西，讓我真正地認(rèn)識(shí)了一個(gè)企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個(gè)職務(wù)要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識(shí)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報(bào)分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對(duì)于商業(yè)情報(bào)的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的作用，不容小覷。對(duì)于商業(yè)情報(bào)的準(zhǔn)確分析對(duì)制定市場(chǎng)策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。

通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了關(guān)于商業(yè)情報(bào)管理和分析等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運(yùn)用管理知識(shí)的能力。在團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中感受到了團(tuán)隊(duì)溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。

我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。

同時(shí)，我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。

實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中學(xué)會(huì)了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財(cái)富。

最后，在經(jīng)營(yíng)過程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我覺得團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過程中，各個(gè)部門的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對(duì)公司最有利的決策。

在這次實(shí)訓(xùn)中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，各負(fù)其職，親手操作，真正感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我們要不斷增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。

企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會(huì)違約會(huì)給企業(yè)帶來不必要的損失。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產(chǎn)品的價(jià)格也就提高了。市場(chǎng)和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當(dāng)然影響利潤(rùn)的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)要能保證開拓市場(chǎng)的費(fèi)用在后期能夠收回，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)盈虧的平衡點(diǎn)。產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌都有了，還有一個(gè)必不可少的因素：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？我覺得對(duì)于這個(gè)問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報(bào)分析總監(jiān)。情報(bào)人員要盡可能的打聽對(duì)手的投單費(fèi)用，財(cái)務(wù)人員根據(jù)情報(bào)人員的情報(bào)分析各方面情況，然后決定投單的費(fèi)用。情報(bào)的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。

這次的沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個(gè)人對(duì)公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時(shí)加強(qiáng)了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)習(xí)我真正體會(huì)到了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有計(jì)劃以及正確的作出分析，才能走向成功?？傊?，本次實(shí)習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知 識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，這樣我們更容易將所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系起來，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

第四篇：企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)號(hào)：09592207

姓名：許東

完成時(shí)間：2011-9-26

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：北京中廣聯(lián)合廣告有限公司

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年8月11日~2011年9月2日

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

第一次正式的進(jìn)入公司，第一次接收實(shí)習(xí)工作。在不到一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)會(huì)了很多書本上讀不到的東西。只有親身體驗(yàn)，才會(huì)有體會(huì)，有感受，有收獲。這種收獲不能用金錢比擬，因?yàn)榧词褂冒偃f也換不來一次親身體驗(yàn)所得到的工作經(jīng)驗(yàn)。在廣告公司工作的這段時(shí)間，讓我切實(shí)感受到工作期間生活的規(guī)律性，工作快速的節(jié)奏感。

在工作期間部門經(jīng)理分配給我了一些任務(wù)，電話到各大報(bào)社核實(shí)信息，掃描文件，接收傳真，信息總結(jié)匯總，數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的更新與修改，網(wǎng)站的維護(hù)，帶領(lǐng)新人和文章的審閱批改。PS廣告刊例和上傳等。

在廣告公司工作的這段時(shí)間里，我了解了很多媒體行業(yè)，尤其是全國(guó)的各大報(bào)社媒體，了解了一些各大報(bào)社媒體間的合作關(guān)系，與此同時(shí)做工作中學(xué)到了越來越多的行業(yè)崗位知識(shí)。

在我到公司的第一天，經(jīng)理讓我了解全國(guó)的各報(bào)社媒體，那天我才知道原來全國(guó)的報(bào)紙有那么的多。各大報(bào)社都是本著“實(shí)事求是”的原則報(bào)道時(shí)事。雖然全國(guó)的報(bào)社雖多，但是每個(gè)城市每個(gè)省市都還是有著屬于自己的主流報(bào)紙的。在第一天的學(xué)習(xí)了解工作任務(wù)環(huán)境中，我并非真的了解到了今后我的工作環(huán)境內(nèi)容是什么。但是我仍然抱著一顆好奇的心去迎接我今后的工作。

在接下來的3個(gè)星期中，我了解到報(bào)社的各種廣告的相應(yīng)知識(shí)，不僅如此，我每天都要在后臺(tái)進(jìn)行廣告刊例的核查更新，熱點(diǎn)新聞的更新等。在工作中我找到了適合自己的工作方法，因此我每天保證在工作的8個(gè)小時(shí)內(nèi)完成工作。猶豫我的工作效率高，因此得到了經(jīng)理的認(rèn)可與好評(píng)。

工作中我總結(jié)了一些工作的方法，經(jīng)理非?？春?，得到認(rèn)可。在經(jīng)理給我的一項(xiàng)有考驗(yàn)的任務(wù)中，我按著自己的工作方法完成任務(wù)，并且對(duì)于信息的錄入進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，運(yùn)用辦公軟件做了一些自己繪制的圖表等，使得數(shù)據(jù)分析的更加明確，一目了然，讓經(jīng)理非常滿意。

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像編輯這一職位，對(duì)于一個(gè)文科出身的學(xué)生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當(dāng)然要面臨工作。對(duì)工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學(xué)文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學(xué)知識(shí)語言知識(shí)。所以，將來的工作最好還是能與自己所學(xué)的專業(yè)有關(guān)，能進(jìn)一步發(fā)展自己對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的掌握。所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進(jìn)入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實(shí)習(xí)。這是一家報(bào)道中小學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦、開發(fā)智力，積極開展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實(shí)驗(yàn)、小制作活動(dòng)的刊物。單位很小，但從社長(zhǎng)到社員都很友善。能走進(jìn)這家雜志社實(shí)習(xí)，能有機(jī)會(huì)讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實(shí)習(xí)的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過程。充分了解雜志社各項(xiàng)工作的操作，學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，實(shí)際操作知識(shí)，以期達(dá)到或是說基本具有編輯的能力。

二、實(shí)習(xí)過程

第一次走出校門，來到工作崗位，這對(duì)于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個(gè)實(shí)習(xí)過程大體可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：

(一)學(xué)習(xí)過程

最初的一段時(shí)間，我都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對(duì)刊物的了解，對(duì)刊物運(yùn)行的了解，對(duì)本雜志社的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解。

我用了三天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長(zhǎng)又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請(qǐng)來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。

(二)約稿過程

在進(jìn)行完初步的學(xué)習(xí)階段后，就要進(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練了。我的主要工作即實(shí)習(xí)內(nèi)容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的“中學(xué)版·發(fā)明展示臺(tái)”和“中學(xué)版·探索”版塊的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我開始進(jìn)入編輯階段。因?yàn)榧s稿得來的稿件，大部分是學(xué)生參加科技競(jìng)賽時(shí)的參賽稿件，在內(nèi)容、長(zhǎng)度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過編輯、更改后才可以使用。

在經(jīng)過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

雜志的發(fā)行，第一步當(dāng)然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發(fā)行的，一個(gè)雜志社也是辦不起來的。之后才能對(duì)約來的稿件進(jìn)行分類處理，進(jìn)行編輯。再經(jīng)過排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項(xiàng)工作，即第一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目便是約稿。

(一)約稿

約稿的工作并不難，或可說很簡(jiǎn)單。但在實(shí)際操作上卻很繁瑣，需要相當(dāng)?shù)哪托呐c細(xì)心，具體工作內(nèi)容如下：

1、在網(wǎng)上查詢?nèi)珖?guó)的各種青少年科技大賽，并將獲獎(jiǎng)名單打印下來，以便約稿時(shí)使用。因?yàn)檫@本雜志主要是介紹全國(guó)青少年的小發(fā)明，小創(chuàng)作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎(jiǎng)的便成為了我們主要的稿件來源。

2、對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行篩選。保留下獲過獎(jiǎng)但其發(fā)明創(chuàng)造尚未被刊登的。將小學(xué)與中學(xué)區(qū)分開來。我的具體操作是將小學(xué)的名單記錄在一個(gè)本子上，將高中的名單記錄在一個(gè)本子上，以便操作。

3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國(guó)各地的電話查詢服務(wù)臺(tái)114，再具體查詢某個(gè)地區(qū)，某個(gè)學(xué)校，某個(gè)老師的電話，以此來聯(lián)系有發(fā)明創(chuàng)造的小學(xué)生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個(gè)打通了，哪個(gè)沒打通;哪個(gè)有老師電話，哪個(gè)留郵箱了，哪個(gè)發(fā)稿了，都要有詳細(xì)的記錄。

4、約稿。在約稿時(shí)，要向各地老師詳細(xì)介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。

5、回訪

該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：http://

實(shí)訓(xùn)感想與收獲

通過在廣告公司期間的實(shí)習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到提高，實(shí)踐能力得到增強(qiáng)，能夠把學(xué)到的理論與具體實(shí)踐結(jié)合起來。在實(shí)踐過程中我了解到許多關(guān)于約稿，編輯，校對(duì)，排版，數(shù)據(jù)匯總與分析等方面的知識(shí)，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識(shí)，并進(jìn)一步知曉不同人群喜愛的報(bào)社媒體是什么。我學(xué)會(huì)了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的工作任務(wù)，收到良好的經(jīng)濟(jì)效果。在具體的實(shí)踐過程中我也強(qiáng)烈地體會(huì)到要想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)咯編輯必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識(shí)，高超的技能，較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的精神。

這次實(shí)習(xí)雖不是我的正式工作，但卻為我即將開始的工作生活積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)。很感激學(xué)校給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很感激李東旭老師給予我的輔導(dǎo)和幫助，同時(shí)，也很感激北京中廣聯(lián)合廣告有限公司對(duì)我的培養(yǎng)。在將來的日子里，我一定會(huì)更加努力，不辜負(fù)學(xué)校，老師，廣告公司對(duì)我的培養(yǎng)。

第五篇：企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會(huì)計(jì)簿記的登記;(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;(5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，以學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級(jí)。

國(guó)家機(jī)關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要善于“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，國(guó)家機(jī)關(guān)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單

一、方法簡(jiǎn)單、觀念陳舊等問題。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項(xiàng)將會(huì)越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，這需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇二

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)培訓(xùn)課。

在培訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫培訓(xùn)總結(jié)。

在本次會(huì)計(jì)培訓(xùn)中,我們培訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在培訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們?cè)谡n 堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過培訓(xùn)的仿真性,使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。

我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。

作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有培訓(xùn)過，但感覺對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤?。老師在上邊?jiǎn)單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說開始登記憑證時(shí)，面對(duì)著培訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來在老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長(zhǎng)的下飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

通過這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)