第一篇：品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 企業(yè)如何做到“與狼共舞”

品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 企業(yè)如何做到“與狼共舞”

總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

與狼共舞

上?！缎旅裢韴?bào)》上曾刊載了一則消息，其內(nèi)容大致是：上海動物園受市場物價(jià)上揚(yáng)的影響，入不敷出，園內(nèi)許多食肉動物面臨著饑餓的威脅，有可能重演英國倫敦動物園和香港動物園關(guān)門倒閉的悲劇。希望引起有關(guān)部門的重視。

消息刊出后，在上海各界引起了不小的反響。一些公司企業(yè)，紛紛準(zhǔn)備向動物園捐款、贈物，狼牌運(yùn)動鞋的生產(chǎn)廠首先打響第一炮。他們主動要求領(lǐng)養(yǎng)動物園的狼群，提出了“有狼牌運(yùn)動鞋在就有動物園的狼群在”的口號，表示了企業(yè)與狼群共生存的決心。作為回報(bào)，動物園的領(lǐng)導(dǎo)特制了一塊印有狼牌運(yùn)動鞋商標(biāo)的銅牌掛在狼舍的醍目之處。

狼牌運(yùn)動鞋生產(chǎn)廠強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和標(biāo)新立異的公關(guān)創(chuàng)意立即引起了新聞媒介的極大興趣?！缎旅裢韴?bào)》對此作了追蹤報(bào)道，上海電視臺也播放了狼牌商標(biāo)與狼群共存的新聞鏡頭。“狼牌運(yùn)動鞋”在一片叫好聲中壯了聲威，贏得了美譽(yù)。

[試析]

本案例中“狼牌運(yùn)動鞋”廠為何能贏得美譽(yù)？

第二篇：品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 “與狼共舞”成就未來

品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 “與狼共舞”成就未來

總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

與狼共舞

上海《新民晚報(bào)》上曾刊載了一則消息，其內(nèi)容大致是：上海動物園受市場物價(jià)上揚(yáng)的影響，入不敷出，園內(nèi)許多食肉動物面臨著饑餓的威脅，有可能重演英國倫敦動物園和香港動物園關(guān)門倒閉的悲劇。希望引起有關(guān)部門的重視。

消息刊出后，在上海各界引起了不小的反響。一些公司企業(yè)，紛紛準(zhǔn)備向動物園捐款、贈物，狼牌運(yùn)動鞋的生產(chǎn)廠首先打響第一炮。他們主動要求領(lǐng)養(yǎng)動物園的狼群，提出了“有狼牌運(yùn)動鞋在就有動物園的狼群在”的口號，表示了企業(yè)與狼群共生存的決心。作為回報(bào)，動物園的領(lǐng)導(dǎo)特制了一塊印有狼牌運(yùn)動鞋商標(biāo)的銅牌掛在狼舍的醍目之處。

狼牌運(yùn)動鞋生產(chǎn)廠強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和標(biāo)新立異的公關(guān)創(chuàng)意立即引起了新聞媒介的極大興趣?！缎旅裢韴?bào)》對此作了追蹤報(bào)道，上海電視臺也播放了狼牌商標(biāo)與狼群共存的新聞鏡頭?！袄桥七\(yùn)動鞋”在一片叫好聲中壯了聲威，贏得了美譽(yù)。

[試析]

本案例中“狼牌運(yùn)動鞋”廠為何能贏得美譽(yù)？

第三篇：品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

營銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊(duì)來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

家丑外揚(yáng)，益在其中

如果知名度，論名氣，上海牌電視機(jī)機(jī)器生產(chǎn)企業(yè)上海廣播器材廠，在國內(nèi)是頗享盛名的。國產(chǎn)第一臺黑白電視機(jī)、彩色電視機(jī)均是在這里生產(chǎn)的。這里可謂中國電視工業(yè)的搖籃。如此廠史再憑近年來開發(fā)的門類齊全的電視機(jī)新品的強(qiáng)大“陣容”，也值得慶賀宣傳一番。然而這家工廠盛名之下，卻不倚功自詡，而是別開生面的舉行“揭短會”，邀請對該廠產(chǎn)品有意見的用戶來“挑刺找骨頭”。這一揚(yáng)家丑之舉，不僅沒有損及企業(yè)形象，相反通過自我“曝光”贏得了用戶信任感，體現(xiàn)了大將風(fēng)度，并且從另一個角度提高了企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

[試析]

結(jié)合本例，談?wù)勂髽I(yè)“揚(yáng)丑”、“揭短”為什么能建立信譽(yù)、提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？

[分析]

現(xiàn)實(shí)生活中，人們大都信奉“家丑不可外揚(yáng)”這一俗稱觀念，把“家丑”包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。企業(yè)這一人格化的組織也常學(xué)人陽，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其實(shí)，這是不明智的。

現(xiàn)代公共意識認(rèn)為：“公眾必須被告知”。這就是要求企業(yè)在公關(guān)“揚(yáng)長”的同時，也應(yīng)敢揚(yáng)“家丑”，敢于自我揭短。

揚(yáng)“家丑”是一種自信的表現(xiàn)，同時，也是一種真誠的表露。這比言過其實(shí)的“揚(yáng)長”更容易贏得社會公眾的信賴。

從企業(yè)公關(guān)的角度來看，揚(yáng)“家丑”或自我揭短對企業(yè)來說至少可以獲得如下幾方面的益處：

一、振作士氣。企業(yè)通過亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危機(jī)等擺在企業(yè)員工面前，會加深企業(yè)員工的緊迫感、危機(jī)感，振作員工士氣，進(jìn)一步激發(fā)員工們在困境中，在危機(jī)中爭生存、求發(fā)展的動力。

二、提高企業(yè)知名度。從傳播學(xué)的角度看，揭“家丑”往往比揚(yáng)“家長”傳播得更快、更廣。這有利于提高企業(yè)“知名度”。不過，這種“知名度”都不是企業(yè)所期望的，所以，還需企業(yè)公關(guān)做更多的努力，設(shè)法把這種“知名度”進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)所期望的美譽(yù)度。只要企業(yè)站在公眾的角度真心誠意地維護(hù)公眾利益，為公眾服務(wù)，由“家丑”引來的“知名度”定能轉(zhuǎn)化為名譽(yù)度。

三、贏得公眾信任。該廠在抓產(chǎn)品質(zhì)量時，樂于亮“家丑”。虛心接受用戶的批評。從而贏得了廣大消費(fèi)者的信任。

第四篇：品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營銷策劃方案淺析如何突破營銷瓶頸

品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營銷策劃方案淺析如何突破營銷瓶頸

營銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊(duì)來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

“包租飛機(jī)”合適嗎？

去年夏天，一年一度的全國高等院校招生考試結(jié)束之際，湖南長沙酒廠以“臨行更飲家鄉(xiāng)水，京城長憶故國情”為題，推出一個大膽的廣告創(chuàng)意：包租飛機(jī)，送今年所有被北京重點(diǎn)院校錄取的長沙市學(xué)子赴京上學(xué)。這一消息一經(jīng)發(fā)出，立即在社會各界引起了爭議。有人提出異議，此舉與過去教育部門所反對的重獎高考狀元有相似之嫌，無形中助長了片面追求升學(xué)率的傾向，但是，一些企業(yè)的經(jīng)營者們對此有不同的看法。他們認(rèn)為，包租飛機(jī)費(fèi)用不低，長沙酒廠可能總計(jì)要花10多萬元，有一定經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)，但廣告宣傳有轟動效應(yīng)，收益也許比付出的更多。作為教育部門，對企業(yè)關(guān)心高考，支持教育事業(yè)的行動應(yīng)當(dāng)理解。在此后的時間里，全國的報(bào)紙、廣播、電視等各種傳媒沸沸揚(yáng)揚(yáng)，都圍繞著長沙酒廠的這一創(chuàng)意展開了爭議或摘發(fā)了消息、報(bào)道，達(dá)到了花10多萬元做廣告而達(dá)不到的效果。作為創(chuàng)意

廠家的長沙酒廠，對于包機(jī)送學(xué)子進(jìn)京這件事對與不對并不在意，也許，廠家正是想借助于這件事的爭議來擴(kuò)大自身的影響。由此看來，爭議效應(yīng)，不失為目前最時髦、最轟動的效應(yīng)之一。

[試析]

你對上述案例中該酒廠為中榜學(xué)子“包租飛機(jī)”的行為有何看法？

促銷不誠招非議

雙節(jié)臨近，正是各類白酒銷售旺季，各類酒廠紛紛推出促銷新舉措，以贏得消費(fèi)者。然而最近，生產(chǎn)喜臨門酒的山東蘭陵企業(yè)集團(tuán)總公司在甘肅蘭州的促銷舉措，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿。

據(jù)了解，1996年9月22日，生產(chǎn)喜臨門酒的山東蘭陵集團(tuán)公司，在第809期《甘肅廣播電視報(bào)》上刊登促銷廣告稱，凡擁有此期廣播電視報(bào)的讀者，可憑此廣告于9月28日和29日免費(fèi)兌取喜臨門酒一瓶。9月28日一大早，許多消費(fèi)者紛紛來到蘭州市東方紅廣場前的山東蘭陵集團(tuán)公司兌取處，拿著刊有廣告的《甘肅廣播電視報(bào)》要求免費(fèi)兌取，可卻被對方告知：“酒已兌完，明日再來”。于是，人們在29日又早早來到兌取處，卻發(fā)現(xiàn)蘭陵集團(tuán)公司的宣傳促銷臺剛一擺好，即掛出了“酒已兌完”的牌子，群眾感到十分不解，繼而紛紛質(zhì)問該集團(tuán)總公司這次活動的負(fù)責(zé)人，此人無言以對。在被團(tuán)團(tuán)圍住無法脫身的情況下，才取來一箱喜臨門酒。這一情形引起了群眾更大的不滿，認(rèn)為山東蘭陵集團(tuán)公司對這次免費(fèi)兌取促銷活動缺少誠意。爭執(zhí)之中，憤怒的群眾將蘭陵集團(tuán)的促銷活動條幅付之一炬。至此，山東蘭陵集團(tuán)的兩日免費(fèi)兌取喜臨門酒促銷活動的宣傳及兌取活動只好草草收場。

[試析]

本案例中，蘭陵集團(tuán)促銷失敗的原因何在？

第五篇：品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案 可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案

可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

企業(yè)的品牌營銷能否達(dá)到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、來自媒體的報(bào)道，以及來自用戶的真實(shí)口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗(yàn)，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務(wù)中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力!可口可樂與百事可樂的爭霸之戰(zhàn)

被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。每年銷售量約3億瓶，是當(dāng)今世界上最大的飲料公司。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競爭。他們在開拓市場、尋求機(jī)遇、變不利因素成為有利因素，實(shí)施切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略等方面都取得巨大成功，成為舉世矚目的市場營銷競爭范例。

可口可樂的誕生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，美國亞特蘭大市的一位叫約翰?潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強(qiáng)身壯體的飲料——法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進(jìn)店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。約翰?潘巴頓利用這一偶然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過檢驗(yàn)，認(rèn)定它是一種有益于人體健康的飲料。于是專門投資生產(chǎn)這種飲料，并且命名為（COCACOLA）（可口可樂）。由于該公司技術(shù)及配方保密，經(jīng)營有方，產(chǎn)品迎合了廣大消費(fèi)者的口味，由此一直統(tǒng)治著世界許多國家的飲料市場。

百事可樂最早是以Me too（我也是）的策略進(jìn)入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利。

百事可樂另一個成功策略是抓住了“新一代”。1960年以前，百事可樂的廣告重點(diǎn)是以社交場合飲用為主，到了60年代以后修正為針對年輕一代。1963年，百事可樂作出了長期占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策，成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運(yùn)動。他們將重點(diǎn)放在用戶需求上，一方面努力改進(jìn)自身產(chǎn)品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進(jìn)這些產(chǎn)品在人們頭腦中的占有額。公司認(rèn)為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實(shí)用戶，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習(xí)慣而又有迫切需求的目標(biāo)顧客。當(dāng)時整個世界充滿了十幾歲左右的少年兒童，他們對于老品牌忠誠度較低，具有叛逆?zhèn)€性，不喜歡和大人做同樣的事。就在這時，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞，市場份額持續(xù)增大。百事可樂公司的這種勇于開拓新目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，就連其競爭對手們也不得不承認(rèn)這是明智與果斷之舉。

針對這一不利局勢，可口可樂公司于1985年宣布改變沿用了99年之久的老配方。而采用研究成功的最新配方，并聲稱，要以新配方再創(chuàng)可口可樂公司在世界飲料行業(yè)的新紀(jì)錄。但是，當(dāng)新配方的可口可樂推出后，市場上卻掀起了軒然大波公司每天收到無數(shù)封抗議信件和多達(dá)1500次以上的抗議電話，抗議他們“背叛”了自己和忠實(shí)的顧客。這種情景當(dāng)然樂壞了百事可樂公司的老板，他們認(rèn)為這是“百事”的最大機(jī)遇。于是，花費(fèi)巨資做廣告，企圖吸引可口可樂的老顧客。然而，可口可樂公司面對可能失去市場的微機(jī)，于3個月后的85年7月10日決斷宣布，恢復(fù)老配方的可口可樂生產(chǎn)是明智與果斷之舉，同時繼續(xù)生產(chǎn)新可口可樂，雙管齊下，一時間，新老可口可樂的銷售都比上年同期上升8%，可口可樂公司股票每張上漲2.75美元。而百事可樂公司的股票卻下跌了0.75美元，可口可樂大難不死，轉(zhuǎn)危為安。

2.價(jià)格戰(zhàn)

早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價(jià)格，雙倍享受”，將百事飲料降價(jià)一半，使顧客用5美分就能賣到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價(jià)格爭奪戰(zhàn)的序幕。在以后的幾十年中，兩家公司雖經(jīng)過幾次價(jià)格較量，但為了保持軟飲料在各消費(fèi)者心目中的地位，避免兩敗俱傷的局面，雙方在價(jià)格上較量是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

3.國際市場爭奪戰(zhàn)

可口可樂公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國際市場。一個世紀(jì)以來，該公司通過多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國的大部分市場?？煽诳蓸反蛉雵H市場，通常運(yùn)用“現(xiàn)地主義”策略，即通過批發(fā)方式由可口可樂提供給當(dāng)?shù)仄垦b廠制造用的原液，美國總公司從各地瓶裝廠建設(shè)到廣告、巡回銷售等，一切都提供必要的協(xié)作與援助。如日本的可口可樂公司，除最高管理層中幾個美國人外，其余均為當(dāng)?shù)厝恕?0年代初，可口可樂公司又利用中國改革開放之際，通過合資、合作等途徑與上海、廣州等地有關(guān)飲料廠聯(lián)合生產(chǎn)，從而使可口可樂滲透到了中國市場。

百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時，也在出口商努力尋找機(jī)會與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個難得的機(jī)遇。百事可樂采取了四條有力措施，擊敗了可口可樂試圖重新進(jìn)入印度市場的計(jì)劃，進(jìn)而取代了可口可樂公司在印度的市場霸主地位。這四條措施是：（1）與印度一個集團(tuán)組成合營企業(yè)，使其合營條件能夠超越印度國內(nèi)飲料公司的反對和跨國公司立法機(jī)關(guān)成員的反對，從而獲得政府批準(zhǔn)；（2）幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于進(jìn)口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉(xiāng)村地區(qū)；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術(shù)提供給印度。

4.促銷戰(zhàn)

百事可樂——可口可樂的促銷戰(zhàn)尤為引人注目，百事可樂十分注重廣告攻勢。從1961年開始，廣告強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻(xiàn)給自認(rèn)為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”。使這一觀念更明確風(fēng)行，大大影響了年輕人的觀念。1974年得克薩斯州的“百事挑戰(zhàn)”讓對手非?？只?，他們利用消費(fèi)者對兩種未標(biāo)明品牌名稱的可樂進(jìn)行盲目測試，測試結(jié)果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結(jié)果。他們還不惜重金邀請當(dāng)代知名搖滾歌星麥克杰克遜，電 影演員比例克里斯特爾等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。到1985年，百事可樂的廣告費(fèi)就已達(dá)4.6萬美元。

可口可樂自然絲毫不遜，憑著老字號招牌及雄厚的實(shí)力，他們在廣告和公關(guān)等促銷方面頗具手段。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”，又有不同時期和地域中的變換主題。比如，有一次，廣告主題是透過活潑動人的小調(diào)唱出：“常令你歡喜，令你最愉快。”宣傳顧客喝了可口可樂會有愉快的感覺。后來，主題又換為“倍添情趣”。1979年，可口可樂公司又通過廣告代理商麥伊廣告公司希望換一個新主題。經(jīng)過反復(fù)推敲，與現(xiàn)有的可口可樂廣告的共同成分是：可口可樂的飲用者都滿面笑容。不必再對這項(xiàng)產(chǎn)品作進(jìn)一步的夸張宣傳，尋找怪異招數(shù)，新主題只需清楚說明有使人們的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可樂，你就會展露笑容”。的廣告主題?？煽诳蓸罚@種基本主題與變換主題相結(jié)合的適度廣告宣傳宗旨，取得很大成功。在公共關(guān)系方面，1980年的莫斯科冬季奧運(yùn)會上，百事可樂公司準(zhǔn)備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一，由此名聲大噪?？煽诳蓸饭緸閳?bào)這一箭之仇，在洛杉磯奧運(yùn)會上不惜重金，以1300萬美元的巨款，買到了“奧運(yùn)會專用飲料”權(quán)，成為贊助費(fèi)最高的一家。

30年代開始的可樂大戰(zhàn)，當(dāng)然還會持續(xù)下去。引人注目的是，幾十年來，“戰(zhàn)爭”雙方都各有千秋，很難區(qū)分勝負(fù)，至少到60年代，可口可樂還明顯占著優(yōu)勢，1960年占有率比例為2.5:1，但在以后的歲月中百事可樂卻通過良好的策略，巧妙的市場營銷方式，提出了更為有利的挑戰(zhàn)，使兩家的差距逐步縮小，到1985年“可口”與“百事”的市場份額比例拉僅為1.15:1。

[試析] 百事可樂在向可口可樂的挑戰(zhàn)中運(yùn)用了哪些競爭手段和策略。