第一篇：護(hù)膚品行業(yè)分析報告

護(hù)膚品行業(yè)分析報告

2004年我國化妝品市場銷售額達(dá)到580億元，較2003年增長11.54%，預(yù)計2005年全年化妝品銷售額將超過680億元，較去年增長約18%。隨著中國人消費(fèi)水平的升級，化妝品行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入新的里程，呈現(xiàn)出了十分良好的發(fā)展勢頭，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均13%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；預(yù)計到2008年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元左右。

一．潤扶品中國市場品牌發(fā)展歷程

在今天的中國，潤膚品 / 護(hù)膚品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品，2002 年市場規(guī)模約為 165.6 億元人民幣。

2003 年 12 月 11 日，在業(yè)界流傳四年之久的歐萊雅收購小護(hù)士的傳言終于成為事實(shí)，這不僅標(biāo)志著國際巨頭歐萊雅集團(tuán)真正踏入了中國的大眾護(hù)膚品市場，也意味著中國護(hù)膚品市場格局發(fā)生了重大變化?？偟膩碚f，中國潤膚品 / 護(hù)膚品品牌發(fā)展大致經(jīng)歷以下四個階段。

第一階段（70 年代 ~1982 年）：上海品牌壟斷國內(nèi)市場

以上海家化為代表的上海潤膚品 / 護(hù)膚品品牌在那時風(fēng)靡全國。至今，很多人對美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。

第二階段（1982~1996 年）：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明

這段時期，跨國品牌如歐萊雅、玉蘭油、強(qiáng)生、資生堂等紛紛進(jìn)入中國市場，中國護(hù)膚品 / 潤膚品營銷真正起步，這些品牌以高定價瞄準(zhǔn)高收入的年輕女性。與此同時，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入了中國，取得了不小的成績。而廣東軍團(tuán)如小護(hù)士、丁家宜等上升勢頭非?？?，而大寶集團(tuán)樹立的價廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個階段，跨國品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場和中低端市場，正面交鋒比較少。

第三階段（1996~2002 年）：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場突圍

2002 年的市場規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時，消費(fèi)者對護(hù)膚品 / 潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求。定位于大眾消費(fèi)品的國內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣點(diǎn)，從功能市場、細(xì)分市場、專業(yè)市場上突圍。比較成功的有小護(hù)士（維他命防曬）、索膚特（木瓜減肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大寶（男士也可以用）等。

第四階段（2002 年至今）：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

2002 年以來，跨國品牌對中低端市場發(fā)起了進(jìn)攻。雅芳推出了價格超低的子品牌 UP2U，資生堂在成功的推出了中檔品牌 Aupress 之后，開始力推中低檔品牌 Za，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 小護(hù)士。

而本土品牌則不滿足于市場份額大、利潤卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤巨大的高端市場。如上海家化推出的 佰草集 就是一個比較成功的案例，而深圳麗斯集團(tuán)高端品牌 蘭歌 的失敗，卻直接導(dǎo)致了集團(tuán)的小護(hù)士品牌被歐萊雅收購。

二． 2002-2003 年度品牌競爭格局

（一）整體競爭格局

1、國產(chǎn)品牌競爭力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。

（1）大寶以絕對優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場的主導(dǎo)品牌。

（2）玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競爭力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性價比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場。2、行業(yè)集中度低，競爭日趨激烈

（二）市場競爭深度分析

1、品牌之間消費(fèi)群結(jié)構(gòu)差異明顯

從行業(yè)集中度曲線來看，前四名的市場份額之和只占到了總量 40 ％，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩、丁家宜等在近年成長迅速（見右圖），對一些市場地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。

2、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個變量可以將護(hù)膚品市場劃分成高、中、低端三部分：

（1）高端市場：以價格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。

（2）中端市場：主要產(chǎn)品是價格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。

（3）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個市場：一個以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性；一個以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

3、男性護(hù)膚品市場分析

男性護(hù)膚市場也逐漸得到了開發(fā)，但經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對這個問題進(jìn)行說明。

大寶可以說是男性市場開發(fā)最成功的一個品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的一個對比：

結(jié)論：大寶女性市場主要消費(fèi)人群：年齡偏高，沒有收入（學(xué)生）或低收入者。

大寶男性市場主要消費(fèi)人群：年齡較輕，中高收入的男性。

從以上分析來看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護(hù)膚用品市場主力軍，他們購買力強(qiáng)，并且對生活質(zhì)量有較高的要求。

就目前來看，男性消費(fèi)市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

（1）對護(hù)膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤、保護(hù)皮膚，對于大多數(shù)的男性來說，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求，無需再花更高的價錢購買高檔次的產(chǎn)品。

（2）同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購買時，品牌知名度是重要的決定因素。

由此看來，男性護(hù)膚品消費(fèi)市場可開發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場上取得勝利，對于不同類型的產(chǎn)品來說，還需要采取不同的策略。對于檔次較高的國外品牌來說，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓更多有購買能力的消費(fèi)者意識到使用護(hù)膚品不僅僅是護(hù)膚，還可以提高自身形象。對于國內(nèi)品牌來說，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場。

4、品牌之間忠誠度差異不明顯，競爭力主要看市場份額和成長性。

護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來看，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

三．主要品牌競爭手段分析

1、大寶大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費(fèi)者都對大寶 SOD 蜜的廣告語-大寶，挺好的、大寶，天天見 記憶深刻。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 30-40 歲的工薪階層。大寶價廉物美的訴求正好滿足了他們的需求。但是，這兩年跨國品牌開始瞄準(zhǔn)這塊市場，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。

2、小護(hù)士小護(hù)士在 維他命防曬 細(xì)分市場上有著非常不錯的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個品牌。并且，小護(hù)士擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有 28 萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護(hù)士對最大價值所在，有助于提高歐萊雅集團(tuán)各品牌的市場滲透，為歐萊雅進(jìn)入低端大眾市場提供了一條捷徑。

3、玉蘭油玉蘭油在 140 多個國家銷售，1989 年進(jìn)入中國市場。玉蘭油在中國經(jīng)歷了三個階段，從 召喚青春肌膚（教育消費(fèi)者開始關(guān)注肌膚保養(yǎng)）、我們能證明你的肌膚更白更亮（提升消費(fèi)者對品牌的信賴程度）到 驚喜從肌膚開始（建立消費(fèi)者與品牌的深層聯(lián)系和互動）。2003 年更是請來了在中國女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對女性情感世界的關(guān)注，推出了 寵愛自己、和諧美好 等關(guān)愛女性的理念，逐步將品牌升級為女性的呵護(hù)者和知心朋友。2003 年，玉蘭油成為了寶潔公司第 13 個全球銷售突破 10 億美金的品牌。

四．潤膚品市場未來發(fā)展走勢

中國護(hù)膚品 / 潤膚品行業(yè)是日化行業(yè)最具市場潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一。而這個行業(yè)尚未形成品牌集中的情況，前 10 位品牌的市場份額總和只有 62%，銷售收入總和只占全行業(yè)銷售收入的 45%。目前，中國還沒有年銷售額突破 10 億人民幣的大品牌。而且，護(hù)膚品 / 潤膚品類別中根據(jù)各類細(xì)分產(chǎn)品銷售渠道也不相同，身體用護(hù)膚品和手部護(hù)膚品有 55% 的銷售額來源于超市和大賣場，面部護(hù)膚品和眼部護(hù)膚品在百貨商店的銷售額分別占了 30% 和 50%，近年來薇姿等品牌把渠道建設(shè)到了藥房?？梢灶A(yù)見，未來中國護(hù)膚品 / 潤膚品市場的競爭將更加激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。

來源:《成功營銷》

第二篇：護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀分析

護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀分析

護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，回報相對較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競爭呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤空間大、個性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺，護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細(xì)分市場。

在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競爭中一批強(qiáng)勢品牌脫穎而出，如妮維雅、玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場嶄露頭角，形成相對穩(wěn)定的格局。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提升，化妝品的功能已不再單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護(hù)膚品而言，其最根本的滋潤功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的要求。而附加功能如“美白、防曬、抗衰老”等很受消費(fèi)者歡迎，擁有良好的開發(fā)市場。

護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

近幾年以來，護(hù)膚品市場仍然呈現(xiàn)出快速上揚(yáng)的良好態(tài)勢。然而，競爭與機(jī)遇并存，品牌戰(zhàn)進(jìn)一步加劇。各品牌修煉內(nèi)功，升級整合，集團(tuán)化多品牌陣營抱團(tuán)發(fā)展，并不斷尋求自身品牌獨(dú)特的發(fā)展道路，拓展渠道，延伸市場，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。

2010年護(hù)膚品市場持續(xù)擴(kuò)張，本土護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出。以面膜為主打產(chǎn)品的美即控股成功登陸香港主板市場，妮維雅、相宜本草、自然堂、梅蘭雅仕、丸美等品牌紛紛加快了步伐。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)切實(shí)地建立長期品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化高科技在護(hù)膚品中的應(yīng)用，開發(fā)出“原料獨(dú)特、功效突出”的新型產(chǎn)品。

總之，消費(fèi)者在尋找品牌的產(chǎn)品的同時，應(yīng)該找有品質(zhì)的，并且適合自己肌膚的產(chǎn)品產(chǎn)品。適應(yīng)肌膚，才能讓客戶放心使用。才能擁有忠誠客戶。

對于企業(yè)自身，在外資巨頭的包圍下，進(jìn)行逆向性發(fā)展或許將是最主要的手段。據(jù)了解，目前躋身國內(nèi)超高端市場的梅蘭雅仕，在產(chǎn)品研發(fā)中運(yùn)用了生物領(lǐng)域“黃金液”EGF和完美的EAS營銷系統(tǒng)，從產(chǎn)品功能與機(jī)理上有效地與西方化妝品形成區(qū)隔和差異，贏得了消費(fèi)者的信任和贊譽(yù)。特在2012年10月中旬在煙臺舉行第一屆“EGF生物科技國際發(fā)展與合作高峰論壇”誠邀社會各界人士蒞臨參加，共同研討營銷品系統(tǒng)！迅速占領(lǐng)國內(nèi)化妝品市場份額，力爭將企業(yè)打造成國內(nèi)甚至國際知名大品牌。

第三篇：護(hù)膚品行業(yè)新員工學(xué)習(xí)報告

（一）我想說的話

在最初應(yīng)聘公司的時候，我就感覺公司是個有夢想的公司，這對我個人來講非常的重要，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，我的第一份工作非常重要，我想在這里學(xué)習(xí)，也想在這里自我實(shí)現(xiàn)，一個有夢想的公司能夠承載我個人的夢想，更好的幫助我自我實(shí)現(xiàn)。

真正到公司之后，我看到劉總每每談及我們部門時候臉上的驕傲，我也可以感受到晶晶在說這里的每個人都是冰美人、愛茵美兩個品牌的締造者時候的驕傲。我想大家和我一樣都是有夢想的在這里工作。

我相信我們一定能夠群策群力將惠潤旗下這兩個品牌，或許將來還有新的品牌，做的更好，在我們實(shí)現(xiàn)打造中國人自己的國際化品牌之后，也一定是我們個人自我實(shí)現(xiàn)，很有成就感的時候。

最后，謝謝大家的接納。

（二）前言

在初步學(xué)習(xí)了解惠潤集團(tuán)和集團(tuán)旗下兩大品牌：冰美人品牌和愛茵美品牌之后，應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，簡單談?wù)勎覍W(xué)習(xí)后的心得和想法。同是，借助我新人的視角，為各位同事提供盡可能多的新靈感。因此，我將從一個學(xué)習(xí)了4年廣告學(xué)知識的學(xué)生，一個女性消費(fèi)者，一個公司新人的多重角度，簡述我的想法。希望拋磚引玉，給大家些微的幫助，同時不當(dāng)之處，希望各位同事指正。

（三）關(guān)于護(hù)膚品行業(yè)

當(dāng)代社會，隨著人們生活水平的提升，護(hù)膚品行業(yè)取得了巨大的發(fā)展，這對惠潤集團(tuán)這樣的本土護(hù)膚品企業(yè)無疑是一把雙刃劍。一方面本土市場的闊大，消費(fèi)者購買能力的提升，為集團(tuán)的銷售和品牌的建立發(fā)展提供了土壤。另一方面，國外品牌大量涌入，擠占中國市場，而本土品牌亦是層出不窮，與冰美人和愛茵美競爭的品牌越來越多。

從市場上看，目前世界名牌護(hù)膚品，如：美國的：雅芳，雅詩蘭黛，碧倩；法國的：歐萊雅，香奈兒，dior，蘭蔻；英國的：旁氏；日本的：資生堂。擠占了本土護(hù)膚品的高端市場，這意味著高利潤空間競爭激烈，本土企業(yè)的生存空間很小。

而本土企業(yè)大多擁擠于二三線市場，在低端市場分得一杯羹，低利潤空間和 1

惡化的市場環(huán)境，使得本土護(hù)膚品企業(yè)生存存在風(fēng)險。

在看到危機(jī)的同時，我們也應(yīng)該看到希望，由于市場日漸成熟，消費(fèi)者日漸成熟，護(hù)膚品市場已經(jīng)迎來了一個整合的大時代。例如，2004年歐萊雅相繼收購“羽西”，“小護(hù)士”，所有的護(hù)膚品企業(yè)必定參與到優(yōu)勝劣汰的市場選擇中，而中國的本土企業(yè)尤甚。

大浪淘沙的過程就是品牌獲勝的過程。打造中國人自己的國際化品牌不應(yīng)該是句空話，當(dāng)企業(yè)勇敢的為自己貼上中國的ID，沒有用歐美的虛假身份來粉飾自己;當(dāng)企業(yè)在學(xué)習(xí)中成長，汲取諸如法國，歐洲各國護(hù)膚品運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)，同時與中國本土的實(shí)際結(jié)合，合理的進(jìn)行品牌經(jīng)營;當(dāng)企業(yè)把自身經(jīng)營管理，資金控制，渠道建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的策劃和推廣都做好的時候，中國的本土品牌也一定能夠在中國本土的大地上開花結(jié)果。我們也將擁有自己的頂尖品牌。

（四）關(guān)于惠潤集團(tuán)的品牌運(yùn)作

有數(shù)據(jù)顯示，在未來20年，中國護(hù)膚品行業(yè)至少有5000億的市場容量。這意味著中國護(hù)膚品市場有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@也將成為成就本土護(hù)膚品品牌屹立和繁榮的絕好時機(jī)。我看到的惠潤集團(tuán)是一個有著強(qiáng)烈品牌意識和品牌夢想的公司。

首先，我們擁有冰美人、愛茵美兩大品牌，并且對兩大品牌進(jìn)行了不同的定位和規(guī)劃，已經(jīng)形成了較為成熟的多品牌運(yùn)作體系。我想這個和策劃部的同仁們持久的努力是分不開的。

第二，在冰美人和愛茵美這兩大品牌序列中，還有大于10條的產(chǎn)品系列，美白、保濕等功能完善，各個系列都含有自己的買點(diǎn)、USP、明星單品等。產(chǎn)品序列較為完善。

第三，作為本土品牌，不管是冰美人還是愛茵美，我們沒有給她們貼上虛假的洋標(biāo)簽，而是自信的讓她們彰顯著中國氣質(zhì)，包括中國的本草配方的大量使用和中國式的平衡、和諧、取自自然、與自然和諧的生活哲學(xué)。冰美人的東方新美白，冰生態(tài)美白；愛茵美的開啟植物活力，都能看到中國式的護(hù)膚智慧。一定能夠讓廣大中國消費(fèi)者深有共鳴。

第四，雖為本土品牌，但是從宣傳中可以看出，我們也在試圖告知廣大消費(fèi)者，冰美人和愛茵美擁有國際領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，技術(shù)支持，專業(yè)的研究團(tuán)隊，先 2

進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)檢體系，一句話，本土的冰美人和愛茵美不僅不比國際的大品牌差，相反，我們更加適合中國女性。

第五，廣告的投放、代言人的選擇、渠道的控制和管理、年會的推動等等，可以看出，我們已經(jīng)擁有了較為完善的營銷體系。我個人對冰美人尋人啟事的創(chuàng)意，深感佩服。如果終端配合的好，這一定是個很有效的營銷手段。

（五）關(guān)于惠潤集團(tuán)的品牌運(yùn)作的幾點(diǎn)想法

?渠道控制即化妝品店的管理十分重要。

在日常的消費(fèi)中，以我和身邊的同學(xué)為例，我們都更愿意信賴“屈臣氏”這樣的正規(guī)化妝品店。因?yàn)樾〉瓿３Ｓ捎诠芾淼膯栴}，給人以虛假蒙人的感覺，再加上個別美導(dǎo)毫無耐心，態(tài)度惡劣，就使得作為消費(fèi)者的我們不但覺得這家店不好，甚至覺得其代理的護(hù)膚品也是雜牌，而不會購買。

因此，要加強(qiáng)渠道的管理，終端店面要盡量的品牌化，專業(yè)化。美導(dǎo)的個人素質(zhì)需要把關(guān)，要適應(yīng)消費(fèi)者日益成熟的趨勢，提升美導(dǎo)的個人素質(zhì)。?小眾時代的到來所致的小眾營銷。

經(jīng)濟(jì)新時代的到來，消費(fèi)的新升級，消費(fèi)者的個性化需求，營銷新環(huán)境的日益復(fù)雜，都標(biāo)志著小眾營銷的必要。我們不能再一廂情愿的把產(chǎn)品賣給所有的人，因此，我們需要：

第一，發(fā)現(xiàn)新需求，具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

第二，定義新市場，把小眾需求變成小眾市場。

第三，教育新人群，“喚醒”消費(fèi)者，例如：男士，老人，嬰幼兒等。

第四，借助小眾傳媒。?為品牌注入東方性格和氣質(zhì)。

Dior品牌自創(chuàng)始以來，始終彰顯了華麗高雅的氣質(zhì)，結(jié)合法國的歷史和社會風(fēng)尚，這個氣質(zhì)的選擇可謂十分的準(zhǔn)確，吸引了很多崇尚高雅華麗的女性。

冰美人和愛茵美品牌致力于打造中國人自己的國際化品牌，對于我們的訴求對象——東方女性，或許我們也可以挖掘東方女性的性格和氣質(zhì)，挖掘出最使東方女性神往的性格和氣質(zhì)，并將其更好的注入我們的品牌建設(shè)和宣傳中。

功能性的訴求總有一天會因科技的進(jìn)步而被超越，而高于功能性價值的自我表現(xiàn)性價值則可以通過持續(xù)的宣傳，成為品牌的靈魂，無可復(fù)制。

(六)關(guān)于冰美人、愛茵美品牌建設(shè)的幾點(diǎn)想法

①冰美人、愛茵美的品牌故事

冰美人和愛茵美分別提出了各自的品牌定位后，可以圍繞冰美人的“東方新美白”和愛茵美的“開啟植物活力”分別提出有感染力的品牌故事。

護(hù)膚品的消費(fèi)者主要是女性，女性消費(fèi)者大都較為感性，好的品牌故事能夠加強(qiáng)品牌的宣傳。

②天然植物美膚養(yǎng)顏知識手冊

在冰美人和愛茵美中大量使用了天然植物，在不同的產(chǎn)品中使用不同的天然植物，發(fā)揮其如美白，補(bǔ)水等方面的功能，這是冰美人、愛茵美品牌的特點(diǎn)，也能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，曾加消費(fèi)者的信賴，因此，我認(rèn)為可以專門出一本小冊子，集合所有冰美人、愛茵美使用的天然植物功效的美膚養(yǎng)顏知識手冊。

如今的消費(fèi)者知識水平越來越高，這樣的知識手冊很好的迎合了消費(fèi)者的求知欲，使得消費(fèi)者對冰美人、愛茵美品牌更加信賴。

③在宣傳活動中，宣傳冰美人、愛茵美網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)在日常生活中發(fā)揮著越來越重要的作用，80、90后的消費(fèi)者不僅熱愛網(wǎng)購，而且習(xí)慣購物前在網(wǎng)絡(luò)上檢索該商品的評價，從而作出較為理性的選擇。這就要求我們必須與時俱進(jìn)，宣傳我們的網(wǎng)站，讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入我們的網(wǎng)站，更好的了解冰美人、愛茵美品牌，同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和消費(fèi)者有效的互動。

我們的網(wǎng)站要很有吸引力，讓消費(fèi)者每次登錄都能獲得新的知識和有效的信息，利用網(wǎng)絡(luò)來培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

④培養(yǎng)代理商、加盟店忠誠度

在這點(diǎn)上，惠潤集團(tuán)讓我學(xué)習(xí)到很多的東西，我認(rèn)為公司的年會，以及優(yōu)惠的政策，促銷支持等都十分有效的增強(qiáng)了代理商對冰美人、愛茵美品牌的忠誠度。我們應(yīng)該在這個方面不懈的努力，推陳出新，用更多更好的方式培養(yǎng)代理商的忠誠度。

(七)關(guān)于新品的小想法

以一個學(xué)生消費(fèi)者的角度，我們常常討論生理期的特殊身體狀況下具有哪些特殊的美麗方法。例如，由于身體代謝加快，適當(dāng)?shù)纳俪?，減肥的效果就會事半功倍。

因此我想，是否能夠針對女性生理期面容憔悴，皮膚脆弱、敏感等方面的特殊性，開發(fā)這樣一款針對性很強(qiáng)的面膜。以7天為一個周期，兩片為一盒，第一片在某一天用（如生理期第二天），第二片在某天用（如生理期第五天）。兩片具有不同的功效，例如：第一片可以保護(hù)皮膚，提升皮膚抵抗力，使面部膚色紅潤。第二片著重給皮膚營養(yǎng)，使得皮膚以最快的速度恢復(fù)健康的狀態(tài)。

第四篇：行業(yè)分析報告

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導(dǎo)都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導(dǎo)（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導(dǎo)體力的輔助，還是領(lǐng)導(dǎo)腦力的輔助。

秘書工作依附于領(lǐng)導(dǎo)工作而存在，是為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導(dǎo)擁有決策、組織和指揮各項工作的職責(zé)和權(quán)力，而是為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領(lǐng)導(dǎo)的組織和指揮起上情下達(dá)、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點(diǎn)：一是只能為領(lǐng)導(dǎo)（包括領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強(qiáng)加于領(lǐng)導(dǎo)；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導(dǎo)工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達(dá)到一定的政治目的，實(shí)現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)作用而制定的。各級黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權(quán)、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內(nèi)容大都關(guān)系到政策問題。如調(diào)查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實(shí)各項政策。

3、機(jī)要性。各級領(lǐng)導(dǎo)中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機(jī)密。經(jīng)辦或管理這些機(jī)密的文電，是每一個秘書部門為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機(jī)密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機(jī)密擔(dān)負(fù)著直接的、重大的責(zé)任。

（三）服務(wù)性。我國黨政機(jī)關(guān)的秘書部門，歷來堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)服務(wù)，為各部門服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務(wù)空間。

二、秘書工作的主要任務(wù)

秘書工作的任務(wù)是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類主要任務(wù)。

（一）政務(wù)類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調(diào)查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導(dǎo)的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務(wù)類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務(wù)接洽等。

三、秘書人員的素質(zhì)要求。

素質(zhì)要求是一個人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風(fēng)、知識、技能等方面理論和實(shí)踐所達(dá)到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

第五篇：行業(yè)分析報告

行業(yè)分析報告模板

1.本行業(yè)分析報告模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。

行業(yè)概況 6

行業(yè)簡介 6

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 6

外部影響（政策、技術(shù)）（E）7

政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7

國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 7

國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實(shí)例）7

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7

技術(shù)發(fā)展趨勢 7

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋 7

國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 8

國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

行業(yè)供求分析（S）8

行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 8

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）8

行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）9

行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）9

行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 9

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10

對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 10

行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10

對產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) 10

需求細(xì)分市場分析 10

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）11

上游企業(yè)分析 11

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11

供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 11

下游行業(yè)分析 11

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11

顧客行業(yè)的討價能力分析 11

相關(guān)行業(yè)分析 12

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 12行業(yè)關(guān)系分析 12

行業(yè)廠商行為分析（C）12

營銷行為 12

行業(yè)典型營銷模式介紹 12

營銷創(chuàng)新分析 13

行業(yè)中營銷大事記 13

生產(chǎn)行為 13

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記 14

行業(yè)擴(kuò)張行為 14

行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析

行業(yè)擴(kuò)張大事記 14

行業(yè)主要廠商分析（C）14

第一廠商：分析 14

基本情況 14

高層經(jīng)理情況 15

公司財務(wù)分析 15

公司組織結(jié)構(gòu) 15

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 15

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 16

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 16

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 16

公司大事記 16

第二廠商：分析 17

基本情況 17

高層經(jīng)理情況 17

公司財務(wù)分析 17

公司組織結(jié)構(gòu) 17

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 18

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 18

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 18

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 18

公司大事記 18

第三廠商：分析 19

基本情況 19

高層經(jīng)理情況 19

公司財務(wù)分析 19

公司組織結(jié)構(gòu) 19

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 20

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 20

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 20

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 20

公司大事記 20

附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）22

S：行業(yè)結(jié)構(gòu) 22

C：企業(yè)行為 22

P：績效 23

E：外部影響 2

3備注：SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）一市場行為（Conduct）一市場績效（Performance）的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢