第一篇：上海按摩椅市場(chǎng)調(diào)查

上海按摩椅市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一．上海按摩椅市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

2009年光上海零售市場(chǎng)保守估計(jì)約1.5億，增長(zhǎng)率保守估計(jì)為30%以上。其中上海市場(chǎng)最有代表的OSIM2008年?duì)I業(yè)額約為0.8億。

2、消費(fèi)者

消費(fèi)群：中、老年，白領(lǐng)階層

無(wú)法判斷產(chǎn)品品質(zhì)的差異

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：自用和送禮

消費(fèi)趨勢(shì)：以前購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的顧客多是因?yàn)樽约旱纳眢w有不適感才買(mǎi)來(lái)進(jìn)行輔助治療，而現(xiàn)在越來(lái)越多的顧客看重的是日常的按摩保健。（“發(fā)病后的治療”向“發(fā)病前的預(yù)防”轉(zhuǎn)變）

為耐用、非必需、高成本消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)周期較長(zhǎng)

3、市場(chǎng)占有率

上海市：

OSIM銷(xiāo)售專(zhuān)柜（店）約 25家，覆蓋了上海90%高檔百貨商場(chǎng)

（全國(guó)170左右門(mén)店，2005中國(guó)營(yíng)收5億，增長(zhǎng)74%，占全球12%）西班牙BH按摩椅約為4家，奧佳華 銷(xiāo)售專(zhuān)柜（店）約5家；生命動(dòng)力銷(xiāo)售專(zhuān)柜（店）約3家；其他品牌共擁有銷(xiāo)售專(zhuān)柜（店）約15家；另外還有專(zhuān)門(mén)走量販體系的品牌東方神、億和康、生命力、兄弟各自都在15家量販店左右，包含一些重合交叉的門(mén)店。

4、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

高端產(chǎn)品差異性競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)集中在高科技應(yīng)用及人性化體現(xiàn)方面； 中低端產(chǎn)品差異性不大，價(jià)格為其競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；

專(zhuān)賣(mài)柜（店）以明凈、整齊的風(fēng)格擺放，銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)專(zhuān)業(yè)； 國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)之高端產(chǎn)品將逐漸占據(jù)高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

行業(yè)中廠(chǎng)家眾多，很多原來(lái)是機(jī)電生產(chǎn)商，證明上游公司為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)有進(jìn)入該行業(yè)的可能。再加上按摩椅技術(shù)含量不高，資金投入也不大。所以

進(jìn)入該行業(yè)的障礙不多，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。

二：上海目前按摩椅品牌

進(jìn)口品牌：松下、富士、三洋、OTO、歐姆龍，西班牙BH（部分國(guó)內(nèi)代工）進(jìn)口組裝品牌：OSIM（Singapore）臺(tái)灣品牌：高島、長(zhǎng)生、臺(tái)生

國(guó)內(nèi)品牌：生命動(dòng)力（HongKong）

特興（深圳）嘉威（福州）豪中豪（溫州）康閑舒（廣州）奧力達(dá)（溫州）海斯曼（寧波）

東方神（福建）

三：上海目前按摩椅銷(xiāo)售渠道商

進(jìn)口品牌主要為代理商在各大商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售；

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品兼有經(jīng)銷(xiāo)及廠(chǎng)家直銷(xiāo)形式，如：生命動(dòng)力是當(dāng)前零售市場(chǎng)常見(jiàn)品牌，其他更多的國(guó)內(nèi)品牌，因通路不暢，在市場(chǎng)上鮮見(jiàn)。

專(zhuān)賣(mài)店：主要代表OSIM 西班牙BH，生命動(dòng)力

百貨：主要代表OSIM 西班牙BH，松下 三洋 富士 三和松石 奧佳華 量販：主要代表東方神

第二篇：按摩椅營(yíng)銷(xiāo)策劃

按摩椅“座”健康

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)前景發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)今世界，看看經(jīng)常用電腦、開(kāi)汽車(chē)的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的，就有多少正在變成脊椎病患者。因此，今天的國(guó)人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

據(jù)研究表明：我國(guó)汽車(chē)數(shù)量已有10380萬(wàn)輛，駕車(chē)人員超過(guò)15000萬(wàn)人數(shù)。我國(guó)擁有電腦人數(shù)到2010年底達(dá)2.3億。我國(guó)在冊(cè)的公務(wù)人員已達(dá)4240萬(wàn)人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達(dá)上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計(jì)由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達(dá)3億人以上。我們按全國(guó)有3億脊椎亞健康人群計(jì)算：每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計(jì)將有年千億元人民幣消費(fèi)。國(guó)內(nèi)脊椎健康市場(chǎng)起步卻要晚得多，我國(guó)目前對(duì)脊椎養(yǎng)護(hù)與保健的意識(shí)不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成。這是多么大的一個(gè)空白市場(chǎng)？所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與興起將有非常廣闊的市場(chǎng)前景！

二、脊椎被稱(chēng)為人體的第二生命線(xiàn)，而脊椎健康的問(wèn)題與平時(shí)人們花精力、時(shí)間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠(yuǎn)沒(méi)有引起足夠的重視。這一點(diǎn)我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：

（1）廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)50歲以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年來(lái)，又呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；40歲年齡段的人群中，40％以上的人脊椎有各種疾病。② 中國(guó)兒童發(fā)展中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)

20％。QQ256274239

5③曾對(duì)某小區(qū)的５所小學(xué)1500名小學(xué)生進(jìn)行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達(dá)68.8％，其中１０％做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有５～６度 之多。

④ 據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計(jì)，80％出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實(shí)際是源于兒童時(shí)期的脊椎異常。

⑤ 美國(guó)脊椎矯正協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)： 30歲以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1／3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬(wàn)臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。國(guó)外有一種流行的說(shuō)法，就人的壽命來(lái)說(shuō)預(yù)測(cè)在120歲以上，而脊椎問(wèn)題會(huì)讓人的壽命縮短１/３。即各國(guó)的實(shí)際平均難以越過(guò)80歲。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們坐著的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余站立的時(shí)間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀(jì)以來(lái)各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時(shí)候我們需要一個(gè)全新的健康理念來(lái)催化我們的健康保健市場(chǎng)，同時(shí)解決人們脊椎的健康問(wèn)題。在這種環(huán)境下引進(jìn)并建立脊椎矯正學(xué)科，引進(jìn)的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下，隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進(jìn)入了新一輪發(fā)展時(shí)期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)?huì)在我國(guó)、在大社會(huì)的需求下拓展新的空間領(lǐng)域。試想，如果我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進(jìn)脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國(guó)特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會(huì)產(chǎn)生怎樣一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會(huì)越多，受脊椎疼痛折磨的人就會(huì)越少。

電動(dòng)按摩椅單品利潤(rùn)高，盈利性強(qiáng)，能夠承擔(dān)渠道費(fèi)用，帶動(dòng)了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動(dòng)按摩椅渠道進(jìn)入商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)。對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)地位是其它品類(lèi)無(wú)法撼動(dòng)的。電動(dòng)按摩椅處于品牌培育期

電動(dòng)按摩椅經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)廠(chǎng)家，并且相繼創(chuàng)立了自己的品牌，但是，這些品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上。而此時(shí)，帶著高新技術(shù)的眾多國(guó)外品牌登陸中國(guó)，與國(guó)內(nèi)品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

這種狀況和90年代群雄割據(jù)的空調(diào)市場(chǎng)相似，350家空調(diào)廠(chǎng)混戰(zhàn)，在經(jīng)過(guò)十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海爾等大品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，其它小品牌填補(bǔ)空隙的市場(chǎng)格局。

電動(dòng)按摩椅是一個(gè)功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場(chǎng)發(fā)展依然很快。以廣州金絨科技的豪華按摩椅為例。

電動(dòng)按摩椅市場(chǎng)呈普及傾向

電動(dòng)按摩椅和空調(diào)、汽車(chē)等產(chǎn)品有一個(gè)相似的特點(diǎn)。就是在其未達(dá)到普及之前，在普通老百姓看來(lái)是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強(qiáng)的實(shí)用性。對(duì)它們的擁有者老百姓看來(lái)，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時(shí)也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)。

按照市場(chǎng)規(guī)律，這種狀態(tài)不會(huì)維持太久。隨著時(shí)代的進(jìn)步和整體生活水平的提高，當(dāng)該類(lèi)商品的價(jià)格漸漸被普通老百姓接受時(shí)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)井噴，市場(chǎng)就會(huì)普及?？照{(diào)是如此，汽車(chē)也是如此，電動(dòng)按摩椅將來(lái)也會(huì)如此。

從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，電動(dòng)按摩椅的普及率達(dá)到40%；而日本電動(dòng)按摩椅的普及率更是驚人，高達(dá)46%，就是說(shuō)平均約2個(gè)家庭擁有一臺(tái)電動(dòng)按摩椅；而亞洲其它國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣，電動(dòng)按摩椅家庭普及率也達(dá)到10%以上。而國(guó)內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)水平的進(jìn)步，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)普及是必然趨勢(shì)。國(guó)家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在多次講話(huà)中強(qiáng)調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無(wú)限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱?！?/p>

健康產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動(dòng)按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，是盈利性?xún)H次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)普及傾向更為明顯。

有的行業(yè)已經(jīng)殺得遍地紅海，而按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)還只是處于導(dǎo)入期，擁有極大的市場(chǎng)機(jī)遇。那按摩椅企業(yè)如何抓住機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)呢

在渠道搶占期，搶錢(qián)、搶糧、搶地盤(pán)

目前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)按摩椅的渠道狹窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。進(jìn)口品牌主要是代理商在各大商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售；國(guó)內(nèi)的品牌則由廠(chǎng)家直營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)商掌控渠道；市場(chǎng)空白區(qū)域多，優(yōu)質(zhì)終端數(shù)量少。

電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)渠道以百貨商場(chǎng)為第一銷(xiāo)售渠道，在百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜是電動(dòng)按摩椅中高端品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌的良好形象，而且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。在百貨商場(chǎng)設(shè)立電動(dòng)按摩椅讓消費(fèi)者體驗(yàn)，由導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行按摩椅知識(shí)的普及。

專(zhuān)賣(mài)店可擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張。不少綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠(chǎng)家、品牌就紛紛開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力。

國(guó)美、永樂(lè)、家樂(lè)福等大流通渠道，也有不少品牌開(kāi)始進(jìn)駐，而許多實(shí)力較弱的廠(chǎng)家找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動(dòng)按摩椅的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛拉開(kāi)帷幕。

一個(gè)行業(yè)處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)又呈普及傾向，消費(fèi)需求正慢慢被釋放出來(lái)，行業(yè)就會(huì)即將井噴。企業(yè)在該階段的最重要的事情就是搶占渠道，這時(shí)候就要看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)最先利用品牌進(jìn)行行業(yè)占位，誰(shuí)搶占的優(yōu)質(zhì)渠道和終端越多，誰(shuí)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)權(quán)就越大，當(dāng)然，在行業(yè)爆發(fā)井噴時(shí)期獲利也是最大。

在家紡行業(yè)有三“搶”，即“搶錢(qián)、搶糧、搶地盤(pán)”的說(shuō)法，正適合現(xiàn)階段電動(dòng)按摩椅行業(yè)。在市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的強(qiáng)勢(shì)格局之前，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的按摩椅品牌必須抓住機(jī)會(huì)，最重要的動(dòng)作應(yīng)是“搶占渠道”，以搶占優(yōu)質(zhì)渠道終端為主。（搶錢(qián)：快速搶灘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商；搶糧：搶占優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者心智資源；搶地盤(pán)：集中優(yōu)勢(shì)資源，快速搶占重點(diǎn)空白市場(chǎng)。

第三篇：上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

上海市位于長(zhǎng)江入?？冢乩碜鴺?biāo)是東經(jīng)121度，北緯31度，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)域。2008年全市完成財(cái)政收入7532.91億元，比上年增長(zhǎng)3%，其中地方財(cái)政收入2382.34億元，增長(zhǎng)13.3%。按常住人口和當(dāng)年匯率折算的上海人均生產(chǎn)總值，2008年超一萬(wàn)美元，達(dá)到創(chuàng)歷史性的1.053萬(wàn)美元，相當(dāng)于世界上中等國(guó)家的收入水平。截止去年末，上海市常住人口1888.46萬(wàn)人,其中外來(lái)常駐人口517.42萬(wàn)人。

上海市果蔬、肉禽生產(chǎn)能力有限，其中90%以上的由外省調(diào)來(lái)，現(xiàn)就各市場(chǎng)肉類(lèi)調(diào)查情況整理如下：

一、曹安市場(chǎng)

曹安市場(chǎng)，臨近A20公路、在滬寧高速出口處，交通便利，是上海市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的龍頭企業(yè)、骨干市場(chǎng)，其交易額交易量都在各批發(fā)市場(chǎng)中居首位。

現(xiàn)在該市場(chǎng)的“白條豬”日銷(xiāo)售量“熱鮮肉”（當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為“熱氣肉”）2000余頭，冷鮮肉1500余頭。這幾天的銷(xiāo)售量一直呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，中秋節(jié)達(dá)到一個(gè)小高峰，預(yù)計(jì)冷鮮肉可以達(dá)到2000頭以上。

該市場(chǎng)因批量較大，所以?xún)r(jià)格較低。南京雨潤(rùn)在浦東的批發(fā)價(jià)格是15.2元/公斤，在這里是14.6元/公斤，就是這一價(jià)格銷(xiāo)售額還沒(méi)有多少?，F(xiàn)在蘇北地區(qū)白條豬（主要是淮安）在上海曹安的市場(chǎng)占有率達(dá)80%，價(jià)格在15.0-15.2元/公斤，水分還略高，在80%左右，但水分高的問(wèn)題由市場(chǎng)代理商協(xié)調(diào)解決，進(jìn)市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題的。

該市場(chǎng)目前最大的經(jīng)銷(xiāo)商是“上海祥云食品有限公司”，法人

代表：陶永健，祥云公司現(xiàn)在的配送能力是400頭/天左右、批發(fā)能力是600頭左右。在江楊市場(chǎng)、曹安市場(chǎng)、馬陸弘洲市場(chǎng)都有自己的店面。批發(fā)是完整的白條，配送是根據(jù)客戶(hù)不同的要求分割。南京雨潤(rùn)在該市場(chǎng)有批發(fā)點(diǎn)，但銷(xiāo)售量一般，一天200頭左右。

我們自己批發(fā)需要的條件是：

1、一定要在上海動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督

部門(mén)備案；

2、一定要進(jìn)“上海外省市對(duì)接大企業(yè)名單”；

3、要在當(dāng)?shù)毓ど叹肿?cè)登記備案；

4、要在該市場(chǎng)有固定的攤位；

5、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和上海市的有關(guān)政策及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，絕不可以檢出“瘦肉精”，水份不可以超78%；

6、協(xié)調(diào)處理入滬各道口檢疫蓋章情況（我們主要協(xié)調(diào)“白鶴”、“葛隆”兩個(gè)路口檢測(cè)點(diǎn)）。

如和代理商合作的話(huà)我們只需發(fā)貨到市場(chǎng)即可，其他的問(wèn)題

全有代理商解決。

代理商的要求是：

1、每噸的代理費(fèi)是300元（包含市場(chǎng)收的費(fèi)用、交易費(fèi)、道口關(guān)系的打點(diǎn)等）；

2、保證供用且在該市場(chǎng)是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)；

3、按市場(chǎng)價(jià)格走貨，可優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，也可水份略高些（80%）；

4、日銷(xiāo)量可保證500頭左右；

5、前兩車(chē)要壓款。

二、上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)

該市場(chǎng)又被稱(chēng)為浦東市場(chǎng)，是上海最大的“熱鮮肉”批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)店面160余家，日可銷(xiāo)售熱鮮白條豬3000余頭，春節(jié)期間可達(dá)萬(wàn)頭以上。冷鮮白條豬肉現(xiàn)日可銷(xiāo)400余頭，以后會(huì)逐漸增加，“依

（2）

據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，冬天量在800頭以上，春節(jié)可過(guò)千頭（市場(chǎng)結(jié)算中心人員語(yǔ)）。

該市場(chǎng)管理十分嚴(yán)格，任何的批發(fā)商不經(jīng)市場(chǎng)同意不能私自進(jìn)貨，市場(chǎng)完全杜絕了無(wú)檢疫產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)情況的發(fā)生。進(jìn)入該市場(chǎng)的途徑和曹安市場(chǎng)完全相同，在此不再詳述。

浦東市場(chǎng)的結(jié)算制度是：公司發(fā)貨＞市場(chǎng)管理部＞代理商＞客

戶(hù)＞市場(chǎng)結(jié)算中心＞公司財(cái)務(wù)。結(jié)算中心收取7‰的費(fèi)用，此費(fèi)用代理商負(fù)責(zé)。二級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)在0.4-0.6元/斤之間，一般批20頭左右。

市場(chǎng)肉禽部楊俊經(jīng)理談到品牌時(shí)表示，現(xiàn)在上海市場(chǎng)上沒(méi)有冷

鮮肉的名牌，“上海食品公司”是老百姓認(rèn)可的上海當(dāng)?shù)仄放?。因?yàn)樯虾Ｈ斯逃械南M(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)性等很難改變，無(wú)法一下去接受冷鮮肉。我們要建立完善的追溯制度，上海市民比較認(rèn)可這一點(diǎn)。

市場(chǎng)有兩個(gè)代理商，分別是吳興國(guó)、崔小冬。<一>吳興國(guó)，現(xiàn)

在是南京雨潤(rùn)的代理商，日可銷(xiāo)售300頭左右，在市場(chǎng)有自己的店面和冷庫(kù)。曾和銀寶合作過(guò)，因價(jià)格問(wèn)題解除了合作協(xié)議，現(xiàn)有意和我公司。<二>崔小冬,“上海零距離食品有限公司”總經(jīng)理，在浦東市場(chǎng)和江楊市場(chǎng)都有銷(xiāo)售店面。有意來(lái)公司考察合作。

二、江楊市場(chǎng)

江楊市場(chǎng)是滬占地最大的市場(chǎng)，臨近A20公路，交通便利。去年新建了水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，但除蔬菜批發(fā)量大些外，水產(chǎn)、肉禽批量

（3）

一般，無(wú)冷鮮肉市場(chǎng)。該市場(chǎng)熱鮮肉批量在1200-1500頭/天，價(jià)格在15.5-16.0元/公斤之間。公司應(yīng)適度關(guān)注該市場(chǎng)的發(fā)展方向，該市場(chǎng)的設(shè)備最好、占地最大，有開(kāi)發(fā)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

有傳言是，上海市要借助2010年開(kāi)“世博會(huì)”的機(jī)會(huì)全面取締熱鮮肉，市場(chǎng)只準(zhǔn)銷(xiāo)售“冷鏈加工運(yùn)輸”的“冷鮮排酸肉”，真是如此的話(huà)那整個(gè)上海的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的3倍，即突破萬(wàn)頭。各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示有這一說(shuō)法，但沒(méi)接到有關(guān)部門(mén)的正式通知。不過(guò)上海食品公司在擴(kuò)建預(yù)冷排酸間是確有的事情。

市場(chǎng)管理部孔經(jīng)理表示，我們證件齊全的話(huà)可以進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售，固定攤位費(fèi)是3.1萬(wàn)/年，2‰的交易費(fèi)。收費(fèi)方式正在改革，明年可能要調(diào)高也要達(dá)到7‰-8‰左右。

三、江橋市場(chǎng)

江橋市場(chǎng)全稱(chēng)是“上海市江橋批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”。

市場(chǎng)和曹安市場(chǎng)距離較近，臨近A20公路和滬寧高速，在曹安路延邊路交叉口，交通便利。

該市場(chǎng)統(tǒng)一管理，市場(chǎng)果肉部既是代理商。現(xiàn)在市場(chǎng)日銷(xiāo)售

量是1000頭左右，其中冷鮮占80%-90%，價(jià)格較高在15.5-16.0元/公斤之間，比曹安市場(chǎng)高500-1000元/噸，無(wú)注水肉。市場(chǎng)肉類(lèi)批發(fā)的二期工程在建設(shè)中。因山東豬肉前期出現(xiàn)過(guò)檢出過(guò)“豬肉精”，所以該市場(chǎng)對(duì)待山東的豬肉持謹(jǐn)慎態(tài)度。

市場(chǎng)果肉部侯進(jìn)勇經(jīng)理表示在公司建成投產(chǎn)時(shí)來(lái)公司參觀(guān)，（4）

上海各方面的手續(xù)也可以協(xié)調(diào)辦理。

漕寶路市場(chǎng)和大場(chǎng)肉類(lèi)市場(chǎng)是專(zhuān)業(yè)的清真市場(chǎng)，無(wú)關(guān)注和考察的必要性。

四、小結(jié)

銷(xiāo)售量，“熱氣肉”：浦東市場(chǎng)3000頭，曹安市場(chǎng)2000頭，江楊市場(chǎng)1500頭，江橋市場(chǎng)200頭，合計(jì)約7000頭/天；“冷鮮肉”： 浦東市場(chǎng)500頭，曹安市場(chǎng)1500頭，江橋市場(chǎng)800頭，合計(jì)約3000頭/天。冷鮮肉只占全部銷(xiāo)量的30%，市場(chǎng)的潛力巨大。

現(xiàn)狀，各市場(chǎng)是以銷(xiāo)售“白條豬”為主，無(wú)品牌也無(wú)法做出品牌?，F(xiàn)在各市場(chǎng)以浙江、江蘇、湖南、安徽、河南五省豬肉為主，山東所占得份額極少。浦東市場(chǎng)雖有雙匯和金鑼的專(zhuān)營(yíng)店（團(tuán)購(gòu)中心），也只是限于零售批發(fā)無(wú)法展開(kāi)。

價(jià)格，熱鮮肉：15.5-16.0元/公斤之間

冷鮮肉：15.0-15.4元/公斤之間

各市場(chǎng)都出現(xiàn)預(yù)冷豬肉注水現(xiàn)象，水份高于80%導(dǎo)致預(yù)冷豬肉

比熱氣豬肉價(jià)格還低的現(xiàn)象，普通消費(fèi)者不認(rèn)可冷鮮肉，注水也是一個(gè)很大的原因。熱線(xiàn)肉基本上被“上食公司”壟斷了，因地域和距離的問(wèn)題外地企業(yè)很難涉足這一市場(chǎng)。

上海的各大超市價(jià)格極高，進(jìn)超市后一般漲價(jià)20%左右，小包

裝的凈肉更是長(zhǎng)了50%，五花肉達(dá)到了31元/公斤（該價(jià)格是以上食五豐為例）。

（5）

建議公司和上海當(dāng)?shù)氐挠袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商、代理等合作，成立“山 東晴好食品科技有限公司上海分公司”，在上海注冊(cè)，全面負(fù)責(zé)上海市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)維護(hù)，收集其他公司在上海的經(jīng)營(yíng)情況的信息。主要開(kāi)發(fā)各批發(fā)市場(chǎng)的“白條豬”二級(jí)批發(fā)商，精細(xì)分割的“冷鮮肉”進(jìn)超市的工作。

五、進(jìn)上海市場(chǎng)需要的條件

1、企業(yè)必須取得“QS”質(zhì)量認(rèn)證

2、企業(yè)取得“QS”質(zhì)量認(rèn)證后，才可以做ISO9000或HACCP

認(rèn)證。這兩個(gè)認(rèn)證至少要取得一個(gè)才可以申請(qǐng)入滬，這是

硬性要求。

3、達(dá)到上面兩點(diǎn)，公司做“入滬畜禽動(dòng)物產(chǎn)品備案申請(qǐng)”，有

寧陽(yáng)縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所逐級(jí)上報(bào)。

4、由山東省商務(wù)部門(mén)和上海市商務(wù)部門(mén)聯(lián)系，企業(yè)進(jìn)“上海

外省市對(duì)接大企業(yè)名單”。企業(yè)備案完成、進(jìn)名單后，才可

以進(jìn)上海的各市場(chǎng)、超市銷(xiāo)售。

市場(chǎng)部：朱延松

2009年9月21日

（6）

第四篇：按摩椅調(diào)研報(bào)告

人體工程學(xué)

按摩椅調(diào)研報(bào)告

姓名：李玉雪

學(xué)號(hào)：101401110

專(zhuān)業(yè)：家具設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：申利明

一、調(diào)研目的

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)按摩椅產(chǎn)品的背景、品牌、尺寸、造型、功能、結(jié)構(gòu)和使用者有一定了解，探討產(chǎn)品改良可能性，并從外觀(guān)角度做產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

二、調(diào)研內(nèi)容

在商場(chǎng)、家具賣(mài)場(chǎng)、大型超市幾類(lèi)放置有按摩椅的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。向銷(xiāo)售人員了解購(gòu)買(mǎi)群體，關(guān)注點(diǎn)；向選購(gòu)人員了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與功能特點(diǎn)；觀(guān)察試用人員的行為和操作；體驗(yàn)按摩椅，感受按摩效果和具體使用。

1.產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 2.行業(yè)品牌及價(jià)格檔位 3.使用人群

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、設(shè)計(jì)特點(diǎn) 如靠背、座墊、腳墊、扶手的可調(diào)性；控制器的形式（固定式、手持式、語(yǔ)音式？）；按摩椅有哪些按摩模式：，能等（如磁療）；靠背和座墊是整體設(shè)計(jì)還是分體設(shè)計(jì)？ 5.使用中的問(wèn)題及改進(jìn)建議

1.按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展

按摩器材行業(yè)在我國(guó)產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。

2003年以前：

市場(chǎng)銷(xiāo)售主要以小型按摩器材和簡(jiǎn)易按摩椅為主，年銷(xiāo)售規(guī)模不足10億元，主要被傲勝等國(guó)外品牌所占據(jù)，國(guó)內(nèi)按摩椅制造企業(yè)數(shù)量很少，主要有榮泰、東方神、康泰、蒙發(fā)利、怡禾康等。除東方神外，大部分企業(yè)外銷(xiāo)比例超過(guò)80％，（主要是OEM），屬于以制造為核心的外銷(xiāo)型企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模普遍不大，一般在3000萬(wàn)--1億元左右，處于典型的“小產(chǎn)業(yè)小企業(yè)”格局階段。2004~2007年：

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)能力的迅速提升，健康消費(fèi)理念盛行，按摩椅市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。榮泰等品牌開(kāi)始重視開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著手在一二線(xiàn)城市布點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從原先的不足10億元迅速翻番超過(guò)20億元，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò)30％！2008年以后：

按摩椅生產(chǎn)企業(yè)大量增加。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一線(xiàn)品牌開(kāi)始在地級(jí)城市甚至部分縣級(jí)城市展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，凱仕樂(lè)、天倫之樂(lè)等二線(xiàn)品牌也加大了市場(chǎng)投入，按摩椅行業(yè)變得越發(fā)緊張起來(lái)。榮泰、艾利斯特在全國(guó)媒體啟動(dòng)廣告宣傳，進(jìn)行品牌傳播和消費(fèi)者教育，使按摩椅產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注度大幅提高，消費(fèi)需求上升。

品牌：在按摩椅產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌與品牌滿(mǎn)意度有直接的關(guān)系，所以經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌當(dāng)中，目前市場(chǎng)上占有率最高的是生命動(dòng)力、榮泰、松下、富士等。

按摩椅典型案：三個(gè)品牌分別是：松下、東方神、傲勝。松下按摩椅品牌系列：EP-MS40ET 產(chǎn)品特征： 設(shè)計(jì)小巧，纖巧器械 收納式足部按摩器 個(gè)性外套，隨時(shí)更換 減低靠背厚度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)

傲勝按摩椅系列系列：usoffa petit 產(chǎn)品特征： 可收納式腿部按摩器 可同時(shí)全包裹揉捏小腿、腳踝及足部。人性化的氣囊按摩 簡(jiǎn)單方便的單指觸控按摩程式 能從3種設(shè)定好的自動(dòng)保健按摩程式中選擇

東方神按摩椅品牌 系列：DF-1688F3-A 產(chǎn)品特征： 背部按摩：獨(dú)特的揉捏、自然輕松的搖擺、舒適的指壓按摩能模擬專(zhuān)業(yè)按摩師手法，對(duì)背部進(jìn)行按摩，讓消費(fèi)者在舒適的按摩中得到全身心的放松 臀部氣壓按摩：座墊大腿部?jī)?nèi)置氣壓按摩裝置，可對(duì)大腿部及臀部 進(jìn)行氣壓按摩，快速緩解酸痛疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)

價(jià)格區(qū)間： 松下按摩椅價(jià)位在30000至60000之間，價(jià)格處于行業(yè)內(nèi)最高，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體為極高檔人群。

傲勝價(jià)格較松下較低，在行業(yè)內(nèi)仍處于較高檔次。主要功能齊全的機(jī)型價(jià)位在20000至30000之內(nèi)。東方神較為平價(jià)，功能齊全的機(jī)型價(jià)位在6000至120000之間。大部分中低層次消費(fèi)者尚能接受

2，按摩椅十大品牌

生命動(dòng)力按摩椅品牌：

生命動(dòng)力按摩椅是香港老牌按摩椅品牌，在東莞自己的工廠(chǎng)做生產(chǎn)，在香港市場(chǎng)做的非常成功，是個(gè)極有影響力的品牌。生命動(dòng)力按摩椅最為典型的一款-生命動(dòng)力LP7000被評(píng)為2009最佳按摩椅，也是2009-2010年按摩椅行業(yè)里最受大家推捧的一款按摩椅。生命動(dòng)力按摩椅LP6100是生命動(dòng)力最新款的按摩椅產(chǎn)品，基本匯集了LP7000和LP5300等明星產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)于一身，是香港生命動(dòng)力最新的重磅產(chǎn)品。是按摩椅市場(chǎng)中性?xún)r(jià)比最高的品牌。

優(yōu)勢(shì)：香港品牌。質(zhì)量有保證。性?xún)r(jià)比較高。

缺點(diǎn)：跟其它按摩椅品牌對(duì)比，手法有點(diǎn)柔和。不是那么硬朗。用過(guò)其它按摩椅的人可能不會(huì)接受。性?xún)r(jià)比較高。按摩手法力度恰到好處。不會(huì)讓你感到疼痛又可以達(dá)到按摩的效果。

三洋按摩椅品牌：

日本品牌。真正的進(jìn)口品牌。功能全的型號(hào)價(jià)格都在4萬(wàn)以上。性?xún)r(jià)比不高。

優(yōu)勢(shì)：進(jìn)口品牌，質(zhì)量不錯(cuò)。缺點(diǎn)：價(jià)格有點(diǎn)讓人不能承受。

性?xún)r(jià)比不高，按摩手法很硬朗透徹，會(huì)有一部分人受不了。松下按摩椅品牌：

日本品牌。也是進(jìn)口品牌。性?xún)r(jià)比不高。優(yōu)勢(shì)：按摩手法柔和舒適，造型傳統(tǒng)典，缺點(diǎn)：價(jià)格太貴，定位極高檔人群!比較的一款是30002，售價(jià)4萬(wàn)-6 萬(wàn)元!較適宜送禮!中國(guó)禮儀之邦，送禮從來(lái)不手軟!松研按摩椅品牌：

日本品牌，大部分國(guó)內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場(chǎng)，按摩手法上乘，造型中等!優(yōu)勢(shì)：日本品牌，大部分國(guó)內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場(chǎng)，按摩手法上乘，造型中等!

缺點(diǎn)：價(jià)格偏貴~!目前功能齊全的機(jī)型價(jià)格集中在2萬(wàn)-3萬(wàn)元!

技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下。賣(mài)場(chǎng)裝修十分豪華，性?xún)r(jià)比偏低!傲勝按摩椅品牌：

優(yōu)勢(shì)：新加坡品牌，大部分國(guó)內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場(chǎng)，按摩手法上乘.比較奢華

缺點(diǎn)：價(jià)格偏貴~!目前功能齊全的機(jī)型價(jià)格集中在2萬(wàn)-3萬(wàn)元!技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下.賣(mài)場(chǎng)裝修十分豪華，性?xún)r(jià)比偏低!富士按摩椅品牌

優(yōu)勢(shì)：日本品牌，原裝進(jìn)口，京城各大商場(chǎng)，按摩功能較多，造型豐富!缺點(diǎn)：按摩力道不重，目前功能齊全的機(jī)型價(jià)格集中在4萬(wàn)-5萬(wàn)元!技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下，性?xún)r(jià)比偏低!榮泰按摩椅品牌 國(guó)產(chǎn)品牌。占據(jù)按摩椅市場(chǎng)一定份額。

優(yōu)勢(shì)：最近兩年銷(xiāo)售增長(zhǎng)不錯(cuò)，產(chǎn)品外觀(guān)漂亮!缺點(diǎn)：按摩手法柔和，對(duì)緩解疲勞不利，價(jià)格稍貴!外觀(guān)時(shí)尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性還待改進(jìn)!榮康按摩椅品牌：

優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)按摩椅的廠(chǎng)家，近些年按摩手法更新不夠，缺點(diǎn)：造型樸實(shí)，不是很時(shí)尚!作為家庭按摩椅，價(jià)格劃算一些!暢銷(xiāo)機(jī)型是2108A.東方神按摩椅品牌： 國(guó)內(nèi)品牌。

優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量保修一年，按摩手法一般!價(jià)格合適。缺點(diǎn)：應(yīng)該在耐用性上應(yīng)該下些功夫。

奧佳華按摩椅品牌：

優(yōu)勢(shì)：馬來(lái)西亞上市公司，最近兩年銷(xiāo)售增長(zhǎng)不錯(cuò)，產(chǎn)品外觀(guān)漂亮!手法豐富

缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)除北京、上海、深圳外知名度不高 外觀(guān)時(shí)尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性放心!

尺寸：165 x 65 x 113cm或是100×68×16cm都是有的造型：基本造型都顯得都比一般椅子厚重復(fù)雜如下圖。

第一幅圖是未展開(kāi)的圖，第二幅是展開(kāi)圖

按摩模式以及結(jié)構(gòu)功能：

1、背部按摩：按摩機(jī)械手臂通過(guò)模擬揉捏、搖擺、指壓等專(zhuān)業(yè)按摩師的按摩手法，對(duì)整個(gè)背部進(jìn)行按摩，通過(guò)機(jī)械手臂的上下左右運(yùn)動(dòng)有效調(diào)整脊椎前后左右位置，活動(dòng)每個(gè)脊椎和韌帶，讓您在舒適的背部按摩中得到放松。

2、揉捏手法按摩 ：按摩椅獨(dú)特的揉捏機(jī)構(gòu)能模擬專(zhuān)業(yè)按摩師的揉捏手法，對(duì)背部酸痛麻木的肌肉施以牽引，擠壓，揉捏等按摩，對(duì)肌肉產(chǎn)生柔和的刺激，并對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行不同力度的揉捏按摩，從而恢復(fù)肌肉纖維彈性，加速血液循環(huán)速度。

3、搖擺按摩功能 ：按摩椅通過(guò)自然輕松的搖擺按摩，調(diào)整脊椎前后左右位置，活動(dòng)每個(gè)脊椎和韌帶，矯正脊椎、刺激交感神經(jīng)、活化細(xì)胞、促進(jìn)血液循環(huán)等。

4、指壓按摩：按摩椅內(nèi)置指的壓滾輪，在人體的某些穴位施以適合的力道，模仿專(zhuān)業(yè)按摩師的手法，對(duì)背部穴位進(jìn)行反復(fù)的指壓按摩，有效的刺激人體穴位，讓血液的流通變得更順暢，增強(qiáng)人體免疫力。

5、振動(dòng)按摩：按摩椅的振動(dòng)按摩功能，通過(guò)震蕩按摩器，可產(chǎn)生持續(xù)的按摩振蕩波，促進(jìn)毛細(xì)血管的血液循環(huán)，快速消除疲勞。

6、臀部氣壓按摩帶，讓坐的人在舒適的按摩中得到全身心的放松。

按摩椅的座墊大腿部?jī)?nèi)置氣壓按摩裝置，可對(duì)大腿部及臀部進(jìn)行擠壓按摩，快速緩解酸痛疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)。

7、小腿氣壓按摩 ：按摩椅的小腿按摩機(jī)構(gòu)內(nèi)置氣囊，分布在腿部的兩側(cè)面，可在按摩時(shí)對(duì)大腿進(jìn)行柔和有力的擠壓揉捏按摩，從而快速消除腿部的疲勞酸痛感覺(jué)。

8、角度調(diào)節(jié)功能：指按摩椅特設(shè)了雙電動(dòng)無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)器，可根據(jù)使用者個(gè)人的喜好隨意調(diào)整椅背與腳架的工作角度，能滿(mǎn)足任意的按摩姿勢(shì)，讓您即可以是坐姿進(jìn)行按摩椅，也可以躺下進(jìn)行零重力的按摩。

9、電子計(jì)時(shí)功能：擁有電子計(jì)時(shí)功能的按摩椅內(nèi)置的微電腦芯片擁有多種計(jì)時(shí)功能。當(dāng)開(kāi)始按摩時(shí)，電子計(jì)時(shí)器啟動(dòng)，按摩時(shí)間終止后，按摩椅會(huì)自動(dòng)停機(jī)，以免因過(guò)度按摩而造成的身體不適。

10、自動(dòng)按摩程序：帶有自動(dòng)按摩程式按摩椅，模擬專(zhuān)業(yè)按摩師的按摩手法，編制出相應(yīng)的自動(dòng)按摩程序，應(yīng)用高科技技術(shù)存儲(chǔ)在微電腦芯片上，它能自動(dòng)驅(qū)動(dòng)按摩裝置，對(duì)人體進(jìn)行各種不同手法的按摩。使用者可選擇相應(yīng)的自動(dòng)程序，舒適、輕松的按摩將帶給您無(wú)限的愜意。

11、腳架伸縮功能 ：小腿按摩的腳架可以根據(jù)消費(fèi)者的需要調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，已達(dá)到更好的按摩效果。

12、3D按摩功能：3D按摩功能是當(dāng)今按摩椅的重大突破，使機(jī)械手臂在垂直運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也能夠水平進(jìn)行位移，大幅度的提升了按摩的舒適感，并能通過(guò)按摩手臂的水平運(yùn)動(dòng)，有效按摩到肩部上方等普通按摩椅無(wú)法按摩到的部位，同時(shí)高成本造成了3D功能的按摩椅價(jià)格較高。

13、零重力 模擬NASA太空艙無(wú)重力太空艙座椅，讓身體保持最放松狀態(tài)，將身體壓力完全釋放。在絕對(duì)平衡中享受更舒適的按摩。結(jié)合靠背、座墊和腳部三截式的聯(lián)動(dòng)功能設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)目前業(yè)界最佳的按摩體位。（零重力即模擬NASA太空艙無(wú)重力太空艙座椅，讓身體保持最放松狀態(tài)，將身體壓力完全釋放。在絕對(duì)平衡中享受更舒適的按摩。結(jié)合靠背、座墊和腳部三截式的聯(lián)動(dòng)功能設(shè)計(jì)?。?/p>

使用人群分析：中國(guó)目前按摩椅用戶(hù)需求比例

：在中國(guó)的按摩椅市場(chǎng)老年人占了將近1/2，作為子女孝敬老人一定要考慮到老年人不像中青年一樣能受得了很大的力量，按摩椅按摩粒度應(yīng)選擇要輕柔、舒適型的，這樣的按摩椅一般價(jià)格不高。

它是利用機(jī)械的滾動(dòng)力作用和氣囊擠壓來(lái)進(jìn)行按摩。按摩椅模仿人手的推拿按摩能夠疏通經(jīng)絡(luò)，使氣血循環(huán)更加通暢，保持機(jī)體的陰陽(yáng)平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、關(guān)節(jié)靈活，使人精神振奮、消除疲勞。尤其是運(yùn)動(dòng)較少亞健康群體、中老年人以及女性而言，按摩椅幫助他們實(shí)現(xiàn)了被運(yùn)動(dòng)。起到了非常積極的保健和養(yǎng)生作用。長(zhǎng)期使用更能夠增強(qiáng)人體的自然抗病。

不適合使用按摩椅的人群：

一、是心臟病、高血壓患者及骨質(zhì)疏松患者。因?yàn)榘茨墒谷梭w的血液循環(huán)速度加快，容易導(dǎo)致心臟病和高血壓患者發(fā)??；而骨質(zhì)疏松者則由于缺鈣等原因，易導(dǎo)致骨質(zhì)變脆，按摩力道大了，特別容易引發(fā)骨折。

二、是局部皮膚破損、潰瘍、出血及結(jié)核、腫瘤患者，使用不恰當(dāng)可能導(dǎo)致病情加重

三、是過(guò)饑、過(guò)飽、酗酒或過(guò)度疲勞的人，此時(shí)身體處于“極端狀態(tài)，上按摩椅會(huì)引發(fā)意外風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

按摩椅使用中的問(wèn)題：

1、按摩椅為及時(shí)解除人體的痛苦改善生理功能，激發(fā)和增強(qiáng)人體免疫力，縮短病例過(guò)程。但按摩椅的機(jī)械按摩與人工按摩是不同的，按摩椅雖然有幾個(gè)觸電，但不能選穴、點(diǎn)穴和進(jìn)行類(lèi)似人工推拿的動(dòng)作，只是模仿人“揉捏”的動(dòng)作。因此，按摩椅只能消除疲勞、減輕不適。起到放松作用，不會(huì)有治療作用，而且它的力道不易控制，拉到小時(shí)，作用不大，力道大師則會(huì)使肌肉疼痛。

2、由于按摩椅是電子產(chǎn)品，使用時(shí)水分等液體不能滴到上面，人身潮濕時(shí)也不能使用，同時(shí)小孩未在大人的指導(dǎo)下獨(dú)自使用可能會(huì)存在安全隱患。

3、避免造成人身傷害使用之前要檢查電壓是否符合按摩椅規(guī)格要求，也不能移去相關(guān)配件。

4、按摩椅工作期間，使用者如果不下心睡著了可能會(huì)導(dǎo)致按摩時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致按摩時(shí)間過(guò)久傷害身體器官?？赡艿母倪M(jìn)建議：

1、

第五篇：按摩椅市場(chǎng)簡(jiǎn)介

隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，而又沒(méi)有足夠的時(shí)間、心情去鍛煉和放松自己，人們常常感覺(jué)心神疲憊、四肢乏力、失眠多夢(mèng)等，身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，嚴(yán)重的甚至形成頸椎病、“鼠標(biāo)手”等一系列職業(yè)病癥，這些催生了一個(gè)規(guī)模巨大、高速增長(zhǎng)的保健產(chǎn)業(yè)。按摩保健器材正是為了滿(mǎn)足這種市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的新興行業(yè)之一。

按照仿真程度和按摩范圍的不同，按摩保健器材主要分為按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作為行業(yè)最高端、最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵漠a(chǎn)品，是本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是本文要重點(diǎn)介紹和分析的。

按摩椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)空間巨大，是我國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運(yùn)動(dòng)器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

從市場(chǎng)空間分析，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展空間巨大。在按摩椅市場(chǎng)發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場(chǎng)，2007年日本按摩椅家庭普及率為46％，平均約兩個(gè)家庭就擁有1臺(tái)按摩椅。在美國(guó)和歐洲，受到不同的健康文化影響，按摩椅家庭普及率約40％。亞洲其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)(主要是韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣)按摩椅家庭普及率約10％。與上述國(guó)家和地區(qū)相比，按摩椅市場(chǎng)在我國(guó)尚處于起步階段，即使按照未來(lái)5年達(dá)到5％的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，目前我國(guó)約2.6億戶(hù)家庭、按摩椅未來(lái)5年銷(xiāo)量將達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，平均每年260萬(wàn)臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的5倍，也就是說(shuō)即使以每年50％的超常規(guī)速度增長(zhǎng)，也至少還要持續(xù)5～6年。

從贏(yíng)利能力分析，按摩器材行業(yè)是一個(gè)僅次于保健品行業(yè)的高贏(yíng)利行業(yè)。在銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷(xiāo)售綜合毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50％，其中小型按摩器材平均毛利率為50％～100％，按摩椅銷(xiāo)售毛利率為100％～250％。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前按摩椅制造企業(yè)利潤(rùn)率同樣超過(guò)20％。從上下游看，按摩器材產(chǎn)業(yè)贏(yíng)利能力極強(qiáng)，有利于其迅速完成原始積累，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，由于按摩椅行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國(guó)的按摩椅品牌不過(guò)四五十個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小，在相當(dāng)一部分市場(chǎng)甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨(dú)門(mén)生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到類(lèi)似家電行業(yè)處處都需要面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的階段。

按摩椅市場(chǎng)消費(fèi)特征

國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)由于形成時(shí)間比較短，對(duì)消費(fèi)者的教育剛剛開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)于按摩椅價(jià)值缺乏客觀(guān)、準(zhǔn)確的認(rèn)知，非常容易受到廣告宣傳和終端導(dǎo)購(gòu)的誘導(dǎo)，因此，與家電等成熟行業(yè)相比，按摩椅消費(fèi)群具有許多獨(dú)有的特征，主要表現(xiàn)在：

從購(gòu)買(mǎi)目的分析，按摩器材消費(fèi)群都存在明顯的矛盾現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”，也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者中“送禮”的比例很高，“自用”與“禮品”的比例約1：1。針對(duì)按摩椅行業(yè)這種特殊的消費(fèi)現(xiàn)象，一方面需要上游企業(yè)加大消費(fèi)者教育和產(chǎn)品推廣力度，引導(dǎo)和激發(fā)更多更大的潛在市場(chǎng)；另一方面，需要上游企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定以及市場(chǎng)推廣方面能夠更好地適應(yīng)禮品市場(chǎng)需求，提升銷(xiāo)量。

從年齡特征分析，按摩椅使用者以35歲以上的人群為主，其中35～45歲的約占25％，45～55歲的約占40％，50歲以上的約占30％，而35歲以下的人群只占5％。按摩椅購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有明顯的性別特征，但是具有突出的身份特征，“個(gè)人購(gòu)買(mǎi)”約占65％，“客戶(hù)團(tuán)購(gòu)”占35％。

從目標(biāo)消費(fèi)者的收入和職業(yè)特征分析，按摩椅目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于高收入人群，年收入5萬(wàn)～10萬(wàn)元的占15％，年收入10萬(wàn)～50萬(wàn)元的占40％，年收入50萬(wàn)元以上的占45％，以民營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管人員、國(guó)家機(jī)關(guān)單位高層人員等為主。

從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵影響要素分析，由于行業(yè)知名度比較低，缺乏知名品牌，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于按摩椅也缺乏準(zhǔn)確的價(jià)值認(rèn)知，因此在選購(gòu)按摩椅時(shí)，更容易受到口碑、產(chǎn)品功能與性能的影響。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研，影響其作出購(gòu)買(mǎi)決策的要素排序?yàn)椋嚎诒?、功能、性能、外觀(guān)、價(jià)格、品牌、服務(wù)。這與大多數(shù)企業(yè)在銷(xiāo)售中一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，性能與價(jià)格的習(xí)慣性認(rèn)識(shí)有很大不同，根據(jù)以上的調(diào)研結(jié)果，建議企業(yè)在未來(lái)銷(xiāo)售中一方面加強(qiáng)品牌宣傳，最大限度地增加口碑效應(yīng)；另一方面要從產(chǎn)品功能角度出發(fā)更多強(qiáng)調(diào)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益。

從消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)渠道分析，商場(chǎng)和健身器材專(zhuān)賣(mài)店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)按摩椅的主流渠道。但是我們也看到，電視直銷(xiāo)及其他渠道(如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物)所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，上游企業(yè)絕不能忽視這些渠道，需要通過(guò)渠道多元化應(yīng)對(duì)更大范圍的消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)潛在顧客。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)按摩椅產(chǎn)品的價(jià)格帶結(jié)構(gòu)分析，中檔、中高檔和3萬(wàn)元以上的高檔按摩椅產(chǎn)品均具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，因此上游企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)需要更加精準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客群的購(gòu)買(mǎi)心理特征提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。