第一篇：論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流

文章標題：論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流

各位律師同行：

大家上午好！

我今天演講的題目是《論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展》。

關(guān)于品牌的問題，昨天的孫會長和今天的呂紅兵會長都講了很多，肯定有些東西是重復的，這也正說明現(xiàn)在省內(nèi)和省外我們的律師同行正在思索著同樣的一個問題，這個問題我們也在思考，只是說和的律師思考得比較成熟一些，思考得更早一些，我們現(xiàn)在是剛進行思考。那么我認為作為律師事務所品牌發(fā)展戰(zhàn)略是我們最大最重要的一個營銷戰(zhàn)略。在這里我們要確定幾個理念，這幾個理念前面同行也講了，第一個就是產(chǎn)品理念，我們現(xiàn)在這個理念基本已經(jīng)確立起來，我們認為我們律師提供的法律服務是一種特殊的產(chǎn)品，開放一點講，我們應該稱它是一種商品，當然商品聽起來，包括社會的反響不一定那么舒服，甚至有點敏感，那么這里我們還是按照產(chǎn)品的說法。既然它是一種產(chǎn)品，那它必然具備產(chǎn)品的一些基本屬性，但它又是一種特殊的服務產(chǎn)品，那么除了產(chǎn)品的一般屬性，它特殊在什么地方呢？這也是我們必須要注意的一個問題。這個產(chǎn)品在國家的政治制度設(shè)計中有一個特殊的地位，在政治制度的法制制度之中，我們律師擔任著一種不可缺少的任務，這是它的特殊性。除了這種特殊性之外，它和一般的社會服務產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。第二點，就是一個營銷的理念，既然我們承認它是一種產(chǎn)品，那必然有營銷的問題。大家都學過政治經(jīng)濟學，作為一種產(chǎn)品，你只有通過交換、轉(zhuǎn)讓出去之后，你才能把它轉(zhuǎn)化成商品。只有轉(zhuǎn)化成商品之后，你才能獲得利益，才能獲得效益。第三個，我認為就是品牌理念，既然它是一種產(chǎn)品我們要營銷，他就要有品牌，這是毫無疑問的。那么品牌是什么呢？在工業(yè)產(chǎn)品中，他就是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的標識。在我們律師所服務當中，就是你這個所的服務區(qū)別于其他的所的服務的標識，作為律師來講，就是你這個律師的服務區(qū)別于律師服務的標識。這就是我談得第一點，品牌戰(zhàn)略是最大的營銷戰(zhàn)略。

第二方面就是對過去、現(xiàn)在及未來品牌發(fā)展的規(guī)律做一個簡單的回顧。我們山東律師發(fā)展經(jīng)過了三個階段，第一個就是不重視品牌發(fā)展，我們山東人都是重感情，靠朋友，靠以往的客戶，靠個人魅力，不重視品牌發(fā)展，這當然有其的特殊性，那個時候這樣足以支撐我們的發(fā)展。到近幾年，我們有些律所開始重視品牌建設(shè)，像有些所現(xiàn)在已經(jīng)在享受品牌所帶來的陽光，但這種階段也是存在一定問題的。我們很多的品牌建設(shè)它的品牌的內(nèi)涵很多，但它只是說能提供各種法律服務，我的所很大，我的所很牛，但我提供什么樣的服務，我的所品牌服務的內(nèi)涵是什么，不確定。這是我今天的重點，品牌內(nèi)涵。這個時候給客戶傳遞的信息是比較模糊的，甚至偏離了服務產(chǎn)品的特性，但這個時候仍可給品牌所建設(shè)帶來很大的利益，還是有它的合理性。因為這時候我們的市場還不是一個理性消費的市場。今天我斗膽地做個預測，我們山東律師可能要進入下個階段，就是重視品牌內(nèi)涵的階段，從重視一般的品牌建設(shè)到品牌內(nèi)涵，如果你僅僅是還在做一般的品牌而沒有注重品牌內(nèi)涵的發(fā)展，就有可能不利于下個階段的發(fā)展，這是第三個階段。

第三方面就是律師事務所的品牌內(nèi)涵應當包含哪些內(nèi)容，怎么來確定律師事務所的品牌內(nèi)涵。我們既然承認我們的服務是一種產(chǎn)品，我們需要營銷，我們就要做品牌，毫無疑問，我們的品牌依靠我們的產(chǎn)品，依靠質(zhì)量，我們的律師將要進入一個競爭更激烈的時代。任何一個所都應該有拳頭產(chǎn)品，要有自己的主打產(chǎn)品，我們說我們律師事務所整體都缺乏一種東西，就是缺乏核心競爭力?，F(xiàn)在企業(yè)界、商業(yè)界都在研究核心競爭力了。我們這個行業(yè)剛剛啟動核心競爭力這個概念，為什么要讓客戶選擇你？為什么你這個所要比別的所做得更好？你要有一個理由，你要給社會一個理由為什么選擇你，為什么你能從這個行業(yè)脫穎而出，你要成為一個十年大所、百年大所、傳世大所，你要給出一個理由。這個理由我覺得作為服務行業(yè)就離不開你的產(chǎn)品，必須有個拳頭產(chǎn)品，必須有你的主打產(chǎn)品。做品牌就是做你的拳頭產(chǎn)品，做你的核心競爭力。你的品牌內(nèi)涵不能離開你的服務產(chǎn)品和服務質(zhì)量，偏離這個，在未來的競爭中，別的事務所已經(jīng)有了拳頭產(chǎn)品，你還沒有，你就會落后一步。律師事務所作為品牌很重要的問題就是專業(yè)定位的問題，專業(yè)定位中應該區(qū)分大所、小所和中所，或者高端所、低端所。除了綜合大所它的技術(shù)可以全一些，多一些，我覺得作為中小所，都應該確立一兩件的主打產(chǎn)品。在這里我特別強調(diào)，我提倡的是主打產(chǎn)品，而不是單一產(chǎn)品，因為我感覺做律師這么多年，我們山東的行業(yè)不是很成熟，法律消費群體還不是很發(fā)達，如果一個所僅確立一個專業(yè)，像的建緯所，北京的京都所，我們的生存可能比較難。所以我現(xiàn)在提出的是主打產(chǎn)品，我可以做三個、四個產(chǎn)品，但我必須有一到兩個主打產(chǎn)品。即使作為一個大所，我認為也應該有幾個主打產(chǎn)品，而不應該是所有的產(chǎn)品都是齊頭并進的來宣傳。品牌內(nèi)涵確定了之后，你就要

去宣傳，可能有些業(yè)務雖然你有，但你不用去宣傳，你要宣傳的是你的主打產(chǎn)品。那么在高端所，你也要在你的高端服務產(chǎn)品中確定一到兩個主打產(chǎn)品。低端所，比如做婚姻家庭、勞動傷害等，你仍然可能從中選擇一到兩個主打產(chǎn)品。在濟南，法院每年婚姻家庭的官司有上萬件。如果你把這個主打產(chǎn)品做出來，每年有20％的案源到你的所里，這也是非?？捎^的數(shù)量。這就是

一個專業(yè)定位問題。第二個問題就是你的服務質(zhì)量，服務質(zhì)量圍繞著律師宣傳，律師是我們產(chǎn)品提供者，宣傳律師應該是品牌服務的一部分。現(xiàn)在有一個名律師效應，一想到呂紅兵，我們就想到證券業(yè)，就想到他所在的律所。另外就是律所的組織管理，包括產(chǎn)品的組織保障和制度保障，一個所管理要規(guī)范，內(nèi)部凝聚力強，企業(yè)文化建設(shè)好，相對你的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，這對客戶應該是比較有說服力的。這是目前我初步想到的兩大問題，不是很充分，還需要大家進一步發(fā)展。再一個就是其他，我們現(xiàn)在通常宣傳社會公益、慈善心、公益心，我認為這個是可以作為宣傳的。這個宣傳是在我們主打產(chǎn)品品牌內(nèi)涵確定之后，增加我們品牌的美譽度。一個品牌需要美譽度。你雖然很知名，但是不一定有美譽度。我們就是要告訴我們的客戶，我們的消費者，我們律師不是光做業(yè)務的、光賺錢的，我們很關(guān)心社會公益活動，我們很關(guān)心慈善活動，增加我們的美譽度。就像比爾蓋茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，來增加他的美譽度。他在告訴客戶，我賺了錢之后，我不是全在享受，我也做慈善事業(yè)。但是我們切記一點，我們對我們的公益心、慈善事業(yè)的宣傳不應該沖擊我們品牌的主導內(nèi)涵，這是我們的專業(yè)，它應該作為輔助的，以增加我們的美譽度，增加我們的光環(huán)，增加我們的光彩。

最后一點我就講律師事務所品牌內(nèi)涵的外展工作和品牌建設(shè)成功的基本標志。當你的品牌基本內(nèi)涵確立之后，就開始對品牌內(nèi)涵的外展工作即通常說的宣傳工作，包括電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)站。但是根據(jù)我們當前的問題，我就講一點，切記內(nèi)涵確立之后我們偏離內(nèi)涵，偏離主題?，F(xiàn)在翻翻我們的宣傳資料，經(jīng)?？梢钥吹轿覀兪且粋€專業(yè)品牌所，但是我們能做房地產(chǎn)，我們能做復雜疑難的民事代理，我們又能做刑事辯護。切記宣傳時不要偏離這個內(nèi)涵，要圍繞你的內(nèi)涵開展。你做了十件案例，三個房地產(chǎn)案件，七件其他，你就重點看看你這三件房地產(chǎn)案，圍繞著你的主題展開不要偏離。我們品牌成功的標志是什么？就是當提到你的所時，馬上和你的專業(yè)聯(lián)系起來。就如一提到建筑房地產(chǎn)法律事務，就想到建緯律師事務所，一提京都律師事務所就想到了刑事辯護，我們一提到某個所，就想到它是做房地產(chǎn)的，它是做證券的，那我們的品牌所就確立了。這種品牌能給你帶來源源不斷的效益，我們今天確立的主題不可能靠短短幾天的努力來完成的，我們應當看到，我們山東律師在市場營銷、在我們的產(chǎn)品、在我們的理念包括在品牌方面已經(jīng)思想萌動，這就意味著我們將來山東律師新的發(fā)展的春天，新的夏天，新的收獲的秋天不遠了。

讓我們言行一致地努力，我相信山東律師的未來會走向一個新的階段。

《論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流。

第二篇：論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流

文章標題：論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展的經(jīng)驗交流

各位律師同行：

大家上午好！

我今天演講的題目是《論律師事務所品牌的內(nèi)涵和外展》。

關(guān)于品牌的問題，昨天的孫會長和今天的呂紅兵會長都講了很多，肯定有些東西是重復的，這也正說明現(xiàn)在省內(nèi)和省外我們的律師同行正在思索著同樣的一個問題，這個問題我們也在思考，只是說和的律師思考得比較成熟一些，思考得更早一些，我們現(xiàn)在是剛進行思考。那么我認為作為律師事務所品牌發(fā)展戰(zhàn)略是我們最大最重要的一個營銷戰(zhàn)略。在這里我們要確定幾個理念，這幾個理念前面同行也講了，第一個就是產(chǎn)品理念，我們現(xiàn)在這個理念基本已經(jīng)確立起來，我們認為我們律師提供的法律服務是一種特殊的產(chǎn)品，開放一點講，我們應該稱它是一種商品，當然商品聽起來，包括社會的反響不一定那么舒服，甚至有點敏感，那么這里我們還是按照產(chǎn)品的說法。既然它是一種產(chǎn)品，那它必然具備產(chǎn)品的一些基本屬性，但它又是一種特殊的服務產(chǎn)品，那么除了產(chǎn)品的一般屬性，它特殊在什么地方呢？這也是我們必須要注意的一個問題。這個產(chǎn)品在國家的政治制度設(shè)計中有一個特殊的地位，在政治制度的法制制度之中，我們律師擔任著一種不可缺少的任務，這是它的特殊性。除了這種特殊性之外，它和一般的社會服務產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。第二點，就是一個營銷的理念，既然我們承認它是一種產(chǎn)品，那必然有營銷的問題。大家都學過政治經(jīng)濟學，作為一種產(chǎn)品，你只有通過交換、轉(zhuǎn)讓出去之后，你才能把它轉(zhuǎn)化成商品。只有轉(zhuǎn)化成商品之后，你才能獲得利益，才能獲得效益。第三個，我認為就是品牌理念，既然它是一種產(chǎn)品我們要營銷，他就要有品牌，這是毫無疑問的。那么品牌是什么呢？在工業(yè)產(chǎn)品中，他就是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的標識。在我們律師所服務當中，就是你這個所的服務區(qū)別于其他的所的服務的標識，作為律師來講，就是你這個律師的服務區(qū)別于律師服務的標識。這就是我談得第一點，品牌戰(zhàn)略是最大的營銷戰(zhàn)略。

第二方面就是對過去、現(xiàn)在及未來品牌發(fā)展的規(guī)律做一個簡單的回顧。我們山東律師發(fā)展經(jīng)過了三個階段，第一個就是不重視品牌發(fā)展，我們山東人都是重感情，靠朋友，靠以往的客戶，靠個人魅力，不重視品牌發(fā)展，這當然有其的特殊性，那個時候這樣足以支撐我們的發(fā)展。到近幾年，我們有些律所開始重視品牌建設(shè)，像有些所現(xiàn)在已經(jīng)在享受品牌所帶來的陽光，但這種階段也是存在一定問題的。我們很多的品牌建設(shè)它的品牌的內(nèi)涵很多，但它只是說能提供各種法律服務，我的所很大，我的所很牛，但我提供什么樣的服務，我的所品牌服務的內(nèi)涵是什么，不確定。這是我今天的重點，品牌內(nèi)涵。這個時候給客戶傳遞的信息是比較模糊的，甚至偏離了服務產(chǎn)品的特性，但這個時候仍可給品牌所建設(shè)帶來很大的利益，還是有它的合理性。因為這時候我們的市場還不是一個理性消費的市場。今天我斗膽地做個預測，我們山東律師可能要進入下個階段，就是重視品牌內(nèi)涵的階段，從重視一般的品牌建設(shè)到品牌內(nèi)涵，如果你僅僅是還在做一般的品牌而沒有注重品牌內(nèi)涵的發(fā)展，就有可能不利于下個階段的發(fā)展，這是第三個階段。

第三方面就是律師事務所的品牌內(nèi)涵應當包含哪些內(nèi)容，怎么來確定律師事務所的品牌內(nèi)涵。我們既然承認我們的服務是一種產(chǎn)品，我們需要營銷，我們就要做品牌，毫無疑問，我們的品牌依靠我們的產(chǎn)品，依靠質(zhì)量，我們的律師將要進入一個競爭更激烈的時代。任何一個所都應該有拳頭產(chǎn)品，要有自己的主打產(chǎn)品，我們說我們律師事務所整體都缺乏一種東西，就是缺乏核心競爭力。現(xiàn)在企業(yè)界、商業(yè)界都在研究核心競爭力了。我們這個行業(yè)剛剛啟動核心競爭力這個概念，為什么要讓客戶選擇你？為什么你這個所要比別的所做得更好？你要有一個理由，你要給社會一個理由為什么選擇你，為什么你能從這個行業(yè)脫穎而出，你要成為一個十年大所、百年大所、傳世大所，你要給出一個理由。這個理由我覺得作為服務行業(yè)就離不開你的產(chǎn)品，必須有個拳頭產(chǎn)品，必須有你的主打產(chǎn)品。做品牌就是做你的拳頭產(chǎn)品，做你的核心競爭力。你的品牌內(nèi)涵不能離開你的服務產(chǎn)品和服務質(zhì)量，偏離這個，在未來的競爭中，別的事務所已經(jīng)有了拳頭產(chǎn)品，你還沒有，你就會落后一步。律師事務所作為品牌很重要的問題就是專業(yè)定位的問題，專業(yè)定位中應該區(qū)分大所、小所和中所，或者高端所、低端所。除了綜合大所它的技術(shù)可以全一些，多一些，我覺得作為中小所，都應該確立一兩件的主打產(chǎn)品。在這里我特別強調(diào)，我提倡的是主打產(chǎn)品，而不是單一產(chǎn)品，因為我感覺做律師這么多年，我們山東的行業(yè)不是很成熟，法律消費群體還不是很發(fā)達，如果一個所僅確立一個專業(yè)，像的建緯所，北京的京都所，我們的生存可能比較難。所以我現(xiàn)在提出的是主打產(chǎn)品，我可以做三個、四個產(chǎn)品，但我必須有一到兩個主打產(chǎn)品。即使作為一個大所，我認為也應該有幾個主打產(chǎn)品，而不應該是所有的產(chǎn)品都是齊頭并進的來宣傳。品牌內(nèi)涵確定了之后，你就

要去宣傳，可能有些業(yè)務雖然你有，但你不用去宣傳，你要宣傳的是你的主打產(chǎn)品。那么在高端所，你也要在你的高端服務產(chǎn)品中確定一到兩個主打產(chǎn)品。低端所，比如做婚姻家庭、勞動傷害等，你仍然可能從中選擇一到兩個主打產(chǎn)品。在濟南，法院每年婚姻家庭的官司有上萬件。如果你把這個主打產(chǎn)品做出來，每年有20％的案源到你的所里，這也是非?？捎^的數(shù)量。這就是一個專業(yè)定位問題。第二個問題就是你的服務質(zhì)量，服務質(zhì)量圍繞著律師宣傳，律師是我們產(chǎn)品提供者，宣傳律師應該是品牌服務的一部分?，F(xiàn)在有一個名律師效應，一想到呂紅兵，我們就想到證券業(yè)，就想到他所在的律所。另外就是律所的組織管理，包括產(chǎn)品的組織保障和制度保障，一個所管理要規(guī)范，內(nèi)部凝聚力強，企業(yè)文化建設(shè)好，相對你的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，這對客戶應該是比較有說服力的。這是目前我初步想到的兩大問題，不是很充分，還需要大家進一步發(fā)展。再一個就是其他，我們現(xiàn)在通常宣傳社會公益、慈善心、公益心，我認為這個是可以作為宣傳的。這個宣傳是在我們主打產(chǎn)品品牌內(nèi)涵確定之后，增加我們品牌的美譽度。一個品牌需要美譽度。你雖然很知名，但是不一定有美譽度。我們就是要告訴我們的客戶，我們的消費者，我們律師不是光做業(yè)務的、光賺錢的，我們很關(guān)心社會公益活動，我們很關(guān)心慈善活動，增加我們的美譽度。就像比爾蓋茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，來增加他的美譽度。他在告訴客戶，我賺了錢之后，我不是全在享受，我也做慈善事業(yè)。但是我們切記一點，我們對我們的公益心、慈善事業(yè)的宣傳不應該沖擊我們品牌的主導內(nèi)涵，這是我們的專業(yè)，它應該作為輔助的，以增加我們的美譽度，增加我們的光環(huán)，增加我們的光彩。

最后一點我就講律師事務所品牌內(nèi)涵的外展工作和品牌建設(shè)成功的基本標志。當你的品牌基本內(nèi)涵確立之后，就開始對品牌內(nèi)涵的外展工作即通常說的宣傳工作，包括電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)站。但是根據(jù)我們當前的問題，我就講一點，切記內(nèi)涵確立之后我們偏離內(nèi)涵，偏離主題?，F(xiàn)在翻翻我們的宣傳資料，經(jīng)?？梢钥吹轿覀兪且粋€專業(yè)品牌所，但是我們能做房地產(chǎn)，我們能做復雜疑難的民事代理，我們又能做刑事辯護。切記宣傳時不要偏離這個內(nèi)涵，要圍繞你的內(nèi)涵開展。你做了十件案例，三個房地產(chǎn)案件，七件其他，你就重點看看你這三件房地產(chǎn)案，圍繞著你的主題展開不要偏離。我們品牌成功的標志是什么？就是當提到你的所時，馬上和你的專業(yè)聯(lián)系起來。就如一提到建筑房地產(chǎn)法律事務，就想到建緯律師事務所，一提京都律師事務所就想到了刑事辯護，我們一提到某個所，就想到它是做房地產(chǎn)的，它是做證券的，那我們的品牌所就確立了。這種品牌能給你帶來源源不斷的效益，我們今天確立的主題不可能靠短短幾天的努力來完成的，我們應當看到，我們山東律師在市場營銷、在我們的產(chǎn)品、在我們的理念包括在品牌方面已經(jīng)思想萌動，這就意味著我們將來山東律師新的發(fā)展的春天，新的夏天，新的收獲的秋天不遠了。

讓我們言行一致地努力，我相信山東律師的未來會走向一個新的階段。

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要去宣傳，可能有些業(yè)務雖然你有，但你不用去宣傳，你要宣傳的是你的主打產(chǎn)品。那么在高端所，你也要在你的高端服務產(chǎn)品中確定一到兩個主打產(chǎn)品。低端所，比如做婚姻家庭、勞動傷害等，你仍然可能從中選擇一到兩個主打產(chǎn)品。在濟南，法院每年婚姻家庭的官司有上萬件。如果你把這個主打產(chǎn)品做出來，每年有20％的案源到你的所里，這也是非常可觀的數(shù)量。這就是一個專業(yè)定位問題。第二個問題就是你的服務質(zhì)量，服務質(zhì)量圍繞著律師宣傳，律師是我們產(chǎn)品提供者，宣傳律師應該是品牌服務的一部分?，F(xiàn)在有一個名律師效應，一想到呂紅兵，我們就想到證券業(yè)，就想到他所在的律所。另外就是律所的組織管理，包括產(chǎn)品的組織保障和制度保障，一個所管理要規(guī)范，內(nèi)部凝聚力強，企業(yè)文化建設(shè)好，相對你的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，這對客戶應該是比較有說服力的。這是目前我初步想到的兩大問題，不是很充分，還需要大家進一步發(fā)展。再一個就是其他，我們現(xiàn)在通常宣傳社會公益、慈善心、公益心，我認為這個是可以作為宣傳的。這個宣傳是在我們主打產(chǎn)品品牌內(nèi)涵確定之后，增加我們品牌的美譽度。一個品牌需要美譽度。你雖然很知名，但是不一定有美譽度。我們就是要告訴我們的客戶，我們的消費者，我們律師不是光做業(yè)務的、光賺錢的，我們很關(guān)心社會公益活動，我們很關(guān)心慈善活動，增加我們的美譽度。就像比爾蓋茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，來增加他的美譽度。他在告訴客戶，我賺了錢之后，我不是全在享受，我也做慈善事業(yè)。但是我們切記一點，我們對我們的公益心、慈善事業(yè)的宣傳不應該沖擊我們品牌的主導內(nèi)涵，這是我們的專業(yè)，它應該作為輔助的，以增加我們的美譽度，增加我們的光環(huán)，增加我們的光彩。

最后一點我就講律師事務所品牌內(nèi)涵的外展工作和品牌建設(shè)成功的基本標志。當你的品牌基本內(nèi)涵確立之后，就開始對品牌內(nèi)涵的外展工作即通常說的宣傳工作，包括電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)站。但是根據(jù)我們當前的問題，我就講一點，切記內(nèi)涵確立之后我們偏離內(nèi)涵，偏離主題?，F(xiàn)在翻翻我們的宣傳資料，經(jīng)?？梢钥吹轿覀兪且粋€專業(yè)品牌所，但是我們能做房地產(chǎn)，我們能做復雜疑難的民事代理，我們又能做刑事辯護。切記宣傳時不要偏離這個內(nèi)涵，要圍繞你的內(nèi)涵開展。你做了十件案例，三個房地產(chǎn)案件，七件其他，你就重點看看你這三件房地產(chǎn)案，圍繞著你的主題展開不要偏離。我們品牌成功的標志是什么？就是當提到你的所時，馬上和你的專業(yè)聯(lián)系起來。就如一提到建筑房地產(chǎn)法律事務，就想到建緯律師事務所，一提京都律師事務所就想到了刑事辯護，我們一提到某個所，就想到它是做房地產(chǎn)的，它是做證券的，那我們的品牌所就確立了。這種品牌能給你帶來源源不斷的效益，我們今天確立的主題不可能靠短短幾天的努力來完成的，我們應當看到，我們山東律師在市場營銷、在我們的產(chǎn)品、在我們的理念包括在品牌方面已經(jīng)思想萌動，這就意味著我們將來山東律師新的發(fā)展的春天，新的夏天，新的收獲的秋天不遠了。

讓我們言行一致地努力，我相信山東律師的未來會走向一個新的階段。

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第三篇：外展申請書

展 會 申 請 書

審核： 復核： 審批： kl-bd-0080篇二：外宿申請書

申請書

尊敬的學校領(lǐng)導：

我因意，現(xiàn)申請在村（居委會）路 號住宿，不參加學校晚自修。在校外住宿、在校外晚自修期間所發(fā)生的行為全部由家長和我負責，與xxxx學校無關(guān)。

特此申請，懇請批準。

班學生：

家長（簽名）：

屋主（簽名）：

學生本人手機、電話：

家長手機、電話：

屋主手機、電話：

月篇三：項目申請書范文

甘肅省全球基金艾滋病項目

社會組織項目申請書

項目名稱： “艾的路上、你我同行”主題反歧視活動 申請經(jīng)費：（元）申請單位： 項目負責人：（簽字）

聯(lián)系地址：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

電子郵件： 聯(lián)系地址：甘肅省蘭州市安寧區(qū)營門村一號 郵編：730070 填報日期： 2010 年 10 月 13 日

填表說明： 1.凡是申請作為中國全球基金艾滋病項目實施單位，均需要填寫此表。2.填表前請仔細閱讀本次招標指南中提到的相關(guān)條款。3.申請活動內(nèi)容必須與艾滋病防治工作密切相關(guān)，要有明確的目標人群和受益人群的相關(guān)信息。

4.邏輯思路清晰，預期目標明確量化，活動方式明確、內(nèi)容詳細，要有明確的實施

步驟和時間表。

5.經(jīng)費標準不得超過項目規(guī)定的范圍，本次招標不支持硬件設(shè)施和安全套等供應品

（項目執(zhí)行機構(gòu)將根據(jù)活動內(nèi)容配備一定數(shù)量的安全套等供應品）。6.預算真實合理、依據(jù)清楚。

一、投標機構(gòu)和項目的一般情況 篇四：大學生外宿申請書模板

大學生外宿申請書模板

尊敬的院領(lǐng)導：

您們好！我是xxx，是xxx專業(yè)xx級學生。

（身份證號：xxxxxxxxxxxxxxx，學號：ｘｘｘｘｘｘｘ）

我現(xiàn)在鄭重提出外宿申請，希望學院領(lǐng)導能夠批準。

我申請外宿理由如下： 1．我為土生土長的本城區(qū)人，家庭住址離學校很近；（注：本條適合學校當?shù)厝藛T）２．我有交通工具（摩托車、電動車、自行車??），不懼風吹雨打，不懼嚴寒酷暑；（注：本條適合學校當?shù)厝藛T）３．我可以保證每一天按時到校，以飽滿的精力投入學習，讀書寫字，不遲到，不早退，不曠課；

４．宿舍供水設(shè)施不全，又因為我住的樓層較高，供水嚴重不足，曾出現(xiàn)洗頭洗一半沒水的現(xiàn)象；

５．宿舍衛(wèi)生差，每一次檢查宿舍衛(wèi)生都得差評，被通報批評；

６．寢室內(nèi)部生活習性不合，尤其以夜生活較為嚴重，有人竊竊私語，有人半夜磨牙，有人鼾聲如雷，有人腳臭熏天，因而造成宿舍內(nèi)部矛盾激烈，擦槍走火事件時有發(fā)生；

７．寢室外部盜竊較為嚴重，有小偷屢屢作案，屢屢得手。不時會有衣服、鞋子等丟失；

８．寢室外部環(huán)境差，周圍居民區(qū)太吵，宿舍走廊太吵，不時會有歌聲和樂器聲傳來，尤以中午最為嚴重；

９．學?；锸碃顩r差，衛(wèi)生條件不敢恭維；

１０．我自身身體素質(zhì)差，時常得病，外宿可以有一個良好的休息環(huán)境，有助于身體的調(diào)養(yǎng)，另外，我想輔之中藥調(diào)養(yǎng)；

１１．我的作息時間與舍友的作息時間相沖突，我早起早睡，舍友晚起晚睡； １２．我以前有過外宿經(jīng)歷，且個人的自控能力很強，可以抵制外部不良誘惑；

１３．家長都同意。

我希望學院的領(lǐng)導能給我外宿的機會，我將抓住外宿的環(huán)境,好好休息，為自己的學習和生活調(diào)整到一個良好的精神狀態(tài)，以創(chuàng)造更好的成績。

以上便是我的外宿申請報告，希望學院領(lǐng)導能夠批準。

申請人：ｘｘｘ

ｘｘ年ｘ月ｘ日篇五：舉辦商品展銷會申請書

舉辦商品展銷會申請書為搞活商品流通，繁榮市場經(jīng)濟，進一步提高李白故里 的知名度，我公司特申請在市區(qū)棲賢路南段舉辦一次大型商 品展銷會，廣招省內(nèi)外客商來此參展，讓各地客商了解江油，認識江油，為他們搭建投資發(fā)展的平臺，展現(xiàn)地震災后重建 美好新江油的輝煌成就。我公司申請此次商展會的宗旨是：讓更多的有志之士觀 注江油這片投資熱土，讓各地客商互通有無，為江油和省內(nèi) 外的土特產(chǎn)、日用百貨精品搭建銷售平臺，積極投身到以工 業(yè)強市的洪流中去，為江油更美好的明天作出貢獻，特此申 請！申請單位：江油市匯金商品展銷棚架租賃有限責任公司 二 0 一 0 年十一月十一日江油市二 0 一一年迎春商品展銷會 實施方案為將此次商展會園滿成功地舉辦好，我公司特別是以下 幾條實施方案，責任落實到人頭，做到上下一心，統(tǒng)一思想，分工不分家，團結(jié)協(xié)作，讓客商滿意，政府放心，顧客舒心，為打造和諧商展會作出貢獻。

一、組織機構(gòu)：我公司將成立 10 人組成組委會，由公 司副經(jīng)理陳德貴同志為組長，具體負責組織實施此次商展會 一切會務及相關(guān)事宜。

二、嚴格按照城管規(guī)劃搭設(shè)展柵統(tǒng)一管理、集中布展、集中交易、展棚搭設(shè)整齊劃一，參展客商必須遵守，主辦單 位的統(tǒng)一安排，接受各職能部門的檢查，遵守展會組委會的 各項規(guī)章制度，共同打造和諧商展會。

三、展會實行二十四小時全天侯值班，確保展會安全運 行。做好用電、消防的安全工作，公司將派出三名專業(yè)電工 上崗并由電工班長姜勇同志與公司簽訂用電安全責任書，將 派出二名消防人員現(xiàn)場輪流值班，配備滅火器材，預留好三 處消防通道，確保展會消防安全。展銷會豐富管理經(jīng)驗的工

四、屆時我公司將派出三名有作人員現(xiàn)場值班。處理會場上的一切事務。

五、服從工商、城管、交通、公安等部門的管理和安排，配合各職能部門的各項工作，遵章守紀，照章納稅。

六、展銷會時間、地點、規(guī)模：

1、二 o 一 o 年元月二日——九日。

2、地點：棲賢路南段。

3、精品展棚，彩鋼瓦搭棚 120 個。

第四篇：外展策劃書

推廣策劃書

一：四川師范大學文理學院簡介：

文理學院是經(jīng)教育部審核批準成立、按新機制和新模式運行的本科層次的全日制普通高校(獨立學院)，位于四川師范大學東校區(qū)（全東校區(qū)大概34000人）。

二．川師東校區(qū)市場特點

1．封閉性

在校大學生與電視廣告媒體接觸很少，信息來源主要是互聯(lián)網(wǎng)與同學之間的口耳相傳，形成了一個封閉活躍的消費市場。產(chǎn)品的知名度與美譽度主要依賴口碑，是關(guān)系營銷的典型案例。

2．消費大

我校區(qū)各校年年擴張，由三本的文理學院與美術(shù)學院，服裝學院等藝術(shù)學校組成的。30000多人的高消費，高素質(zhì)的消費群體。而且消費群體中女生比例高達70%。巨大的消費市場足以讓你心動。

3．成本低

我校的外展POP現(xiàn)場銷售與宣傳費用低，比成都一般廣場展銷費用低廉，成本低。

4．集中性

高校消費群體集中，適合企業(yè)，公司，商家進行活動宣傳推廣，花費成本低，而且信息傳達快，宣傳效果明顯。

5．長久性

高校市場是未來的導向性，具有長久性。不僅可以帶來當前的消費利

潤，還可以達到長久性。因為高校都是高知識，有資本的大學生。是引領(lǐng)未來消費主導力量。同樣為企業(yè)帶來長期的品牌營銷效果。

6．獨特性

高校文化是社會文化的主要組成部分。大學生是獨特的小社會群體，彰顯自身個性。在高校普及產(chǎn)品的過程，結(jié)果必將引發(fā)新一輪熱潮。校園文化現(xiàn)象就是亞社會文化。打開校園市場就是打開社會市場的一個捷徑。

二．文理學院的推廣形式

一般來講，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外兩個。通過宣傳提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品在校園的美譽度或者直接銷售產(chǎn)品。針對這兩張目的，我校特展開以下形式。

1． 在我校設(shè)立獎，助學金加強企業(yè)的形象傳播。這形式對于力

圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式。因為這種方

式印象深刻，給教師學生帶來榮譽感。很容易形成好的口碑

傳播。

2． 提供實習培訓機會，這樣使學生能夠深入了解企業(yè)文化，品

牌觀念，從而使企業(yè)美譽度在同學之間口耳相傳，提高品牌

形象，拉近了大學生與企業(yè)品牌之間的距離。

3． 為我校提供贊助。這種方式可以直接培養(yǎng)學生的品牌好感，促進潛在消費群體的感情，再者培養(yǎng)忠實消費者，從而直接

刺激消費行為。我校目前有校內(nèi)電影院的贊助，520大型愛心

主題活動，文化節(jié)的贊助，運動會的贊助~~~~~~~~~

4． 協(xié)助學校的大型活動，我校每年的迎接新生加文化節(jié)，其重

視程度不言而喻，影響度空前的達，這是企業(yè)迅速提升自身

形象的好機會。

三． 學校活動主要內(nèi)容：1、2、3、4、1、2、商家進校，在我校人流最大的地方（一食堂對面，一教廣場，我方負責為商家提供擺點場地； 我方提供相應的工作人員配合商家擺點宣傳； 我方提供一定的擺點設(shè)施（桌子，凳子，傘，電源）； 我校將會約有40%~~60%的師生對宣傳商家有了解； 我校將會約有10%~~20%的師生購買宣傳商家的產(chǎn)品； 耕耘廣場等）進行擺點宣傳； 四． 活動效果預測： 注：不同的商家類型，活動效果會有一定的差異。

五． 活動預算：1、2、3、4、5、在一食堂或耕耘廣場擺點1天，場地費為：800——1500元； 在一食堂或耕耘廣場擺點2天，場地費為：1500——1800元； 在一食堂或耕耘廣場擺點3天，場地費為：1800——2500元； 在一教廣場擺點活動1天，場地費為：1500——4000元； 在一教廣場擺點活動2天，場地費為：2500——7000元； 注：場地費用是按商家企業(yè)的自身定位、活動大小和商家所需我方提供的條件的不同，而不同定制的。價格可以具體而定。

五．四川師范大學文理學院勤工助學辦公室：

勤工辦是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生機構(gòu)，同時也是充滿

生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。我們以“解貧困生之憂，為同學們服務”為工作宗旨，內(nèi)部設(shè)有：勤工儉學辦公室，外聯(lián)部，廣告部，財務部，人力資源部等，組成一個完善的校園商業(yè)機構(gòu)。我們與各大商家合作，力

求達到互惠互利的效果。我們已經(jīng)跟很多企業(yè)商家合作都在我們文理學生周圍取得了極大的影響力和宣傳效果，同時很多都超出公司要求完成了宣傳計劃。勤工辦主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由勤工辦的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，勤工辦將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司的合作，保持強勁勢頭，確保公司和在校大學生各獲所益。

策劃單位：川師文理勤工外聯(lián)部

策劃人：付靜波

聯(lián)系電話：***

QQ：399033086

策劃時間：10年10月

第五篇：外展策劃書

關(guān)于兼職地帶公司針對新生報到期間校園

活動推廣策劃書

一：西安建筑科技大學華清校區(qū)簡介：

西安華清學院是西安建筑科技大學聯(lián)合社會力量以新機制、新模式于2004年創(chuàng)辦的全日制本科院校；

學院坐落在歷史文化名城西安，位于南二環(huán)東端，西安高新技術(shù)東開發(fā)區(qū)幸福路南段（西安建筑科技大學東校區(qū)），學院占地面積六百多畝，距西安建筑科技大學校本部4公里左右，交通便利。

二．華清學院市場特點

1．封閉性

在校大學生與電視廣告媒體接觸很少，信息來源主要是互聯(lián)網(wǎng)與同學之間的口耳相傳，形成了一個封閉活躍的消費市場。產(chǎn)品的知名度與美譽度主要依賴口碑，是關(guān)系營銷的典型案例。

2．消費大

我校區(qū)各校年年擴張，由華清學院和藝術(shù)學院組成的。20000人的高消費，高素質(zhì)的消費群體。巨大的消費市場足以讓各個市場主要面對學生的商家心動。

3．成本低

相對社會上的外展現(xiàn)場銷售與宣傳費用低，市場更加細化，效率較高。

4．集中性

高校消費群體集中，適合企業(yè)，公司，商家進行活動宣傳推廣，花費

成本低，而且信息傳達快，宣傳效果明顯。

5．長久性

高校市場是未來的導向性，具有長久性。不僅可以帶來當前的消費利潤，還可以達到長久性。因為高校都是高知識，有資本的大學生。是引領(lǐng)未來消費主導力量。同樣為企業(yè)帶來長期的品牌營銷效果。

6．獨特性

高校文化是社會文化的主要組成部分。大學生是獨特的小社會群體，彰顯自身個性。在高校普及產(chǎn)品的過程，結(jié)果必將引發(fā)新一輪熱潮。校園文化現(xiàn)象就是亞社會文化。打開校園市場就是打開社會市場的一個捷徑。

三．華清校區(qū)的推廣形式

一般來講，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外兩個。通過宣傳提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品在校園的美譽度或者直接銷售產(chǎn)品。針對這兩張目的，我校特展開以下形式。

1.在我校設(shè)立獎，助學金加強企業(yè)的形象傳播。這形式對于力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式。因為這種方式印象深刻，給教師學生帶來榮譽感。很容易形成好的口碑傳播。

2.提供實習培訓機會，這樣使學生能夠深入了解企業(yè)文化，品牌觀念，從而使企業(yè)美譽度在同學之間口耳相傳，提高品牌形象，拉近了大學生與企業(yè)品牌之間的距離。

3.為我校提供贊助。這種方式可以直接培養(yǎng)學生的品牌好感，促進潛在消費群體的感情，再者培養(yǎng)忠實消費者，從而直接刺激消費

行為。協(xié)助學校的大型活動，我校每年的迎接新生加文化節(jié)，其重視程度不言而喻，影響度空前的達，這是企業(yè)迅速提升自身形象的好機會。

四． 本次兼職地帶學校活動主要內(nèi)容：

1、在新生入學報名期間（9月1號—9月7號左右，具體時間可商議）兼職地帶公司進校，準備必要的宣傳道具，在我校新生報名處或人流量最大的地方（一食堂對面，一籃球場）進行擺點宣傳；在食堂門口懸掛1~2個橫幅。2、3、4、1、2、我方負責為商家提供擺點場地； 我方提供相應的工作人員配合商家擺點宣傳； 我方提供一定的擺點設(shè)施（桌子，凳子，帳篷）； 我校將會約有40%~~60%的師生對宣傳商家有了解； 我校將會約有10%~~20%的師生購買宣傳商家的產(chǎn)品；

注：不同的商家類型，活動效果會有一定的差異。

六．活動預算：

在食堂門口，籃球場擺設(shè)外展300元/天，拉橫幅或立展板150元/星期。整個活動預計支出2000元。

注：場地費用是按商家企業(yè)的自身定位、活動大小和商家所需我方提供的條件的不同，而不同定制的。價格可以具體而定。

策劃單位：西安建筑科技大學唐華詩詞社

策劃人：李廣闊

聯(lián)系電話：***

QQ：824327674

策劃時間：2011年6月五． 活動效果預測：