第一篇：XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

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XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

——XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

80年代以來，消費(fèi)者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競爭層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是服裝企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。XX的生態(tài)環(huán)境檢索

男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、杉杉等處在中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入WTO，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。

服裝市場越刮越猛的打折風(fēng)，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級(jí)城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場的必要前提。

服裝市場的專業(yè)化細(xì)分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。XX是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點(diǎn)太多反而往往變得沒有了重點(diǎn)。

XX的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給XX帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個(gè)店一個(gè)形象的狀況到處都有。而且，因?yàn)楦鞔砩碳皩Ｙu店的經(jīng)營能力和資金實(shí)力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護(hù)非常不利。

這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升XX的品牌高度？如何整合既有XX品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運(yùn)用品牌的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來的XX是一個(gè)怎樣的品牌？未來的XX拿什么贏得市場？

XX軟肋再造工程

經(jīng)過對市場和XX自身的分析，我們提出XX軟肋再造工程，全力打造XX可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

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再造工程分成三個(gè)部分。

1.打造XX營銷機(jī)器

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。

由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場的XX營銷體制，重新設(shè)計(jì)營銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槿魏魏玫姆桨付夹枰巳?zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。中國最大的資料庫下載

2.XX特許加盟體系--百家專賣店工程

由“自愿式連鎖加盟”機(jī)制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)，雙方共同承擔(dān)專賣店的建設(shè)與維護(hù)，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。

“XX百店”工程應(yīng)運(yùn)而生。2004年XX計(jì)劃投入5000萬元對專賣店的形象進(jìn)行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡(luò)的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設(shè)計(jì)的玻璃與實(shí)木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費(fèi)者都有同樣的愜意和輕松。同時(shí)XX專賣店每個(gè)員工都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，軟環(huán)境一樣得到提升。

3.從名牌到品牌：

名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽(yù)度和忠誠度等。毋庸置疑，XX已經(jīng)是一個(gè)名牌了，我們的任務(wù)就是讓XX成為一個(gè)真正的品牌。

現(xiàn)階段，我們需要給XX規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價(jià)值。

男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)----從名牌到品牌工程

品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達(dá)。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。

男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題。“性感”作為一種廣告策略，在這個(gè)信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。

所以XX之前提出了“讓女人心動(dòng)的男人”。

經(jīng)過長時(shí)間的傳播，“心動(dòng)”的概念已成為了XX核心價(jià)值。而“令女人心動(dòng)的男人”也被消費(fèi)者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識(shí)別。

但由于品牌表達(dá)過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級(jí)、庸俗的負(fù)面影響，這不能不說是XX的一個(gè)硬傷。

如何提升XX的“心動(dòng)”價(jià)值？

我們提出了一個(gè)問題：“什么樣的男人讓女人心動(dòng)？”

籍此提問，我們進(jìn)行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會(huì)價(jià)值觀是什么？

我們希望能夠找到一個(gè)最大化符合當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值的男人形象。這樣的形象將最有力量。

有一組社會(huì)狀況震撼了我們：

全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。

20年的改革開放，社會(huì)的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，社會(huì)的脊梁，面對嚴(yán)峻的社會(huì)重壓，普遍存在著一種信心危機(jī)，對周遭環(huán)境日漸嚴(yán)酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？

何不讓XX告訴大家：一個(gè)讓女人心動(dòng)的男人當(dāng)然會(huì)選擇堅(jiān)強(qiáng)，選擇奮起。

非常巧的是，XX的標(biāo)志是一面迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟，很象一個(gè)迎風(fēng)而立的男人。那不就是一個(gè)XX男人應(yīng)有的形象嗎?

一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人，一個(gè)逆境中依然挺立的男人，一個(gè)挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個(gè)對自己夠狠的男人！

于是有了這樣一段話：

生活就像一場戰(zhàn)斗

誰都可能暫時(shí)失去勇氣

當(dāng)我們不能改變世界

我們只有改變自己

男人 就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

這段情理并重鏗鏘有力的勵(lì)志話語甫一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在XX的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費(fèi)者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

李連杰成就XX的“勵(lì)志”

我們決定邀請國際巨星李連杰出任XX的形象代言人。

李連杰出任XX形象代言人，使XX這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺(tái)打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與XX的形象相吻合。

不久我們在香港拍攝了XX的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。

除了近乎于“美國大片”的視覺之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個(gè)英雄的形象栩栩如生，XX“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。

李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為XX品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開了李連杰出任XX品牌形象大使新聞發(fā)布會(huì)，正式拉開XX全新亮相的整合傳播序幕。

尋找XX獨(dú)特的表達(dá)語言——中國元素

服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。

我們希望為XX找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場。

作為一個(gè)泊來品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進(jìn)入一個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，才是最高明的競爭。

中國元素！

以中國元素來表達(dá)西服，這是一個(gè)大膽的創(chuàng)作，所幸XX夠勇敢，支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將XX服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)XX與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中式立領(lǐng)，特別有中國味道。當(dāng)年，這種原本極小眾的西服款式居然在市場上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢。

后來這種中式立領(lǐng)西服有了一個(gè)非常大氣的名字：XX“中華立領(lǐng)”西服。

我們更提出了“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一口號(hào)，乘勝追擊，將流行態(tài)勢推向高潮。而由此衍生的一系列“中華立領(lǐng)”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績。

犀牛褶男褲——防皺專家的差異化訴求

XX品牌傳播熱火朝天的時(shí)候，我們一直都沒有忘記產(chǎn)品的銷售。

繼“中華立領(lǐng)”在市場上獲得巨大成功之后，XX犀牛褶男褲重拳出擊。

走的是主打一個(gè)獨(dú)特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國專利技術(shù)，可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領(lǐng)一列英國皇家衛(wèi)隊(duì)傲然挺立，剛硬的構(gòu)圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點(diǎn)詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。

影視制作的難度非常大，因?yàn)槔钸B杰不能再來拍一次片子，我們只能在原有素材基礎(chǔ)上動(dòng)腦筋。又找來替身演員補(bǔ)了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：

李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個(gè)推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲子上起了明顯的皺褶。“皺了？沒關(guān)系?！?畫面接著一轉(zhuǎn)，XX犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過。“XX犀牛褶男褲，獨(dú)有英國專利技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變形?！崩钸B杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，XX犀牛褶男褲。”

片子一經(jīng)播出，XX犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長300%以上。甚至很多消費(fèi)者拿著廣告到XX終端指名購買XX犀牛褶男褲，這說明我們當(dāng)初通過市場調(diào)研挖掘的這個(gè)“防皺”概念是正確的?！胺腊櫋笔莻€(gè)巨大的市場，所以我們建議XX在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的提升，相繼引進(jìn)韓國面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立XX犀牛褶男褲防皺專家的形象。

第二篇：男裝項(xiàng)目策劃方案

男裝項(xiàng)目

策劃方案

泓域咨詢

MACRO

摘要

2019 年中國服裝行業(yè)運(yùn)行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019 年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個(gè)百分點(diǎn);毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 個(gè)百分點(diǎn);三費(fèi)比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個(gè)百分點(diǎn)。

該男裝項(xiàng)目計(jì)劃總投資 4712.50 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資4014.46 萬元，占項(xiàng)目總投資的 85.19%；流動(dòng)資金 698.04 萬元，占項(xiàng)目總投資的 14.81%。

本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 4897.00 萬元，總成本費(fèi)用 3720.51 萬元，稅金及附加 77.26 萬元，利潤總額 1176.49 萬元，利稅總額1416.02 萬元，稅后凈利潤 882.37 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 533.65 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，投資回報(bào)率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，提供就業(yè)職位 80 個(gè)。

男裝項(xiàng) 目策劃方案目錄

第一章

基本情況

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

二、項(xiàng)目承辦單位

三、戰(zhàn)略合作單位

四、項(xiàng)目提出的理由

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

六、土建工程建設(shè)指標(biāo)

七、設(shè)備購置

八、產(chǎn)品規(guī)劃方案

九、原材料供應(yīng)

十、項(xiàng)目能耗分析

十一、環(huán)境保護(hù)

十二、項(xiàng)目建設(shè)符合性

十三、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

十四、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

十五、報(bào)告說明

十六、項(xiàng)目評價(jià)

十七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第二章

建設(shè)背景及必要性分析

一、項(xiàng)目承辦單位背景分析

二、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃

三、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展

四、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析

五、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

六、項(xiàng)目必要性分析

第三章

產(chǎn)品規(guī)劃分析

一、產(chǎn)品規(guī)劃

二、建設(shè)規(guī)模

第四章

項(xiàng)目選址可行性分析

一、項(xiàng)目選址原則

二、項(xiàng)目選址

三、建設(shè)條件分析

四、用地控制指標(biāo)

五、用地總體要求

六、節(jié)約用地措施

七、總圖布置方案

八、運(yùn)輸組成

九、選址綜合評價(jià)

第五章

土建工程設(shè)計(jì)

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

二、項(xiàng)目工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

三、項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)要求

四、建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

五、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級(jí)

六、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

七、土建工程建設(shè)指標(biāo)

第六章

工藝先進(jìn)性

一、項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況

二、項(xiàng)目運(yùn)營期原輔材料采購及管理

二、技術(shù)管理特點(diǎn)

三、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

四、設(shè)備選型方案

第七章

環(huán)境保護(hù)說明

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

四、項(xiàng)目建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

五、廢棄物處理

六、特殊環(huán)境影響分析

七、清潔生產(chǎn)

八、項(xiàng)目建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

九、環(huán)境保護(hù)綜合評價(jià)

第八章

生產(chǎn)安全保護(hù)

一、消防安全

二、防火防爆總圖布置措施

三、自然災(zāi)害防范措施

四、安全色及安全標(biāo)志使用要求

五、電氣安全保障措施

六、防塵防毒措施

七、防靜電、觸電防護(hù)及防雷措施

八、機(jī)械設(shè)備安全保障措施

九、勞動(dòng)安全保障措施

十、勞動(dòng)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)置及教育制度

十一、勞動(dòng)安全預(yù)期效果評價(jià)

第九章

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對說明

一、政策風(fēng)險(xiǎn)分析

二、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、市場風(fēng)險(xiǎn)分析

四、資金風(fēng)險(xiǎn)分析

五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

七、管理風(fēng)險(xiǎn)分析

八、其它風(fēng)險(xiǎn)分析

九、社會(huì)影響評估

第十章

項(xiàng)目節(jié)能評估

一、節(jié)能概述

二、節(jié)能法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)

三、項(xiàng)目所在地能源消費(fèi)及能源供應(yīng)條件

四、能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析

二、項(xiàng)目預(yù)期節(jié)能綜合評價(jià)

三、項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)

四、節(jié)能措施

第十一章

實(shí)施安排

一、建設(shè)周期

二、建設(shè)進(jìn)度

三、進(jìn)度安排注意事項(xiàng)

四、人力資源配置

五、員工培訓(xùn)

六、項(xiàng)目實(shí)施保障

第十二章

投資方案計(jì)劃

一、項(xiàng)目估算說明

二、項(xiàng)目總投資估算

三、資金籌措

第十三章

經(jīng)濟(jì)效益

一、經(jīng)濟(jì)評價(jià)綜述

二、經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算

二、項(xiàng)目盈利能力分析

第十四章

項(xiàng)目招投標(biāo)方案

一、招標(biāo)依據(jù)和范圍

二、招標(biāo)組織方式

三、招標(biāo)委員會(huì)的組織設(shè)立

四、項(xiàng)目招投標(biāo)要求

五、項(xiàng)目招標(biāo)方式和招標(biāo)程序

六、招標(biāo)費(fèi)用及信息發(fā)布

第十五章

綜合評價(jià)說明

附表 1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

附表 2：土建工程投資一覽表

附表 3：節(jié)能分析一覽表

附表 4：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度一覽表

附表 5：人力資源配置一覽表

附表 6：固定資產(chǎn)投資估算表

附表 7：流動(dòng)資金投資估算表

附表 8：總投資構(gòu)成估算表

附表 9：營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表

附表 10：折舊及攤銷一覽表

附表 11：總成本費(fèi)用估算一覽表

附表 12：利潤及利潤分配表

附表 13：盈利能力分析一覽表

第一章

基本情況

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

（一）項(xiàng)目名稱

男裝項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

該項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目，依托某某新區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以男裝為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達(dá) 5000.00 萬元。

二、項(xiàng)目承辦單位

xxx 有限責(zé)任公司

三、戰(zhàn)略合作單位

xxx（集團(tuán)）有限公司

四、項(xiàng)目提出的理由

2019 年中國服裝行業(yè)運(yùn)行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019 年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個(gè)百分點(diǎn);毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 個(gè)百分點(diǎn);三費(fèi)比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個(gè)百分點(diǎn)。

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

（一）項(xiàng)目選址方案

項(xiàng)目選址位于某某新區(qū),地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，建設(shè)條件良好。

（二）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 14447.22平方米（折合約 21.66 畝），土地綜合利用率 100.00%；項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，按照男裝行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

六、土建工程建設(shè)指標(biāo)

項(xiàng)目凈用地面積 14447.22平方米，建筑物基底占地面積 7391.20平方米，總建筑面積 15025.11平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程10690.23平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積 823.32平方米。

七、設(shè)備購置

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 94 臺(tái)（套），主要包括：xxx 生產(chǎn)線、xx設(shè)備、xx 機(jī)、xx 機(jī)、xxx 儀等，設(shè)備購置費(fèi) 1110.93 萬元。

八、產(chǎn)品規(guī)劃方案

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：男裝 xxx 單位/年。綜合考 xxx 有限責(zé)任公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場定位、資金籌

措能力、產(chǎn)能發(fā)展需要、技術(shù)條件、銷售渠道和策略、管理經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)配套設(shè)備、人員素質(zhì)以及項(xiàng)目所在地建設(shè)條件與運(yùn)輸條件、xxx 有限責(zé)任公司的投資能力和原輔材料的供應(yīng)保障能力等諸多因素，項(xiàng)目按照規(guī)模化、流水線生產(chǎn)方式布局，本著“循序漸進(jìn)、量入而出”原則提出產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)。

九、原材料供應(yīng)

項(xiàng)目所需的主要原材料及輔助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限責(zé)任公司所選擇的供貨單位完全能夠穩(wěn)定供應(yīng)上述所需原料，供貨商可以完全保障項(xiàng)目正常經(jīng)營所需要的原輔材料供應(yīng)，同時(shí)能夠滿足 xxx 有限責(zé)任公司今后進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的預(yù)期要求。

十、項(xiàng)目能耗分析

1、項(xiàng)目年用電量 1356778.05 千瓦時(shí)，折合 166.75 噸標(biāo)準(zhǔn)煤，滿足男裝項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)、辦公和公用設(shè)施等用電需要

2、項(xiàng)目年總用水量 3696.43 立方米，折合 0.32 噸標(biāo)準(zhǔn)煤,主要是生產(chǎn)補(bǔ)給水和辦公及生活用水。項(xiàng)目用水由某某新區(qū)市政管網(wǎng)供給。

3、男裝項(xiàng)目項(xiàng)目年用電量 1356778.05 千瓦時(shí)，年總用水量3696.43 立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）167.07 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。

達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 49.90 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率 25.63%，能源利用效果良好。

十一、環(huán)境保護(hù)

項(xiàng)目符合某某新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合某某新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實(shí)可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)不會(huì)對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)中采用了清潔生產(chǎn)工藝，應(yīng)用清潔原材料，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品，同時(shí)采取完善和有效的清潔生產(chǎn)措施，能夠切實(shí)起到消除和減少污染的作用。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，各項(xiàng)環(huán)境指標(biāo)均符合國家和地方清潔生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要求。

十二、項(xiàng)目建設(shè)符合性

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策符合性

由 xxx 有限責(zé)任公司承辦的“男裝項(xiàng)目”主要從事男裝項(xiàng)目投資經(jīng)營，其不屬于國家發(fā)展改革委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011 年本）》（2013 年修正）有關(guān)條款限制類及淘汰類項(xiàng)目。

（二）項(xiàng)目選址與用地規(guī)劃相容性

男裝項(xiàng)目選址于某某新區(qū)，項(xiàng)目所占用地為規(guī)劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項(xiàng)目建設(shè)前后，未改變項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實(shí)該項(xiàng)目提出的各項(xiàng)污染防治措施后，可確保污染物達(dá)標(biāo)排放，滿足某某新區(qū)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃要求。因此，建設(shè)項(xiàng)目符合項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域用地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃等規(guī)劃要求。

（三）

“ 三線一單 ” 符合性

1、生態(tài)保護(hù)紅線：男裝項(xiàng)目用地性質(zhì)為建設(shè)用地，不在主導(dǎo)生態(tài)功能區(qū)范圍內(nèi)，且不在當(dāng)?shù)仫嬘盟磪^(qū)、風(fēng)景區(qū)、自然保護(hù)區(qū)等生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)，符合生態(tài)保護(hù)紅線要求。

2、環(huán)境質(zhì)量底線：該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量不低于項(xiàng)目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質(zhì)量底線要求。

3、資源利用上線：項(xiàng)目營運(yùn)過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相對于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。

4、環(huán)境準(zhǔn)入負(fù)面清單：該項(xiàng)目所在地?zé)o環(huán)境準(zhǔn)入負(fù)面清單，項(xiàng)目采取環(huán)境保護(hù)措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達(dá)標(biāo)排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會(huì)產(chǎn)生二次污染。

十三、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個(gè)月。選派組織能力強(qiáng)、技術(shù)素質(zhì)高、施工經(jīng)驗(yàn)豐富、最優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和施工隊(duì)伍投入本項(xiàng)目施工。項(xiàng)目承辦單位要在技術(shù)準(zhǔn)備、人員配備、施工機(jī)械、材料供應(yīng)等方面給予充分保證。項(xiàng)目建設(shè)單位要制定嚴(yán)密的工程施工進(jìn)度計(jì)劃，并以此為依據(jù)，詳細(xì)編制周、月施工作業(yè)計(jì)劃，以施工任務(wù)書的形式下達(dá)給參與工程施工的施工隊(duì)伍。

十四、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 4712.50 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 4014.46 萬元，占項(xiàng)目總投資的 85.19%；流動(dòng)資金 698.04 萬元，占項(xiàng)目總投資的14.81%。

（二）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（三）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 4897.00 萬元，總成本費(fèi)用 3720.51 萬元，稅金及附加 77.26 萬元，利潤總額 1176.49 萬元，利稅總額1416.02 萬元，稅后凈利潤 882.37 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 533.65 萬元；

達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，投資回報(bào)率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，提供就業(yè)職位 80 個(gè)。

十五、報(bào)告說明

該項(xiàng)目報(bào)告對項(xiàng)目所涉及的主要問題，例如：項(xiàng)目資源條件、項(xiàng)目原輔材料、項(xiàng)目燃料和動(dòng)力的供應(yīng)、項(xiàng)目交通運(yùn)輸條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目投資規(guī)模、項(xiàng)目產(chǎn)工藝和設(shè)備選型、項(xiàng)目產(chǎn)品類別、項(xiàng)目節(jié)能技術(shù)和措施、環(huán)境影響評價(jià)和勞動(dòng)衛(wèi)生保障等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境保護(hù)等多個(gè)方面進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查研究。通過分析比較方案，并對項(xiàng)目建成后可能取得的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行預(yù)測，從而為投資決策提供可靠的依據(jù)，作為該項(xiàng)目進(jìn)行下一步環(huán)境評價(jià)及工程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)文件。

項(xiàng)目報(bào)告核心提示：項(xiàng)目投資環(huán)境分析，項(xiàng)目背景和發(fā)展概況，項(xiàng)目建設(shè)的必要性，行業(yè)競爭格局分析，行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考，行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模，項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案，項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析，行業(yè)發(fā)展趨勢分析《項(xiàng)目報(bào)告》從系統(tǒng)總體出發(fā)，對技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護(hù)、法律等多個(gè)方面進(jìn)行分析和論證，通過對的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的投資價(jià)值評估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。

十六、項(xiàng)目評價(jià)

1、本期工程項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某某新區(qū)及某某新區(qū)男裝行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項(xiàng)目的建設(shè)對促進(jìn)某某新區(qū)男裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動(dòng)意義。

2、xxx 科技公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“男裝項(xiàng)目”，本期工程項(xiàng)目的建設(shè)能夠有力促進(jìn)某某新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)提供就業(yè)職位 80 個(gè)，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 533.65 萬元，可以促進(jìn)某某新區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，為地方財(cái)政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，全部投資回報(bào)率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，固定資產(chǎn)投資回收期6.84 年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、近年來，從中央到地方加快了經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，相繼出臺(tái)了一系列重大政策鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)民營經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。民營經(jīng)濟(jì)已成為我省國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐，財(cái)政收入的重要來源，擴(kuò)大投資的重要主體，吸納勞動(dòng)力和安置就業(yè)的主渠道，體制創(chuàng)新和

機(jī)制創(chuàng)新的重要推動(dòng)力，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。民營企業(yè)和民間資本是培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要力量。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對于促進(jìn)民營企業(yè)健康發(fā)展，增強(qiáng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力具有重要意義。

綜上所述，項(xiàng)目的建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益還是環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)都是積極可行的。

十七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

14447.22

21.66 畝

1.1

容積率

1.04

1.2

建筑系數(shù)

51.16%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

185.34

1.4

基底面積

平方米

7391.20

1.5

總建筑面積

平方米

15025.11

1.6

綠化面積

平方米

823.32

綠化率 5.48%

總投資

萬元

4712.50

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

4014.46

2.1.1

土建工程投資

萬元

1283.23

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

27.23%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

1110.93

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

23.57%

2.1.3

其它投資

萬元

1620.30

2.1.3.1

其它投資占比

34.38%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

85.19%

2.2

流動(dòng)資金

萬元

698.04

2.2.1

流動(dòng)資金占比

14.81%

收入

萬元

4897.00

總成本

萬元

3720.51

利潤總額

萬元

1176.49

凈利潤

萬元

882.37

所得稅

萬元

1.04

增值稅

萬元

162.27

稅金及附加

萬元

77.26

納稅總額

萬元

533.65

利稅總額

萬元

1416.02

投資利潤率

24.97%

投資利稅率

30.05%

投資回報(bào)率

18.72%

回收期

年

6.84

設(shè)備數(shù)量

臺(tái)（套）

年用電量

千瓦時(shí)

1356778.05

年用水量

立方米

3696.43

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

167.07

節(jié)能率

25.63%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

49.90

員工數(shù)量

人

第二章

建設(shè)背景及必要性分析

一、項(xiàng)目承辦單位背景分析

（一）公司概況

公司始終堅(jiān)持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，需要公司積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長。為此，公司要求各級(jí)單位通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高效率和效益等路徑，努力實(shí)現(xiàn)“做實(shí)、做強(qiáng)、做大、做好、做長”的發(fā)展理念。

公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的有限責(zé)任公司，公司最高機(jī)構(gòu)為股東大會(huì)，日常經(jīng)營管理為總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，企業(yè)設(shè)有技術(shù)、質(zhì)量、采購、銷售、客戶服務(wù)、生產(chǎn)、綜合管理、后勤及財(cái)務(wù)等部門，公司致力于為市場提供品質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持和全新服務(wù)理念，不斷為顧客提供系統(tǒng)的解決方案、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的有限責(zé)任公司，公司最高機(jī)構(gòu)為股東大會(huì)，日常經(jīng)營管理為總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，企業(yè)設(shè)有技術(shù)、質(zhì)量、采購、銷售、客戶服務(wù)、生產(chǎn)、綜合管理、后勤及財(cái)務(wù)等部門，公司致力于

為市場提供品質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持和全新服務(wù)理念，不斷為顧客提供系統(tǒng)的解決方案、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。

公司自設(shè)立以來，組建了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、能力優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)人員對行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)，能夠敏銳地把握行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢，抓住業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，對公司未來發(fā)展有著科學(xué)的規(guī)劃。相關(guān)管理人員利用自己在行業(yè)內(nèi)深耕積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，為公司未來業(yè)績發(fā)展提供了有力保障。

公司一直注重科研投入，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，經(jīng)過多年的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)積累和創(chuàng)新，逐步建立了一套高效的研發(fā)體系，掌握了一系列相關(guān)產(chǎn)品的核心技術(shù)。公司核心技術(shù)均為自主研發(fā)取得，支撐公司取得了多項(xiàng)專利和著作權(quán)。公司堅(jiān)持精益化、規(guī)?；⑵放苹?、國際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，為客戶提供高附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國內(nèi)外市場。

（二）公司經(jīng)濟(jì)效益分析

上一，xxx 科技公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 4462.88 萬元，同比增長33.90%（1129.95 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)男裝生產(chǎn)及銷售收入為4043.02 萬元，占營業(yè)總收入的 90.59%。

上主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

序號(hào) 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 1

營業(yè)收入

937.20

1249.61

1160.35

1115.72

4462.88

主營業(yè)務(wù)收入

849.03

1132.05

1051.19

1010.75

4043.02

2.1

男裝(A)

280.18

373.58

346.89

333.55

1334.20

2.2

男裝(B)

195.28

260.37

241.77

232.47

929.89

2.3

男裝(C)

144.34

192.45

178.70

171.83

687.31

2.4

男裝(D)

101.88

135.85

126.14

121.29

485.16

2.5

男裝(E)

67.92

90.56

84.09

80.86

323.44

2.6

男裝(F)

42.45

56.60

52.56

50.54

202.15

2.7

男裝(...)

16.98

22.64

21.02

20.22

80.86

其他業(yè)務(wù)收入

88.17

117.56

109.16

104.97

419.86

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測算，公司實(shí)現(xiàn)利潤總額 1116.45 萬元，較去年同期相比增長 149.54 萬元，增長率 15.47%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 837.34 萬元，較去年同期相比增長 172.92 萬元，增長率 26.03%。

上主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

4462.88

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

4043.02

主營業(yè)務(wù)收入占比

90.59%

營業(yè)收入增長率（同比）

33.90%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

1129.95

利潤總額

萬元

1116.45

利潤總額增長率

15.47%

利潤總額增長量

萬元

149.54

凈利潤

萬元

837.34

凈利潤增長率

26.03%

凈利潤增長量

萬元

172.92

投資利潤率

27.46%

投資回報(bào)率

20.60%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

24.37%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

8914.00

流動(dòng)資產(chǎn)總額占比

萬元

38.41%

流動(dòng)資產(chǎn)總額

萬元

3423.48

資產(chǎn)負(fù)債率

44.04%

二、男裝項(xiàng)目背景分析

2019 年中國服裝行業(yè)運(yùn)行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降 3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個(gè)百分點(diǎn);毛利率 15.04%，比2018 年同期提升 0.21 個(gè)百分點(diǎn);三費(fèi)比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個(gè)百分點(diǎn)。

男裝行業(yè)在 2019 年實(shí)現(xiàn)營收 208.4 億元，同比增長 4.4%，2020年一季度實(shí)現(xiàn)營收 43.9 億元，同比下降 21.8%，2019 年實(shí)現(xiàn)凈利潤9.5 億元，同比增長 0.5%，2020 年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤 1.1 億元，同比

下降 67.7%。業(yè)績增速較 2018 年放緩，主要是受到宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，終端消費(fèi)需求低迷，2020 年一季度主要由于線下門店關(guān)閉，終端零售基本停滯

男裝行業(yè)銷售毛利率自 2018 年起企穩(wěn)回升，主要是由于大部分公司毛利率保持穩(wěn)定，個(gè)別公司受較高毛利率線下直營業(yè)務(wù)收入占比提升影響。男裝行業(yè)銷售費(fèi)用率在 2019 年有所上升，從 2018 年的 26.4%上升至 2019 年的 29.4%，管理費(fèi)用率則從 2018 年的 8.6%下降至 7.9%，2020 年一季度銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別為 27.4%和 8.1%。

第三章

產(chǎn)品規(guī)劃分析

一、產(chǎn)品規(guī)劃

（一）產(chǎn)品放方案

項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。該項(xiàng)目主要產(chǎn)品為男裝，具體品種將根據(jù)市場需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場需求預(yù)測情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測算，根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的男裝產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場情況，確定年產(chǎn)量為 xxx，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 4897.00 萬元。

（二）營銷策略

產(chǎn)品方案一覽表

序號(hào) 產(chǎn)品 名稱 單位 年產(chǎn)量 年產(chǎn)值 1

男裝 A

單位

xx

2203.65

男裝 B

單位

xx

1224.25

男裝 C

單位

xx

734.55

男裝 D

單位

xx

391.76

男裝 E

單位

xx

244.85

男裝 F

單位

xx

97.94

合計(jì)

單位

xxx

4897.00

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項(xiàng)目總征地面積 14447.22平方米（折合約 21.66 畝），其中：凈用地面積 14447.22平方米（紅線范圍折合約 21.66 畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 15025.11平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 10690.23平方米，計(jì)容建筑面積 15025.11平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資 1283.23 萬元。

（二）設(shè)備購置

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 94 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 1110.93 萬元。

（三）產(chǎn)能規(guī)模

項(xiàng)目計(jì)劃總投資 4712.50 萬元；預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 4897.00 萬元。

第四章

項(xiàng)目選址可行性分析

一、項(xiàng)目選 址原則

場址應(yīng)靠近交通運(yùn)輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產(chǎn)成品的運(yùn)輸，同時(shí)，通訊便捷有利于及時(shí)反饋產(chǎn)品市場信息。項(xiàng)目選址應(yīng)符合城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃和項(xiàng)目占地使用規(guī)劃的要求，同時(shí)具備便捷的陸路交通和方便的施工場址，并且與大氣污染防治、水資源和自然生態(tài)資源保護(hù)相一致。項(xiàng)目建設(shè)方案力求在滿足項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、消防安全、環(huán)境保護(hù)衛(wèi)生等要求的前提下盡量合并建筑；充分利用自然空間，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“十分珍惜和合理利用土地”的基本國策，因地制宜合理布置。

二、項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目選址位于某某新區(qū)。

園區(qū)不斷健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。以滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)共性需求為導(dǎo)向，以提升公共服務(wù)能力為目標(biāo)，以關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)應(yīng)用及公共設(shè)施共享為重點(diǎn)，鼓勵(lì)園區(qū)建設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測、技術(shù)轉(zhuǎn)移、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技金融等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共平臺(tái)，建立健全園區(qū)公共服務(wù)支撐體系，促進(jìn)功能平臺(tái)體系化、專業(yè)化、公共化。園區(qū)加快

建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”示范區(qū)。優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，推進(jìn)數(shù)據(jù)共享。全面梳理編制政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)目錄，逐步做到“同一事項(xiàng)、同一標(biāo)準(zhǔn)、同一編碼”。優(yōu)化網(wǎng)上申請、受理、審查、決定、送達(dá)等服務(wù)流程，做到“應(yīng)上盡上、全程在線”，凡是能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦理的事項(xiàng)，不得強(qiáng)制要求到現(xiàn)場辦理。全面公開與政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)相關(guān)的服務(wù)信息，除辦事指南明確的條件外，不得自行增加辦事要求。完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全保護(hù)，切實(shí)加大對涉及國家機(jī)密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等重要數(shù)據(jù)的保護(hù)力度。推行網(wǎng)上審批、網(wǎng)上執(zhí)法、網(wǎng)上服務(wù)、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上監(jiān)管、網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上督查、網(wǎng)上公開、網(wǎng)上信訪，最大程度利企便民，提升政務(wù)服務(wù)智慧化水平。“十二五”期間，園區(qū)不斷圍繞科學(xué)發(fā)展主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式主線，持續(xù)不斷集聚創(chuàng)新資源與要素，科技企業(yè)快速成長，創(chuàng)新成果大量涌現(xiàn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧共進(jìn)，在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮了標(biāo)志性引領(lǐng)作用，成為走中國特色自主創(chuàng)新道路的一面旗幟，成為我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為主要的戰(zhàn)略力量。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)（以下簡稱“國家自創(chuàng)區(qū)”）堅(jiān)持全面深化改革，強(qiáng)化先行先試，為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行了可復(fù)制、可推廣的有效探索，已經(jīng)成為我國實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心載體和重要抓手。

三、建設(shè)條件分析

項(xiàng)目投資環(huán)境優(yōu)良，當(dāng)?shù)貫檎猩桃Y出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，為投資項(xiàng)目建設(shè)營造了良好的投資環(huán)境；項(xiàng)目建設(shè)地?fù)碛型晟频慕煌ā⑼ㄓ崱⒐┧⒐╇娫O(shè)施和工業(yè)配套條件，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域市場優(yōu)勢明顯，對投資項(xiàng)目的順利實(shí)施和建成后取得良好經(jīng)濟(jì)效益十分有利。項(xiàng)目周邊市場存在著巨大的項(xiàng)目產(chǎn)品需求空間，與此同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)地也成為資本市場追逐的熱點(diǎn)，而且項(xiàng)目已經(jīng)列入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總體發(fā)展規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)地發(fā)展規(guī)劃，符合地區(qū)規(guī)劃要求。完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目承辦單位經(jīng)過多年來的經(jīng)營，不僅有長期穩(wěn)定客戶和潛在客戶，而且有非常完善的銷售體系；企業(yè)的銷售激勵(lì)制度大大提高了員工的工作積極性，再加上平時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的感情投資，使銷售員工對公司有很強(qiáng)的向心力；正是具備穩(wěn)定有激情的銷售團(tuán)隊(duì)，才保證了企業(yè)的銷售政策很好的貫徹執(zhí)行下去，也使企業(yè)的銷售業(yè)績有很大的提高；企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)將在有項(xiàng)目產(chǎn)品銷售市場的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，銷售適合當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)需要的項(xiàng)目產(chǎn)品。

四、用地控制指標(biāo)

投資項(xiàng)目土地綜合利用率 100.00%，完全符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)土地綜合利用率≥90.00%的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“土地綜合利用率≥95.00%”的具體要求。投資項(xiàng)目辦公及生活用地所占比重符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)辦公及生活用地所占比重≤7.00%的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“辦公及生活用地所占比重≤7.00%”的具體要求。

五、用地總體要求

本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 51.16%，建筑容積率 1.04，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 5.48%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 185.34 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 占地面積（㎡）

基底面積（㎡）

建筑面積（㎡）

計(jì)容面積（㎡）

投資（萬元）

主體生產(chǎn)工程

5225.58

5225.58

10690.23

10690.23

1004.31

1.1

主要生產(chǎn)車間

3135.35

3135.35

6414.14

6414.14

622.67

1.2

輔助生產(chǎn)車間

1672.19

1672.19

3420.87

3420.87

321.38

1.3

其他生產(chǎn)車間

418.05

418.05

620.03

620.03

60.26

倉儲(chǔ)工程

1108.68

1108.68

2817.67

2817.67

192.52

2.1

成品貯存

277.17

277.17

704.42

704.42

48.13

2.2

原料倉儲(chǔ)

576.51

576.51

1465.19

1465.19

100.11

2.3

輔助材料倉庫

255.00

255.00

648.06

648.06

44.28

供配電工程

59.13

59.13

59.13

59.13

4.55

3.1

供配電室

59.13

59.13

59.13

59.13

4.55

給排水工程

68.00

68.00

68.00

68.00

4.07

4.1

給排水

68.00

68.00

68.00

68.00

4.07

服務(wù)性工程

702.16

702.16

702.16

702.16

47.97

5.1

辦公用房

338.24

338.24

338.24

338.24

21.09

5.2

生活服務(wù)

363.92

363.92

363.92

363.92

23.74

消防及環(huán)保工程

198.08

198.08

198.08

198.08

15.23

6.1

消防環(huán)保工程

198.08

198.08

198.08

198.08

15.23

項(xiàng)目總圖工程

29.56

29.56

29.56

29.56

-10.62

7.1

場地及道路硬化

1916.52

408.87

408.87

7.2

場區(qū)圍墻

408.87

1916.52

1916.52

7.3

安全保衛(wèi)室

29.56

29.56

29.56

29.56

綠化工程

719.99

25.20

合計(jì)

7391.20

15025.11

15025.11

1283.23

六、節(jié)約用地措施

土地既是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此，項(xiàng)目承辦單位在利用土地資源時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)行業(yè)規(guī)定的用地指標(biāo)，根據(jù)建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)方案，按照國家有關(guān)節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。土地既是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此，項(xiàng)目承辦單位在利用土地資源時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)行業(yè)規(guī)定的用地指標(biāo)，根據(jù)建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)方案，按照國家有關(guān)節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。投資項(xiàng)目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了

主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由項(xiàng)目承辦單位實(shí)施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設(shè)計(jì)原則

達(dá)到工藝流程（經(jīng)營程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產(chǎn)調(diào)度方便的標(biāo)準(zhǔn)要求。

（二）主要工程布置設(shè)計(jì)要求

（三）綠化設(shè)計(jì)

場區(qū)綠化設(shè)計(jì)要達(dá)到“營造嚴(yán)謹(jǐn)開放的交流環(huán)境，催人奮進(jìn)的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境”之目的。

（四）輔助工程設(shè)計(jì)

1、消防水源采用低壓制，同一時(shí)間內(nèi)按火災(zāi)一次考慮，室內(nèi)外均設(shè)環(huán)狀消防管網(wǎng)，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00 米。項(xiàng)目所在地供水水源來自項(xiàng)目建設(shè)地自來水廠，給水壓力≥0.30Mpa，供水能力充足，水質(zhì)符合國家現(xiàn)行的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目擬安裝使用節(jié)水型設(shè)施或器具，定期對供水、用水設(shè)施、設(shè)備、器具進(jìn)行維修、保養(yǎng)；對泵房、水池、水箱安裝液位控制系統(tǒng)，以防溢水、跑水，從而造成水資源的浪費(fèi)。投資項(xiàng)目廠房排水方案采用室內(nèi)懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統(tǒng)。

3、室外電源采用三相四線制 380V/220V，室內(nèi)采用三相五線制，照明燈具電壓為 220V；場內(nèi)動(dòng)力、照明負(fù)荷按“Ⅲ類”用電負(fù)荷設(shè)計(jì)；自 10KV 電網(wǎng)引一路架空線作為主電源引入場內(nèi) 10KV 終端桿，經(jīng)避雷器保護(hù)后，以電纜方式引入場內(nèi)配電室。

4、冬季室內(nèi)采暖要求計(jì)算溫度：各主體工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的庫房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，辦公室、生活間18.50℃，衛(wèi)生間 15.50℃；采暖熱媒為 95.50℃-75.00℃采暖熱水，由市政外網(wǎng)集中供應(yīng)，供水壓力為 0.40Mpa。

八、運(yùn)輸組成

（一）運(yùn)輸組成總體設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)部和外部運(yùn)輸做到物料流向合理，場內(nèi)部和外部運(yùn)輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場內(nèi)、外的運(yùn)輸與車間內(nèi)部運(yùn)輸密切結(jié)合統(tǒng)一考慮。

2、外部運(yùn)輸和內(nèi)部運(yùn)輸可采用送貨制；采用合適的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線，使企業(yè)的物流組成達(dá)到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內(nèi)部從原材料輸入、產(chǎn)品外運(yùn)以及車間與車間、車間與倉庫、車間內(nèi)部各工序之間的物料流動(dòng)都作為整體系統(tǒng)進(jìn)行物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，使全場物料運(yùn)輸形成有機(jī)的整體。

（二）場內(nèi)運(yùn)輸

1、場內(nèi)運(yùn)輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要注意物料支撐狀態(tài)的選擇，盡量做到物料不落地，使之有利于搬運(yùn)；運(yùn)輸線路的布置，應(yīng)盡量減少貨流與人流相交叉，以保證運(yùn)輸?shù)陌踩?/p>

2、場內(nèi)運(yùn)輸主要為原材料的卸車進(jìn)庫；生產(chǎn)過程中原材料、半成品和成品的轉(zhuǎn)運(yùn)，以及成品的裝車外運(yùn)；場內(nèi)運(yùn)輸由裝載機(jī)、叉車及膠輪車承擔(dān)，其費(fèi)用記入主車間設(shè)備配套費(fèi)中，本期工程項(xiàng)目資源配置可滿足場內(nèi)運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

（三）場外運(yùn)輸

1、場外運(yùn)輸主要為原材料的供給以及產(chǎn)品的外運(yùn)；產(chǎn)品的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸由汽車或鐵路運(yùn)輸解決，區(qū)域內(nèi)社會(huì)運(yùn)輸力量充足，可滿足本期工程項(xiàng)目場外遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

2、短距離的運(yùn)輸任務(wù)將利用社會(huì)運(yùn)力解決，基本可以滿足各類運(yùn)輸需求，因此，本期工程項(xiàng)目不考慮增加汽車運(yùn)輸設(shè)備。

3、外部運(yùn)輸應(yīng)盡量依托社會(huì)運(yùn)輸力量，從而減少固定資產(chǎn)投資；主要產(chǎn)成品、大宗原材料的運(yùn)輸，應(yīng)避免多次倒運(yùn)，從而降低運(yùn)輸成本且提高運(yùn)輸效率。

4、該項(xiàng)目所涉及的原輔材料的運(yùn)入，成品的運(yùn)出所需運(yùn)輸車輛，全部依托社會(huì)運(yùn)輸能力解決。

（四）運(yùn)輸方式

由于需要考慮男裝產(chǎn)品所涉及的原輔材料和成品的運(yùn)輸，運(yùn)輸需求量較大，初步考慮鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸方式相結(jié)合的運(yùn)輸方式。

九、選址綜合評價(jià)

項(xiàng)目選址所處位置交通便利、地理位置優(yōu)越，有利于項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料、輔助材料和成品的運(yùn)輸；通訊便捷、水資源豐富、能源供應(yīng)充裕，適合于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)；為此，該區(qū)域是發(fā)展產(chǎn)品制造行業(yè)的理想場所。

第五章

土建工程設(shè)計(jì)

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

項(xiàng)目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目建筑工程設(shè)計(jì)；在滿足投資項(xiàng)目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時(shí)代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。項(xiàng)目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目建筑工程設(shè)計(jì)；在滿足投資項(xiàng)目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時(shí)代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。

二、項(xiàng)目工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

1、《無障礙設(shè)計(jì)規(guī)范》

2、《民用建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》

3、《民用建筑設(shè)計(jì)通則》

4、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》

5、《建筑工程抗震設(shè)防分類標(biāo)準(zhǔn)》

6、《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》

7、《自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》

8、《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》

9、《汽車庫、修車庫、停車庫設(shè)計(jì)防火規(guī)范》

10、《工業(yè)建筑防腐設(shè)計(jì)規(guī)范》

11、《動(dòng)力機(jī)器基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》

12、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

三、項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)要求

本工程項(xiàng)目位于項(xiàng)目建設(shè)地，本次設(shè)計(jì)通過與建設(shè)方的多次溝通、考察、論證，最后達(dá)成共識(shí)。

四、建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

1、《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

2、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》

3、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》

4、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

5、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》

6、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

五、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級(jí)

砌體結(jié)構(gòu)應(yīng)按規(guī)范設(shè)置地圈梁及構(gòu)造柱，建筑物耐火等級(jí)為Ⅱ級(jí)。根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50011）的規(guī)定，投資項(xiàng)目建筑物結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)符合根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50011）的規(guī)定，投資項(xiàng)目建筑物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)符合Ⅷ度抗震設(shè)防的要求，基本地震加速度值為 0.20g，設(shè)計(jì)地震分組為第一組，抗震設(shè)防類別為乙類，各建筑物均采取相應(yīng)抗震構(gòu)造設(shè)計(jì)。

六、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

本項(xiàng)目設(shè)計(jì)必須認(rèn)真執(zhí)行國家的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策及現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)范，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，按照市規(guī)劃和環(huán)境保護(hù)等規(guī)劃的要求，統(tǒng)籌安排、因地制宜，做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全適用、功能齊全、確保建筑工程質(zhì)量。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)必須認(rèn)真執(zhí)行國家的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策及現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)范，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，按照市規(guī)劃和環(huán)境保護(hù)等規(guī)劃的要求，統(tǒng)籌安排、因地制宜，做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全適用、功能齊全、確保建筑工程質(zhì)量。

七、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積 15025.11平方米，其中：計(jì)容建筑面積 15025.11平方米，計(jì)劃建筑工程投資 1283.23 萬元，占項(xiàng)目總投資的 27.23%。

第六章

工藝先進(jìn)性

一、項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況

該男裝項(xiàng)目在施工期間所需的原輔材料主要是：鋼材、木材、水泥和各種建筑及裝飾材料，項(xiàng)目周邊市場均有供貨廠家（商戶），能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)的需求。

二、項(xiàng)目運(yùn)營期原輔材料采購及管理

投資項(xiàng)目原料采購后應(yīng)按質(zhì)量（等級(jí)）要求貯存在原料倉庫內(nèi)，同時(shí)，對輔助材料購置的要求均為事先檢驗(yàn)以保證輔助材料的質(zhì)量和生產(chǎn)需要，不合格原材料不得進(jìn)入公司倉庫，應(yīng)嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)質(zhì)量。投資項(xiàng)目所需要的原材料、輔助材料實(shí)行統(tǒng)一采購集中供應(yīng)，并根據(jù)所需原材料的質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸條件做到貨比三家。

二、技術(shù)管理特點(diǎn)

項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)（PDM）：項(xiàng)目承辦單位數(shù)據(jù)管理技術(shù)即是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)、過程、資源一體化集成管理的技術(shù)。PDM 明確定位為面向制造企業(yè)，以產(chǎn)品為管理的核心，以數(shù)據(jù)、過程和資源為管理信息的三大要素。投資項(xiàng)目將通過 PDM 與 ERP 系統(tǒng)的結(jié)合，把設(shè)計(jì)項(xiàng)目承辦單位生產(chǎn)工藝、原材料定額預(yù)算、原輔材料倉儲(chǔ)、生產(chǎn)制造有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)承上啟

下信息共享，通過 MES 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)原輔材料需求分析和準(zhǔn)確調(diào)配和管理，為企業(yè)信息化管理提供強(qiáng)有力的軟件技術(shù)支撐。ERP 及 PDM 等先進(jìn)的信息化手段在投資項(xiàng)目中的充分應(yīng)用，將有效提高項(xiàng)目產(chǎn)品的制造成本控制能力及生產(chǎn)效率，大大提高了項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。

三、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

（一）工藝技術(shù)方案要求

對于項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案的選用，遵循“技術(shù)上先進(jìn)可行，經(jīng)濟(jì)上合理有利，綜合利用資源”的進(jìn)步原則，采用先進(jìn)的集散型控制系統(tǒng)，由計(jì)算機(jī)統(tǒng)一控制整個(gè)生產(chǎn)線的各工藝參數(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在高水平上，同時(shí)可降低物料的消耗。對于項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案的選用，遵循“技術(shù)上先進(jìn)可行，經(jīng)濟(jì)上合理有利，綜合利用資源”的進(jìn)步原則，采用先進(jìn)的集散型控制系統(tǒng)，由計(jì)算機(jī)統(tǒng)一控制整個(gè)生產(chǎn)線的各工藝參數(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在高水平上，同時(shí)可降低物料的消耗。在工藝設(shè)備的配置上，依據(jù)節(jié)能的原則，選用新型節(jié)能型設(shè)備，根據(jù)有利于環(huán)境保護(hù)的原則，優(yōu)先選用環(huán)境保護(hù)型設(shè)備，滿足項(xiàng)目所制訂的產(chǎn)品方案要求，優(yōu)選具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)、試驗(yàn)及配套等設(shè)備，充分顯現(xiàn)龍頭企業(yè)專業(yè)化水平，選擇高效、合理的生產(chǎn)和物流方式。

（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢分析

節(jié)能設(shè)施先進(jìn)并可進(jìn)行多規(guī)格產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，項(xiàng)目運(yùn)行成本較低，應(yīng)變市場能力很強(qiáng)。undefined

四、設(shè)備選型方案

投資項(xiàng)目的生產(chǎn)設(shè)備及檢測設(shè)備以工藝需要為依據(jù)，滿足工藝要求為原則，并盡量體現(xiàn)其技術(shù)先進(jìn)性、生產(chǎn)安全性和經(jīng)濟(jì)合理性，以及達(dá)到或超過國家相關(guān)的節(jié)能和環(huán)境保護(hù)要求；先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，因此，工藝裝備必須選擇國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，優(yōu)先選用國產(chǎn)的名牌節(jié)能環(huán)境保護(hù)型產(chǎn)品。

項(xiàng)目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測設(shè)備，預(yù)計(jì)購置安裝主要設(shè)備共計(jì) 94 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 1110.93 萬元。

第七章

環(huán)境保護(hù)說明

“十二五”時(shí)期，工業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)持把發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要著力點(diǎn)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手，大力推進(jìn)技術(shù)改造，推廣節(jié)能環(huán)保新技術(shù)、新裝備和新產(chǎn)品，逐步完善節(jié)能減排工作體系，圓滿完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)。工業(yè)能效和水效大幅提升，規(guī)模以上企業(yè)單位工業(yè)增加值能耗累計(jì)下降28%，實(shí)現(xiàn)節(jié)能量 6.9 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，單位工業(yè)增加值用水量累計(jì)下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)。工業(yè)清潔生產(chǎn)先進(jìn)適用工藝技術(shù)大范圍示范推廣，開展有毒有害原料替代，工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)推進(jìn)機(jī)制初步建立。工業(yè)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步壯大，技術(shù)裝備水平不斷提高，五年利用大宗工業(yè)固體廢物約 70 億噸、再生資源 12 億噸。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速增長，2015 年節(jié)能環(huán)保裝備、資源綜合利用、節(jié)能服務(wù)等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約 4 萬億元。環(huán)保是社會(huì)共同的事業(yè)，也需要共識(shí)來推動(dòng)。近年來，不少行業(yè)都在自發(fā)地尋求綠色轉(zhuǎn)型。向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從整體上講對生產(chǎn)者和消費(fèi)者都是有益的。然而，具體到某一個(gè)行業(yè)、某一種產(chǎn)品，要把環(huán)保放在重要位置來考慮，其實(shí)并不容易。比如說外賣行業(yè)，在激烈的市場競爭中，餐具是不是環(huán)保產(chǎn)品、包裝有沒有浪費(fèi)等，常常是排在次要位置的加分項(xiàng)。只有

那些看到未來長遠(yuǎn)趨勢和社會(huì)潛在需求的人，才會(huì)主動(dòng)占位，把更多心思放到生產(chǎn)和流通過程的環(huán)保上，去拉動(dòng)這方面的需求。良好生態(tài)環(huán)境，是最公平的公共產(chǎn)品，是最普惠的民生福祉。當(dāng)前，我國資源約束趨緊，環(huán)境污染嚴(yán)重，生態(tài)系統(tǒng)退化的問題十分嚴(yán)峻，人民群眾對清新空氣、干凈飲水、安全食品、優(yōu)美環(huán)境的要求越來越強(qiáng)烈，生態(tài)環(huán)境惡化及其對人民健康的影響已經(jīng)成為我們的心頭之患，成為突出的民生問題。扭轉(zhuǎn)環(huán)境惡化、提高環(huán)境質(zhì)量，是事關(guān)全面小康、事關(guān)發(fā)展全局的一項(xiàng)刻不容緩的重要工作。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

投資項(xiàng)目擬建區(qū)域范圍內(nèi)土壤中 pH、Zn、Cr 等指標(biāo)均達(dá)到了《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618）中的Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，土壤環(huán)境現(xiàn)狀質(zhì)量較好。

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對策

對施工場地、施工道路應(yīng)適時(shí)灑水、清掃，在施工場地每天灑水抑塵作業(yè)四至五次，可使揚(yáng)塵造成的 TSP 污染距離減小到 30.00 米以內(nèi)范圍。對施工現(xiàn)場實(shí)行科學(xué)化管理，使砂石料統(tǒng)一堆放，水泥應(yīng)設(shè)置專門庫房堆存，并盡量減少搬運(yùn)環(huán)節(jié)，搬運(yùn)時(shí)做到輕拿輕放，防止

包裝袋破裂。避免大風(fēng)天氣作業(yè)；應(yīng)避免在大風(fēng)天氣狀況下進(jìn)行水泥、散砂等建筑材料的裝卸作業(yè)，不要在大風(fēng)天氣開挖地面，減少大風(fēng)造成的施工揚(yáng)塵。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對策

施工過程中各種運(yùn)輸車輛的運(yùn)行還將會(huì)引起敏感點(diǎn)噪聲級(jí)的增加，因此，應(yīng)加強(qiáng)對運(yùn)輸車輛的管理，盡量壓縮建設(shè)區(qū)域汽車數(shù)量和行車密度，同時(shí)，加強(qiáng)控制汽車鳴笛等措施。在高噪聲設(shè)備周圍設(shè)置掩蔽物；通過場界設(shè)置臨時(shí)隔聲屏障和選用低噪音施工機(jī)械等有效措施后，使施工現(xiàn)場噪音滿足（GB12523）《建筑施工場界噪聲標(biāo)準(zhǔn)限值》的要求，即晝間≤60.00dB（A）、夜間≤50.00dB（A），從而減少施工噪音對周圍居民的影響。undefined

（三）建設(shè)期 水環(huán)境影響防治對策

施工廢水：建設(shè)期廢水污染源主要有施工區(qū)域地面清洗和施工機(jī)械、建材沖洗產(chǎn)生的廢水；各種施工機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的冷卻水及洗滌用水和施工現(xiàn)場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養(yǎng)護(hù)、設(shè)備水壓試驗(yàn)等產(chǎn)生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對策

由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求項(xiàng)目承辦單位和施工單位必須做好施工垃圾管理，采取積極有效的措施，避免建設(shè)期間產(chǎn)生的固體廢棄物對周圍環(huán)境造成的影響。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

水土流失與建設(shè)場址的土壤母質(zhì)、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關(guān)，場地開挖與平整期間由于清除了部分現(xiàn)有地表植被，降低了建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率，在瞬時(shí)降雨強(qiáng)度較大的情況下，容易形成水土流失現(xiàn)象；因此，建設(shè)期應(yīng)加強(qiáng)管理，并采取一定的防護(hù)措施。水土流失與建設(shè)場址的土壤母質(zhì)、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關(guān)，場地開挖與平整期間由于清除了部分現(xiàn)有地表植被，降低了建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率，在瞬時(shí)降雨強(qiáng)度較大的情況下，容易形成水土流失現(xiàn)象；因此，建設(shè)期應(yīng)加強(qiáng)管理，并采取一定的防護(hù)措施。進(jìn)出施工區(qū)的道路先期進(jìn)行硬化，并在干燥多風(fēng)天氣條件時(shí)對路面適當(dāng)灑水降塵，減少因車輛運(yùn)輸時(shí)產(chǎn)生的揚(yáng)塵污染。

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

（一）運(yùn)營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達(dá)到《污水排入城市下水道水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（CJ3082）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，經(jīng)場內(nèi)管道匯

集，進(jìn)入Ⅱ級(jí)生化處理系統(tǒng)。為保持地面的清潔和主體工程具備適宜的溫度和濕度，根據(jù)生產(chǎn)工藝的要求，每天要對車間地面進(jìn)行沖洗，沖洗車間地坪用水排至場區(qū)污水處理系統(tǒng)進(jìn)行分質(zhì)處理，清洗水經(jīng)過濾去除固體雜物，達(dá)到再生水水質(zhì)指標(biāo)后由專用排水管...

第三篇：JEEP男裝綜合策劃方案

JEEP男裝 綜合策劃方案

WBSA河南機(jī)構(gòu) 王長欣

2012年5月

JEEP男裝綜合策劃方案

一、項(xiàng)目整體分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

——看透形勢，明晰戰(zhàn)略

（一）優(yōu)勢：

1、強(qiáng)勢品牌

JEEP是國際著名品牌，在林州知名度較高，容易獲得認(rèn)同，有利于品牌形象的樹立。

2、區(qū)位價(jià)值

店面選址在林州的品牌商業(yè)一條街——向陽街，周邊大品牌匯聚，適合項(xiàng)目的運(yùn)作；店面西邊即是社區(qū)門口，擁有提供增值服務(wù)的縱向拓展空間。

3、人脈優(yōu)勢

投資方朋友多，人脈關(guān)系廣，便于積累基礎(chǔ)客源，有利于項(xiàng)目起步和品牌傳播。

（二）劣勢：

1、仿品沖擊

JEEP品牌仿品多，價(jià)格低廉且容易購買，對客戶認(rèn)同JEEP的品牌價(jià)值造成一定的沖擊，要花功夫樹立品牌的高端形象，引發(fā)客戶的購買欲望。

2、地段稍偏

1、價(jià)值認(rèn)同

突出國際大品牌的價(jià)值訴求，贏得客戶心動(dòng)和認(rèn)同。

2、客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是高端品牌贏得客戶的關(guān)鍵，做好店面、貨品和服務(wù)，配合好的策略，善于撓到客戶的癢處，是客戶體驗(yàn)的重點(diǎn)。

3、開拓渠道

出臺(tái)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)政策，建立富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，積極開拓以儲(chǔ)值卡為中心的VIP用戶和禮品消費(fèi)市場。

4、口碑制勝

在縣級(jí)城市，人際傳播是高端品牌的發(fā)展的必由之路，而好口碑則是高端品牌長盛不衰的秘訣。

二、項(xiàng)目綜合定位

聽到，看到，想到，用到，推薦到！

——品牌建設(shè)五步走

（一）核心價(jià)值：

成功男人，休閑首選！

? 成功男人：客戶特質(zhì)的核心提煉 ? 休閑：產(chǎn)品風(fēng)格的核心要素 ? 首選：品牌的核心訴求

這八個(gè)字是JEEP的品牌核心定位，把這八個(gè)字做到實(shí)處，JEEP男裝將在林州市場獨(dú)樹一幟！

? 令人滿意的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)同，打造口碑

2、禮品銷售：

禮品銷售是提高銷售業(yè)績的最大突破口。禮品銷售的關(guān)鍵要素如下：

? 廣告、活動(dòng)樹立形象，讓禮品的送、用雙方認(rèn)同JEEP ? 精準(zhǔn)的消費(fèi)卡政策，讓推廣人、買、用三方各得其樂 ? 貼心的禮品服務(wù)，撓到癢處，送到點(diǎn)上

（四）品牌建設(shè)

“聽到、看到、想到、用到、推薦到”從客戶角度明晰了品牌建設(shè)的五個(gè)步驟，同時(shí)也隱含著品牌建設(shè)要做的內(nèi)容。簡要介紹如下：

? 聽到：客戶的間接了解，如廣告等，形成初步印象；

我方通過的廣告、活動(dòng)等的引導(dǎo)，營造國際大

品牌的價(jià)值感，吸引客戶

? 看到：客戶的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本

店等，與品牌真正聯(lián)系起來；

我方通過完善的店面建設(shè)、為客戶推薦合適的 產(chǎn)品等，讓客戶實(shí)現(xiàn)與品牌的聯(lián)結(jié) ? 想到：客戶有需求，想到JEEP

我方通過樹立品牌形象、展示真實(shí)效果等，讓客

戶有需要的時(shí)候想起JEEP，成為購買的備選之一 ? 用到：客戶到本店消費(fèi)，認(rèn)同JEEP品牌，認(rèn)同本店

? 目標(biāo)效果：展示實(shí)力，提高知名度，打響第一炮 ? 費(fèi)用預(yù)算：硬性支出，彈性支出，預(yù)留費(fèi)用

（三）人員邀請

? 邀請人員：親朋好友、業(yè)界同仁、政界朋友等 ? 接待分派：根據(jù)人員構(gòu)成，分派接待人員，對于重要人

物要做到專人接待

? 迎來送往：迎接安排、儀式安排、宴請禮送等

（四）儀式安排

1、常禮與達(dá)變

儀式的安排有通常的形式，一般禮儀公司提出的就是此類，中規(guī)中矩，不會(huì)出有大的差錯(cuò)。用禮儀公司省心省力，但要注意其中有華而不實(shí)的東西，而且通常不會(huì)顧及到我方的促銷等既定目標(biāo)。

禮儀公司是良好的執(zhí)行者，與其合作是很有必要的，但要建立在我們統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上。我們要做的就是根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算，采用能夠凸顯效果的方式，合理的使用禮儀公司，完成儀式安排。

2、可選安排

看到禮儀公司出的方案了，包含的有場地氣氛營造、舞臺(tái)路演、品牌巡游、禮儀接待、講話致辭、剪彩儀式、禮品發(fā)放、宴請安排等，基本上比較全了，可在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要添加凸顯品牌和促銷效果的安排，刪減性價(jià)比不高的服務(wù)項(xiàng)目，形成最終的定案。

——開業(yè)典禮的過程控制

開業(yè)典禮的儀式安排基本上沒有太大的問題，但要想開的圓滿，一定要注意過程控制。過程控制要注意以下幾個(gè)原則：

? 及時(shí)溝通：與禮儀公司、與會(huì)人員、本部人員溝通到位 ? 統(tǒng)籌全局：合理分派，確保整體上不出大的紕漏 ? 照顧重點(diǎn)：對重點(diǎn)人物、重點(diǎn)環(huán)節(jié)要專人負(fù)責(zé) ? 凸顯效果：要凸顯國際大品牌的價(jià)值感，并促進(jìn)銷售

1、開業(yè)前一天

? 檢查店面環(huán)境、服務(wù)人員、貨品陳列、物料準(zhǔn)備 ? 復(fù)核出席人員、參與儀式人員，準(zhǔn)備相關(guān)材料 ? 明確人員接待分配，JEEP著裝到位 ? 與禮儀公司再次溝通，確保正常進(jìn)行

2、開業(yè)典禮

? 禮儀公司到位，環(huán)境布置完畢，禮儀小姐、主持、演員、樂隊(duì)等準(zhǔn)備完成

? 開始演出熱場，進(jìn)行來賓接待 ? 與會(huì)人員就位，進(jìn)行開業(yè)典禮儀式 ? 儀式結(jié)束，安排宴請、禮送等事宜

3、典禮后

? 收集整理相關(guān)資料 ? 回訪促銷

出租車和站牌廣告等媒體，不符合目標(biāo)客戶定位，不建議做。

4、影視媒介——不推薦

戶外的影視媒介檔次不夠、到達(dá)率低，不建議做；賓館、會(huì)所、高檔小區(qū)電梯口等還不成熟，且性價(jià)比低，不推薦。

5、活動(dòng)贊助——找準(zhǔn)做

贊助在林州進(jìn)行的活動(dòng)，找準(zhǔn)了可以做冠名、贊助服裝、獎(jiǎng)品等，是否需要取決于以下三方面：

? 大大提升品牌形象？ ? 自用型消費(fèi)人群聚集？ ? 持卡型消費(fèi)人群聚集？

（二）店面營銷，謀不敗

店面營銷是品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)，做好店面環(huán)境、貨品選擇、客戶服務(wù)，讓客戶來了就能看上，從而先處于不敗之地。

（三）渠道構(gòu)建，圖發(fā)展

主要指開拓以消費(fèi)卡為主的禮品消費(fèi)市場。

1、構(gòu)建外銷團(tuán)隊(duì)

以抽取傭金為合作方式建立外銷團(tuán)隊(duì)，只銷卡，不固定上班

2、分化沖卡策略

? 整數(shù)送：適合自用型——自己用，送得多，如沖10000成11200 ? 湊整數(shù)：適合禮品型——送別人，圖吉利，如沖9500成10000等，或湊6666、8888等

1禮儀，儀式安排

與禮儀公司

舞臺(tái) 路演 剪彩 賀詞 促銷活動(dòng)

宴請安排

主講過程控制，自己的構(gòu)想，與禮儀公司的協(xié)調(diào) 典禮前一天

店面準(zhǔn)備，禮儀公司溝通，人員最后溝通 典禮當(dāng)天

禮儀公司

環(huán)境布置，禮儀小姐就位 現(xiàn)場接待，接待處設(shè)置，儀式開始

塑造形象-廣告戰(zhàn)略

長效機(jī)制

針對性投放，緊抓核心價(jià)值，方式林州報(bào)為主【整版，彩色，檔次與沖擊力，要么不做，要做就要上檔次】、贊助活動(dòng)、廣告直達(dá)投送【內(nèi)容改進(jìn)】 知道，想來【有吸引力】

自由，時(shí)尚，有品，有派，圈子，冠名、獎(jiǎng)品、提供獎(jiǎng)品等

在林州舉行的省級(jí)以上活動(dòng)，或林州本地

策略

拓展業(yè)績-禮品銷售

跨越發(fā)展

沖卡策略【整數(shù)送-適合自用【自己用，送得多】，與湊整數(shù)-適合送禮【送人，圖整，圖吉利】】提成 服務(wù)

誘惑方便貼心

現(xiàn)金消費(fèi)

持卡消費(fèi)

自用、禮品

充分挖掘禮品市場，是一個(gè)突破口，代買{工作類型 身體、體形、肚、肩影響特征 } 【送的合適】

第四篇：男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)_柒牌男裝牌策劃紀(jì)實(shí)_葉茂中策劃機(jī)構(gòu)內(nèi)部資料

男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

——柒牌從名牌到品牌的歷練

2002年世界杯期間，柒牌由一支廣告片《心動(dòng)篇》而被評為當(dāng)年十大惡俗廣告和惡俗廣告語。當(dāng)我們接手柒牌時(shí)，我們面對如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，讓柒牌從“名牌”轉(zhuǎn)換為有美譽(yù)度的大品牌。

【需要一個(gè)重量級(jí)的解決方案】

鏡頭緩緩地?fù)u過：西服男人。旗袍女人。西服的領(lǐng)、袖、前襟。一只手輕撫過西服。暖昧眼神、手勢。

輕柔的女聲旁白響起：女人對男人的要求，就是男人對西服的要求。柒牌男裝，讓女人心動(dòng)的男人。

●提到柒牌，就不能不提到柒牌這支著名的廣告片《心動(dòng)篇》和這句著名的廣告語“讓女人心動(dòng)的男人”。

2002年世界杯期間，正是這支帶點(diǎn)挑逗暗示的廣告片及其廣告語，令柒牌一下子聲名大作，成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)哪醒b名牌。

經(jīng)過長時(shí)間的傳播，“心動(dòng)”的概念已然成為柒牌核心價(jià)值。與此同時(shí)，另外一種眼光與聲音卻開始令柒牌陷入尷尬：《心動(dòng)篇》和“讓女人心動(dòng)的男人”入選當(dāng)年十大惡俗廣告及惡俗廣告語。并且在中央臺(tái)被禁播。

●“性感”本無罪，“心動(dòng)”也是一個(gè)不錯(cuò)的概念，男人和女人，歷來是廣告訴求恒久不變的主題之一。而“性感”作為一種廣告策略，早已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，“性感”更是大行其道。

問題是度。“性感”到位，自有甜蜜誘人處；若是拿捏錯(cuò)了分寸，便是“惡俗”了。柒牌在前期傳播過程中，由于品牌表達(dá)過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級(jí)、庸俗的負(fù)面影響，這不能不說是柒牌的一個(gè)硬傷。

●我們都知道，名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽(yù)度和忠誠度等。毋庸置疑，柒牌已經(jīng)是一個(gè)名牌了，現(xiàn)在擺在葉茂中策劃機(jī)構(gòu)面前的任務(wù)，就是如何讓柒牌成為一個(gè)真正的品牌。

●一張白紙可以畫最美的圖畫，而重塑一個(gè)帶有負(fù)面印象的品牌可就難多了。我們先要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心智中已形成的柒牌認(rèn)知，然后再輸入柒牌新形象，比起正常的品牌塑造，雙倍的難度都不止。所以我們需要一個(gè)重量級(jí)的解決方案。

【什么樣的男人讓女人心動(dòng)？】

這真是一個(gè)難題，既要保留柒牌帶給消費(fèi)者原有的“心動(dòng)”感受，又必須改變其低劣的性暗示傳播印象，如何找到兩全其美而又自然承接的價(jià)值點(diǎn)？

●圍繞這個(gè)思路，我們不做限制，放膽去想！于是，我們提出了這樣一個(gè)問題“讓女人心動(dòng)的男人到底是什么樣的”？或者說“什么樣的男人讓女人心動(dòng)？”

籍此提問，我們進(jìn)行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會(huì)價(jià)值觀是什么？

我們希望能夠找到一個(gè)最大化符合當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值的男人形象。這樣的形象將最有力量。堅(jiān)毅？正直？奮發(fā)？幽雅？體貼？

●正當(dāng)我們百無頭緒的時(shí)候，有一組社會(huì)狀況震撼了我們： 全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。20年的改革開放，社會(huì)的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，社會(huì)的脊梁，面對嚴(yán)峻的社會(huì)重壓，普遍存在著一種信心危機(jī)，對周遭環(huán)境日漸嚴(yán)酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？ 一個(gè)明朗的答案跳了出來：當(dāng)然是前者！

●那么，何不讓柒牌告訴大家：一個(gè)讓女人心動(dòng)的男人當(dāng)然會(huì)選擇堅(jiān)強(qiáng)，選擇奮起！

非常巧的是，柒牌的標(biāo)志是一面迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟，很象一個(gè)迎風(fēng)而立的男人。那不就是一個(gè)柒牌男人應(yīng)有的形象嗎? 方向開始變的清晰：激勵(lì)男人的自信，無論他目前所面臨的是成功還是失??；呼喚起男人內(nèi)心的男兒氣概：不畏懼艱難、勇往直前；打造一個(gè)積極、樂觀、勇敢、迎風(fēng)而立的男人形象。●柒牌男人，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人，一個(gè)逆境中依然挺立的男人，一個(gè)挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個(gè)對自己夠狠的男人！這樣的男人又怎能不令女人心動(dòng)呢？

【男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？】

找到了“讓女人心動(dòng)的男人”形象，我們繼續(xù)探索：男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？ 這是一個(gè)商品過剩的消費(fèi)時(shí)代。

在一個(gè)相對富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)。

●那柒牌的目標(biāo)人群——男人，究竟為什么而消費(fèi)呢？ 萬寶路的成功給了我們答案：男人鐘愛的是最懂男人的品牌。萬寶路懂得男人內(nèi)心的狂野不羈，姿意地表達(dá)了男人對自由的渴望。在萬寶路“狂野的西部”世界中，充滿著男人的野性、豪邁、狂放。于是萬寶路成功了。現(xiàn)在這個(gè)品牌象征著一個(gè)真正的男人，每個(gè)男人都熱切的想用萬寶路來表現(xiàn)自己的男人氣質(zhì)，就連葉茂中這廝本人，都是該品牌的忠實(shí)擁護(hù)者?！裎覀円嘞Ｍ軐⑵馀拼蛟斐梢粋€(gè)最懂男人的品牌——這樣的品牌才能為男人所“心動(dòng)”。應(yīng)該說，柒牌以往的口號(hào)“讓女人心動(dòng)的男人”，已經(jīng)找到了一個(gè)很好的點(diǎn)——“心動(dòng)”，它已經(jīng)擺脫掉服裝的物理屬性如：面料考究，做工精細(xì)等。如今我們希望它更進(jìn)一步，就是和目標(biāo)消費(fèi)者對話——真正撼動(dòng)心靈的one to one對話。聽聽，男人在說什么？ 前途？家人？幸福？成功？

而現(xiàn)實(shí)是：競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。

做一個(gè)頂天立地的男人是不容易的，社會(huì)對男人的要求天生就高于女人，某種意義上講，男人是沒有退路的。無論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，為了愛他和他愛的人，男人也要迎著風(fēng)向前。

但是男人也是血肉做的呀，有時(shí)候難免外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱。以一個(gè)“人”的角度來衡量，將心比心一定是最真誠最有效的溝通方式。于是有了這樣一段話：

生活就像一場戰(zhàn)斗/誰都可能暫時(shí)失去勇氣/當(dāng)我們不能改變世界/我們只有改變自己/男人/就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

沒有驚天動(dòng)地的豪言壯語，沒有空洞的表白和承諾，更沒有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵(lì)——我們相信這是男人真正需要并會(huì)為之心動(dòng)的。

我們更希望：男人能從中獲得力量，重振精神；女人也能用它來鼓勵(lì)身邊的男人。

●這段情理并重鏗鏘有力的勵(lì)志話語一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在柒牌的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費(fèi)者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

●正因?yàn)槿绱耍澳腥?，就?yīng)該對自己狠一點(diǎn)”成為2003最流行的一句話，成為男人們相互間說得最多的一句話，并被《中國經(jīng)營報(bào)》、新浪網(wǎng)等媒體評為當(dāng)年中國十大流行廣告語。

【狠一點(diǎn)：請李連杰成就柒牌的“勵(lì)志”】

●找準(zhǔn)了方向，就該是行動(dòng)的時(shí)候了！

要么不做，要做就要爭取做到最好。最好的形象代言人，最好的創(chuàng)意，最好的制作。這是柒牌跟葉茂中策劃共同的堅(jiān)持。

●決定邀請國際巨星李連杰出任柒牌形象代言人。在香港的洽談進(jìn)行得出乎意料的順利，李連杰很爽快，柒牌也很爽快，事情很快就敲定了。一回來我們就進(jìn)入緊張的籌備階段。要拍攝影視廣告，要拍攝硬照，要召開新聞發(fā)布會(huì)，每個(gè)動(dòng)作之前都有大量的準(zhǔn)備工作要做，因?yàn)樗械膱?zhí)行只有一次機(jī)會(huì)，絕不能稍有閃失。而我們只有一個(gè)月時(shí)間，真的很急迫。李連杰出任柒牌形象代言人，使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺(tái)打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與柒牌的形象相吻合。

●不久我們在香港拍攝了柒牌的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。除了近乎于“美國大片”的視覺之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”。然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是，一個(gè)英雄的形象栩栩如生，柒牌“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。

●李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為柒牌品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

●拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開了李連杰出任柒牌品牌形象大使新聞發(fā)布會(huì)，正式拉開柒牌全新亮相的整合傳播序幕。

【品牌按鈕：尋找柒牌獨(dú)特的表達(dá)語言——中國元素】

●目前來看，服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。

●我們希望為柒牌找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場。

●作為一個(gè)泊來品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進(jìn)入一個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，才是最高明的競爭。中國元素！以中國元素來表達(dá)西服，這是一個(gè)大膽的創(chuàng)作，所幸柒牌夠勇敢，特別是董事長洪肇設(shè)及總經(jīng)理洪曉峰先生支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將柒牌服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)柒牌與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，也是特別設(shè)計(jì)了中式立領(lǐng)，彰顯中國味道。

●沒有想到，廣告片播出后，片中李連杰穿的立領(lǐng)男裝引起了消費(fèi)者強(qiáng)烈的興趣，好多消費(fèi)者到柒牌專賣店指名購買這款服裝。于是柒牌立馬跟進(jìn)消費(fèi)者需求，順勢而為。立領(lǐng)男裝一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者熱情追捧。當(dāng)年，這種原本極小眾的立領(lǐng)款式居然在市場上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢。

●后來這種中式立領(lǐng)男裝有了一個(gè)非常大氣的名字：柒牌“中華立領(lǐng)”男裝。

“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”的訴求，將流行態(tài)勢推向高潮。柒牌總經(jīng)理洪曉峰不止一次和我們感慨：沒想到“中華立領(lǐng)”賣瘋了。

●事實(shí)上產(chǎn)品是品牌的最好載體，產(chǎn)品是否有特色與個(gè)性，直接影響著品牌的氣質(zhì)與品位。而更專業(yè)的市場操作則要求產(chǎn)品一定要能體現(xiàn)品牌的個(gè)性特質(zhì)。柒牌“中華立領(lǐng)”的成功，就是品牌個(gè)性落實(shí)到產(chǎn)品個(gè)性上、并最終形成了獨(dú)特品類（立領(lǐng)男裝）的成功。更應(yīng)驗(yàn)了那句老話：最好的競爭就是沒有競爭。

【獨(dú)占“中華立領(lǐng)”】

中華立領(lǐng)”成為柒牌最有代表性的服裝。但柒牌的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，柒牌的野心是要達(dá)成：柒牌“中華立領(lǐng)”不僅僅是一種時(shí)髦，而是普通像牛仔褲、T恤衫一樣常備，高貴如西服、晚禮服一樣精彩！

●柒牌“中華立領(lǐng)”如何在消費(fèi)者心目中成為必不可少的選擇？

海飛絲告戒消費(fèi)者：你沒有第二次機(jī)會(huì)給人留下好的第一印象。從而輕易的攻奪下“祛除頭皮屑”的洗發(fā)水的市場。柒牌“中華立領(lǐng)”要告知消費(fèi)者的就是：人生的重要時(shí)刻，不要因?yàn)闆]選擇對服裝，而失去很多機(jī)會(huì)。你一旦選擇了“中華立領(lǐng)”，就一定能充分展現(xiàn)中國男性的獨(dú)有氣質(zhì)，獲得良機(jī)，取得成功。

所以柒牌緊接著又提出：“重要時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)！” 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)能穿出中國男人的氣質(zhì)； 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)能出席各種重要場合； 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)是名人的首選服裝。所以，在重要時(shí)刻，想表現(xiàn)你的氣質(zhì)，給人留下良好的印象，第一選擇就是柒牌“中華立領(lǐng)”。讓每個(gè)男人都購買一件“中華立領(lǐng)”，作為他們出席各種正式場合的服裝。

在歷史上：中國第一美男子“周恩來”，一直穿著“中華立領(lǐng)”出席各重要社交場合。在演藝界：張藝謀，謝霆鋒等等，都喜歡穿著“中華立領(lǐng)”出席各時(shí)尚PARTY及頒獎(jiǎng)典禮。中國公認(rèn)的英雄形象：李小龍，李連杰，陳真，他們公開場合都是穿中華立領(lǐng)。重要時(shí)刻，你穿什么？

●“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”，“重要時(shí)刻我穿中華立領(lǐng)”，迅速奠定了柒牌“中華立領(lǐng)”的市場地位；由此衍生的一系列柒牌“中華立領(lǐng)”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績。連外交部禮賓司都來向柒牌定制“中華立領(lǐng)”了，你說火不火。

【犀牛褶男褲：防皺專家的差異化訴求】

繼“中華立領(lǐng)”在市場上獲得巨大成功之后，柒牌犀牛褶男褲重拳出擊。

走的是主打一個(gè)獨(dú)特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國專利定型技術(shù)，可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領(lǐng)一列英國皇家衛(wèi)隊(duì)傲然挺立，剛硬的構(gòu)圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點(diǎn)詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。

●影視制作的難度非常大，因?yàn)槔钸B杰不能再來拍一次片子，我們只能在原有素材基礎(chǔ)上動(dòng)腦筋。又找來替身演員補(bǔ)了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：

李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個(gè)推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲線明顯皺折。

“皺了？沒關(guān)系?！?/p>

畫面接著一轉(zhuǎn)，柒牌犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過?！捌馀葡ｑ弈醒?，獨(dú)有英國專利定型技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變形?？础澗€筆直！”李連杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，柒牌犀牛褶男褲?！?/p>

●平面也很有趣：李連杰率領(lǐng)英國皇家三軍儀仗隊(duì)一字排開，身形挺拔，英氣逼人?？?，永不變形的褲線！

柒牌犀牛褶男褲，只需一瞥，便能感受到那種源自軍人正直而勇往直前的精神。犀牛褶，專為英國皇家三軍儀仗隊(duì)而設(shè)計(jì)。廣泛應(yīng)用于英國皇家警察、美國陸戰(zhàn)隊(duì)、西點(diǎn)軍校等等。犀牛褶技術(shù)，專為動(dòng)作而制，使褲線永久定型，鎖住筆直褲線，怎么動(dòng)，怎么洗,都不變形。

最挺拔的褲線，社交場合的最佳著裝，在任何時(shí)候只要你挺直胸膛，犀牛褶堅(jiān)挺的線條就能和你融為一體，始終展現(xiàn)你軍人般的男子氣概！

●廣告片和平面一經(jīng)刊播，柒牌犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長300%以上。甚至很多消費(fèi)者拿著廣告到柒牌終端指名購買柒牌犀牛褶男褲，這說明當(dāng)初通過市場調(diào)研挖掘的這個(gè)“防皺”概念是正確的。

●“防皺”是個(gè)巨大的市場，柒牌在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的提升，相繼引進(jìn)韓國面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立柒牌犀牛褶男褲防皺專家的形象。

【歷練：從名牌到品牌】

●經(jīng)過2003年春節(jié)男裝的消費(fèi)高峰，2004年初服裝行業(yè)結(jié)算戰(zhàn)果，大部分男裝正愁庫存積壓大，準(zhǔn)備打折計(jì)劃之時(shí)，柒牌的洪曉峰總經(jīng)理告訴我們的卻是，柒牌男裝春節(jié)期間全線斷貨，特別是李連杰廣告片中穿的款式。

●與柒牌合作不知不覺已兩年多，馬上又要開機(jī)新拍三支李連杰主演的柒牌新廣告。我們感覺辛苦與快樂同在。也被“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)！”激勵(lì)，值得欣慰的是柒牌廣告語“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”傳播不久即被評為中國十大流行廣告語，李連杰主演的柒牌廣告片<<武篇>>也被“ASIA IMAGE”在“廣告成就”(Commercial Succes)中所報(bào)道,此報(bào)道搜羅了近期亞洲地區(qū)四個(gè)具代表性的廣告片, 柒牌《武篇》是中國區(qū)的唯一代表。另外世界性廣告專業(yè)雜志“Shots Magazine”亦有該廣告片的報(bào)導(dǎo)。

●我們的柒牌整合傳播推廣工程不僅得到消費(fèi)者的認(rèn)同，在服裝行業(yè)內(nèi)也開辟了一條具柒牌特色的品牌之路，成為中國男裝行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范。2004年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇評估，“柒牌”品牌價(jià)值為17.36億元！入駐“中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”！

【2005，中華制造】

●“成績只代表過去，未來還需要打拼”，面對全新的未來，柒牌人又掀開了嶄新的一頁，奏響了“創(chuàng)國服，贏天下”的宏偉樂章。2005年，柒牌再度攜手李連杰續(xù)寫中國神話，并結(jié)合了最具中國氣節(jié)的歲寒三友“松，竹，梅”來展現(xiàn)“中華立領(lǐng)”獨(dú)特的中國氣質(zhì)。

●在葉茂中策劃機(jī)構(gòu)與柒牌合作的兩年多里，柒牌的年銷售也實(shí)現(xiàn)了從2億多到10個(gè)億的跨越。合作還在繼續(xù)，成長還在繼續(xù)。

第五篇：公司招商策劃紀(jì)實(shí)

先謀后動(dòng)，精耕細(xì)作；品牌營銷，實(shí)效突破----a公司招商策劃紀(jì)實(shí)

文/徐漢強(qiáng)鄭紀(jì)東

寫在前面：面對招商的思索

招商作為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場的一個(gè)營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會(huì)議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多代理商已日趨理性，選擇品

牌、產(chǎn)品不再是短期的一個(gè)生意行為，而成為長期的一個(gè)事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實(shí)力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗(yàn)！

一、把握時(shí)機(jī)，先謀后動(dòng)-----在市場大環(huán)境中尋找突破口

1、豆制品行業(yè)蘊(yùn)含潛力即將引爆

豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊(yùn)含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點(diǎn)以固類奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時(shí)也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內(nèi)眾多豆奶企業(yè)近來都在調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識(shí)。素奶將將迎來巨大的市場運(yùn)作空間。

豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個(gè)新亮點(diǎn)，豆的概念將衍生出更多的食品商機(jī)，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。

2、引領(lǐng)行業(yè)，打造豆類制品第一品牌

a公司作為豆類制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進(jìn)入豆制品行業(yè)，是對市場商機(jī)的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機(jī)、贏得市場！

面對巨大的市場空間與競爭薄弱，a公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)能力，更是具備了進(jìn)軍豆類市場的規(guī)模效應(yīng)，必須抓住機(jī)遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)、快速形成渠道網(wǎng)絡(luò)并鋪市，快速在市場形成動(dòng)銷，方能領(lǐng)先一步，步步為贏！

3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點(diǎn)代面

作為一個(gè)新的企業(yè)、一個(gè)新的品牌，面對一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)，要實(shí)效運(yùn)營必須充分結(jié)合a公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強(qiáng)勢品牌再做全國強(qiáng)勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實(shí)效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴(kuò)張很可能會(huì)影響全局的整體推進(jìn)。

2007年招商雖為全國市場，但鑒于對企業(yè)品牌的長線運(yùn)作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進(jìn)行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對于經(jīng)銷商的確定要嚴(yán)格把關(guān)，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，為市場的推廣奠定良好基礎(chǔ)，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。

2007年，a公司的市場主題是“品牌營銷年”!

二、品牌營銷，實(shí)效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃

㈠、招商目的1、造勢：進(jìn)行全國范圍的招商，快速打造a公司在國內(nèi)的知名度與影響力，將a公司打造成豆制品行業(yè)的引領(lǐng)者；

2、布點(diǎn)：走出山東，快速建立a公司產(chǎn)品以山東為核心的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，掌控一定的區(qū)域經(jīng)銷商資源與終端；

3、回款：利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，快速銷售a公司產(chǎn)品、回籠資金，推進(jìn)a公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)與全國化進(jìn)程。

㈡、招商規(guī)劃

1、品牌規(guī)劃:

全力打造a公司的行業(yè)品牌形象，地面推進(jìn)產(chǎn)品品牌a1與a2；

2、渠道規(guī)劃：

a1：主渠道定位為ka大賣場與大商超連鎖

a2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道

3、區(qū)域規(guī)劃：

山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北

4、目標(biāo)規(guī)劃：

在十個(gè)區(qū)域利用2007年在所有的所轄地市級(jí)市場消滅空白，最大力度網(wǎng)絡(luò)下沉到到縣級(jí)城市；充分利用招商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷動(dòng)銷，完成全年銷售的市場目標(biāo)；

㈢、精耕細(xì)作式招商歷程

1、整合資源，合二為一；

從目前的市場狀況與資源來看，a公司要充分借助華達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推進(jìn)招商，一是華達(dá)在全國形成了一定的網(wǎng)絡(luò)、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊(duì)伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費(fèi)用并提高效率；二是a公司可以借勢原有網(wǎng)點(diǎn)拓建與經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)；三是a公司渠道完善提升同步進(jìn)行，可以有效增強(qiáng)對區(qū)域市場的掌控力；

2006年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進(jìn)行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級(jí)市，最終的目標(biāo)是在年底完成十個(gè)省份區(qū)域的地縣市級(jí)有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時(shí)在終端形成良好銷售；

2、地面先行，做細(xì)做實(shí)；

在借助央視廣告與其它媒體廣告進(jìn)行投放時(shí)，重點(diǎn)借助

十個(gè)大區(qū)二十二個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中的重點(diǎn)“掃街”，一是來掃蕩各負(fù)責(zé)區(qū)域的華達(dá)原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現(xiàn)在飲料、酒類或保健品的經(jīng)銷商；對三種類型的客戶進(jìn)行拜訪、資料發(fā)放、招商會(huì)議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯(lián)絡(luò)。

3、重點(diǎn)亮相，懸念招商；

充分借助“

天下第一會(huì)”－糖酒會(huì)，進(jìn)行a公司所有產(chǎn)品系列的亮相，關(guān)鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進(jìn)行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會(huì)，同時(shí)可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進(jìn)一步吸引眼球與關(guān)注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎(chǔ)。

4、峰會(huì)論壇，引爆行業(yè)；

通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會(huì)的邀請，針對重點(diǎn)有意向的客戶或已經(jīng)簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。

此次會(huì)議的組織我們要充分借助中國豆類協(xié)會(huì)、中國食品報(bào)等國家權(quán)威性的機(jī)構(gòu)與雜志來聯(lián)合主辦，站在行業(yè)的高度上去號(hào)召呼喊，增強(qiáng)a公司品牌的權(quán)威感，同時(shí)從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的代理商關(guān)注，并通過這種權(quán)威性來影響代理商簽約，在整體上提升此次會(huì)議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動(dòng)。

5、區(qū)域突破，巡回招商；

通過人民大會(huì)堂招商完畢后，我們會(huì)在圈定的十個(gè)區(qū)域內(nèi)簽訂有和作意向的重點(diǎn)代理商，同時(shí)以打款進(jìn)貨提供招商支持為理由，在十個(gè)區(qū)域的省會(huì)城市進(jìn)行再次的市縣級(jí)招商，一是通過招商來消滅各區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)布得更細(xì)；二是通過招商會(huì)來邀請重點(diǎn)得商超經(jīng)理參與，提升a公司品牌得影響力；三是通過會(huì)議對代理商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓更多得代理商感知到a公司得品牌化運(yùn)作與市場前景。

㈣、細(xì)化的招商執(zhí)行

第一階段：品牌包裝，樹立形象

1、針對a公司的品牌資料進(jìn)行重新整合與包裝：品牌定位、vi系統(tǒng)、品牌廣告語

2、針對a公司的a1與a2得渠道定位、渠道政策；

3、針對a公司的招商手冊；

4、針對a公司的招商硬廣告；

5、針對a公司的招商軟文

6、針對a公司的糖酒會(huì)布展方案；

7、確定人民大會(huì)堂的招商時(shí)間；

8、強(qiáng)化培訓(xùn)的大綱

第二階段：明確思路，強(qiáng)化培訓(xùn)1、2007年a公司“品牌營銷年”動(dòng)員誓師大會(huì)

2、全年的品牌營銷規(guī)劃

3、招商的策略與分解執(zhí)行

4、區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)作

5、終端的精細(xì)化運(yùn)作

6、經(jīng)銷商的管理

7、關(guān)于相關(guān)物料資料的印刷

8、關(guān)于網(wǎng)站的規(guī)劃改版

第三階段：區(qū)域拜訪，集中攻擊

1、區(qū)域開拓網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)規(guī)劃分解

2、規(guī)定區(qū)域內(nèi)指定客戶的拜訪與邀請

3、關(guān)于招商資料的發(fā)放

4、關(guān)于糖酒會(huì)展會(huì)的布置及實(shí)施

5、關(guān)于高空媒體招商廣告的投放

6、關(guān)于高空媒體軟文的報(bào)道

第四階段：形象展示，重點(diǎn)招商

1、糖酒會(huì)布展亮相

2、糖酒會(huì)客戶名單統(tǒng)計(jì)邀請

3、地面意向客戶與現(xiàn)有經(jīng)銷商的邀請落實(shí)

4、高空媒體招商廣告的發(fā)布

5、人民大會(huì)堂招商會(huì)議

第五階段：區(qū)域細(xì)化，巡回突破

1、人民大會(huì)堂招商區(qū)域客戶簽約的落實(shí)跟進(jìn)

2、重點(diǎn)區(qū)域巡回招商的安排實(shí)施

3、區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進(jìn)

4、針對空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)掃蕩

㈤、明確的責(zé)任分工

1、品牌規(guī)劃，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：vi形象識(shí)別系統(tǒng)及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站規(guī)劃等。

2、糖酒會(huì)落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：糖酒會(huì)展廳及廣告位落實(shí)洽談、糖酒會(huì)展廳的包裝布置、糖酒會(huì)布展的產(chǎn)品、糖酒會(huì)參會(huì)的流程實(shí)施等。

3、渠道政策落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵(lì)等等。

4、人民大會(huì)堂招商，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：行業(yè)協(xié)會(huì)的落實(shí)、會(huì)議地點(diǎn)的落實(shí)確定、客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、參會(huì)人員及講解內(nèi)容、會(huì)場的布置等等。

5、區(qū)域巡回招商，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：招商區(qū)域及時(shí)間、招商組成員及講解內(nèi)容、區(qū)域招商的目標(biāo)等。

招商會(huì)的成功不只是一個(gè)策劃方案的事情，也不是一個(gè)人或某幾個(gè)人的結(jié)果，而是一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)在縝密策劃的方案指導(dǎo)下及有效的整合企業(yè)資源和社會(huì)資源情況下，以“亮劍精神”拼打出來的豐績，它的榮譽(yù)屬于“團(tuán)隊(duì)”！

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