第一篇：太子蜂蜜策劃全案紀(jì)實(shí)

太子蜂蜜策劃全案紀(jì)實(shí)

策劃:FANGRUI

蜂蜜產(chǎn)品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，沿街賣蜜，小蜂場(chǎng)小作坊的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，改革的步伐始終 終很慢，最近兩年，才出現(xiàn)一些規(guī)模稍大的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)速度加快，當(dāng)?shù)氐睦掀放圃诳嗫鄴暝?，維系老的客戶和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長時(shí)間的積累和開發(fā)，終于走上看似成功的發(fā)展道路。到底中國消費(fèi)蜂蜜的能力有多大呢？誰又來獨(dú)霸蜂蜜市場(chǎng)最后的蛋糕呢？

市場(chǎng)前景巨大

據(jù)專家分析：中國蜂蜜多年以來以出口為主，日本年蜂蜜消費(fèi)總值達(dá)41.7億元（折合人民幣）。我國目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長潛力巨大。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求日益增長，蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作逐一展開。

市場(chǎng)現(xiàn)狀“假”

全國蜂蜜大小品牌幾千個(gè)，掙扎、徘徊、窺望、等待。。。重復(fù)生產(chǎn)，規(guī)模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個(gè)人私利，瘋狂造假，造假手段從低級(jí)走向高級(jí)，行騙手段日益高明，真假難變。

2003年國家工商總局對(duì)全國蜂蜜市場(chǎng)的調(diào)查有50%的蜂蜜是假的。接著歐盟又對(duì)中國的蜂蜜以錄霉素等抗生素超標(biāo)遭到出口禁止。今年由于阜陽奶粉事件發(fā)生之后，各地工商局對(duì)整個(gè)食品市場(chǎng)進(jìn)行清查和整頓，由于蜂產(chǎn)品是造假最嚴(yán)重的品項(xiàng)，國家各地工商局都在查蜂蜜市場(chǎng)，查出的結(jié)果讓消費(fèi)者和政府機(jī)關(guān)都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣。

2004年各地工商局等相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)蜂蜜市場(chǎng)的抽檢結(jié)果顯示：廣東假蜂蜜達(dá)70%、湖南假蜂蜜達(dá)87%、上海假蜂蜜達(dá)30%、四川假蜂蜜達(dá)80%、安徽假蜂蜜達(dá)77%、青島假蜂蜜達(dá)78%、河北假蜂蜜達(dá)80%、內(nèi)蒙古假蜂蜜達(dá)40％??“假蜂蜜”讓消費(fèi)者望“蜜”興嘆呀！中國質(zhì)量萬里行還鄭重提醒廣大消費(fèi)者警惕四類“假”蜂蜜。

在價(jià)格方面各地蜂蜜價(jià)格不一，好點(diǎn)的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質(zhì)量好點(diǎn)的蜂蜜根本賣不動(dòng)，差的假的蜂蜜卻能賣掉一些，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎在市場(chǎng)上要崩潰。蜂蜜行業(yè)處于尷尬的境地。銷售模式仍然采取專賣店、店中店、專賣點(diǎn)為主，商超貨價(jià)為附。利潤空間幾乎降為零。

蜂農(nóng)叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經(jīng)銷商叫苦連天，消費(fèi)者叫苦連天。。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析蜂蜜市場(chǎng)真的就沒有機(jī)會(huì)了嗎？從市場(chǎng)需求來說，國家工商局對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行清查整頓，把80%的假貨清除出市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)留出80%的空白需求，加上每年30%的增長，這個(gè)需求空間非常大，這就象踢足球，是一個(gè)空門，只要是個(gè)好的球員，在空門面前一定能射進(jìn)去。所以一個(gè)好的品牌在這種機(jī)遇面前，它肯定能抓住市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者需要好產(chǎn)品，這就是太子成功的訣竅。蜂蜜市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的品牌—“太子”

假中求真的策略

面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

假蜂蜜的戰(zhàn)略是在市場(chǎng)每年需求都在增加的時(shí)候，用假貨充填市場(chǎng)，賺取眼前的金錢。太子戰(zhàn)略是在賺取眼前的金錢同時(shí)，更賺取未來的大市場(chǎng)，和長遠(yuǎn)的誠信品牌。未來消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會(huì)從以價(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。在充分的市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)之后，公司看到市場(chǎng)的前景，經(jīng)過周密的策劃決定重拳出擊，強(qiáng)占蜂蜜市場(chǎng)最后一塊蛋糕。

產(chǎn)品策劃（目的讓顧客樂意購買）

經(jīng)過詳實(shí)的對(duì)產(chǎn)品的長期研究和對(duì)蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發(fā)展的一個(gè)重大問題，公司經(jīng)過實(shí)地在商場(chǎng)超市對(duì)顧客的調(diào)查和分析，得出：產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。

定量策劃：經(jīng)過大量的科學(xué)實(shí)踐研究和對(duì)國際市場(chǎng)的分析和借鑒，采用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標(biāo)準(zhǔn)，而且單價(jià)不高，一次一包，定量科學(xué)。

包裝策劃：分袋包裝。采用了15克一小袋的分袋包裝，結(jié)束了我國幾千年來蜂蜜用瓶裝的歷史。結(jié)束開蓋—用勺子搗—蓋好蓋子—洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對(duì)蜂蜜行業(yè)的影響絕不亞于過濾嘴香煙對(duì)香煙行業(yè)的影響，也絕不亞于一次性打火機(jī)對(duì)火柴行業(yè)的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長，比瓶裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長了半年，大大降低了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證經(jīng)銷商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對(duì)包裝申請(qǐng)了專利。

真品質(zhì)：原料來源于大興安嶺的原始森林，保證了原料的無污染。采用國際先進(jìn)的提純技術(shù)，符合歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，生產(chǎn)一批，檢測(cè)一批，發(fā)現(xiàn)一批，處理一批。真正的白金級(jí)品質(zhì)保證了產(chǎn)品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本經(jīng)常服用蜂蜜，但回國之后，到商場(chǎng)超市購買蜂蜜就有些擔(dān)心，當(dāng)吃了太子的蜂蜜說品質(zhì)比日本的還好。

產(chǎn)品差異化訴求：（真蜂蜜百年太子）

訴求“真”的概念，大膽的提出，針對(duì)消費(fèi)者心中第一品牌最純最好的地位，塑造太子首選的忠誠度是太子最大的資產(chǎn)。“真”字，是一次行業(yè)中獨(dú)特的也是最基本的銷售賣點(diǎn)?！凹佟笔袌?chǎng)所帶來的商機(jī)。

歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學(xué)。

塑造企業(yè)文化： 太子之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業(yè)道德和經(jīng)濟(jì)規(guī)律之外，企業(yè)文化是企業(yè)百年千年的根本。

太子三個(gè)字，慈是給予快樂，生就是大眾，太子就是給予大眾快樂，也就是以慈心關(guān)懷眾生，太子永遠(yuǎn)要做一個(gè)對(duì)大眾健康生活有幫助的企業(yè)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)沒有傷害的企業(yè)。太子永遠(yuǎn)不做破壞環(huán)保的，傷害大眾健康的，永遠(yuǎn)不欺騙消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不做假貨。賺錢是為了回報(bào)社會(huì)，賺錢是過程不是目的，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)大眾是根本目的。太子不造假貨，賺錢是為了幫助社會(huì)上最困難的弱勢(shì)群體。

太子的愛心文化，慈善文化，不是為了拿這個(gè)文化來包裝自己，給自己賺錢，而是為了用誠信做好產(chǎn)品，賺到經(jīng)濟(jì)利益，拿這個(gè)經(jīng)濟(jì)利益來回報(bào)社會(huì)，太子是一個(gè)對(duì)社會(huì)有幫助的企業(yè)，是對(duì)社會(huì)和大家沒有傷害的企業(yè)，我們的產(chǎn)品對(duì)健康有幫助，對(duì)大家就也有幫助，我們不造假貨。

終端市場(chǎng)策略

全國劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷商的聯(lián)盟，并著重開發(fā)了四川、湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場(chǎng)，完備的市場(chǎng)支持策略，更加吸引了眾多二級(jí)代理的積極性。部分區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到80%以上，重點(diǎn)城市紛紛進(jìn)入大的KA賣場(chǎng)，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了《招商手冊(cè)》《經(jīng)銷商答疑》《產(chǎn)品手冊(cè)》《終端賣場(chǎng)操作手冊(cè)》等等，對(duì)于各大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，終端陳列培訓(xùn)等，使招商鋪貨工作順利開展。

促銷支持

公司總部拿出專項(xiàng)資金用于終端促銷的支持，招聘培訓(xùn)促銷人員，支持各區(qū)域各種促銷活動(dòng)（免費(fèi)品嘗、捆綁銷售）并與當(dāng)?shù)刈畲蟮哪陶韭?lián)合做活動(dòng)銷售，執(zhí)行了有效的社區(qū)推廣，品嘗品免費(fèi)投遞入戶等，使太子產(chǎn)品迅速在各地傳播開來，高品質(zhì)高檔次贏得了廣大消費(fèi)者。

媒體策略

初期制作精美的高檔次宣傳海報(bào)，用于終端賣場(chǎng)的張貼，制作精美的DM單，在商場(chǎng)門口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧發(fā)放，僅武漢市場(chǎng)一次加印DM單達(dá)10萬份。中期以報(bào)紙軟文，夾報(bào)、廣播等形式進(jìn)行整合傳播，并逐漸加大投放，給經(jīng)銷商極大的支持，接著三次進(jìn)貨、五次進(jìn)貨業(yè)績(jī)10倍遞增。

近期公司將在央視投放電視廣告來進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)還策劃了各種形式的交流活動(dòng)，真正用品牌來做銷售。

經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)操作，取得了驚人的發(fā)展速度，太子的情況在淡季，每個(gè)月的銷售額番一番，永遠(yuǎn)是現(xiàn)款進(jìn)貨，供不應(yīng)求。在今年同期比去年同期多簽了5000個(gè)定單。根據(jù)各地經(jīng)銷商的預(yù)約和計(jì)劃，明年還會(huì)增加2個(gè)億的銷售額。也就是說我們的戰(zhàn)略和定位已經(jīng)開始獲得實(shí)質(zhì)回報(bào)，在市場(chǎng)機(jī)遇面前，在巨大的市場(chǎng)需求和機(jī)遇面前，戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)是用誠信賺取未來還是投機(jī)賺取眼前，葬送未來，太子選擇用誠信和高品質(zhì)贏取未來。其實(shí)我們已經(jīng)等不到未來了，我們今年收獲就已經(jīng)非常大了。真正用誠信去對(duì)待市場(chǎng)去對(duì)待消費(fèi)者，他的回報(bào)不但大而且快速，根本不需要等到未來，眼前就可以得到回報(bào)。到2008年太子可以做到10個(gè)億的銷售額。太子就要把好蜂蜜在國內(nèi)銷售，關(guān)鍵在用誠信打造好品牌，做好市場(chǎng)。

第二篇：慈生堂蜂蜜策劃全案紀(jì)實(shí)1

'慈生堂蜂蜜策劃全案紀(jì)實(shí)

策劃主腦：范仲濤

蜂蜜產(chǎn)品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，沿街賣蜜，小蜂場(chǎng)小作坊的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，改革的步伐始終 終很慢，最近兩年，才出現(xiàn)一些規(guī)模稍大的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)速度加快，當(dāng)?shù)氐睦掀放圃诳嗫鄴暝S系老的客戶和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長時(shí)間的積累和開發(fā)，終于走上看似成功的發(fā)展道路。到底中國消費(fèi)蜂蜜的能力有多大呢？誰又來獨(dú)霸蜂蜜市場(chǎng)最后的蛋糕呢？

市場(chǎng)前景巨大

據(jù)專家分析：中國蜂蜜多年以來以出口為主，日本年蜂蜜消費(fèi)總值達(dá)41.7億元（折合人民幣）。我國目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長潛力巨大。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求日益增長，蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作逐一展開。

市場(chǎng)現(xiàn)狀“假”

全國蜂蜜大小品牌幾千個(gè)，掙扎、徘徊、窺望、等待。。。重復(fù)生產(chǎn)，規(guī)模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個(gè)人私利，瘋狂造假，造假手段從低級(jí)走向高級(jí)，行騙手段日益高明，真假難變。

2003年國家工商總局對(duì)全國蜂蜜市場(chǎng)的調(diào)查有50%的蜂蜜是假的。接著歐盟又對(duì)中國的蜂蜜以錄霉素等抗生素超標(biāo)遭到出口禁止。今年由于阜陽奶粉事件發(fā)生之后，各地工商局對(duì)整個(gè)食品市場(chǎng)進(jìn)行清查和整頓，由于蜂產(chǎn)品是造假最嚴(yán)重的品項(xiàng)，國家各地工商局都在查蜂蜜市場(chǎng)，查出的結(jié)果讓消費(fèi)者和政府機(jī)關(guān)都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣。

2004年各地工商局等相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)蜂蜜市場(chǎng)的抽檢結(jié)果顯示：廣東假蜂蜜達(dá)70%、湖南假蜂蜜達(dá)87%、上海假蜂蜜達(dá)30%、四川假蜂蜜達(dá)80%、安徽假蜂蜜達(dá)77%、青島假蜂蜜達(dá)78%、河北假蜂蜜達(dá)80%、內(nèi)蒙古假蜂蜜達(dá)40％??“假蜂蜜”讓消費(fèi)者望“蜜”興嘆呀！中國質(zhì)量萬里行還鄭重提醒廣大消費(fèi)者警惕四類“假”蜂蜜。

在價(jià)格方面各地蜂蜜價(jià)格不一，好點(diǎn)的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質(zhì)量好點(diǎn)的蜂蜜根本賣不動(dòng)，差的假的蜂蜜卻能賣掉一些，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎在市場(chǎng)上要崩潰。蜂蜜行業(yè)處于尷尬的境地。銷售模式仍然采取專賣店、店中店、專賣點(diǎn)為主，商超貨價(jià)為附。利潤空間幾乎降為零。

蜂農(nóng)叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經(jīng)銷商叫苦連天，消費(fèi)者叫苦連天。。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析蜂蜜市場(chǎng)真的就沒有機(jī)會(huì)了嗎？從市場(chǎng)需求來說，國家工商局對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行清查整頓，把80%的假貨清除出市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)留出80%的空白需求，加上每年30%的增長，這個(gè)需求空間非常大，這就象踢足球，是一個(gè)空門，只要是個(gè)好的球員，在空門面前一定能射進(jìn)去。所以一個(gè)好的品牌在這種機(jī)遇面前，它肯定能抓住市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者需要好產(chǎn)品，這就是慈生堂成功的訣竅。蜂蜜市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的品牌—“慈生堂”

假中求真的策略

面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

假蜂蜜的戰(zhàn)略是在市場(chǎng)每年需求都在增加的時(shí)候，用假貨充填市場(chǎng)，賺取眼前的金錢。慈生堂戰(zhàn)略是在賺取眼前的金錢同時(shí)，更賺取未來的大市場(chǎng)，和長遠(yuǎn)的誠信品牌。未來消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會(huì)從以價(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。在充分的市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)之后，公司看到市場(chǎng)的前景，經(jīng)過周密的策劃決定重拳出擊，強(qiáng)占蜂蜜市場(chǎng)最后一塊蛋糕。

產(chǎn)品策劃（目的讓顧客樂意購買）

經(jīng)過詳實(shí)的對(duì)產(chǎn)品的長期研究和對(duì)蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發(fā)展的一個(gè)重大問題，公司經(jīng)過實(shí)地在商場(chǎng)超市對(duì)顧客的調(diào)查和分析，得出：產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。

定量策劃：經(jīng)過大量的科學(xué)實(shí)踐研究和對(duì)國際市場(chǎng)的分析和借鑒，采用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標(biāo)準(zhǔn)，而且單價(jià)不高，一次一包，定量科學(xué)。

包裝策劃：分袋包裝。采用了15克一小袋的分袋包裝，結(jié)束了我國幾千年來蜂蜜用瓶裝的歷史。結(jié)束開蓋—用勺子搗—蓋好蓋子—洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對(duì)蜂蜜行業(yè)的影響絕不亞于過濾嘴香煙對(duì)香煙行業(yè)的影響，也絕不亞于一次性打火機(jī)對(duì)火柴行業(yè)的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長，比瓶裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長了半年，大大降低了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證經(jīng)銷商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對(duì)包裝申請(qǐng)了專利。

真品質(zhì)：原料來源于大興安嶺的原始森林，保證了原料的無污染。采用國際先進(jìn)的提純技術(shù)，符合歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，生產(chǎn)一批，檢測(cè)一批，發(fā)現(xiàn)一批，處理一批。真正的白金級(jí)品質(zhì)保證了產(chǎn)品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本經(jīng)常服用蜂蜜，但回國之后，到商場(chǎng)超市購買蜂蜜就有些擔(dān)心，當(dāng)吃了慈生堂的蜂蜜說品質(zhì)比日本的還好。

產(chǎn)品差異化訴求：（真蜂蜜百年慈生堂）

訴求“真”的概念，大膽的提出，針對(duì)消費(fèi)者心中第一品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠度是慈生堂最大的資產(chǎn)?！罢妗弊?，是一次行業(yè)中獨(dú)特的也是最基本的銷售賣點(diǎn)?！凹佟笔袌?chǎng)所帶來的商機(jī)。

歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學(xué)。

塑造企業(yè)文化： 慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業(yè)道德和經(jīng)濟(jì)規(guī)律之外，企業(yè)文化是企業(yè)百年千年的根本。

慈生堂三個(gè)字，慈是給予快樂，生就是大眾，慈生堂就是給予大眾快樂，也就是以慈心關(guān)懷眾生，慈生堂永遠(yuǎn)要做一個(gè)對(duì)大眾健康生活有幫助的企業(yè)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)沒有傷害的企業(yè)。慈生堂永遠(yuǎn)不做破壞環(huán)保的，傷害大眾健康的，永遠(yuǎn)不欺騙消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不做假貨。賺錢是為了回報(bào)社會(huì)，賺錢是過程不是目的，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢是為了幫助社會(huì)上最困難的弱勢(shì)群體。

慈生堂的愛心文化，慈善文化，不是為了拿這個(gè)文化來包裝自己，給自己賺錢，而是為了用誠信做好產(chǎn)品，賺到經(jīng)濟(jì)利益，拿這個(gè)經(jīng)濟(jì)利益來回報(bào)社會(huì)，慈生堂是一個(gè)對(duì)社會(huì)有幫助的企業(yè)，是對(duì)社會(huì)和大家沒有傷害的企業(yè)，我們的產(chǎn)品對(duì)健康有幫助，對(duì)大家就也有幫助，我們不造假貨。

終端市場(chǎng)策略

全國劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷商的聯(lián)盟，并著重開發(fā)了四川、湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場(chǎng)，完備的市場(chǎng)支持策略，更加吸引了眾多二級(jí)代理的積極性。部分區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到80%以上，重點(diǎn)城市紛紛進(jìn)入大的KA賣場(chǎng)，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了《招商手冊(cè)》《經(jīng)銷商答疑》《產(chǎn)品手冊(cè)》《終端賣場(chǎng)操作手冊(cè)》等等，對(duì)于各大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，終端陳列培訓(xùn)等，使招商鋪貨工作順利開展。

促銷支持

公司總部拿出專項(xiàng)資金用于終端促銷的支持，招聘培訓(xùn)促銷人員，支持各區(qū)域各種促銷活動(dòng)（免費(fèi)品嘗、捆綁銷售）并與當(dāng)?shù)刈畲蟮哪陶韭?lián)合做活動(dòng)銷售，執(zhí)行了有效的社區(qū)推廣，品嘗品免費(fèi)投遞入戶等，使慈生堂產(chǎn)品迅速在各地傳播開來，高品質(zhì)高檔次贏得了廣大消費(fèi)者。

媒體策略

初期制作精美的高檔次宣傳海報(bào)，用于終端賣場(chǎng)的張貼，制作精美的DM單，在商場(chǎng)門口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧發(fā)放，僅武漢市場(chǎng)一次加印DM單達(dá)10萬份。中期以報(bào)紙軟文，夾報(bào)、廣播等形式進(jìn)行整合傳播，并逐漸加大投放，給經(jīng)銷商極大的支持，接著三次進(jìn)貨、五次進(jìn)貨業(yè)績(jī)10倍遞增。

近期公司將在央視投放電視廣告來進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)還策劃了各種形式的交流活動(dòng)，真正用品牌來做銷售。

經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)操作，取得了驚人的發(fā)展速度，慈生堂的情況在淡季，每個(gè)月的銷售額番一番，永遠(yuǎn)是現(xiàn)款進(jìn)貨，供不應(yīng)求。在今年同期比去年同期多簽了5000個(gè)定單。根據(jù)各地經(jīng)銷商的預(yù)約和計(jì)劃，明年還會(huì)增加2個(gè)億的銷售額。也就是說我們的戰(zhàn)略和定位已經(jīng)開始獲得實(shí)質(zhì)回報(bào)，在市場(chǎng)機(jī)遇面前，在巨大的市場(chǎng)需求和機(jī)遇面前，戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)是用誠信賺取未來還是投機(jī)賺取眼前，葬送未來，慈生堂選擇用誠信和高品質(zhì)贏取未來。其實(shí)我們已經(jīng)等不到未來了，我們今年收獲就已經(jīng)非常大了。真正用誠信去對(duì)待市場(chǎng)去對(duì)待消費(fèi)者，他的回報(bào)不但大而且快速，根本不需要等到未來，眼前就可以得到回報(bào)。到2008年慈生堂可以做到10個(gè)億的銷售額。慈生堂就要把好蜂蜜在國內(nèi)銷售，關(guān)鍵在用誠信打造好品牌，做好市場(chǎng)。

第三篇：全案策劃綱要

全案策劃綱要

一、宏觀環(huán)境研究

第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含經(jīng)濟(jì)體制，宏觀經(jīng)濟(jì)增長方

式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、城市化的進(jìn)程、通貨膨脹的狀況，家庭

收入和家庭支出的機(jī)構(gòu)等等。

第二、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政

策、土地政策、住房政策、戶籍政策。

第三、行業(yè)環(huán)境。我們?cè)谝粋€(gè)城市（即使這個(gè)城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產(chǎn)開發(fā)，除也要了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境

外，當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)環(huán)境也必須清楚地了解。考察目標(biāo)投資政府的行業(yè)管理水平和管理能力是地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀景觀環(huán)境研究的重要

組成部分。由于我們的目標(biāo)是建成最有影響力的住宅項(xiàng)目，這

一點(diǎn)尤為重要。其主要內(nèi)容包括：城市規(guī)劃行業(yè)管理方式、產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展等等。

第四、人口環(huán)境。通常，我們研究人口環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：人口的總量、年齡結(jié)構(gòu)、戶籍結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)以及人口的遷移特征。

第五、文化環(huán)境。文化的價(jià)值對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)具有非常重要的意義。如

何挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特、深厚的文化內(nèi)涵，并扮演城市新居住文化

倡導(dǎo)的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。

第六、技術(shù)環(huán)境。

對(duì)技術(shù)環(huán)境推行研究，我們需要對(duì)以下問題作出回答：

1、新技術(shù)條件下人的需求變化；

2、新技術(shù)條件下的生產(chǎn)關(guān)系變化（生產(chǎn)關(guān)系指人們?cè)诮?jīng)濟(jì)

和社會(huì)活動(dòng)中的關(guān)系）；

3、區(qū)域、場(chǎng)所、空間、時(shí)間等概念的變化；

4、物業(yè)功能的變化；

5、項(xiàng)目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能。

與此同時(shí)，在地產(chǎn)開發(fā)過程中、資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和

評(píng)

估手段、投資價(jià) 值與決策、交易規(guī)模和交易過程等方面也應(yīng)該作出系統(tǒng)的研究。

二、項(xiàng)目類比市場(chǎng)研究

第一、地成功項(xiàng)目類比分析

第二、本地失敗項(xiàng)目考察分析

三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究

通過對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構(gòu)成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設(shè)施、開發(fā)成本的分析，對(duì)項(xiàng)目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項(xiàng)目市場(chǎng)輻射力的有益信息。

第一、行區(qū)域間的對(duì)比，分析項(xiàng)目所在區(qū)域城市發(fā)展未來的地位，與

市內(nèi)其他區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，相互間的優(yōu)劣勢(shì)等。對(duì)該區(qū)域地產(chǎn)

市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)；

第二、行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析，尋找該區(qū)域項(xiàng)目能夠吸納與整合的最大

價(jià)值點(diǎn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)形式，投資環(huán)境分析及對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響

整體地產(chǎn)市場(chǎng)之走勢(shì)及預(yù)測(cè)

項(xiàng)目所在區(qū)域給類型物業(yè)的供應(yīng)，吸納經(jīng)營情況及特點(diǎn)

本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目的潛在客戶及需求特性。

四、項(xiàng)目對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

在此所說的對(duì)手包含兩方面含義：

其一、是指現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性樓盤；

其二、是指未來競(jìng)爭(zhēng)性樓盤

本報(bào)告對(duì)此環(huán)節(jié)的把握是：全面考慮項(xiàng)目當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與未來潛在的競(jìng)爭(zhēng)因素，從而保證項(xiàng)目在長江后浪推前浪的競(jìng)爭(zhēng)中，保持“可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

五、項(xiàng)目關(guān)系條件分析

目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目仔細(xì)很的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進(jìn)行分析，為下面的分期開發(fā)方案設(shè)置和成本分析作好準(zhǔn)備。

地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線等情況對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市政部門關(guān)系）；

重要市政工程對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展的影響及相應(yīng)對(duì)策；

本項(xiàng)目交通的現(xiàn)狀與今后的發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門的聯(lián)系）；本項(xiàng)目目前的居住條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進(jìn)行那些改善工作？

六、買家心理研究

我們研究買家需要回答以下七個(gè)問題：

第一、那些人是買家？

第二、買家要買什么樣的的房子？

第三、誰參與了買家的購買行動(dòng)？

第四、買家以什么樣的方式買這些房子？

第五、買家以什么樣的方式買房？

第六、買家什么時(shí)候買房？

第七、買家在哪里買房？

在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素

描”要對(duì)買家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。

七、項(xiàng)目發(fā)展定位研究

目標(biāo)：結(jié)合市場(chǎng)研究和開發(fā)條件分析的結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，并形成項(xiàng)目自身發(fā)展的模式。

第一、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

第二、如何充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性？

第三、如何挖掘出項(xiàng)目的最大價(jià)值？

本報(bào)告在此環(huán)節(jié)將從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：

1、挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值；

2、后天價(jià)值的賦予與兌現(xiàn)。通過全程策劃，以“主題概

念”為主線，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工地營銷、營銷

中心、市場(chǎng)推廣、銷售隊(duì)伍到關(guān)系營銷、公關(guān)活動(dòng)、物

業(yè)管理等全過程，建立全過程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要點(diǎn)：為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：

A、該體系不僅是一個(gè)主題概念的提出；

B、該體系進(jìn)口項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)；

C、立足于該項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)展商自身優(yōu)勢(shì)上；

D、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最

大價(jià)值，包括項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)與一系列賣點(diǎn)。

E、該體系能夠?yàn)轫?xiàng)目及某某房地產(chǎn)購建領(lǐng)先的市場(chǎng)聲望；F、該體系的深度能夠使項(xiàng)目輸出持續(xù)的價(jià)值，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張買下伏筆。G、該體系能夠榆項(xiàng)目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場(chǎng)推動(dòng)功能。

八、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建立

本項(xiàng)目愛部分內(nèi)容是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新是創(chuàng)展決策、決策資源成功操作項(xiàng)目的原則和保障。該部分內(nèi)容的要點(diǎn)；

第一、充分整合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)新點(diǎn)；

第二、結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為項(xiàng)目建立度身定做的創(chuàng)新體

系。

九、對(duì)土地開發(fā)規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的意見和建議

目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)論及項(xiàng)目開發(fā)的基本條件，以及項(xiàng)目之建成當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀小區(qū)的需求，結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)與成功案例，對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據(jù)提出意見及建議。具體將關(guān)注如下幾個(gè)方面：

第一、土地開發(fā)總平面布局

第二、交通組織分期開發(fā)

第三、區(qū)域發(fā)展檔次標(biāo)準(zhǔn)，建筑指標(biāo)

第四、首期戶型配比、房型

第五、環(huán)境、綠化布置

第六、主要立面、剖面

第七、總體效果圖

注：本公司的建筑策劃中心將結(jié)合市場(chǎng)與開發(fā)的觀點(diǎn)提供一個(gè)平面規(guī)劃設(shè)計(jì)供對(duì)比參考。

十、項(xiàng)目分期發(fā)展方案

目標(biāo)：在概念設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際條件，擬訂項(xiàng)目各期開發(fā)的物業(yè)類型、數(shù)量、分建配套等，作為分期投資進(jìn)度及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

第一、各期占地面積、容積率、物業(yè)類型；

第二、經(jīng)濟(jì)戶型的選擇與設(shè)定；

第三、各期公建配套項(xiàng)目配置，主力戶型的設(shè)置等。

十一、為地產(chǎn)提供整體中國房地產(chǎn)一流專業(yè)資源的平臺(tái)

第一、全面吸收房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的最新設(shè)計(jì)與營銷理念，保證該項(xiàng)目

價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)；

第二、協(xié)助發(fā)展商整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源；

第三、推動(dòng)設(shè)計(jì)公司結(jié)合會(huì)展物業(yè)特征發(fā)揮出自身最高水準(zhǔn)，充分實(shí)

現(xiàn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)效益；

第四、整合規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工程、銷售、廣告各個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全程系統(tǒng)最優(yōu)化。

項(xiàng)目營銷策劃綱要

一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

第一、項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

第二、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查

1、項(xiàng)目概況

2、市場(chǎng)定位

3、銷售價(jià)格

4、銷售政策措施

5、廣告推廣手法

6、主要媒體應(yīng)用及投入頻率

7、公關(guān)促銷活動(dòng)

8、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段

第三、結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

第一、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃

第二、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

第一、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊公布情況

第二、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況

第三、項(xiàng)目所在地家庭情況分析

1、家庭成員結(jié)構(gòu)

2、家庭收入情況

3、住房要求、生活習(xí)慣

第四、項(xiàng)目客戶群定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

A、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

B、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

C、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

2、目標(biāo)客戶

A、目標(biāo)客戶細(xì)份

B、目標(biāo)客戶特征描述

C、目標(biāo)客戶資料

四、價(jià)格定位及策略

第一、項(xiàng)目單方成本

第二、項(xiàng)目利潤目標(biāo)

第三、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

第四、價(jià)格策略

1、定價(jià)方法

2、均價(jià)

3、付款方式和進(jìn)度

4、優(yōu)惠條款

5、樓層及方位差價(jià)

6、綜合計(jì)價(jià)公式

第五、價(jià)格分期策略

1、內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格

2、入市價(jià)格

3、價(jià)格升幅周期

4、價(jià)格升幅比例

5、價(jià)格技術(shù)調(diào)整

6、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制

7、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表

五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

第一、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

第二、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

第三、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

六、廣告策略

第一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

2、廣告的階段性劃分

第二、廣告主題

第三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

第四、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

第五、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

1、購房須知

2、詳細(xì)價(jià)格表

3、銷售控制表

4、樓書

5、宣傳海報(bào)、折頁

6、認(rèn)購書

7、正式合同

8、交房標(biāo)準(zhǔn)

9、物業(yè)管理內(nèi)容

10、物業(yè)管理公約

七、媒介策略

第一、媒體總策略及媒體選擇

1、媒體總策略

2、媒體選擇

3、媒體創(chuàng)新使用

第二、軟性新聞主題

第三、媒介組合第四、投入頻率及規(guī)模

第五、費(fèi)用估算

八、推廣費(fèi)用計(jì)劃]

第一、現(xiàn)場(chǎng)包裝

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公關(guān)活動(dòng)

九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正

第一、效果測(cè)評(píng)形式

1、推行性測(cè)評(píng)

2、結(jié)論性測(cè)評(píng)

第二、事實(shí)效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)

1、銷售收入

2、企業(yè)利潤

3、市場(chǎng)占有率

4、品牌形象和企業(yè)形象

任何前期的研究都是為了最后的成功銷售與永恒經(jīng)營。我們將在整個(gè)研究的過程中對(duì)項(xiàng)目古的整體策劃、嚇唬艘推廣進(jìn)行預(yù)期模擬。

第四篇：全案策劃合同

和美花園全案策劃及設(shè)計(jì)合同

甲方：

乙方：威海迪傳文化傳媒有限公司

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托策劃并設(shè)計(jì)和美花園廣告相關(guān)事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、合同內(nèi)容及要求：

1、甲方委托乙方對(duì)威海市工業(yè)新區(qū)蔄山項(xiàng)目《和美花園》進(jìn)行整體策劃并設(shè)計(jì)；

2、內(nèi)容為：整體廣告推廣方案策劃，視覺主形象設(shè)計(jì)、圍擋設(shè)計(jì)制作、戶外廣告設(shè)計(jì)制作、報(bào)紙及其他平面媒體的設(shè)計(jì)、銷售過程中使用的相關(guān)物料的設(shè)計(jì)及制作、售樓處銷售氛圍設(shè)計(jì)與制作等；

3、相關(guān)設(shè)計(jì)明細(xì)請(qǐng)參考附表一（項(xiàng)目銷售過程中可能新加策劃、設(shè)計(jì)及制作工作，最終核算以乙方提供的決算表為準(zhǔn)）。

二、設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用：

1、策劃費(fèi)用：人民幣5000元；大寫：伍仟元整

2、設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用參考附表一（項(xiàng)目銷售過程中可能新加策劃、設(shè)計(jì)及制作工作，最終核算以乙方提供的決算表為準(zhǔn)）。

三、付款方式：

1、甲方采用銷售住宅抵頂?shù)姆绞较蛞曳街Ц断鄳?yīng)設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用，自合同簽訂之日起甲方同意將《和美花園》項(xiàng)目_____________號(hào)樓_________單元__________室，建筑面積為___________________平方米，草廈子_____________平方米，車庫____________平方米，轉(zhuǎn)至乙方指定人名下；

2、乙方在整體策劃、設(shè)計(jì)及制作完成后向甲方出具費(fèi)用決算表，經(jīng)甲乙雙方簽字通過后，由乙方對(duì)所有住宅進(jìn)行銷售，按實(shí)得款項(xiàng)扣除決算表所列費(fèi)用，將剩余款項(xiàng)退還甲方；如所售款項(xiàng)不及決算表標(biāo)注款項(xiàng)，則由甲方將差額款以現(xiàn)金方式支付給乙方。

四、設(shè)計(jì)與制作作品的時(shí)間及交付方式：

1、乙方需在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案。因甲方反復(fù)提出修改意見導(dǎo)致乙方工作不能按時(shí)完成時(shí)，可延期執(zhí)行，延期時(shí)間由雙方協(xié)商確定；

2、如因乙方原因，延遲工作，造成甲方損失，則由甲乙雙方協(xié)商后，在合同總款中予以相應(yīng)的費(fèi)用扣除。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定：

1、甲方在未付清所有委托設(shè)計(jì)制作費(fèi)用之前，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利。

2、甲方將委托設(shè)計(jì)制作的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，甲方擁有作品的所有權(quán)、使用權(quán)和修改權(quán)。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方權(quán)利：

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和思路，以使乙方設(shè)計(jì)的作品更符合甲方項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方所設(shè)計(jì)的作品提出修改意見;

3、甲方在付清所有設(shè)計(jì)費(fèi)用后享有設(shè)計(jì)作品的所有權(quán)、使用權(quán)和修改權(quán);

甲方義務(wù)：

1、甲方有義務(wù)按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用;

2、甲方有義務(wù)提供有關(guān)項(xiàng)目資料或其他有關(guān)資料給乙方;

乙方權(quán)利：

1、乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計(jì)參考;

2、乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng);

3、乙方對(duì)設(shè)計(jì)的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)之前不得使用該設(shè)計(jì)作品：

乙方義務(wù)：

1、乙方需按照甲方的要求進(jìn)行作品設(shè)計(jì)與制作。

2、乙方需按照合同約定按時(shí)交付設(shè)計(jì)制作作品。

七、違約責(zé)任：

1、甲方在設(shè)計(jì)作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的費(fèi)用無權(quán)要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2、乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效：

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字合同一份，具有同等法律效力。本合同自簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：

甲方代表簽名：

地址：

電話：

傳真：

日期： 年 月 日

乙方(蓋章)： 乙方代表簽名： 地址：威海市海濱北路128號(hào)僑鄉(xiāng)廣場(chǎng)B座502 電話：0631-5305887 傳真：0631-5306887 開戶：威海市商業(yè)銀行環(huán)翠支行 帳號(hào)：9810 0201 0900 0000 0230 日期： 年 月 日

第五篇：房地產(chǎn)全案策劃

房地產(chǎn)全案策劃

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。

三、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

房地產(chǎn)全程策劃營銷方案是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營銷；

5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營銷

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

地址：臺(tái)州市市府大道289號(hào)耀達(dá)大廈16樓B室TEL:0576-883***92

房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：

市場(chǎng)策劃

是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購房消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

其主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過建筑技術(shù)語言將其表現(xiàn)出來的一個(gè)過程。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

營銷策劃

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個(gè)過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營銷策劃。營銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。營銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。

開發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購買土地使用權(quán)始，經(jīng)過項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過這個(gè)交換過程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個(gè)完整的過程，它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。在環(huán)節(jié)眾多周期漫長的房地產(chǎn)投資全過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。

物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1.經(jīng)營。主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3.服務(wù)。是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣