第一篇：經(jīng)典服裝品牌故事

廣州傳純休閑服飾有限公司香港國際流進(jìn)營銷策劃集團(tuán)：http://撰寫：何山（流一）

經(jīng)典服裝品牌故事

傳純(chuanchun)是國際著名的成衣品牌，其產(chǎn)品包括服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等。

傳純(chuanchun)是一個(gè)有著9年里程的著名品牌，是廣州傳純服裝有限公司的旗下品牌，廣州傳純服裝有限公司由何山創(chuàng)始于2003年，創(chuàng)建起始地源自香港和紐約，目前落戶于廣州，這使得傳純(chuanchun)永遠(yuǎn)站在流行的最前沿。

傳純品牌檔案

“傳承清純”這就是傳純(chuanchun)的品牌精神。傳純(chuanchun)的設(shè)計(jì)靈感來源于人性中對(duì)于“純凈”的追求，并建立在對(duì)人類共同追求的價(jià)值：愛，永恒和分享之上。

傳純(chuanchun)品牌檔案：

國家：中國

創(chuàng)建年代：2003年

創(chuàng)建人：何山流一

現(xiàn)任設(shè)計(jì)師：何山流一

產(chǎn)品系列：服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等

設(shè)計(jì)風(fēng)格：精美、簡約、純潔、傳播、永存

傳純品牌歷史

創(chuàng)始人何山流一于公元2003年創(chuàng)立了“CC”、“雙C”、“ 傳純(chuanchun)”品牌，傳純(chuanchun)是一個(gè)有著9年里程的著名品牌。

傳純品牌的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是傳純的服裝和內(nèi)衣。

傳純(chuanchun)是廣州傳純服裝有限公司的旗下品牌，廣州傳純服裝有限公司由何山創(chuàng)始于2003年，創(chuàng)建起始地源自香港和紐約，目前落戶于廣州，這使得傳純(chuanchun)永遠(yuǎn)站在流行的最前沿。

傳純始于上流社會(huì)成衣與內(nèi)衣的設(shè)計(jì)和定制，后發(fā)展壯大并入設(shè)計(jì)師何山流一其名下的香港流進(jìn)集團(tuán)。傳純公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷售為一體，打造出了香港及紐約著名的“CC”、“雙C”、“ 傳純(chuanchun)”品牌。對(duì)于批量生產(chǎn)，傳純對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的要求絲毫沒有松懈，對(duì)品質(zhì)永不妥協(xié)的觀點(diǎn)已成為傳純(雙C)的企業(yè)理念。

傳純品牌簡述

傳純(chuanchun)是國際著名的成衣品牌，其產(chǎn)品包括服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等。

傳純的產(chǎn)品自被設(shè)計(jì)師何山流一推向市場以來，以其清純優(yōu)雅，高貴自然，時(shí)尚潮流的風(fēng)格，變化多樣的款式，合理適中的價(jià)格，全球的供應(yīng)鏈，使得傳純(雙C)成為全球女性的關(guān)注品牌，并贏得了歐洲眾多皇室貴族的青睞和西方上流社會(huì)中女性的寵愛和追捧，獲得了在香港及美國紐約熱賣的成功經(jīng)歷。

傳純的成功是源于四維世界的設(shè)計(jì)師何山流一的對(duì)“清純優(yōu)雅、長壽永存”概念的表達(dá)，使服裝透露出傳承清純的主張思想，隨處讓你感受到傳純(雙C)的色彩空間和時(shí)尚之風(fēng)。

每一季的傳純新款服裝和內(nèi)衣都會(huì)為忠愛“她”的消費(fèi)者送去無數(shù)的驚喜。在汲取香港和紐約每季度的流行訊息的設(shè)計(jì)師的精心策劃下，再融合都市女性不斷追求淑女的夢幻情結(jié)，渴望像戲劇般華美、被人欣賞被人寵愛的浪漫情懷和時(shí)尚潮流的需要，何山流一精心推出了一系列易于搭配的精美，簡約，純靜的服飾。其清新亮麗的色彩，簡潔流暢的風(fēng)格，使自信的你輕松地演繹出個(gè)人的清純氣質(zhì)。

傳純品牌文化理念

傳純代表的是一種思想、一種學(xué)者不斷追求自身清純本色的獨(dú)特思想。

廣州傳純休閑服飾有限公司香港國際流進(jìn)營銷策劃集團(tuán)：http://撰寫：何山（流一）

傳純推崇“清純幽雅、健康長壽”的生活方式，“傳承清純”這四個(gè)字很好的詮釋了傳純(chuanchun)設(shè)計(jì)師何山流一的品牌理念。傳純品牌的設(shè)計(jì)定位于使用這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市上流階層的女性，年齡層在16－81歲之間，并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)服裝、服飾品用品。

不盲從流行但始終時(shí)尚，材質(zhì)多用純天然的舒適面料，如棉、麻、毛、絲、皮等，不同質(zhì)地面料的交叉搭配并使用簡潔流暢的線條，是設(shè)計(jì)師何山流一一直在追求的與天道自然相生相融的清純理念，而款式設(shè)計(jì)時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)單品之間的隨意可搭配性。

傳純的一些面料來自歐美和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。

傳純的款式設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于讓服裝展示出女性的線條，強(qiáng)調(diào)女性的凸凹有致，形體柔美的曲線，在傳純的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。傳純時(shí)裝的華麗，內(nèi)衣的清爽，晚裝的最為豪華、奢侈、在傳說和創(chuàng)意、古典和現(xiàn)代、硬朗和柔情中尋求統(tǒng)一的晚禮服總讓人們屏息凝神，驚詫不已。

傳純的服裝適合工作OL、活動(dòng)宴會(huì)、校園生活、朋友聚會(huì)、娛樂出游等各種場合。它在帶來了世界流行元素的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的手法。

傳純品牌加盟

加盟條件

chuanchun傳純女裝品牌目前只支持特許加盟，經(jīng)銷商，代理商。申請(qǐng)傳純特許加盟，經(jīng)銷商，代理商的辦法：

1.有意成為傳純特許加盟，經(jīng)銷商，代理商的個(gè)人或企業(yè)，請(qǐng)準(zhǔn)備一份至少一年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣計(jì)劃書，詳述貴公司/閣下在選定的地區(qū)內(nèi)至少一年內(nèi)的傳純(chuanchun)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。其中包括開業(yè)時(shí)間（每年三月或九月開），每月的營業(yè)測算，一年內(nèi)計(jì)劃開設(shè)店鋪數(shù)量，每店平均面積，每店投資金額，經(jīng)營成本，營業(yè)額及收益預(yù)算以及資金來源等。

2.傳純(chuanchun)在收到后經(jīng)審核將約見合適的申請(qǐng)人面談?dòng)嘘P(guān)事宜。

3.面談通過后在約定時(shí)間內(nèi)選點(diǎn)后，雙方正式簽署特許加盟協(xié)議，正式開展專賣店業(yè)務(wù)。加盟金根據(jù)合同年限收取，不返還。

傳純品牌設(shè)計(jì)師

傳純的設(shè)計(jì)師何山流一在其16歲時(shí)開始進(jìn)駐服裝行業(yè)，擁有近9年的成衣設(shè)計(jì)，定制，到銷售歷程。傳純的(chuanchun)前身叫CC，雙C，但無論怎么變，消費(fèi)者只是認(rèn)可是否為何山流一所設(shè)計(jì)的，而不在乎服裝叫什么名字。

從2003年開始建立自己的公司到現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師何先生已在時(shí)裝界縱橫了9年，享有盛名并被認(rèn)為是當(dāng)今“美國時(shí)尚”的代表人物。何山流一的作品純凈、細(xì)致剪裁，在典雅、中性色調(diào)的布料中，展現(xiàn)一種簡潔利落的時(shí)尚風(fēng)貌，這也是傳純(chuanchun)的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

傳純(chuanchun)風(fēng)格的本質(zhì)也具有國際化的特征。就象紐約，他并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市，香港也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)我的設(shè)計(jì)做出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?，而且現(xiàn)代的人不論居住在哪兒，都有其共通性。

（chuanchun）傳純?yōu)榱嗽囂絻?nèi)地市場新開了個(gè)淘寶的網(wǎng)店，地址是：

第二篇：經(jīng)典服裝品牌故事.

經(jīng)典服裝品牌故事

傳純(chuanchun 是國際著名的成衣品牌,其產(chǎn)品包括服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等。

傳純(chuanchun是一個(gè)有著9年里程的著名品牌,是廣州傳純服裝有限公司的旗下品牌,廣州傳純服裝有限公司由何山創(chuàng)始于2003年,創(chuàng)建起始地源自香港和紐約,目前落戶于廣州,這使得傳純(chuanchun永遠(yuǎn)站在流行的最前沿。

傳純品牌檔案

“傳承清純”這就是傳純(chuanchun的品牌精神。傳純(chuanchun的設(shè)計(jì)靈感來源于人性中對(duì)于“純凈”的追求,并建立在對(duì)人類共同追求的價(jià)值:愛,永恒和分享之上。

傳純(chuanchun品牌檔案: 國家:中國 創(chuàng)建年代:2003年 創(chuàng)建人:何山流一 現(xiàn)任設(shè)計(jì)師:何山流一

產(chǎn)品系列:服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等 設(shè)計(jì)風(fēng)格:精美、簡約、純潔、傳播、永存 傳純品牌歷史

創(chuàng)始人何山流一于公元2003年創(chuàng)立了“CC”、“雙C”、“傳純(chuanchun”品牌,傳純(chuanchun是一個(gè)有著9年里程的著名品牌。

傳純品牌的產(chǎn)品種類繁多,有服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等,每一種產(chǎn)品都聞名遐邇,特別是傳純的服裝和內(nèi)衣。

傳純(chuanchun是廣州傳純服裝有限公司的旗下品牌,廣州傳純服裝有限公司由何山創(chuàng)始于2003年,創(chuàng)建起始地源自香港和紐約,目前落戶于廣州,這使得傳純(chuanchun永遠(yuǎn)站在流行的最前沿。

傳純始于上流社會(huì)成衣與內(nèi)衣的設(shè)計(jì)和定制,后發(fā)展壯大并入設(shè)計(jì)師何山流一其名下的香港流進(jìn)集團(tuán)。傳純公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),銷售為一體,打造出了香港及紐約著名的“CC”、“雙C”、“傳純(chuanchun”品牌。對(duì)于批量生產(chǎn),傳純對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的要求絲毫沒有松懈,對(duì)品質(zhì)永不妥協(xié)的觀點(diǎn)已成為傳純(雙C的企業(yè)理念。

傳純品牌簡述

傳純(chuanchun 是國際著名的成衣品牌,其產(chǎn)品包括服裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、圍巾、化妝品、香水等。

傳純的產(chǎn)品自被設(shè)計(jì)師何山流一推向市場以來,以其清純優(yōu)雅,高貴自然,時(shí)尚潮流的風(fēng)格,變化多樣的款式,合理適中的價(jià)格,全球的供應(yīng)鏈,使得傳純(雙C成為全球女性的關(guān)注品牌,并贏得了歐洲眾多皇室貴族的青睞和西方上流社會(huì)中女性的寵愛和追捧,獲得了在香港及美國紐約熱賣的成功經(jīng)歷。

傳純的成功是源于四維世界的設(shè)計(jì)師何山流一的對(duì)“清純優(yōu)雅、長壽永存”概念的表達(dá),使服裝透露出傳承清純的主張思想,隨處讓你感受到傳純(雙C的色彩空間和時(shí)尚之風(fēng)。

每一季的傳純新款服裝和內(nèi)衣都會(huì)為忠愛“她”的消費(fèi)者送去無數(shù)的驚喜。在汲取香港和紐約每季度的流行訊息的設(shè)計(jì)師的精心策劃下,再融合都市女性不斷追求淑女的夢幻情結(jié),渴望像戲劇般華美、被人欣賞被人寵愛的浪漫情懷和時(shí)尚潮流的需要,何山流一精心推出了一系列易于搭配的精美,簡約,純靜的服飾。其清新亮麗的色彩,簡潔流暢的風(fēng)格,使自信的你輕松地演繹出個(gè)人的清純氣質(zhì)。

傳純品牌文化理念

傳純代表的是一種思想、一種學(xué)者不斷追求自身清純本色的獨(dú)特思想。傳純推崇“清純幽雅、健康長壽”的生活方式,“傳承清純”這四個(gè)字很好的詮釋了傳純(chuanchun設(shè)計(jì)師何山流一的品牌理念。傳純品牌的設(shè)計(jì)定位于使用這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市上流階層的女性,年齡層在16-81歲之間,并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù),設(shè)計(jì)開發(fā)服裝、服飾品用品。

不盲從流行但始終時(shí)尚,材質(zhì)多用純天然的舒適面料,如棉、麻、毛、絲、皮等,不同質(zhì)地面料的交叉搭配并使用簡潔流暢的線條,是設(shè)計(jì)師何山流一一直在追求的與天道自然相生相融的清純理念,而款式設(shè)計(jì)時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)單品之間的隨意可搭配性。

傳純的一些面料來自歐美和日本,特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態(tài)。

傳純的款式設(shè)計(jì),重點(diǎn)在于讓服裝展示出女性的線條,強(qiáng)調(diào)女性的凸凹有致,形體柔美的曲線,在傳純的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。傳純時(shí)裝的華麗,內(nèi)衣的清爽,晚裝的最為豪華、奢侈、在傳說和創(chuàng)意、古典和現(xiàn)代、硬朗和柔情中尋求統(tǒng)一的晚禮服總讓人們屏息凝神,驚詫不已。

傳純的服裝適合工作OL、活動(dòng)宴會(huì)、校園生活、朋友聚會(huì)、娛樂出游等各種場合。它在帶來了世界流行元素的同時(shí),也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù),它撇開了國際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法,采取了合理的價(jià)格,保持親切近人,更為樸素的手法。

傳純品牌加盟 加盟條件

chuanchun傳純女裝品牌目前只支持特許加盟,經(jīng)銷商,代理商。申請(qǐng)傳純特許加盟,經(jīng)銷商,代理商的辦法:

1.有意成為傳純特許加盟,經(jīng)銷商,代理商的個(gè)人或企業(yè),請(qǐng)準(zhǔn)備一份至少一年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展和推廣計(jì)劃書,詳述貴公司/閣下在選定的地區(qū)內(nèi)至少一年內(nèi)的傳純(chuanchun業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。其中包括開業(yè)時(shí)間(每年三月或九月開,每月的營業(yè)測算,一年內(nèi)計(jì)劃開設(shè)店鋪數(shù)量,每店平均面積,每店投資金額,經(jīng)營成本,營業(yè)額及收益預(yù)算以及資金來源等。

2.傳純(chuanchun在收到后經(jīng)審核將約見合適的申請(qǐng)人面談?dòng)嘘P(guān)事宜。3.面談通過后在約定時(shí)間內(nèi)選點(diǎn)后,雙方正式簽署特許加盟協(xié)議,正式開展專賣店業(yè)務(wù)。加盟金根據(jù)合同年限收取,不返還。

傳純品牌設(shè)計(jì)師

傳純的設(shè)計(jì)師何山流一在其16歲時(shí)開始進(jìn)駐服裝行業(yè),擁有近9年的成衣設(shè)計(jì),定制,到銷售歷程。傳純的(chuanchun前身叫CC,雙C,但無論怎么變,消費(fèi)者只是認(rèn)可是否為何山流一所設(shè)計(jì)的,而不在乎服裝叫什么名字。

從2003年開始建立自己的公司到現(xiàn)在,設(shè)計(jì)師何先生已在時(shí)裝界縱橫了9年,享有盛名并被認(rèn)為是當(dāng)今“美國時(shí)尚”的代表人物。何山流一的作品純凈、細(xì)致剪裁,在典雅、中性色調(diào)的布料中,展現(xiàn)一種簡潔利落的時(shí)尚風(fēng)貌,這也是傳純(chuanchun的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

傳純(chuanchun風(fēng)格的本質(zhì)也具有國際化的特征。就象紐約,他并不是一座典型的美國城市,而是一座典型的國際都市,香港也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)我的設(shè)計(jì)做出回應(yīng),是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?而且現(xiàn)代的人不論居住在哪兒,都有其共通性。

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手機(jī)W AP網(wǎng)址:http://shop57786599.m.taobao.com 相信在不久的將來,chuanchun傳純品牌就會(huì)進(jìn)駐內(nèi)地市場的,到時(shí)愛購物的MM們就有了新的選擇了!何山流一的博客

http://heshanliuyi.blog.china.alibaba.com 香港國際流進(jìn)營銷策劃集團(tuán)的博客

http://liujinyingxiaocehua.blog.china.alibaba.com 本文資料來源——香港國際流進(jìn)營銷策劃集團(tuán):http://

第三篇：服裝品牌崗位職責(zé)

服裝品牌崗位職責(zé)

定位作用

1、解決銷售一線實(shí)際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況；

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達(dá)公司相關(guān)信息、政策，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息;

3、公司營銷計(jì)劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護(hù)和推廣?；舅刭|(zhì)

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；

2、具備裝修的基本知識(shí)；

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達(dá)能力、文字組織能力及觀察力；

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識(shí)及店堂操作的基本知識(shí)；

5、具備一定培訓(xùn)能力；

6、工作原則：迅速、準(zhǔn)確、保密、實(shí)事求是。工作內(nèi)容 營運(yùn)管理

1、開業(yè)系列工作；

2、日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；

3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；

4、針對(duì)各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；

5、及時(shí)接受顧客及代理商的投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋；

6、以月為單位，評(píng)估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。建立管理

店鋪情報(bào)的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

1、評(píng)估代理商信譽(yù)；

2、定時(shí)分析目標(biāo)市場（競爭品牌、流行趨勢、消費(fèi)人群），及時(shí)反饋公司并存檔，以取得市場決策主動(dòng)性；

3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案?？己斯ぷ?/p>

1、針對(duì)各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；

2、針對(duì)自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；

3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；

4、針對(duì)各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時(shí)入檔?？疾旃ぷ?/p>

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費(fèi)能力等；

2、考察代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)等；

3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。促銷活動(dòng)

包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣、滯銷品等促銷活動(dòng)的管理：

1、對(duì)企劃提出的活動(dòng)具體方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；

2、跟蹤促銷宣傳品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門之間的溝通；

3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確保活動(dòng)能夠充分開展；

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；

5、督促各店鋪、代理商及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計(jì)分析；

6、信息反饋及促銷活動(dòng)總結(jié)。工作權(quán)限

1、有對(duì)專賣店相關(guān)事宜的指導(dǎo)權(quán)；

2、有對(duì)專賣店人員調(diào)整的建議權(quán)；

3、有對(duì)專賣店及代理商的監(jiān)督、考核權(quán)；

4、有對(duì)基層店務(wù)人員的監(jiān)督、考核權(quán)?？己藰?biāo)準(zhǔn)

1、市場信息反饋的及時(shí)性及完整性；

2、業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；

3、所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；

4、所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；

5、工作積極性與效率比；

6、曾督導(dǎo)過的店鋪的信息反饋；

7、督導(dǎo)的自我評(píng)估并結(jié)合行政考核。工作標(biāo)準(zhǔn) 前期準(zhǔn)備

（一）、跟進(jìn)工程草圖設(shè)計(jì)，確定出圖時(shí)間并跟進(jìn)確認(rèn)：

1、從拓展人員的分析報(bào)告中詳細(xì)了解開業(yè)店鋪的基本信息（聯(lián)系方式、地址、開業(yè)時(shí)間等），加盟店還需了解其資金、信譽(yù)、扣率等情況。

2、制定《開業(yè)倒計(jì)時(shí)表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進(jìn)工程圖進(jìn)度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；

（二）出圖后跟進(jìn)事項(xiàng)：

1、審核各類圖紙，確認(rèn)后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；

2、督促客戶根據(jù)以確認(rèn)的進(jìn)行裝修（限加盟店）；

3、協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進(jìn)行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對(duì)店鋪正在進(jìn)行的促銷方案；

2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；

3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計(jì)劃，開業(yè)促銷計(jì)劃要有一定的針對(duì) 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。

（三）、款項(xiàng)跟進(jìn)（限加盟店）：

1、確認(rèn)加盟金及合同保證金；

2、貨款：

1）、根據(jù)店鋪面積進(jìn)行鋪貨； 2）、參照合同的規(guī)定條款； 3）、其它；

備注：及時(shí)預(yù)估各類費(fèi)用，并督促在發(fā)貨前予以匯款。

（四）、跟進(jìn)配發(fā)情況：

1、各類單據(jù)的確認(rèn)（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；

2、提供具體提貨地址給相關(guān)部門；

3、確定發(fā)貨路徑及時(shí)間，了解運(yùn)輸周期；

4、將各類托運(yùn)單傳真至開業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；

5、確認(rèn)出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負(fù)責(zé)人。倒計(jì)時(shí)

（一）、新店裝潢指導(dǎo)驗(yàn)收：

1、跟進(jìn)物料采購：材料、地板、倉庫防火板及其它；

2、專賣店?duì)I業(yè)必備用品的購買（包括文具類：計(jì)算器、筆、記號(hào)筆、墊板、夾子、墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶臺(tái)、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機(jī)、訂書針、大頭針、回形針、標(biāo)價(jià)器等；實(shí)用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機(jī)（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調(diào)等；店堂外圍環(huán)境布置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；

3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導(dǎo)驗(yàn)收；

4、具體標(biāo)準(zhǔn)按照工程圖紙及《店鋪形象VI標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)各個(gè)裝修細(xì)節(jié)進(jìn)行驗(yàn)收，直至符合公司要求。并拍照與圖紙一起存檔。

（二）、人員招聘、培訓(xùn)安排、相關(guān)制度制定（時(shí)間安排與1同步）：

1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-4周歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學(xué)歷，根據(jù)店堂的大小確定人數(shù)（7平方2人左右，如店鋪開業(yè)是大型節(jié)假日，則需要適當(dāng)增加人數(shù)）；

2、解決薪資、激勵(lì)措施、上班時(shí)間，制定排班表等問題，以公司相關(guān)制度為基礎(chǔ)，根據(jù)各地實(shí)際情況，制定工作制度、福利制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協(xié)調(diào)；

3、培訓(xùn)計(jì)劃制訂：時(shí)間、地點(diǎn)、形式（理論/實(shí)操），進(jìn)行理論培訓(xùn)后再安排店鋪實(shí)習(xí)，然后進(jìn)行考核。理論培訓(xùn)可以為期1-3天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識(shí)、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。實(shí)操培訓(xùn)可分波段：陳列培訓(xùn)可安排在開業(yè)前陳列布置時(shí)進(jìn)行；店務(wù)方面可在開業(yè)后在每日例會(huì)時(shí)進(jìn)行，并在營業(yè)中進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)。

（三）、店堂布置：

1、貨品陳列：

1）、安排人員進(jìn)行貨品清點(diǎn)上架并入帳；

2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進(jìn)行賣場陳列、櫥窗展示臺(tái)的陳列； 3）、POP的運(yùn)用和價(jià)格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進(jìn)行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊(cè)》。

（四）、帳目的完善：

1、針對(duì)相關(guān)使用人（代理商、店長、收銀員等）進(jìn)行培訓(xùn)。

2、倉庫帳目的建立；

3、店鋪貨區(qū)報(bào)表的建立；

4、店鋪進(jìn)銷存帳務(wù)的建立。

（五）、試營業(yè)（同正常營業(yè)，根據(jù)實(shí)際情況具體安排是否需要）；

1、例會(huì)召開：

1）宣布活動(dòng)主題，活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，制定口頭宣傳語，安排人員進(jìn)行宣傳單的發(fā)放及店鋪區(qū)位安排；

2）統(tǒng)一服務(wù)用語及店鋪口號(hào)： 3）安排人員衛(wèi)生清理及 制定銷售買單流程；

4）銷售過程中賣場防盜措施； 5）例會(huì)注意：在開業(yè)期間盡量可以利用例會(huì)組織人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。日常例會(huì)內(nèi)容參照《營銷員培訓(xùn)手冊(cè)》。

2、一天營業(yè)銷售流程的試運(yùn)行，包括服務(wù)、陳列維護(hù)、帳務(wù)、氣氛等，并給予現(xiàn)場指導(dǎo)，改正錯(cuò)誤，以最佳狀態(tài)迎接開業(yè)。重點(diǎn)是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決營運(yùn)當(dāng)中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；

3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊(cè)問題等；

3、規(guī)范店鋪各項(xiàng)操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；

4、核查賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

1、指導(dǎo)貨品管理（新品上市、補(bǔ)貨、退換貨、促銷、盤點(diǎn)等），解說公司各項(xiàng)流程；

2、建立溝通：建立與開業(yè)店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實(shí)際接觸中再次了解加盟商資金狀況，性格及經(jīng)營意識(shí)等，便于今后合作溝通。開業(yè)后

1、填寫相關(guān)表格（新店開業(yè)工作報(bào)告表、店情跟蹤表、業(yè)務(wù)督導(dǎo)表、投資風(fēng)險(xiǎn)分析表等）。

2、寫好工作報(bào)告，主要包括以下內(nèi)容：

1）、綜合概況簡述：當(dāng)?shù)厝宋牡乩砬闆r；市場經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)能力；加盟商個(gè)人情況（經(jīng)營能力、人際狀況、資金狀況）；

2）、市場競爭環(huán)境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住 新市場產(chǎn)品評(píng)估，消費(fèi)市場接受能力（最新接受款式、面料、價(jià)位）；促銷活動(dòng)詳細(xì)評(píng)估（有效的數(shù)據(jù)資料）；

3）、新店人員狀況：培訓(xùn)方式、方法；培訓(xùn)效果；員工素質(zhì)，能力等評(píng)估；

4）、開業(yè)過程概況：綜合開業(yè)效果；開業(yè)中出現(xiàn)在一些問題，解決方案；店鋪開業(yè)遺留問題，需如何解決等。

3、加盟店要求代理商對(duì)督導(dǎo)扶持人員進(jìn)行評(píng)估。

4、后續(xù)管理：1）、銷售跟蹤（經(jīng)常分析：貨品、店務(wù)管理、氣候、市場消費(fèi)水準(zhǔn)、同行貨品、同行競爭）；

5、所有資料入檔管理。日常工作 商圈分析 立地評(píng)估

n 店鋪基本資料

1）店面寬度、營業(yè)面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲(chǔ)空間、環(huán)境安全 3）租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)、出租年限，房東相關(guān)信息 n 代理商相關(guān)信息（加盟店）

1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）

2）了解代理商的資金實(shí)力、經(jīng)營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽(yù)度 n 店鋪附近交通情況

1)行人的動(dòng)線方向及流量 2）車輛的動(dòng)線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況

1）貨品情況（價(jià)格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）

3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析

3、綜合

n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評(píng)估報(bào)告 巡鋪工作

目的及作用：按年巡鋪計(jì)劃進(jìn)行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營，提升專賣質(zhì)量；也可應(yīng)代理商要求進(jìn)行專項(xiàng)扶持。

1、巡鋪、扶持前期： 1）了解店鋪檔案

2）對(duì)個(gè)別單店進(jìn)行銷售分析

3）制定巡鋪計(jì)劃和巡鋪路線（事前路線應(yīng)保密）

4）扶持用品準(zhǔn)備（店鋪通訊錄、筆記本、照相機(jī)、客戶意見反饋表、店務(wù)手冊(cè)等）

2、檢查工作：

1）自營店和代理商總體營運(yùn)狀況，店鋪經(jīng)營情況：租賃合約、店主意思、店長管理能力、資金狀況（進(jìn)行評(píng)分）

2）專賣店庫存及投資分析狀況；檢查貨品情況；貨品陳列、鋪量、售價(jià)、庫存情況、有無售假等

3）掌握專賣店的基本情況，檢查VI形象的維護(hù)工作并附帶照片（包括貨架、陳列、裝飾品、燈光布置、櫥窗布置、營銷員形象、門頭、門面、庫房等照片）4）檢查綜合服務(wù)質(zhì)量（售前、售中、售后、衛(wèi)生等）

3、扶持工作：

1）貨品的運(yùn)作、調(diào)配和活動(dòng)建議 ①貨品賣點(diǎn)、特性、組合搭配方式 ②貨品主推的建議

③開業(yè)貨品知識(shí)的加強(qiáng)指導(dǎo)

2）人員的培訓(xùn)、考核、店務(wù)管理的培訓(xùn) 3）店鋪陳列的指導(dǎo)

①新品上市陳列及主推貨品陳列指導(dǎo) ②貨品資訊的提供

③陳列道具的運(yùn)用指導(dǎo)、POP擺放運(yùn)用

④同時(shí)對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行調(diào)整或根據(jù)店鋪平面圖指導(dǎo)店鋪進(jìn)行陳列調(diào)整 4）貨架調(diào)整、廣告投資等建議 ①店主經(jīng)營意識(shí)的溝通和灌輸：

②向代理商傳達(dá)公司有關(guān)營銷思路和政策，提高其積極性和信心，③與代理商交流有關(guān)專賣店的現(xiàn)狀、出現(xiàn)的問題，了解其對(duì)公司的態(tài)度傳達(dá)公司④有關(guān)營銷思路和政策

⑤服務(wù)指導(dǎo)1）店務(wù)、服務(wù)操作指導(dǎo) 2）售后及投訴處理指導(dǎo)

4、反饋及跟進(jìn)

1）反饋（市場信息、加盟商意見、經(jīng)營狀況、店鋪形象）2）調(diào)整（店員培訓(xùn)、店務(wù)管理培訓(xùn)、陳列調(diào)整及培訓(xùn)）3）建議（加盟商建議、單店活動(dòng)建議及其它）4）待跟進(jìn)事項(xiàng)（貨品、廣告物料等）

5）以上要求反饋給相關(guān)部門并跟進(jìn)落實(shí)到位！

5、綜合

1）針對(duì)巡鋪市場做調(diào)查分析，畫商圈簡易圖，了解競爭對(duì)手專賣標(biāo)準(zhǔn)度 2）填寫一些表格 3）寫巡鋪總結(jié)報(bào)告 店鋪檔案

1、店鋪情報(bào)管理

①、店主姓名、店長姓名、店鋪地址、店鋪面積、通訊聯(lián)絡(luò)方式、同類品牌情況 ②、店鋪扣率、年進(jìn)貨額、返點(diǎn)、貨品退貨率、合同有效期限 ③、店鋪人員編制、人員培訓(xùn)記錄、管理情況、人員溝通情況 ④、店鋪廣告物料尺寸，數(shù)量分配、陳列道具統(tǒng)計(jì)、貨架類型 ⑤、店鋪貨款情況、運(yùn)輸渠道、車次時(shí)間

2、指導(dǎo)店鋪建立顧客資訊

①、建立顧客資料（出生年月、住址、電話、消費(fèi)水平）

②、協(xié)助店鋪對(duì)于長期顧客的活動(dòng)通知、問候卡、新款上市相關(guān)資訊提供 培訓(xùn)工作

1、代理商培訓(xùn)：企業(yè)簡介、合作方式、公司財(cái)務(wù)制度、商圈分析、合同規(guī)范、管理課程（人事、店務(wù)、帳務(wù)促銷）

2、店長及領(lǐng)班培訓(xùn)：企業(yè)簡介、管理課程（人事、店務(wù)、貨品、帳物促銷、服務(wù)規(guī)范、陳列、收銀、外圍、店員培訓(xùn)等）、投訴處理等

3、導(dǎo)購培訓(xùn)：企業(yè)簡介、店鋪架構(gòu)，導(dǎo)購工作職責(zé)、規(guī)范服務(wù)、貨品知識(shí)、退換服務(wù)、基礎(chǔ)陳列及維護(hù)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、氣氛調(diào)節(jié)、顧客分析、盤點(diǎn)操作、失火防范意識(shí)等

4、收銀培訓(xùn)：導(dǎo)購所有培訓(xùn)、收銀運(yùn)用、收銀規(guī)范服務(wù)、投訴處理、突發(fā)事件處理、電話接聽標(biāo)準(zhǔn)、銷售保密措施、廣播氣氛調(diào)節(jié)等。

根據(jù)以上批培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定培訓(xùn)方案。片區(qū)管理

一．給各片區(qū)市場定指標(biāo)

根據(jù)單店往年同期、上月銷售及各種綜合情況（如當(dāng)?shù)靥鞖狻⒂袩o特殊節(jié)日或促銷活動(dòng)等）來分配月指標(biāo)并及時(shí)與店鋪進(jìn)行溝通；了解當(dāng)?shù)馗偁幤放谱罡咴落N售額并與目標(biāo)店鋪一起朝著超越這個(gè)目標(biāo)的方向努力。（加盟商的指標(biāo)最低值應(yīng)是其返利指標(biāo)）。二．銷售跟蹤

根據(jù)銷售、店堂形象、所屬商圈、面積、發(fā)展?jié)摿Α①Y金信譽(yù)度、配合度、公司發(fā)展目標(biāo)等綜合因素，把所轄片區(qū)分成ABC三個(gè)等級(jí)，在店數(shù)比例方面為2：6：2左右；對(duì)于以上店要有針對(duì)性地進(jìn)行管理，具體如下：

1、A類店：

形象較好，店堂管理方面也較完善，但目標(biāo)市場的競爭較激烈，針對(duì)該類店，督導(dǎo)員可從如下方面著手：

a、該類店因市場競爭激烈，對(duì)貨品的信息反饋較及時(shí)，所以應(yīng)加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣工作，優(yōu)先滿足該類店的貨品要求；

b、加強(qiáng)與代理商的溝通，了解當(dāng)?shù)氐氖袌黾案偁帬顩r，積極引導(dǎo)、協(xié)助、配合促銷活動(dòng)的開展；

a、加強(qiáng)與店長領(lǐng)班的溝通，從一線銷售人員了解本品牌的貨品銷售及顧客反饋信息，了解當(dāng)?shù)馗偁幤放频呢浧芳按黉N情況，并從側(cè)面了解代理商的思想動(dòng)態(tài)；

b、對(duì)于代理商的建議要及時(shí)向公司反映進(jìn)行業(yè)務(wù)交流增強(qiáng)代理商的信心； c、加強(qiáng)店鋪立體形象（服務(wù)、裝璜質(zhì)量等）的定期維護(hù)。

1、B類店：

生意較平衡，但有時(shí)又會(huì)有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項(xiàng)工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對(duì)此督導(dǎo)員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；

b、注意代理商的資金流向，因?yàn)橛锌赡艽砩虝?huì)經(jīng)營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強(qiáng)引導(dǎo)代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動(dòng)； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質(zhì)；

2、C類店

銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會(huì)中途止約，對(duì)于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對(duì)此督導(dǎo)要注意以下方面：

a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；

b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時(shí)上傳；

c、及時(shí)了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；

e、與代理商加強(qiáng)溝通，引導(dǎo)其尋找業(yè)績的突破口，并向正?；较虬l(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；

三、促銷活動(dòng)建議

新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個(gè)銷售周期都必須依托在一個(gè)完善的促銷和推廣活動(dòng)上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場，抓住商機(jī)。促銷活動(dòng)推廣的成功與否取決于活動(dòng)和策劃以及活動(dòng)的操作過程。

1、活動(dòng)操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對(duì)機(jī)會(huì)的把握和放大。要考 慮的因素：

①、確立目標(biāo)；②、促銷對(duì)象；③、促銷時(shí)間；④、促銷內(nèi)容；⑤、促銷主題；⑥、操作細(xì)節(jié)；⑦、預(yù)估

2、協(xié)助企劃制作噴給，注意部門之間的溝通（宣傳品的制作）

3、指導(dǎo)代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品的發(fā)放，確?；顒?dòng)能夠充分開展。

4、向代理商做好賣場的海報(bào)、貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)。

5、督促代理商及時(shí)上傳各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫存、每日?qǐng)?bào)表等并做好登記。

6、信息反饋及活動(dòng)總結(jié)。

四、各種報(bào)表的填制

五、日常溝通注意事項(xiàng)

1、沒有把握的事不要輕易向代理商承諾，答應(yīng)的事一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)或解決，堅(jiān)決不能拖延以免讓代理商失去信任。

2、注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭執(zhí)，難以解決的事可隨時(shí)向主管反映。

3、保管好各種資料數(shù)據(jù)不能隨意向代理商或其它人透露公司機(jī)密，要遵守商業(yè)道德。

4、遇有代理商或顧客投訴時(shí)要保持冷靜，先靜聽再表示相應(yīng)的歉意最后耐心解釋。

5、要了解各代理商的脾氣、當(dāng)?shù)亓?xí)俗以及他的忌諱，否則會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。

6、注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時(shí)要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內(nèi)容。

7、督導(dǎo)是專業(yè)的管理人士，要注意自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，什么該做，什么不該做，應(yīng)以自身的“專業(yè)管理”入手要取得代理商的尊敬，而不是讓代理商畏懼你或是不理解你、不配合你。工作紀(jì)律

一、必須公平、公正，堅(jiān)持貫徹公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不以個(gè)人主觀左右他人工作。

二、對(duì)專賣店主管、代理商、導(dǎo)購員態(tài)度友好，謙虛、有禮貌，并主動(dòng)、積極地開展工作。

三、嚴(yán)格要求自己，一律不準(zhǔn)去各種娛樂場所。

四、不準(zhǔn)在代理商處吃、喝。

五、在專賣店督導(dǎo)時(shí)，不準(zhǔn)隨意評(píng)價(jià)，信口開河，應(yīng)嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六、在外市場調(diào)查時(shí)，應(yīng)嚴(yán)守自己身份，不準(zhǔn)對(duì)其他品牌當(dāng)場評(píng)論。

七、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，具體按營銷公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度。

八、不準(zhǔn)泄漏公司商業(yè)機(jī)密，不損害公司利益。

九、不準(zhǔn)假私濟(jì)公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。

十、做到勤儉節(jié)約，不浪費(fèi)，不鋪張。

十一、不準(zhǔn)到各風(fēng)景旅游點(diǎn)游山玩水。

十二、不準(zhǔn)參與各種賭博、吸毒等違法行為。

十三、定時(shí)反饋督導(dǎo)進(jìn)度，匯報(bào)工作情況；遇特殊情況，必須及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，不準(zhǔn)以個(gè)人主觀隨意處理。

十四、不泄露督導(dǎo)工作行程，保密督導(dǎo)工作。

十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準(zhǔn)，不準(zhǔn)穿著奇裝異服。

十六、在外出差時(shí)，夜間出去務(wù)必注意安全。

十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀(jì)律條例及國家法律法規(guī)。

第四篇：服裝品牌介紹

1.圣迪奧時(shí)裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。位于南京市雨花臺(tái)區(qū)的公司總部

產(chǎn)品風(fēng)格

圣迪奧不僅是產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設(shè)計(jì)潮流、市場經(jīng)驗(yàn)豐富的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中不乏來自巴黎、米蘭、倫敦以及中國最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他們的設(shè)計(jì)飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產(chǎn)品定位于時(shí)尚化休閑裝，目標(biāo)顧客群是城市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨(dú)行，風(fēng)格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。公司理念

圣迪奧尊崇“服務(wù)、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價(jià)值高于物的價(jià)值，堅(jiān)信公司的基業(yè)長青依托于核心客戶的信賴與支持！“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務(wù)宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價(jià)值，在此原則指引下，圣迪奧產(chǎn)品的價(jià)格始終定位在“讓白領(lǐng)工薪階層買得起”的價(jià)位上。加之特色的賣場文化、溫馨的銷售服務(wù)，能夠讓客戶獲得超值的購物體驗(yàn)。所獲榮譽(yù)

“圣迪奧（S·DEER）”服裝簡約、富有文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)，“低價(jià)位、高品質(zhì)附加優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的特色，深受年輕人的喜愛，得到了國內(nèi)外市場的肯定，獲得了諸多榮譽(yù)：

2002~2004年連續(xù)三年被評(píng)為“全國市場暢銷服裝品牌”；

2005年被評(píng)選為“江蘇省青年最喜愛的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。

除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度外，十余年的努力使“圣迪奧（S·DEER）”也得到了行業(yè)的認(rèn)可及合作伙伴的信賴：

2002~2006年連續(xù)五年被市工商局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”；

2005~2007年“南京市著名商標(biāo)”；

2005~2008“江蘇省著名商標(biāo)”；

2005年，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予圣迪奧品牌“中國紡織品牌文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”榮譽(yù)；

2005~2008江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)服裝業(yè)商會(huì)“副會(huì)長單位”；

2006年公司通過了“質(zhì)量管理體系認(rèn)證”等；

2005~2006雨花臺(tái)區(qū)“十佳光彩事業(yè)之星”；

2006“建設(shè)鐵心先進(jìn)集體”；

2007年3月被評(píng)為“南京市名牌”；

2007年12月被評(píng)為“江蘇省名牌”。

除此之外，公司執(zhí)行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)、2006“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)、2007“南京市新長征突擊手”稱號(hào)、第二屆“南京市光彩事業(yè)之星”稱號(hào)等，公司也多次被評(píng)為南京市優(yōu)秀民營企業(yè)。

2.韓國SZ女裝品牌簡介

韓國SZ女裝韓國SZ品牌的韓版女裝（,全稱style by shez，簡稱“sz”或“shez”）是韓國時(shí)下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，其服飾設(shè)計(jì)以簡潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國混搭風(fēng)潮的同時(shí)又緊追國際潮流，做工精細(xì)面料上乘，細(xì)微之處襯托出女性高貴、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國時(shí)下最受歡迎、人氣最旺的時(shí)尚女裝大品牌，廣受韓國白領(lǐng)、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國一線明星的長年服飾贊助商。

目前SZ在國內(nèi)并沒正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒有授權(quán))，其他低價(jià)格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差．精仿廠家集中于廣州．除國內(nèi)，韓國當(dāng)?shù)匾灿泻芏喾缕贰?/p>

化

SZ南韓呢時(shí)尚高貴氣質(zhì)大衣韓國SZ女裝秋款韓國SZ品牌是style by shez 的簡稱，譯為：她的風(fēng)格，她的時(shí)尚。體現(xiàn)出品牌主流的時(shí)尚與另類角度。韓國SZ品牌服飾是韓國時(shí)下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。

SZ品牌自創(chuàng)始以來，始終遵循“優(yōu)雅至上，時(shí)尚簡約”的個(gè)性特點(diǎn)。主走日韓風(fēng)格，時(shí)尚、簡約、大方、舒適、輕松，強(qiáng)調(diào)單件的搭配性，結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群的體型及膚色特點(diǎn)，超前思維，定位開發(fā)，將時(shí)尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務(wù)、休閑、度假的實(shí)穿性個(gè)性時(shí)裝；從而，打破了“時(shí)裝”可賞不實(shí)穿的慣律，讓SZ的目標(biāo)消費(fèi)者，優(yōu)雅中透著干煉，時(shí)尚中透著尊貴，無論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。

品牌文化內(nèi)涵：優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性、簡約、尊貴；用服飾的藝術(shù)語言，述寫不斷創(chuàng)新的SZ品牌服飾文化。

價(jià)格定位：中、高

品牌主色：黑、灰、米、玫色

品牌輔色：流行的時(shí)尚靚彩

設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性的優(yōu)雅韓國SZ女裝秋冬款

板型：立裁+平面，原創(chuàng)+經(jīng)典；時(shí)尚+個(gè)性；抑、揚(yáng)把控，收、放有度，適合不同體型的目標(biāo)群體。

面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草；進(jìn)口及獨(dú)家開發(fā)的高級(jí)合成面料。

縫制：采用日本重機(jī)電腦平縫機(jī)及德國專用配套系列設(shè)備，經(jīng)32道質(zhì)量把關(guān)，縫制出高品質(zhì)的SZ系列產(chǎn)品。產(chǎn)品定位

韓國SZ女裝正是承襲了韓國SZ族們精致的美學(xué)和消費(fèi)理念：

精致與簡潔的聯(lián)合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細(xì)節(jié)，線條簡練而完美，設(shè)計(jì)感由心而生，布料不要求質(zhì)地考究，但質(zhì)感甚為重要，傳統(tǒng)的純棉是大多數(shù)時(shí)間的選擇。

面向20-35歲富有朝氣與活力的都市時(shí)尚女性，融合都市時(shí)尚女性的個(gè)性休閑元素，與輕松、自由的互聯(lián)網(wǎng)文化完美結(jié)合，在設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)變化和整體搭配，含蓄而不張揚(yáng)，凸顯新時(shí)代都市女性的獨(dú)有氣質(zhì)與個(gè)性飛揚(yáng)。

3.Oasis 集團(tuán)旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領(lǐng)高中段女裝市場。2004年春，Oasis選擇中國作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國際品牌的時(shí)尚品位迅速征服了中國都市女性?，F(xiàn)在全國一類城市各大高檔商場有66家專柜，并計(jì)劃今年年底擴(kuò)張到100家，成為中國女性時(shí)尚首選。

Oasis作為英國女裝的領(lǐng)頭人，主要為18-35歲時(shí)尚女士所設(shè)計(jì)，它提供時(shí)尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質(zhì)融入企業(yè)價(jià)值觀，并結(jié)合商鋪設(shè)計(jì)，確定了它在當(dāng)前市場中獨(dú)特的地位。

顧客群

Oasis女孩介于18至35歲之間，時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈，她們獨(dú)立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂趣。她們酷愛購物，將其作為與朋友共享美好時(shí)光的最好消遣。因?yàn)樗齻兩钪饷渤霰娊^對(duì)是女孩的魅力決勝法寶。

品牌價(jià)值

就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關(guān)鍵，印花同也會(huì)起到主導(dǎo)作用。對(duì)Oasis而言，時(shí)尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來樂趣。正象Oasis品牌一樣，Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。

4.梵芙服裝是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于2008年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州.自出現(xiàn)在了人們的視線里，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個(gè)展現(xiàn)時(shí)尚品味的女裝品牌，具備良好的市場表現(xiàn)力，以其獨(dú)特的完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結(jié)合，時(shí)尚的款式，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性的自信與時(shí)尚，深受全國各地年輕消費(fèi)者所喜愛。

設(shè)計(jì)理念

梵芙服裝是由專業(yè)的韓國以及日本服裝專業(yè)設(shè)計(jì)大師聯(lián)合打造的女裝時(shí)尚品牌.梵芙服裝系列堅(jiān)持完美獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結(jié)合以及時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品形象，上演了一場屬于現(xiàn)代女性時(shí)尚、優(yōu)雅，迷人的show.完美而又個(gè)性的設(shè)計(jì)讓梵芙不斷成長、不斷壯大、不斷變強(qiáng).梵芙服裝幫助那些希望追求自己想要的一切的人們，梵芙服裝本身就是最具女性時(shí)尚個(gè)性的最佳典范，也是最懂得奢華，細(xì)致的新時(shí)代女性的首選。梵芙了解現(xiàn)代女性生活的風(fēng)格、姿態(tài)以及良好的生活方式，所以設(shè)計(jì)出的服飾也正迎合了一種簡單舒適的奢華新概念.梵芙服裝為所有生活在時(shí)尚里的獨(dú)立、自由、追求完美和品質(zhì)的現(xiàn)代女性服務(wù).梵芙服飾帶來了激情、完美、個(gè)性的生活方式.當(dāng)然，梵芙的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī).品牌理念

梵

取自文森特·梵高，他的作品著意于真實(shí)情感的再現(xiàn)，以及對(duì)事物的感受，他唯一深愛的東西就是色彩，輝煌的、未經(jīng)調(diào)和的色彩，他對(duì)于人和自然特有的觀察能力，因而得出的結(jié)論也具有非凡的個(gè)性?！盀榱烁辛Φ乇憩F(xiàn)自我，我在色彩的運(yùn)用上更為隨心所欲。”

芙：

取自芙蓉，芙蓉最早即為蓮的別名?！峨x騷》：“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳。”也代指美女，元稹《劉阮妻》：“芙蓉脂肉綠云鬢，罨畫樓臺(tái)青黛山。”花語是優(yōu)雅、高潔之士、美人、漂亮、純潔。

梵芙的完美結(jié)合，既展現(xiàn)了現(xiàn)代服飾的個(gè)性獨(dú)特，又不乏優(yōu)雅，時(shí)尚。梵芙服裝公司有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，帶著追逐時(shí)尚與夢想的激情,憑借專業(yè)的搭配理念與法則，詮釋給所有愛美的人們最時(shí)尚完美的設(shè)計(jì)與搭配，讓你展現(xiàn)與眾不同的自信與完美。無論你喜歡什么樣的風(fēng)格，無論你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高貴或親和，個(gè)性或時(shí)尚?這里擁有全方位的搭配方案，完美的設(shè)計(jì)帶有鮮明的時(shí)尚色彩，可以實(shí)現(xiàn)你對(duì)所有時(shí)尚搭配的夢想.梵芙服裝代表的是一種風(fēng)格、一種個(gè)性獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。

品牌文化

梵芙堅(jiān)持以強(qiáng)大的品牌文化打造屬于自己的女裝市場，以品牌強(qiáng)大的實(shí)力為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者的需求為原則，梵芙服裝系列堅(jiān)持完美的品質(zhì)，時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品形象，成為時(shí)尚人士購物首選。我們有自信將梵芙時(shí)尚潮流演繹的更完美。為了滿足不同層次消費(fèi)者的需求，梵芙服裝系列女裝推出了不同系列，豐富與裝點(diǎn)美麗人生。為了做出更讓人們喜愛的服裝，梵芙服裝強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年都會(huì)往返于韓國、日本、香港等時(shí)尚圣地，收錄最新最全最受歡迎的時(shí)尚動(dòng)態(tài)，構(gòu)筑了引領(lǐng)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)平臺(tái)，例如服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等有可取之處,并將之運(yùn)用融合到設(shè)計(jì)上，誓將梵芙服裝打造成當(dāng)下流行時(shí)尚屆的第一品牌。梵芙服裝公司自主設(shè)計(jì)服裝式樣，同時(shí)引進(jìn)最新時(shí)尚款式，創(chuàng)造出自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的服務(wù)鏈條，對(duì)于下一步的發(fā)展，梵芙服裝公司致力于為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。梵芙服裝品牌專注于設(shè)計(jì)女性時(shí)裝，詮釋了健康，自然，時(shí)尚的精彩形象，吸引了越來越多的消費(fèi)者的青睞，梵芙服裝始終抱著充滿時(shí)尚的理念，以滿足更多時(shí)尚女性的搭配需求，讓更多的人們享受到時(shí)尚的樂趣，達(dá)到更高更完美的生活目標(biāo)為風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)還將不斷設(shè)計(jì)研發(fā)出新的舒適的面料，個(gè)性的設(shè)計(jì)，完美的剪裁，適宜的價(jià)格，希望得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。

第五篇：服裝品牌策劃書

服裝品牌策劃書

一、品牌服裝介紹

1.衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2.品牌介紹（未知）

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式品牌服裝店

店名： 待定

二、消費(fèi)群體分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本品牌的目標(biāo)對(duì)象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

三、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎，色澤相應(yīng)新鮮多樣，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色，即鮮艷顏色的合理，個(gè)性搭配。

四、店面的選擇及落位

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價(jià)值。顧客會(huì)自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

五、店面裝潢

要求符合品牌的主題與定位

六、選貨與進(jìn)貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?

選貨多以自我眼光為基準(zhǔn)，不過可適當(dāng)通過市場調(diào)查，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價(jià)位等。總結(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨(dú)到眼光與品味選購貨物。要善于捕捉市場趨勢。

七、營銷策略

1、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周邊散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便?？勺晕掖钆涑鎏籽b或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達(dá)到讓顧客在路過的時(shí)候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場趨勢，了解市場動(dòng)向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購衣服時(shí)會(huì)有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。也不會(huì)造成顧客的等待焦慮情緒，也許會(huì)達(dá)到一些不一樣的效果。

方法：

1.初次來店有驚喜。與廠家聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿***元送一個(gè)禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價(jià)要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上送***禮品。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠?？纱偈诡櫩托麄髌放撇⒍囝I(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

4.將落位的點(diǎn)位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場影響力。

5.可加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會(huì)各領(lǐng)域時(shí)尚信息或題材，采用事件營銷和互動(dòng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。

八、推廣方式

1.合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場生動(dòng)化、市場營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。

2.根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。

九、市場擴(kuò)張推進(jìn)

合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場，循序漸進(jìn)。