第一篇：上海最好的營銷策劃公司

最好的營銷策劃公司

杰信成立至今，為很多著名品牌提供了卓越的全案整合營銷廣告策劃與品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)憑借深厚的專業(yè)功底、豐厚的思想底蘊(yùn)、靈性的創(chuàng)造力誕生出一個(gè)個(gè)經(jīng)典的案例，先后為昆侖潤滑油、海信、舍得酒、報(bào)喜鳥、蘇酒、三溝酒、衡水老白干、香格里拉干紅、燕京啤酒、香飄飄奶茶、蠟筆小新、樂百氏、幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格蘭仕、東方神按摩椅、寶娜斯襪業(yè)、百締家紡、南京地鐵。

公司簡介

上海杰信咨詢有限公司，始于1997年。春華秋實(shí)，如今的杰信已經(jīng)成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業(yè)20強(qiáng)”、“中國十大策劃案例金獎(jiǎng)”、“中國十大最具創(chuàng)新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實(shí)戰(zhàn)案例獎(jiǎng)”、“09年廣告人案例金獎(jiǎng)”。

杰信以 “品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”和“低成本提升銷售”而著稱。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊(yùn)誕生著一個(gè)個(gè)不朽的作品，我們把平淡的產(chǎn)品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協(xié)助一大批企業(yè)低成本開拓市場，創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。

品牌戰(zhàn)略咨詢

在品牌咨詢領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶口碑都領(lǐng)先同儕，被譽(yù)為“中國品牌的領(lǐng)袖級外腦”。通過十多年的品牌咨詢實(shí)踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù)、核心價(jià)值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在快速提升銷售的同時(shí)打造強(qiáng)勢品牌。許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。杰信的低成本營銷28段蜚聲中國企業(yè)界，“在營銷戰(zhàn)爭沒有打響之前基本贏得戰(zhàn)爭、營造品牌勢能、營造營銷磁場、萬眾矚目的事件行銷、讓二流的銷售人員做出一流的業(yè)績”等獨(dú)樹一幟的方略，在實(shí)戰(zhàn)中顯示了無窮威力，協(xié)助了大批客戶獲得大幅度的銷售增長與品牌資產(chǎn)的提升。、首席專家翁向東

上海杰信咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席策劃專家

著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家

上海浦東新區(qū)十大杰出青年

中國十大策劃專家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）

中國策劃專家委員會高級專家委員

清華大學(xué)、上海交大MBA、EMBA班核心教授

業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、副品牌、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者

享譽(yù)業(yè)界的“低成本營銷18段”的研發(fā)者

被譽(yù)為影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物

核心優(yōu)勢

在品牌咨詢領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶口碑都領(lǐng)先同儕，被譽(yù)為“中國品牌的領(lǐng)袖級外腦”。

同時(shí)，杰信還是品牌學(xué)術(shù)研究原創(chuàng)能力最強(qiáng)的外腦。通過十多年的品牌咨詢實(shí)踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù)、核心價(jià)值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在銷售快速增長的同時(shí)打造強(qiáng)勢品牌。首席專家翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者，是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派引用得最多的專家。

許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

目前，杰信已經(jīng)在五大領(lǐng)域形成了核心競爭力：

一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與品牌診斷

品牌核心價(jià)值提煉

品牌識別體系規(guī)劃

品牌識別統(tǒng)帥營銷傳播的策略

品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌架構(gòu)規(guī)劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團(tuán)品牌與子公司品牌、公司

品牌與產(chǎn)品品牌、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)）

低成本提升品牌資產(chǎn)的策略

品牌資產(chǎn)管理

品牌管理組織架構(gòu)、制度、流程

（二）業(yè)務(wù)特色——協(xié)助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)

中國不少企業(yè)的營銷廣告已經(jīng)達(dá)到了一流的水準(zhǔn)，如非常有傳播力的廣告、執(zhí)行力超強(qiáng)的營銷鐵軍、刺刀見紅的促銷戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價(jià)競爭、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。主要原因是缺乏品牌戰(zhàn)略管理，大量的營銷廣告費(fèi)用只是提升了銷售和初級品牌資產(chǎn)，并沒有為創(chuàng)建深度品牌資產(chǎn)和強(qiáng)勢品牌做貢獻(xiàn)。

杰信品牌戰(zhàn)略咨詢板塊，針對中國企業(yè)的困境提供專業(yè)解決方案，幫助中國企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭，創(chuàng)建高價(jià)值品牌。

杰信構(gòu)建的本土品牌戰(zhàn)略理論，提出了低成本的品牌運(yùn)作模式和“每一分投入都為品牌

做加法”的理念。杰信一直倡導(dǎo)的是以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)，為企業(yè)規(guī)劃出一套完整的識別體系，建立一套品牌管理手冊，把品牌戰(zhàn)略落地到企業(yè)日常運(yùn)作管理，尤其是營銷傳播策略之中。幫助客戶企業(yè)徹底解決根本的、原則性的方向問題，即便在不增加廣告放量、營銷隊(duì)伍規(guī)模和促銷力度的前提下，也能不斷累積品牌資產(chǎn)，提升溢價(jià)能力，擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

二、營銷廣告全案策劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與營銷診斷

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）

營銷4P策略規(guī)劃

整合傳播策略規(guī)劃

年度整合營銷傳播策劃

區(qū)域市場整合營銷傳播策劃

新產(chǎn)品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計(jì)

公關(guān)策劃與實(shí)施

新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施

促銷方案策劃與實(shí)施

終端生動(dòng)化與導(dǎo)購策劃與實(shí)施

（二）業(yè)務(wù)特色——低成本提升營銷28段

杰信的營銷廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開拓市場而著稱業(yè)內(nèi)。杰信通過十多年的深厚專業(yè)沉淀，提煉總結(jié)了“先營后銷、進(jìn)入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價(jià)值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。

藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域或低強(qiáng)度競爭領(lǐng)域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時(shí)候就已經(jīng)提出進(jìn)入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實(shí)戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個(gè)月，杰信為小蜜蜂找到新藍(lán)海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個(gè)辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點(diǎn)也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實(shí)現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價(jià)值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報(bào)喜鳥“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個(gè)品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化?！凹藿佣嘹A傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險(xiǎn)家的一袋黃金”，這是翁向東老師經(jīng)常說的一句話。杰信用這個(gè)方法論幫助舍得酒、蘇酒、好當(dāng)家海參、東方神按摩椅等頻頻進(jìn)入高端場所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費(fèi)。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費(fèi)讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個(gè)從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費(fèi)轉(zhuǎn)載，折合廣告費(fèi)6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個(gè)個(gè)卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。

三、營銷管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

營銷體系構(gòu)建

營銷崗位職責(zé)

營銷組織架構(gòu)

營銷制度與流程

營銷人力資源管理

營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理

營銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

（二）業(yè)務(wù)特色——過程管控和文化驅(qū)動(dòng)打造高績效的營銷組織

在十幾年的營銷管理咨詢實(shí)踐中，杰信專家總結(jié)出了切中問題本質(zhì)、簡潔高效的營銷管理模型。

1、科學(xué)分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個(gè)人學(xué)習(xí)與能力的提升、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、經(jīng)銷商組織能力提升、經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發(fā)、終端生動(dòng)化提升”等過程目標(biāo)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，過程管控使銷售的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有了更高的必然性。

2、切準(zhǔn)要害，階段性聚焦，建立以問題為導(dǎo)向的kpi考核體系

來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結(jié)果指標(biāo)與階段性問題導(dǎo)向的指標(biāo)。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個(gè)階段突破哪些問題對銷售貢獻(xiàn)最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個(gè)階段都高效解決1-2個(gè)重點(diǎn)。

3、從“績效考核”升級為“績效管理”

績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓(xùn)，輔導(dǎo)企業(yè)建立起科學(xué)考核基礎(chǔ)上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動(dòng)下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴(yán)格督導(dǎo)，高效提升績效。

4、創(chuàng)建真正以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)與流程

市場為導(dǎo)向?qū)χ袊暮芏嗥髽I(yè)而言，只是一個(gè)口號，并沒有通過組織架構(gòu)與流程的優(yōu)

化來落地。杰信將通過創(chuàng)新的組織架構(gòu)和流程設(shè)計(jì)，確保市場部對銷售和研發(fā)的引領(lǐng)地位，提升目標(biāo)市場選擇、差異化定位等營銷戰(zhàn)略的正確性、產(chǎn)品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統(tǒng)性。

5、創(chuàng)建上下一心、將士用命的營銷文化

杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動(dòng)性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營銷鐵軍。

四、渠道與經(jīng)銷商管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

制訂營銷渠道戰(zhàn)略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點(diǎn)、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點(diǎn)、終端鋪貨率、終端品質(zhì)——生動(dòng)化與導(dǎo)購促銷）

渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）

招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業(yè)務(wù)員拜訪累積潛在客戶、招商隊(duì)伍培訓(xùn)、招商會議策劃與實(shí)施）

分配渠道成員職責(zé)和任務(wù)（發(fā)展下線經(jīng)銷商、提升下級經(jīng)銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動(dòng)化與導(dǎo)購、執(zhí)行促銷與公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推銷，渠道支持、物流服務(wù)、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)）

經(jīng)銷商的管控（管控模式創(chuàng)新、防止竄貨與砸價(jià)、下級經(jīng)銷商能力提升、下線經(jīng)銷商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動(dòng)化、導(dǎo)購水平、公關(guān)與促銷活動(dòng)的配合、對廣告與促銷支持的監(jiān)督）

經(jīng)銷商的激勵(lì)（傾斜資源與財(cái)力到本企業(yè)、提升專銷率、返利政策設(shè)計(jì)、情感與精神激勵(lì)、培訓(xùn)與支持）

（二）業(yè)務(wù)特色

1、勢能招商，整合優(yōu)質(zhì)渠道資源

杰信認(rèn)為招商的本質(zhì)是給予經(jīng)銷商良好的預(yù)期——跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業(yè)實(shí)力、行業(yè)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團(tuán)隊(duì)、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經(jīng)銷商，營造強(qiáng)大的勢能，整合到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。

2、選擇性分銷戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價(jià)值的渠道類型

杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時(shí)，深刻洞察產(chǎn)品的屬性，優(yōu)選最有價(jià)值的渠道，進(jìn)行重點(diǎn)突破，樹立渠道信心，并帶動(dòng)其它渠道的跟進(jìn)。

3、優(yōu)化渠道層級、寬度、密度與管控模式

選擇合理的渠道層級、寬度，提升產(chǎn)品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經(jīng)銷商的合理分工，界定清晰的權(quán)利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營銷政策的落實(shí)、財(cái)務(wù)的安全又保證對市場的靈敏反應(yīng)能力。

4、建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣

渠道尤其是終端也是與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對渠道的有效控制，牽引經(jīng)銷商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)、促銷與公關(guān)活動(dòng)，確保這些活動(dòng)傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產(chǎn)做加法。

5、標(biāo)本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價(jià)

竄貨與砸價(jià)是營銷的癌癥，無數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因?yàn)闆]有把握問題的實(shí)質(zhì)。杰信形成了一整套標(biāo)本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發(fā)貨的嚴(yán)格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科學(xué)激勵(lì)牽引經(jīng)銷商夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、找到銷售增長點(diǎn)并進(jìn)行發(fā)力

通過渠道考評與精神激勵(lì)等牽引經(jīng)銷商夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)如提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平、組織能力、服務(wù)下線經(jīng)銷商的能力；在充分研究市場的基礎(chǔ)上，確定銷量增長點(diǎn)，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導(dǎo)購、策劃實(shí)施強(qiáng)有力的促銷，并用返利政策牽引經(jīng)銷商做正確的事——圍繞銷售增長點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力。

五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容

企業(yè)文化鐵三角

企業(yè)組織文化

員工文化

行為指標(biāo)

企業(yè)文化的生動(dòng)化表現(xiàn)

企業(yè)文化的漸進(jìn)宣貫

企業(yè)文化與制度的匹配

文化的人力資源功能

VI設(shè)計(jì)

（二）業(yè)務(wù)特色——打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化

杰信通過10多年來為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的成功實(shí)踐，提煉出震撼業(yè)界的“實(shí)效企業(yè)文化建設(shè)九步法則”，徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

杰信為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的目標(biāo)是——以內(nèi)化、多贏和系統(tǒng)化為切入點(diǎn)，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認(rèn)同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動(dòng)把企業(yè)文化奉為自己的行動(dòng)指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動(dòng)性與創(chuàng)造性。

著述成果

翁向東先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威刊物《國際廣告》、《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》等發(fā)表論文五十六篇，近六十多萬字，其研究成果以獨(dú)創(chuàng)性著稱業(yè)內(nèi)，并被廣泛轉(zhuǎn)載和引用，卓有成效地幫助了中國企業(yè)降低營銷成本和創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌，為推進(jìn)中國營銷事業(yè)的進(jìn)步做出了杰出貢獻(xiàn)。

翁向東于2002年公開出版了原創(chuàng)品牌專著——《本土品牌戰(zhàn)略》，本書不僅先后被56所高校選為授課教材，更得到企業(yè)界的高度認(rèn)同與諸多贊譽(yù)。2008年9月，南京大學(xué)對《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行再版發(fā)行。上海交大安泰管理學(xué)院副院長呂巍教授指出：“只有經(jīng)典才有資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格，就像科特勒不斷修訂的《營銷管理》一樣，第二版必將推動(dòng)理論界和企業(yè)界對品牌戰(zhàn)略認(rèn)識的又一次革命?！?/p>

翁向東的演講光碟《低成本營銷》是前沿講座年度巨獻(xiàn)，居北京、廣州、重慶等機(jī)場銷量前茅。

第二篇：上海最好的房地產(chǎn)營銷策劃公司排行榜2014年

上海最好的房地產(chǎn)營銷策劃公司排行榜2014年

2014新年上半年，由專業(yè)機(jī)構(gòu)評選出的上海最好的地產(chǎn)營銷策劃公司排名，如下

所示：

1.美地行—中國房地產(chǎn)十強(qiáng)綜合服務(wù)商，國內(nèi)精英型專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，上海美地行營銷策劃有限公司，成立于2002年，服務(wù)超過200個(gè)優(yōu)秀知名房地產(chǎn)項(xiàng)目。

2.同策—領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一,上海市著名商標(biāo),中國地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)影響力企業(yè),同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司

3.世聯(lián)地產(chǎn)—中國住宅策劃代理機(jī)構(gòu)百強(qiáng),中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值TOP10,深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司

4.易居中國—中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域中同時(shí)擁有兩家美國上市企業(yè)的公司,行業(yè)著名品牌,易居(中國)控股有限公司)

第三篇：上海最好的房地產(chǎn)營銷策劃公司最新排行榜-行業(yè)資料

上海最好的房地產(chǎn)營銷策劃公司最新排行榜

2014新年伊始，由專業(yè)機(jī)構(gòu)評選出的上海最好的地產(chǎn)營銷策劃/房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品

牌排行榜新鮮出爐，如下所示：

1.易居中國—中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域中同時(shí)擁有兩家美國上市企業(yè)的公司,行業(yè)著名

品牌,易居(中國)控股有限公司)

2.同策—領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一,上海市著名商標(biāo),中國地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)影響力企業(yè),同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司

3.世聯(lián)地產(chǎn)—中國住宅策劃代理機(jī)構(gòu)百強(qiáng),中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值TOP10,深圳

世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司

4.美地行—中國房地產(chǎn)十強(qiáng)綜合服務(wù)商，國內(nèi)精英型專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，上海美地行

營銷策劃有限公司，成立于2002年，服務(wù)超過200個(gè)優(yōu)秀知名房地產(chǎn)項(xiàng)目。

第四篇：2015中國最好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司

2015中國最好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司

一、索象策劃集團(tuán)概況

索象「sosign」是中國第一家以整合營銷為主導(dǎo)的營銷策劃公司，于2003年在中國北京成立，作為當(dāng)今亞洲最具穿透力的頂級整合營銷策劃公司，索象素以引領(lǐng)實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理著稱，為中國頂級的商業(yè)品牌提供尖端的營銷整體解決方案。索象全面整合了傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷的專業(yè)能力和資源，形成從消費(fèi)者洞察、到內(nèi)容創(chuàng)意、全渠道應(yīng)用、全媒體傳播和企業(yè)銷售促進(jìn)解決方案提供的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系，致力于通過線上線下一站式的整合營銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶商業(yè)價(jià)值最大化，為客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商化建設(shè)提供更專業(yè)的整合營銷解決方案。

索象運(yùn)營總部現(xiàn)設(shè)于美麗的國際旅游城市杭州，集團(tuán)擁有北京大型創(chuàng)作基地和5家區(qū)域分公司，并在香港、英國倫敦設(shè)立海外機(jī)構(gòu)，擁有220余名創(chuàng)作執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)，使索象成為名副其實(shí)的“本土化+國際化”的營銷策劃機(jī)構(gòu)。至今已服務(wù)國內(nèi)30多個(gè)行業(yè)，超過500家企業(yè)，在業(yè)界獲得無數(shù)好評，公司先后斬獲中國品牌營銷策劃大獎(jiǎng)、香港設(shè)計(jì)師協(xié)會亞洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)優(yōu)異獎(jiǎng)、中國汽車營銷策劃創(chuàng)新大獎(jiǎng)、中國實(shí)戰(zhàn)營銷最佳案例獎(jiǎng)、中國最具竟?fàn)幜Σ邉潤C(jī)構(gòu)、中國最具價(jià)值的營銷策劃機(jī)構(gòu)等幾十項(xiàng)殊榮。索象已成為中國咨詢業(yè)規(guī)模最大、影響最廣、服務(wù)業(yè)績最佳的咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，是中國整合營銷領(lǐng)域價(jià)值第一品牌。

二、索象領(lǐng)軍人物介紹

索象創(chuàng)始人盧永峰現(xiàn)擔(dān)任集團(tuán)董事長、首席顧問，被譽(yù)為“中國整合營銷第一人”的他在中國營銷界率先提出“MDPP”營銷整體解決理論”，創(chuàng)造了整合營銷和高效傳播管理，“戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的營銷整體解決方案”正是盧永峰所倡導(dǎo)的營銷整體解決方法的主要精神。

十余年來，盧永峰擔(dān)任過快消品、房地產(chǎn)、IT、旅游、藥業(yè)、保健業(yè)、電器制造、化妝品、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的營銷策劃與品牌傳播顧問，為東風(fēng)汽車集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、東方航空等100多家企業(yè)提供品牌整合和高效傳播服務(wù)。其個(gè)人事跡和服務(wù)過的成功案例被中國內(nèi)地及香港的策劃書刊和主流媒體廣泛報(bào)道。

盧永峰帶領(lǐng)的索象團(tuán)隊(duì)和其主導(dǎo)的著名案例對中國企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，其個(gè)人也因此被授予“中國十大營銷專家”、“中國十大創(chuàng)新營銷人物”、“中國營銷策劃風(fēng)云人物”、“中國最受尊敬十大營銷領(lǐng)軍人物”、“入圍2014中國經(jīng)濟(jì)人物”等眾多榮譽(yù)。

三、索象服務(wù)內(nèi)容

1、市場研究：索象為企業(yè)提供的市場研究服務(wù)內(nèi)容包括行業(yè)環(huán)境研究、產(chǎn)品研究、品牌研究、競品研究、消費(fèi)者研究、商圈研究、渠道研究、終端研究、企業(yè)內(nèi)部營銷體系診斷等。

2、營銷策劃：索象為企業(yè)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、全渠道營銷、產(chǎn)品招商策劃及樣板市場打造。

3、品牌策劃：索象通過品牌命名、品牌廣告語提煉、品牌核心價(jià)值提煉、品牌故事演繹、品牌文化打造等策略為企業(yè)塑造識別性強(qiáng)、便于傳播和記憶、具有文化內(nèi)涵的獨(dú)特品牌。

4、品牌設(shè)計(jì)：品牌策劃旨在通過品牌VI設(shè)計(jì)、傳播物料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、公司/終端形象設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)、工業(yè)品造型設(shè)計(jì)等系列設(shè)計(jì)元素突出品牌外在視覺形象。

5、公關(guān)傳媒：索象以強(qiáng)大的媒體資源為依托，為企業(yè)提供活動(dòng)策劃、日常公關(guān)維護(hù)、危機(jī)公關(guān)處理、數(shù)字營銷、全媒體品牌傳播等專業(yè)服務(wù)。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷：索象為企業(yè)提供包括建站、網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)整合推廣、電商渠道策劃、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控等一站式的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

7、營銷管理：幫助企業(yè)進(jìn)行高效的營銷管理組織體系打造，提高企業(yè)營銷部門工作效率，培養(yǎng)精英、高效、忠誠的營銷團(tuán)隊(duì)。

8、營銷培訓(xùn)：索象為企業(yè)提供分別針對營業(yè)人員、營銷高管、企業(yè)經(jīng)銷商/代理商的培訓(xùn)課程，旨在全方位提高企業(yè)營銷人員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能 力。

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容

索象網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷、口碑營銷、新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，讓有需求的人找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶，有效提高企業(yè)品牌營銷力和企業(yè)軟實(shí)力。索象為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容包括：

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。2.營銷型網(wǎng)站開發(fā)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。4.整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。5.數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

6.電商策劃：天貓、京東平臺的注冊創(chuàng)建、店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息上傳、老客戶營銷、網(wǎng)店外推廣、SNS體系、網(wǎng)站內(nèi)推廣 品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、電商引流、電商推廣、SEO優(yōu)化、活動(dòng)策劃、網(wǎng)店診斷維護(hù)、客戶數(shù)據(jù)分析、電商操作指導(dǎo)。

四、索象擅長領(lǐng)域

十一年來，索象服務(wù)的客戶遍布在工業(yè)品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、快消品、家電、汽車、辦公用品、餐飲酒店、家居家紡、醫(yī)藥保健、服裝鞋帽、五金建材等30多個(gè)行業(yè)，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使索象深諳以上行業(yè)規(guī)律、精通以上行業(yè)的市場特征、熟練運(yùn)用以上行業(yè)營銷策劃相關(guān)理論、工具、方法。

五、索象服務(wù)知名客戶

1、索象客戶名錄(排名不分先后)東風(fēng)汽車集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、東方航空、海南航空、交通銀行、興業(yè)銀行、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、農(nóng)夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、紅蜻蜓皮鞋、南極人內(nèi)衣、歐琳櫥柜、步步高集團(tuán)、雨潤集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、達(dá)利集團(tuán)、現(xiàn)代聯(lián)合、圣奧集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、紅星美凱龍、云南白藥集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、神州數(shù)碼、武商集團(tuán)、浙江商業(yè)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、奧克斯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、德力西集團(tuán)、華儀集團(tuán)、人民電器集團(tuán)、正邦科技、勁酒公司、洋河大曲、古越龍山、芬必得、佰草集、匯泰龍、黃山旅游、榮事達(dá)集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、波司登集團(tuán)、中聯(lián)重科、新洋豐集團(tuán)、超威集團(tuán)、昌河汽車、江鈴汽車、雅迪電動(dòng)車、榮盛控股集團(tuán)、徐工集團(tuán)、力帆集團(tuán)、魯泰集團(tuán)、潔麗雅紡織、夢蘭集團(tuán)、金號織業(yè)、森馬服飾、日清集團(tuán)、貴人鳥鞋業(yè)、稻花香集團(tuán)、白云邊集團(tuán)、枝江大曲、九州通醫(yī)藥、金州集團(tuán)、維客集團(tuán)、百事達(dá)汽車、華茂集團(tuán)、湖南汽車城、華宇集團(tuán)、紅星集團(tuán)、雷士照明、九牧集團(tuán)、盼盼門業(yè)、美心門業(yè)、富爾凱窗業(yè)、華潤涂料、海浩集團(tuán)、友邦集團(tuán)、東鵬陶瓷、匯麗集團(tuán)、景上家居等。

2、部分案例簡介

【服務(wù)業(yè)案例】東方航空：導(dǎo)入索象創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對東航網(wǎng)站進(jìn)行改造升級，拓展東航網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)在線促銷，促進(jìn)東航網(wǎng)絡(luò)營銷資源的再開發(fā)利用和東航網(wǎng)絡(luò)品牌的整體提升。

【廚衛(wèi)建材案例】歐琳櫥柜：索象為歐琳櫥柜進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌轉(zhuǎn)型策劃及品牌傳播，渠道及電商營銷，有力地鞏固了歐琳在高端櫥柜市場的穩(wěn)定地位。

【農(nóng)產(chǎn)品案例】北大荒大米：索象品牌定位、系列產(chǎn)品包裝、渠道終端優(yōu)化和多樣化促銷策略的導(dǎo)入，使北大荒大米正式步入品牌化運(yùn)作正軌，占領(lǐng)“中國大米領(lǐng)航者”的重要地位。

【家電案例】榮事達(dá)小家電：索象為榮事達(dá)小家電進(jìn)行全新的品牌定位，塑造榮事達(dá)小家電健康、時(shí)尚的品牌個(gè)性；全新的終端形象設(shè)計(jì)使榮事達(dá)成為小家電市場的一道亮麗的風(fēng)景；別具一格的終端定價(jià)策略、創(chuàng)新的ABC管理等策略的實(shí)施，有效增強(qiáng)榮事達(dá)對終端的把控能力。

【化妝品案例】佰草集化妝品：索象為佰草集明確品牌戰(zhàn)略定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格體系，提升產(chǎn)品包裝，打造基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，使佰草集化妝品的贏利能力提升25%以上。

【服裝案例】南極人內(nèi)衣：索象為南極人導(dǎo)入品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、子品牌規(guī)劃、終端優(yōu)化等策略，使南極人擺脫終端混亂、品牌模糊的癥狀，實(shí)現(xiàn)真正的品牌終端一體化營銷。

【家居案例】紅星美凱龍：索象為紅星美凱龍進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷三位一體的整合營銷傳播規(guī)劃，迅速提高紅星美凱龍的品牌知名度，助紅星美凱龍打造浪漫情調(diào)家居新時(shí)代。

【保健酒案例】勁酒：索象建議勁酒重整產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身，帥選重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行品牌、終端、渠道全方位推廣傳播，使勁酒不僅走出品牌低端的陰影，還極大地提高產(chǎn)品贏利空間。

【電子通訊案例】明基：索象為明基設(shè)計(jì)新品牌VI并策劃新VI標(biāo)志發(fā)布會，經(jīng)過長達(dá)一年的推廣，是明基平穩(wěn)渡過了品牌切換的磨合期，進(jìn)入高速發(fā)展的成長期。

【酒店餐飲案例】俏江南：通過索象系列公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施，有效地提升俏江南在高端餐飲的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，在索象的策略幫助下，俏江南在深圳的10家直營店成功開業(yè)，截止2013年，俏江南在全國各地的直營門店已達(dá)80余家。

六、索象服務(wù)優(yōu)勢

1、專業(yè)深度

——30余名專家組成的高端營銷人才庫 ——500余家企業(yè)合作積累的方法、策略、工具 ——20余家營銷門戶上發(fā)表專業(yè)文章500余篇 ——舉辦專業(yè)講座、培訓(xùn)、論壇50余場

2、創(chuàng)造力

——11年來，索象在服務(wù)客戶的過程中共創(chuàng)建30萬余個(gè)文檔、拍攝100多支廣告片、設(shè)計(jì)200多套VI、1000余場創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)，索象對以上所有創(chuàng)作作品擁有完全知識產(chǎn)權(quán)。

3、執(zhí)行力

——220余名創(chuàng)作執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)，確保500家客戶服務(wù)案例按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。

4、整合力

——擁有25個(gè)跨領(lǐng)域的合作伙伴，整合決勝行業(yè)的各類高端資源，為項(xiàng)目落地執(zhí)行提供多重保障。

2014.01-12 索象已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1月，索象杭州公司成立，截止12月，基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)800萬元； 4月，與美國知名風(fēng)投公司NKA達(dá)成合作，獲首輪融資100萬美元； 6月，2014索象實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)高級培訓(xùn)班成功舉辦，反響熱烈；

8月，索象召開年中會議總結(jié)半年工作，其中區(qū)域切塊精細(xì)化運(yùn)作模式成績斐然；

9月，索象首期網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍?jiān)诤贾莩晒εe辦；

12月，2014中國整合營銷高峰論壇暨索象十一周年慶典將在北京舉行，屆時(shí)眾多索象專家團(tuán)隊(duì)與多家著名企業(yè)負(fù)責(zé)人將親臨現(xiàn)場；

2014年，索象攬獲“中國整合營銷領(lǐng)域價(jià)值第一品牌”、“ 全國整合營銷領(lǐng)域客戶滿意最佳典范品牌”、“2014中國品牌榜樣企業(yè)”三項(xiàng)重量級獎(jiǎng)項(xiàng)；

2014年，索象董事長盧永峰被授予“中國最受尊敬十大營銷領(lǐng)軍人物”、“中國十大創(chuàng)新營銷人物”、“2014中國經(jīng)濟(jì)人物”榮譽(yù)；

2014年，索象與吉利集團(tuán)、勁牌公司、德力西集團(tuán)、華信集團(tuán)、聯(lián)盛集團(tuán)等51家企業(yè)達(dá)成合作，超額完成50筆項(xiàng)目的目標(biāo)，營業(yè)收入較去年增長約11%；

截止2014年，索象共服務(wù)企業(yè)超過500家，并且己經(jīng)幫助40家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿，助力12家公司成功上市，幫助45個(gè)品牌榮升為“中國馳名商標(biāo)”，直接和間接影響的企業(yè)GDP達(dá)到5千億之巨。

第五篇：營銷策劃公司

不同于奧美的觀點(diǎn)

廣告到底是什么？

產(chǎn)品好不好，由消費(fèi)者說了算；“廣告是什么”，自然該由企業(yè)來回答。

那企業(yè)究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國內(nèi)的廣告剛剛開始恢復(fù)，廠家做廣告的目的，是告知產(chǎn)品的存在。由于社會供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫照。

80年代，隨著眾多廠家的興起，產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)競爭，廠家廣告的做法，也發(fā)生了改變——光告知產(chǎn)品已經(jīng)不行了，需要強(qiáng)調(diào)自己的品質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)，以及廠家的實(shí)力。廣告成了宣傳商標(biāo)與企業(yè)的好方法，用以增強(qiáng)人們對自己產(chǎn)品的識別和購買信心。

90年代前后，相當(dāng)一部分的企業(yè)已成長到一定規(guī)模，并有了“知名”商標(biāo)，這時(shí)企業(yè)對廣告的要求也隨之提高，于是標(biāo)志設(shè)計(jì)、CI導(dǎo)入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業(yè)期望通過“優(yōu)美、上檔次”的廣告包裝，來體現(xiàn)自己是一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，有一個(gè)“大氣”的品牌，以贏得消費(fèi)者的喜愛與信賴。

——可以看到，廣告一直是企業(yè)為吸引消費(fèi)者購買、促進(jìn)銷售所采用的一種不斷改進(jìn)的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點(diǎn)，在不斷地改進(jìn)與轉(zhuǎn)化。

最大的變化，來自最近10年國外企業(yè)與廣告公司帶來的觀念沖擊。國外企業(yè)的廣告，更多地不在于宣傳產(chǎn)品與企業(yè)，而在于塑造起一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的品牌，通過品牌的特點(diǎn)與個(gè)性來影響人們的購買。90年代初紛紛涌入大陸的國際4A①廣告公司，則鼓吹“品牌資產(chǎn)”與“整合傳播”，為廣告操作帶來全新的觀念、理論與方法。

作為國際廣告業(yè)的意見領(lǐng)袖之一，奧美的觀點(diǎn)最富代表性。奧美自50年代以來，一直倡導(dǎo)“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產(chǎn)”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進(jìn)一步聲稱“我們工作??不為客戶，是為品牌”。接著，整合營銷傳播(IMC)觀念風(fēng)行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強(qiáng)調(diào)在“品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)”上實(shí)行傳播管理。

奧美們給企業(yè)的提示是：當(dāng)今的廣告，是通過建立“品牌”來帶動(dòng)銷售的；企業(yè)需通過“品牌管理”來規(guī)范所有的宣傳推廣，以增進(jìn)遠(yuǎn)期的“品牌資產(chǎn)”，從而建立品牌。

企業(yè)的新需求

既然國外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國際廣告公司又說得很有道理，那中國的企業(yè)們，似乎也該開始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來，“品牌管理”的觀念深深地吸引住了中國企業(yè)。很多大中型企業(yè)，紛紛與國際4A廣告公司合作，嘗試著打造經(jīng)典品牌。

企業(yè)已經(jīng)不滿足于設(shè)計(jì)、制作與促銷為主的廣告服務(wù)了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地去建立起“富有價(jià)值”、長盛不衰的品牌。

國際 4A做不到

然而優(yōu)秀企業(yè)與國際4A的“強(qiáng)強(qiáng)合作”，卻并沒有結(jié)出太多的好成果。近幾年常見的現(xiàn)象，倒是企業(yè)與廣告公司的分分合合，或是企業(yè)對廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國際4A置之高閣。

在中國的企業(yè)看來，“建立品牌”的提法很好，但國際4A們的服務(wù)卻并不貼心。一來廣告操作“好看”強(qiáng)過“中用”，不夠切實(shí)；二來相互的了解又確有差異，溝通難以對接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來很難弄清品牌究竟形成了什么“價(jià)值”，積累了何種“資產(chǎn)”。

有些依賴型的企業(yè)，則將自己對廣告的寄望，完全交付于國際4A公司操縱。最終的結(jié)果，常常是豪賭一場，元?dú)獯髠?/p>

事實(shí)表明，國際4A廣告公司的專業(yè)操作，有很多地方并不能很好地切合中國的營銷實(shí)情，以至“先進(jìn)”卻不夠“實(shí)用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協(xié)助眾多的國外品牌變得更為強(qiáng)大，卻不容易令中國品牌取得成效呢？

我們不妨舉個(gè)例子看看。象海飛絲洗發(fā)水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開，各種廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)，都強(qiáng)調(diào)海飛絲是去頭屑的洗發(fā)水，這是品牌長期的戰(zhàn)略。最終的結(jié)果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個(gè)性與價(jià)值，買洗發(fā)水的人想到去頭皮屑時(shí)，往往會更多地去考慮選擇它！類似地，潘婷品牌管理的戰(zhàn)略點(diǎn)是“營養(yǎng)頭發(fā)”，潤妍是“黑發(fā)”??而國內(nèi)層出不窮的洗發(fā)水產(chǎn)品，卻難得一見有明確品牌戰(zhàn)略的，品牌管理根本無本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場的例子同樣明顯。松下(畫王)的宣傳，多年來一直強(qiáng)調(diào)自己“畫質(zhì)清晰”，而東芝(火箭炮)則專心宣揚(yáng)“音響強(qiáng)勁”，都是品牌的長期戰(zhàn)略使然。反觀同樣曾受國際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長虹、創(chuàng)維等國內(nèi)彩電相比，除了知名度的強(qiáng)弱之外，人們很難知道它們有哪些獨(dú)特的品牌價(jià)值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰(zhàn)略)錦上添花，但對戰(zhàn)略未定的品牌，則難以為力——換種說法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰(zhàn)略！

這就象美國五、六十年代的商業(yè)情形。那時(shí)的美國企業(yè)，經(jīng)過二戰(zhàn)后的高速增長，也逐步面臨著更多的競爭，需要通過廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰(zhàn)略的確定，隨之才帶來有效的品牌推廣

與管理。例如：萬寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李?yuàn)W·貝納廣告公司于1954年協(xié)助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰(zhàn)略，再通過牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號香煙品牌。同樣，百事可樂也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰(zhàn)略，才掀起了最有效的廣告推廣運(yùn)動(dòng)，直逼可口可樂，延續(xù)至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂”，從此一躍成為飲料業(yè)第三品牌，開始騰達(dá)??

值得注意的是，伴隨著歐美等發(fā)達(dá)國家的商業(yè)進(jìn)程，那些國際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰(zhàn)略方面的服務(wù)操作。一方面，是它們服務(wù)的企業(yè)與品牌大都比較成熟，根本毋需戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得它們50年代培植起來的制定品牌戰(zhàn)略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業(yè)社會，營銷服務(wù)業(yè)分工細(xì)化，協(xié)助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的服務(wù)，已更多地歸屬于營銷(戰(zhàn)略)咨詢行業(yè)，廣告公司已主動(dòng)地將之拒斥在外，并認(rèn)為應(yīng)由企業(yè)自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國際4A，面對今日的中國，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰(zhàn)略，奧美等國際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國企業(yè)如果要建立長遠(yuǎn)的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰(zhàn)略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業(yè)中“說什么”與“怎么說”的比喻，可以很形象地說明“戰(zhàn)略”與“管理”的關(guān)系。

廣告業(yè)的操作，離不開兩個(gè)范疇。一個(gè)是“說什么”，象百事(可樂)品牌說“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說“防蛀”，富豪(汽車)品牌說“安全”??指的是品牌戰(zhàn)略；一個(gè)是“怎么說”，象百事可樂為了說明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類音樂、體育活動(dòng)，到青少年場所(如學(xué)校)公關(guān)與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個(gè)品牌必須先解決“說什么”，才能進(jìn)行“怎么說”。但由于國外的企業(yè)，一般都有自己明確的品牌戰(zhàn)略，它們對廣告公司的要求往往在于“怎么說”，如何“說”得精彩。因此國際4A公司的運(yùn)作，基本上都在強(qiáng)調(diào)“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創(chuàng)意”。

今日國際廣告界叫得最響的口號，是“創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！”著名的廣告創(chuàng)意人喬治·路易斯更放出“定位(戰(zhàn)略)是屁”的言論，說“定位就象上廁所前要拉開拉鏈般必然平?！薄蠹艺J(rèn)為，做任何廣告之前，自然是有戰(zhàn)略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業(yè)一早給出；廣告公司全力去做的，應(yīng)該是創(chuàng)意，杰出的創(chuàng)意！

現(xiàn)在的中國企業(yè)，已被“教育”成以“創(chuàng)意”來衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨(dú)特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說什么？品牌戰(zhàn)略何在？(“年青”的可樂？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車？)。

營銷大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書撰寫前言時(shí)，即申明了“定位”的意義——它是存在于營銷管理4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟(包括促銷、傳播、廣告)。這提示著我們的企業(yè)，在檢查廣告公司的工作時(shí)，一定要先問問它所支持的“品牌戰(zhàn)略”，并要求其廣告運(yùn)動(dòng)(包括每一個(gè)作品)能有效地協(xié)助品牌建立起一個(gè)定位(如“去頭屑”的洗發(fā)水)。

所以，在國際廣告業(yè)一路“品牌管理”與“創(chuàng)意”的高歌聲中，中國企業(yè)最務(wù)實(shí)的口號，應(yīng)該是：定位！定位！定位！

國際4A廣告公司的角色錯(cuò)位

鑒于國際先進(jìn)的廣告操作，確實(shí)超越于中國現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展，4A公司的廣告理論與中國企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識頗有距離，為了與本土客戶建立良好的溝通，奧美等公司非常樂于采用專業(yè)推廣的方式，培訓(xùn)企業(yè)，以期在某些觀念上取得共識——就象有人戲言，是為企業(yè)“洗腦”。

培訓(xùn)的結(jié)果，是企業(yè)對4A公司的專業(yè)度高度認(rèn)同，在合作過程中更多地依賴于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀上來看，這并非好事。這是因?yàn)?，國際4A公司的廣告操作，源自于它們在西方市場的經(jīng)驗(yàn)積累與理論總結(jié)，它可以很切合西方的營銷實(shí)際，但卻不一定適合現(xiàn)階段的中國。本土企業(yè)過多地仰賴4A公司，通常會失去很多更切實(shí)的操作(如某些常規(guī)性的促銷、區(qū)域性公關(guān)及機(jī)會性宣傳等等)，使龐大的推廣運(yùn)動(dòng)，落不到實(shí)處，浪費(fèi)太多資源。

一種典型的現(xiàn)象是，本土企業(yè)與國際4A廣告公司合作不甚成功，客戶雖然對服務(wù)效果不滿意，但仍然推崇4A公司的專業(yè)，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業(yè)自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應(yīng)適應(yīng)本土市場進(jìn)行改進(jìn)。

但是換一種角度看，如果因?yàn)榭蛻糁赡刍虿粔驅(qū)I(yè)，會造成廣告公司服務(wù)效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓(xùn)企業(yè)，那么由于國際化的廣告操作與中國國情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓(xùn)客戶的競爭對手，培訓(xùn)整個(gè)行業(yè)、營銷環(huán)境與中國消費(fèi)者？！

回到根本，廣告是服務(wù)性行業(yè)。真正的“專業(yè)”，是放棄一切成規(guī)流程，從客戶的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境因地制宜，制定出實(shí)效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區(qū)別在哪里？前一個(gè)依據(jù)實(shí)際來制訂計(jì)劃，而后一個(gè)卻試圖改變實(shí)際以適應(yīng)計(jì)劃”(巴頓將軍語)。如果企業(yè)在檢視廣告方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)新操作遠(yuǎn)離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應(yīng)如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執(zhí)行不力造成的中途夭折。

奧美需要?jiǎng)?chuàng)新

再回過頭來看看“廣告是什么”——它是以促銷為目的，一種不斷改進(jìn)中的宣傳方法。

在不同時(shí)期，由于營銷環(huán)境的變化，廣告會以不同的方法與技術(shù)來展開宣傳，而這些方法與技術(shù)，可以歸結(jié)成不同的理論。在營銷傳播史上，廣告?zhèn)鞑?創(chuàng)意策略)理論也經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展。

盛行于美國50年代的廣告?zhèn)鞑ダ碚?，是達(dá)彼思廣告公司提出的“獨(dú)特銷售主張(USP)”理論。它認(rèn)為應(yīng)該通過“說”一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，來區(qū)別于競爭產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的購買。如Dove香皂，最初是通過訴求“含1/4潤膚乳”，來促進(jìn)銷售的。

60年代風(fēng)靡廣告界的，則是奧美倡導(dǎo)的“品牌形象”理論。它提倡廣告應(yīng)該通過塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費(fèi)者購買。例如力士香皂，它可以通過展現(xiàn)上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動(dòng)品牌的風(fēng)行。

營銷進(jìn)入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學(xué)說的逐漸被認(rèn)同，人們對品牌的本質(zhì)認(rèn)識更為深入，意識到廣告應(yīng)該有助于品牌建立一個(gè)定位，才能長久地影響消費(fèi)者購買。如舒膚佳一直強(qiáng)調(diào)“殺菌香皂”的定位，強(qiáng)生在堅(jiān)持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開山之作《營銷管理》一書中，特別強(qiáng)調(diào)了定位的戰(zhàn)略地位：解決定位問題的好處在于，它能幫助公司解決營銷組合問題——營銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段。（《營銷管理》第9版）

在這三個(gè)階段廣告理論的演進(jìn)中，風(fēng)光無限的“奧美理論”在“定位時(shí)代”經(jīng)受了考驗(yàn)。新的定位理論表明，人們購買品牌更多地是關(guān)心它的核心價(jià)值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來的附加價(jià)值(如明星使用的高級感)。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)歐美的企業(yè)與營銷(戰(zhàn)略)咨詢業(yè)都比較成熟，它們會為品牌確立好定位，界定品牌的核心價(jià)值，廣告公司只要忠實(shí)地進(jìn)行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發(fā)揮更大貢獻(xiàn)的，倒正好是通過品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實(shí)上，奧美的廣告操作改進(jìn)，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產(chǎn)品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國際廣告業(yè)順利地發(fā)展下來，是因?yàn)樗牟僮髑泻蠣I銷的發(fā)展需要——但在中國，它碰到了意外！由于中國企業(yè)大多沒有明確的品牌定位(戰(zhàn)略)，而品牌戰(zhàn)略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價(jià)值的問題；而消費(fèi)者現(xiàn)在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國企業(yè)的要求，應(yīng)該是國際4A公司們理論突破與操作創(chuàng)新的契機(jī)！

回到中國特色

中國企業(yè)，是本土市場的主人。這意味著國際4A公司在中國的發(fā)展，必須以中國客戶為核心，體認(rèn)企業(yè)所處的營銷實(shí)情，實(shí)踐發(fā)展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實(shí)地服務(wù)好中國企業(yè)，使自己在中國市場獲至最終的成功。

現(xiàn)任奧美集團(tuán)(中國)董事長宋軼銘先生，早在91年就倡導(dǎo)，進(jìn)入大陸的同行應(yīng)該必讀毛澤東的《實(shí)踐論》。其間蘊(yùn)寓的精神，閃爍至今

來源：成美營銷顧問有限公司