第一篇：百雀羚網(wǎng)絡營銷策劃書

百雀羚網(wǎng)絡營銷策劃書

隨著中國經(jīng)濟的日益發(fā)展人民物質(zhì)和文化生活得到改善，當人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨激烈。其中在護膚品行業(yè)中可謂是競爭激烈。

百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立，中國第一代護膚品成功問世。隨后富貝康推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚護膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護膚佳品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等國際巨星引領一個時代的芳華，甚至當年流連上海的宋氏三姐妹及英、德、法等駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護膚精品”享譽海內(nèi)外。

一、產(chǎn)品與市場分析產(chǎn)品分析

百雀羚從產(chǎn)品原料出發(fā)原料萃取草本，清爽透氣，安全無刺激，打造自然好肌膚。市場上護膚面霜數(shù)不勝數(shù)，百雀羚的護膚面霜研發(fā)歷史悠久，品質(zhì)有口皆碑，而滋養(yǎng)草本精華石傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代科技的完美結合，引領護膚新潮流勢在必得。從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細嫩如初，眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號產(chǎn)品，品質(zhì)好，價格便宜，為贏得消費者心理認同提供了可靠保障。傳承美麗的同時，尋求產(chǎn)品新定位。這里打造著獨一無二的“東方美”。百雀羚發(fā)展至今，以她獨特的方式開啟了我們心中的美容護膚概念，她獨特的芳香告訴我們美麗從自我開始，美麗源自保護，一代又一代，傳承至今?，F(xiàn)在，她已經(jīng)不僅僅是是一個企業(yè)，更代表著我們的民族美容文化，她將作為一個全新的載體，告訴世人“東方美”的獨特內(nèi)涵，她注定將重新煥發(fā)光彩，讓東方意蘊填滿世界。市場分析

國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現(xiàn)各踞一方的局面。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。雅芳、歐萊雅

紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國消費者需求。但目前我國護膚品市場銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護士等。國產(chǎn)品牌領先市場的國產(chǎn)品牌的5-10倍。經(jīng)過與外資品牌的多年較量，國產(chǎn)化妝品在市場營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值。

百雀羚本草系列是百雀羚幾十年來一個隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混戰(zhàn)中，可采、相宜、可怡本草等等都是其對手，除了價格比上述品牌更低以外，很難再找出選擇百雀羚的理由。即使本草系列是其賣點，我們認為也應該是屬于百雀羚與眾不同的本草概念，而不是從包裝到供銷商盡是其他品牌雷同。其次，改變百雀羚在消費者心中油膩、香味過于濃烈的形象。生產(chǎn)針對不同膚質(zhì)而有不同功效的護膚品，如針對干性皮膚的應該著重于保濕，針對油性皮膚則應注重清爽控油。香味應趨于清新自然。

目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮維雅、威娜、花牌、資生堂，歐萊雅等。這些品牌在國內(nèi)外都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn)。近年來，由于潛在進入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。資生堂化妝品有限公司是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發(fā)機構建立全面的戰(zhàn)略合作關系。以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎，著力培育核心競爭力，以“創(chuàng)造更美的你”為品牌核心理念。資生堂根據(jù)不同年齡階段的顧客細分出適合不同年齡的產(chǎn)品系列，如；肌密系列、海洋水動力系列、新柔皙系列、晶藍系列。更大的滿足了消費著的需求。不過資生堂產(chǎn)品也存在著不足之處；

1、抗衰功效在使用過程中沒有得到體現(xiàn)；

2、延展性差，不容易被涂抹均勻，也不大容易被吸收；

3、使用感覺太油膩，使用體驗不好。

而百雀羚是中國第一代護膚品品牌，擁有最純正的東方血統(tǒng)，自90年代就開始草本護膚品的研究，積累了寶貴的科研經(jīng)驗，且體驗性很高見效快，歷史悠久，品牌口碑好。

二、目標受眾分析目標人群的定位

百雀羚的消費者大致可分為兩類：

（1）直間消費者，如個人、家庭、白領貴族階層、政府官員等。

（2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依耐性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產(chǎn)品的潮流。分析目標人群的特性

就目前的中國護膚品的主流消費人群來說，價格依然是他們最敏感的地方。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。針對百雀羚，自身的價格屬于低端范疇，這對于目前的主流消費群，本身就是一個優(yōu)勢。消費者群體從中青年女性，工薪階層以及學生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的25-45歲的。

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至2000元

（2）月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關雜志和網(wǎng)站、論壇、微博是一個相對重要的化妝品了解渠道。

（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡、品牌直銷的方式購買，消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變：（1）從一種高達的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。（2）性價比也成為首要的考慮點（3）環(huán)保意思增強（4）傾向喜愛天然的護理品。

三、網(wǎng)絡營銷目標

1實現(xiàn)銷售目標極大推廣百雀羚的品牌

作為護膚品專業(yè)店品牌，百雀羚專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，今天百雀羚已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，得益于對成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創(chuàng)新的結果。極大推廣百雀羚的品牌

極大提高百雀羚在消費者中的品牌知名度，而不僅僅是像以前，只有老年中年消費者知道百雀羚青年消費者只知道歐萊雅、相宜本草等品牌，達到讓大多數(shù)年齡階層消費者在購買百雀羚的產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到百雀羚。使百雀羚取得競爭優(yōu)勢。擴大百雀羚的品牌影響力。通過網(wǎng)絡便可以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。百雀羚有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌受到了市場的廣泛歡迎，是更先進、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。消費者的消費觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品，極大為了百雀羚產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展方向。當之無愧的歷史悠久的大眾品牌。

四、網(wǎng)絡營銷實施方案友情鏈接及網(wǎng)絡廣告

與實施網(wǎng)絡廣告的女性網(wǎng)站及實行電子營銷的大網(wǎng)站，進行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址，也可以跟百度推廣建立鏈接，還可以制作flash動畫宣傳片投放網(wǎng)絡廣告,以下網(wǎng)站客戶量大，適宜推廣

如:太平洋女性網(wǎng)：http://

QQ女性網(wǎng):http://

新浪女性網(wǎng):http://eladies.sina.com.cn/

hao123網(wǎng)站導航 ——我的上網(wǎng)主頁http:///

2345網(wǎng)址導航－我的個性化主頁－中國最好的網(wǎng)址站http:///

265上網(wǎng)導航-最多中國人使用的電腦主頁http:/// 原因：常用的網(wǎng)絡營銷手段，投入小回報大且客戶多，瀏覽量大；

效果預測：可以達到宣傳百雀羚產(chǎn)品的效果，更甚是達到銷售的效果。2 微博營銷

在國內(nèi)的四大微博網(wǎng)站發(fā)表產(chǎn)品信息或者利用微博塑造好形象，達到好的社會效應，從而獲得一定規(guī)模的經(jīng)濟效應。四大微博門戶特別是新浪微博和騰訊微博客戶最多，要多加關注。

新浪微博：http://weibo.com/

騰訊微博：http://t.qq.com/

網(wǎng)易微博：http://t.163.com/

搜狐微博：http://t.sohu.com/

原因：網(wǎng)絡的發(fā)展日新月異，瞬息萬變，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，當下最炙手可熱的莫過于微博了，利用微博營銷可以說是現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的重要方式從這一意義上來說，網(wǎng)絡和傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢互補，互利互惠，才是符合“雙贏原則”的經(jīng)營之道。

效果預測：1.良好的社會效益。經(jīng)過廣告媒體推廣，使得廣大的受眾有了一個可以查找、發(fā)布教育咨詢的網(wǎng)絡便捷平臺，使百雀羚對社會的服務形象得到極佳的塑造，從而取得良好的社會效益。2.可觀的規(guī)模經(jīng)濟效應。極大增加銷售量，塑造品牌形象。郵件營銷

（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關信息

注：運用E-mail管理客戶關系

（1）注意郵件主題，避免掃入垃圾郵件

（2）盡量不要群發(fā)，有針對性發(fā)送郵件

（3）郵件內(nèi)容不可單一，盡量配以圖片

（4）郵件內(nèi)容宜少不宜多，詳細信息可以通過超級連接的方式來介紹，給客戶一個清單即可

（5）重點針對性的電子郵件一定要先電話或其他渠道通知然后發(fā)送，然后再

跟蹤，保證客戶有看到才行

（6）E-mail營銷首先需要大量收集有用的目標群體信息，然后再排查，這部分工作可以通過搜索引擎來做，在平臺上最好找了，但還是要注意有針對性。

五、總結

百雀羚品牌的重新塑造是百雀羚對企業(yè)的一次革命，是在護膚品行業(yè)的崛起。截止2010年，中國化妝品市場銷售總額達到了800億元左右，可見化妝品市場在未來是具有巨大的市場的。作為上海老品牌的百雀羚，已經(jīng)在人們的心中烙下了深深的護膚印記，所以現(xiàn)在重整旗風，打響品牌，定能東山再起。據(jù)調(diào)查分析得出：

（1）百雀羚在市場上的重新定位。目標市場已由低消費轉(zhuǎn)向了高消費的集中人群，消費者獨具一定的消費能力，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售額快速提升和品牌的塑造起到一定的推動作用。

（2）百雀羚品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海的當時吸引人的元素相結合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時代，時尚的風潮。

（3）百雀羚設立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個中高端品牌，對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

總的來說，針對目前的護膚業(yè)發(fā)展，百雀羚重塑自己的品牌是一個正確的選擇。但是，在這個大好前景的行業(yè)中，外資或合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩等已占領了很大的一部分市場份額，因此具有很大的挑戰(zhàn)性。故認為百雀羚在今后的工作中必須內(nèi)部加強整體的合作，宣傳，抓住時機，勇于挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。

第二篇：百雀羚新產(chǎn)品策劃書

選擇一新產(chǎn)品，在市場調(diào)研的基礎上，探討該新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法。

百雀羚新產(chǎn)品策劃書

一、前言

百雀羚是上海百雀羚日用化學有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。

二、市場分析

1、市場經(jīng)濟環(huán)境分析

2010年化妝品市場發(fā)展值得關注的關鍵字是“植物、草本類化妝品”的快速崛起和迅猛發(fā)展。伴隨中國消費者對于護膚理念的逐步成熟和完善，越來越多的消費者開始意識到“安全、健康、有效”的護膚理念是長治久安的護膚法寶，而植物草本類護膚產(chǎn)品正是伴隨這樣的專業(yè)需求在全世界化妝品的舞臺上茁壯

成長的一顆明星。值得關注的國內(nèi)化妝品諸多，例如佰草集、草木年華、相宜本草等近十年來的發(fā)展之迅猛恰恰說明了這一顯著發(fā)展趨勢。

2、產(chǎn)品市場分析

化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達138億元，擁有3 000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年平均增長率達到18%左右。從2000年到2010年這十年間，中國加入WTO更是為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展的契機。

三、產(chǎn)品分析

1、從產(chǎn)品原料出發(fā)，百雀羚產(chǎn)品原料萃取草本，清爽透氣，安全無刺激，打造自然好肌膚。

2、由于市場競爭激烈，我們可以先專攻同一系列產(chǎn)品，例如護膚面霜。我們遵循市場差異化，提高產(chǎn)品訴求，“人有我優(yōu)”，做同類產(chǎn)品中最具特點，最好的系列產(chǎn)品。市場上護膚面霜數(shù)不勝數(shù)，我們的護膚面霜研發(fā)歷史悠久，品質(zhì)有口皆碑，而滋養(yǎng)草本精華石傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代科技的完美結合，引領護膚新潮流勢在必

得。

3、從價格出發(fā)，物美價廉。眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號產(chǎn)品，品質(zhì)好，價格便宜，為贏得消費者心理認同提供了可靠保障。

4、從產(chǎn)品特色出發(fā)，我們傳承美麗的同時，尋求產(chǎn)品新定位。這里，我們打造獨一無二的“東方美”。百雀羚發(fā)展至今，以她獨特的方式開啟了我們心中的美容護膚概念，她獨特的芳香告訴我們美麗從自我開始，美麗源自保護，一代又一代，傳承至今。

四、產(chǎn)品SWOT分析

S—優(yōu)勢：百雀羚系列產(chǎn)品擁有著純天然的原料及優(yōu)秀的制作手藝。

W—劣勢：在消費者慣有習慣方面比不上進口化妝品。

O—機會：在如今國產(chǎn)盛行的市場環(huán)境下，百雀羚擁有著一定得機會。

T—威脅：在消費者的購買習慣中，進口化妝品占據(jù)了很大比重。

五、產(chǎn)品定位

天然溫和無刺激的中高檔護膚產(chǎn)品。

六、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略 以草本氣韻系列新產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，草本護膚為主要宣傳亮點。在國貨升溫的大潮流下，緊抓草本天然溫和護膚這一特點，提高產(chǎn)品市場占有率。

（二）產(chǎn)品推廣組合策略

1．廣告策略 ① 廠商海報：商場海報最接近消費者，尤為重要。在標題中，百雀羚草本氣韻護膚品要醒目；在內(nèi)容上，以天然溫和無刺激宣傳為主，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，口號為“草本氣韻，讓您韻味十足”。② 媒體廣告：選觀眾喜歡信任的電視臺做廣告。如中央電視臺等，內(nèi)容突出國貨的天然和中醫(yī)的有效結合等特點，迎合消費者喜歡大自然的綠色為主題。③ 宣傳單：突出氣韻草本的本色——綠。

2．促銷策略 ① 培訓促銷人員。著重企業(yè)品牌戰(zhàn)略及服務承諾的培訓，宣傳品牌知名度。讓百雀羚以新形象切實走進廣大消費者心里。② 贈送禮品。購買百雀羚氣韻系列產(chǎn)品任一款贈送一些禮品，具體送什么由廠家提供，如代金券及VIP貴賓卡。③ 以國貨回潮為鍥機，開展“草本氣韻，讓您韻味十足”的宣傳活動，元旦期間，在各大商場化妝品專柜舉行。

３．活動安排：主題為“草本氣韻，讓您韻味十足”，形式為贈品促銷宣傳。內(nèi)容包括百雀羚企業(yè)文化宣傳與新產(chǎn)品體驗。在宣傳期間，同時展出百雀羚經(jīng)典產(chǎn)品系列,并讓促銷人員發(fā)放贈品及產(chǎn)品宣傳材料。.具體安排：元旦三天，在各大商場及專賣店進行海報宣傳，在電視臺投放明星代言廣告。進而加大廣告宣傳力度。針對不同的消費人群宣傳不同的產(chǎn)品。提供試用裝用得好就可以進行購買，并做好客戶管理。

七、經(jīng)費預算

電視臺60萬

報刊、雜志宣傳20萬

促銷費用14萬

其他費用16萬

合計110萬

八、效果評估

市場競爭力得到提高，產(chǎn)品市場占有率提高10%，企業(yè)知名度得到提高。消費者對國貨回潮起到很大的作用，促進國產(chǎn)化妝品企業(yè)在嚴峻的市場競爭中嶄露頭角。

營銷1102班周超2012、12、27

第三篇：百雀羚公司簡介

百雀羚公司簡介

一、品牌簡介

百雀羚創(chuàng)立于1931年，擁有八十年專業(yè)護膚歷史，是國內(nèi)化妝品行業(yè)屈指可數(shù)的經(jīng)典國貨廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，并獲“中國馳名商標”等稱號。公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護膚品。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚將傳統(tǒng)中醫(yī)理念與現(xiàn)代科技相結合，先后推出了多款“草本護膚”系列產(chǎn)品，引領國貨護膚新概念。

二、發(fā)展過程

起源 1931年，上海富貝康公司引進德國配方，中國第一代護膚品成功問世；

揚名 自30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護膚佳品。

發(fā)展 80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護”訴求，進入全面“護理、滋養(yǎng)”的護膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風靡全國；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術不斷升級超越，百雀羚止癢潤膚露、號稱“中國小黃油”的凡士林霜、甘油一號、護發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷全國?！鞍偃噶纭倍啻潍@上海著名商標稱號；

輝煌 2007年，“百雀羚”獲“中國馳名商標”稱號；2008年，中國傳統(tǒng)醫(yī)學與先進科技的完美結合，百雀羚草本系列隆重上市。

三、產(chǎn)品分類

面部護理

潤膚霜（營養(yǎng)型）潤膚霜（保濕型）清潤保濕霜--草本潤澤護膚脂（保濕型）

護膚脂（滋潤型）保濕營養(yǎng)面霜凈白瑩潤柔膚水 身體護理

止癢潤膚露（清爽型）止癢潤膚露（保濕型）SOD蜜

SOD蜜（蘆薈補水）SOD蜜（蛇油滋養(yǎng)）護理臉部精華手部護理

護手霜（人參營養(yǎng)）護手霜（蘆薈補水）護手霜（蛇油滋養(yǎng)）

四、設計理念

天圓地方——古人認為宇宙中金木水火土五種能量即為“五行”，天體日月的運行就像五種的生替，循環(huán)往復，流動不止，此為“天圓”；而大地由五種能量合和物化而成，成為穩(wěn)固的田土承載著人類的休養(yǎng)生息，所以以穩(wěn)固的方形象征大地，此為“地方”。天圓地方是“天人合一”的注解，追求人類與天地自然相和諧的生活方式。

出自香港設計大師Mr.liu之手的百雀羚天圓地方瓶的設計正是

這種思想的具象呈現(xiàn)，將天地間五行草本的精華盛裝在這一天圓地方之瓶中，將最天然最安全的產(chǎn)品帶給消費者，極具中國傳統(tǒng)器血美感的造型更讓消費者從中感受到濃郁的傳統(tǒng)文化和愉悅的視覺體驗。

五、公益活動

2011年7月，新京報都曾專題報道過此事，在得知老人的感人事跡后，百雀羚立即攜手中國青少年發(fā)展基金會，于2011年8月18日在品牌80周年盛典上，與形象代言人莫文蔚一起啟動了“涌泉相報”公益活動，并授權百雀羚電子商務運營團隊——被業(yè)界稱為電商行業(yè)4A公司的杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務有限公司成立了“涌泉相報”專項公益小組，以幫助老人們實現(xiàn)綠色夢想為起點，開展“涌泉相報”系列公益活動。本次公益活動主題采用?涌泉相報?，體現(xiàn)了作為民族品牌的百雀羚對社會的一種“滴水之恩，涌泉相報”的情懷，也是對4位老人默默奉獻的一種感恩回報。

六、總結

百雀羚作為一個國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商，經(jīng)歷了近一個世紀的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，同時在國禮的推動下，引發(fā)了一場“國禮效應”。這個品牌究竟能走多遠，究竟花落誰家鹿死誰手，這還得看今后消費者的選擇，讓我們拭目以待吧。

第四篇：百雀羚總結

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，成立于1930年，2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

百雀羚是個老品牌，有著悠久的歷史，作為國貨，性價比高，保濕效果很好，各個年齡段的都可以使用?；蛟S只有過來的人，才能真正體會到并始終惦念著百雀羚的好處。作為幾十年前惟一的護膚版本，那種簡單的、俗俗的廉價香脂，注定了它不可能像今天的爽膚水、精華素那種氣味優(yōu)雅、裝潢精美，在當今時代，這個日新月異的時代，百雀羚應該怎么走才能跟上時代的步伐。

我們小組分別對大學生男女進行了關于百雀羚的調(diào)查問卷。調(diào)查問卷中，大部分參與者購買護膚品時會首先考慮功效，而百雀羚物美價廉，效果好，白菜價，這無疑是巨大的優(yōu)勢。與此同時，仍然有很大比例的同學選擇了品牌作為優(yōu)先考慮的因素，個人的喜好度和對品牌的忠誠度會影響他們的選擇。調(diào)查中，有很大一部分參與者對百雀羚的一些產(chǎn)品有一定的了解，但是真是使用過的卻只占很小的比率。使用過的同學購買是因為百雀羚的好功效和低廉的價格，還有些是懷舊情緒使然。很多同學是通過家里的長輩而了解到百雀羚這一品牌，這說明了百雀羚在上一代有口皆碑，但是在年青一代人心目中的形象卻很空白。然而一個品牌，尤其是護膚品牌的生存乃至發(fā)展，都必須要靠年輕受眾的支持。調(diào)查報告顯示，有很大一部分人，甚至從來沒聽過百雀羚，沒見過它的廣告。

這說明百雀羚這一過去備受國民喜愛和引以為豪的民族品牌，正面臨品牌老化和衰落的瓶頸。給百雀羚注入新鮮的血液，改變百雀羚的市場定位已經(jīng)成了迫切的選擇。

使用過百雀羚的同學反映，百雀羚有點土，沒檔次。事實上，百雀羚的功效和外國品牌相比不相上下。包裝和廣告，成了百雀羚的一大痛處。不缺乏實力，但是缺乏吸引年輕受眾的時尚、新潮等因素，這恰恰也是很多國產(chǎn)老品牌面臨新挑戰(zhàn)、面臨轉(zhuǎn)型所必須的。

調(diào)查問卷中，很多受眾還使用了很多品牌的護膚產(chǎn)品，如妮維雅、歐萊雅、曼秀雷敦等等，有外國的品牌也有中國的品牌，但是它們都有一個共同的特點，就是正確的樹立年輕時尚有品位的品牌形象，抓住了受眾的心。

我們的調(diào)查問卷中還顯示，很多年輕的受眾在乎的廣告宣傳要包含創(chuàng)意和令他們產(chǎn)生共鳴的特點。聘請一個符合和提高品牌形象的代言人也同樣受到我們受眾的認同。因此，我覺得，一個品牌要生存，就必須要上進，要改變，要有理想。百雀羚要突破瓶頸求發(fā)展，改變自己的品牌形象，必須要銳意進取，走創(chuàng)新之路，拋開老的束縛的思想和形象，打造一個時尚的、年輕的、有檔次的新的百雀羚！

第五篇：百雀羚廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意文案

百雀羚護膚品

產(chǎn)品——歷史悠久健康草本的國貨護膚品

對象——17—25歲有一定消費能力的年輕女性，25—40歲有一定能夠消費能力的成熟女性 優(yōu)勢——歷史悠久 口碑良好

自30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護膚佳品。80年代風靡全國。歷史悠久老品牌加上一直以來良好的口碑可使消費者放心購買。植物草本 健康自然

百雀羚追求植物草本的健康護膚，其成本不會刺激肌膚，是適合多種膚質(zhì)使用的護膚品。護膚品內(nèi)還含有蘆薈、海藻、海藻膠、珍珠、茶樹油等健康的草本植物精華，即使是敏感肌膚也可以放心使用。在這個化學護膚品滋生的環(huán)境下，百雀羚的植物草本成分正是追求健康自然，綠色環(huán)保的消費者所需要的。物美價廉 人人護膚

在充斥著高檔化妝品護膚品的時代，高檔護膚品的價格往往讓工薪階層的消費者望而卻步。百雀羚中國制造，是國人的品牌。其價格低廉，口碑良好，成分健康，產(chǎn)品實用。物美價廉的特點適合所有工薪階層的購買者，這是高檔護膚品所不能媲美的。低價格也可以買到好貨，人人都可護膚。

廣告創(chuàng)意：

廣告標題：

廣告正文：

電視動態(tài)廣告，初步內(nèi)容：現(xiàn)代女演員偶然機會穿越到1931年的大上海，她身穿著旗袍來到一個護膚品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作純天然的護膚品（電視屏幕此時出現(xiàn)“草本精華”的字樣）。此護膚品得到了眾多名媛的喜愛。女演員又回到現(xiàn)代，在相同的地方購買了新包裝的百雀羚使用，效果顯著，演員會心一笑。

廣告口號：百雀羚新復古，我們一直與時俱進。

廣告計劃：

全天播放，主要播放時間為晚上7—10點的電視劇間的廣告時間。這個時間收看電視的人數(shù)多，觀看者心態(tài)放松，電視劇中插播的廣告也更容易讓人記住。

廣告預測：

現(xiàn)下的新復古潮流深得年輕人喜愛，百雀羚歷史悠久但是強調(diào)了與時俱進，冠以新復古潮流的口號加上草本的成分，可以吸引更多的年輕消費者，產(chǎn)生購買欲望。