第一篇：企業(yè)企劃書范本
企劃書
給中國本土企業(yè)的品牌速成套餐
? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
? 品牌形象規(guī)劃
? 整合行銷傳播策略規(guī)劃
? 顧客滿意服務(wù)體系規(guī)劃
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
規(guī)劃品牌的涵蓋領(lǐng)域和子品牌系列，并對(duì)整個(gè)品牌的培育、發(fā)展和管理做出階段性規(guī)劃
制定品牌的憲法，成為一切廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的依據(jù)
品牌形象規(guī)劃
品牌形象首先是傳播的標(biāo)準(zhǔn)件
以形象統(tǒng)合品牌資產(chǎn)，超越地域、文化和語言，傳播品牌的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌的接觸管理。
整合行銷傳播策略規(guī)劃
----我們喚起市場(chǎng)對(duì)您的需求
我們不是在為您推出產(chǎn)品或品牌，我們致力在市場(chǎng)上喚起一種需求，而這一需求只有您能滿足，讓消費(fèi)者和您一起演繹品牌的故事，構(gòu)建您的品牌資產(chǎn)。
所謂整合，就是用一個(gè)策略，主導(dǎo)所有推廣工具和傳播渠道。
顧客滿意服務(wù)體系規(guī)劃
顧客滿意的基本原則，是讓顧客得到超出期望的滿意服務(wù)。
力創(chuàng)通過對(duì)顧客滿意服務(wù)體系的規(guī)劃、培訓(xùn)和傳播，讓您的顧客對(duì)您旗下的任何一個(gè)分支機(jī)構(gòu)或銷售終端，都懷著同樣的期望，并得到同樣的滿意。
所以，這里有“期望”和“滿意”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件。調(diào)查顧客的“一般性期望”是開展工作的基礎(chǔ)。
? 制定顧客滿意服務(wù)體系時(shí)，給每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員一個(gè)準(zhǔn)確的顧客導(dǎo)向的角色定位和服務(wù)理念，遠(yuǎn)勝于100條行為規(guī)范。例如迪斯尼對(duì)售票員的定位：“你不是在售票，而是在進(jìn)行迪斯尼和顧客的第一次溝通?！?/p>
? 所謂“顧客滿意”，厘清“顧客”的概念并不容易，不僅涉及購買決策的環(huán)節(jié)，更包括使用商品的社會(huì)環(huán)境。
? 整個(gè)顧客滿意服務(wù)體系，就是一個(gè)接觸管理系統(tǒng)，厘清與顧客的接觸點(diǎn)，并規(guī)劃服務(wù)體系，是基本的工作方法。接觸點(diǎn)來源于過程，需模擬顧客的購買流程和我們的服務(wù)流程。
顧客滿意服務(wù)的工作項(xiàng)目
? 建立標(biāo)準(zhǔn)——總服務(wù)理念。讓顧客懷著何種期望，如何傳播喚起這一期望，又得到何種滿意。
顧客導(dǎo)向下從上到下的角色定位和行為準(zhǔn)則。
? 厘清對(duì)象——顧客的范圍。
? 服務(wù)流程的具體行為規(guī)范
? 建立滿意度的調(diào)研體系，規(guī)定執(zhí)行周期和內(nèi)部信息溝通制度。
整個(gè)顧客滿意服務(wù)體系，就是一個(gè)接觸管理系統(tǒng)，厘清與顧客的接觸點(diǎn)，并規(guī)劃服務(wù)體系，是基本的工作方法《品牌規(guī)劃手冊(cè)》，具體內(nèi)容包括：
（1）品牌屬性
（2）品牌核心價(jià)值
（3）品牌個(gè)性
（4）品牌利益點(diǎn)
（5）品牌特定人群分析
（6）傳播概念
（7）品牌培育、發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃
2、根據(jù)對(duì)企業(yè)VI體系的全面了解，規(guī)劃新的面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的VI體系，形成《VI手冊(cè)》，具體內(nèi)容包括：
（1）基本設(shè)計(jì)部分：
A、標(biāo)準(zhǔn)字（中、英文）
B、標(biāo)志
C、標(biāo)準(zhǔn)色
（2）應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目
A、信封、信紙、便箋紙/其它辦公用品
B、名片
C、包裝（3款）
D、說明書
E、海報(bào)（2款）
F、終端形象設(shè)計(jì)（柜臺(tái)、專賣店各一款）
整合行銷傳播策略及策略執(zhí)行
1、根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定市場(chǎng)及傳播戰(zhàn)略，形成《整合行銷傳播大綱》，具體內(nèi)容包括：
（1）商品定位
（2）消費(fèi)群定位
（3）市場(chǎng)區(qū)域定位
（4）營銷組合（價(jià)格，通路分析）
（5）廣告策略
（6）促銷策略
（7）公關(guān)策略
（8）媒介策略
2、根據(jù)《整合行銷傳播大綱》，制定99年廣告計(jì)劃，具體內(nèi)容包括：
（1）廣告目標(biāo)
（2）廣告運(yùn)動(dòng)階段劃分
（3）各階段廣告主題
（4）媒介安排（媒介策略及媒體購買安排）
3、根據(jù)品牌推廣及營銷推進(jìn)需要，制定《促銷活動(dòng)執(zhí)行方案》，具體內(nèi)容包括：
（1）活動(dòng)目的
（2）活動(dòng)主題
（3）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
（4）活動(dòng)綜述
（5）活動(dòng)計(jì)劃
（6）活動(dòng)準(zhǔn)備工作
（7）活動(dòng)工作安排
（8）活動(dòng)期媒介安排
（9）相關(guān)宣傳設(shè)計(jì)
4、根據(jù)品牌推廣及營銷推進(jìn)需要，制定《公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案》，具體內(nèi)容包括：
（1）公關(guān)活動(dòng)目的
（2）公關(guān)活動(dòng)主題
（3）公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容
（4）公關(guān)活動(dòng)預(yù)算
（5）相關(guān)宣傳項(xiàng)目設(shè)計(jì)
第二篇：家具企業(yè)營銷企劃書
XX家具企業(yè)整體營銷企劃書
企劃人：汪承斌
二零一零年八月七日
1前言
本策劃文本包括市場(chǎng)分析、營銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了對(duì)本公司市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司市場(chǎng)的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。
2市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景
2009年的家具行業(yè)受金融危機(jī)的影響出口受阻，卻在內(nèi)銷市場(chǎng)打開了新局面。經(jīng)歷了市場(chǎng)的錘煉，優(yōu)勝劣汰后的家具企業(yè)更加布滿生氣。據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，2009年規(guī)模以上的家具企業(yè)總產(chǎn)值接近2700億，同比增長(zhǎng)11.4%，占全行業(yè)總份額的40%。去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億，估計(jì)2010年會(huì)擴(kuò)大，會(huì)在7000多個(gè)億，行業(yè)產(chǎn)值是非常巨大的，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
隨著國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控，還有各國對(duì)木材資源砍伐和出口的限制。家居行業(yè)由此受到很大的影響，一方面，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)相對(duì)放緩，需求受到打擊；另一方面，原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致成本增加。家具企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力更大。
家具行業(yè)的發(fā)展正面臨轉(zhuǎn)型期。過去20年是家具行業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，今后20年行業(yè)的發(fā)展將逐步趨于成熟平穩(wěn)。正是由于過去20年行業(yè)的飛速發(fā)展，一些發(fā)展過快、競(jìng)爭(zhēng)無序帶來的問題正日益顯現(xiàn)出來。
另外，家具產(chǎn)品的創(chuàng)新步伐還不夠快，還需要全行業(yè)來加強(qiáng)。近兩年家具企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入逐漸增多，原創(chuàng)型的家具也越來越受到市場(chǎng)的追捧，但是原創(chuàng)的力度還遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求。家具行業(yè)是一個(gè)門檻低、中低端市場(chǎng)過剩、治理水平缺乏的行業(yè)，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有很長(zhǎng)的一段路要走。
2.2競(jìng)爭(zhēng)分析
公司在市場(chǎng)運(yùn)營的過程中，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也將越來越大，主要包括：同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入企業(yè)的威脅、原材料供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)的威脅、渠道商討價(jià)還價(jià)的能力逐漸增強(qiáng)、替代品的威脅。具體內(nèi)容如下：
同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：目前國內(nèi)的家居企業(yè)達(dá)數(shù)萬家，各種品牌參差不齊，有國內(nèi)品牌，也有國際大品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中小企業(yè)的生存壓力也將越來越大。新進(jìn)入企業(yè)的威脅：一個(gè)市場(chǎng)（或一個(gè)行業(yè)）時(shí)刻都存在著企業(yè)的死亡和新生，優(yōu)勝劣汰的自然法則一樣存在于商業(yè)中。這些新生的企業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)后，或多或少會(huì)給行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)造成一些威脅。
原材料供應(yīng)方的威脅：受政府政策的影響，原木出口的限制，使原材料價(jià)格逐漸上漲，這樣大大增強(qiáng)了原材料供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力；同時(shí)，其他原材料價(jià)格近年來也不斷上漲，給生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。
渠道商的威脅：在現(xiàn)代這個(gè)“渠道為王，終端致勝”的商業(yè)社會(huì)里，渠道的地位不斷上升，而許多家具渠道商在市場(chǎng)中逐漸做大做強(qiáng)，也加大了生產(chǎn)企業(yè)對(duì)他們的依賴性，特別是中小企業(yè)和小品牌企業(yè)，在與生產(chǎn)廠家進(jìn)行談判中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
替代品的威脅：隨著科技的不斷革新，一些人造板材也應(yīng)運(yùn)而生，它的生產(chǎn)成本將更低，將侵蝕掉一部份市場(chǎng)份額，獲取一部份消費(fèi)人群，對(duì)于實(shí)木材料的企業(yè)產(chǎn)生較大的威脅。
2.3消費(fèi)者市場(chǎng)狀況
隨著人們收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，在家居裝飾方面的投入也越來越大，而中國的富人群體在迅速擴(kuò)大，在區(qū)域內(nèi)呈聚合化發(fā)展趨勢(shì)。而影響消費(fèi)者購買的因素主要有：
1、文化因素
（1）社會(huì)文化。從廣義的角度理解，文化是指人類社會(huì)歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富的總和，它既包括人類生產(chǎn)的物質(zhì)財(cái)富和提供的各種服務(wù)，也包括價(jià)值觀念、倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、宗教信仰等意識(shí)范疇。不同民族、不同社會(huì)，其文化內(nèi)涵的差別很大。在一些有深厚歷史文化底蘊(yùn)的城市，那里的人們對(duì)古典家具可能更熱衷，而比較現(xiàn)代的城市，則可能更傾向于現(xiàn)代風(fēng)格、西式風(fēng)格等。（2）亞文化。亞文化又被視作“文化中的文化”，有種文化都由若干更小的文化組成，它為某種文化群體帶來更明確的認(rèn)同感和集體感。亞文化群體的成員不僅具有與主流文化共同的價(jià)值觀念，還具有自己獨(dú)特的生活方式和行為規(guī)范。如，組織內(nèi)成員間消費(fèi)習(xí)慣的相互影響，社團(tuán)和俱樂部成員的消費(fèi)。
（3）社會(huì)階層。社會(huì)階層是指一個(gè)人在社會(huì)中的地位或在社會(huì)結(jié)構(gòu)中所占據(jù)的位置。很顯然，一個(gè)人的社會(huì)地們不同，其價(jià)值取向也是不同的。
2、社會(huì)因素：這些因素主要有：參照群體、家庭、角色與地位。
（1）參照群體。參照群體是指對(duì)個(gè)人的態(tài)度具有直接或間接影響的群體。它可是一個(gè)團(tuán)體組織，也可能是某幾個(gè)人；可能是正式的群體，也可能是非正式的群體。參照群 體是人們效仿的對(duì)象和行動(dòng)的指南，在缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)的情況下，個(gè)人的消費(fèi)選擇往往以群體的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。
（2）家庭。家庭是以婚姻、血緣和有繼承關(guān)系的成員為基礎(chǔ)形成的一種社會(huì)單位。大部分的消費(fèi)行為是以家庭為單位進(jìn)行的，在一個(gè)典型的現(xiàn)代家庭中，作為家庭成員的 丈夫、妻子以及子女在購買決策中的角色各不相同。首先，夫妻二人購買決策權(quán)的大小取決于家庭生活習(xí)慣、內(nèi)部分工、收入與受教育程度等。一般來說，在家庭的 購買活動(dòng)中，丈夫與妻子的購買參與程度因所購汽車的車型及品牌不同而不同，子女的影響力也不容忽視。市場(chǎng)營銷人員應(yīng)認(rèn)真研究特定目標(biāo)市場(chǎng)特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定家庭模式，確定不同家庭成員在購買產(chǎn)品中的影響力，并采取相應(yīng)的措施來影響家庭成員的選擇。
（3）角色與地位。角色是社會(huì)期望個(gè)人所承擔(dān)的活動(dòng)，每種角色都有相應(yīng)的地位，它反映了社會(huì)對(duì)個(gè)人的綜合評(píng)價(jià)。一個(gè)人在一生中會(huì)從屬于許多群體，個(gè)人在群體中的 位置取決于個(gè)人的角色與地位。一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)又承擔(dān)著多種不同的角色，并在特定的時(shí)間里具有特定的主導(dǎo)角色，每種色色都代表著不同的地位身份，并不同程度 地影響著其購買行為。
3、個(gè)人因素
消費(fèi)者的購買行為還會(huì)受到個(gè)人因素的影響，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）年齡與生命周期階段。從消費(fèi)者個(gè)人的角度考察，消費(fèi)者的購買行為與所處年齡密切相關(guān)。隨著年齡的增加，人們對(duì)家具產(chǎn)品的喜好也在改變。從家庭角度考察，其生命同期的不同階段也影響消費(fèi)的消費(fèi)選擇。（2）個(gè)人生活的時(shí)代背景。出生的年代特點(diǎn)對(duì)個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀都有很大的影響。我們公司的產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的年齡集中在40歲至60歲之間，就目前而言，這類成長(zhǎng)的年代是在20世紀(jì)50年代至70年代，他們接受的教育多為西式教育，接觸更多的是現(xiàn)代的物質(zhì)文明，對(duì)傳統(tǒng)的物質(zhì)和文化的情感傾向逐漸淡漠化。sowt分析
3.1優(yōu)勢(shì)
（1）穩(wěn)定而豐富的原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
集團(tuán)公司旗下子公司瀚達(dá)木業(yè)有限公司，以專業(yè)開發(fā)進(jìn)口闊葉材在業(yè)界著稱，以闊葉材進(jìn)口量的龍頭地位而引導(dǎo)中國市場(chǎng)應(yīng)用新潮流。另一方面，集團(tuán)公司旗下子公司莆田標(biāo)準(zhǔn)木業(yè)，擁有亞洲最先進(jìn)的林克全自動(dòng)板材生產(chǎn)線，并與加拿大政府實(shí)現(xiàn)又好合作，獲得當(dāng)?shù)厣稚痰拈L(zhǎng)期銷售權(quán)，也是目前國內(nèi)最大的樹木經(jīng)營和生產(chǎn)的公司。
（2）優(yōu)質(zhì)的選材，稀有的品種，絕無僅有。本公司在選材方面，都是選擇1000年以上高年齡的數(shù)目，材質(zhì)上層，存在稀缺性，所以我們的產(chǎn)品具有極大的收藏價(jià)值。
（3）完善的生產(chǎn)自給鏈和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
從進(jìn)口原料、精選坯材、烘干、成型加工、成品試裝、涂裝工藝到品質(zhì)檢驗(yàn)等，整個(gè)生產(chǎn)流程采取先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、高級(jí)技術(shù)人員，產(chǎn)品品質(zhì)至高無上。
（4）引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，科學(xué)、高效。
（5）三十多年的行業(yè)積淀，精湛的工藝，獨(dú)到的配方，行業(yè)領(lǐng)先。特別是在烘干技術(shù)、設(shè)計(jì)和油漆技術(shù)方面，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
3.2劣勢(shì)
（1）產(chǎn)品線相對(duì)單一；（2）進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，在市場(chǎng)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)不足。
3.3機(jī)會(huì)
（1）木制建材下鄉(xiāng)活動(dòng)的啟動(dòng)，有利于拓展國內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、擴(kuò)內(nèi)需；（2）我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平顯著提高，對(duì)高端木制品需求增加；（3）全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國際貿(mào)易不斷恢復(fù)，木制品市場(chǎng)需求提升。
3.4威脅
（1）同行業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)激烈；（2）潛在進(jìn)入者的挑戰(zhàn)；
（3）替代品市場(chǎng)的威脅，如人造板材。
（4）其他不確定因素和不可抗拒因素，如經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等。
4戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）戰(zhàn)略策略：初步確定產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分策略，在近期以獨(dú)板和家具為主攻方向，之后將向木結(jié)構(gòu)拓展，最后實(shí)現(xiàn)獨(dú)板、家具、木結(jié)構(gòu)齊頭并進(jìn)。為客戶提供家居設(shè)計(jì)、家具量身定制、施工、售后服務(wù)于一體的整體家居解決方案。向全社會(huì)倡導(dǎo)環(huán)保、健康和高品質(zhì)的家居生活方式，傳揚(yáng)經(jīng)典文化，讓生活富有自然氣息和高貴品質(zhì)，為促進(jìn)人與自然、社會(huì)的和諧貢獻(xiàn)自身價(jià)值！從而樹立健康、環(huán)保和典雅的品牌形象。
（2）戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大，強(qiáng)化品牌，做中國家具名牌，延伸品牌，做家居整體解決方案專家。
（3）戰(zhàn)略區(qū)域：以莆田、廈門為試驗(yàn)田和營銷運(yùn)作中心，向整個(gè)福建為重點(diǎn)市場(chǎng)率先突破，以長(zhǎng)三角、珠三角為南方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。（4）品牌形象定位 ：健康、環(huán)保、典雅。
（5）產(chǎn)品功能定位：家居、市政工程項(xiàng)目、房地產(chǎn)、旅游項(xiàng)目。（6）消費(fèi)群體定位：社會(huì)中高層人士。
（7）主要訴求對(duì)象：、白領(lǐng)、企業(yè)老板、社會(huì)名人、潛在消費(fèi)者等。（8）戰(zhàn)略目標(biāo)：
? 在2011銷售收入爭(zhēng)取達(dá)到8000萬元。
? 以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，初步完成全國一級(jí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。? 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率達(dá)到5%—10%。
5營銷戰(zhàn)略
5.1營銷理念
1、品牌理念：提供家居產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，為您帶去環(huán)保、健康和高貴，增加您的幸福度。
2、概念支持：家居整體解決方案，健康與環(huán)保。
3、營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，利用一切可以利用的工具、手段、如主題活動(dòng)，促銷，新聞定位等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)服務(wù)。
5.2營銷組合策略
5.2.1產(chǎn)品策略
加強(qiáng)公司研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在品種、型號(hào)和樣式等方面多樣化，品質(zhì)方面的高精化，滿足客戶日益?zhèn)€性化的需求；實(shí)現(xiàn)集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后等一體化。加強(qiáng)公司的售后服務(wù)，完善服務(wù)提系。具體舉措如下：
1、在前期，通過借鑒和模仿當(dāng)前市場(chǎng)上較為流行和受歡迎的產(chǎn)品；
2、加強(qiáng)與設(shè)計(jì)裝潢公司的合作，借助設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)力量，為我們?cè)O(shè)計(jì)符合客戶需求的產(chǎn)品形式；
3、加強(qiáng)本公司自身的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成本公司自己的特色和優(yōu)勢(shì)；
4、實(shí)行定制化生產(chǎn)。
5、產(chǎn)品類別要進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品系列化。將家具產(chǎn)品分為臥室家具、廚房家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等；在風(fēng)格上，分為中式經(jīng)典家具、歐式經(jīng)典家具、現(xiàn)代主義家具等。在獨(dú)板方面，要根據(jù)選材、長(zhǎng)度、寬度、厚度、色調(diào)等，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品類別，將大板的功能和用途具體化。
5.2.2價(jià)格策略
價(jià)格的制定堅(jiān)持以成本為導(dǎo)向，全國統(tǒng)一定價(jià)，杜絕價(jià)格戰(zhàn)。
5.2.3渠道策略
根據(jù)本行業(yè)的特征和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的經(jīng)營模式，本公司結(jié)合自身的條件和發(fā)展戰(zhàn)略，將采取如下的渠道策略：
1、特許加盟經(jīng)營。借助第三方資本建立公司特許加盟店，實(shí)現(xiàn)公司與被特許者的共贏。實(shí)現(xiàn)公司品牌的快速傳播和擴(kuò)張。
2、與設(shè)計(jì)裝飾公司的合作，借助他們的銷售渠道，實(shí)行對(duì)本公司產(chǎn)品的個(gè)性化推廣和銷售。
3、與大型酒店進(jìn)行合作,將本公司的家具產(chǎn)品進(jìn)駐酒店,在酒店進(jìn)行使用和展示,同時(shí)起到對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳與銷售促進(jìn)的作用。
4、同時(shí)積極發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)線上和線下相結(jié)合。
5、與家居渠道商進(jìn)行合作，進(jìn)駐大的家具賣場(chǎng)，如：香江家居MALL、紅星美凱龍、居然之家、百安居、家得寶、百木匯等。
在渠道的選擇上，體現(xiàn)體驗(yàn)營銷理念，提供個(gè)性化的服務(wù)。
5.2.4促銷策略
1、加強(qiáng)跨行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)合
（1）與設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)企業(yè)合作。由于這行業(yè)的企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于家具的消費(fèi)具有直接性的引導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)生巨大的影響；通過和他們的合作，可以直接向消費(fèi)者推廣和宣傳本公司的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
（2）加強(qiáng)與本行業(yè)聯(lián)系較為密切的其他行業(yè)的企業(yè)的聯(lián)合，如：房地產(chǎn)行業(yè)、旅游行業(yè)、餐飲行業(yè)、家電行業(yè)等，與這些行業(yè)中的一些知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，可以進(jìn)行聯(lián)合促銷，通過兩方或者多方之間產(chǎn)品的互補(bǔ)性，實(shí)現(xiàn)各自的目的；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)相互間產(chǎn)品的互銷；也可以借助對(duì)方的品牌知名度提升我們公司自身的品牌知名度和美譽(yù)度，制造新聞效應(yīng)。
2、采取精準(zhǔn)營銷，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張
在目前由于公司的品牌知名度不夠，為了實(shí)現(xiàn)公司資源利用的最大化，我們可以采取首先在某一局部區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中宣傳和推廣，占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)，形成品牌知名度，然后逐漸向周邊擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)爆炸式效應(yīng)。
我們作為福建的本土企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐玫秸鞣矫娴恼咧С郑覀兛梢允走x廈門作為我們首先攻克的城市，廈門市區(qū)面積不大，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，而且廈門的經(jīng)濟(jì)水平在整個(gè)福建地區(qū)屬于偏上，且又是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，享有國家各種優(yōu)惠政策，商貿(mào)發(fā)達(dá)；基于此，廈門是一個(gè)易于傳播和開發(fā)的市場(chǎng)，且它對(duì)周邊的影響力較大，容易引起媒體的關(guān)注。
具體操作：（1）大型新聞推廣會(huì)，邀請(qǐng)名人到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各種互動(dòng)活動(dòng)；（2）進(jìn)行媒體的宣傳和造勢(shì)；（3）將傳統(tǒng)媒介廣告和地方性網(wǎng)站進(jìn)行全面推廣；等等。
在廈門成功后，迅速在泉州和福州舉辦招商大會(huì)，進(jìn)行會(huì)議營銷和體驗(yàn)營銷。
3、積極參加建材和家居行業(yè)的行業(yè)展會(huì)，進(jìn)行展會(huì)營銷
通過展會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)零售促銷，同時(shí)進(jìn)行招商和品牌推廣。
4、制造新聞，借勢(shì)宣傳本公司和品牌
如通過與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)的宣傳和報(bào)道。也可以通過公司自己行為制造新聞，如：愛心捐贈(zèng)、社會(huì)義務(wù)活動(dòng)、主辦或贊助各社會(huì)活動(dòng)和比賽項(xiàng)目等。
5、開展會(huì)議營銷，豐富會(huì)議內(nèi)容，增加會(huì)議的效果，如，可以要求名人、權(quán)威人士、媒體等到場(chǎng)，可以增加各種娛樂性節(jié)目進(jìn)行穿插等。
6、節(jié)假日促銷，打折、禮品贈(zèng)送、返現(xiàn)等
7、設(shè)立品牌體驗(yàn)日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗(yàn)店，樹立自身的品牌形象。
8、特許專賣店的經(jīng)營，采取VIP會(huì)員制，會(huì)員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。
9、建立完善的售后服務(wù)點(diǎn)
5.3營銷團(tuán)隊(duì)建立
在營銷團(tuán)隊(duì)的管理上采取“師徒制”，師父要對(duì)徒弟負(fù)責(zé)，公司業(yè)務(wù)員的流失，追究直接領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，依此類推到上一級(jí)，將在物質(zhì)和職級(jí)上予以處罰，這樣的管理模式，只要是加強(qiáng)對(duì)員工的幫助和管理，提高員工的忠誠度，特別是底層業(yè)務(wù)員的忠誠度。
6費(fèi)用預(yù)算
由于具體的營銷活動(dòng)的施行所面對(duì)的各種費(fèi)用現(xiàn)在無法預(yù)算，在這里不能具體提供費(fèi)用數(shù)據(jù)。
第三篇：電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站企劃書
歐麗日化 企業(yè)網(wǎng)站企劃書
策劃團(tuán)隊(duì)：歐麗日化淘寶商城企劃部
策劃時(shí)間：2011年12月18日
目錄
一、市場(chǎng)分析—————————————————————2
二、網(wǎng)站目的及功能定位————————————————3
三、可行性分析————————————————————4
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)—————————————————————5
五、網(wǎng)站實(shí)施—————————————————————8
六、網(wǎng)站預(yù)算—————————————————————11
一、歐麗日化網(wǎng)站目的
主要銷售我公司代理的各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。
1.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)
2.為顧客提供誠信服務(wù)將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)并注明具體細(xì)節(jié)的描述
3.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)讓顧客開心購物
二、歐麗日化網(wǎng)站的功能定位
推出歐麗日化企業(yè)下經(jīng)營的各項(xiàng)品牌，同客戶建立B2B的電子商務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。宣傳產(chǎn)品的同時(shí)最終還是要進(jìn)行電子商務(wù)，根據(jù)公司的需求和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務(wù)型，網(wǎng)站進(jìn)行的是B2B電子商務(wù)，這是市場(chǎng)需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達(dá)到讓更多客戶了解我們的美容中心和產(chǎn)品，記住我們的網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站，在美容品的電子商務(wù)市場(chǎng)擁有更多的客戶，提高市場(chǎng)份額，增加銷售量，網(wǎng)站設(shè)有良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
可行性分析
一、網(wǎng)站技術(shù)可行性分析
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：windows系列
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM ,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、保護(hù)網(wǎng)站的安全，防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止泄露客戶的訊息，使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即打補(bǔ)丁，每天備份數(shù)據(jù)，使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽字技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
二、網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析
資金支持：充足
投入成本：網(wǎng)站所需的服務(wù)器和域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)、網(wǎng)站的營銷和推廣、以及與網(wǎng)站相關(guān)的業(yè)務(wù)所帶來的成本投入等等
投資回報(bào)：通過直接銷售模式在網(wǎng)上銷售，利用一系列服務(wù)和自身的優(yōu)勢(shì)來獲取最大的利潤(rùn)。還可以獲取廣告等收入。這盈利的回報(bào)遠(yuǎn)比投入的資金大。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)
一、網(wǎng)站建設(shè)過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)七人左右的項(xiàng)目工作組負(fù)責(zé)本項(xiàng)目開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷晚上的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。
二、網(wǎng)站主要設(shè)計(jì)與分析
主要包括公司簡(jiǎn)介，展示產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、配送方式、最新推薦、疑難解答等。其次，可以建立一個(gè)BBS網(wǎng)上交流論壇，供大家在上面發(fā)表意見。
客戶可通過會(huì)員注冊(cè)，有網(wǎng)站提供訂單確認(rèn)，個(gè)人信息保密措施，通過網(wǎng)上支付或者銀行匯款購買。
[網(wǎng)站架構(gòu)與實(shí)例]
實(shí)例：
網(wǎng)站實(shí)施
一、網(wǎng)站建設(shè)
初期：申請(qǐng)域名，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)展網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷上，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)知名度，能打出自己的品牌，吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，建立獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年以后：發(fā)展成為行業(yè)性的B2B網(wǎng)站。
二、網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)與推廣
1、網(wǎng)站維護(hù)
負(fù)責(zé)頁面的及時(shí)更新，如有新消息，新資料，有代理商發(fā)到管理員信箱，或直接交給管理員，管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產(chǎn)品資訊發(fā)布到網(wǎng)站上，對(duì)服務(wù)器及軟硬件，數(shù)據(jù)庫維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。在維護(hù)網(wǎng)頁的同時(shí)，必須保證頁面下載速度快，保證瀏覽者能及時(shí)看到頁面信息，與客戶及時(shí)互動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效果和影響力。網(wǎng)站的維護(hù)要制度化，規(guī)范化。
2、網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用，對(duì)服務(wù)器的安全性和穩(wěn)定性，程序和數(shù)據(jù)庫，兼容性進(jìn)行測(cè)試。
3、網(wǎng)站的推廣與營銷
發(fā)布廣告活動(dòng)（如優(yōu)惠期，免費(fèi)試用，大派送活動(dòng)），加強(qiáng)宣傳、推廣力度，進(jìn)行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發(fā)送到客戶郵箱。在博客中國、天涯社區(qū)、新浪微博等撰寫與網(wǎng)站相關(guān)專題內(nèi)容，每天堅(jiān)持發(fā)帖，并公布公司產(chǎn)品信息，也開展抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。
（1）網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃
網(wǎng)站建成后，有一個(gè)常規(guī)推廣期，在這個(gè)期間內(nèi)，需要收集各方面對(duì)網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實(shí)的力度，頻繁進(jìn)行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭(zhēng)在用達(dá)到日真實(shí)訪問量100以上，此期間主要有以下手段：
1、搜索引擎加注：做好每個(gè)網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭(zhēng)取每個(gè)頁面的關(guān)鍵字都有所不同；
2、廣泛友情連接：
3、申請(qǐng)各種品網(wǎng)認(rèn)證
4、參加廣告互換聯(lián)盟
5、到各類留言板留言
6、到各大論壇發(fā)布廣告
7、利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；
05、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報(bào)，張貼物，文化用品等等；
6、站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
7、與各級(jí)各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行各種合作，初期可以以免費(fèi)服務(wù)為條件，獲得各種活動(dòng)、商品的參與或代理的機(jī)會(huì)，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴(kuò)大中心主題外延。
網(wǎng)站預(yù)算
1、域名申請(qǐng)費(fèi)：200/年
2、網(wǎng)站實(shí)施人員費(fèi)用： 網(wǎng)站運(yùn)營-----------3000/月 網(wǎng)站建設(shè)----------2000/月 網(wǎng)站推廣----------1600/月
客戶服務(wù)----------1500/月
3、網(wǎng)站宣傳費(fèi)用：
網(wǎng)絡(luò)廣告投放--------3500/年 印刷品廣告-----------1500/年 宣傳推廣預(yù)留費(fèi)用-------2000/年
4、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：3000/年
第四篇：關(guān)于企業(yè)廣播站建設(shè)的企劃書
廣播站建設(shè)的企劃書
企業(yè)宣傳思想文化工作要緊緊圍繞企業(yè)黨政中心工作，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁、正面宣傳為主的方針，以正確的輿論引導(dǎo)企業(yè)干部職工，凝聚全企業(yè)力量，為企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營工作的穩(wěn)步發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證、輿論支持和精神動(dòng)力，并應(yīng)積極主動(dòng)的開辟新途徑，探索新方法。
一、節(jié)目形式
由于節(jié)目播出為早上和午飯時(shí)間，建議采用錄播，錄播可以保證節(jié)目質(zhì)量，同時(shí)給播音員以準(zhǔn)備材料的時(shí)間。若采用直播節(jié)，對(duì)節(jié)目籌備的前期工作提出的要求更高，同時(shí)對(duì)播音員業(yè)務(wù)水平要求嚴(yán)格，如果因臨時(shí)性的錯(cuò)誤不斷的切入音樂將大大影響節(jié)目質(zhì)量。
二、硬件
三、軟件
cool edit可以在普通聲卡上同時(shí)處理多達(dá) 64 軌的音頻信號(hào)，具有極其豐富的音頻處理效果，并能進(jìn)行實(shí)時(shí)預(yù)覽和多軌音頻的混縮合成，是個(gè)人音樂工作室的音頻處理首選軟件。
1、不少人把 Cool Edit 形容為音頻“繪畫”程序。你可以用聲音來“繪”制：音調(diào)、歌曲的一部分、聲音、弦樂、顫音、噪音或是調(diào)整靜音。
2、它還提供有多種特效為你的作品增色：放大、降低噪音、壓縮、擴(kuò)展、回聲、失真、延遲等。你可以同時(shí)處理多個(gè)文件，輕松地在幾個(gè)文件中進(jìn)行剪切、粘貼、合并、重疊聲音操作。
3、使用它可以生成的聲音有：噪音、低音、靜音、電話信號(hào)等。該軟件還包含有 CD 播放器。
4、其他功能包括：支持可選的插件；崩潰恢復(fù)；支持多文件；自動(dòng)靜音檢測(cè)和刪除；自動(dòng)節(jié)拍查找；錄制等。另外，它還可以在 AIF、AU、MP3、Raw PCM、SAM、VOC、VOX、WAV 等文件格式之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并且能夠保存為 RealAudio 格式！
另外，CE 同時(shí)具有極其豐富的音頻處理效果，完美支持 Dx 插件。2.0 版還有以下特性： ①128 軌
②增強(qiáng)的音頻編輯能力
③超過 40 種音頻效果器，mastering 和音頻分析工具，以及音頻降噪、修復(fù)工具
④音樂 CD 燒錄
⑤實(shí)時(shí)效果器和圖形均衡器（EQ）⑥32-bit 處理精度
⑦支持 24bit/192kHz 以及更高的精度 ⑧l(xiāng)oop 編輯、混音
⑨支持 SMPTE/MTC Master, 支持 MIDI 回放，支持視頻文件的回放和混縮
四、節(jié)目板塊（新聞 音樂節(jié)目 生活時(shí)尚）
早上8：15—8:30，十五分鐘新聞。
中午12:00—12:30，三十分鐘一期節(jié)目。目前一周錄制兩期節(jié)目，每期30分鐘。分別為周一、周三、周五為新聞十分加20分鐘音樂節(jié)目；周二、周四為新聞十分加20分鐘生活時(shí)尚節(jié)目。
五、節(jié)目素材
新聞素材主要是公司內(nèi)部時(shí)事新聞，文件傳達(dá)、解析等，主要來源為各部門投稿。同時(shí)可以在新聞量不足的情況下甄選行業(yè)資訊、國內(nèi)新聞和國際時(shí)事，為廣大職工更進(jìn)一步了解社會(huì)動(dòng)態(tài)創(chuàng)建新的渠道。音樂節(jié)目素材可在互聯(lián)網(wǎng)上直接獲取，比如百度有一個(gè)一周新歌榜就可以借鑒。播音員可截取近期音樂的最新亮點(diǎn)、熱點(diǎn)音樂、人物，與大家分享好聽的音樂。生活時(shí)尚節(jié)目可借鑒時(shí)尚雜志或互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚頻道。作為一個(gè)廣播站要有自己的臺(tái)呼，這是我們的名片應(yīng)準(zhǔn)備充分仔細(xì)錄制。同時(shí)各檔節(jié)目要錄制自己特有的片頭、片花，其背景音樂可于互聯(lián)網(wǎng)獲取，但工作人員在生活中應(yīng)養(yǎng)成對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的敏感性，或許無意間聽到的一段音樂就是我們節(jié)目絕好的背景。
六、人員配置
1男1女搭檔；通訊資料主要來源于各部門的宣傳報(bào)道稿。
七、健全相關(guān)規(guī)章制度
需要完善的制度包括《節(jié)目審批程序》、《設(shè)備保養(yǎng)及維護(hù)制度》、《設(shè)備外借制度》、《值班制度》、《請(qǐng)假制度》等，這需要在今后的工作當(dāng)中根據(jù)實(shí)際情況需要逐步完善。
第五篇：企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_創(chuàng)業(yè)企劃書模板
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇
在充滿活力，日益開放的今天，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)我們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常是結(jié)合了市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。我們?cè)撛趺磾M定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？以下是小編收集整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇1公司目的：
以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì)知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。
二、市場(chǎng)需求：
由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴恢酪车苟嗌倏脴淠?還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會(huì)事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方,然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯,也就是說我們的市場(chǎng)上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì)是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化,我們也將會(huì)在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn)：
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心、舒心。
五、飯菜質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī)，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿意的答復(fù)!
六、經(jīng)濟(jì)效益：
都說生意不會(huì)做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風(fēng)險(xiǎn)：
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé)，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.八、公司的發(fā)展前景：
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后，也是趕得上時(shí)髦的。
九、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)：
十、公司的破產(chǎn)處理：
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，或者在市場(chǎng)上沒有客戶，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇2一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>
地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營理念1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營
1、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會(huì)議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度
2商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場(chǎng)制度商品的銷售報(bào)表采購報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度商品的配備申報(bào)制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度
3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有庫存報(bào)表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請(qǐng)表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核
4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的.良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b)促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核
五投資分析預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：20xx平方=600元店招：20平方30=600元合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元
B經(jīng)營設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇31、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知:①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。
根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。
2、產(chǎn)品
根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。
3、服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到微笑+周到+有始有終"，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。
5、營銷策略
我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。企業(yè)計(jì)劃書。
6、具體目標(biāo)
發(fā)展規(guī)劃:
短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃
由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。
9、注意的問題
假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
10、可行性分析總結(jié)
市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。
經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇4一、企業(yè)概況
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書)
目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)
1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。
3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶。
2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
活體獺兔
月令五月 體重五斤
2.價(jià)格(略)
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
地址
面積(平方米)
租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村
2200多平米
土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。
2、當(dāng)?shù)囟嗪拥溃Y源豐富。
3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 √批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
√個(gè)體工商戶 已經(jīng)商 □有限責(zé)任公司
√個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 已在辦 □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元
員工 4人平均800元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
省一級(jí) 執(zhí)照 50元
許可證 100元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_創(chuàng)業(yè)企劃書模板五篇5名稱：贛州市吉埠xx養(yǎng)殖中心
位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地
基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場(chǎng)大，供不應(yīng)求。
發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。
成熟時(shí)期時(shí)開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái)。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計(jì)劃井水)，打撈。
發(fā)展階段：
第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場(chǎng)，進(jìn)出口通道，市場(chǎng)調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))
第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立養(yǎng)魚場(chǎng)、甲魚場(chǎng)等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
行動(dòng)規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。
其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購買設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井4.食物。
投資預(yù)算：10萬
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車
銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。
在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
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