第一篇：企業(yè)如何做好員工的激勵(lì)范文

如今，一個(gè)高績效，高忠誠度的企業(yè)，決定于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人不但要具備科學(xué)的經(jīng)營理念，更要注重運(yùn)用感情管理，讓員工在得到經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)更容易被你感動(dòng)，從而心甘情愿的投入并付出激情。

如何讓組織員工的信念和價(jià)值觀更加積極，激發(fā)員工內(nèi)在潛能，提升員工的幸福感，營造積極樂觀的團(tuán)隊(duì)管理氛圍，無疑是組織在當(dāng)今人力資源管理中面臨的問題。下面是針對(duì)組織在激勵(lì)員工的過程中存在的各種問題，從積極心理學(xué)的角度出發(fā)，探討如何培養(yǎng)員工的積極心理，通過科學(xué)合理的激勵(lì)措施，提高員工的工作積極性。

組織對(duì)員工的激勵(lì)方法主要可以分為經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)方法和非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)方法

經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)方法

主要采用工資、獎(jiǎng)金和股權(quán)等方式來激勵(lì)員工，但是，股權(quán)激勵(lì)絕對(duì)不可以代替公司管理制度，股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施需要相關(guān)的配套管理機(jī)制，否則難以達(dá)到預(yù)期的目的。其次，公平與標(biāo)準(zhǔn)。所謂公平問題就是發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候需要公平客觀地對(duì)待每個(gè)員工，使得真正優(yōu)秀的員工能夠得到獎(jiǎng)賞，做得不好的員工沒有獎(jiǎng)賞甚至受到懲罰。如果做不到公平，只會(huì)適得其反，傷害員工的積極性。而要想做到公平，就必須有一個(gè)好的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。要公平地發(fā)獎(jiǎng)金，就一定要有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，明確的標(biāo)準(zhǔn)是公平地發(fā)獎(jiǎng)金的必要保障。沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，必然不會(huì)公平；有了標(biāo)準(zhǔn)，如果操作得不好也不會(huì)公平。但其本身有很多弊端，容易助長員工享樂主義和見利忘義的心理。但是這種方式的激勵(lì)一旦停止，可能會(huì)影響員工的工作情緒和積極性。因此，必須把這兩種激勵(lì)手段有效結(jié)合起來，才能真正調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性。而后者則比較靈活，可以通過為員工提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)等方式激勵(lì)員工。

非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)方法

1、在上下級(jí)之間建立起良好的溝通平臺(tái)。

當(dāng)前，很多組織往往重視命令的執(zhí)行力，組織的上下級(jí)之間缺乏有效的溝通，員工處于一個(gè)被動(dòng)和封閉的環(huán)境中，只通過對(duì)命令的執(zhí)行程度來衡量工作績效，會(huì)嚴(yán)重影響工作積極性，這就要求組織不斷打破傳統(tǒng)的激勵(lì)方式，在上下級(jí)之間建立起良好的溝通平臺(tái)。注重積極有效溝通，建立和諧的人際關(guān)系，使員工充分享受到溫暖和愛的滋養(yǎng)。上下級(jí)之間，員工之間通過良好的人際溝通可以了解員工的需求，還可以改善上下級(jí)之間的關(guān)系，可以有效地釋放和緩解壓力，從而使員工更加自愿地努力工作，激發(fā)其更大的創(chuàng)造性和工作熱情。

比如：每周組織一次全體員工聚會(huì)，大家在一起聊聊天，KK歌，談?wù)剛€(gè)自的人生觀、價(jià)值觀，世界觀，從而得到一些有效的信息，了解到每個(gè)員工需要什么，針對(duì)這些盡量給予他們，既建立了上下級(jí)之間融洽的工作關(guān)系，又能夠激勵(lì)下級(jí)努力工作。

2、個(gè)人人格特質(zhì)方面問題

目前，員工普遍存在消極心理的類型有很多，例如未能達(dá)到最低的工作要求、對(duì)別人和自己缺乏尊重、為了個(gè)人利益不擇手段，合作精神差等。消極心態(tài)的產(chǎn)生有個(gè)人人格特質(zhì)方面問題，但更多地表現(xiàn)在群體的層面上，這對(duì)員工的工作積極性的影響非常大，直接導(dǎo)致員工在工作中無法得到滿足感和成就感。這就要求上級(jí)要重視發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)為培養(yǎng)每個(gè)人身上潛在的積極的心理品質(zhì)，有助于幫助人們找到真正的成功和快樂。

3、樹立“以人為本”的管理理念

每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘和培養(yǎng)潛在的積極心理特質(zhì)，每個(gè)人都可以成功和幸福。“以人為本”的管理理念的核心就是注重人性的美好，實(shí)行人性化管理。管理者要真正做到從內(nèi)心深處尊重員工、體諒員工、關(guān)心員工，并且相信員工，相信每個(gè)員工都有一定的能力，只要給他們提供一定的發(fā)展空間，每個(gè)員工都會(huì)創(chuàng)造奇跡。只有這樣，員工才能體驗(yàn)到被人理解，被人重視，有主人翁意識(shí)，能主動(dòng)地承擔(dān)起責(zé)任，體驗(yàn)到工作的樂趣和成就感，最終實(shí)現(xiàn)組織的最終目標(biāo)。

4、確定明確的目標(biāo)，使員工充滿希望

希望是個(gè)體對(duì)于一事的渴求與堅(jiān)持，并且設(shè)法達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)過程。一個(gè)對(duì)自我充滿希望的員工，會(huì)對(duì)工作對(duì)自己充滿信心，工作熱情和工作積極性會(huì)極大地提高。如何使員工充滿希望是管理者所需要關(guān)注的問題。組織有沒有發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)是否明確，員工是否認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)，可能達(dá)到目標(biāo)的可能性有多大，如何去操作、實(shí)施才能達(dá)到目標(biāo)。在目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)的過程中，和員工的個(gè)人利益、個(gè)人成長是否有直接關(guān)系。這些問題是否能很好的解決，是否能點(diǎn)燃員工內(nèi)心希望的關(guān)鍵之處。組織有明確的發(fā)展目標(biāo)，并且要不斷地向員工描述其目標(biāo)，使目標(biāo)在員工心目中越來越清晰、明確，讓員工認(rèn)同此目標(biāo)并內(nèi)化為內(nèi)心堅(jiān)持的追求。同時(shí)，組織目標(biāo)要納入員工的個(gè)人目標(biāo)，使員工在完成組織目標(biāo)的同時(shí)完成個(gè)人目標(biāo)。

5、善于欣賞員工

每個(gè)人都希望得到別人的認(rèn)同和贊賞，如果是職位高的或者權(quán)威人士的贊美的話，更能給人帶來極大的興奮和工作熱情。作為管理者如果能夠認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，那么就不要吝嗇對(duì)別人的肯定和贊美，這對(duì)你的下屬來說是極大的鼓勵(lì)和激勵(lì)。

研究表明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的贊美和自身的積極情緒對(duì)員工的工作狀態(tài)和工作滿意度具有顯著影響，并且領(lǐng)導(dǎo)者與員工的積極情緒共鳴，可以大大提高生產(chǎn)效率和公司的盈利水平。所以，發(fā)現(xiàn)每位員工的優(yōu)點(diǎn)并及時(shí)的給予贊美和鼓勵(lì)，可以幫助員工揚(yáng)長避短，克服自卑、懦弱等消極心理，樹立自信心，提高工作效率。當(dāng)然，欣賞必須是發(fā)自管理者內(nèi)心，并且要掌握贊美的技巧，使員工真正能得到內(nèi)心的愉悅。

很多國內(nèi)外著名的組織都善于對(duì)員工贊賞。IBM公司一直有個(gè)慣例，為銷售業(yè)績優(yōu)秀的員工舉行特別隆重的慶祝活動(dòng)，而且為顯示活動(dòng)的重要性，舉辦地點(diǎn)的選擇十分講究，并且公司高層自始至終參加，員工會(huì)感覺到自己是全世界矚目的焦點(diǎn)，心理需求得到高度滿足。我國企業(yè)格蘭仕對(duì)員工實(shí)施的“贊賞管理”分為四個(gè)方面：及時(shí)表揚(yáng)和贊美、好的心理激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)、提拔平臺(tái)、感恩心態(tài)。

6、管理者要使員工體驗(yàn)到更多的幸福感

積極情緒如滿意、興趣、快樂、自豪和愛會(huì)拓寬認(rèn)知范圍，提高認(rèn)知靈活性和思維的創(chuàng)造性。積極的情緒能夠增強(qiáng)心理和生理恢復(fù)力，有利于增加社會(huì)聯(lián)系，使員工積極主動(dòng)地參加人際或者社會(huì)活動(dòng)。

哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，員工滿意度提高5%，外部客戶滿意度會(huì)連帶提升11.9%，同時(shí)也使企業(yè)效益提升2.5%。管理者通過多種方式和途徑，使員工形成良好的成功觀和幸福觀。成功不一定就是意味著職位的提升和收入的增加，工作的盡心盡力、小目標(biāo)的完成或者良好的服務(wù)態(tài)度等那也是一種成功。有研究表明，幸福感和經(jīng)濟(jì)收入并沒有直接的因果關(guān)系。所以，對(duì)員工來說，對(duì)工作感興趣、對(duì)組織有歸屬感，體驗(yàn)到被尊重等這些也能使員工體驗(yàn)到幸福感。多元化的成功觀和幸福觀，能夠使每個(gè)員工都能體會(huì)到自我價(jià)值，在工作中找到樂趣，內(nèi)心充滿幸福。比如，在員工生日的時(shí)候組織跟他較好的其他人為他慶祝并送個(gè)小禮物，給他來一份驚喜，這是最讓人感動(dòng)不過了；組織員工進(jìn)行一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓員工有充實(shí)感，可以學(xué)到一些東西并運(yùn)用到工作中；組織員工一起旅游開開眼界或者 類似于運(yùn)動(dòng)、知識(shí)競技等比賽，在工作之余為他們補(bǔ)點(diǎn)沖勁，并有一定獎(jiǎng)勵(lì)等。

7、管理者要使員工學(xué)會(huì)悅納自己

管理者要善于發(fā)現(xiàn)和充分利用員工的優(yōu)勢(shì)和發(fā)掘員工的潛能，使員工在完成組織目標(biāo)的過程中，能逐漸認(rèn)同自己，喜歡自己，悅納和欣賞自己。使員工學(xué)會(huì)悅納自己的同時(shí)也要幫助員工擺脫完美主義，要學(xué)會(huì)面對(duì)失敗。在員工感到失落的時(shí)候要及時(shí)安慰鼓勵(lì)他，讓他重獲信心。

8、管理者要以自身的積極情緒感染員工

通過模仿、表情反饋等積極情緒的表達(dá)，可以引起員工產(chǎn)生積極的情緒，領(lǐng)導(dǎo)者的積極情緒尤其具有感染性。管理者要學(xué)會(huì)自我情緒管理，做情緒的主人，擅于協(xié)調(diào)和控制自我情緒，積極情緒多于消極情緒，不輕率地表達(dá)憤怒、悲觀等消極情緒。不能因?yàn)樽约核饺藛栴}沖員工發(fā)脾氣；在一個(gè)項(xiàng)目中，首先，領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)其項(xiàng)目充滿信心，不能急躁或不看好此項(xiàng)目，不然，你一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不看好這個(gè)項(xiàng)目，何談讓員工投入工作熱情。

9、給員工營造幸福、快樂的工作氛圍

在辦公環(huán)境中營造輕松、快樂的工作氛圍不僅有利于激發(fā)員工積極工作情緒，同時(shí)也有利于良好組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)組織健康發(fā)展。

10、把使員工幸福作為企業(yè)文化的重要組成部分

有些企業(yè)文化過多強(qiáng)調(diào)技術(shù)、設(shè)備、規(guī)章、組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)分析等“硬”的因素。也有的企業(yè)文化重視信念、價(jià)值觀、目標(biāo)、宗旨等“軟”的因素。這些都無可厚非，但是如果忽略了人的精神方面的需求或者人內(nèi)心真實(shí)的情緒體驗(yàn)，可能會(huì)出現(xiàn)其他的一些問題。近年來，企業(yè)員工的自殺、過勞死、職業(yè)倦怠等問題越來越多，也困擾著企業(yè)的管理層。員工工作時(shí)間過長，工作壓力過大，對(duì)工作不感興趣，沒有良好的業(yè)余文化生活，消極情緒得不到及時(shí)的疏通和排解等這些問題得不到良好的解決，員工不可能有較好的工作狀態(tài)和高效的工作效率。如果組織除了關(guān)心在競爭中取勝、經(jīng)濟(jì)效率之外，能夠關(guān)心員工工作和生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成立工會(huì)組織、完善探親假、親子游、困難員工關(guān)愛等福利機(jī)制，通過各種培訓(xùn)及完善的職業(yè)規(guī)劃、良好的晉升渠道，重視員工的心理輔導(dǎo)，員工的心理關(guān)愛制度等，使員工在細(xì)微處深刻體會(huì)幸福感。

11、升值激勵(lì)

升職是企業(yè)一種重要的激勵(lì)措施企業(yè)職務(wù)晉升制度有兩大功能，一是選拔優(yōu)秀人才，二是激勵(lì)現(xiàn)有員工的工作積極性。企業(yè)從內(nèi)部提拔優(yōu)秀的員工到更高、更重要的崗位上，對(duì)員工或?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展都有重要意義。這就要求企業(yè)制定一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳禈?biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照其實(shí)施，比如：第一，崗位的任職資格要求，具體包括：學(xué)歷、專業(yè)、專業(yè)年限、同行年限、同等職務(wù)年限等；第二，崗位的能力要求，即適應(yīng)這一崗位所需要具備的能力；第三，績效要求，即升職這一崗位所需達(dá)到的績效標(biāo)準(zhǔn)。第四，升職不應(yīng)該僅僅是正向流動(dòng)的，也應(yīng)該有負(fù)向的流動(dòng)。也就是說，升職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有兩個(gè)，一個(gè)是向上升職，一個(gè)是向下流動(dòng)，從而做到員工有升有降。對(duì)于符合升職標(biāo)準(zhǔn)的要給予升職，對(duì)于符合降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要向下降級(jí)。第五，在不進(jìn)行職務(wù)調(diào)整的前提下，即員工在現(xiàn)任崗位上工作內(nèi)容、隸屬關(guān)系不變的情況下，對(duì)其進(jìn)行的職位名稱上的提升，以此激勵(lì)員工的一種方法。這樣，員工就可以目標(biāo)明確地通過努力不斷地得到升職。就像一灘水一樣，水還是這么多水，如果你讓它不斷地在旋轉(zhuǎn)，在流動(dòng)，哪怕在內(nèi)部流動(dòng)，這個(gè)水就是活水。同樣，通過績效考核、能力考核和不斷的升職，員工就可以被激活，他們就能夠不斷地提高自己的業(yè)績，提升自己的能力，企業(yè)也因此而得到持續(xù)的發(fā)展的機(jī)會(huì)。

任何的激勵(lì)因素和措施，都會(huì)因員工心理與心態(tài)的變化影響員工績效的提升。因此，從積極心理學(xué)角度出發(fā)，通過挖掘員工自身的積極心理品質(zhì)，激發(fā)員工積極樂觀的情緒，并最終塑造出快樂融洽的工作氛圍，這能極大地提高員工個(gè)體和組織的工作績效，也是對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)和精神激勵(lì)措施的有益補(bǔ)充。

第二篇：年底如何做好員工激勵(lì)

一覽建工英才網(wǎng)

進(jìn)入12月，各個(gè)公司忙碌著進(jìn)行年終考核，量化工作表現(xiàn)、評(píng)定等級(jí)，目的就是獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，激勵(lì)所有職員的工作動(dòng)力。員工激勵(lì)不是單單靠平時(shí)的激勵(lì)來完成，年終激勵(lì)也是企業(yè)重要的一項(xiàng)工作。

一個(gè)成功的年終激勵(lì)對(duì)企業(yè)來說是具有重要戰(zhàn)略意義的，可以激勵(lì)優(yōu)秀員工繼續(xù)努力，鼓勵(lì)普通員工奮發(fā)向上，穩(wěn)定不堅(jiān)定員工、增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和增強(qiáng)公司的品牌號(hào)召力。

當(dāng)然，年終激勵(lì)，這不僅僅是一個(gè)簡單的年終獎(jiǎng)發(fā)放或加薪、升職的問題，企業(yè)很多的經(jīng)營理念和價(jià)值觀都會(huì)通過年終激勵(lì)這個(gè)過程來集中體現(xiàn)，那么作為HR年終激勵(lì)怎樣做才能安撫人心，怎樣方可留住人才高枕無憂，怎樣做才能讓員工節(jié)后安然回歸？今天我們有幸請(qǐng)到廣東拓思軟件科學(xué)園有限公司 HRD陳褒女士為大家分享年底如何做好員工激勵(lì)？

廣東拓思軟件科學(xué)園有限公司*廣東軟件評(píng)測(cè)中心 HRD陳 褒

個(gè)人簡介：

陳褒 廣東拓思軟件科學(xué)園有限公司*廣東軟件評(píng)測(cè)中心 HRD ；歷任外企、民企、國企大中型集團(tuán)人力資源經(jīng)理、總監(jiān)職位，具有10年的人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；熟悉建材房地產(chǎn)、航空高科技、IT服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；熟悉企業(yè)不同發(fā)展階段的內(nèi)部運(yùn)作及需求；具有人力資源管理的招聘、職業(yè)發(fā)展通道規(guī)劃、管理精細(xì)化、薪酬管理、績效考核等項(xiàng)目上有多年的設(shè)計(jì)、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，是人力資源領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。

公司簡介：

廣東拓思軟件科學(xué)園有限公司成立于2002年6月，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的國有獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本1億元人民幣。公司設(shè)立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立了“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

公司主營業(yè)務(wù)包括：電子計(jì)算機(jī)及其軟件產(chǎn)品的研究開發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)，軟件評(píng)測(cè)，承接電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程、為軟件企業(yè)提供技術(shù)咨詢、因特網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、高科技投資、房屋租賃、物業(yè)管理，是廣東軟件科學(xué)園的建設(shè)、運(yùn)營和管理機(jī)構(gòu)。

公司是高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)，獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全服務(wù)等資質(zhì)，擁有多項(xiàng)專利、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其中廣東軟件評(píng)測(cè)中心獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)國家實(shí)驗(yàn)室等多項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)，屢獲廣東省誠信示范企業(yè)。

訪談內(nèi)容：

首先請(qǐng)您談一下企業(yè)年終激勵(lì)的重要性？

陳褒：雖然，個(gè)人一直認(rèn)為企業(yè)激勵(lì)機(jī)制必須是平常長期關(guān)注、建設(shè)和維持、實(shí)施的結(jié)果加上年終激勵(lì)才更全面的。但，在歲末年初（春節(jié)），是去舊迎新的開端，同時(shí)又是一個(gè)結(jié)算期、總結(jié)期，無論企業(yè)及個(gè)人均會(huì)選擇在此重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一些新的思考、衡量、規(guī)劃。所以，做年終激勵(lì)也非常符合時(shí)間界線、國情及人類實(shí)現(xiàn)階段性欲望的需求心理等因素。

年終激勵(lì)，一方面，留住并激勵(lì)員工，主要削弱員工跳槽想法，穩(wěn)定心態(tài)，以減輕年節(jié)前后的人員流失；既打造企業(yè)在外部的良好口碑，也有利于吸引更多更好人才。另一方面，塑造內(nèi)部員工可看齊的奮斗目標(biāo)或榜桿人物；更關(guān)鍵的是，鼓勵(lì)、吸引著績效優(yōu)良的核心員工在下一繼續(xù)努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。您覺得年終企業(yè)激勵(lì)員工都有哪些形式？

陳褒：激勵(lì)方式真的有很多，形式也并不拘。簡單描述，就是企業(yè)根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、地域情況、員工需求反饋、不同發(fā)放對(duì)象等實(shí)情，來進(jìn)行擴(kuò)張性地考慮：第一、物資形式：如贈(zèng)員工回家的車票、禮品、為其準(zhǔn)備他及老人孩子的禮物等。

第二、貨幣形式：如年終雙薪、過節(jié)費(fèi)、年終節(jié)約成本獎(jiǎng)、年終拓銷獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)、年終績效獎(jiǎng)等。

第三、具代表性的精神嘉獎(jiǎng)：優(yōu)秀員工評(píng)選、榜樣人物、頒發(fā)名列前三的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。

第四、以優(yōu)秀積分激勵(lì)、以機(jī)會(huì)激勵(lì)：提供加薪機(jī)會(huì)、晉升、調(diào)任更重要職位或參加資源缺乏的出國培訓(xùn)、旅游活動(dòng)等機(jī)會(huì)。

第五、年終與公司長期戰(zhàn)略相掛鉤的激勵(lì)形式：如期權(quán)激勵(lì)及承諾兌現(xiàn)、股權(quán)配給、增加分紅比額或點(diǎn)數(shù)等形式。

那么企業(yè)在做員工激勵(lì)時(shí)，也會(huì)分不同層次的員工來進(jìn)行激勵(lì)，那么您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何劃分員工層次來建立不同的激勵(lì)方式呢？

陳褒：在此問題上，馬斯洛的需求層次理論也可作為初步參考。通過系列的調(diào)查分析后，根據(jù)不同職位，不同級(jí)別，不同需求的員工符合該職位、級(jí)別需求層次的激勵(lì)計(jì)劃。

當(dāng)然，不能忽略了不同崗位不同員工，其所處的不同人生階段時(shí)的不同需求，也是隨著時(shí)間、個(gè)人能力、職位的變化而呈動(dòng)態(tài)變化的。故，任何激勵(lì)機(jī)制都不能管用百年，必須在企業(yè)不同的發(fā)展階段、不同的業(yè)務(wù)收入模式下，去設(shè)計(jì)配套不同的激勵(lì)措施；現(xiàn)在或許用得有效的方法，過一兩年要及時(shí)檢查、更新。激勵(lì)機(jī)制也應(yīng)該是階段性地規(guī)劃，并做與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近六成HR選擇事業(yè)留人，另近三成人選擇了金錢留人，近一成人選擇采用感情留人，那么您覺得在留人方面哪種方式更為適合呢？陳褒：我認(rèn)為留人，本身也是藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合體，我覺得很多時(shí)候，一般都是把三種方式結(jié)合起來運(yùn)用更好用。

既要打造一個(gè)具有吸引力的事業(yè)平臺(tái)，那么許多體系、關(guān)鍵因素的創(chuàng)造建設(shè)必不可少，就是讓人愿意來發(fā)揮潛力及所能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。又給予貨幣性、物質(zhì)上的鼓勵(lì)及生活支撐，讓人有安全感和自我實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，非貨幣性的人文關(guān)懷因素也必不可少，如多些團(tuán)隊(duì)成員互助、情感互動(dòng)、嘉許及成就感、在特殊時(shí)刻的幫助等，讓人有被尊重的歸屬感和被關(guān)愛的感覺。

有些企業(yè)會(huì)選擇年終獎(jiǎng)的激勵(lì)方式來激勵(lì)員工，但是為了防止員工跳槽，企業(yè)將年終獎(jiǎng)推遲到年后發(fā)放，您覺得這種方式會(huì)給企業(yè)帶來哪些影響呢？那么如何發(fā)放年終獎(jiǎng)才能起到足夠的激勵(lì)效果呢？

陳褒：實(shí)際上，大家都知道，年終獎(jiǎng)推遲到年后發(fā)放這種方式，并不能從根本上真正有效防止員工跳槽。就算短時(shí)間內(nèi)，有人為了領(lǐng)獎(jiǎng)金暫時(shí)停留。但，可想而知，如一旦發(fā)放，那么，還不是照樣會(huì)遞交辭職信。如果企業(yè)的職業(yè)平臺(tái)、機(jī)制打造得好，也是一種底氣。我認(rèn)為，最酷應(yīng)該是：就算您敞開著大門，員工都不愿背你而去，而是海納百川。好的職業(yè)平臺(tái)、福利及激勵(lì)機(jī)制、發(fā)展機(jī)會(huì)，自然就會(huì)有吸引更多人才靠攏的氣場。

個(gè)人認(rèn)為，如果企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上沒問題的話，也不怕在年前全部發(fā)放。如果企業(yè)一次性發(fā)放有資金壓力時(shí)，采取年前年后發(fā)放一部份的話，則須做好事前宣導(dǎo)溝通或事前制度規(guī)定，對(duì)分期發(fā)放、分級(jí)發(fā)放的計(jì)劃、時(shí)間細(xì)則等作確認(rèn)和通知。而足夠激勵(lì)效果也并不完全在于發(fā)放時(shí)間，除了配套策略外，對(duì)不同激勵(lì)

對(duì)象，采取不同發(fā)放的方式和形式、發(fā)放的場合、甚至從什么人手中接過等均需策劃。

現(xiàn)在有很多HR認(rèn)為年終是企業(yè)留人較好的時(shí)機(jī)，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過年終獎(jiǎng)等來留住企業(yè)的一些關(guān)鍵性員工。對(duì)此，您如何看？

陳褒：是的，這個(gè)問題前面已經(jīng)談得較多，可謂是天時(shí)不如地利，地利不如人和。我重視留人的舉措，更關(guān)注年終激勵(lì)。

留住企業(yè)的關(guān)鍵性員工，正如前面所提到的，我覺得，如果，人力資源好比園丁，事業(yè)留人就是我們?cè)谂噙m土壤，情感留人是除蟲澆水，而金錢留人是在施肥；我們須三管齊下。

那么如果企業(yè)激勵(lì)不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致哪些后果發(fā)生？

陳褒：第一，激勵(lì)目的不明確、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一不夠量化時(shí)，首先對(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)的考慮就主題不清目的不明，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一未量化，令獎(jiǎng)與罰的含義模糊，不具說服力，又何以能突出激勵(lì)的成效？

第二，激勵(lì)的發(fā)放方式、形式不當(dāng)時(shí)，讓人有所困惑，不能蕩然面對(duì)，不能形成標(biāo)榜，未能達(dá)到激發(fā)其他員工斗志的作用。

第三，激勵(lì)頻率太密、激勵(lì)力度太重時(shí)，試想如果是每天一次的榮譽(yù)有多少人會(huì)去重視它？而被激勵(lì)太重時(shí)，員工同樣會(huì)有心理壓力，且今后的胃口就更難以滿足，導(dǎo)致人工成本過高，人均利潤率下降了，長期下來企業(yè)更容易形成財(cái)務(wù)壓力。

第四，激勵(lì)機(jī)制的結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，如有些企業(yè)太偏向于物質(zhì)，精神激勵(lì)或如人文關(guān)懷的比例太小時(shí)，激勵(lì)效果也會(huì)大打折扣。

第五，激勵(lì)面太寬、激勵(lì)對(duì)象不準(zhǔn)確時(shí)，容易形成對(duì)立面，變相打擊、孤立未被激勵(lì)到的員工，加快該部份人員的流失。不但增加了企業(yè)的管理成本，仍體現(xiàn)不出激勵(lì)成效，還會(huì)有反效果。

由于激勵(lì)的各種不當(dāng)及其所導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)，也讓我們不得不承認(rèn)在使用激勵(lì)這把雙刃劍時(shí)，從設(shè)計(jì)體系開始就已經(jīng)要注意拿捏、把握尺度，謹(jǐn)慎使用。請(qǐng)問貴公司2012年年終將采取哪些措施來激勵(lì)員工呢？效果如何？

陳褒：在平常序時(shí)激勵(lì)及長期正、負(fù)激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)上，目前年終措施暫時(shí)有：

第一、物資類打感情牌，基層或新員工居多，較注意發(fā)放對(duì)象、方式等，例如對(duì)90后員工個(gè)性化地獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)Phone5手機(jī)，員工家人一家三口的額外旅行機(jī)會(huì)、回家機(jī)票等。同時(shí)，年終也多一些人文關(guān)懷，如替在外出差的員工關(guān)懷生病家人等。培養(yǎng)家人及員工的忠誠度及對(duì)團(tuán)隊(duì)歸屬感，深入員工人心，起鞏固作用。第二、企業(yè)文化類，營造員工認(rèn)同感、員工家屬的優(yōu)越感。有時(shí)，不間斷地幫助企業(yè)，塑造良好形象，也是人力資源很重要的工作。帶家人一起參加年終聯(lián)歡晚會(huì)或旅游，把員工家屬當(dāng)員工看待。一方面建立公司的良好形象，另一方面讓企業(yè)文化及福利深入每一個(gè)家庭成員的人心中，而家庭成員也會(huì)更理解員工平常工作的辛苦，化解了許多矛盾，也是工作與生活平衡的結(jié)合。同時(shí)，員工的認(rèn)同感、歸屬感及家屬的支持、理解，是帶來人員穩(wěn)定性的重要因素。

第三、現(xiàn)金類激勵(lì)，針對(duì)不同職位有不同方案，并有規(guī)劃地進(jìn)行。那么我們嚴(yán)格執(zhí)行各崗位的貨幣性激勵(lì)方案，如年終雙薪、過節(jié)費(fèi)、年終效益獎(jiǎng)等，在春節(jié)前后進(jìn)行發(fā)放，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人年終的消費(fèi)欲望，來激發(fā)下一階段性目標(biāo)。

第四、年終權(quán)益類，主要針對(duì)公司中、高管核心成員分層級(jí)設(shè)計(jì)；一般在現(xiàn)金類激勵(lì)基礎(chǔ)上，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)等政策及計(jì)劃的，就算有無分紅，均進(jìn)行階段性的財(cái)務(wù)解讀、股權(quán)配給了解等。加強(qiáng)對(duì)核心成員個(gè)人愿望、家庭夢(mèng)想等關(guān)注，如購車、孩子留學(xué)等計(jì)劃，與時(shí)俱進(jìn)地考究，穩(wěn)定并加以激勵(lì)。

第五、機(jī)會(huì)類激勵(lì)：針對(duì)個(gè)別有非常優(yōu)秀績效的員工，如年終前明確他下一獲得加薪、晉升、培訓(xùn)等機(jī)會(huì)，已有盼頭，也是穩(wěn)定人心的重要因素。第六、年終增設(shè)代表性的鼓勵(lì)方式，肯定部份員工的成就感。如對(duì)出色超額完成任務(wù)的人員、設(shè)立神秘的銷售特別獎(jiǎng)，成本節(jié)約獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)等有跨的總結(jié)、紀(jì)念意義的激勵(lì)，須在發(fā)放場合、形式上等作考究。既給績效優(yōu)秀的員工以激勵(lì)，打造了標(biāo)榜人物，在內(nèi)部樹立了榜樣，激發(fā)了其他員工斗志。

現(xiàn)實(shí)中我們可運(yùn)用的激勵(lì)措施確實(shí)較多。但激勵(lì)效果的好壞，不僅在于激勵(lì)思路、方式的選擇，也在于使用激勵(lì)措施時(shí)的嚴(yán)格考究，更在于實(shí)施激勵(lì)前設(shè)定嚴(yán)格門檻，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待激勵(lì)對(duì)象審核等過程實(shí)施的把控。只有給予了充分重視及考究，激勵(lì)體系才能發(fā)揮出對(duì)整體有利的效果。

最后借HR3000的訪談，梳理了以上個(gè)人淺見，作為交流；更希望在以后日子里，能夠得到更多專家及名師的賜教與分享。感恩并感謝！最后祝大家“工作開心笑哈哈，生活幸福甜蜜蜜，身體健康頂呱呱！

” 祝人人擁有哈蜜瓜！謝謝大家！

第三篇：企業(yè)如何激勵(lì)員工

企業(yè)如何激勵(lì)員工

員工激勵(lì)一直是企業(yè)重視的問題, 尤其是小型企業(yè)對(duì)人員管理較困難, 需要激勵(lì)員工來持續(xù)組織戰(zhàn)力, 因此此文可做為參考

一、給下屬描繪“共同的愿景”

企業(yè)的“共同愿景”并不是一個(gè)人所能完成，也不是一個(gè)老板自己完成，而是要依靠企業(yè)里的每一個(gè)員工的努力工作所完成。首先，作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該讓員工知道企業(yè)存在的價(jià)值，更要知道企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展趨勢(shì)問題，其二，應(yīng)以大家庭方式向員工描述企業(yè)的“共同愿景”，其三，建立良好的溝通渠道，統(tǒng)一員工思想與方向。

二、創(chuàng)造“企業(yè)文化”

同時(shí)導(dǎo)入企業(yè)特殊文化, 這一個(gè)文化就是企業(yè)大家庭的觀念, 心在一起, 企業(yè)就不斷前進(jìn), 反之, 為了工作而工作, 就無法樂在工作, 當(dāng)然績效就相對(duì)的差, 還要花很多的管理成本去檢視績效, 所以利用領(lǐng)導(dǎo)力去創(chuàng)造企業(yè)文化, 是一個(gè)很好的方式, 多辦一些員工活動(dòng), 對(duì)員工家庭, 個(gè)人關(guān)心, 有時(shí)給一些額外獎(jiǎng)勵(lì), 明確懲處怠惰員工, 這些都是企業(yè)文化的塑造方式.三、用“行動(dòng)”去昭示部下

作為領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然不可能不“說”，卻更忌諱不“做”。其示范作用各有不同：

①說了，不做，負(fù)作用最大；

②不說，不做，負(fù)作用次之；

③不說，做了，有積極作用；

④邊說，邊做，有很好的示范作用；

⑤做了，再說，示范作用次之。

這五種行為中，應(yīng)提倡第④種的“邊說，邊做”，其積極作用最大。做的過程對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來

說是一個(gè)了解真實(shí)狀況的過程，對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者來說是一個(gè)被感召的過程，在這一過程中的“說”更有目的性，更具指導(dǎo)性。中國諺語也有“一個(gè)行動(dòng)抵一萬句口號(hào)”，這些樸素的真理值得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)銘記。

四、善用“影響”的方式

影響方式是一種“肯定”的思維，它肯定人的主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)以人為本，承認(rèn)個(gè)性都會(huì)有意識(shí)地追求自身價(jià)值。作為領(lǐng)導(dǎo)者，其主要任務(wù)就是運(yùn)用組織的目標(biāo)與自身的人格魅力去感召他們，啟發(fā)他們，讓下屬產(chǎn)生自我感知，發(fā)揮工作的能動(dòng)力，從而產(chǎn)生巨大的行動(dòng)能量。

五、授權(quán)后的信任

授權(quán)以后不信任下屬的突出表現(xiàn)是授權(quán)以后再橫加干涉，下屬覺得無所適從，只好靜坐觀望，領(lǐng)導(dǎo)反過來又認(rèn)為下屬無主動(dòng)性，要推動(dòng)，因而愈加有干涉的理由，下屬愈發(fā)感到寸步難行，由此形成惡性循環(huán)。

●企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如果能夠認(rèn)識(shí)到授權(quán)以后的充分信任不僅對(duì)下屬極有好處，同時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者自身也利多弊少的話，他就會(huì)積極主動(dòng)地去充分放權(quán)。

●授權(quán)以后的充分信任等于給了下屬一個(gè)平臺(tái)、一種機(jī)會(huì)，給了其受尊重的感覺，讓其有一個(gè)廣闊的施展抱負(fù)的空間。

●授權(quán)以后的充分信任對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者自身也有莫大的好處：把事情簡單化，有充裕的時(shí)間去思考重大決策問題。

由此可知，人的感情因素是領(lǐng)導(dǎo)者萬萬不可忽略的，只有信任他人者才會(huì)被信任。

六、“公正”處事的威力

* 公正意味著秩序上的公正。如對(duì)員工的獎(jiǎng)懲要特別強(qiáng)調(diào)有據(jù)可依，不搞無中生有的獎(jiǎng)罰就是一個(gè)突出的例子。

* 公正意味著制度面前人人平等。公正的立足點(diǎn)是制度管人，而不是人管人。

* 公正強(qiáng)調(diào)讓事實(shí)說話，讓數(shù)字說話，注意精確、有效。

* 公正是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人品格的一種考驗(yàn)。它首先要求領(lǐng)導(dǎo)人品行的端正。

七、溝通的實(shí)質(zhì)性效果

① 溝通的過程是爭取支持的過程。如卸下領(lǐng)導(dǎo)的身份進(jìn)行友善的溝通能得到員工跟隨與支持； ② 溝通過程是汲取智慧的過程。如好的方法、主意、決策雛形等都可以由溝通中得到；

③ 溝通是激勵(lì)下屬最好的卻往往是最廉價(jià)的方式。領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)真地聆聽、詢問，雖然不可能解決所有問題，但你給下屬的感覺是肯定的——我很重要，我的部門很重要。

由此可見，溝通過程中純語言的功用是十分次要的，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)更多地重視從意識(shí)深層去解剖自己，再轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的為下屬所歡迎的溝通方式。

八、重賞重罰

此是人員管理的重點(diǎn), 千萬不要齊頭式的平等, 這樣會(huì)讓企業(yè)越走越窄, 走入衰退的命運(yùn), 而要立足點(diǎn)的平等, 因人而異的管理才是用人之道, 因?yàn)榻M織是企業(yè)經(jīng)營的骨干, 組織的績效來自制度, 制度來自流程與計(jì)劃, 計(jì)劃來自企業(yè)方針策略, 獎(jiǎng)懲制度宜訂立足式, 即個(gè)人獎(jiǎng)力往上與績效掛勾, 績效越好獎(jiǎng)得越多, 而不是表現(xiàn)不好扣款, 這樣是齊頭式的獎(jiǎng)懲, 容易進(jìn)入鄉(xiāng)愿管理.九、主管只做20% 的工作

主管要激勵(lì)員工, 反而要把工作執(zhí)掌明確劃分, 員工反而愉快工作, 請(qǐng)參閱小型渠道商內(nèi)部管理建議, 在此不重復(fù)

但主要要思考的工作重點(diǎn), 你的時(shí)間要80% 花在20% 的重點(diǎn)工作上, 千萬不要大小都做, 這樣你將失去思考的時(shí)間, 也縱容員工散漫, 造成組織松散, 也突顯你的培訓(xùn)工作不足, 所以劃分執(zhí)掌, 檢驗(yàn)每人的應(yīng)具備能力, 加以培訓(xùn)是主管的做的事, 主管的時(shí)間基本分成幾項(xiàng):

1.獲取訊息思索策略, 千萬不要脫節(jié)市場.2.檢視員工能力與績效, 進(jìn)行培訓(xùn)與溝通.3.發(fā)現(xiàn)經(jīng)營面的管理失誤, 例如庫存, 未收款, 客戶依存度, 推廣績效等, 矯正后再行動(dòng),千萬不要做管理面的細(xì)部工作, 例如對(duì)帳, 這是中級(jí)主管要做的事.也就是老祖宗所說的傳道, 授業(yè), 解惑, 用在現(xiàn)代管理, 真的很貼切

1.傳道: 道非常道, 長遠(yuǎn)的思想, 不是現(xiàn)在能看的叫非常道, 就是領(lǐng)導(dǎo)者的中長期計(jì)劃與方針, 這是戰(zhàn)略面, 由上而下謂之傳, 戰(zhàn)略需要上下一通, 主管需要將公司的方針讓所有員工認(rèn)同與接受挑戰(zhàn), 所以要不斷的溝通與說明.2.授業(yè): 此為戰(zhàn)術(shù)面, “業(yè)”者指操作系統(tǒng), 也就是管理面的流程與制度, 主管授權(quán)干部管理,重心在檢視各部門執(zhí)行績效, 針對(duì)部門別策略給予指導(dǎo),讓系統(tǒng)正常運(yùn)作, 而不是花太多時(shí)間在部門的作業(yè)上.3.解惑: 此為戰(zhàn)技面, 針對(duì)執(zhí)行的缺失提出矯正, 模擬演練, 此為重點(diǎn)培訓(xùn)的一部份.一般主管要問, 我用多少人是合理, 我有足夠的錢請(qǐng)人嗎? 建議從以下規(guī)劃:

1.你目前的營業(yè)額, 總毛利, 各項(xiàng)主要經(jīng)營產(chǎn)業(yè)毛利率, 不同產(chǎn)業(yè)毛利率將機(jī)動(dòng)調(diào)整人力.2.你的總費(fèi)用率, 再分析固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用, 包括所有細(xì)項(xiàng)費(fèi)用, 攤提, 利息等.3.簡單的說毛利率高于費(fèi)用率你就有利潤, 反之你就虧損, 這樣你就明白你目前賺的錢, 固定費(fèi)用里面的人事費(fèi)用應(yīng)占多少, 以及變動(dòng)費(fèi)用里面的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該給多少.4.同時(shí)你應(yīng)該檢視每一個(gè)人的工作頻度, 一天, 一周, 一個(gè)月實(shí)際工作小時(shí), 由員工自己提報(bào)做什么事, 不要籠統(tǒng), 你再檢視, 這樣由上而下, 由下而上, 你用人就很清楚.

第四篇：企業(yè)員工激勵(lì)之我見

企業(yè)員工激勵(lì)之我見

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目前，許多企業(yè)活力不足，管理不善，經(jīng)營陷入困境，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，造成了整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部效率低下。事實(shí)證明，這些企業(yè)活力不足的主要癥結(jié)在于不能形成有效的激勵(lì)，難以激發(fā)生產(chǎn)者和管理者的積極性，致使單個(gè)勞動(dòng)者勞動(dòng)效率和工作努力程度普遍不高，甚至導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)秀人才跳槽，人才流失嚴(yán)重，降低了企業(yè)的核心競爭力。而那些國際知名的大集團(tuán)，或是國內(nèi)具有競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，其成功的一個(gè)必要條件就是善于激勵(lì)員工，從而吸引、留住了大批人才。所謂激勵(lì)，就是指通過一定的刺激，激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使人有一股內(nèi)在的動(dòng)力，向所期望的目標(biāo)前進(jìn)。如何運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)人的積極性，做好各項(xiàng)工作，這不僅對(duì)企業(yè)的興衰與發(fā)展至關(guān)重要，而且也是一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者或管理者的主要職責(zé)和必備的管理素質(zhì)。下面筆者對(duì)如何加強(qiáng)企業(yè)員工的激勵(lì)問題，談一些自己的看法。

一、激勵(lì)員工的重要性

（1）有利于鼓舞員工士氣

“明察秋毫而不見車薪，是不為也，非不能也。”就是說，一個(gè)人如果眼睛能發(fā)現(xiàn)細(xì)微的毫毛，卻堅(jiān)持說他看不見一車柴薪，是因?yàn)樗幌脒@么干，并不是因?yàn)樗麤]有這個(gè)能力。一個(gè)人能力再高，如果激勵(lì)水平很低，缺乏足夠的自動(dòng)力，也必然不會(huì)有好的工作效績；反之，一個(gè)人能力一般，如果受到充分的激勵(lì)，發(fā)揮出巨大的熱情，也必然會(huì)有出色的表現(xiàn)。由此可見，激勵(lì)對(duì)工作人員積極性的調(diào)動(dòng)有著極為重要的影響。

（2）有利于員工素質(zhì)的提高

從人的素質(zhì)構(gòu)成來看，雖然它具有兩重性，既有先天的因素，又有后天的影響，但從根本意義上講，主要還是決定于后天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方式與途徑是多種多樣的，但激勵(lì)是其中最能發(fā)揮效

用的一種。通過激勵(lì)來控制和調(diào)節(jié)人的行為趨向，會(huì)給學(xué)習(xí)和實(shí)踐帶來巨大的動(dòng)力，從而會(huì)導(dǎo)致個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。

（3）能夠加強(qiáng)一個(gè)組織的凝聚力

行為學(xué)家們通過調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)一種個(gè)體行為的激勵(lì)，會(huì)導(dǎo)致或消除某種群體行為的產(chǎn)生。也就是說，激勵(lì)不僅僅直接作用于個(gè)人，而且還間接影響其周圍的人。激勵(lì)有助于形成一種競爭氣氛，對(duì)整個(gè)組織都有著至關(guān)重要的影響。

二、激勵(lì)員工的原則

1、激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同，相同的激勵(lì)措施起到的激勵(lì)效果也不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵(lì)要因人而異。

2、激勵(lì)要獎(jiǎng)懲適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰會(huì)直接影響激勵(lì)效果。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過輕會(huì)起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

3、激勵(lì)要有公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則，任何不公的待遇都會(huì)影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵(lì)效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。

三、激勵(lì)員工的手段

1、目標(biāo)激勵(lì)：通過奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近。

2、物質(zhì)激勵(lì)：通過滿足個(gè)人利益的需求來激發(fā)人們的積極性與創(chuàng)造性。

3、任務(wù)激勵(lì)：讓個(gè)人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會(huì)提供個(gè)人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會(huì)，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。

4、榮譽(yù)激勵(lì)：人們希望得到社會(huì)或集體的尊重。對(duì)于那些為社會(huì)或團(tuán)體做出突出貢獻(xiàn)的人，給予一定的榮譽(yù)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常用以鞭策自己，又可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。

5、信任激勵(lì)：同事之間，特別是上下級(jí)之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性。

6、強(qiáng)化激勵(lì)：正強(qiáng)化是對(duì)良好行為給予肯定；負(fù)強(qiáng)化是對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主；二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。

7、數(shù)據(jù)激勵(lì)：明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人們的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

8、情感激勵(lì)：情感是影響人們行為的最直接的因素之一。能夠建立良好的情感關(guān)系，激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而達(dá)到提高工效的目的。

四、激勵(lì)員工的方法

1、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)法

首先，只對(duì)成績突出者予以獎(jiǎng)賞，如果見者有份，既助長了落后者的懶惰，又傷害了先進(jìn)者的努力動(dòng)機(jī)，從而失去了激勵(lì)意義。

其次，要重獎(jiǎng)重罰。對(duì)于克服重重困難方才取得成功者，“賞如山”；對(duì)于玩忽職守，造成重大責(zé)任損失者，要“罰如溪”。

最后，獎(jiǎng)勵(lì)向臟、累、苦、難等崗位傾斜，這是因?yàn)閯趧?dòng)仍是人們謀生的手段，只有向臟、累、苦、難等艱苦崗位傾斜獎(jiǎng)勵(lì)水平，才能體現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值。

2、任務(wù)激勵(lì)法

把單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個(gè)人的切身利益相結(jié)合，使下屬能夠從保護(hù)自己的利益出發(fā)，去做內(nèi)心不愿做的工作。

3、紀(jì)律激勵(lì)法

用紀(jì)律和制度來約束和規(guī)范執(zhí)行者和*作者的行為，這是一種負(fù)激勵(lì)方法，表現(xiàn)為只罰不獎(jiǎng)，因?yàn)樽袷丶o(jì)律是理所當(dāng)然的，而不遵守紀(jì)律則當(dāng)然應(yīng)該受到制裁與處罰。

4、政治激勵(lì)法

解放前，“民生”輪船公司總裁盧作孚為了將“服務(wù)社會(huì)、便利人群、開發(fā)實(shí)業(yè)、富強(qiáng)國家”的“民生精神”灌輸給每個(gè)“民生”職員，要求每周二、三、五上午8點(diǎn)到9點(diǎn)舉行早會(huì)時(shí)，向職工宣傳：“一個(gè)人不能只打個(gè)人的算盤，越是為自己打算盤，結(jié)果是越顧全不了自己，應(yīng)該用全部精力為社會(huì)服務(wù)，讓社會(huì)離不開你，社會(huì)自然就得養(yǎng)活你。你把一樁事業(yè)搞好，這樁事業(yè)自然也就會(huì)解決你的一切問題?！边M(jìn)而還提出了“公司問題由職工解決，職工問題由公司解決”的口號(hào)。盧作孚的做法就是政治激勵(lì)法。

5、情緒激勵(lì)法

情緒激勵(lì)法就是通過在集團(tuán)內(nèi)部建立起親密、融洽、和諧氣氛來激勵(lì)職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問，為職工的生日舉行全體干部、工人及其家屬參加的野游活動(dòng)。這種作法在人情淡薄的美國社會(huì)一直是深得人心的。

6、關(guān)懷激勵(lì)法

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下級(jí)的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠的關(guān)心，對(duì)于下級(jí)都是無窮的激勵(lì)。關(guān)懷激勵(lì)法就是通過對(duì)職工進(jìn)行關(guān)懷、愛護(hù)來激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性的激勵(lì)方法，它屬于感情激勵(lì)的內(nèi)容。關(guān)懷激勵(lì)法被管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，即勿需投入資本，只要注入關(guān)心、愛護(hù)等情感因素，就能獲得產(chǎn)出。

7、尊重激勵(lì)法

松下幸之助相信，許多員工每天注意如何在工作中進(jìn)步，其成效勝過總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，所以他主動(dòng)征詢員工的意見。他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說：“這是我最好的主管之一?！睆亩贡恢刚弑陡凶院?。

尊重激勵(lì)法就是通過尊重下級(jí)的意見、需要及尊重有功之臣的做法，來使職工感到自己對(duì)于組織的重要性，并促使他們向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的一種激勵(lì)方法。

8、行為激勵(lì)法

用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在某些方面的有意行動(dòng)來激發(fā)下級(jí)的激勵(lì)方法就是行為激勵(lì)法。

由于企業(yè)內(nèi)部和外部條件在不斷變化，知識(shí)在不斷更新，一個(gè)人如果不能及時(shí)充電，知識(shí)就會(huì)老化，一個(gè)企業(yè)如果員工知識(shí)老化，就有可能被市場淘汰。員工是企業(yè)的主體，員工蓬勃的精神生命和知識(shí)生

命，是企業(yè)無限生機(jī)的源泉。因此，企業(yè)應(yīng)該注重培養(yǎng)員工、激勵(lì)員工。美國以管理優(yōu)異聞名的大企業(yè)IBM公司有一句名言：“員工能力與責(zé)任的提高，是企業(yè)成功之源?！币簿褪钦f人才的優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該在各個(gè)方面不斷地進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，才能保持企業(yè)的競爭之樹常青。

如何做好企業(yè)員工的激勵(lì)工作，對(duì)管理者來說，既是一門高深的理論，更是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，是一個(gè)永無止境的值得探究的課題。大家應(yīng)該在今后的工作中，根據(jù)不斷變化發(fā)展的人力資源的情況和本企業(yè)的具體實(shí)際，把先進(jìn)的管理理論與管理實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，最大限度的提高員工的積極性和工作績效，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而努力！

（作者單位：中鐵十三局六公司人力資源部）

第五篇：企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)1

1、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。心態(tài)決定一切。

2、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

3、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

4、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過程!

5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

6、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

7、怠惰是貧窮的制造廠。

8、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

9、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。

10、勤奮、好學(xué)，是你成功的基礎(chǔ)，怠惰是貧窮的制造廠。

11、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

12、不是境況造就人，而是人造就境況。

13、不為失敗找理由，要為成功找方法

14、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

15、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

16、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

17、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。

18、為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。

19、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

20、習(xí)慣的力量是驚人的，習(xí)慣決定著你的成功的大小，優(yōu)秀是一種習(xí)慣!

21、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

22、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心

23、一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)!

24、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

25、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

26、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

27、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

30、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)2

1、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

2、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

3、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

4、兩粒種子，一片森林。

5、兩點(diǎn)之間最短的距離并不一定是直線。

6、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

7、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

8、莫找借口失敗，只找理由成功。

9、夫婦一條心，泥土變黃金。

10、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

11、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

12、不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)。

13、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

14、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

15、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

16、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

17、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

18、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

19、人之所以能，是相信能。

20、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

21、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

22、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

23、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

24、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。

25、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)3

1、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

2、努力工作，創(chuàng)造美好未來!

3、企榮我榮，企衰我恥!

4、企業(yè)是我家，賺錢靠大家!

5、工作就是自己的人生舞臺(tái)，能不能贏得掌聲在于你自己。

6、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

7、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

8、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

9、今天工作不努力，明天努力找工作!

10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

11、成功絕不容易，還要加倍努力!

12、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

13、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

14、才能加付出才等于業(yè)績。

15、人按素質(zhì)分貴賤，薪以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)。

16、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

17、如果你只是因工資而工作，你只會(huì)踏步;如果你工作而衡量工資，那么你會(huì)進(jìn)步。

18、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

19、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

20、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

21、相信團(tuán)隊(duì)，相信彼此，因?yàn)槲覀兪枪策M(jìn)退、共榮辱的一家人!

22、相信自己，相信伙伴!

23、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

24、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

25、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

26、蟻穴雖小，潰之千里。

27、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

28、因?yàn)樽孕?，所以成?

29、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

30、我面對(duì)笑容，因?yàn)槲覠釔酃ぷ鳌?/p>

31、先知三日，1貴十年。

32、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。

33、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

34、眾志成城，飛躍巔峰!

35、賺錢靠大家，幸福你我他。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)4

1、當(dāng)外在壓力增加時(shí)，要增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

2、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

3、我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

5、人生不如意事，十之常有*，看傷口目標(biāo)模糊，看目標(biāo)傷口不痛。

6、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

7、執(zhí)著，服從命令，堅(jiān)決執(zhí)行。

8、的破產(chǎn)是絕望，的資產(chǎn)是希望。

9、追求成就的人每天都在改造人生。

10、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然會(huì)高一點(diǎn)。

11、追求，就是一個(gè)不斷地行動(dòng)，反省再行動(dòng)的過程。

12、成功者就是要比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。

13、厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。

14、成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

15、成功的秘訣在于設(shè)定明確的目標(biāo)，并全力去挑戰(zhàn)。

16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

17、價(jià)值，人生最重要的不在乎增高地位。

18、成功的人就是因?yàn)樗葎e人多了一些挑戰(zhàn)困難的經(jīng)驗(yàn)。

19、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

20、人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，生命的價(jià)值在于創(chuàng)造。

21、行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一世理想的最有效的武器！

22、優(yōu)秀的員工是幫助企業(yè)走向成功的人，而不是幫助企業(yè)做事的人。

23、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

24、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

25、人之所以有兩只手一張嘴是因?yàn)樽龅囊日f的多。

26、成功者需不斷地累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

27、昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾小時(shí)的麻煩。

28、追求成功的人要向成功的人學(xué)習(xí)，要與追求成功的人一起共事。

29、厚德載物，天行健，君子以自強(qiáng)不息。

30、團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。

31、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。

32、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

33、厚德載物，地勢(shì)坤，君子當(dāng)厚德載物。

34、要用正面的積極的心態(tài)來面對(duì)挫折。

35、今天工作不安全、明天生活不保障。、36、人是靠夢(mèng)想活下來的，也是靠夢(mèng)想活下去的。

37、成敗之間僅一步之遙，關(guān)鍵是你是否踏出那一步。

38、失去金錢的人損失甚少，失去勇氣的人損失一切。

39、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

40、厚德載物，上善若水，水善利萬物而不爭。

41、為別人鼓掌的同時(shí)也是為自己生活加油。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)5

1.當(dāng)外在壓力增加時(shí)，要增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

2.行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

3.我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。

4.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

5.人生不如意事，十之常有*，看傷口目標(biāo)模糊，看目標(biāo)傷口不痛。

6.人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

7.執(zhí)著，服從命令，堅(jiān)決執(zhí)行。

8.最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

9.追求成就的人每天都在改造人生。

10.投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然會(huì)高一點(diǎn)。

11.追求，就是一個(gè)不斷地行動(dòng)，反省再行動(dòng)的過程。

12.成功者就是要比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。

13.厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。

14.成功僅代表了你工作的%，成功是99%失敗的結(jié)果。

15.成功的秘訣在于設(shè)定明確的.目標(biāo)，并全力去挑戰(zhàn)。

16.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

17.價(jià)值，人生最重要的不在乎增高地位。

18.成功的人就是因?yàn)樗葎e人多了一些挑戰(zhàn)困難的經(jīng)驗(yàn)。

19.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

20.人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，生命的價(jià)值在于創(chuàng)造。

21.行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一世理想的最有效的武器!

22.優(yōu)秀的員工是幫助企業(yè)走向成功的人，而不是幫助企業(yè)做事的人。

23.出門走好路，出口說好話，出手做好事。

24.生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

25.人之所以有兩只手一張嘴是因?yàn)樽龅囊日f的多。

26.成功者需不斷地累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

27.昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾小時(shí)的麻煩。

28.追求成功的人要向成功的人學(xué)習(xí)，要與追求成功的人一起共事。

29.厚德載物，天行健，君子以自強(qiáng)不息。

30.團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。

31.當(dāng)外在壓力增加時(shí)，要增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

32.行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

33.我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。

34.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

35.人生不如意事，十之常有*，看傷口目標(biāo)模糊，看目標(biāo)傷口不痛。

36.人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

37.執(zhí)著，服從命令，堅(jiān)決執(zhí)行。

38.的破產(chǎn)是絕望，的資產(chǎn)是希望。

39.追求成就的人每天都在改造人生。

40.投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然會(huì)高一點(diǎn)。

41.追求，就是一個(gè)不斷地行動(dòng)，反省再行動(dòng)的過程。

42.成功者就是要比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。

43.厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。

44.成功僅代表了你工作的%，成功是99%失敗的結(jié)果。

45.成功的秘訣在于設(shè)定明確的目標(biāo)，并全力去挑戰(zhàn)。

46.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

47.價(jià)值，人生最重要的不在乎增高地位。

48.成功的人就是因?yàn)樗葎e人多了一些挑戰(zhàn)困難的經(jīng)驗(yàn)。

49.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

50.人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，生命的價(jià)值在于創(chuàng)造。

51.行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一世理想的最有效的武器!

52.優(yōu)秀的員工是幫助企業(yè)走向成功的人，而不是幫助企業(yè)做事的人。

53.出門走好路，出口說好話，出手做好事。

54.生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

55.人之所以有兩只手一張嘴是因?yàn)樽龅囊日f的多。

56.成功者需不斷地累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

57.昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾小時(shí)的麻煩。

58.追求成功的人要向成功的人學(xué)習(xí)，要與追求成功的人一起共事。

59.厚德載物，天行健，君子以自強(qiáng)不息。

60.團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)6

隊(duì)名：超能勇士；口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想！還有一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!待到山花爛漫時(shí)，h5部叢中笑！

隊(duì)名：出單隊(duì)口號(hào)：我出單！我喜歡！

隊(duì)名：光速口號(hào)：單量鋪路，金額致富

隊(duì)名：精英隊(duì)口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話

多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

付出一定會(huì)有回報(bào)。

鈣中鈣：現(xiàn)在的出單啊，它含金量高，出一單頂過去五單，方便！你瞧我，一口氣出上五單，不費(fèi)勁！自從出了單，腰不疼，腿不軟，跳樓也有勁了！

好迪：大家出，才是真的出

匯仁腎寶：他出我也出

李寧：出單,一切皆有可能

聯(lián)想：學(xué)生不出單，學(xué)校會(huì)怎么樣

每天多賣一百塊！

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)7

1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港推銷商)

3、造物之前，必先造人。

4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

7、蟻穴雖小，潰之千里。

8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。

11、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作的資產(chǎn)。

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)8

穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

成功靠朋友，成長靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!

開拓市場，有我;(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!

吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!

永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

快樂15,九月爭優(yōu)，勇爭上游

人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

企業(yè)激勵(lì)員工口號(hào)9

有意識(shí)的為你的工作做好充分的準(zhǔn)備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號(hào)就是：“效率”。

一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。

談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時(shí)的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會(huì)，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你有一個(gè)長久的回憶。

保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。

一個(gè)人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個(gè)性。

當(dāng)代價(jià)來的時(shí)候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。

要享受“秘密情報(bào)網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，秘術(shù)高招的人。

你愈有恒心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

必須能探測(cè)顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對(duì)各種類型的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞?/p>

推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個(gè)他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……

推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止;學(xué)會(huì)微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節(jié)。

不管你的工作是怎樣的卑微，都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分的熱忱。

如果你將個(gè)人興趣和自己的工作結(jié)合在一起，那么你的工作將不會(huì)顯得辛苦和單調(diào)。

如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。

如果哪個(gè)人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。