第一篇：雅芳(AVON),安利(Amway),如新(NU SKIN)（范文模版）

人氣:22 解決時(shí)間:2008-03-31 10:44 檢舉 中國(guó)在 1998 年對(duì)直銷進(jìn)行整頓后，只有十家企業(yè)獲得直銷牌照，但即便是這十 家企業(yè)，也不是完整意義上的直銷經(jīng)營(yíng)模式，而是采取了“店鋪+直銷人員”的 模式。在目前的直銷業(yè)中，直銷企業(yè)有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN）、完美、九極以及新時(shí)代。在這十家企業(yè)中，我們會(huì)對(duì)其直銷的領(lǐng)域以及品牌策略 做一個(gè)分析，以給即將進(jìn)入直銷業(yè)的其他中國(guó)企業(yè)做 一個(gè)借鑒。

1、安利（Amway）1959 年于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城，由杰·溫安 洛與理查·狄維士共同創(chuàng)辦。1992 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于廣州投資 1 億美元建立 生產(chǎn)基地。目前公司產(chǎn)品發(fā)展為五大系列 450 多種，涵蓋了營(yíng)養(yǎng)保健品： 紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品以及家居耐用品等系列。全球 員工超過(guò) 6000 人，營(yíng)銷人員達(dá) 330 萬(wàn)之眾。安利在品牌戰(zhàn)略上采用的是多品牌戰(zhàn)略。按照其產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域的不同，在不 同領(lǐng)域有不同的品牌，如：營(yíng)養(yǎng)保健品有紐崔萊、美容化 妝品有雅姿。多品牌 戰(zhàn)略也即意味著企業(yè)需要更多的精力與費(fèi)用來(lái)進(jìn)行管理與規(guī)劃，從費(fèi)用的角度來(lái) 看，是一個(gè)很大的問(wèn)題。但安利的這 一多品牌戰(zhàn)略，是在企業(yè)成立伊始就已經(jīng) 確立的。多品牌策略對(duì)安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細(xì)分市場(chǎng)，便于產(chǎn) 品推廣銷售；二是能體現(xiàn)安利的實(shí)力，也在一定程度上表 明按理是一個(gè)重視科 研的現(xiàn)代化企業(yè)；三是可以針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行配方上的調(diào)整。多品牌戰(zhàn)略 讓安利在不同的區(qū)域市場(chǎng)獲得了巨大 的成功。如安利紐崔萊，在中國(guó)市場(chǎng)，通 過(guò)政府公關(guān)以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯(lián)手中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)，再一改 不做廣告的傳統(tǒng)，通過(guò)大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在 2003 年占到了中國(guó) 保健食品行業(yè)的 1/6 份額。多品牌戰(zhàn)略使得安利在不同的領(lǐng)域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個(gè) 大的母品牌，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。但多品牌戰(zhàn)略同樣存在 危險(xiǎn)，那就是每個(gè)子 品牌都需要運(yùn)作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時(shí)，品牌越多，管理的難 度就越大，如果沒(méi)有完善的管理制度，先進(jìn)的管理方法，就很容易在獲得快速 增長(zhǎng)的同時(shí)，出現(xiàn)失控的局面。

2、天獅 天津天獅集團(tuán)有限責(zé)任公司，產(chǎn)品涉及保健品、房地產(chǎn)、教育、運(yùn)輸?shù)?多個(gè)領(lǐng)域，其在中國(guó)大陸的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到 12.5 億元人民幣。1995 年開始涉足保 健品業(yè)，1998 年因?yàn)閲?guó)家對(duì)直銷行業(yè)的一刀切政策，遠(yuǎn)走海外，大力拓展海外 市場(chǎng)，2001

年中國(guó)加入 WTO 后，再回馬一槍，重回中國(guó)大陸市場(chǎng)，吸納前安利 職員王君平和經(jīng)銷商駱超，開始內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)作。到 2002 年 6 月，天獅已經(jīng)在全球 86 個(gè)國(guó)家建有近100 個(gè)直屬分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)推 行“六網(wǎng)互動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式，以覆蓋全球的國(guó)際物流網(wǎng)為平臺(tái)，以近300 萬(wàn)業(yè)務(wù)

卓越人生

回答:3

人員組建的人力資源網(wǎng)為核心，與天獅國(guó)際互連網(wǎng)站、天獅國(guó)際教育網(wǎng)、天獅國(guó) 際資本運(yùn)作的持股網(wǎng)、天獅國(guó)際旅游網(wǎng)有機(jī)結(jié)合。作為中國(guó)目前最大的直銷企業(yè)，天獅在品牌建設(shè)上似乎并沒(méi)有太大動(dòng)作，雖然我 們不是很清楚天獅的具體產(chǎn)品品牌，但對(duì)于天獅集團(tuán)這個(gè) 母品牌。卻幾乎是沒(méi) 有人不知道。從消費(fèi)者的情感遷移學(xué)來(lái)看，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)天獅集團(tuán)的信心，也自 然遷移到天獅所出品的所有產(chǎn)品。天 獅的這種企業(yè)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方式，既節(jié)省 了大量的對(duì)子品牌營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，又在消費(fèi)者心智中建立“天獅最高”的概 念，使得天獅在以 后進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，都具有一種其他企業(yè)難以企及的戰(zhàn) 略高度。但這種主打企業(yè)品牌的戰(zhàn)略也存在很大的危險(xiǎn)，一旦企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng) 域 受挫或者出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，很有可能會(huì)波及企業(yè)的其他領(lǐng)域，造成連鎖惡性反應(yīng)。

3、雅芳（AVON）成立與 1886 年，1939 年其創(chuàng)始人大衛(wèi)·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉(xiāng)的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業(yè)命名，一直沿用到今。雅芳目前只在美容化妝品行業(yè)發(fā)展，專心做專業(yè)，反而做得最大、最強(qiáng)。2001 年被美國(guó)《商業(yè)周刊》（Business Week）評(píng)為“全球最有價(jià)值的品牌 100 強(qiáng)”，也是唯一一個(gè)入選的美容化妝品品牌。從 1990 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到目前雅芳已 經(jīng)走過(guò) 14 個(gè)年頭，也經(jīng)歷了中國(guó)直銷市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。在 1998 年的“4.21”事 件后，雅芳也被迫轉(zhuǎn)型。采取“店鋪+推銷”的經(jīng)營(yíng)模式。在雅芳的品牌戰(zhàn)略上，我們可以清楚的看出，其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是同一的，這種重疊品牌戰(zhàn)略，只適合于專注于做某一市場(chǎng)的企業(yè)定 位，就象雅芳一樣，已經(jīng)在消費(fèi)者的心中建立了“雅芳= 美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非 相關(guān)領(lǐng)域拓展，就勢(shì)必受限。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的一家做痔瘡栓的企業(yè)就是最好的反 面例證。當(dāng)然，如果是相關(guān)領(lǐng)域，則具因?yàn)橛幸欢ǖ年P(guān)聯(lián)性，或者有可能能成 功。

4、玫琳凱（MARY KA）是第一家獲得中國(guó)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家工商行政管理總 局和國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局等官方部門批準(zhǔn)的采用雇傭推銷員（美容顧問(wèn)）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品模 式 的專業(yè)化妝品直銷公司。玫琳凱從 1998 年開始將其銷售模式由完全的直銷轉(zhuǎn) 變?yōu)椤暗赇?雇傭推銷員+專業(yè)”模式，并于 2003
年 6 月開放其中國(guó)網(wǎng)站。拓展 網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。玫琳凱公司擁有 9 個(gè)產(chǎn)品線，200 多個(gè)產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要是在皮膚保養(yǎng)品及化妝 品領(lǐng)域，產(chǎn)品線根據(jù)消費(fèi)群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時(shí)、玫琳 凱、美白、俏妍。從現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌來(lái)看，玫琳凱走的是多品牌戰(zhàn)略，在這個(gè)多品牌的戰(zhàn)略中，其 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是有一定重疊的，這一點(diǎn)是受其創(chuàng)始 人玫琳凱·艾施當(dāng)初 創(chuàng)業(yè)時(shí)條件限制。在玫琳凱企業(yè)獲得一定規(guī)模后，則在試圖拓展其原有的產(chǎn)品品 牌線，以豐富原有的產(chǎn)品線，因此才 有了隨后的三個(gè)品牌。但是目前我們所談 及的玫琳凱，指的應(yīng)該是企業(yè)品牌而不是具體的產(chǎn)品品牌。玫琳凱在最初的品牌

戰(zhàn)略和涉及領(lǐng)域 上的決定，在多元化的今天看來(lái)，限制了其在其他領(lǐng)域的發(fā)展，但反而迫使其將皮膚保養(yǎng)及彩妝領(lǐng)域做大做透。成就其“全球女性共享的 事 業(yè)”。

5、南方李錦記 南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司”，成 立于 1992 年，是李錦記集團(tuán)投資 3000 萬(wàn)與中國(guó)第一軍醫(yī)大學(xué)合作成立的。其依 托于已經(jīng)有 110 年發(fā)展歷史的李錦記集團(tuán)，致力于發(fā)展中國(guó)中草藥事業(yè)。企業(yè) 采取單品牌戰(zhàn)略，南方李錦記旗下目前只有“無(wú)限極”一個(gè)品牌，生產(chǎn)健康 系 列產(chǎn)品，其“無(wú)限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則 是“無(wú)極限增健口服液”。南方李錦記采取的是在專業(yè)領(lǐng)域做專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和定位策略，受這一 經(jīng)營(yíng)思路的影響，其產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略也是如此。只在中草藥 領(lǐng)發(fā)展，主推一個(gè)品 牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依托集團(tuán)的 強(qiáng)大背景，南方李錦記的單品牌策略，正是其可以在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展的原因 之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider）由美籍華人陳得福博士夫婦創(chuàng)辦于 1982 年，產(chǎn)品涵 蓋：天然食品（含保健食品）、護(hù)膚化妝品、個(gè)人護(hù)理品與家居清潔用品四個(gè)領(lǐng) 域，200 余種產(chǎn)品。企業(yè)在 1993 年進(jìn)入中國(guó)時(shí)常，1998 年遵循中國(guó)政府政策規(guī) 定，由直銷方式轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售方式。仙妮蕾德的產(chǎn)品主要是在草本保健食品領(lǐng)域，在品牌戰(zhàn)略上，主推企業(yè)品牌，通 過(guò)對(duì)企業(yè)品牌的展示，使得消費(fèi)者對(duì)仙妮蕾德產(chǎn)生一種信 任感，讓這種信任遷 移到仙妮蕾德生產(chǎn)的全部產(chǎn)品上。作為直銷企業(yè)，這是一種很劃算的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略?？梢詾槠髽I(yè)省去大量的推廣宣傳 費(fèi)用。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在，一旦不小心，就 會(huì)累及整個(gè)企業(yè)。

7、如新（NU SKIN）美國(guó)如新公司成立于 1984 年，1998 年美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)建 立在華獨(dú)資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上

海入如新）。從其企業(yè)名 就可以看出如新公司的的主要經(jīng)營(yíng) 范圍：護(hù)理品與營(yíng)養(yǎng)保健品。其在護(hù)理品領(lǐng) 域主要涉及護(hù)膚系列、發(fā)絲系列、口腔系列、身體系列等； 如新公司的品牌戰(zhàn)略按照其產(chǎn)品分屬不同的領(lǐng)域，采用不同的品牌，在同一領(lǐng)域 針對(duì)具體的用途不同，又有不同的細(xì)分子品牌，這樣從如 新的企業(yè)品牌到子品 牌就有了三個(gè)層級(jí)的品牌：企業(yè)品牌——領(lǐng)域品牌（如護(hù)膚系列）——細(xì)分子品 牌（濕凝霜）。形成了多層級(jí)的多品 牌戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在具體的運(yùn)用中，采用 淡化下級(jí)品牌的戰(zhàn)術(shù)，而將品牌推廣的重心放在了企業(yè)品牌層級(jí)，這樣就讓消費(fèi) 者通過(guò)產(chǎn)品的使 用記住了企業(yè)品牌，容易形成對(duì)企業(yè)品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)功 能的“健”字號(hào)保健食品——完美蘆薈礦物晶。這一產(chǎn)品也是完美公司的直銷主打產(chǎn)品。從產(chǎn)品命名上，其企業(yè)品牌名、品類品

牌名以及產(chǎn)品品牌名，三個(gè)層級(jí)全部融為一個(gè)，采用的是 單品牌、單層極的品 牌戰(zhàn)略。

9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立于 1999 年，企業(yè)提倡“優(yōu)秀專家+ 優(yōu)秀理論=優(yōu)秀的產(chǎn)品”，拳頭產(chǎn)品為欣泰口服液，主要面對(duì)中老年人。九極的銷售隊(duì)伍也是以中老年人為主，企業(yè)在品牌規(guī)劃上，并沒(méi)有明顯的動(dòng)作，是一家以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)。企業(yè)擁有一大批 的專家，依托優(yōu)良的 產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

10、新時(shí)代 1980 年成立，原屬中國(guó)國(guó)防工業(yè)，1999 年，公司由軍隊(duì)移交給國(guó) 務(wù)院，成為中央直屬重要骨干企業(yè)。企業(yè)在松花粉的研究與應(yīng)用上擁有獨(dú)到的經(jīng) 驗(yàn)與技術(shù)，主要產(chǎn)品為松花粉系 列保健品。

第二篇：AVON(雅芳)驗(yàn)廠簡(jiǎn)介

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AVON驗(yàn)廠

Avon 雅芳作為一個(gè)全球性的美容及相關(guān)產(chǎn)品的制造商和銷售商，雅芳主要依賴自有的工廠和第三方制造商供應(yīng)全球消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。69%的產(chǎn)品包括化妝品、香水、護(hù)膚品和化妝用具都是在雅芳位于全球的自有工廠生產(chǎn)。其余的31%包括非美容產(chǎn)品—Beauty Plus和Beyond Beauty系列是雅芳向第三方制造商和供應(yīng)商采購(gòu)。

供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任

之前，雅芳采納了外部標(biāo)準(zhǔn)SA8000。但是，隨著供應(yīng)鏈不斷的發(fā)展，公司意識(shí)到建立一個(gè)符合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)并滿足不斷發(fā)展的全球業(yè)務(wù)和獨(dú)特的商業(yè)模式的需要將更有效。為此，Avon在2004年聘用了一家外部達(dá)標(biāo)和審核公司協(xié)助我們建立一套更加全面的守法和社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)。

我們確定了幾大有助于管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)并有助于將社會(huì)和道德風(fēng)險(xiǎn)降至最低的目標(biāo)。確保這些目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)的方案包括：

供應(yīng)商符合法律和道德標(biāo)準(zhǔn)的要求，包括雅芳新的全球供應(yīng)商行為準(zhǔn)則

降低風(fēng)險(xiǎn)，在供應(yīng)鏈層面上保護(hù)雅芳的聲譽(yù)

消除股東和消費(fèi)者的憂慮

4在供應(yīng)鏈內(nèi)建立和支持可持續(xù)達(dá)標(biāo)實(shí)踐

為制造雅芳產(chǎn)品的工人提供合適的工作環(huán)境

6收集績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

本計(jì)劃初步的范圍主要集中在雅芳北美的營(yíng)運(yùn)部分，在2005年第二季度首次對(duì)外公布。本計(jì)劃在2006年起在全球雅芳內(nèi)部推行。

該計(jì)劃包括以下幾大要素：

雅芳全球供應(yīng)商行為守則

2004年，雅芳著手建立Avon特色的供應(yīng)商行為守則，以能更好體現(xiàn)公司的核心價(jià)值和獨(dú)特的企業(yè)文化，并促進(jìn)其應(yīng)用于全面供應(yīng)鏈過(guò)渡倡議計(jì)劃中。新標(biāo)準(zhǔn)在2005年公布，并用于雅芳所有歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

自有的工廠和為雅芳生產(chǎn)產(chǎn)品的第三方廠商。該守則要求雅芳的所有供應(yīng)商必須簽署一份認(rèn)可并遵守本守則的確認(rèn)書。

雅芳全球供應(yīng)商行為守則更清晰闡明了公司一貫堅(jiān)持的道德商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，譬如表明了雅芳對(duì)違反ILO有關(guān)童工指引“零度容忍”的立場(chǎng)。具體而言，雅芳全球供應(yīng)商行為守則闡明了如下強(qiáng)制性的要求：

1遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

符合ILO指引的童工政策

禁止使用強(qiáng)迫勞工

懲戒措施

工作時(shí)間

6工資/福利

7反歧視

由結(jié)社和集體談判

健康安全

10分包商

溝通

12監(jiān)督和達(dá)標(biāo)

符合道德規(guī)范的實(shí)踐

和舊政策一樣，雅芳將與不愿意或不能達(dá)到本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商終止合作關(guān)系。

計(jì)劃的流程和管理

雅芳委托的外部達(dá)標(biāo)和審核公司將管理該計(jì)劃，包括供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商支付以及審核和跟進(jìn)審核的排期。雅芳每月定期對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行評(píng)審以評(píng)估供應(yīng)商的進(jìn)度和表現(xiàn)。

審核和驗(yàn)證

自2005年起，所有北美美容和非美容產(chǎn)品的供應(yīng)商及其工廠/分包商必須接受審核。審核公司除了雅芳委托的一家主要達(dá)標(biāo)和審核公司外，還有兩家審計(jì)公司。審核費(fèi)用由供應(yīng)商支付。歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

整改流程

供應(yīng)商有責(zé)任對(duì)改善方案評(píng)審并在雅芳達(dá)標(biāo)審核員的指引下進(jìn)行整改，具體結(jié)果將有審核員向雅芳匯報(bào)。由于審核范圍涉及雅芳全球的供應(yīng)商，雅芳建立了適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)來(lái)評(píng)估和報(bào)告供應(yīng)商的表現(xiàn)。

Avon驗(yàn)廠 審核文件清單

1）附ITS質(zhì)量體系文件及相關(guān)記錄清單

2）質(zhì)量手冊(cè)（程序文件，作業(yè)指導(dǎo)）

3）合格供應(yīng)商清單

4）采購(gòu)訂單

5）向關(guān)鍵供應(yīng)商采購(gòu)的訂單

6）來(lái)料記錄

7）各車間領(lǐng)料記錄

8）原料盤點(diǎn)記錄

9）成品入庫(kù)/出庫(kù)記錄

10）來(lái)料檢驗(yàn)記錄

11）如有發(fā)生退貨，工廠的糾正的措施程序，12）生產(chǎn)工單

13）儀器清單及校正記錄

14）模具的保養(yǎng)記錄

15）對(duì)工人的培訓(xùn)計(jì)劃及記錄（重點(diǎn)是QC）

16）制程中的檢驗(yàn)方法及記錄

17）成品的檢驗(yàn)方法及記錄 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

18）不良品的處理記錄

19）組織結(jié)構(gòu)圖及各工序的職責(zé)

20）管理評(píng)審記錄

21）客戶投訴程序及相關(guān)記錄

22）機(jī)器的安全操作指引

AVON工廠評(píng)估一般要求

針對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)流程、設(shè)備及生產(chǎn)能力的評(píng)估；

成文的健康安全程序；評(píng)估記錄（包括機(jī)械設(shè)備、滅火器、洗眼器/淋浴設(shè)施等）；

宿舍（衛(wèi)生許可證和評(píng)估報(bào)告）。

健康安全

事故或受傷報(bào)告

化學(xué)品倉(cāng)

物料安全數(shù)據(jù)表（MSDS）

必需的（合規(guī)格的）個(gè)人防護(hù)用品清單

應(yīng)急計(jì)劃

固定或移動(dòng)消防設(shè)備的檢測(cè)、檢查和維修保養(yǎng)記錄

疏散圖/走火圖

工廠評(píng)估要點(diǎn)

以下審核要點(diǎn)為社會(huì)審核的一般要求，為CSCC的顧問(wèn)師提供了驗(yàn)廠指引。

童工 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

必須保留所有工人年齡證明文件的副本，審核時(shí)要注意文件副本是否是工人自己的身份證明文件；

巡視工廠時(shí)，檢查所有區(qū)域確保工廠不雇傭童工（盡管在工廠里面的兒童不是工人，應(yīng)建議工廠不應(yīng)讓他們?cè)谏a(chǎn)區(qū)域出現(xiàn)）；

現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽查的工人必須有對(duì)應(yīng)的身份證明文件和勞動(dòng)合同。

工資工時(shí)

工資表和工卡必須包括所有在場(chǎng)的工人；

工卡所反映的工作時(shí)間不能超過(guò)法律的要求；

工資表上列所有扣款必須合法而且得到工人得允許；

正常工作時(shí)間和加班時(shí)間的工資計(jì)算符合法律要求；

員工清楚書面或口頭雇傭合約的條款；

員工反映的情況和工卡、工資表上所反映的情況必須一致。

員工因素

挑選參與面談的工人時(shí)，必須遵從隨機(jī)原則，并且在管理層不在場(chǎng)的情況下進(jìn)行；

進(jìn)行工人面談的目的是對(duì)工廠的工作環(huán)境、稽核的記錄和管理層的聲明進(jìn)行確認(rèn)；

員工上班時(shí)可以上洗手間和喝水，這些權(quán)利不應(yīng)受到限制；

員工反映的情況是否和其他發(fā)現(xiàn)吻合？

配額、運(yùn)輸與分包

檢查包裝、裝卸和堆放垃圾區(qū)域是否存有轉(zhuǎn)船的證據(jù)；

生產(chǎn)區(qū)域的標(biāo)簽和產(chǎn)品是否和訂單吻合；

合適的安全程序、政策和文件系統(tǒng)。

健康安全：急救

每個(gè)獨(dú)立車間或每100人至少配置一個(gè)急救箱； 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

每個(gè)急救箱處至少配有一個(gè)急救員；急救箱最好包括以下藥品：粘性繃帶、紗布繃帶、聯(lián)合墊、吸入氨、冷敷袋、洗眼液、膠帶、橡筋、燒傷膏、急救棉球、一次性醫(yī)用手套、醫(yī)用鑷子（醫(yī)用剪刀）、消毒水、醫(yī)用酒精。

健康安全：緊急出口

每層樓至少有兩個(gè)出口，而且標(biāo)識(shí)清晰；出口不可上鎖、不可堵塞。

出口標(biāo)識(shí)明顯易辨；

樓梯間和出口必須安裝應(yīng)急燈；

出口門向外開，而且至少不小于兩人的寬度；

出口直接通往外面或通往向外的樓梯。

健康安全：通道

主輔通道至少有兩人的寬度；

主通道清晰標(biāo)識(shí)而且有緊急照明裝置；

所有通道必須暢通無(wú)阻、保持整潔。

健康安全：疏散計(jì)劃

各樓層必須在顯眼處張貼疏散圖；

疏散圖必須用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言；

疏散演習(xí)至少半年一次。

健康安全：消防設(shè)備

各樓層滅火器/消防水喉必須在顯眼處并易取易拿；

數(shù)量足夠分布均勻：每個(gè)車間至少一具，每25人一具，每75英尺一具；

滅火器安裝在墻上或柱上，清晰易見(jiàn)、易取易拿；

滅火器每年保養(yǎng)一次，并保留掛牌記錄保養(yǎng)日期；

滅火器的使用方法必須用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言書寫并張貼，以便所有工人均能理解。歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

健康安全：洗手間

洗手間保持干凈，沖水功能良好，而且垃圾箱必須有蓋；

數(shù)量要足夠：女工人每25人一個(gè)蹲位，男工人每50人一個(gè)蹲位；超過(guò)150（含150人）人（不論男女），每40人一個(gè)蹲位；

洗手間必須每日清洗，并提供廁紙、肥皂和毛巾；

洗手間男女必須分開；

必須有足夠的隱私保護(hù)（譬如蹲位有門等）。

健康安全：工作環(huán)境

足夠溫度和通風(fēng)措施，建議車間溫度在15-30攝氏度之間；

切割、車縫、修整和一般生產(chǎn)車間必須有足夠的照明；

建議切割、車縫、修整和一般生產(chǎn)車間的光度為300-500尺燭光，建議倉(cāng)庫(kù)的光度為30-50英尺燭光。

噪音控制（建議噪音水平不超過(guò)85分貝）

，員工不能連續(xù)8小時(shí)處于大于85分貝的工作環(huán)境；

噪音水平高于85分貝的車間，工人必須佩戴耳塞。

必須為工人提供防護(hù)，建議為尖銳部件或外露的移動(dòng)部件裝置防護(hù)罩或皮帶保護(hù)罩；

根據(jù)需要為工人提供鋼絲手套、防護(hù)鞋等。

Avon驗(yàn)廠通常不相符

1.清潔衛(wèi)生差

2.安全條件差

3.環(huán)境保護(hù)不達(dá)標(biāo)

4.化學(xué)品不安全 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

5.沒(méi)有安全負(fù)責(zé)人

6.沒(méi)有急救訓(xùn)練及消防演習(xí)

7.沒(méi)有提供和使用PPE

8.沒(méi)有MSDS

9.超時(shí)加班

10.工資低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)

11.非法雇用童工

12.非法使用末成年工

13.收取押金、扣押身份證或限制人身自由

14.搜身、體罰、侵犯工人權(quán)利

15.拖欠工資

16.沒(méi)有法定福利待遇

17.“三合一”廠房，機(jī)器設(shè)備沒(méi)有安全裝置

18.宿舍擁擠，住宿條件差。

19.末被當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門檢查并發(fā)給證書

20.洗手間和洗浴設(shè)各不充足

21.通道有限

22.無(wú)性別隔離

23.通風(fēng)設(shè)備不充足

24.滅火器和消防栓數(shù)量和分布不合理

25.不安全因素

歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

Avon驗(yàn)廠審核的程序和方法

1.首次會(huì)議

①介紹審核的目的、方法、時(shí)間安排、工作分工等。

②提出需要審核的文件和資料清單

③解釋工人訪談的方法和要求

④回答工廠代表提出的疑問(wèn)

2.工廠參觀

①了解工廠基本情況，廠房、人數(shù)、宿舍等

②熟悉路線，了解重點(diǎn)

3.文件和記錄檢查

①所要求的各種文件資料（如禁止使用童工規(guī)定、禁止歧視的規(guī)定等）

②檢查12個(gè)月的記錄，最后3個(gè)月必須符合ICTI的要求

4.現(xiàn)場(chǎng)檢查

①包括生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)、宿舍飯?zhí)?、洗手間、門衛(wèi)、醫(yī)療室等。

②重點(diǎn)關(guān)注ICTI三大原則

③了解生產(chǎn)情況，現(xiàn)場(chǎng)記錄工人活動(dòng)

④若有需要，可能拍照

5.工人訪談

①隨機(jī)抽取

②年齡可疑

③工廠代表不得參加，單獨(dú)房間進(jìn)行

④可能是一對(duì)一，也可能是一對(duì)一組 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

6.末次會(huì)議

①出具臨時(shí)報(bào)告，決定是否推薦

②10天出具正式報(bào)告

③感謝廠方配合

④回答工廠提出的疑問(wèn)

其中3。4。5有可能同時(shí)進(jìn)行

AVON雅芳驗(yàn)廠培訓(xùn)之工廠評(píng)估一般要求

針對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)流程、設(shè)備及生產(chǎn)能力的評(píng)估；成文的健康安全程序；評(píng)估記錄（包括機(jī)械設(shè)備、滅火器、洗眼器/淋浴設(shè)施等）；宿舍（衛(wèi)生許可證和評(píng)估報(bào)告）。

健康安全

事故或受傷報(bào)告

化學(xué)品倉(cāng)

物料安全數(shù)據(jù)表（MSDS）

必需的（合規(guī)格的）個(gè)人防護(hù)用品清單

應(yīng)急計(jì)劃

固定或移動(dòng)消防設(shè)備的檢測(cè)、檢查和維修保養(yǎng)記錄

疏散圖/走火圖

工廠評(píng)估要點(diǎn)

以下審核要點(diǎn)為社會(huì)審核的一般要求，為CSCC的顧問(wèn)師提供了驗(yàn)廠指引。

童工

必須保留所有工人年齡證明文件的副本，審核時(shí)要注意文件副本是否是工人自己的身份證明文件； 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

巡視工廠時(shí)，檢查所有區(qū)域確保工廠不雇傭童工（盡管在工廠里面的兒童不是工人，應(yīng)建議工廠不應(yīng)讓他們?cè)谏a(chǎn)區(qū)域出現(xiàn)）；

現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽查的工人必須有對(duì)應(yīng)的身份證明文件和勞動(dòng)合同。

工資工時(shí)

工資表和工卡必須包括所有在場(chǎng)的工人；

工卡所反映的工作時(shí)間不能超過(guò)法律的要求；

工資表上列所有扣款必須合法而且得到工人得允許；

正常工作時(shí)間和加班時(shí)間的工資計(jì)算符合法律要求；

員工清楚書面或口頭雇傭合約的條款；

員工反映的情況和工卡、工資表上所反映的情況必須一致。

員工因素

挑選參與面談的工人時(shí)，必須遵從隨機(jī)原則，并且在管理層不在場(chǎng)的情況下進(jìn)行；

進(jìn)行工人面談的目的是對(duì)工廠的工作環(huán)境、稽核的記錄和管理層的聲明進(jìn)行確認(rèn)；

員工上班時(shí)可以上洗手間和喝水，這些權(quán)利不應(yīng)受到限制；

員工反映的情況是否和其他發(fā)現(xiàn)吻合？

配額、運(yùn)輸與分包

檢查包裝、裝卸和堆放垃圾區(qū)域是否存有轉(zhuǎn)船的證據(jù)；

生產(chǎn)區(qū)域的標(biāo)簽和產(chǎn)品是否和訂單吻合；

合適的安全程序、政策和文件系統(tǒng)。

健康安全：急救

每個(gè)獨(dú)立車間或每100人至少配置一個(gè)急救箱；

每個(gè)急救箱處至少配有一個(gè)急救員；急救箱最好包括以下藥品：粘性繃帶、紗布繃帶、聯(lián)合墊、吸入氨、冷敷袋、洗眼液、膠帶、橡筋、燒傷膏、急救棉球、一次性醫(yī)用手套、醫(yī)用鑷子（醫(yī)用剪刀）、消毒水、醫(yī)用酒精。歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

健康安全：緊急出口

每層樓至少有兩個(gè)出口，而且標(biāo)識(shí)清晰；出口不可上鎖、不可堵塞。

出口標(biāo)識(shí)明顯易辨；

樓梯間和出口必須安裝應(yīng)急燈；

出口門向外開，而且至少不小于兩人的寬度；

出口直接通往外面或通往向外的樓梯。

健康安全：通道

主輔通道至少有兩人的寬度；

主通道清晰標(biāo)識(shí)而且有緊急照明裝置；

所有通道必須暢通無(wú)阻、保持整潔。

健康安全：疏散計(jì)劃

各樓層必須在顯眼處張貼疏散圖；

疏散圖必須用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言；

疏散演習(xí)至少半年一次。

健康安全：消防設(shè)備

各樓層滅火器/消防水喉必須在顯眼處并易取易拿；

數(shù)量足夠分布均勻：每個(gè)車間至少一具，每25人一具，每75英尺一具；

滅火器安裝在墻上或柱上，清晰易見(jiàn)、易取易拿；

滅火器每年保養(yǎng)一次，并保留掛牌記錄保養(yǎng)日期；

滅火器的使用方法必須用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言書寫并張貼，以便所有工人均能理解。

健康安全：洗手間

洗手間保持干凈，沖水功能良好，而且垃圾箱必須有蓋； 歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

數(shù)量要足夠：女工人每25人一個(gè)蹲位，男工人每50人一個(gè)蹲位；超過(guò)150（含150人）人（不論男女），每40人一個(gè)蹲位；

洗手間必須每日清洗，并提供廁紙、肥皂和毛巾；

洗手間男女必須分開；

必須有足夠的隱私保護(hù)（譬如蹲位有門等）。

健康安全：工作環(huán)境

足夠溫度和通風(fēng)措施，建議車間溫度在15-30攝氏度之間；

切割、車縫、修整和一般生產(chǎn)車間必須有足夠的照明；

建議切割、車縫、修整和一般生產(chǎn)車間的光度為300-500尺燭光，建議倉(cāng)庫(kù)的光度為30-50英尺燭光。

噪音控制（建議噪音水平不超過(guò)85分貝），員工不能連續(xù)8小時(shí)處于大于85分貝的工作環(huán)境；

噪音水平高于85分貝的車間，工人必須佩戴耳塞。

必須為工人提供防護(hù)，建議為尖銳部件或外露的移動(dòng)部件裝置防護(hù)罩或皮帶保護(hù)罩；

根據(jù)需要為工人提供鋼絲手套、防護(hù)鞋等。

歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

使用膠水的員工要使用呼吸器或者活性炭口罩并且必須佩戴橡膠手套。所有使用膠水的地方必須張貼MSDS以及洗眼器。在高噪聲區(qū)域工作的員工必須佩戴耳塞。

化學(xué)品倉(cāng)必須張貼MSDS，必須配置有手套口罩，根據(jù)化學(xué)品性質(zhì)配置滅火器材（一般情況下只配置滅火器）所有的化學(xué)品必須分類堆放在二次防漏裝置上，并且須貼上警示標(biāo)志，裁床車間及倉(cāng)庫(kù)必須有兩個(gè)安全出口，所有通道必須保持暢通（通道上有箭頭或者貼有“安全出口”標(biāo)示牌），貨物不能超出黃色界線，倉(cāng)庫(kù)的物料與墻距離0.5m以外，與柱子距離0.3m以外。

所有出口必須安裝有帶電的“安全出口”指示牌和應(yīng)急燈。所有通道必須張貼有“安全出口”標(biāo)識(shí)牌，安裝要求15厘米到1米之間。

.滅火器高度在0.08m到1.5m之間，其指針指向綠色區(qū)域，消防栓內(nèi)置軟管，外殼應(yīng)有“消防栓”字樣，滅火器及消防栓必須有保養(yǎng)記錄并且周圍不能堆放任何物品。

樓梯保持暢通（所有通道），并貼有“安全出口”的指示牌，安裝要求15厘米到1米之間，不能在樓梯底堆放半成品等物品。

帶電開關(guān)必須有鐵罩，并且應(yīng)張貼有“帶電危險(xiǎn)”的標(biāo)志，其下面不能堆放任何物品。

車間的機(jī)車必須有皮帶罩，護(hù)針罩（如無(wú)護(hù)針罩可以給員工配置護(hù)目鏡），對(duì)于實(shí)在是缺少防護(hù)裝置的機(jī)車可以用蓬布蓋住，并貼上“暫停使用”或“等待維修”的標(biāo)志，所有機(jī)器都必須有保養(yǎng)記錄。BV驗(yàn)廠可以不綁剪刀（最好綁上），機(jī)車車位不可有斷針，并且一個(gè)車位只能有一根針。

廁所必須有門，必須配置洗手液，紙巾，垃圾桶。

急救箱內(nèi)置藥品必須備齊，不能上鎖，急救人員名字聯(lián)系方式必須貼在醫(yī)藥箱上。歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

如果飯?zhí)脜⑴c驗(yàn)廠的，飯?zhí)帽仨氂行l(wèi)生許可證，飯?zhí)脝T工的健康證，最好有統(tǒng)一的服裝，飯?zhí)帽仨毟蓛粽麧崳鞣N消防設(shè)施齊全，飯?zhí)煤蛙囬g必須間隔開。

如果宿舍參與驗(yàn)廠的，必須保證宿舍干凈整潔，每個(gè)住宿員工需有一個(gè)能上鎖的儲(chǔ)物柜，宿舍的各種通道需保持通暢并且要有疏散標(biāo)志或者“安全出口”的標(biāo)志，出口處須有帶電的“安全出口”標(biāo)示牌和應(yīng)急燈。

所有的文件數(shù)據(jù)日期必須保持一致性（如工資，考勤，斷針記錄，請(qǐng)假條，出倉(cāng)單，領(lǐng)料單等），倉(cāng)庫(kù)收發(fā)、發(fā)貨單據(jù)不能出現(xiàn)周日和外發(fā)廠，月加班時(shí)間不能超過(guò)六十個(gè)小時(shí)，所有這些文件必須保持一年的記錄并且無(wú)周日上班記錄。

員工檔案必須做好（如入職登記表以及附在上面的相片身份證復(fù)印件，勞動(dòng)合同）

安全培訓(xùn)記錄（消防安全，崗位安全，個(gè)人防護(hù)用品，化學(xué)品使用），其中一年至少有兩次消防演習(xí)（先出一份消防演習(xí)通知，然后是消防演習(xí)報(bào)告和相片）。

驗(yàn)廠所需的工廠一般性文件：廠區(qū)平面圖，廠規(guī)或者員工手冊(cè)，工會(huì)委員名單章程會(huì)議記錄（如無(wú)工會(huì)則不需提供），安全委員會(huì)架構(gòu)圖，工廠安全制度，緊急事故處置預(yù)案。

驗(yàn)廠所需法定文件：當(dāng)?shù)卣P(guān)于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的文件，綜合計(jì)時(shí)或延長(zhǎng)加班批文，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證包括國(guó)稅，地稅（NW），社會(huì)保險(xiǎn)證明及收據(jù)，廠房/宿舍等建筑物消防驗(yàn)收合格證/備案，環(huán)保文件（環(huán)評(píng)報(bào)告/環(huán)境項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告/排污許可證/危廢回收商資質(zhì)證明/危廢轉(zhuǎn)移合同/危廢交運(yùn)聯(lián)單），如有未成年工須有未成年工的體檢證明及勞動(dòng)部門的登記表，員工職業(yè)健康檢查或體檢報(bào)告，特種作業(yè)工操作證，特種設(shè)備檔案，如有食堂必須有衛(wèi)生許可證及工作人員的健康證。歡迎加入驗(yàn)廠320385772交流群

附一：工資表，考勤表，請(qǐng)假條，離職名單核對(duì)步驟：1，先拿一份考勤表與日歷核對(duì)，確定無(wú)周日和節(jié)假日上班，再計(jì)算其加班時(shí)間是否在六十個(gè)小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。2，抽查一個(gè)人的工資表，查看其基本工資是否符合政府規(guī)定的當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，平時(shí)加班工資是否等于平時(shí)工資的1.5倍，周休加班工資是否是平時(shí)工資的2陪，節(jié)假日加班工資是否是平時(shí)工資的3倍。如有其他的扣款項(xiàng)目，檢查其是否合理。3.考勤表與工資表核對(duì)先核對(duì)其名單是否對(duì)應(yīng)，再看其上班時(shí)間加班時(shí)間是否對(duì)應(yīng)，如出現(xiàn)考勤異常的，根據(jù)情況查看請(qǐng)假條或進(jìn)廠日期（員工花名冊(cè)或者離職人員名單上查看），判斷為離職的先剔除出來(lái)并查看工資表上是否有被剔除出來(lái)的人。如有，標(biāo)記符號(hào)。3，把剔除出來(lái)的考勤表和離職名單與離職工資表核對(duì)。

附二：驗(yàn)廠流程（AVON）: 如是為初次驗(yàn)廠，先是工廠準(zhǔn)備驗(yàn)廠的申請(qǐng)資料（內(nèi)容為工廠的人員，機(jī)器設(shè)備，企業(yè)法人等資料），申請(qǐng)成功后，BV出確認(rèn)函，確定驗(yàn)廠日期，驗(yàn)廠結(jié)果為紅燈則凍結(jié)，驗(yàn)廠結(jié)果為橙燈，BV將在提交CAP之后60—90天內(nèi)跟進(jìn)審核，為黃燈則可以由我們部門跟進(jìn)，橙燈和黃燈需寫CAP（十天內(nèi)完成），綠燈無(wú)CAP。如為跟進(jìn)驗(yàn)廠，需要工廠支付驗(yàn)廠費(fèi)用750元美金，BV出付款通知書，我方代工廠付款或者工廠自己付款完畢之后，BV出確認(rèn)函確定驗(yàn)廠日期，驗(yàn)廠結(jié)果為紅燈的，BV將在提交CAP之后30—60天之內(nèi)跟進(jìn)審核，驗(yàn)廠結(jié)果為橙燈，BV將在提交CAP之后60—90天內(nèi)跟進(jìn)審核，為黃燈則可以由我們部門跟進(jìn)，綠燈無(wú)CAP。驗(yàn)廠當(dāng)天的基本流程為：首次會(huì)議，參觀工廠，文件檢查，員工訪談，末次會(huì)議。工廠驗(yàn)廠通過(guò)后，兩年內(nèi)無(wú)需驗(yàn)廠，但有可能會(huì)突襲檢查。

附三：對(duì)于新工廠的驗(yàn)廠輔導(dǎo)：第一步，詳細(xì)了解工廠的實(shí)際情況，查看其原有的各種文件資料是否符合驗(yàn)廠，對(duì)于不符合的要根據(jù)驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)逐一改善。重點(diǎn)要了解其原本的工作時(shí)間安排以及薪資計(jì)算方式以確定其考勤表與工資表的方式。第二步，查看工廠的各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，確定工廠的宿舍以及飯?zhí)檬欠駞⑴c驗(yàn)廠，對(duì)于要參與驗(yàn)廠的現(xiàn)場(chǎng)，按照驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)改善。

第三篇：天獅、完美、安利、雅芳、獎(jiǎng)金制度對(duì)比

天獅、完美、安利、雅芳、獎(jiǎng)金制度對(duì)比 [圖片]

天獅?獎(jiǎng)金制度??

天獅是一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì).很多朋友都想創(chuàng)業(yè)，不甘平凡和碌碌無(wú)為，但是，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，大多數(shù)人的理想和抱負(fù)都會(huì)被慢

慢打磨掉!為什么?因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理，需要技術(shù)，需要??最后，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)!因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)是少數(shù)人的”專利“。而天獅事業(yè)，不需要投資，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要文憑資歷，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)??做天獅惟一的要求就是有一顆真誠(chéng)的心!善良的心!博愛(ài)的心!

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1.世襲制：八代協(xié)助加全球分紅（永續(xù)經(jīng)營(yíng)、可轉(zhuǎn)讓、保障）

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4.上不封頂：特別獎(jiǎng)和開拓獎(jiǎng)（無(wú)限大、點(diǎn)點(diǎn)開花）

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10.公平、公正、公開。適國(guó)情得民心（人性化）

我們只要改變一下消費(fèi)觀念，換一種產(chǎn)品用，如：

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消費(fèi)1680元pv消費(fèi)1680元 pv

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你只拿走商品1.拿走你的商品

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服務(wù)結(jié)束2.服務(wù)開始

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-------3.省錢（18％到30％）

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------4.經(jīng)營(yíng)者（當(dāng)老板）

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------5.原始的股票

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------6.兒女有繼承權(quán)

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天獅跨國(guó)集團(tuán)，譽(yù)滿全球。天獅集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為主，兼涉金融、地產(chǎn)、教育、文化、物流等多種產(chǎn)業(yè)綜合性跨國(guó)企業(yè)。依*當(dāng)代最前沿的生命科學(xué)技術(shù)，深入挖掘祖國(guó)醫(yī)學(xué)和養(yǎng)

天獅專賣店

生文化，采用世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的工藝，開發(fā)生產(chǎn)保健食品、保健器材、護(hù)膚品、日用品、小型櫥具五大類近10000種產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有崇高信譽(yù)。

天獅集團(tuán)獎(jiǎng)金分配制度

一、特點(diǎn)：

1、累積不愛(ài)時(shí)間限制，級(jí)別只升不降，業(yè)績(jī)永不歸零。

2、一人加入，全家受益，一國(guó)家加入，全球受益。

3、為需要健康的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為需要事業(yè)的人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

4、下屬可以超越上屬。

5、可以繼承。

二、制度明細(xì)

1、銷售獎(jiǎng)：

級(jí)別累計(jì)業(yè)績(jī)要求獎(jiǎng)金

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業(yè)務(wù)代表1680元無(wú)18%

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業(yè)務(wù)主任20000/400003個(gè)業(yè)務(wù)代表/2個(gè)業(yè)務(wù)代表22%

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業(yè)務(wù)經(jīng)理10萬(wàn)/20萬(wàn)3個(gè)業(yè)務(wù)主任/2個(gè)業(yè)務(wù)主任26%

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高級(jí)經(jīng)理50萬(wàn)/100萬(wàn)4個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/3個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理30%

例：

2、擴(kuò)展獎(jiǎng)：

公司將1680分.推薦一個(gè)新人成為業(yè)務(wù)員固定拿：

業(yè)務(wù)代表 1680元×18%=302.4元

業(yè)務(wù)主任 1680元×22%=396.6元

業(yè)務(wù)經(jīng)理 1680元×26%=436.8元

高級(jí)經(jīng)理 1680元×30%=504元

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3、開拓獎(jiǎng)：8%(N+3)（不分級(jí)別）

這是天獅最富魅力的一塊獎(jiǎng)金，也是很多人努力的原動(dòng)力，更是人們發(fā)瘋做的原因，這塊獎(jiǎng)

金可以為你獲得不在職收入，所謂不在職收入就是你不工作照樣有錢拿.就像存錢有利息，投資要分紅，寫作有版稅一樣但這是在你努力工作一段時(shí)間--3-5年的基礎(chǔ)上獲得的!而不是

不勞而獲，天獅最注重多勞多得!?

舉例說(shuō)：假如你有四個(gè)合作伙伴，而你的四個(gè)合作伙伴也和你一樣各有四個(gè)合作伙伴，到第二代是?

就有十六個(gè)合作伙伴，到第三代時(shí)就有六十四位合作伙伴，這樣一直倍增下去一

直到第十一代

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1代—3代0.5％4代—6代0.6％7代—9代0.8％

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10代1.1％11代1.2％

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例如：

月團(tuán)隊(duì)人數(shù)業(yè)績(jī)（每人500元）

————————————————————————————————人1000元

————————————————————————————————人2000元

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人4000元

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416人8000元

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5.32人1.6萬(wàn)元

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6.64人3.2萬(wàn)元

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7.128人6.4萬(wàn)元

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8.256人12.8萬(wàn)元

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9.512人25.6萬(wàn)元

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10.1024人51.6萬(wàn)元

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11.2048人102.4萬(wàn)元

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12.4096人204.8萬(wàn)元

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4.管理獎(jiǎng)：

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業(yè)務(wù)職稱 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理

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激勵(lì)比例0％0%1.2%4.2%——————————————————————————

銷售要求0元100元300元500元——————————————————————————

5、協(xié)助獎(jiǎng)：3.8％（同級(jí)時(shí)產(chǎn)生）

當(dāng)你的下屬非常努力，他（她）就會(huì)與你平級(jí)甚至超過(guò)你。當(dāng)然天獅公司是不會(huì)讓您教會(huì)徒

弟，餓死師傅的，協(xié)助獎(jiǎng)就是在你的下屬與你平級(jí)時(shí)產(chǎn)生的，當(dāng)你的級(jí)別為以下各級(jí)別時(shí)，你的不

同層的下屬與你平級(jí)時(shí)你所能得到的提成。

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層數(shù)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 獅級(jí)別以上

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1－2代 0.3％0.3％0.3％0.3％

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3－4代 0.3％0.3％0.3％

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5－6代 0.4％0.4％

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7－8代 0.6％0.6％團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)

18%23%30%40%

22%17%10%當(dāng)你高級(jí)經(jīng)理時(shí)

12%7%當(dāng)你業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)

5%當(dāng)你業(yè)務(wù)主任時(shí)

銅獅不同部門 2個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2%全球分紅國(guó)際旅游0.3%

銀獅不同部門 3個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1%全球分紅英雄名車0.6%

金獅不同部門 4個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1%全球分豪華游艇0.2%

7星級(jí)獎(jiǎng)

級(jí)別一星金獅二星金獅三星金獅四星金獅五星金獅

條件5高級(jí)經(jīng)理6高級(jí)經(jīng)理7高級(jí)經(jīng)理8~9高級(jí)經(jīng)理10高級(jí)經(jīng)理

全球分紅0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%

特別獎(jiǎng)私人飛機(jī) 0.2%

8榮譽(yù)懂事

當(dāng)你不同部門產(chǎn)生4個(gè)金獅時(shí)，就成為榮譽(yù)懂事。

全球分紅0.5%特別獎(jiǎng)豪華住宅0.2%

但是在天獅里有這么一條很人性化的制度，所以為了大家早日開展業(yè)務(wù)，加入天獅實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，天獅沒(méi)有任 何的入門費(fèi)，你可以一次性購(gòu)買1680元的產(chǎn)品，也可以累計(jì)到1680

元。而且時(shí)間是不限制的。產(chǎn)品可以任意選擇，當(dāng)時(shí)就給產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)主任，業(yè)

務(wù)經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)理。銅獅、銀獅、金獅。一星金獅、二星金獅、三星金獅、四星金獅、五星

金獅。董事。可以在任何地方發(fā)展業(yè)務(wù)，甚至你可以在全球大部分國(guó)家發(fā)展。你的朋友也

可以在在任何地方發(fā)展業(yè)務(wù)。公司直接匯到銀行個(gè)人帳戶.安利?獎(jiǎng)金制度?

1、零售提成?

1800 9%5400 12%10800 15%21600 18%6000 21%?

63000 24%90000 2 7%?

2、開拓傭金拿差額。?

3、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)4%。當(dāng)月同時(shí)要3個(gè)部門都達(dá)到9萬(wàn)，共27萬(wàn)。?

4、紅寶石2%（拿小部門的）當(dāng)月同時(shí)要3個(gè)部門都達(dá)到9萬(wàn)，共27萬(wàn)。同時(shí)要

4個(gè)部門共達(dá)到16萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。?

5、明珠獎(jiǎng)金1%當(dāng)月同時(shí)要3個(gè)部門都達(dá)到9萬(wàn)，共27萬(wàn)。拿無(wú)限代1%.平級(jí)的拿

不到。?

6、翡翠獎(jiǎng)金0.5%在12個(gè)月中，有6個(gè)部門有6個(gè)月各自做到9萬(wàn)(共54萬(wàn))要求

3個(gè)月連續(xù)。（每個(gè)合格部門簡(jiǎn)稱一個(gè)DD）?

7、鉆石獎(jiǎng)0.25%有9個(gè)DD?

8、皇冠獎(jiǎng)0.25%有21個(gè)DD?

（業(yè)績(jī)每個(gè)月從0開始，每個(gè)部門90000難完成，為了合格自己掏幾萬(wàn)買產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格高

難銷售。整個(gè)制度獎(jiǎng)金撥出率還不到10%。獎(jiǎng)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于投資。造成幾千、幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)

資金虧損。達(dá)不到合格DD，職位就會(huì)降級(jí)。永遠(yuǎn)要不斷努力，自己掏錢投資，結(jié)果為安利

公司打工）?

?

完美獎(jiǎng)金制度??

一、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下：?

501—1000 PV 6%1001—2000 PV 9%2001—4000 PV 12%?

4001—6000 PV15%6001 PV以上18%?

（投資8000元PV以上才能成為直銷員，天獅只要1680元PV）?

二、直銷員：獎(jiǎng)金比例23%--30%?

三、客戶經(jīng)理：當(dāng)你的總積分達(dá)到了3.6萬(wàn)PV，你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)的所有產(chǎn)

品的積分達(dá)到1.2萬(wàn)PV。獎(jiǎng)金比例為：第一代的9%，第二代的2% + 300元獎(jiǎng)金。?

（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到36000元才開始有獎(jiǎng)金。而且有獎(jiǎng)金的當(dāng)月要有1.2萬(wàn)的業(yè)績(jī)才能拿得到，在隆力奇3.5萬(wàn)就直接開專賣店了）?

四、大客戶經(jīng)理：?

1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí)，若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001PV，你就

是完美公司的大客戶經(jīng)理。?

2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的大客戶經(jīng)理。?

3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：?

3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%；?

3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%；?

3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代，?

（下級(jí)職位平起或超過(guò)上級(jí)。原來(lái)的上級(jí)就拿不到下級(jí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的好處了）?

4、當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后，你可以向公司申請(qǐng)開專賣店。?

4.2、你除了自己可以開專賣店以外，還可以擔(dān)保已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店，你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%；你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理

專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%。?

五、鉆石經(jīng)理，獎(jiǎng)金比例為：9% +（2% + < 6% + 3% >）?

當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí)，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理：?

1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí)，若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001PV，你就

是完美公司的鉆石經(jīng)理。?

2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的鉆石經(jīng)理?

3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：?

3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%；?

3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%；?

3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代，若無(wú)平級(jí)，可拿無(wú)限代；?

（比安利高出1倍）?

七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例為：2%?

1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%；?

2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%；?

3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；?

4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；?

5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。?

八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例為：1%?

1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；?

2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；；?

3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；?

4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%；?

5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。?

（七和八利益跟安利一樣，完美制度是安利的升級(jí)版）。?

雅芳獎(jiǎng)金制度?

1、營(yíng)業(yè)代表：?

激活需要購(gòu)買500元產(chǎn)品，產(chǎn)品享有0-30%的折扣?

2、初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：?

每個(gè)月個(gè)人完成2000元，下面直接有5個(gè)營(yíng)業(yè)代表?

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求每個(gè)月10000元?

第一代 1000元以上 5% 2000元以上 6% 3000元以上 7%?

3、資深領(lǐng)導(dǎo)：?

個(gè)人每個(gè)月2000元 下面直接有15個(gè)營(yíng)業(yè)代表，其中有2個(gè)達(dá)到初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?

一代 要求團(tuán)隊(duì) 30000元?

第一代 1000元以上 6% 2000元以上 7% 3000元以上 8%?

第二代 1000元以上 3%?

第三代 1000元以上 2%?

4、精英領(lǐng)導(dǎo)：?

個(gè)人每個(gè)月2000元 前排25個(gè)，其中4個(gè)達(dá)到初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?

一代 要求團(tuán)隊(duì) 50000元?

第一代 1000元以上 7% 2000元以上 8% 3000元以上 9%?

第二代 1000元以上 4% 2000元以上5% 3000元以上6%?

第三代 1000元以上 3%?

5、卓越領(lǐng)導(dǎo)：?

個(gè)人每個(gè)月2000元前排25個(gè)，其中6個(gè)達(dá)到初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；2個(gè)達(dá)到精英領(lǐng)導(dǎo)?

一代凈營(yíng)業(yè)額 5萬(wàn) 第一代 1000元以上 8% 2000元以上 9% 3000元以上 10%?

第二代 1000元以上 5 % 2000元以上6% 3000元以上7%?

第三代 1000元以上 4%?

（雅芳管理獎(jiǎng)金只能拿到第三代，隨級(jí)別升高獎(jiǎng)金多一點(diǎn)點(diǎn)。）?朋 友,如果你是在廠里上班的打工者,如果你幾月或 幾年不能上班 你還有工資嗎?還有收入

嗎 ,如果你有十萬(wàn)元 或幾十萬(wàn)元投資工廠,有人保證你的利潤(rùn)嗎?加盟天獅不需要你投資金

錢,還保證你的利潤(rùn).如果朋友你加盟天獅,天獅做出團(tuán)隊(duì)后 會(huì)有不在職的收入,管理事業(yè)及生

意給帶來(lái)的豐厚利潤(rùn).越消費(fèi)越便宜.跟著潮流就是消費(fèi)者，引領(lǐng)消費(fèi)才是經(jīng)營(yíng)者，才有錢賺，是 消費(fèi) 經(jīng)營(yíng) 更創(chuàng)富 的生意.每個(gè)人生活都要消費(fèi),都要買 牙膏 洗發(fā)水 等等商品 現(xiàn)在只要朋友你換一個(gè)品牌消費(fèi),就能掙得幾千 幾萬(wàn) 數(shù)十萬(wàn)月收入.天獅產(chǎn)品很優(yōu)秀 有保健食

品 美容品 家居用品 基本上生活所需的 樣樣有,消費(fèi)的同時(shí) 累積業(yè)績(jī) 可以有百分之十八

優(yōu)惠 介紹別人消費(fèi)有提成 得到更低價(jià)的購(gòu)物及累積業(yè)績(jī),還有天獅公司返還的現(xiàn)金 更有

不在職的收入...

第四篇：安利事業(yè)如何正確起步(新)

安利事業(yè)如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動(dòng)力和精神上的力量，1.安利的價(jià)值: 財(cái)富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠(chéng)的友誼﹑全面的成長(zhǎng)﹑眾人的尊重﹑免費(fèi)的出國(guó)旅游.2.危機(jī)感:人生最大的危機(jī)就是沒(méi)有危機(jī)感.3.有想法和夢(mèng)想:想法決定活法.如果你沒(méi)有想法,奇跡就不會(huì)在你身上發(fā)生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺(tái)上,我們有很多創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì).二.具備正確的觀念與心態(tài)(心態(tài)是內(nèi)在的想法和外在的表現(xiàn))(一)相信與信念(來(lái)源于了解):相信公司,產(chǎn)品,制度,介紹人,團(tuán)隊(duì),自己和環(huán)境.相信自己一定會(huì)成功.公司越來(lái)越多的活動(dòng)將是我們潛在的助力.阻礙夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒(méi)有力量,相信才有力量.夢(mèng)想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學(xué)習(xí)與改變:1隔行如隔山,通過(guò)學(xué)習(xí)盡快讓自己從外行變成內(nèi)行.2學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng),美容,產(chǎn)品等專業(yè)知識(shí)和邀約與跟進(jìn),產(chǎn)品示范,產(chǎn)品銷售,制度講解,異議解答等專業(yè)技能,3學(xué)習(xí)開好家庭聚會(huì),學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)做安利的高手.每會(huì)必到,每到必會(huì).4安利是吃成長(zhǎng)的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態(tài):1安利是自己的事業(yè),主動(dòng)學(xué)習(xí),做事,依靠而不依賴,獨(dú)立而不孤立,2投資時(shí)間與學(xué)習(xí)費(fèi)用,投資自用產(chǎn)品(轉(zhuǎn)換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態(tài):1會(huì)場(chǎng)是能量場(chǎng),是互相借力場(chǎng).2有付出才有回報(bào),小成績(jī)靠個(gè)人,大成就靠團(tuán)隊(duì).3與領(lǐng)導(dǎo)人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動(dòng),做讓人喜歡的人和事.配合團(tuán)隊(duì)需要,以團(tuán)隊(duì)利益與建設(shè)為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長(zhǎng).4學(xué)會(huì)跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態(tài):借力要感謝,感恩才能天長(zhǎng)地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂(lè)觀的心態(tài):1珍惜每個(gè)來(lái)會(huì)場(chǎng)的人,不指責(zé)別人,說(shuō)積極的話,做積極的人,2水好才能養(yǎng)好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺(jué)得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態(tài):安利是我們畢生的理想,追求和事業(yè),是最重要的.工作以安利為主.(八)事業(yè)與堅(jiān)持的心態(tài):1安利不是簡(jiǎn)單工作而是偉大事業(yè), 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統(tǒng)生意堅(jiān)持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業(yè).成功是逼出來(lái)的,偉大是熬出來(lái)的.三.建立家庭工作室并自用好產(chǎn)品

(一)工作室意義:1.便于復(fù)制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅(jiān)持會(huì)贏得支持,讓反對(duì)變成助力).4隨時(shí)開業(yè),產(chǎn)生生產(chǎn)力;5.鍛煉和成長(zhǎng)能力.(二)自用好產(chǎn)品才有心得與說(shuō)服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業(yè),信心最好賣.四.設(shè)定目標(biāo):短期,中期,長(zhǎng)期.從目標(biāo)到計(jì)劃到執(zhí)行到檢討再到目標(biāo),大目標(biāo)困難會(huì)變小,小目標(biāo)困難會(huì)變大.五.開好家庭聚會(huì)并持續(xù)大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產(chǎn)品示范與制度講解 4.異議解答

5,學(xué)習(xí)并運(yùn)用好安利經(jīng)營(yíng)模式:從家庭聚會(huì)到中心會(huì)議到大型會(huì)議

跟隨一個(gè)好的團(tuán)對(duì)．對(duì)自己有很大的成功助力．如果你在從事安利事業(yè)的道路上走的很艱辛我們可以幫助你，我會(huì)給你做一個(gè)市場(chǎng)幫助你快速成功！微信聯(lián)系：hde0328 留言，了解加入

第五篇：如新獎(jiǎng)金制度

如新09年1月執(zhí)行的新獎(jiǎng)金制度

1.批零差價(jià)----加入 成為優(yōu)惠顧客(PC)

條件: 1)具有合法身份，須提供證件號(hào)碼（身份證或護(hù)照）。

2)有一個(gè)推薦人。

3）首次購(gòu)買實(shí)付現(xiàn)金500元以上的產(chǎn)品----可簽訂ARO（Automatic Re-Ordering）自動(dòng)循環(huán)購(gòu)貨，承諾每月消費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。

好處:1)擁有如新的推薦權(quán)，可以推薦人們使用產(chǎn)品或從事如新事業(yè)。.2)單張ARO訂單實(shí)付金額滿500元及以上，可享受相應(yīng)的積分：

500—999元積分按照訂單金額逐月累計(jì)。

1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計(jì)。

（訂單沒(méi)有上下限金額和次數(shù)限制，單月訂單累計(jì)超過(guò)500元，保留已有積分，不足500元，視為中斷ARO，積分歸零。ARO中斷三個(gè)月之內(nèi)，如回購(gòu)實(shí)付金額500元以上ARO訂單，將追回原有積分的50%。）

2.分享獎(jiǎng)金----起步 開始見(jiàn)習(xí)推廣代理(QSR)考核

條件：1)以自己的名義購(gòu)買實(shí)付現(xiàn)金1000元ARO訂單。

2)1－6個(gè)月內(nèi)完成累計(jì)30000元的銷售額（實(shí)付款），最低每個(gè)月完成5000元。

此業(yè)績(jī)包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費(fèi)金額，還有下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理第一個(gè)月的業(yè)績(jī)（Q1），每個(gè)Q1最多計(jì)算8000元。

好處：1)與公司簽訂勞務(wù)協(xié)議，隨著日后進(jìn)階，更換成非全日制勞動(dòng)合同或全日制勞動(dòng)

合同，受《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》保護(hù)。

2)10%凈額業(yè)績(jī)提成(凈額計(jì)算方法：購(gòu)貨實(shí)付金額÷1.17×0.9)

3.銷售獎(jiǎng)金----獨(dú)立 通過(guò)見(jiàn)習(xí)考核成為高級(jí)推廣代理(SR)

條件：1)以自己的名義購(gòu)買實(shí)付現(xiàn)金1000元ARO訂單。（不算自己業(yè)績(jī)，上傳給上級(jí)）

2)每月完成至少1萬(wàn)元小組業(yè)績(jī)。此業(yè)績(jī)包含所有親自推薦和間接推薦的顧客

消費(fèi)金額，下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績(jī)以及間接下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績(jī)，和所有直接下級(jí)上傳的ARO。

好處： 20%--25% 凈額業(yè)績(jī)提成4.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金----進(jìn)階 產(chǎn)生下級(jí)部門，成為領(lǐng)導(dǎo)者。

級(jí)別考核采用L+V（直接下級(jí)的數(shù)量加上他們的總業(yè)績(jī)），所有業(yè)績(jī)必須來(lái)自中國(guó)大陸： 1> 銷售主任（SE）

條件：產(chǎn)生一個(gè)直接下級(jí)SR。一代業(yè)績(jī)總合(G1)1萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.2萬(wàn) 好處：1代5%

2> 高級(jí)銷售主任（SSE）

條件：兩個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)2萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.2萬(wàn)好處：2代5%

3> 銷售經(jīng)理(SM)

條件：四個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)5萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.6萬(wàn) 好處：3代5%

4> 高級(jí)銷售經(jīng)理(SSM)

條件：六個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)9萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.6萬(wàn) 好處：4代5%

5> 銷售總監(jiān)(SD)

條件：八個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)15萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)2萬(wàn) 好處：5代5%

6> 全國(guó)銷售總監(jiān)(NSD)

條件：12個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)22萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)2萬(wàn)連續(xù)兩個(gè)月

好處：6代5%

開設(shè)第二事業(yè)處（BB）

7> 環(huán)宇領(lǐng)袖（Team Elite）

條件：15個(gè)SR以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合(G1)28萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)2萬(wàn)一年之內(nèi)任意六個(gè)月

好處：可多至7代10%

5.銷售先鋒獎(jiǎng)----獎(jiǎng)勵(lì)高業(yè)績(jī)的銷售員工

條件：SR以上銷售員工每月20號(hào)以前完成相應(yīng)業(yè)績(jī)

好處：SR15000業(yè)績(jī)額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元SE-SSE18000業(yè)績(jī)額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元`SM-SSM24000業(yè)績(jī)額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元SD-NSD30000業(yè)績(jī)額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元

６．特殊套裝（修身美顏ＳＰＡ套裝）的銷售辦法

高級(jí)推廣代理（ＳＲ）以上級(jí)別可額外獲得２０％的服務(wù)培訓(xùn)獎(jiǎng)金

套裝原價(jià)：４８５０

ＡＲＯ價(jià)格： ３８８０

計(jì)算業(yè)績(jī)：２５００

凈額業(yè)績(jī)：１９２３

見(jiàn)習(xí)考核（ＱＳＲ）收入：１９２３ｘ１０％＝１９２．３元

高級(jí)推廣代理（ＳＲ）收入： １９２３ｘ（２０％＋２０％）＝７７０元