第一篇：服裝企業(yè)品牌發(fā)展歷程

中端品牌消費(fèi)者的需求是可以選擇性的，選擇一個服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會拘泥某一個品牌的特點(diǎn)，而是忠實(shí)于款式的消費(fèi)!如此消費(fèi)選擇與多比較雖然麻煩，但是長期的購物經(jīng)驗(yàn)慢慢也會鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要。。。

低端品牌的消費(fèi)者的需求只會側(cè)重一兩個點(diǎn)，要么是功能、要么是款式、要么是價格，他們沒有多少條件允許他們在服裝上投入過多經(jīng)濟(jì)和時間，自然 消費(fèi)品牌的概念只是跟跟風(fēng)罷了。。

如上，品牌的概念細(xì)分析起來原來不是給消費(fèi)者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經(jīng)營者看的，讓經(jīng)營者在品牌理念里獲得更多的經(jīng)營信心，間接讓品牌商更多獲利!盡管這些形形色色的理念并沒有市場認(rèn)知度。

而我們能做的就是管理好消費(fèi)者的對應(yīng)需求。如何通過終端銷售模式，根據(jù)不同的品牌定位和消費(fèi)者需求來建立更人性化的品牌價值觀?？梢娊K端銷售模式也是品牌營銷行為!品牌‘綁架’不了消費(fèi)者，消費(fèi)者卻能‘綁架’品牌。只認(rèn)大牌、國際品牌的影響下的消費(fèi)時代將會慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細(xì)分和更多元化消費(fèi)需求!

瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機(jī)等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！

第二篇：長城品牌發(fā)展歷程

簡介：長城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下馳名品牌，是中國葡萄酒第一品牌，是“中國名牌產(chǎn)品”和“行業(yè)標(biāo)志性品牌”，連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全國第一、長城葡萄酒在中國最好的葡萄產(chǎn)區(qū)河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊擁有三大生產(chǎn)基地，其旗下著名產(chǎn)品長城桑干酒莊系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等產(chǎn)品多次在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個國際專業(yè)評酒會上捧得最高獎項(xiàng)，遠(yuǎn)銷法國等20多個國家和地區(qū)，以獨(dú)具個性的風(fēng)格和品味帶給消費(fèi)者豐富多彩的葡萄酒體驗(yàn)。

三大產(chǎn)區(qū)

河北昌黎產(chǎn)區(qū)：是中國葡萄酒業(yè)首家走高科技釀酒路線，專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)。新中國第一瓶達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的長城干紅葡萄酒便誕生在這里.煙臺產(chǎn)區(qū)：

風(fēng)景秀麗、素有“人間仙境”之稱的煙臺蓬萊（煙臺是國際葡萄與葡萄酒局(OIV)在中國唯一命名的國際葡萄與葡萄酒城）。是我國比較大的釀酒葡萄生產(chǎn)基地,位于渤海灣南部產(chǎn)區(qū)與法國波爾多同處一個經(jīng)緯度,企圖讓和光照條件適合成為葡萄酒的產(chǎn)地,多年來一直是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)所需釀酒原料的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)地,中國蓬萊南王山谷被稱之為世界葡萄七大海岸之一.沙城產(chǎn)區(qū): 位于北緯40°4′－ 40°35′，東經(jīng)115°16′－ 115°58′之間，正處于世界種植葡萄北緯40°的“黃金地帶”，與法國波爾多同處一個緯度線上, 是我國最理想的葡萄酒原料基地之一。這里日照時間長、晝夜溫差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生長；其獨(dú)有的砂質(zhì)土壤也利于葡萄養(yǎng)分儲存；干燥的氣候以及季風(fēng)使得葡萄的病蟲害少、不易感染雜菌。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使得河北沙城成為我國釀造葡萄酒的最佳產(chǎn)區(qū)

小故事: 開啟中國酒莊酒歷史

1972年，尼克松訪華時的一句玩笑“中國很大，但缺少葡萄酒和時尚女性”很現(xiàn)實(shí)地反映了中國當(dāng)時葡萄酒產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。不過這一歷史小插曲在很大程度上促進(jìn)了中國大力發(fā)展本國葡萄酒的決心。

1978年，國家派出專家團(tuán)為建設(shè)中國第一個世界級酒莊選址，計(jì)劃在中國最好的葡萄產(chǎn)區(qū)建立與國際接軌的葡萄酒酒莊，并最終選擇河北沙城桑干河畔建立中國第一個國家級葡萄酒研究中心，隨后在此基礎(chǔ)上建立了中國第一個葡萄酒酒莊——長城桑干酒莊。1979年，長城葡萄酒自主研發(fā)釀造出了中國第一瓶干白葡萄酒、1984年釀出第一瓶干紅葡萄酒以及于1986年釀出第一瓶傳統(tǒng)法起泡酒，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)葡萄酒全方位零的突破，填補(bǔ)了中國國產(chǎn)葡萄酒的空白。

歷史發(fā)展軌跡：

1走出國門開辟國際舞臺：

1986年，當(dāng)時的法國總理希拉克訪華，長城桑干酒莊酒作為國宴用酒受到他的贊賞。而從1972年尼克松訪華，到長城桑干酒莊酒走出國門，不過十幾年的時間。2進(jìn)入新世紀(jì)[：1.37% 資金 研報] 2008年，長城桑干酒莊酒成為奧運(yùn)會的指定用酒，為來自全球的100多個國家的元首、數(shù)萬奧運(yùn)代表團(tuán)官員以及超過3萬名的媒體記者提供了美酒體驗(yàn)。

2010年，長城葡萄酒成為上海世博會惟一指定葡萄酒，再一次證明了長城葡萄酒在中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)袖地位。過去的30年間正是在長城葡萄酒的帶領(lǐng)與推動下，中國葡萄酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次次質(zhì)的飛躍，長城葡萄酒再度開創(chuàng)并見證了中國葡萄酒行業(yè)的新紀(jì)元。

在新中國成立60周年之際，長城桑干酒莊推出了國慶60周年紀(jì)念版葡萄酒。相信，在這瓶酒中，人們不僅僅能品出長城桑干酒莊的歷史，還有國家的每一個重要?dú)v史時刻。

重大事件：

一、長城葡萄酒牽手奧運(yùn)，奧運(yùn)營銷何以“異軍突起”

長城品牌作為北京奧運(yùn)會葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商在62家奧運(yùn)合作者中躍居前列，在擔(dān)當(dāng)大國美酒使者的同時，成為奧運(yùn)營銷界一匹強(qiáng)勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業(yè)系統(tǒng)化奧運(yùn)策略、個性化營銷創(chuàng)意和多元化營銷組合的顯著實(shí)效。

1.系統(tǒng)化奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣，步步深入

2006年第一階段戰(zhàn)略，“共品長城，同享中國”為主題的第一階段戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略定位與長城品牌內(nèi)涵珠聯(lián)璧合，長城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無疑使長城奧運(yùn)酒成為世界觀察中國的一個窗口。

2007年，以“相約長城，相約奧運(yùn)”為主題的第二階段戰(zhàn)略。葡萄酒在古奧運(yùn)上是對奧運(yùn)英雄的最高獎賞，體現(xiàn)了平等友愛的奧運(yùn)理想，長城品牌戰(zhàn)略繼承了這一奧運(yùn)遺產(chǎn)，使之成為奧運(yùn)品牌陣營中最獨(dú)特、也最貼近奧運(yùn)精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運(yùn)和長城酒文化的共振點(diǎn)。

跨入奧運(yùn)亮劍之年后，又遞進(jìn)式地推出了以“舉杯長城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰(zhàn)略，意在戰(zhàn)略組合拳中發(fā)出重磅沖擊，實(shí)現(xiàn)長城品牌在奧運(yùn)舞臺上的華麗轉(zhuǎn)身。

總結(jié)：第一階段戰(zhàn)略廣而告之地展現(xiàn)了大家情懷，那么第二階段戰(zhàn)略則在強(qiáng)勢互動中發(fā)出了“相約長城，相約奧運(yùn)”的盛情邀請，而第三階段戰(zhàn)略則在完美呈現(xiàn)中肩負(fù)起了“舉杯長城，榮耀中國”的神圣職責(zé)。三大戰(zhàn)略相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，步步深化。

2.多元化營銷組合借力發(fā)力，剛?cè)嵯酀?jì)

在線上營銷中，在首屆華彬高爾夫世界公開賽、國際體育大會、上海國際藝術(shù)節(jié)、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、大連夏季達(dá)沃斯論壇、北京奧運(yùn)倒計(jì)時一周年慶典、奧組委高峰聯(lián)席會議、APEC中小企業(yè)對話世界500強(qiáng)財富論壇、創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇等高端盛會上，長城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

中糧酒業(yè)以中國歷史最悠久的酒莊——長城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運(yùn)限量珍藏酒”為標(biāo)志，成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒 強(qiáng)化長城品牌社會責(zé)任，中糧酒業(yè)率先表示向北京奧運(yùn)每位中國冠軍整桶贈送長城美酒，建立冠軍酒窖專業(yè)私藏。而近期展開的奧運(yùn)美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災(zāi)區(qū)及貧困地區(qū)，讓各階層分享奧運(yùn)陽光。由許海峰、楊揚(yáng)等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國葡萄酒界的最高價。

線下營銷中，中糧酒業(yè)準(zhǔn)確把握稍縱即逝的奧運(yùn)商機(jī)，與國航、松下等奧運(yùn)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，實(shí)施了“長城酒莊之旅”封閉式體驗(yàn)營銷，還同步開展了“有品有賞，足金88”抽獎及“長城奧運(yùn)酒品酒課堂”等主題營銷活動。

針對奧運(yùn)門票一票難求的狀況，長城品牌在全國啟動了歷時1年的“長城送厚禮，邀您看奧運(yùn)”大型饋贈奧運(yùn)門票活動，實(shí)現(xiàn)全方位的互動共贏和多層次的奧運(yùn)資源激活，探索出了“奧運(yùn)、品牌、消費(fèi)者”緊密聯(lián)系的營銷模式。

“有奧運(yùn)的地方就有長城美酒”，中糧酒業(yè)精心布局，從北京的31個賽事場館、200多家五星級酒店到北京以外的6大賽區(qū)，從參加奧運(yùn)開閉幕式的100多個國家元首、皇室成員到數(shù)萬奧運(yùn)代表團(tuán)、3萬多名媒體記者以及來自世界各地的450多萬觀眾，都可隨時盡享長城奧運(yùn)酒。

二、國酒長城蟬聯(lián)“華樽杯葡萄酒品牌價值第一”大獎

2011年9月16日，國內(nèi)權(quán)威的酒業(yè)品牌價值評判專項(xiàng)獎項(xiàng)“華樽杯, 長城葡萄酒憑借96.68億元的品牌價值斬獲“葡萄酒類品牌價值第一”、“中國酒類十大最具全球競爭力品牌”以及“中國酒類十大成長最快品牌”等三項(xiàng)重要獎項(xiàng)，再度奠定了其中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)軍者的身份。由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的“華樽杯”中國酒類品牌價值評議，被譽(yù)為全球了解中國酒類市場風(fēng)向標(biāo)。

三．版圖擴(kuò)充自2010年9月，在500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)的大力支持下，長城先后收購智利中央山谷、法國波爾多產(chǎn)區(qū)的知名酒莊，成為中國第一家構(gòu)建起橫跨葡萄酒新、舊世界和東方世界“全球酒莊群”格局的葡萄酒企業(yè)。并于今年8月上旬，聘請法國首席釀酒師米歇爾·羅蘭加盟長城“全球酒莊群”，成為這位全球最頂尖的葡萄酒釀造大師在亞洲范圍內(nèi)首家、也是獨(dú)家的合作方。長城于2011年初，整合旗下所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，充分保留了原產(chǎn)地的濃郁風(fēng)味，推出中高端新品長城天賦葡園。在完善產(chǎn)品矩陣的同時，開啟了中國葡萄酒市場上的風(fēng)格化消費(fèi)時代，更為形成獨(dú)立于世界的中國葡萄酒文化重建了價值標(biāo)桿。

四、世博會長城葡萄酒日拉開世界酒博會序幕

9月19日是2010年上海世博會“長城葡萄酒日”，在這一天，由本屆世博會葡萄酒高級贊助商中糧集團(tuán)長城葡萄酒倡導(dǎo)、中國(上海)國際葡萄酒博覽會共同主辦的“干杯！世博！”2010年上海世博會國際葡萄酒博覽會也正式開幕.同時，為表彰長城葡萄酒長期以來為推動中國乃至世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所做出的努力，OIV授予長城品牌全球葡萄酒行業(yè)首個卓越貢獻(xiàn)獎。這也標(biāo)志著以中國為代表的葡萄酒東方世界新勢力的崛起，并與葡萄酒舊世界、新世界共同鑄造了三足鼎立的世界新格局。

PPT總結(jié)：延續(xù)國酒身份鑄造東方美酒長城 在加速推動全球化發(fā)展的背后，長城憑借國酒榮耀的品牌傳承，成為雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位的基石。翻開30年中國外交史，凡里程碑事件發(fā)生，必有長城；凡中國勢力出現(xiàn)，必有長城。無論是來自葡萄酒故鄉(xiāng)的法國總統(tǒng)希拉克，還是英國女王伊麗莎白二世，亦或是來自美國的里根、布什父子、奧巴馬四位總統(tǒng)，在為其專設(shè)的招待國宴上都洋溢著長城葡萄酒的“中國味道”。

與此同時，奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會、大運(yùn)會、博鰲亞洲論壇、APEC財長會議、達(dá)沃斯論壇??長城葡萄酒在一次次的大事件中，履行著“國有大事 必有長城”的強(qiáng)大品牌使命感，見證著中國逐步步入國際舞臺的中心，代表中國力量的東方美酒贏得了世界贊譽(yù)，成為中國與世界交流的“國家名片”，在每一個全球矚目的歷史時刻將東方世界的精彩與榮耀傳遞給全世界。

第三篇：品牌建設(shè)發(fā)展歷程

1．從1992年開始中國企業(yè)品牌建設(shè)的萌芽階段，從時間上界定為從新中國建立到1992年鄧小平南巡講話為止。這個階段是中國企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)歷時間最長、品牌數(shù)量最少、名牌最穩(wěn)定、企業(yè)在無意中建立了自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌。整個品牌的表現(xiàn)形式以商標(biāo)為主要特征，沒有形成品牌個性與品牌文化。這個階段企業(yè)品牌的特點(diǎn)主要有：產(chǎn)品質(zhì)量好，知名品牌的產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、滿意度都很高，消費(fèi)者的品牌忠誠度高居不下。特別是“三大件”品牌產(chǎn)品，成為人們夢寐以求的追求目標(biāo)。在這個階段的末期，廣

告意識開覺醒，廣告活動開始介入部分品牌的塑造，并取得相應(yīng)的成功。

但是，隨著廣東及沿海諸省經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，以及國外商品的大量進(jìn)入，這些品牌到了90年代開始

沒落，到目前為止，許多品牌已經(jīng)從市場經(jīng)濟(jì)的視線中消失了。

2．媒介催生階段（1993年——1997年）在第二個品牌發(fā)展階段中，CIS戰(zhàn)略成為塑造品牌的核心手段被廣大傳媒長達(dá)幾年的深入宣傳，一些來自于臺灣、成長于大陸的CIS“大師”也應(yīng)運(yùn)而生，他們把CIS說成是解決企業(yè)問題的唯一“救命稻草”。與此同時，媒介的造星運(yùn)動在品牌塑造上大打出手，“標(biāo)王”成為這個時代的品牌代名詞。利用新聞效應(yīng)、利用媒體的影響力、不擇手段制造新聞事件、大規(guī)模的廣告活動，成為這個時期品牌宣傳的主要方式。有的企業(yè)則自辦小報，利用人們無法辨別信息和消費(fèi)者對信息缺少免疫力的現(xiàn)狀，實(shí)施印刷品信息轟炸，比如三株是也。另一方面，外國品牌則從品牌戰(zhàn)略的高度進(jìn)入中國市場，開始了他們的消滅中國本土競爭品牌的行動，通過“合資”等合法方式購并本土品牌，有的地方政府為了取愉悅于外資企業(yè)老總，擔(dān)心“引資”不成，把地方本土品牌免費(fèi)合資。外資企業(yè)一旦合資成功后，就把本土品牌放入“冰柜”冷凍起來，讓時間的車輪來攆碎中國消費(fèi)者對本土傳統(tǒng)品牌的記憶，最終是外資品牌全面獲勝。比如，在中國的洗滌用品市場，還有多少原來傳統(tǒng)的品牌？在這個階段，企業(yè)品牌問題，已經(jīng)逐步超越了“商標(biāo)”的理念，企業(yè)形象成為品牌的代名詞。企業(yè)在“商標(biāo)”企業(yè)形象的宣傳上投入越來越多的人力、財力、物力。但是，從客觀上講當(dāng)時人們對品牌的普遍認(rèn)知，還處于茫然與被動的狀態(tài)。理論界的倡

導(dǎo)力度和研究也未深入?！芭谱印笔钱?dāng)時人們對企業(yè)產(chǎn)品“品牌”的主要認(rèn)識。

3．市場營銷理念與實(shí)踐的階段（1998年——2002年）這個階段的主要競爭方式與上一個階段相比，發(fā)生了根本上的變化?！盃I銷”成為企業(yè)經(jīng)營活動的口頭語，“營銷”也成為大眾生活中使用最為普遍的詞匯。在這個階段，市場競爭的焦點(diǎn)集中到商品流通渠道領(lǐng)域。擁有渠道，擁有足夠的終端網(wǎng)點(diǎn)，成為一個企業(yè)品牌是否有用競爭優(yōu)勢的標(biāo)志之一。整個市場，企業(yè)品牌之間的競爭日益白熱化，促使土企業(yè)真正重視“品牌”，并試圖從營銷書籍中去尋找答案。出版社也把經(jīng)濟(jì)書籍的重點(diǎn)之一放到營銷書籍的出版上。在眾多的營銷類系列書籍中，“派力”叢書對營銷知識在中國的普及，作出了重要的貢獻(xiàn)。在人才的培養(yǎng)上，高校有

更多的營銷專業(yè)大學(xué)生走向企業(yè)，營銷學(xué)課程也成為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的基本課程之一。

第四篇：服裝企業(yè)品牌計(jì)劃

服裝企業(yè)品牌計(jì)劃

一、服裝企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場調(diào)研

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

12、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

13、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

14、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

15、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

16、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

17、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

18、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場；

5、各類產(chǎn)品的價格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、服裝企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、服裝企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機(jī)會；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評估。

四、服裝市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機(jī)會；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、服裝企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估。

2、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；

(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵政策。

六、服裝企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、服裝企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各

階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平

面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；

(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活動：(1)公關(guān)活動傳播策略；(2)公關(guān)活動主題策劃；(3)公關(guān)活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃。

6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動。

8、市場工作督導(dǎo)

9、市場營銷效果評估

八、服裝企業(yè)招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實(shí)施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時間進(jìn)度。

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本

7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)

九、服裝企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。

2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。

十、服裝企業(yè)產(chǎn)品與市場管理

1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單

4、產(chǎn)品推介會策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動策劃方案

7、公關(guān)活動策劃方案

8、新產(chǎn)品上市策劃方案

9、產(chǎn)品推廣策劃方案

10、產(chǎn)品推廣策劃方案

11、市場費(fèi)用控制制度與方法

12、《產(chǎn)品介紹手冊》

13、《招商手冊》

14、《陳列規(guī)范手冊》

15、營銷合同、采購合同、代理合同等

十一、服裝企業(yè)營銷管理

1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。

十二、服裝企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類包裝平面設(shè)計(jì)

4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

十三、服裝企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

VI系統(tǒng)：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、服裝企業(yè)銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十五、服裝企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；

2、營銷知識及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

10、了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

第五篇：奧露品牌發(fā)展歷程

嘉興市櫻菲電器發(fā)展歷程

1999年5月：嘉興市櫻菲電器有限公司前身嘉興市王店德寶電器廠成立，1999年10月：總經(jīng)理王麗珍女士提出德寶電器廠的發(fā)展目標(biāo)：做質(zhì)量最好的浴霸產(chǎn)品，通過三年時間，成為浴霸行業(yè)各大品牌優(yōu)秀供應(yīng)商

2000年2月：德寶電器廠成功研發(fā)“防爆浴霸”，在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響

2000年6月：成為“奧普浴霸”供應(yīng)商

2001年3月：德寶電器廠正式成立“質(zhì)量管理小組”

2002年8月：與熊貓集團(tuán)小家電有限公司簽署合作協(xié)議，成為熊貓集團(tuán)小家電有限公司的代加工廠

2002年12月：引進(jìn)高科技流水線，第一次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

2003年5月：王店政府領(lǐng)導(dǎo)參加德寶電器廠建廠4周年慶典

2004年7月：與化州市西門子電器有限公司簽約代加工合同

2005年3月：更名為嘉興市王店山鑫電器廠

2005年10月：再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并通過ISO9001:2005質(zhì)量管理體系認(rèn)證

2006年2月：與美國史密斯（國際）控股有限公司簽署合作協(xié)議

2006年5月：增加面板烤漆設(shè)備

2007年8月：與化州市西門子有限公司簽署合作協(xié)議

2007年10月：總經(jīng)理王麗珍女士通過市場考察，決定進(jìn)入集成吊頂行業(yè)

2008年5月：增加集成吊頂電器生產(chǎn)線，并且簽署多家集成吊頂企業(yè)合作協(xié)議

2008年6月：公司生產(chǎn)的所有電器產(chǎn)品全部通過CCC認(rèn)證

2008年10月：增加集成吊頂扣板生產(chǎn)設(shè)備

2009年2月：與三星衛(wèi)廚具（天津）有限公司簽署合作協(xié)議

2009年8月：增加塑業(yè)部，引進(jìn)塑件生產(chǎn)線

2010年2月：成立“產(chǎn)品研發(fā)中心”

2010年5月：成立“彩繪工作室”，引進(jìn)3臺大型UV設(shè)備

2010年10月：總經(jīng)理王麗珍女士通過與集成吊頂行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)溝通，決定走自己的品牌路線 2011年5月：成立嘉興市櫻菲電器有限公司，同時收購原“容聲集成吊頂”廠區(qū)

2011年7月：與香港力同國際控股（集團(tuán)）上海創(chuàng)同實(shí)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議

2011年8月： 櫻菲品牌被中國品牌質(zhì)量管理評價中心評選為“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”

2011年8月：櫻菲品牌被中國品牌質(zhì)量管理評價中心評選為“廚衛(wèi)吊頂十大品牌”

2011年11月：被嘉興市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會評選為“2011嘉興市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會推薦產(chǎn)品”

2011年12月：被嘉興市秀洲區(qū)消費(fèi)者協(xié)會評選為“消費(fèi)者信得過單位”

2012年2月：公司成立“營銷中心”，提出了“定制吊頂”的理念，并重新整合“奧露”商標(biāo) 資源，將“奧露”定為公司戰(zhàn)略性品牌。