第一篇：國內(nèi)零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展歷程與特點

國內(nèi)零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展歷程與特點

（一）國內(nèi)零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展歷程

我國商家生產(chǎn)和銷售自有品牌商品的傳統(tǒng)由來已久，如北京的“同仁堂”中成藥、“內(nèi)聯(lián)升”的鞋，杭州的“張小泉”剪刀，老商家這種“前店后廠”、產(chǎn)銷結(jié)合的模式己頗具現(xiàn)代零售企業(yè)自有品牌商品的雛形，當(dāng)然這種形式與現(xiàn)代零售企業(yè)自有品牌的整體內(nèi)涵還存在一定差距。

時至今日，一些企業(yè)也開始了自有品牌的經(jīng)營。創(chuàng)建于1937年的上海開開百貨商店(現(xiàn)為開開集團(tuán)股份有限公司)，從1987年開始實施品牌戰(zhàn)略，使“開開牌”產(chǎn)品獲得名牌稱號，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”，開開牌羊毛衫也獲得“中國名牌產(chǎn)品”的殊榮。“開開”以商業(yè)為龍頭，積極向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，從“前店后廠”，發(fā)展到“頭腦在上海，生產(chǎn)在滬郊和江浙，銷售在全國”。上海的“恒源祥”自實施自有品牌戰(zhàn)略后，由過去的僅180平方米的絨線商店發(fā)展到現(xiàn)在擁有5家工廠、2萬多錠子、30多條生產(chǎn)線，占地250畝，廠房面積達(dá)5萬平方米，工人3000多人，形成年產(chǎn)萬余噸絨線的生產(chǎn)能力，并在全國30多個省中建立了2000多個銷售網(wǎng)點的企業(yè)。北京糖業(yè)煙酒公司、上海聯(lián)華超市、北京燕莎友誼商城、南京中央商場等己加入到該行列，自有品牌經(jīng)營在這些企業(yè)取得了初步成效[8]。如涉足自有品牌商品較早的華聯(lián)超市于1996推出了標(biāo)有“勤儉”牌商標(biāo)的小商品、面包糕點等系列產(chǎn)品，1998年，“勤儉”牌商品的銷售額達(dá)到了1.5億元。北京的華聯(lián)超市自有品牌自2000年發(fā)展至今已經(jīng)開發(fā)20余個品牌156個品種，創(chuàng)下年銷售3500萬元的業(yè)績。

從總體上看，我國的零售企業(yè)經(jīng)過了二十幾年的飛速發(fā)展，產(chǎn)生了一批地方性甚至全國性的連鎖超市企業(yè)，但他們銷售的產(chǎn)品仍以制造企業(yè)品牌的商品為主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。如上海華聯(lián)、南京蘇果、上海農(nóng)工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品種較少，并且主要集中在技術(shù)含量較低的商品上，銷量不大，銷售額比例不超過2%。絕大多數(shù)超市對自有品牌商品的開發(fā)還處于試探性的階段[2]。而進(jìn)入我國零售市場的外資企業(yè)正是看到了這一市場發(fā)展空間，充分利用發(fā)展多年積累的技術(shù)、經(jīng)驗，大力推廣在中國零售市場的自有品牌商品，如法國家樂福在中國市場開發(fā)了超過800種自有品牌商品。

目前，國內(nèi)絕大多數(shù)的大型綜合超市、倉儲店也都開始自制部分商品，但水平低，甚至缺乏商品品牌，屬自有品牌的無名產(chǎn)品階段或店牌品牌階段，它們一般集中于烤制食品、生活用紙、糧油、針織品這類投入資金少、技術(shù)要求低、見效快的產(chǎn)品上。

但也存在發(fā)展自有品牌較為成功的企業(yè)———專業(yè)店的屈臣氏。屈臣氏連鎖店是目前亞洲區(qū)最具規(guī)模的健與美連鎖店，進(jìn)入中國內(nèi)地市場以來，一直為顧客提供多元化種類的商品。屈臣氏還調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向內(nèi)地引進(jìn)國際品牌，將自有品牌的數(shù)量增加25 %。直至2006年，屈臣氏在個人護(hù)理產(chǎn)品的銷售市場中占據(jù)了21%的市場份額；自有品牌品種數(shù)量由最初的200多個產(chǎn)品類別，迅速增長到

1000多個；其自有品牌產(chǎn)品由于良好的性價比贏得了消費者對屈臣氏更多的認(rèn)同和信任。

我國零售企業(yè)的自有品牌商品開發(fā)與西方國家相比，從品質(zhì)和數(shù)量上都有較大的差距，但無可厚非的是開發(fā)自有品牌已經(jīng)成為了我國零售企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。并且在我國經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，中低收入消費者占絕大多數(shù)消費市場，這部分消費者對物美價廉的商品有著強(qiáng)烈的需求，這給自有品牌商品的開發(fā)提供了巨大的市場空間。

（二）國內(nèi)零售企業(yè)自有品牌的特點

1．理論研究尚處于起步階段

與國外零售業(yè)自有品牌相比，國內(nèi)對自有品牌的研究只是近幾年的事，尚處于起步階段，雖然取得了一定的成果，但總的來說多限于一般性的理論闡述，缺乏更系統(tǒng)和深入的研究。國內(nèi)部分學(xué)者提出通過建立自有品牌以提高國內(nèi)零售企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如吉福林(2003)的“實施自有品牌戰(zhàn)略是零售企業(yè)業(yè)應(yīng)對入世挑戰(zhàn)的必然選擇”和羅偉光(2001)的“開辟零售業(yè)的第三戰(zhàn)場”。這多是從建立自有品牌的必要性和可行性上進(jìn)行分析，或是對國外己經(jīng)實踐較久的營銷手段進(jìn)行簡單的引入，而基于國內(nèi)實際情況的對自有品牌系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式的體系性研究較為缺乏，從零售企業(yè)的角度出發(fā)的對自有品牌具體實施對策的研究則更為缺乏。

2．發(fā)展水平依然很低

目前我國大部分零售企業(yè)仍以銷售制造企業(yè)商品為主，市場上銷售的產(chǎn)品，幾乎是制造企業(yè)商品一統(tǒng)天下。對零售企業(yè)自由品牌自有品牌的認(rèn)識還處于探索階段，自有品牌的發(fā)展水平依然很低，主要表現(xiàn)在三方面:一是冠以自有品牌的商品品種少；二是自有品牌商品都是些低價值的日用品；三是其市場占有率低[9]。

3．自有品牌產(chǎn)品相對處于無名產(chǎn)品階段或店牌品牌階段

上海華聯(lián)、南京蘇果、上海農(nóng)工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品種較少，并且主要集中在技術(shù)含量較低、水平低的商品上，甚至缺乏商品品牌，相對處于無名產(chǎn)品階段或店牌品牌階段。它們一般集中于烤制食品、生活用紙、糧油、針織品這類投入資金少、技術(shù)要求低、見效快的產(chǎn)品上。如聯(lián)華、物美等超市及大賣場推出的自有品牌產(chǎn)品，只涵蓋食品、服裝、化妝品、日用品等幾類產(chǎn)品。

4．自有品牌商品的種類及數(shù)量少、市場占有率低

即使是勢力較強(qiáng)的中百倉儲，和其它幾個外資零售企業(yè)比起來，不僅自有品牌的數(shù)量少、占總量的比例小，而且自有品牌的商品主要集中在一些簡單的低端產(chǎn)品上。

（三）國內(nèi)零售企業(yè)自有品牌發(fā)展存在的問題

國內(nèi)在開發(fā)自有品牌的過程中雖然取得了一些成功之處，如降低了成本、提高了利潤、發(fā)揮了無形資產(chǎn)的優(yōu)勢等，但仍存在一些問題。

1．開發(fā)自有品牌的基礎(chǔ)薄弱

首先是缺乏自有品牌的觀念，目前除了華聯(lián)、聯(lián)華、華潤萬家等少數(shù)零售企業(yè)擁有一定數(shù)量的自有品牌商品外，多數(shù)商家還沒花力氣去開發(fā)；其次，缺乏自有品牌商品的研發(fā)人才、經(jīng)驗。

2．簡單仿制制造企業(yè)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢

在自有品牌開發(fā)中零售企業(yè)將制造企業(yè)的某品牌產(chǎn)品作為目標(biāo)，簡單仿制目標(biāo)產(chǎn)品的配方、包裝設(shè)計。因此，我們經(jīng)?？吹筋愃骑h柔的去屑洗發(fā)水、貌似奧利奧的餅干、看似喜之郎的果凍等零售的自有品牌?！翱截悺笔亲畎踩姆椒ㄖ唬怯小罢`導(dǎo)消費者”和“偷竊制造企業(yè)品牌價值”的嫌疑，最后會失去消費者的信任，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢。

3．本土零售企業(yè)規(guī)模普遍偏小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益[9]

4．質(zhì)量控制是本土零售業(yè)自有品牌能否得以成長的關(guān)鍵因素[9]

一方面，我國的自有品牌商品基本上是OEM制造企業(yè)來生產(chǎn)的，因此選擇不適當(dāng)?shù)墓?yīng)商會導(dǎo)致自有品牌商品質(zhì)量的失控，這將制約自有品牌的發(fā)展。另一方面，質(zhì)量事故頻發(fā)，將有損企業(yè)形象。在自有品牌產(chǎn)品中，如果單一商品出現(xiàn)質(zhì)量事故會對零售企業(yè)及其自有品牌帶來不良影響。由于消費者的轉(zhuǎn)換成本不高，一旦發(fā)現(xiàn)零售企業(yè)自有產(chǎn)品的質(zhì)量不能令其滿意，就會很容易的轉(zhuǎn)向一些制造企業(yè)品牌，這將永遠(yuǎn)失去這一顧客群。因此自有品牌存在非常明顯的替代威脅，許多零售企業(yè)以犧牲品質(zhì)來維持價格優(yōu)勢的“品牌短視”行為已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了自有品牌形象。

第二篇：為什么要發(fā)展自有品牌

一

1．信譽優(yōu)勢。敢于使用自有品牌的連鎖企業(yè)往往有良好的聲譽和企業(yè)形象。連鎖企業(yè)開發(fā)自有品牌，在生產(chǎn)、流通過程中，原則上可杜絕假冒偽劣，保證商品純正，從而更易贏得消費者信任。

2．價格優(yōu)勢。自有品牌戰(zhàn)略的成功，首先，最大的優(yōu)勢在于可掌握商品的自主定價權(quán)，使商品價格大大低于同檔次生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品；其次，連鎖企業(yè)掌握從生產(chǎn)到銷售的全部環(huán)節(jié)，簡化了流通程序，進(jìn)而降低了流通成本；第三，借助其他商譽提高品牌影響力，從而節(jié)省了廣告宣傳費用；最后，大批量進(jìn)貨，易形成規(guī)模效應(yīng)，從而可以進(jìn)一步降低成本。

3．特色優(yōu)勢。實施自有品牌營銷戰(zhàn)略，大型連鎖企業(yè)首先要對其品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。連鎖企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于，連鎖企業(yè)的自有品牌只能運用于開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營贏得顧客。

4．領(lǐng)先優(yōu)勢。連鎖企業(yè)直接面對廣大的消費者，能比較準(zhǔn)確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據(jù)消費需求特點來設(shè)計、開發(fā)和組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地體現(xiàn)市場需求，領(lǐng)先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競爭的主動權(quán)。

5．企業(yè)文化優(yōu)勢。品牌是凝結(jié)產(chǎn)品特征的總和,具有豐富的文化內(nèi)涵。連鎖企業(yè)在創(chuàng)建并銷售自有品牌的同時也創(chuàng)建了企業(yè)特有的文化價值:對內(nèi)激發(fā)員工熱情服務(wù),促使員工不斷探索、勤奮工作；對外具有不可估量的擴(kuò)散效應(yīng)、放大效應(yīng)、刺激效應(yīng)和持續(xù)效應(yīng),從而可以產(chǎn)生大量的潛在購買群體,而且能夠持續(xù)不斷地影響到將來,為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的投資回報率。二沃爾瑪“惠宜”牌卷紙娃哈哈、華澤集團(tuán) ： 無比保健酒、邵陽老酒

蘇果超市的蘇果牌礦泉水

大潤發(fā)：大拇指

第三篇：服裝企業(yè)品牌發(fā)展歷程

中端品牌消費者的需求是可以選擇性的，選擇一個服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會拘泥某一個品牌的特點，而是忠實于款式的消費!如此消費選擇與多比較雖然麻煩，但是長期的購物經(jīng)驗慢慢也會鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要。。。

低端品牌的消費者的需求只會側(cè)重一兩個點，要么是功能、要么是款式、要么是價格，他們沒有多少條件允許他們在服裝上投入過多經(jīng)濟(jì)和時間，自然 消費品牌的概念只是跟跟風(fēng)罷了。。

如上，品牌的概念細(xì)分析起來原來不是給消費者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經(jīng)營者看的，讓經(jīng)營者在品牌理念里獲得更多的經(jīng)營信心，間接讓品牌商更多獲利!盡管這些形形色色的理念并沒有市場認(rèn)知度。

而我們能做的就是管理好消費者的對應(yīng)需求。如何通過終端銷售模式，根據(jù)不同的品牌定位和消費者需求來建立更人性化的品牌價值觀?？梢娊K端銷售模式也是品牌營銷行為!品牌‘綁架’不了消費者，消費者卻能‘綁架’品牌。只認(rèn)大牌、國際品牌的影響下的消費時代將會慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細(xì)分和更多元化消費需求!

瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機(jī)等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團(tuán)隊！

第四篇：品牌建設(shè)發(fā)展歷程

1．從1992年開始中國企業(yè)品牌建設(shè)的萌芽階段，從時間上界定為從新中國建立到1992年鄧小平南巡講話為止。這個階段是中國企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)歷時間最長、品牌數(shù)量最少、名牌最穩(wěn)定、企業(yè)在無意中建立了自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌。整個品牌的表現(xiàn)形式以商標(biāo)為主要特征，沒有形成品牌個性與品牌文化。這個階段企業(yè)品牌的特點主要有：產(chǎn)品質(zhì)量好，知名品牌的產(chǎn)品知名度、美譽度、滿意度都很高，消費者的品牌忠誠度高居不下。特別是“三大件”品牌產(chǎn)品，成為人們夢寐以求的追求目標(biāo)。在這個階段的末期，廣

告意識開覺醒，廣告活動開始介入部分品牌的塑造，并取得相應(yīng)的成功。

但是，隨著廣東及沿海諸省經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，以及國外商品的大量進(jìn)入，這些品牌到了90年代開始

沒落，到目前為止，許多品牌已經(jīng)從市場經(jīng)濟(jì)的視線中消失了。

2．媒介催生階段（1993年——1997年）在第二個品牌發(fā)展階段中，CIS戰(zhàn)略成為塑造品牌的核心手段被廣大傳媒長達(dá)幾年的深入宣傳，一些來自于臺灣、成長于大陸的CIS“大師”也應(yīng)運而生，他們把CIS說成是解決企業(yè)問題的唯一“救命稻草”。與此同時，媒介的造星運動在品牌塑造上大打出手，“標(biāo)王”成為這個時代的品牌代名詞。利用新聞效應(yīng)、利用媒體的影響力、不擇手段制造新聞事件、大規(guī)模的廣告活動，成為這個時期品牌宣傳的主要方式。有的企業(yè)則自辦小報，利用人們無法辨別信息和消費者對信息缺少免疫力的現(xiàn)狀，實施印刷品信息轟炸，比如三株是也。另一方面，外國品牌則從品牌戰(zhàn)略的高度進(jìn)入中國市場，開始了他們的消滅中國本土競爭品牌的行動，通過“合資”等合法方式購并本土品牌，有的地方政府為了取愉悅于外資企業(yè)老總，擔(dān)心“引資”不成，把地方本土品牌免費合資。外資企業(yè)一旦合資成功后，就把本土品牌放入“冰柜”冷凍起來，讓時間的車輪來攆碎中國消費者對本土傳統(tǒng)品牌的記憶，最終是外資品牌全面獲勝。比如，在中國的洗滌用品市場，還有多少原來傳統(tǒng)的品牌？在這個階段，企業(yè)品牌問題，已經(jīng)逐步超越了“商標(biāo)”的理念，企業(yè)形象成為品牌的代名詞。企業(yè)在“商標(biāo)”企業(yè)形象的宣傳上投入越來越多的人力、財力、物力。但是，從客觀上講當(dāng)時人們對品牌的普遍認(rèn)知，還處于茫然與被動的狀態(tài)。理論界的倡

導(dǎo)力度和研究也未深入。“牌子”是當(dāng)時人們對企業(yè)產(chǎn)品“品牌”的主要認(rèn)識。

3．市場營銷理念與實踐的階段（1998年——2002年）這個階段的主要競爭方式與上一個階段相比，發(fā)生了根本上的變化?！盃I銷”成為企業(yè)經(jīng)營活動的口頭語，“營銷”也成為大眾生活中使用最為普遍的詞匯。在這個階段，市場競爭的焦點集中到商品流通渠道領(lǐng)域。擁有渠道，擁有足夠的終端網(wǎng)點，成為一個企業(yè)品牌是否有用競爭優(yōu)勢的標(biāo)志之一。整個市場，企業(yè)品牌之間的競爭日益白熱化，促使土企業(yè)真正重視“品牌”，并試圖從營銷書籍中去尋找答案。出版社也把經(jīng)濟(jì)書籍的重點之一放到營銷書籍的出版上。在眾多的營銷類系列書籍中，“派力”叢書對營銷知識在中國的普及，作出了重要的貢獻(xiàn)。在人才的培養(yǎng)上，高校有

更多的營銷專業(yè)大學(xué)生走向企業(yè)，營銷學(xué)課程也成為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的基本課程之一。

第五篇：長城品牌發(fā)展歷程

簡介：長城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下馳名品牌，是中國葡萄酒第一品牌，是“中國名牌產(chǎn)品”和“行業(yè)標(biāo)志性品牌”，連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全國第一、長城葡萄酒在中國最好的葡萄產(chǎn)區(qū)河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊擁有三大生產(chǎn)基地，其旗下著名產(chǎn)品長城桑干酒莊系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等產(chǎn)品多次在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個國際專業(yè)評酒會上捧得最高獎項，遠(yuǎn)銷法國等20多個國家和地區(qū)，以獨具個性的風(fēng)格和品味帶給消費者豐富多彩的葡萄酒體驗。

三大產(chǎn)區(qū)

河北昌黎產(chǎn)區(qū)：是中國葡萄酒業(yè)首家走高科技釀酒路線，專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)。新中國第一瓶達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的長城干紅葡萄酒便誕生在這里.煙臺產(chǎn)區(qū)：

風(fēng)景秀麗、素有“人間仙境”之稱的煙臺蓬萊（煙臺是國際葡萄與葡萄酒局(OIV)在中國唯一命名的國際葡萄與葡萄酒城）。是我國比較大的釀酒葡萄生產(chǎn)基地,位于渤海灣南部產(chǎn)區(qū)與法國波爾多同處一個經(jīng)緯度,企圖讓和光照條件適合成為葡萄酒的產(chǎn)地,多年來一直是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)所需釀酒原料的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)地,中國蓬萊南王山谷被稱之為世界葡萄七大海岸之一.沙城產(chǎn)區(qū): 位于北緯40°4′－ 40°35′，東經(jīng)115°16′－ 115°58′之間，正處于世界種植葡萄北緯40°的“黃金地帶”，與法國波爾多同處一個緯度線上, 是我國最理想的葡萄酒原料基地之一。這里日照時間長、晝夜溫差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生長；其獨有的砂質(zhì)土壤也利于葡萄養(yǎng)分儲存；干燥的氣候以及季風(fēng)使得葡萄的病蟲害少、不易感染雜菌。得天獨厚的地理條件，使得河北沙城成為我國釀造葡萄酒的最佳產(chǎn)區(qū)

小故事: 開啟中國酒莊酒歷史

1972年，尼克松訪華時的一句玩笑“中國很大，但缺少葡萄酒和時尚女性”很現(xiàn)實地反映了中國當(dāng)時葡萄酒產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。不過這一歷史小插曲在很大程度上促進(jìn)了中國大力發(fā)展本國葡萄酒的決心。

1978年，國家派出專家團(tuán)為建設(shè)中國第一個世界級酒莊選址，計劃在中國最好的葡萄產(chǎn)區(qū)建立與國際接軌的葡萄酒酒莊，并最終選擇河北沙城桑干河畔建立中國第一個國家級葡萄酒研究中心，隨后在此基礎(chǔ)上建立了中國第一個葡萄酒酒莊——長城桑干酒莊。1979年，長城葡萄酒自主研發(fā)釀造出了中國第一瓶干白葡萄酒、1984年釀出第一瓶干紅葡萄酒以及于1986年釀出第一瓶傳統(tǒng)法起泡酒，實現(xiàn)了國內(nèi)葡萄酒全方位零的突破，填補(bǔ)了中國國產(chǎn)葡萄酒的空白。

歷史發(fā)展軌跡：

1走出國門開辟國際舞臺：

1986年，當(dāng)時的法國總理希拉克訪華，長城桑干酒莊酒作為國宴用酒受到他的贊賞。而從1972年尼克松訪華，到長城桑干酒莊酒走出國門，不過十幾年的時間。2進(jìn)入新世紀(jì)[：1.37% 資金 研報] 2008年，長城桑干酒莊酒成為奧運會的指定用酒，為來自全球的100多個國家的元首、數(shù)萬奧運代表團(tuán)官員以及超過3萬名的媒體記者提供了美酒體驗。

2010年，長城葡萄酒成為上海世博會惟一指定葡萄酒，再一次證明了長城葡萄酒在中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)袖地位。過去的30年間正是在長城葡萄酒的帶領(lǐng)與推動下，中國葡萄酒行業(yè)實現(xiàn)了一次次質(zhì)的飛躍，長城葡萄酒再度開創(chuàng)并見證了中國葡萄酒行業(yè)的新紀(jì)元。

在新中國成立60周年之際，長城桑干酒莊推出了國慶60周年紀(jì)念版葡萄酒。相信，在這瓶酒中，人們不僅僅能品出長城桑干酒莊的歷史，還有國家的每一個重要歷史時刻。

重大事件：

一、長城葡萄酒牽手奧運，奧運營銷何以“異軍突起”

長城品牌作為北京奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商在62家奧運合作者中躍居前列，在擔(dān)當(dāng)大國美酒使者的同時，成為奧運營銷界一匹強(qiáng)勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業(yè)系統(tǒng)化奧運策略、個性化營銷創(chuàng)意和多元化營銷組合的顯著實效。

1.系統(tǒng)化奧運營銷戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣，步步深入

2006年第一階段戰(zhàn)略，“共品長城，同享中國”為主題的第一階段戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略定位與長城品牌內(nèi)涵珠聯(lián)璧合，長城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無疑使長城奧運酒成為世界觀察中國的一個窗口。

2007年，以“相約長城，相約奧運”為主題的第二階段戰(zhàn)略。葡萄酒在古奧運上是對奧運英雄的最高獎賞，體現(xiàn)了平等友愛的奧運理想，長城品牌戰(zhàn)略繼承了這一奧運遺產(chǎn)，使之成為奧運品牌陣營中最獨特、也最貼近奧運精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運和長城酒文化的共振點。

跨入奧運亮劍之年后，又遞進(jìn)式地推出了以“舉杯長城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰(zhàn)略，意在戰(zhàn)略組合拳中發(fā)出重磅沖擊，實現(xiàn)長城品牌在奧運舞臺上的華麗轉(zhuǎn)身。

總結(jié)：第一階段戰(zhàn)略廣而告之地展現(xiàn)了大家情懷，那么第二階段戰(zhàn)略則在強(qiáng)勢互動中發(fā)出了“相約長城，相約奧運”的盛情邀請，而第三階段戰(zhàn)略則在完美呈現(xiàn)中肩負(fù)起了“舉杯長城，榮耀中國”的神圣職責(zé)。三大戰(zhàn)略相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，步步深化。

2.多元化營銷組合借力發(fā)力，剛?cè)嵯酀?jì)

在線上營銷中，在首屆華彬高爾夫世界公開賽、國際體育大會、上海國際藝術(shù)節(jié)、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、大連夏季達(dá)沃斯論壇、北京奧運倒計時一周年慶典、奧組委高峰聯(lián)席會議、APEC中小企業(yè)對話世界500強(qiáng)財富論壇、創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇等高端盛會上，長城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

中糧酒業(yè)以中國歷史最悠久的酒莊——長城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運限量珍藏酒”為標(biāo)志，成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒 強(qiáng)化長城品牌社會責(zé)任，中糧酒業(yè)率先表示向北京奧運每位中國冠軍整桶贈送長城美酒，建立冠軍酒窖專業(yè)私藏。而近期展開的奧運美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災(zāi)區(qū)及貧困地區(qū)，讓各階層分享奧運陽光。由許海峰、楊揚等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國葡萄酒界的最高價。

線下營銷中，中糧酒業(yè)準(zhǔn)確把握稍縱即逝的奧運商機(jī)，與國航、松下等奧運合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，實施了“長城酒莊之旅”封閉式體驗營銷，還同步開展了“有品有賞，足金88”抽獎及“長城奧運酒品酒課堂”等主題營銷活動。

針對奧運門票一票難求的狀況，長城品牌在全國啟動了歷時1年的“長城送厚禮，邀您看奧運”大型饋贈奧運門票活動，實現(xiàn)全方位的互動共贏和多層次的奧運資源激活，探索出了“奧運、品牌、消費者”緊密聯(lián)系的營銷模式。

“有奧運的地方就有長城美酒”，中糧酒業(yè)精心布局，從北京的31個賽事場館、200多家五星級酒店到北京以外的6大賽區(qū)，從參加奧運開閉幕式的100多個國家元首、皇室成員到數(shù)萬奧運代表團(tuán)、3萬多名媒體記者以及來自世界各地的450多萬觀眾，都可隨時盡享長城奧運酒。

二、國酒長城蟬聯(lián)“華樽杯葡萄酒品牌價值第一”大獎

2011年9月16日，國內(nèi)權(quán)威的酒業(yè)品牌價值評判專項獎項“華樽杯, 長城葡萄酒憑借96.68億元的品牌價值斬獲“葡萄酒類品牌價值第一”、“中國酒類十大最具全球競爭力品牌”以及“中國酒類十大成長最快品牌”等三項重要獎項，再度奠定了其中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)軍者的身份。由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的“華樽杯”中國酒類品牌價值評議，被譽為全球了解中國酒類市場風(fēng)向標(biāo)。

三．版圖擴(kuò)充自2010年9月，在500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)的大力支持下，長城先后收購智利中央山谷、法國波爾多產(chǎn)區(qū)的知名酒莊，成為中國第一家構(gòu)建起橫跨葡萄酒新、舊世界和東方世界“全球酒莊群”格局的葡萄酒企業(yè)。并于今年8月上旬，聘請法國首席釀酒師米歇爾·羅蘭加盟長城“全球酒莊群”，成為這位全球最頂尖的葡萄酒釀造大師在亞洲范圍內(nèi)首家、也是獨家的合作方。長城于2011年初，整合旗下所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，充分保留了原產(chǎn)地的濃郁風(fēng)味，推出中高端新品長城天賦葡園。在完善產(chǎn)品矩陣的同時，開啟了中國葡萄酒市場上的風(fēng)格化消費時代，更為形成獨立于世界的中國葡萄酒文化重建了價值標(biāo)桿。

四、世博會長城葡萄酒日拉開世界酒博會序幕

9月19日是2010年上海世博會“長城葡萄酒日”，在這一天，由本屆世博會葡萄酒高級贊助商中糧集團(tuán)長城葡萄酒倡導(dǎo)、中國(上海)國際葡萄酒博覽會共同主辦的“干杯！世博！”2010年上海世博會國際葡萄酒博覽會也正式開幕.同時，為表彰長城葡萄酒長期以來為推動中國乃至世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所做出的努力，OIV授予長城品牌全球葡萄酒行業(yè)首個卓越貢獻(xiàn)獎。這也標(biāo)志著以中國為代表的葡萄酒東方世界新勢力的崛起，并與葡萄酒舊世界、新世界共同鑄造了三足鼎立的世界新格局。

PPT總結(jié)：延續(xù)國酒身份鑄造東方美酒長城 在加速推動全球化發(fā)展的背后，長城憑借國酒榮耀的品牌傳承，成為雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位的基石。翻開30年中國外交史，凡里程碑事件發(fā)生，必有長城；凡中國勢力出現(xiàn)，必有長城。無論是來自葡萄酒故鄉(xiāng)的法國總統(tǒng)希拉克，還是英國女王伊麗莎白二世，亦或是來自美國的里根、布什父子、奧巴馬四位總統(tǒng)，在為其專設(shè)的招待國宴上都洋溢著長城葡萄酒的“中國味道”。

與此同時，奧運會、世博會、亞運會、大運會、博鰲亞洲論壇、APEC財長會議、達(dá)沃斯論壇??長城葡萄酒在一次次的大事件中，履行著“國有大事 必有長城”的強(qiáng)大品牌使命感，見證著中國逐步步入國際舞臺的中心，代表中國力量的東方美酒贏得了世界贊譽，成為中國與世界交流的“國家名片”，在每一個全球矚目的歷史時刻將東方世界的精彩與榮耀傳遞給全世界。