第一篇：如何編寫成功的商業(yè)計劃書

如何編寫成功的商業(yè)計劃書

一、概述

1、商業(yè)計劃書的用途

商業(yè)計劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的商業(yè)要約。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。

2、商業(yè)計劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因

欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險環(huán)境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強調(diào)事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計劃書。

3、商業(yè)計劃書的功能。

商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：

書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。

應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計劃書原則：

（1整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)

如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。

相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。

二、商業(yè)計劃書編寫格式和提綱

商業(yè)計劃書沒有十分固定的格式，各個國家和各地的風(fēng)險投資公司也有不同的要求。經(jīng)過多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。中國的風(fēng)險投資起

步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。

（一）中國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

第一章

1.2.融資目的7.生產(chǎn)經(jīng)營管理

1.2.公司管理團隊介紹

1.協(xié)議或合同

第四章 1.3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計

8.生產(chǎn)安全管理

1.3.產(chǎn)品質(zhì)量管理 1.3.竟爭優(yōu)勢

5.營銷策略

2.勞動定員

1.風(fēng)險因素

3.資金使用計劃

3.財務(wù)評價指標的計算

5.其他相關(guān)資料及圖片

（二）、美國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

經(jīng)營概述

Ⅰ機構(gòu)計劃

1.0項目概況

1.1公司概況

1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃

1.3項目開發(fā)實施進度安排

1.4知識產(chǎn)權(quán)

1.5法律體制

1.6經(jīng)理和雇員

1.7會計和法律

1.8保險與安全措施

1.9 環(huán)境保護措施

Ⅱ 營銷計劃

2.0營銷策略綜述及其目標

2.1市場分析與預(yù)測

2.2竟爭分析

2.3營銷策略內(nèi)容

2.4客戶服務(wù)

2.5營錯策略的實施

2.6營銷效益評價

2.7風(fēng)險因素分析

2.8行業(yè)走勢

Ⅲ 財務(wù)文件

3.0財務(wù)需求概述

3.1貸款資金使用計劃

3.2現(xiàn)金流量預(yù)測報告

3.3 三年收入預(yù)測

3.4收支平衡分析

3.5資產(chǎn)負債表

3.6盈虧（收入）報告

3.7財務(wù)狀況分析

3.8不確定性分析

3.9綜合評價

Ⅳ證明文件（附件）

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

2.組織機構(gòu)代碼證書

3.稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

4.其他法律文件

三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)

（說明：以下內(nèi)容詳細介紹商業(yè)計劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計劃書必不可少的財務(wù)報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標準或慣例的商業(yè)計劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的VIP會員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。

第二篇：如何編寫成功的商業(yè)計劃書

如何編寫成功的商業(yè)計劃書

一、概述

1、商業(yè)計劃書的用途

商業(yè)計劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的商業(yè)要約。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。

商業(yè)計劃完全可以成為一個企業(yè)管理和操作的關(guān)鍵性文件。它詳盡地描述了企業(yè)概念的商業(yè)計劃、市場環(huán)境、奮斗目標和需要取得的資源。商業(yè)計劃同時也系統(tǒng)地劃分和評估可替代的方案，討論潛在的缺陷或目標之間的沖突。由于清晰的財務(wù)分析，商業(yè)計劃在處理過快或過慢增長的時候是一個無價的工具。由于目標明確，它對公司高效性和有效性運作都有巨大的貢獻。

2、商業(yè)計劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險環(huán)境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務(wù)的分析預(yù)測是有具體事實根據(jù)的。這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強調(diào)事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計劃書。

3、商業(yè)計劃書的功能。

運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085

電話 ：010-80753659/82744110傳真：010-82744220

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商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：

縮短決策時間：一份理想的商業(yè)計劃書要能夠提供投資者評估時所需的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的商業(yè)計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策時所需花費的時間。

清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果：商業(yè)計劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭的優(yōu)勢與外部機會威脅、可能遭遇到問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。

提供投資者詳細的投資報酬分析：投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報酬以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務(wù)分析報表，是投資者所迫切需要的。

所以商業(yè)計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，只有提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需求，才能在最短時間內(nèi)籌集到所需的資金。總之，一份好的商業(yè)計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關(guān)心的還是市場的規(guī)模有多大、消費者的需求是什么，以及投資報酬與投資風(fēng)險。如果商業(yè)計劃書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。

4、商業(yè)計劃書擬寫的原則。

一份好的商業(yè)計劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益，同時也要具體可行并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營功能，對環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測也必須一致，以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實現(xiàn)商業(yè)計劃的信心。應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計劃書原則：

（1）呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。商業(yè)計劃書不僅要將資料完整地陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強烈企圖，而不僅僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。

（2）呈現(xiàn)經(jīng)營能力。要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團隊的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗背景，并顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來營運策略已有完全的準備。

（3）市場導(dǎo)向。要明白利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析所撰寫的商業(yè)計劃書將會是空泛的。因此商業(yè)計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。

（4）一致。整份商業(yè)計劃書前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。

（5）實際。一切數(shù)字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛力或報酬而低估經(jīng)營成本。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量列出客觀的可供參考的數(shù)據(jù)與文獻資料。

（6）明確。要明確指出企業(yè)的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。同時分析可能的解決方法而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設(shè)、財務(wù)預(yù)估方法與會計方法，同時，也應(yīng)說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)。

（7）完整。應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項信息并附上其他供參考的佐證資料，但內(nèi)容、用詞應(yīng)以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對于非相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。

二、商業(yè)計劃書編寫格式和提綱

商業(yè)計劃書沒有十分固定的格式，各個國家和各地的風(fēng)險投資公司也有不同的要求。經(jīng)過運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085

電話 ：010-80753659/82744110傳真：010-82744220

招商熱線：800-709-7709網(wǎng)址：http://

多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。中國的風(fēng)險投資起步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。

（一）中國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

第一章 摘要

1.項目業(yè)主概況

2.融資目的3.項目業(yè)主狀況

4.主要產(chǎn)品

5.銷售策略

6.市場與競爭情況

7.生產(chǎn)經(jīng)營管理

8.未來三年財務(wù)預(yù)測

9.融資計劃

第二章 項目公司概況

1.公司背景和歷史

2.公司管理團隊介紹

3.公司所在地

4.當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境

5.項目所在地的環(huán)保條件<

第三章 法律協(xié)議與訴訟

1.協(xié)議或合同

2.專利權(quán)或技術(shù)成果鑒定證書

3.項目的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策

4.訴訟

第四章 生產(chǎn)管理

1.項目概述

2.建廠條件及廠址方案

3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計

4.工藝技術(shù)方案

5.生產(chǎn)設(shè)備及土建工程

6.原材料、燃料及動力的供應(yīng)

7.節(jié)能與環(huán)境保護

8.生產(chǎn)安全管理

9.項目實施進度安排

第五章 產(chǎn)品與行業(yè)走勢

1.產(chǎn)品介紹

2.產(chǎn)品主要技術(shù)與經(jīng)濟指標

3.產(chǎn)品質(zhì)量管理

4.行業(yè)走勢與發(fā)展計劃

第六章市場與營銷

1.市場分析與預(yù)測

2.竟爭分析

運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085

電話 ：010-80753659/82744110傳真：010-82744220

招商熱線：800-709-7709網(wǎng)址：http://

3.竟爭優(yōu)勢

4.市場開發(fā)計劃

5.營銷策略

6.市場銷售

7.售后服務(wù)

第七章 組織結(jié)構(gòu)與管理制度

1.組織結(jié)構(gòu)

2.勞動定員

3.員工薪酬制度

4.勞動制度與勞動保護

5.核心技術(shù)人員和員工培訓(xùn)

第八章 風(fēng)險因素與對策

1.風(fēng)險因素

2.風(fēng)險對策

第九章投資估算及資金籌措

1.投資估算

2.資金籌措

3.資金使用計劃

4.還款計劃

第十章 財務(wù)分析與評價

1.財務(wù)會計制度

2.財務(wù)分析與評價依據(jù)和主要參數(shù)

3.財務(wù)評價指標的計算

4.不確定性分析

5.財務(wù)評價結(jié)論

第十一章 融資說明及投資建議

1.融資合作方式

2.資金的投入

3.資本的退出

附錄

1.主要合同、協(xié)議資料

2.法人資格證明文件

3.項目的法律文仲

4.主要領(lǐng)導(dǎo)人簡歷

5.其他相關(guān)資料及圖片

（二）、美國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

經(jīng)營概述

Ⅰ機構(gòu)計劃

1.0項目概況

1.1公司概況

1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃

1.3項目開發(fā)實施進度安排

1.4知識產(chǎn)權(quán)

運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085

電話 ：010-80753659/82744110傳真：010-82744220

招商熱線：800-709-7709網(wǎng)址：http://

1.5法律體制

1.6經(jīng)理和雇員

1.7會計和法律

1.8保險與安全措施

1.9 環(huán)境保護措施

Ⅱ 營銷計劃

2.0營銷策略綜述及其目標

2.1市場分析與預(yù)測

2.2竟爭分析

2.3營銷策略內(nèi)容

2.4客戶服務(wù)

2.5營錯策略的實施

2.6營銷效益評價

2.7風(fēng)險因素分析

2.8行業(yè)走勢

Ⅲ 財務(wù)文件

3.0財務(wù)需求概述

3.1貸款資金使用計劃

3.2現(xiàn)金流量預(yù)測報告

3.3 三年收入預(yù)測

3.4收支平衡分析

3.5資產(chǎn)負債表

3.6盈虧（收入）報告

3.7財務(wù)狀況分析

3.8不確定性分析

3.9綜合評價

Ⅳ證明文件（附件）

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

2.組織機構(gòu)代碼證書

3.稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

4.其他法律文件

三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)

（說明：以下內(nèi)容詳細介紹商業(yè)計劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計劃書必不可少的財務(wù)報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標準或慣例的商業(yè)計劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的VIP會員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。

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第三篇：商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ü

（八）財務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險因素 ü

（十）風(fēng)險投資的退出方式

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團隊－專業(yè)投資者看重什么

? 團隊是否已經(jīng)開始合作

? 團隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構(gòu)、定價、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

（三）財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風(fēng)險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實施時間表

補充：

商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調(diào)研

? 評估你自己的商業(yè)計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團

?

第四篇：商業(yè)計劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。

分析競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團隊

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第五篇：如何編寫商業(yè)計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標、理清運營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認為一份商業(yè)計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。

從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應(yīng)該是這個意思了。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認同的部分。編寫時應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。

第三部分是項目商業(yè)模式的論述。

該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運營、營銷服務(wù)、財務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達到企業(yè)既定的發(fā)展目標，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團隊。

團隊可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強調(diào)，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關(guān)于團隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內(nèi)容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。

團隊部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團隊包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點。