第一篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫綱要

商業(yè)計(jì)劃書編寫綱要

1、概述

在此部分中描述：

a、我們要干什么？

b、大的行業(yè)背景是什么？

c、我們的特點(diǎn)和核心競爭力？

2、市場分析

a、宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)市場；

b、行業(yè)市場分析

c、目標(biāo)市場分析。包含：目標(biāo)市場定位；目標(biāo)市場的需求分析；我們與目標(biāo)市場之間的互補(bǔ)、差異以及能力。

3、競爭分析

a、競爭環(huán)境分析；

b、競爭對手分析。包含：主要競爭對手；競爭對手的成功之道；競爭對手的弱點(diǎn)和弱項(xiàng)。

c、競爭優(yōu)勢分析

4、公司概況及分析

a、公司的目標(biāo)和愿景；

b、公司宗旨

c、公司任務(wù)

d、公司核心競爭能力

e、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

f、公司產(chǎn)品

g、公司團(tuán)隊(duì)

h、公司合作伙伴和關(guān)系

5、業(yè)務(wù)計(jì)劃

a、業(yè)務(wù)介紹。包含：目標(biāo)客戶；業(yè)務(wù)描述；服務(wù)形式。

b、業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃。包含：市場推廣方式；銷售方式。

c、業(yè)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃。時(shí)間計(jì)劃

6、財(cái)務(wù)分析

a、財(cái)務(wù)條件與假設(shè)（包含條件假設(shè)與資金假設(shè)）；

b、收益分析；

c、收入預(yù)測；

d、成本預(yù)測；

e、現(xiàn)金流量分析；

f、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

7、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策

a、政策風(fēng)險(xiǎn)；

b、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；

c、市場風(fēng)險(xiǎn)；

d、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

8、其它。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊(duì) ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 ü

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 ü

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價(jià)值?！叭绻悴恢揽蛻魞r(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

(3)管理團(tuán)隊(duì)：

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？

? 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標(biāo)市場

細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

? 投資計(jì)劃

? 融資需求

?

風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報(bào)?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實(shí)施時(shí)間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團(tuán)隊(duì)

6、出色的計(jì)劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場調(diào)研

? 評估你自己的商業(yè)計(jì)劃

? 展示管理團(tuán)隊(duì)

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計(jì)劃書會讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。

分析競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。

深入分析市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。

第四篇：如何編寫商業(yè)計(jì)劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計(jì)劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價(jià)值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認(rèn)為一份商業(yè)計(jì)劃書需要重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價(jià)值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價(jià)值，即解決“如何做”的問題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計(jì)劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個(gè)問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡意賅的原則。

從商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計(jì)劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個(gè)意思了。作為整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。使投資者能快速對項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個(gè)清晰、正面的認(rèn)識。

第三部分是項(xiàng)目商業(yè)模式的論述。

該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競爭力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場檢驗(yàn)。它是項(xiàng)目自身商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價(jià)值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個(gè)完備高效的運(yùn)營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊(duì)的辨識，更多的在是商業(yè)計(jì)劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計(jì)劃書中，它仍然是一個(gè)不可忽視的部分。因?yàn)樯鲜鰞?nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊(duì)，投資人需要對團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個(gè)基本判斷。

團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個(gè)人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊(duì)包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書綱要

趕黃露商業(yè)計(jì)劃書綱要

第一部分、計(jì)劃摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字2-3頁）

一、公司的簡要描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金和用途

五、公司目前的產(chǎn)品介紹

六、生產(chǎn)概況和營銷策略概要

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績介紹

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資金需求

十一、融資方案（投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（2014年銷售匯總、利潤、成長）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后2年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司簡介（宗旨、使命的描述）

二、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

三、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/顧問/技術(shù)支持/趕黃草協(xié)會）

第二章 趕黃露食品產(chǎn)業(yè)園簡介

1、國家少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的特別扶持政策性簡介

2、趕黃露萬畝優(yōu)質(zhì)原料基地簡介（公司+農(nóng)戶）

3、趕黃莊園——50畝古藺趕黃露觀光旅游園簡介

第三章 技術(shù)產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)

二、產(chǎn)品狀況

1、產(chǎn)品特性

2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

3、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4、知識產(chǎn)權(quán)策略

5、無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)、配方專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝和儲運(yùn)

第四章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/高開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第五章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從細(xì)分看競爭市場份額

三、主要競爭對手：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第六章、市場營銷

一、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)在、計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（經(jīng)銷商/代理商），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣方式等）

五、銷售隊(duì)伍及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：車身廣告、墻體廣告、“飛哥派對”收音機(jī)廣告、公益贊助廣告、終端物料）

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、營銷價(jià)格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式、銷售周期計(jì)算

九、市場開發(fā)計(jì)劃、銷售目標(biāo)（近期、中期，銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)。

第七章、投資說明

一、資金需求量說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃和進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股——普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）

七、投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支出

第八章：投資報(bào)酬與退出

一、股權(quán)上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十章：管理

一、公司組織架構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四、籌資、福利方案

五、股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃

第十一章：經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報(bào)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十二章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

B、投資回收表

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

D、投資利潤表

E、投資利稅表

F、資本金利稅表

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動比率

C、速動比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證

6、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(招商手冊、產(chǎn)品手冊、宣傳單)

8、簡報(bào)及報(bào)道

9、場地租賃證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

說明：商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司的一個(gè)重要文件，股東們和投資者會根據(jù)計(jì)劃書來決定投資，董事會會根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計(jì)劃書一般都要求有公司管理層、投資顧問、法律顧問、專家顧問（市場和技術(shù)）共同參與擬定。