第一篇：超市應(yīng)對競爭方案（大全）

**超市**店應(yīng)對**超市卓達(dá)店促銷活動方案

促銷背景：**超市卓達(dá)店開業(yè)在即，根據(jù)前期打擊家樂福保龍倉、惠友超市開業(yè)經(jīng)驗，在打擊中主要是根據(jù)市調(diào)結(jié)果針對競爭店前、中、后期有針對性、大范圍地推出適合商圈消費習(xí)慣特點的超低價促銷海報、促銷活動，在其商圈內(nèi)加大促銷海報發(fā)放比列、數(shù)量。

促銷目的：有效減弱其開業(yè)效應(yīng)，強力壓制競爭店日常銷售、爭搶客流。力爭3個月持續(xù)不斷的打擊使其銷售日趨下降，確保我店商圈銷售、客單價、交易筆數(shù)占比不降反增

促銷應(yīng)對準(zhǔn)備：

（1）、業(yè)務(wù)科綜合前期**西美店開業(yè)情況制定促銷應(yīng)對方案；并跟蹤市調(diào)**卓達(dá)店促銷活動動態(tài)，提前做好預(yù)案、根據(jù)**卓達(dá)店客流情況適時推出大力度促銷活動，進(jìn)行打壓。

（2）、業(yè)務(wù)科繼續(xù)對商圈內(nèi)主要小區(qū)做好基礎(chǔ)市調(diào)，確保制作海報以及海報發(fā)放的目標(biāo)性；扎實做好商圈市調(diào)工作。

（3）、重視會員促銷，在前期競爭促銷活動中，尤其注重海報制作過程中的會員商品、會員活動；穩(wěn)定會員、防止會員流失。

（4）、各商品部門對**賣場品類、價格帶、敏感商品進(jìn)行詳細(xì)市調(diào)，確保知己知彼、應(yīng)對有預(yù)案。

（5）、各商品部門根據(jù)**卓達(dá)店情況，確定我店略勢綜合情況；有問題及時向事業(yè)部申請援助，以超市事業(yè)部優(yōu)勢應(yīng)對卓達(dá)店競爭。

各階段體促銷時間：

第一階段：家鄉(xiāng)的超市**最親全城大回饋（開始時間：開業(yè)前10天）

第二階段：實力見證奇跡9月奇跡（開始時間：開業(yè)前3天）

第三階段：最強感恩低價震撼（**開業(yè)當(dāng)天）

第一期：家鄉(xiāng)的超市**最親全城大回饋

第一波：**開業(yè)前夕10天或一周。大16K16P2.5萬

海報時間：待定

促銷思想：以促銷活動為主（如：送券、免費贈、打折等），低價敏感商品為輔；防止毛利的過度損失。

促銷效果預(yù)估：

通過本輪促銷力求達(dá)到：提前滿足商圈消費者購買需求、釋放商圈顧客購買力，進(jìn)而達(dá)到縮減競爭店開業(yè)效應(yīng)；同時，推出會員促銷活動、招募新會員。

活動選擇預(yù)案：

1、震撼超低價專版：4P

震撼低價版2P：主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主。

會員低價版2P：推出會員專享商品，真正讓利于會員（3天）

2、購物98元送88元券（送券時間為3天）

10元A券+30元針服B券+10元日雜B券 +10元護(hù)膚B券+10元散休閑

B券+18元夜場C券搭比50元全場通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀、特列商品不參與）.3、會員活動：

（1）、周二會員日消1000分送30元B券，全場通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀不參與)

（2）、新入會員即贈200積分并附贈禮品（價值1元禮品一份）

（3）、鉆卡、金卡、銀卡購物滿98元，可依次獲贈價值10元、8元、6元商品。（估計費用：0.6萬元左右），單張小票限送一份。

4、一次性購物滿額免費送(選送民生商品、吸引顧客。送券與免費送二選一)

滿68元免費送：約費用率4%，進(jìn)價3元左右商品（零售價與進(jìn)價差價越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

滿98元免費送：約費用率5%，進(jìn)價5元左右商品（零售價與進(jìn)價差價越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

滿168元免費送：約費用率6%，進(jìn)價10元左右商品（零售價與進(jìn)價差價越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

5、擲骰子送雞蛋嘍！

滿128元可參加擲骰子活動，擲出規(guī)定點數(shù)中相應(yīng)枚數(shù)雞蛋（3個相同骰子*枚雞蛋；3個順序相連的數(shù)*枚雞蛋；其它數(shù)*雞蛋）。

第二期：實力見證奇跡9月奇跡

第二波：距離**開業(yè)還有3天8K4P3萬

海報時間：待定

促銷思想：促銷活動為主，低價敏感商品推出引起話題的負(fù)毛利6個—8個驚爆價，提前打出“**超市低價形象”，進(jìn)一步提前滿足消費者購買需求。

促銷效果預(yù)估：

最大化、極限化滿足顧客對米、面、油、紙、洗化用品等日常必需品的需求；以促銷活動帶動銷售，盡量不以負(fù)毛利帶動，防止雙重毛利過度損失；進(jìn)一步推出會員促銷活動、聯(lián)動活動，讓顧客感覺到**超市會員的優(yōu)越性，穩(wěn)定會員。

活動選擇預(yù)案：

1、震撼超低價專版1P：

（1）、震撼商品重磅推薦。主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主，會員專享實惠無極限

（2）、選擇部分商品第二件半價超值再現(xiàn)購買指定商品即享第二件5折（針服、家電、百貨）

2、會員消分送金券，消2000分送50元B券（增加會員活動力度）。

50元B券包括：（15元針服B券+15元兒童城B券+10元非食B券+10元食品B券）。

3、攢、攢更實惠

凡會員顧客在**月**日---**月**日期間未參加換購、抽獎等活動的購物小票均可參加“攢、攢更實惠”活動，累計滿300元送價值5元商品；滿500元贈價值8元商品；滿800元贈價值12元商品。實惠攢出來，不容錯過。

4、換購幸運大抽獎

顧客在**月**日--**月**日購物滿88元即可參加換購大抽獎活動，100%

中獎！中獎即可半價換購相應(yīng)檔次商品。

一等獎：價值8元商品半價換購

二等獎：價值6元商品半價換購

三等獎：價值4月商品半價換購

紀(jì)念獎：價值2元商品半價換購5、6、部門奶粉、鍋具等民生商品配合打折或送券 現(xiàn)金大升值100元=115元現(xiàn)金券

**月**日--**月**日至**超市**店100元現(xiàn)金即可兌換115元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券全場通用。（米、面、油、肉、蛋、奶、小家電、手機、交通工具、音像制品、外賣區(qū)不參加）

7、月餅盒=5元

憑完整月餅盒，即可在**超市**店換取5元全場通用C券，搭比15元現(xiàn)金。

8、月滿中秋店長請客

海報期每周二晚20:00隨機抽取幸運顧客1名，被抽中的收銀臺正在付款的顧客所購買的商品即可享受全額免單。（限金額100元以下，限5名）

9、迎中秋賞佳片

**超市**店會員顧客朋友，**月**日--**月**日至**超市**店購物滿98元即可免費獲贈價值**元***電影院代金券一張（或價值**元免費電影票一張），每日限贈100張。

第三期：最強感恩低價震撼

第三波：**開業(yè)8K4P4萬

海報時間：根據(jù)**開業(yè)海報時間定。

促銷思想：促銷活動為輔，主要以低價促銷為主，確保我店低價形象；時刻跟蹤**價格，保證我店敏感商品、必需品價格低于**，且保證貨量充足。在保證低價形象的同時，為防止客流流失，跟蹤**店促銷活動，確保最大化爭搶客流。

促銷效果預(yù)估：

（1）、縮減、淡化**開業(yè)效應(yīng)；

（2）、保證**超市低價形象；

（3）、注重會員促銷，防止有效會員流失，做好會員的長期穩(wěn)定工作。

活動選擇預(yù)案：

1、根據(jù)**超市海報商品推出超大力度單品。

封面6個負(fù)毛利商品確保陳列氛圍氣勢大、量足、時間長。

2、海報通吃

（**超市海報期）凡持非**超市海報可到超市換購處兌換禮品一份。（獎品價值1元左右），數(shù)量有限贈完為止。

3、會員消1000分送30元非食券

**月**日-**日，消1000分送30元非食券，券搭比等值現(xiàn)金購買非食品類商品使用。

4、會員消分感恩大放送

**月**日-**日，**超市**店推出消分大放送，實惠讓利！

（1）、單品要有力度

（2）、民生商品為主、日雜商品為輔。

5、購物滿額感恩大放送

**月**日-**日，顧客購物滿68元、98元、128元即送價值2元、8元、10元價值商品。數(shù)量不限

6、進(jìn)店實惠無極限

**開業(yè)3天內(nèi)，每日前200名進(jìn)**店購物的顧客憑當(dāng)日購物單張滿100元購物小票即送價值8元禮品。

第二篇：超市競爭分析

總結(jié)：不管是大型超市還是小型超市，他們都有自己各自的競爭對手，他們的定價都是為了搶占市場和獲得客源。

首先、大型超市受到同行的影響要大一些。他們以競爭導(dǎo)向法為主，他們的目標(biāo)群體覆蓋范圍很大，市場也很大。一個好的有利的定價可以有效的得到客源，從而贏得消費戰(zhàn)。而小型超市則會運用心理定價法。相對而言競爭力度要小一些，他們的定價沒有那么多的限制。超市的負(fù)責(zé)人的決策影響力較大。因此心理定價法運用較多。

其次、大型超市的尾數(shù)定價法運用的比較到位。精確到角甚至是分。而小超市就將便利定價法運用的比較多。突出其便利的特色來。

再次、大型超市他們在每一天的營運中都會有打折活動、贈送活動。節(jié)假日也必定會推出一系列完整的的促銷活動，活動力度一般會大于小型超市。而小型超市的平時促銷都是廠家推出的，他們自身很少推出活動。一般由廠商決定打折的力度和是否送禮物及送什么禮物。在節(jié)假日，小型超市根據(jù)自身的意愿會進(jìn)行一些促銷活動，一般有時間短、力度小的特點。

第三篇：應(yīng)對競爭店做出相應(yīng)策略方案

應(yīng)對競爭店做出相應(yīng)策略方案

一、活動目的1、在來客數(shù)及業(yè)績直線下降的情況下，需要通過一系列系統(tǒng)性的場內(nèi)外布置宣傳，給

顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升我公司對外整體的形象。

2、通過一系列的企劃活動，吸引客流，增加人氣，能夠提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：2011年12月2日至2011年12月15日

三、活動宣傳計劃

1、海報：場外門口噴繪一張

2、場外水牌宣傳：要求活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方。

3、雄基宣傳：要求分發(fā)到附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及縣城機關(guān)單位和小區(qū)居民。

4、電視：時間為一個月：2011年12月1日至2011年12月31日，主要播放時間為播

報新聞前五分鐘，播放時間大概30秒，以本地電視臺為準(zhǔn)，費用：100元/天(價格還可以商量)，一天播放四次（早上8點、中午十二點、下午5點、晚上8點）共計120此，費用：3000元。

5、賣場氣氛布置：堆頭、端架上展示低價商品。

6、快訊發(fā)放：負(fù)責(zé)人店長、店長助理、辦公室人員、各部門主管和領(lǐng)班，值班主管除

外。

四、活動組織計劃內(nèi)容：

時間： 2日、3日、4日購物積分送大米，積多少送多少

分析：目前，會員卡積分是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，并且競爭店價格及重裝開業(yè)優(yōu)勢局面，對方可能會推出更加優(yōu)惠利于我超市的讓利手段，因此要穩(wěn)定及吸引更多的顧客，勢必作出比對方更優(yōu)惠的政策。

活動時間為每天晚上7點以后

凡于此期間當(dāng)日晚上7：00以后憑積分卡一次性購物積分滿50分送5斤米，積滿100分送10斤米，積150分送15斤米，積200分送20斤米，積200分以上限送20斤米，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快心動！憑積分卡和當(dāng)天晚上7：00以后的電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。送完即止。每天限送1000斤，費用：1000斤/天*2天*2元/斤=4000元左右生鮮部負(fù)責(zé)發(fā)放

在上次活動結(jié)束后，不僅會吸引會員卡顧客消費，更會吸引沒有會員卡的顧客，為了能更好地推廣我超市會員卡，再次推出主題為：家嘉超市與您再次相約，凡在家嘉購物的免費辦理會員卡一張，并且贈送100分積分。一卡在手，時時有驚喜！不容錯過哦！客服部負(fù)責(zé)發(fā)放

方案二：活動時間為每天晚上7點以后

凡于此期間當(dāng)日晚上7：00以后憑電腦小票，不論金額大小，均可參與此活動，活動規(guī)則為：在購物小票寫上您的電話號碼，投入抽獎箱里，第二天早上8：30由現(xiàn)場顧客直接抽獎，中獎顧客名單在場外水牌公布。一等獎：3名，憑電腦購物小票金額全額返還；二等獎：10名，憑電腦購物小票金額返還一半金額，三等獎：20，贈送價值10元禮品一份。

第四篇：超市如何應(yīng)對新店開業(yè)

超市如何應(yīng)對新店開業(yè)

新超市的開業(yè)在所難免，做為超市同行，我們無法阻止新店開業(yè)，也無法阻止顧客貪圖新鮮關(guān)顧新店，因而，首先要摸清競爭對手的實力，然后再制定競爭應(yīng)對策略(指的是該商場的綜合實力)。下面小編總結(jié)幾個應(yīng)對對手開業(yè)的歪招與大家分享。

應(yīng)對對手開業(yè)有三個階段

第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力.宜在開業(yè)前一星期開展一小波較在力度促銷

第二階段：打擊對手，用低價和買就送的策略攔截客源

第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場份額，這將是競爭持久戰(zhàn)的開始，是一個長期工程.1、提前占領(lǐng)客源：對手開業(yè)前一周內(nèi)進(jìn)行大力度超低價促銷，讓顧客家里冰箱、儲藏柜通統(tǒng)統(tǒng)滿的不能再滿。將周邊消費群體口袋先掏空一部分。

2、信息戰(zhàn)：提前獲的對手的促銷信息，根據(jù)獲得的信息制定辦法。應(yīng)對競爭活動的選擇一定要等競爭對手的DM發(fā)放以后再有針對性的選擇應(yīng)對商品和活動。(一般來說，對手都會選擇在開業(yè)前的3-5天左右發(fā)放DM海報，甚至更晚，怕應(yīng)對者打壓)

3、對手開業(yè)前三天的應(yīng)對：(最佳打擊時間)大面積低價轟炸，特別是民生商品如：油、米、醬醋、洗化類、紙品等。

4、對手開業(yè)當(dāng)天的限時搶購價：(商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一個建議案例：大米超低價0.99元斤【限時限量】，相信效果會相當(dāng)好，也拉人氣)，一般選擇在對手開業(yè)儀式前1小時推出，不要讓對手把人氣拉光。

5、進(jìn)店紅包免費送：在對手開業(yè)當(dāng)日推出每天進(jìn)店顧客送紅包一份(內(nèi)置雞蛋優(yōu)惠券一張。優(yōu)惠比例自定。例如：雞蛋原價3元/斤，紅包內(nèi)優(yōu)惠價2.60元/斤，憑票購買，要限時限量。限時：限對手開業(yè)活動期間使用。限量：每人限3-5斤)。

6、對手開業(yè)后3-5天的應(yīng)對：(我們這里新店效應(yīng)一般都過了)推出1個禮拜左右的“親情式”營銷，加大會員回饋力度、如：會員獨享價、親情價、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動。

再給你一個歪招：【此法不到萬不得已不可用】

如果對方開業(yè)有2個收銀臺，你派4-8個人用100元大鈔排隊買特價的5元內(nèi)的商品，一天工作下來，對手的營業(yè)額保證會下降20%以上甚至更多。(當(dāng)然不要讓其認(rèn)出是我們的人)。

這樣做的目的：

1、造成找補金不足。

2、刻意給對手收銀效率降低(1分鐘就能減少對手25-50元的銷售)

3、影響顧客排隊情緒，放棄購買。

4、對手的特價商品損失。

第五篇：OTA內(nèi)部競爭及應(yīng)對策略

OTA內(nèi)部競爭及應(yīng)對策略

1.OTA市場競爭

1.1 OTA發(fā)展

隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)成為旅游業(yè)發(fā)展的重要渠道。這些具有旅游產(chǎn)品銷售功能的旅游網(wǎng)站隨著人們可自由支配收入的提高，閑暇時間的增多和交通運輸?shù)默F(xiàn)代化，消費市場快速增長，風(fēng)險投資和其他產(chǎn)業(yè)不斷涉足旅游OTA，旅游OTA由此形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)群，內(nèi)部競爭也愈演愈烈.1.2 OTA機票價格競爭

2013年2月，同程網(wǎng)發(fā)布消息稱將發(fā)布“新春裸奔，機票0利”活動?；顒哟黉N的主要產(chǎn)品為機票，并打出“全航線底價大促銷，五百萬獎金大放送”的活動標(biāo)語，可謂力度空前。與此同時，攜程網(wǎng)也在同一天上線其“訂機票，返現(xiàn)金”的機票返現(xiàn)活動，并覆蓋廣州、北京、上海、深圳、成都、杭州等熱門目的地航線，單張機票最高可返715元。1.3 OTA酒店價格競爭

2012年8月芒果網(wǎng)宣布從1日起再投入8000萬元，將特價酒店的規(guī)模翻番，展開第二輪促銷攻勢。7月，芒果網(wǎng)已發(fā)起“8000萬元酒店預(yù)訂補貼”計劃。行業(yè)老大攜程亦不甘示弱，公司8月2日宣布，其度假產(chǎn)品將推出“點評返現(xiàn)”，自由行、短途、自駕游產(chǎn)品每間夜的現(xiàn)金返還最高達(dá)101元。繼上個月祭出“5億美元營銷額度”后，攜程的產(chǎn)品實現(xiàn)了全線促銷。藝龍隨后也立即跟進(jìn)，淘寶旅行、去哪兒、酷訊網(wǎng)、途牛等企業(yè)陸續(xù)加入促銷，一時為價格戰(zhàn)火上澆油 1.4 OTA門票價格競爭

目前，門票是旅游業(yè)中在線預(yù)訂比例最低的行業(yè)之一，去年底在線旅游巨頭攜程宣布入局門票市場，成立以門票為核心的地面服務(wù)事業(yè)部，CEO周舟號稱計劃投入2億元擴張市場，“只求銷量第一不求賺錢”，目標(biāo)直指門票預(yù)訂領(lǐng)域的先行者同程網(wǎng)。1月9日，驢媽媽宣布獲得銀行授信計劃投入5億元發(fā)展門票業(yè)務(wù)。1月10日，去哪兒CEO莊辰超宣布成立目的地服務(wù)事業(yè)部。各家還紛紛在移動端發(fā)力門票業(yè)務(wù)。市場格局劇變的大幕已經(jīng)拉開。1.5 互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”紛紛涉足OTA 2010年5月，淘寶旅游平臺上線，僅3個月后，平臺每日機票出票量已達(dá)1萬張左右。2011年1月，騰訊耗資 6000萬入股同城網(wǎng)30%的股權(quán)，同年5月又斥資8440萬美元收購e龍16%的股份。2011年6月，百度投資3.06億美元入股去哪兒網(wǎng)，成為其第一大機構(gòu)股東，至此中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭全部巨資進(jìn)入OTA行業(yè)。歐美國家的旅游在線預(yù)定占旅游總預(yù)定的50%以上，而我國的比例還長期徘徊在20%以下，我國的旅游OTA還要走過漫長的競合之路。1.6 OTA開搶新一輪出境游市場蛋糕

上周,全球市值最高的在線旅游企業(yè)Priceline和中國市值最高的OTA攜程進(jìn)行戰(zhàn)略合作,兩家OTA巨頭強強聯(lián)手,開拓境外旅游市場,間接地改變了國內(nèi)在線旅游市場的格局。隨著中國出境游的火爆,這個市場正吸引著國內(nèi)OTA、創(chuàng)業(yè)者、資本以及海外OTA的注意。其中,去哪兒網(wǎng)近日宣布,其國際機票業(yè)務(wù)已覆蓋全球195家航空公司及OTA,并加速布局國際機票業(yè)務(wù)向移動端的轉(zhuǎn)移。作為平臺,去哪兒對境內(nèi)外OTA也實現(xiàn)了全面覆蓋,包括Priceline、Karyak、Expedia、攜程、歐美嘉、越途、BudgetAir、Onetravel等,可為用戶提供更多豐富的航線及航班價格。

2．OTA應(yīng)對競爭策略

回顧以往的競合態(tài)勢，旅游OTA的發(fā)展應(yīng)關(guān)注一下基本策略：1.針對目標(biāo)客戶需要提供全面豐富信息，按旅游產(chǎn)品欄目將信息和鏈接進(jìn)行分類，同時設(shè)置站內(nèi)搜索引擎，配以圖片、文字、音頻等資料，立體展現(xiàn)景點、食宿、交通消費點評信息；2實現(xiàn)低成本的中介盈利。利用網(wǎng)絡(luò)信息的傳播將各種旅游資源整合、利用無實體店鋪經(jīng)營的低成本優(yōu)勢在旅游供給和旅游需求方面開展中介服務(wù)，讓利予顧客；3滿足顧客的個性化需求4選擇針對性的目標(biāo)市場，按照地域、年齡、產(chǎn)品偏好、價格偏好等指標(biāo)來劃分也或進(jìn)行單項指標(biāo)立體化分，如將顧客劃分為普通客戶和商旅客戶；5樹立品牌鞏固競爭優(yōu)勢，因OTA經(jīng)營模式容易復(fù)制，同質(zhì)量競爭非常激烈，必須要注重品牌建設(shè)，提供良好的服務(wù)；6創(chuàng)新模式，擴大市場份額。

參考文獻(xiàn)：

1.張海鷗：我國旅游OTA發(fā)展態(tài)勢探析 云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報2014年第2期F592 2.在線旅游市場面臨重新切分:攜程市場被切分 互聯(lián)網(wǎng)天地China Internet 2012年06期 F592;F49

3.錢玉娟;王偉：OTA三國殺 :中國經(jīng)濟信息刊 2014年 第10期

小組成員：李杰、何奇安、許婷、劉婷婷