第一篇：商場扣點（范文）

商場扣點舉例 商場扣點有扣點的好處，這樣你所承擔(dān)的風(fēng)險會小一點，但是相對應(yīng)你的錢就賺的少了。租金方式也有好處，比如你的租金低一點，但是銷售很好，這樣你賺的相對也就多了，風(fēng)險大一些。

舉個例子吧，你一個月賣一萬，如是租金的一個月2400，提點的話是24個點也就是2400。但是如果你一個月賣了2萬，但是租金還是2400，提點就到了4800。

商場的扣點計算一般都是按照每月營業(yè)額的百分比進(jìn)行扣除。比如跟商場合約扣點為25個點（25%)，假設(shè)上個月營業(yè)額是20萬的話，那么商場就要扣除200000乘25%，就是要扣5萬的費用。你只能拿到15萬。其實跟商場合作不光只有扣點，還有廣告費（一般是2個點）贊助費等等。品牌經(jīng)營者與商場合作的一種方式，相當(dāng)與在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決于品牌經(jīng)營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關(guān)系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業(yè)績較高，產(chǎn)生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。

商場扣點：

一般進(jìn)入正規(guī)商場，品牌經(jīng)營者的資質(zhì)是很重要的，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權(quán)書、注冊商標(biāo)等都要求提供。

除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進(jìn)店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續(xù)費、承擔(dān)一部分商場發(fā)放的會員卡的折扣等等。。

每月銷售后，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結(jié)款，結(jié)回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。

舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點?；乜盥剩阂馑际牵N售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

第二篇：商場扣點知識

商場扣點知識

1、滿100送50，相當(dāng)于花100元錢，買了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算金額為75元；參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含劵銷售額來計算的，假設(shè)25%的扣率不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元里面劵占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了，所以要提高扣率，按100元現(xiàn)金，商場保證得到25元，供應(yīng)商得到75元倒推，75/150=50%,商場扣率要到50%才能保證扣下的75元中，除去50元的劵，商場還有25元的現(xiàn)金收入，而如果供應(yīng)商的進(jìn)貨價是五折，就沒有一分錢賺，而如果不打折的話，150元銷售，供應(yīng)商還可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢的情況下，對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%,對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣率20%的基礎(chǔ)上增加5%，即扣25%；顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券，全部用于B專柜，在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商場毛利率為7.5/150=5%。例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的基礎(chǔ)上增加2%的扣率，即27%； 顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券，全部用于A專柜，在本輪交易中商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率為-0.5/150=-0.3%（負(fù)毛利）。顧客在C專柜購買100元商品得到50元現(xiàn)金券，全部用于B專柜，在本輪交易過程中商場毛利額=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商場毛利率=-10.5/150=-7%。

3、滿400送400（400元抵金券全場通用），假設(shè)該商場向品牌收取的扣點為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元毛利額，送的400元如果消費者正好購買400元，這部分商場也應(yīng)該得到112元同樣的利潤，按常理，銷售了800元商品，商場扣款額應(yīng)該是224元，但實際上，消費者只花了400元便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本，即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于行業(yè)利潤，當(dāng)然商家不會做一分錢不賺的生意，于是他們又再次約定詳細(xì)條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%，假設(shè)總計銷售1000萬元，且有半數(shù)以上的顧客，精打細(xì)算，送券部分正好用來購買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬元左右，其余部分就靠商場促銷中的0-99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來也只有13%的毛利左右。

4、以某商場搞買300送200的促銷活動為例：

商場和供應(yīng)商基本信息如下，商場和供應(yīng)商以扣點的方式聯(lián)營，商場平均扣率為25%，供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨價格為三折，那么這次活動中，商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花300元而買走了500元的商品，就商場而言只有300元的現(xiàn)金收入；對供應(yīng)商來說，實際上是賣了500元的商品。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按平常25%的扣點返款給供應(yīng)商，那么該如何計算呢？如下300*25%=75（由于實際收入現(xiàn)金300元，商場所得應(yīng)為75元，500*75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應(yīng)商，金額為375元，這樣的話商場損失慘重，故而在促銷期間要提高扣點，300-75=225元，（商場要保持75元收入，就只能返款給供應(yīng)商225元，）則扣率應(yīng)為1-225/500=55%，所以，商場只有將扣點提升至55%才能維持應(yīng)有收入；

再算供應(yīng)商的，商品的進(jìn)貨價格為銷售價格的3折，即30%，再減去日常經(jīng)營的基本費用大約10%，如果按前述商場扣率為55%，則供應(yīng)商的利潤為1-30%-10%-55%=5%，這個毛利率是供應(yīng)商無法接受的，當(dāng)然在做返券促銷時，商場也會主動承擔(dān)一部分，比如將扣點調(diào)整到50%，此時供應(yīng)商的利潤率就會達(dá)到10%，如果銷售量能提高到一定程度，雙方還是能實現(xiàn)雙贏，當(dāng)然促銷的目的也具備多樣性，沖銷售，占領(lǐng)市場，清理庫存，打擊競爭對手。。。。

商場滿減滿送活動扣點回款結(jié)算方法：

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃人員有時候都搞不太明白，簡單點說，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問題，專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場營業(yè)抽成，這個扣點分2塊，一個是基礎(chǔ)扣點，這是在簽訂合同時就在合同中列明的，比如說銷售扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生（保潔）費1%，合計28%（這里面有可能包括保底扣點和超保底扣點2塊，一句具體情況可能還涉及品牌推廣費用，VIP積分分?jǐn)偟?，銀聯(lián)刷卡費用等條款）。另一大塊就是臨時促銷的扣點，例如商場每逢重大節(jié)假日或出于其他經(jīng)營目的需要而進(jìn)行的買減，買贈，買送活動等，這樣的活動的扣點一半是臨時洽談的，或者是廠家在特殊情況下向商場申請臨時扣點，比如團(tuán)購。回款率：銷售額減去商場扣點最終返還到廠家的貨款占銷售額的比率，計算公式為：

（銷售額-（銷售額*扣率））/銷售額

例如商場為了迎接三八婦女節(jié)，在當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔(dān)。

顧客的利益：等于花300元錢可以買到400元的商品，相當(dāng)于7.5折，廠家回款：（400-100）*70%=210元，換算成原貨品的折扣為210/400=5.25折； 商場扣點=300*30%=90元； 促銷術(shù)語：

滿減：指達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額可以相應(yīng)減掉的部分，這種方式對顧客相對于滿贈要有利。

滿贈：指達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額可以得到活動承諾的所贈之物，贈送的物品具備多樣性，券、禮品、活動機(jī)會等等。

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時間或數(shù)值換禮物或抵用現(xiàn)金等，一般有廠家積分和商場積分，標(biāo)準(zhǔn)由廠家和商場制定。

例如商場進(jìn)行如下促銷活動：滿300元儲200元，商場基礎(chǔ)扣點為20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元？專柜能賺多少錢（按商場不承擔(dān)任何費用計算）；

顧客利益：等于花300元買到了500元的商品，相當(dāng)于6折；廠家回款：300*（1-20%）=240元，換算成貨品折扣為240/500=0.48,即4.8折，商場扣點300*20%=60元，做活動期間商城應(yīng)該增加扣點!實際上相當(dāng)于300元買了500元商品，假設(shè)扣率不變供應(yīng)商應(yīng)結(jié)算500*（1-20%）=400元，但這500元銷售里面含了200元券，現(xiàn)金只有300元，商場扣多少能達(dá)到60元呢？商場應(yīng)該增加扣點至52%，供應(yīng)商能結(jié)算：500*（1-52%）=240元，現(xiàn)金收入只有300元，則商城扣點為300-240=60元?？偨Y(jié)：

商場如果不承擔(dān)任何費用，是指商場不承擔(dān)折扣費用，那么廠家回款240元，換算成員貨品折扣為4.8折。

如果商城承擔(dān)折扣費用，那么商場應(yīng)該增加扣點到52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元，但是促銷儲錢是不能當(dāng)時消費的，促銷儲的錢的使用時有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產(chǎn)生的利潤來彌補(bǔ)折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

促銷返的錢不能當(dāng)時消費，假設(shè)顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到了X元，并且后期得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返供應(yīng)商的只能是（1-20%）*X，而供應(yīng)商在促銷期間發(fā)出X元的商品，后期得發(fā)出200N的商品，則應(yīng)得到的返款為X*（1-Y）+200N*（1-20%）兩方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）則Y=0.2+160N/X 例如某商品進(jìn)價為150元，標(biāo)價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折？設(shè)為X折

（200X-150）/200X=20%（原計算公式（200X-150）/150=20%為9折是錯誤的，因為9.375折。

第三篇：商場扣點核算知識

商場扣點核算知識!安徽百太商貿(mào)大廈項目計劃書

太和市場概況分析

太和縣位于安徽省西北部，地處黃淮平原腹地，位于阜陽、亳州兩市之間，面積1822平方公里，人口162.7萬。西藥市場全國聞名，居民收入相對較高，是皖西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)縣之一。

2007年太和縣農(nóng)民生活消費總支出人均增長21.78%，春節(jié)及“紅白喜事”操辦的費用，是農(nóng)村居民消費大頭，消費支出較多。2007年，農(nóng)村居民生活消費方面主要有以下特點：

1、食品支出快速增長，人均總支出1022.64元，與上年同期相比增長17.10%；

2、衣著消費支出大幅度增長，農(nóng)村居民人均衣著消費175.84元，同比增長23.8 %。

3、居住消費支出高速上升；

4、家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出高速增長。農(nóng)村居民人均家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出114.01元，同比增長37.31%；

5、文化教育娛樂服務(wù)支出有所下降。

6、醫(yī)療保健支出持續(xù)增長；

7、其他商品和服務(wù)支出快速增加。主要是首飾類同比增長147.14%、手表同比增長163.25%、迷信宗教用品同比增長59.92%、旅館住宿費和殯殮費分別增長295.67%和413.80%。

安徽百太商貿(mào)大廈有限公司二〇〇三年正式成立，位于城市的商業(yè)末端，主要競爭店有：仆人商廈、蘇果超市、中新超市、購物中心等。其最大的劣勢為城市商業(yè)中心的北移，最大的優(yōu)勢為其前身是全縣的購物中心---百貨大樓，并且經(jīng)過裝修外觀整體檔次得到提升。

二、商場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 不同零售經(jīng)營通路模式的商品經(jīng)營特征： 科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。業(yè)態(tài)定位的原則：

a、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

同業(yè)差異簡單地說，就是相同業(yè)態(tài)經(jīng)營時一定要把握差異化經(jīng)營的思想，打造自己的經(jīng)營特色，以吸引顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同樣在商場招商時也不能盲目招同一品類供應(yīng)商。同質(zhì)化無差異經(jīng)營是經(jīng)營的大忌，后果是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨與超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的服裝與讓顧客休息放松的水吧、快餐等都可以互補(bǔ)。

b、一站式全體驗消費空間

商品多層次、明確主力業(yè)態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，金銀珠寶、精品百貨、家用電器、大型超市、服裝鞋帽、家居用品、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織內(nèi)衣到床上用品，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到電子娛樂，從兒童生活廣場到婚紗影樓…… 強(qiáng)調(diào)一站式購物理念。

c、合理配比各主力業(yè)態(tài)

在各類業(yè)態(tài)的配置方面，合理分配樓層合理分配面 積，充分滿足多層次購物需求和多形式體驗消費，從購物到娛樂到餐飲，實現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足就餐需求。

2、戰(zhàn)略定位

根據(jù)太和縣城區(qū)的商業(yè)發(fā)展不難看出，仆人商廈和蘇果超市的異業(yè)互補(bǔ)大大加速了城市北區(qū)成熟商業(yè)圈的形成，而相對應(yīng)本項目的位置則稍顯遜色，這樣以來本項目的準(zhǔn)確定位則顯得尤其重要。本項目所處商圈的商家：以大戲院手機(jī)城為龍頭的手機(jī)專賣店、購物中心、文峰服飾、五交化家具廣場、中新超市、健康路品牌服飾專賣店、鏡湖路名煙酒專賣店以及天寶大酒店等，除了手機(jī)專賣店外，其他都不能在本行業(yè)做到最好，而且比較松散。而在北商業(yè)區(qū)仆人、蘇果都是太和零售業(yè)中百貨業(yè)態(tài)和超市業(yè)態(tài)的領(lǐng)頭人物。也正是本區(qū)域的格局決定了本項目的商業(yè)戰(zhàn)略定位------區(qū)域購物中心。滿足區(qū)域居民消費的多元需求！

3、商品布局和功能分區(qū)

依據(jù)對本項目的定位主題，結(jié)合商場的樓層結(jié)構(gòu)，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的10%左右。具體分布如下：

（1）零售設(shè)施

核心主力店：金銀珠寶、大小電器、鞋服、綜合超市等；

輔助主力店：醫(yī)藥、化妝、家居、圖書音像店等各類專

業(yè)店；

配套輔助店：鮮花、飾品、通訊業(yè)務(wù)代辦等特色店；

（2）文化娛樂設(shè)施

核心主力店：電玩廣場等；

輔助主力店：兒童樂園等；

配套輔助店：婚紗攝影、DIY（自助類項目）等；

（3）配套設(shè)施

核心主力店：餐飲廣場、露天溜冰場

輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等；

配套服務(wù)設(shè)施：通訊業(yè)務(wù)代辦、美容護(hù)膚、停車場等。

4、水平人流和垂直人流設(shè)計

人流設(shè)計遵循購物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計。

a、水平人流設(shè)計

遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標(biāo)消費的原則。如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進(jìn)銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌、高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費促進(jìn)銷售。

商場主通道設(shè)計2米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計1.5米，分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。

b、垂直人流設(shè)計

遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對流指項目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如一層的高檔商品、二樓超市和四層的電玩廣場、樓頂?shù)男蓍e廣場，引導(dǎo)人流上下運動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂性消費項目，滿足消費人群在購物疲勞后休憩和就餐。

c、詳細(xì)的水平人流設(shè)計見樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計見樓層業(yè)態(tài)定位。

5、樓層功能定位和商品布局

樓層 主題功能 主營商品 樓頂 休閑廣場 特色餐飲、露天溜冰場 5F 餐飲、影樓 特色餐飲、婚紗影樓 4F 電玩廣場、兒童生活廣場 電玩、兒童娛樂場、童裝童鞋、玩具、兒童攝影、孕嬰之家、美容美體 3F 家居生活館 床上用品、男女內(nèi)衣、家居服 2F 時尚休閑館、大型超市 男女正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、大型超市 1F 都市流行館 金銀珠寶、鐘表眼鏡、醫(yī)藥化妝品、精品皮具、男女鞋、大小家電、名酒土特產(chǎn)專柜、洋酒專柜、西餐廳

6、商品定位

（1）商品比例

在營業(yè)中，主力商品一般占到營業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營業(yè)額的20%，主要是非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營業(yè)額的10%，主要是裝飾類商品。

商品比例圖示：

（2）檔次配比

根據(jù)區(qū)域消費水平和購物中心的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場形象的作用；中檔占70%，是購物中心銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績的作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。

檔次配比圖示：

7、目標(biāo)客戶群定位

（1）區(qū)域市場定位

根據(jù)大型購物廣場商業(yè)輻射能力，500米：輻射核心區(qū)域；500—2000米：輻射次區(qū)域；2000—5000米：輻射邊緣區(qū)域，我們將該項目的區(qū)域市場定位在：以項目為中心，周圍800米為第一商圈；城區(qū)其余地方及城郊為第二商圈；周圍各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第三商圈。

（2）目標(biāo)客戶定位

按照該項目商圈輻射區(qū)域來看，有學(xué)校（中學(xué)、小學(xué)、幼兒園）、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位等，從消費結(jié)構(gòu)而言，以中高收入群體為主，其中中收入階層是項目的主力客戶。從年齡層次而言，涵蓋老年、中年、青年少年和兒童等各個年齡群體。

（3）客戶消費心理

方便/低價/品類齊全/一站消費/休閑/購物無拘束，是我們著力滿足目標(biāo)客戶的消費心理。針對不同類型：品種服務(wù)型、親善型顧客和理性顧客，又要有不同的商品和理念定位，如此才能滿足安徽百太商貿(mào)大廈多層次客戶群體的需求。

客戶消費心理分析示意：

?有我需要的所有產(chǎn)品

?有與眾不同的產(chǎn)品

?能提供好的顧客服務(wù)

三、商場經(jīng)營模式定位

安徽百太商貿(mào)大廈的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。我們認(rèn)為，商貿(mào)大廈畢竟是一個以零售為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化管理要求管理者加強(qiáng)經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主力客戶的招商條件，核心主力客戶必須引入知名度高的品牌，故核心主力客戶的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核心主力客戶的提成或租金收入偏低。

因此在條件容許的情況下，核心主力品牌盡量自營一部分或全部，這樣首先可以加強(qiáng)經(jīng)營控制力度，有利于商場長期經(jīng)營，其次可增強(qiáng)其他商戶合作的信心，第三可以提高非主力客戶的提成或租金收入。

根據(jù)以上原則，我們制定出項目的經(jīng)營模式：

一層都市流行館，主要以柜臺和散架經(jīng)營為主，經(jīng)營商

品種類多、銷售毛利差距大、促銷方式靈活，因此可以考慮租賃結(jié)合聯(lián)營的方式，租賃區(qū)接受統(tǒng)一收銀管理。

二層主要經(jīng)營服裝及大型超市，服裝適合聯(lián)營，采用標(biāo)

準(zhǔn)扣點，根據(jù)不同的品牌給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。超市以自營為宜，確保超市具有強(qiáng)大的競爭力。

三層主營家居用品，適合租賃經(jīng)營，部分可考慮聯(lián)營，采用統(tǒng)一收銀管理。

四層電玩已經(jīng)采取了租賃經(jīng)營的形式，目前店內(nèi)氛圍以

及宣傳還不到位，要求其最好能把西側(cè)的淘氣堡等少兒玩的內(nèi)容與東側(cè)調(diào)換一下，以臨近兒童生活廣場。兒童生活廣場建議引進(jìn)專業(yè)運營商，采用租賃形式。

中部樓頂休閑廣場建議采用租賃形式，可考慮溜冰場等。

五層經(jīng)營特色餐飲及婚紗影樓建議采用租賃的形式。

四、企業(yè)文化定位

企業(yè)文化定位模式：

● 以精英團(tuán)隊塑造企業(yè)文化

● 以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工

● 以優(yōu)秀員工創(chuàng)造管理品牌

● 以管理品牌推進(jìn)規(guī)模發(fā)展

● 以規(guī)模發(fā)展追求企業(yè)效益

● 以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才

（初步設(shè)想，待董事會最后通過）

【經(jīng)營理念】以人為本，以德經(jīng)商

【企業(yè)宗旨】與員工一起成長、與客戶共創(chuàng)價值

在顧客眼中，我們每一位員工都代表百太。我們1%的失誤，對于顧客而言，就是100%的損失。衡量我們成功與否的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是我們讓客戶滿意的程度，所以員工的成長是公司最大的財富。我們的價值來源于客戶，應(yīng)該尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的服務(wù)，共同努力，實現(xiàn)雙贏。

【商品定位】多業(yè)態(tài)組合、一站式消費

充分把握太和商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，順應(yīng)居民消費需求，五大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，滿足多層次需求，全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求。

【服務(wù)理念】以客為尊，用心服務(wù)

在當(dāng)今日趨激烈的市場競爭中，服務(wù)作為一種競爭手段所得到重視的程度在不斷提高，在競爭中的應(yīng)用也越來越廣泛。不但企業(yè)在競爭中獲勝要依靠服務(wù)，而且員工的就業(yè)、收入的提高也要依靠服務(wù)的本領(lǐng)。服務(wù)無止境，但是真誠可以到永遠(yuǎn)！用心服務(wù)，讓顧客滿意不局限于暫時的或物質(zhì)上的滿足，而更加強(qiáng)調(diào)長期的和精神上的滿足是我們服務(wù)追求的目標(biāo)。

五、商場管理系統(tǒng)建立

1、商業(yè)架構(gòu)

商場組織架構(gòu)圖： 董事長

2、管理模式

在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經(jīng)營、部分自營、整合市場”的經(jīng)營方針。

（1）統(tǒng)一管理：除部分專柜外，商場對所有商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一視覺設(shè)計、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；

全面導(dǎo)入CI形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一商場形象，塑造商場品牌。具體包括：商場標(biāo)志、名稱和旗幟的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用；總臺服務(wù)目錄牌、室內(nèi)導(dǎo)向牌規(guī)范應(yīng)用；營業(yè)區(qū)平面圖、樓層信息牌規(guī)范應(yīng)用；標(biāo)識指示系統(tǒng)規(guī)范應(yīng)用；收銀臺、咨詢臺規(guī)范；公用設(shè)施（消防栓、消防通道等）標(biāo)識規(guī)范；商戶門頭、門廳、店堂、專柜、展示、服務(wù)規(guī)范；

（2）協(xié)助經(jīng)營：主要針對租賃戶，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進(jìn)行市場的整體推介，具體包括：

→統(tǒng)一進(jìn)行廣告宣傳，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢。

→每年一度的文化藝術(shù)節(jié)，提高商場的文化及藝術(shù)魅力。

→利用門前廣場和室內(nèi)中廳，進(jìn)行文藝演出、歌舞表演、時裝

秀等活動，聚攏人氣，引領(lǐng)購物時尚；

→打造太和購物新形象，推出顧客參與的比賽類活動，尤其兒

童參與的才藝表演類活動

→利用供應(yīng)商資源，聯(lián)合舉辦各類顧客服務(wù)活動；

→統(tǒng)一商業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，免費為經(jīng)營戶提供商品陳列、顧客服務(wù)等培訓(xùn)，給購物者一個享樂的購物天堂，共同打造商場品牌；

→定期促銷推介，提高商場人氣，犧牲部分利潤，賺取人氣，以取得更大的利潤。

（3）部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經(jīng)營戶擔(dān)心有風(fēng)險而不愿介入的商品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，以及適當(dāng)?shù)墓嫘皂椖?，將由管理公司自行?jīng)營。

（4）整合市場：整合市場功能，多業(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個商場進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；

3、營業(yè)管理

（1）、與政府及各職能部門保持良好的關(guān)系，主動配合各項檢查，提升商場形象；

（2）、監(jiān)督并定期核查商品質(zhì)量及顧客投訴，保障商品品質(zhì)和經(jīng)營信譽；

（3）、定期召集聯(lián)營商座談，共同研究市場，分析經(jīng)營思路，查找工作中的不足；

（4）、不斷引進(jìn)新品牌，以及有實力的供應(yīng)商；

（5）、策劃舉辦各種促銷活動，提升業(yè)績；

（6）、強(qiáng)化顧客服務(wù)，定期征詢顧客意見和建議；

（7）、與異業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，增加收益；

（8）、定期進(jìn)行營業(yè)員業(yè)務(wù)知識競賽，提高服務(wù)質(zhì)量及賣場形象美化銷售環(huán)境；

（9）、定期對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)和服務(wù)水平；

（10）、新品引進(jìn)、商品代理、促銷等事宜；

4、決策及管理流程

（1）、管理流程

公司采用垂直管理系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)責(zé)任到人和決策的快速、有效執(zhí)行。決策系統(tǒng)采用由下而上的逐級匯報體制，根據(jù)匯報形成最終決議，下發(fā)各部門執(zhí)行。管理決策采用由上而下的逐級任務(wù)分解，落實到個人解決。

（2）、部門配置

①甲方設(shè)董事長一人，董事會決定董事長是否下設(shè)輔助機(jī)構(gòu)（比如副董、總監(jiān)等），并委派人員。

② 董事會下設(shè)三大機(jī)構(gòu)：財務(wù)部、物業(yè)部、行政部。

財務(wù)部、物業(yè)部、行政部三大部門由甲方委派負(fù)責(zé)人全面管理；

③ 財務(wù)部：經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)會計、出納及電腦部；

④ 物業(yè)部：經(jīng)理一名，下設(shè)工程維護(hù)部、安保部、保潔部；

⑤ 行政辦：經(jīng)理一名，下設(shè)總經(jīng)辦、人力資源部、客服部。

⑥公司設(shè)總經(jīng)理一名（乙方委派），主抓經(jīng)營管理部，全面負(fù)責(zé)商場的經(jīng)營管理和策劃工作．總經(jīng)理只對董事長一人負(fù)責(zé)并匯報工作；下設(shè)部門：超市部、商場部、策劃部；

（3）、各部門工作安排及工作范圍

a、財務(wù)部：

①完善財務(wù)制度及收銀制度；

② 協(xié)調(diào)好財務(wù)部與經(jīng)營管理部的工作（制定結(jié)款制度），協(xié)調(diào)好營業(yè)員與收銀員的票據(jù)交接工作。

③ 確定代扣代發(fā)營業(yè)員工資標(biāo)準(zhǔn)及時間；

④ 做好工商稅務(wù)等部門的協(xié)作關(guān)系，便于商戶營業(yè)執(zhí)照和稅收的辦理；

⑤收銀員的基本業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

b、行政部：

行政辦公室、人力資源部

① 各部門辦公用品的配置及發(fā)送，負(fù)責(zé)完成各類票據(jù)（銷貨憑證、銷售匯總表、內(nèi)部交款單、入庫單、出庫單、調(diào)拔單、盤點表、考勤表及標(biāo)價簽、塑料袋等的印刷）低值易耗品、合同等物品的計劃、申請、采購、保管（庫管制度）調(diào)拔、管理、核算；

② 商場各類文件合同管理、日常公文的起草和收發(fā)；

③ 在職人員員工工裝、工卡的制定、發(fā)放、管理工作

④ 商場內(nèi)各類執(zhí)照的辦理、檢查（衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、煙草專賣證等）與財務(wù)科相配合；

⑤ 負(fù)責(zé)對外相關(guān)職能部門的聯(lián)系，協(xié)調(diào)工作，及對外各種日常的接洽工作；

⑥ 廣播室播音員工作的安排。

⑦ 人事檔案的建立健全，在職人員登記、存檔、辦證（員工上崗證、健康證及人員招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配）；

⑧ 各類獎罰條例、管理制度的建立（包括考勤制度、優(yōu)服制度、辦公制度、員工手冊、崗位職責(zé)）；

⑨ 制定營業(yè)員的培訓(xùn)計劃；

⑩ 配合各樓層營業(yè)部做好商品價格及質(zhì)量檢查工作；

c、物業(yè)部：

① 保證按照約定的施工進(jìn)度展開工作，確保按期實現(xiàn)項目初裝（地面、吊頂、墻面和柱體）、設(shè)備安裝調(diào)試完畢；

② 水、電、暖、電梯的正常運行，工程維護(hù)、維修、排煙、排水設(shè)施及增加用電； ③ 更衣室、更衣柜的設(shè)置，公共設(shè)施（地面、頂面、墻面等的處理）、公共設(shè)施的制作；

④ 配合營業(yè)部監(jiān)督商場商戶裝修、配合消防驗收；

⑤ 安排維護(hù)和清潔工作，制定衛(wèi)生制度；

⑥ 制定安保制度，協(xié)助保衛(wèi)科與商場營業(yè)部上班交接工作，制定清場、規(guī)定進(jìn)場時間；

⑦ 安全消防工作、消防知識培訓(xùn)；

d、經(jīng)營管理部：

商場部、超市部：

① 制定招商政策及方案并實施，招商工作分段匯總；

② 掌握合同簽訂情況，掌握前期租金及保證金交納情況；

③ 負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場的各項管理工作，確保營業(yè)的正常進(jìn)行；

④ 制定上貨制度，規(guī)定上貨時間，同時負(fù)責(zé)商品質(zhì)量的檢查；

⑤ 做好與財務(wù)部的協(xié)調(diào)工作（包括對賬、結(jié)賬的時間）；

⑥ 做好與物業(yè)部保衛(wèi)科的協(xié)調(diào)工作（進(jìn)場、清場程序及消防安全問題）；

⑦ 做好與物業(yè)部水電暖維護(hù)的工作（包括商戶的二次用電、接電等）

⑧ 做好與公司策劃部的協(xié)調(diào)工作（廣告制作及發(fā)布）；

⑨ 做好與人力資源處的協(xié)調(diào)工作（招聘、培訓(xùn)、統(tǒng)計營業(yè)員的人數(shù)）；

策劃部

：

（報紙廣告、宣傳報道、印刷品、室內(nèi)外廣告位的安置與使用）

① 商場內(nèi)指示系統(tǒng)、宣傳系統(tǒng)、內(nèi)裝飾、店外裝飾、室

內(nèi)外裝飾設(shè)計、柜臺設(shè)計、貨架設(shè)計、促銷道具的設(shè)計（指營業(yè)場內(nèi)外的包裝、門頭、戶外、廣告牌及營業(yè)廳內(nèi)柱體廣告、墻面廣告、布標(biāo)廣告、室內(nèi)指示牌、導(dǎo)示牌、禁令標(biāo)識牌、收銀臺、總臺）

② 企業(yè)形象的樹立（標(biāo)識、企業(yè)色、企業(yè)口號）設(shè)計商

場形象手提袋、DM彩頁、POP吊旗、氣氛貼、刀旗、物價牌、打折牌等。

③ 慶典活動計劃、籌備，商場內(nèi)的整體氣氛布置；

④ 各媒體的宣傳和商品的定位宣傳（包括電臺、電視臺、報紙、戶外）；

⑤ 定期廣播內(nèi)容的擬稿；

六、公司會議制度

公司會議制度，包括晨會、班前會、全體員工周例會（大晨會）、中層以上管理人員周例會、部門月度工作總結(jié)會、高層例會、公司工作總結(jié)大會

1、晨會制度：

時間：每周一至日召開部門晨會

每周三召開門店大晨會

會議主題：傳達(dá)精神、批評表揚、安排工作

要求：參加晨會人員著統(tǒng)一工裝以組、部門為單位在指定地點以縱隊的形式集中。主持人喊口令整隊，直至隊伍橫成行，縱成列。參加晨會人員呼喊口號“企業(yè)精神”、“企業(yè)經(jīng)營宗旨”。大家必須精神振奮、聲音宏亮。精神不振奮、聲音不響亮的重呼，直至達(dá)到要求為止。

2、商場班前會：

時間：交接班前15分鐘。

參加人員：全體上中班的一線員工。

會議主題：傳達(dá)精神、批評表揚、安排工作

班前會要求：參加班前會的員工須換好工裝，整齊著裝；班前會主持人為賣場管理員及以上人員，會場要求保持安靜，紀(jì)律較好；班前會結(jié)束后再回柜臺進(jìn)行交接。

3、中層以上管理人員周例會

時間：每周一上午8：30

參加人員：主管以上管理人員

會議主題：各部門負(fù)責(zé)人總結(jié)上周工作、計劃下周工作目標(biāo)，反映存在問題；

4、部門月度工作總結(jié)會

時間：每月30日--次月1日

參加人員：部門全體管理人員、總經(jīng)理列席

會議主題：部門月度工作總結(jié)、計劃，經(jīng)營業(yè)績分析

5、高層例會 每月一次

時間：每月1--3日

參加人員：董事長、副董、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理及董事會認(rèn)為需要參加的人員

會議主題：公司經(jīng)營業(yè)績分析、計劃完成情況及下月工作計劃

6、工作總結(jié)大會

時間：每年三月份中選擇一天

參加人員：公司全體員工

會議主題：公司全年工作總結(jié)、表彰先進(jìn)、全體員工聯(lián)歡同慶取得的成績。

以上內(nèi)容是本人對項目的基本運作思路，請指正！

第四篇：商場扣點核算知識

1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。

參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下

對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。

對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元

商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元

商場毛利率=-10.5/150=-7%

商場滿減滿送活動扣點回款計算方法

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。

專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔(dān)

顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折

商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術(shù)語：

滿減：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利

滿贈：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場制定。

例如：商場搞活動滿300元儲200元商場基礎(chǔ)扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢?。ò瓷虉霾怀袚?dān)任何費用計算）)

顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當(dāng)于打6折

廠家的回款：300*80%=240元換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間，商場應(yīng)該增加扣點！實際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品！

假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢？

商場應(yīng)該增加扣點52%,供應(yīng)商可結(jié)500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場應(yīng)得=300-240=60元

商場應(yīng)該增加扣點52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

總結(jié)：

1、如果商場不承擔(dān)任何費用是指不承擔(dān)折扣費用，那么廠家的回款：

300*80%=240元換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%=60元

2、如果商場承擔(dān)折扣費用，那么商場應(yīng)該增加扣點52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲的錢是不能當(dāng)時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤會彌補(bǔ)折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當(dāng)時消費，假設(shè)顧客購了X元商品，剛對于這次交易商場只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進(jìn)價150元,標(biāo)價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低于20%，那么至多打幾折？

第五篇：保底扣點商場租賃合同

保底扣點商場租賃合同

---馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司 房 屋 租 賃 協(xié) 議 書

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

第一條：位置

（1）、甲方同意乙方在 商場 位置設(shè)置賣場，場地面積平方米，經(jīng)營本合同所定的業(yè)種。

（2）、甲乙雙方共同到現(xiàn)場辦理辦理完交接手續(xù)后，乙方可獲得 天裝修期，在此期間不計租金。（3）、場地陳列商品的設(shè)施由 方提供。

（4）、場地裝修、裝潢方案由 方提供，甲方審定認(rèn)可后，施工由 方負(fù)責(zé)。第二條：經(jīng)營期限

（1）、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

（2）、如開業(yè)日期 年 月 日不能準(zhǔn)時開業(yè)，影響乙方經(jīng)營，甲方將按實際延誤天數(shù)賠償租金。（3）、乙方在合同期間，未經(jīng)甲方同意，不得擅自轉(zhuǎn)讓柜（架）經(jīng)營權(quán)或與第三者共同經(jīng)營及有其他損害甲方權(quán)益之行為（現(xiàn)合作經(jīng)營面積平方米，戶，合作者姓名，經(jīng)營品類 其余自主經(jīng)營），否則以違約論處，甲方可終止本合同，并視情節(jié)予以處罰（合同簽定之后如不報請甲方批準(zhǔn)另行租賃經(jīng)營，每戶或每一單品罰金1萬元，超過3戶者，終止本租賃合同，租金保證金不予退還）。

（4）、合同期滿，乙方經(jīng)甲方同意可續(xù)約，但應(yīng)于期滿前二個月由乙方先行提出書面申請。合同期間乙方如需中途撤柜（架），應(yīng)于45日前提出撤柜（架）申請，經(jīng)甲方同意后方可撤柜（架）。

（5）、乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督管理，并遵守甲方所定的管理規(guī)章，除另有規(guī)定外，乙方不得于營業(yè)時間內(nèi)停止，否則以違約論處。

（6）、甲方有權(quán)根據(jù)商業(yè)步行街狀況及需要暫停商業(yè)步行街營業(yè)，但每自然不超過七日，乙方不得因此要求減免租金及其他費用，也不得要求甲方賠償其他損失。（但遇有特殊事件、政府行為、社會重大活動等事項發(fā)生，導(dǎo)致無法營業(yè)，可不限七日）。第三條：營業(yè)項目與方針

（1）、乙方經(jīng)營項目以 為限，乙方所售商品及定價應(yīng)送交甲方審核后方可陳列出售，其業(yè)種不得隨意變更超越。新增營業(yè)項目須提前提出正式申請，經(jīng)甲方同意后方可陳列出售，否則以違約論處。

（2）、乙方銷售的商品品質(zhì)應(yīng)合乎要求，售價應(yīng)合理公道，并遵守國家有關(guān)法律，若品質(zhì)不佳或售價高于其他商場及其連鎖店，經(jīng)檢舉或查證屬實，乙方應(yīng)無條件辦理退貨、換貨或退還貨款，同時甲方有權(quán)對乙方處以商品價格十倍的罰款，及單方面調(diào)整價格直至終止合同。

（3）、乙方商品的品質(zhì)、內(nèi)容、數(shù)量或新產(chǎn)品的開發(fā)無法達(dá)到甲方要求，或乙方因陳列銷售偽劣、仿冒商品而造成甲方損失，乙方應(yīng)負(fù)完全賠償責(zé)任與其他一切法律責(zé)任，并且甲方可隨時取消其賣場經(jīng)營資格，并終止租賃合同，租金保證金不予退還，如商品供應(yīng)斷檔，造成柜臺、貨架閑置，甲方有權(quán)終止合同，并追究乙方的賠償責(zé)任。

（4）、乙方同類商品在其他賣場若有打折特價活動時，在甲方陳列的相同商品也應(yīng)自動降價，否則以本條款第（2）款辦法處罰。（5）、乙方應(yīng)接受甲方核定許可提貨券，甲方提成 %的手續(xù)費用。

（6）、乙方在甲方賣場陳列銷售的商品，應(yīng)合乎一切政府法令的規(guī)定，如有違反法令的情形，其責(zé)任概由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方如因此而遭受損失，可追究乙方賠償。

（7）、顧客要求退還貨時，乙方應(yīng)按甲方對消費者服務(wù)承諾規(guī)定辦理。第四條：租金及支付時間（1）、租金標(biāo)準(zhǔn)： 元/月.平方米（2）、租金：

年租金總計： 元，（大寫： 萬 仟 佰 拾 元整）。（3）、繳付方式：

A、租金分二次支付，甲方場地交付之日繳納租金 元，（大寫： 萬 仟 佰 拾 元整），次年6月30日前繳納租金 元，（大寫： 萬 仟 佰 拾 元整）。

B、甲方通過綜合考核同意乙方繼續(xù)經(jīng)營，第二年租金在第一年租金末月前一個月交付，第三年以此類推。C、如乙方不能通過甲方考核，終止合同90天后，甲方退還乙方保證金，并扣除因乙方退出經(jīng)營后造成甲方經(jīng)營延誤而發(fā)生的實際損失（租金×實際天數(shù)）。第五條：物業(yè)管理服務(wù)

（1）、乙方場地保潔、保安等物業(yè)管理由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方不再收取物業(yè)管理費用，如須甲方協(xié)助，費用另行商定。

（2）、水、電費按實際發(fā)生的金額據(jù)實結(jié)算，于次月1日至5日結(jié)清。（3）、甲方免除乙方全年空調(diào)費用。

（4）、甲方對客戶和物業(yè)使用人的房屋自用部位、自用設(shè)施、毗連部位的維修、養(yǎng)護(hù)及其他特約服務(wù)，由甲方按實際發(fā)生的成本費用加適當(dāng)?shù)膭趧?wù)費用計收。

（5）、乙方逾期交納水電費等一切費用，從逾期之日起按日加收逾期應(yīng)繳費額5‰的滯納金。（6）、費用支付方式及時間：

A、水費、電費：乙方按實際發(fā)生的金額據(jù)實結(jié)算，于次月1日至5日結(jié)清。

B、如以后的空調(diào)費、采暖費、水費、電費等價格有所變動，按政府有關(guān)部門浮動的單價作相應(yīng)的調(diào)整。第六條：保證金

（1）、保證金：為了確保合同的履行，為了維護(hù)全體物業(yè)使用人的共同利益，為維護(hù)商業(yè)步行街公平交易，杜絕欺詐，保持商業(yè)步行街長期穩(wěn)定經(jīng)營，乙方同意在本合同簽定同時向甲方支付商品質(zhì)量保證金、服務(wù)保證金、安全保證金、物業(yè)保證金、管理保證金共計人民幣 元，（大寫： 萬 仟 佰 拾 元整）。（2）、保證金退還方式：合同履行期滿乙方遷出本商業(yè)步行街后，雙方辦理完畢賣場交接手續(xù)90天后，如無客戶索賠、投訴等問題，且經(jīng)甲方確認(rèn)乙方?jīng)]有任何違約行為及欠繳有關(guān)費用，甲方退還乙方保證金，保證金退還時不計利息。

（3）、對乙方有違反本合同，以及本商業(yè)步行街管理制度的違法行為，甲方有權(quán)從保證金中直接扣除相應(yīng)違約和損失，乙方應(yīng)在接到通知后3日內(nèi)補(bǔ)足保證金不足部分，否則乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。第七條：考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）、乙方應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證、個人身份證復(fù)印件各一份。

（2）、甲乙雙方議定每期 個月，營業(yè)目標(biāo)如下：第一期（第 年 月 日起至 年 月 日止）營業(yè)總額為 元整；第二期（自 年 月 日起至 年 月 日止）營業(yè)總額為 元整。

（3）、乙方的營業(yè)情況每 個月應(yīng)接受甲方評鑒一次，業(yè)績未達(dá)甲方規(guī)定者，甲方可調(diào)整其經(jīng)營面積或單方面終止合同。