第一篇：寫商業(yè)計劃書的幾點心得

寫商業(yè)計劃書的幾點心得

2008-04-11 13:37:43 來源： 瀏覽次數(shù)：7768

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水到渠成——寫商業(yè)計劃書的幾點心得（上）

撰文：錢學杰 龔豪東

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

下面就對商業(yè)計劃書的幾個話題略做介紹。

商業(yè)計劃書的目的 1.創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部份。

2.發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于兩個方面：（1）計劃書的用途；（2）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金（seeding VC）來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快?在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書有兩種形式：

（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點。

（2）PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致的反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

第二篇：怎么寫商業(yè)計劃書

一、商業(yè)計劃書是什么

是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

二、商業(yè)計劃書的作用

商業(yè)計劃書主要作用于企業(yè)或項目融資合作，同時它也預測了企業(yè)的成長率，并指導企業(yè)做好未來的行動規(guī)劃的戰(zhàn)略計劃書。主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

三、商業(yè)計劃書的格式

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、排版精美的商業(yè)計劃書才能吸引觀看者，大致內(nèi)容規(guī)劃如下： 1：項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。2：用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵。3：行業(yè)分析

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。4：產(chǎn)品優(yōu)勢

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

? ? ? 產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等（此時需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可）5：競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。6：商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。7：運營現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數(shù)據(jù)）8：核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業(yè)經(jīng)驗人士。9：發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等 中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等 長期規(guī)劃: 如：拓展領域 / 營造生態(tài)鏈等 10：融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。融資額度：xx 萬（資金使用周期以 24 個月為宜）出讓股權：xx %（投后估值合理）

資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權（如果沒有可不寫）

四、商業(yè)計劃書的注意事項

1：BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

2：版式風格統(tǒng)一，顏色最好不超過 3 種（主色，搭配色，重點突出色）3：不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講 4：用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

5：文字內(nèi)容不易過多，搭配圖片+圖表來更清晰的展示問題。圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

五、入孵網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心需提交創(chuàng)業(yè)計劃書提綱如下：

創(chuàng)業(yè)計劃書提綱

一、概要

1.公司簡介（成立時間、股權結構、注冊資金）2.公司產(chǎn)品（服務）及所處行業(yè)前景、市場情況介紹分析 3.既有經(jīng)營業(yè)績和未來三年經(jīng)營業(yè)績預測

4.組織機構及管理模式（產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)組織、財務管理、人員結構等）簡介

5.資金需求、使用計劃 6.投資回報預測

二、公司背景

1.公司業(yè)務發(fā)展歷史 2.發(fā)展目標

3.公司性質(zhì)及股本結構 4.現(xiàn)有資產(chǎn)狀況和財務狀況分析 5.公司支持體系（資金、市場、技術）6.其他信息（已簽合同、協(xié)議等）

三、所有者/管理者背景

1.股東背景及其股份比例 2.管理者簡介 3.主要技術人員簡介

四、行業(yè)及市場分析

1.概要 2.生產(chǎn)方式介紹

3.目標市場（需要一定的定量目標）4.客戶定位及描述 5.主要競爭對手及合作伙伴

五、產(chǎn)品/服務介紹

1.概述 2.詳細描述 3.競爭對比

4.產(chǎn)品/服務的獨到性 5.研究及發(fā)展 6.知識產(chǎn)權及保護

六、市場計劃

1.價格策略 2.促銷策略 3.營銷體系組建 4.市場增長計劃

七、財務計劃及分析

1.融資需求及可出讓股份比例 2.資金用途 3.投資匯報預測 4.投資退出方式

八、風險分析和對策

1.市場風險分析 2.技術風險分析 3.管理風險分析

九、孵化服務需求分析

1.創(chuàng)業(yè)“短板”分析 2.對孵化服務理解

3.利用孵化服務的可能性分析 4.孵化階段的發(fā)展目標 5.孵化服務的具體需求

第三篇：怎么寫商業(yè)計劃書

怎么寫商業(yè)計劃書

奇虎董事長周鴻祎教大家寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書用ppt來寫就行了,它不是用來忽悠VC的.第1頁:談市場介紹.一點點背景就行.(不要介紹得太深入,因為VC的調(diào)查比你還詳細)

第2頁:分析市場問題.為什么要創(chuàng)辦公司,發(fā)明了什么新的模式,解決了市場上的什么問題.第3頁:解決問題的方式.你的解決方案是什么.第4頁:調(diào)研市場.市場有多大,市場判斷(別人的分析放到附錄中就行了)

第5頁:分析競爭對手.你的同行,相同領域有那些人在做,列出他們的缺點.第6頁:核心競爭力.為什么說只有你能做,你的優(yōu)勢,你的核心競爭力

第7頁:盈利模式.怎么掙錢,不知道怎么掙錢沒有關系,因為VC比你更會掙錢

第8頁:近期目標.你的計劃,你已經(jīng)做了哪些事了,未來6個月你準備做什么.第9頁:資金預算.財務,花多少錢做什么

第10頁:介紹團隊.介紹你和你的團隊,注意不要自己給自己下結論,只需要說明你或者你的團隊曾經(jīng)做過哪些相似的事情就行,讓VC去給你的團隊下結論.

第四篇：怎么寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計劃，而在眾多的商業(yè)計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計劃書的質(zhì)量。通常投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，他們認為一個企業(yè) 或一個創(chuàng)業(yè)團隊如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)、這個團隊就算不上是個好團隊。因為對商業(yè)計劃書的重視，從一個側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團隊領導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

第五篇：怎么寫商業(yè)計劃書

專業(yè)的投融資信息服務平臺

商業(yè)計劃書怎么寫好

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業(yè)計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內(nèi)容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計劃書的10個秘方：

(一)用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

(二)你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三)你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四)你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五)論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

(六)你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品有價值就行。

(七)描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

(八)突出自己的優(yōu)勢或亮點。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

(九)財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

(十)最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。