第一篇：市場部工作心得3

河南廣電發(fā)射塔活動策劃的一點想法

河南廣電發(fā)射塔開業(yè)在即，公司內(nèi)部的部門規(guī)劃和分工業(yè)已結(jié)束。作為市場部活動策劃小組，除了一些針對發(fā)射塔的大型活動聯(lián)絡和開展外，還有一項重要的工作就是配合招商小組順利的完成兒童職業(yè)體驗中心的招商工作。一點想法，總結(jié)如下：

A、大型活動的外聯(lián)和開展。眼下最關(guān)鍵的工作就是配合都市

頻道完成蜘蛛人爬塔活動，現(xiàn)在活動前期籌備已經(jīng)初步完成，蜘蛛人會在3月下旬對發(fā)射塔進行實地考察，屆時攀爬能否順利進行將會揭開答案?；顒娱_展的過程，也是學習的過程，策劃小組會在實際的活動操練中，學習大型現(xiàn)場活動的相關(guān)經(jīng)驗。

針對發(fā)射塔的策劃活動，旅游部的營銷活動或許更直接

一些，因為他們直接面對游客群體。因此，市場部活動策劃小組相比較旅游部的營銷活動來說，應該在規(guī)模上、影響力上多下工作，活動不在多，在于效果。

B、與兒童職業(yè)體驗中心商家聯(lián)合促銷活動。相對于大型活動

來說，與商家的聯(lián)合促銷活動應該更為密集些。招商工作，不是一錘子買賣，商家進駐僅僅是合作的開始，以后更長的時間是對商家的客戶服務和維護，只有為商家提供足夠的便利和實惠，才不至于使商家更換頻繁，從而形成較穩(wěn)定的良性循環(huán)局面。

作為活動策劃小組而言，對進駐的商家及時的溝通，并聯(lián)

合與之在發(fā)射塔開展多種促銷活動，把商家純粹的商場促銷、街頭促銷等移植到發(fā)射塔進行。對商家來說，不光省場地租金，而且保證有足夠的人氣；對發(fā)射塔來說，也能招徠更多的游客進行游覽。另外，商家的新聞發(fā)布會、新品上市等都可以在發(fā)射塔內(nèi)進行，這對商家來說，有足夠的吸引力，也會使的雙方的合作愈行愈遠。

C、配合招商小組的工作，力所能及的對兒童職業(yè)體驗中心招

商工作做些事情。

第二篇：市場部工作心得4

關(guān)于對工作的幾點思考

第一，對兒童職業(yè)體驗館的幾點體會

1，對于兒童職業(yè)體驗館這一新興行業(yè)，除了要具備比較先進的硬件設施，更重要的是要有內(nèi)涵有文化。孩子來這體驗過以后，學到了某個行業(yè)的基礎知識和一些基本技能，學會了尊重別人的勞動成果，學會感恩，能體會到父母的艱辛從而加深父母與子女的感情。我覺得這些東西才是兒童職業(yè)體驗館的精髓，也是我們發(fā)展兒童職業(yè)體驗館的真正意義。

2，場館要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，建一些具有本土特色、具有本地歷史文化的代表性場館比如我們的場館可以建汴秀、少林寺等能代表我們河南歷史文化的一些場館，這些場館的意義在于不僅能豐富我們的場館內(nèi)容，更重要的是能讓孩子們從小了解中原大地厚重的歷史文化。

3，客源問題，除了平時接待的散客，小學、幼兒園和旅游團等一些社會團體是我們的重要客源，另外還要充分利用網(wǎng)絡資源，實施網(wǎng)絡營銷。

4，場館周圍的配套設施必須完善，比如兒童游樂場、玩具店、兒童讀物場所等。另外還要有大型的購物廣場，滿足家長的購物需求。

第二個方面，對招商工作的一些認識

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。所以招商工作開始之前必須制定詳細的執(zhí)行方案，對招商對象的了解一定要全面、深入。在招商過程中重視細節(jié)，往往細節(jié)決定成敗。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握客戶的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

在具體的招商工作中有以下幾點需要我們注意: 1, 招商目標的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(1)項目自身的市場定位；(2)項目所在地的消費狀況；

(3)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(4)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

2,招商談判的原則

（1）談判口徑的一致性

（2）堅持平等互利的原則（3）堅持信用原則

3，制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標可以分為三個等級：

第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

第三，自身需要提高的地方

1，拓展自己的知識面，加強專業(yè)知識的學習，努力提高自身的業(yè)務水平。在工作中積極鍛煉自己，工作之余多看一些和工作有關(guān)的書籍，爭取完善自己各方面的能力。

2，加強與客戶溝通、談判的能力與技巧，在與客戶談判前，搜集有關(guān)的資料做好充足的準備。

3，加強主動工作性，對待工作自己能夠積極主動，認真負責。

第三篇：市場部工作心得1

如何做好活動策劃工作

我接觸活動策劃時間比較短，所以對活動策劃的了解比較有限，但我覺得其實所有的工作都是萬變不離其宗，只要做到以下幾點，我相信一定能夠做好活動策劃工作。

首先，我認為在活動策劃工作中一定要有激情，工作的同時還要感受到是一種享受，每天都快樂工作，有一個好的心態(tài)、好的心情，可以引導我們愉快、正確地開展工作，做出的活動首先要吸引自己才能吸引他人。同時舉辦大型活動從選擇活動方式到審批再到舉辦每一步都不容易，在好的心態(tài)下我們才能接受工作中遇到的問題和困難，會把困難當成理所當然的事情迎難而上，戰(zhàn)勝困難，我們的工作就會完成的很出色。

其次，目標要明確。我們在做任何事情的時候，必須有明確的目標，目標就是努力的依據(jù)，也是對自己的鞭策。在策劃活動時，要明白通過此次活動來達到一個什么樣的目的，例如能為公司的擴大知名度做出怎樣的貢獻、能為公司吸引多少客源等等。目標一經(jīng)確立之后，就要集中精力、勇往直前，目標才會實現(xiàn)。

第三要有勤于思考

認真的工作態(tài)度。要養(yǎng)成勤于思考的好習慣就必須從點點滴滴做起，工作中遇到問題多思考，邊思考邊工作。我認為工作中首要問題就是對待工作的態(tài)度，認真來自責任心，決定一個人成功與否最重要的因素就是責任心，主動承擔工作責任，工作中不推卸，將工作做精、做細、做透，這樣才能把對工作的責任心作為一種習慣落實到自己的實踐工作中去。特別是我們舉辦一個大型活動往往投資比較大，都是現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)失誤就無法彌補了，因此活動的每一個步驟都要經(jīng)過仔細的推敲，確定可行性和安全性。這更加需要強烈的責任心和認真負責的態(tài)度，這樣才會最小范圍的減少失誤。

以上是我覺得在活動策劃中應做好的三個方面，可能有不到位的地方以后我會在工作中努力學習，不斷地充實自我、完善自我，努力做好我的本職工作。

第四篇：市場部工作描述

山東藍天電能科技有限公司

營銷中心—市場部門崗位描述（建議案）

一、崗位名稱：市場部（部長）

二、所在職級：中層管理崗位

三、直接上級：總經(jīng)理

四、下屬職員：市場專員或銷售支持專員（暫不設）

五、本職工作：

1）負責市場策劃與推廣，進行營銷整體分析與規(guī)劃，制定品牌宣傳推廣戰(zhàn)略和相應銷售策略方針。

2）協(xié)助總經(jīng)理對營銷團隊進行營銷組織、營銷支持、營銷監(jiān)督、營銷控制，確保營銷規(guī)劃到位、營銷方向到位，營銷動作到位、營銷目標到位。

3）負責風電、渠道（設計院、中間商）、電力、鐵路等公司核心客戶的開發(fā)和維護。

六、工作要求：

1）營銷信息收集、處理、反饋系統(tǒng)的管理：

① 根據(jù)公司的市場開發(fā)規(guī)劃和進度計劃，通過網(wǎng)絡、電話等工具和渠道輔助業(yè)務人員進行客戶信息的收集和先期的互動與溝通。② 通過網(wǎng)絡搜集招標信息，并及時反饋給相應業(yè)務人員。

③ 在業(yè)務人員階段性出差工作完畢后，組織業(yè)務人員提報出差日志、客戶信息表、出差總結(jié)報告。并進行整理和匯總，上報總經(jīng)理作為其掌握業(yè)務人員工作進展的重要依據(jù)。

④ 收集競品市場情報、相關(guān)行業(yè)政策與動向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營銷人員共享。

⑤ 對宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境等進行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報告。

2）投標活動管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理組織投標前的準備和標書制作工作。

② 響應業(yè)務人員投標過程中的配合性需求。

③ 組織投標后的總結(jié)工作，著重于買家的關(guān)注要素和評價方法、對手報價及運作模式、新產(chǎn)品新技術(shù)的趨向、我們的得失等因素，并進一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。

④ 如中標，則協(xié)助各相關(guān)部門做好應擔的工作內(nèi)容。

3）品牌規(guī)劃、品牌建設管理：

① 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細則。

② 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI）。③ 為提升企業(yè)品牌價值，有效整和品牌建立過程中各項指標（認知度、占有率、附加值、認可度）

4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場狀況、總體戰(zhàn)略目標以及資源配置能力，對性、季度性的營銷計劃做出規(guī)劃細則（營銷目標、營銷策略、努力方向等）。

② 營銷執(zhí)行過程中，對出現(xiàn)的問題進行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評價和改進。

5）營銷運營管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營銷人員的工作開展，明確不同階段時各人的業(yè)務重點和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。

② 根據(jù)銷售任務進行目標分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個人分解，明確銷售任務和銷售指標，協(xié)助銷售團隊完成銷售任務。

6）營銷活動策劃管理：

① 制定性、季度性、項目性的營銷策劃活動規(guī)劃，督導相關(guān)人員按計劃執(zhí)行。

② 根據(jù)市場需要，組織行業(yè)公關(guān)計劃，監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與有關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關(guān)系。

7）市場控制支持系統(tǒng)管理：

① 通過市場部管理運作，形成對銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應、宣傳推廣、品牌支持）。

② 對營銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進行良好的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。

③ 對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進行營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析，指導和輔助銷售團隊提高工作效率。

8）營銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理：

① 細化營銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。

② 根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對營銷人員進行相應的績效考核工作。

9）營銷團隊建設：

① 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實現(xiàn)崗位職能。

② 協(xié)助總經(jīng)理對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。

③ 協(xié)助辦公室培訓、督導營銷人員，加強團隊文化建設，管理體系建設，打造精英團隊，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。

10）大客戶開發(fā)和維護

① 對風電行業(yè)的信息保持關(guān)注，有重要信息及時上報總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排對風電行業(yè)的客戶進行開發(fā)和維護。

② 對渠道客戶（設計院、中間商、軋機廠、電爐廠等）進行開發(fā)，并與業(yè)務人員配合，同步展開。

③ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對電力系統(tǒng)進行開發(fā)和維護。

④ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對鐵路等系統(tǒng)性大客戶進行開發(fā)和維護。

七、任職資格：

1）個人背景：男性、30-40歲，國家統(tǒng)招本科以上學歷.市場營銷相關(guān)專業(yè)。

2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國性營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓及實踐。在藍天公司從事一線市場開發(fā)3個月以上，熟悉電力行業(yè)特點和運作

模式。

3）技能技巧：對全國性營銷規(guī)劃有較深刻認知；有優(yōu)秀的營銷團隊組織管理能力；對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。

4）工作態(tài)度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情；穩(wěn)重的工作態(tài)度；良好的團隊合作精神；較強的環(huán)境適應能力和自我學習能力；形象氣質(zhì)良好。

5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。

八、個人考核指標及提成制度：（此部分由總經(jīng)理核定）

第五篇：市場部工作

市場部工作

一、市場部管理結(jié)構(gòu)圖

項目總監(jiān)┄市場經(jīng)理┄市場專員

二、管理目的

拓展市場、推介公司形象、包裝產(chǎn)品、樹立品牌

三、市場部主要職能

1.對公司意向開發(fā)項目進行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。2.對公司開發(fā)模式及生產(chǎn)方向進行適時調(diào)整建議。

3.廣泛市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準確資料。4.項目整線推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。5.公司品牌的建立、運營及維護。

6.組織各相關(guān)部門(項目部、工程部、銷售部)進行項目可行性研究。

四、市場部兼管職能: 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助案場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案

五、市場部崗位職責：

1.廣泛開展市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準確資料。2.對公司意向開發(fā)項目進行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。3.對公司開發(fā)模式及銷售方向進行適時調(diào)整建議。4.收集市場情報撰寫市場調(diào)查報告,提交公司管理層。5.項目整合推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。6.制定并控制資金計劃。

7.維護良好媒體關(guān)系,整合外用資源、關(guān)系。8.公司品牌的建立、運營及維護。

9.自地塊選擇、產(chǎn)品研發(fā)、景觀設計、規(guī)劃設計、設備配置、營銷推廣、交房等全過程實施相應的支持工作。

10.協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,組織各相關(guān)部門(項目部、工程部、銷售部)進行項目可行性研究。

11.確定學習方向,發(fā)揮核心部門的作用。

12.對市場進行調(diào)研、分析和研究,建立并維護相應的資源信息庫,在項目周期的各個階段,為各部門提供全方位的、有效的市場信息。

13.洞悉市場信息,分析區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況和明星樓盤基本情況,了解客戶動向和意見。

14.參與新項目的籌劃,對項目可行性提出建議。

15.收集客戶對設計的需求,向工程部提出有關(guān)規(guī)劃設計建議。

16.跟蹤市場和行業(yè)發(fā)展趨勢,收集相關(guān)資料,建立并及時更新市場情報庫資料。17.和市場調(diào)研、推廣相關(guān)的其他工作。

18.完成領導交辦的其他工作,以及主動配合其他部門完成相關(guān)工作。19.主動履行修改、完善本崗位職責的義務。

六、根據(jù)項目制定績效：

針對萬豪世貿(mào)城定出以下方案：

1.每一個市場專員簽約20┄30家分銷公司。2.20-30家分銷公司主打我們項目的在3┄8家。3.每家公司人數(shù)在10以上。

4.每個月的上客量在（10人團隊）30┄50組客戶。