第一篇：櫥柜賣場促銷策略

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櫥柜賣場促銷策略

返現(xiàn)的背后陷阱多多，一位從業(yè)多年的商家提醒消費者：當您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號時要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正為民讓利，哪些又是商家編造的“美麗謊言”。購買建材家居用品時千萬不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應(yīng)該多多了解，貨比三家才是。

在這個消費競爭時代，你會發(fā)現(xiàn)不論是大小節(jié)日還是周年慶，各種賣場各種網(wǎng)絡(luò)團購活動都會非常火爆，家居的消費金額一般較大，會采用返現(xiàn)、抽獎、讓利等活動。讓消費者心理上認為是占了大便宜，但是你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)你平時來購買和活動時是差不多的，還不需要排隊。

下面就讓我們來算算到底是商家真的讓利了還是消費者享受到優(yōu)惠價。

據(jù)某家具賣場營業(yè)員透露：本次滿2000元返500元的活動，商家承擔18個點，賣場承擔7個點。以返現(xiàn)500元計算，商家承擔360元，賣場承擔140元。賣場的7個點從何而來呢，其實也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔。23zx.com

消費者不妨算一筆賬：按“滿2000元返500元”的返現(xiàn)讓利方式計算，商家從年頭開始送禮，一年中返現(xiàn)活動不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來的讓利幅度不下幾個億!在家裝業(yè)競爭激烈、利潤減少的情況下，商家如此從年頭到年尾返現(xiàn)，如此密集的返現(xiàn)頻率，還能“有利可圖”嗎?難道真做賠本生意?據(jù)了解，商家參加商場的活動，就必須承擔讓利18個點，商家虧本的事情絕不會做。因此，“羊毛出在羊身上”，一個簡單的做法就是 “暗折”改為“明扣”，價格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌，平時購買的折扣是5.5折，參加活動的折扣是7.5折;一些地板品牌平時購買的折扣是8.5折，參加活動就不打折??

不少商家面對如此高額的返利也頗為無奈。一名銷售人員告訴記者，賣場搞返現(xiàn)活動，很大程度上是為了擴大人流量。其中的大頭要讓廠家來承擔，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標價提高，以保證利潤。

此外，不少消費者會被促銷標語所誤導(dǎo)，簡單地認為2000元返500元就是7.5折，其實不然，返現(xiàn)是有門檻的，一定要滿2000元才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是7.5折。

例如：家住中信城的李先生買了水槽、龍頭，合計3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平時購買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。

正如某營業(yè)員告訴記者，其實參加活動并不合算，平時來買價格可能還低些，周末人又多，又要排隊，只是賣場要這樣，我們也不好多說。

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第二篇：OTC藥品終端賣場促銷策略淺析

ＯＴＣ藥品終端賣場促銷策略淺析

非處方藥（ＯＴＣ）的終端賣場促銷，是指以零售藥店現(xiàn)場銷售為依托，綜合患者病情診斷、知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標消費者而開展的以促進銷售為目的的一系列活動。在目前醫(yī)藥營銷行業(yè)中，它是一種被廣泛應(yīng)用的、綜合性較強的促銷方式。

非處方藥品的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商格外青睞終端賣場促銷，其原因在于：首先，終端賣場促銷是一種現(xiàn)場感染力極強的促銷方式，其所有活動都在終端賣場內(nèi)進行，會感染消費者，使其產(chǎn)生沖動性購買；其次，終端賣場促銷將藥品的賣點和消費者的需求準確對應(yīng)，對消費者的購買具有指導(dǎo)意義；第三，在供應(yīng)商的促銷中，零售商增加了對該藥品的分銷信心，自然會將其列入“首推”品種目錄，讓營業(yè)員重點推介。３種常見ＯＴＣ 終端賣場促銷形式

服務(wù)促銷：活動期間，聘請有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員，在店堂內(nèi)進行義診。讓進店的目標消費者在藥店里不花錢掛號，就可得到醫(yī)生診治。患者在明確自身病癥的情況下，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo)，再去選購對癥的藥品。這種服務(wù)一方面可以使患者做到“安全對癥用藥”；另一方面可以降低患者的治病用藥成本，因而深受消費者歡迎。

賣點促銷：產(chǎn)品推銷員以發(fā)放資料或現(xiàn)場講解的方式，對藥品的獨特賣點進行介紹。賣點可以是劑型、功效，也可以是成分、價格，以吸引消費者。消費者獲取了相關(guān)信息后，必然將該藥品與同類產(chǎn)品進行綜合比較，如果該藥品確有優(yōu)勢，消費者自然會毫不猶豫地選擇購買。

利誘促銷：利誘促銷是指在消費者能以正常的價格獲得藥品時，又“額外地”地免費獲得藥品或其他物品，讓其感覺到在這種時候購買這種藥品“物超所值”。這種促銷形式一般包括配發(fā)贈品、派送禮品兩種方式。仔細設(shè)計

促銷活動的每個細節(jié)

要想成功地開展一次賣場促銷活動，合理設(shè)計流程和安排細節(jié)十分重要。它涉及目標藥店的篩選、人員的安排、賣場的布置、活動的實施及活動后的跟蹤訪問等一系列具體而細致的工作。

確定目標藥店：要篩選地理位置好、交通方便、人流量多及銷售機會較多的店鋪。店堂的綜合銷售情況較佳，在當?shù)赜休^好信譽和較強影響力的藥店可作為賣場促銷的目標藥店，目標藥店全方位地支持和配合必不可少。

挑選、訓(xùn)練促銷人員：這是促銷活動成功與否的關(guān)鍵。如坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專家，且應(yīng)有良好的醫(yī)德，不會誤導(dǎo)患者。而產(chǎn)品推銷員則應(yīng)交際溝通能力強、口齒清晰、表達流利，并且能應(yīng)付突發(fā)事件。

明確活動時段：時段選擇一般確定在人流高峰期和藥品的銷售旺季為佳，同時促銷形式以及目標銷量也要確定。應(yīng)依據(jù)藥品的特點，確定以哪種形式為主，哪種形式為輔的綜合運用；目標銷量則應(yīng)細分到每一天。當天如未能達到預(yù)定目標，則應(yīng)及時總結(jié)不足之處，調(diào)整促銷方案。

精心布置促銷賣場：可以拉掛條幅，突出本次活動的主題。同時，放置充足的賣點宣傳標牌及精美印刷資料，便于消費者查閱或帶走。

促銷活動的實施：促銷各方人員要緊密配合，分工協(xié)作。坐堂醫(yī)生和產(chǎn)品促銷人員負責(zé)對患者進行病情診斷，以及產(chǎn)品知識和病理知識的講解；店堂對應(yīng)柜臺的營業(yè)員負責(zé)對消費者進行推薦性的售賣；其他人員負責(zé)發(fā)藥、收款、贈品或禮品領(lǐng)取的線路指導(dǎo)，確保促銷活動緊張而有序地進行。

讓顧客填寫檔案表：在患者離開藥店之前，應(yīng)說服其填寫基本信息檔案表，記下姓名、聯(lián)系方式、通訊地址、用藥前的病癥、本次購藥數(shù)量，以便在患者用藥完畢之前適時跟蹤訪問，及時了解病人對藥品的反饋意見。ＯＴＣ終端促銷 常見的“漏洞”

在策劃實施促銷活動時，如果出現(xiàn)“漏洞”，那么很可能達不到促進銷售的目的，反而勞民傷財。因此在決策或執(zhí)行過程中，應(yīng)避免出現(xiàn)以下問題：

首先，沒有明確銷量增長目標。促銷活動的最終目標是促進藥品銷量，應(yīng)制定明確的銷量增長目標及實現(xiàn)措施，避免只為“人氣”而做的促銷，以免出現(xiàn)花錢賺吆喝的局面。

第二，沒有明確的賣點訴求，宣稱藥品“包治百病”。聘請醫(yī)生和宣傳藥品時，應(yīng)進行準確的定位，將醫(yī)生專長、藥品功效和目標消費者的需求三者有機貫穿起來，“包治百病”可致訴求模糊，讓消費者無所適從。

第三，贈品多于藥品，禮品貴于藥品，喧賓奪主。促銷過程中的“利誘”是有限度的，超過限度的一味刺激，效果將適得其反。如果發(fā)放的贈品數(shù)量比患者購買的藥品還多，派送的禮品價值比藥品價值還貴的話，消費者反而會產(chǎn)生疑問。

第四，做“一錘子買賣”，忽略了售后跟進。單憑一兩次促銷活動，而沒有售后跟進的短期行為絕對無法贏得持久、穩(wěn)定的銷量。促銷活動結(jié)束后，開展售后跟進工作，聽取消費者的反饋意見，既可了解訴求賣點是否真正被消費者所認同，又可以展現(xiàn)自身的服務(wù)優(yōu)勢，爭取更多的回頭客。

另外，應(yīng)避免促、銷分離。例如，消費者想買但找不到售藥柜臺、開了票卻找不到收銀臺付款，付了款取藥卻被告知“貨已賣完”等小事情，都會影響消費者的購買情緒。

第三篇：賣場促銷方案

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內(nèi)容

一·夏季初登場 購物送好禮

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4f服務(wù)臺

活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00 活動地點：1f正門西側(cè)

活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時間：4/1--4/22 交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至3f促銷科收

活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進行展示。

獎項設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺

優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00 活動地點：3f兒童天地

活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽

報名時間：4/1-4/16 比賽時間：4/18 14:30-16:30 報名地點：1f、4f服務(wù)臺 咨詢電話

主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司

活動內(nèi)容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿** 元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選

來稿征集時間：4/1-4/14 主辦單位：xx商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴疲?guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00 活動地點:1樓中廳

活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！

2、活動時間： 8月每周六、周日

3、活動構(gòu)想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。

4、活動內(nèi)容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。篇二：賣場促銷方案

“春暖花開時 一切只為你”賣場促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

二、活動對象：社區(qū)/家庭

三、廣告語： a、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會做得更好 b、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝 應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區(qū)、家庭

七、賣場布置： a.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息 b.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！篇三：七夕商場促銷方案匯總大全

七夕促銷方案匯總大全

一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之

前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：愛你篇； 27支玫瑰：愛妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）

凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。

四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎? 快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎? 快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎? 快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很篇四：2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全

2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全 中國零售百貨商場超市2010年促銷活動策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷.同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象. 活動內(nèi)容

一、新年驚喜換購價 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價值88元的商品 換購商品可為一些實用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說明 憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購?fù)戟蚩捎猛瑑r值商品替換.

二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿200元可扎破氣球一個在氣球內(nèi)藏有獎券. 滿400元扎兩個以此類推單張小票限扎10個. 獎券設(shè)置: 獎券為即刮即開型100中獎獎品可以為實物商品或消費券 一等獎在獎券上標有5個大象2名獎品為價值2000元的禮品或消費券 二等獎4個大象5名獎品價值為500元 三等獎3個大象10名獎品價值200元 四等獎2個大象20名獎品價值50元 五等獎1個大

象獎品為價值10元. 操作說明 可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球.

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時隨著流行時尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動目標顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈送一個馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈的禮品. 設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動. 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時此舉也會讓顧客感受到xx的真誠. 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物價值5-20元如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎勵并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當場拍板給予 1000元獎勵.?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖姾徒ㄗh的顧客商場還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說明 a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)準備好建議單上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項同時準備好筆、椅子、桌子等. b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定不過當然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” c.選擇商場老總坐堂值班是體現(xiàn)商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.

五、其他活動 新年禮品展 跟奧運有關(guān)的禮品和商品有奧運吉祥物圖案的商品. 新年公益活動 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動. 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日-1月7日 ◆ 主題活動 ▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5限單店 愛家愛5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 超集50天 12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱? 400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡 溫馨提示您在獲得印花時本店將回收您的收銀條不同單號收銀條不累加如您單張收銀條達到以上任意等同條件可當場獲得贈品謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當場刮開即中獎 一等獎 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎 200元步步高購物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎 名牌電飯煲1臺 供大店60名和平路店20名 四等獎 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸運獎 精美禮

品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.活動期間gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張并將及時發(fā)布中獎信息. ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近為抓住節(jié)日銷售契機聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動元旦期間則以打折促銷為主.兩節(jié)具體方案分列如下 圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間12月24日周五——26日周日共3天

二、活動主題××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內(nèi)容

1、圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容活動期間在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上均可獲贈價值 元歡樂健康券圣誕大禮包一份.歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票. 滿500元以上可獲贈價值 元歡樂健康券價值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場促銷理論大全

第1章 賣場有關(guān)促銷知識

任何一次成功的促銷，都不是供應(yīng)商單方面的營銷行為，而是供應(yīng)商與賣場雙贏的結(jié)果。因此，對于供應(yīng)商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。一個真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績，同時還能夠有效地降低促銷成本。

因此，促銷方案從設(shè)計到執(zhí)行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開供應(yīng)商對賣場的了解。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對賣場的了解程度，將直接決定促銷活動對賣場的吸引力和活動效果。下面我們就來了解一下有關(guān)大賣場方面的促銷知識，以便于供應(yīng)商更好地對促銷活動進行設(shè)計和執(zhí)行。

1.1 大賣場營銷策略分析

老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。對于經(jīng)營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭手段。大賣場促銷實務(wù)手冊

活動也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對性的活動來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機地結(jié)合起來，從而實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標。大賣場營銷策略的幾種方式 1．市場選址調(diào)查

不斷地擴張市場，是大賣場核心競爭內(nèi)容之一。所以市場擴張的速度和質(zhì)量是有效擴張的關(guān)鍵指標。怎么保證關(guān)鍵指標，則成為大賣場關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業(yè)的市場調(diào)查。宏觀上包括預(yù)設(shè)項目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費習(xí)性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報告，所花費的成本近10萬元。值還是不值？只能用事實來說話。通俗地說，大賣場的經(jīng)營方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀、平均收入是多少、他們的消費習(xí)慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標。前期的市場調(diào)查，是任何大賣場開新店所必備的功課。2．顧客滿意度調(diào)查

任何企業(yè)在經(jīng)營的過程中都需要不斷地改進和完善，只有不斷地更新才不會被市場所淘汰。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時關(guān)注他們的動態(tài)。顧客滿意度調(diào)查是個好工具，通過平均取樣、面對面的溝通調(diào)查來了解顧客對賣場的綜合印象。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：

（1）商圈調(diào)查。

即賣場商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競爭對手加入等。2 第1章 賣場有關(guān)促銷知識

（2）大賣場商品調(diào)查。

即顧客對分類商品的滿意程度，居民對分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。

（3）大賣場的“硬件”滿意度調(diào)查。

包括賣場設(shè)施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場購物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂是否舒適）等。

（4）大賣場的“軟件”滿意度調(diào)查。

“軟件”服務(wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣場營銷方法的被認可程度（如促銷活動是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣場提供了改進的方向和指標，是大賣場向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查

筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個在kfc工作的朋友所托。kfc每個工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標準。如：顧客點餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！吧衩乜汀本褪钦埵熘獦藴实哪吧思侔珙櫩偷礁鞯赀M行消費，在消費的過程中檢測店鋪的各項服務(wù)標準，并對檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對各店進行評比和檢討。筆者所在的賣場，就引用了這個有效的管理工具，定期對賣場進行檢查，以確保各項工作標準有效地執(zhí)行。4．市場價格跟蹤調(diào)查

市場價格跟蹤調(diào)查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。每天賣場都會派出價格調(diào)查員，到競爭賣場調(diào)查分類商品的價格，并以此為標準，來調(diào)整自身賣場商品的價格情況。選取部分商品，將其價格降至低于競爭對手，以保證商品價格的競爭力度；同時也需將部分商品調(diào)高價格，并保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率?？傊?，市場調(diào)查是大賣場需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。

以上種種營銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場指明經(jīng)營的方向。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。3 大賣場促銷實務(wù)手冊

1.2 大賣場企劃活動的“四大秘訣”

商品鋪進終端，只解決了為消費者消費提供方便的問題，還沒有解決賣得動、賣得快的問題，即消費者樂于買的問題。所以，對于供應(yīng)商來說，如何提升更多消費者對商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費欲望，最終實現(xiàn)消費，并從其消費過程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌持久的忠誠度，實現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來實施企劃活動，才能提升賣場自身的競爭力，并達到協(xié)助經(jīng)營的目的，已成為大賣場經(jīng)營管理中不可或缺的職能要求。

越來越多的大賣場將企劃部當作企業(yè)的“火車頭”來定位，其對企劃工作的重視程度也由此可見一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。小貼士：通過了解大賣場企劃活動的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷設(shè)計要素，使促銷活動更貼合賣場需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經(jīng)常見到的促銷信息。而到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對待了。例如，在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，其收獲的效果一般會低于所投入的促銷成本。簡單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購買”的東西。

筆者所在的賣場，每次在實施企劃活動前，對活動的營銷調(diào)查是必不可少的一項工作。其主要運用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關(guān)促銷知識 1．活動檔期安排

說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插不進來了”。說白了，檔期就是活動的時間和日期安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買的各項因素來制定。通常說來，顧客的購買行為會受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間（如周、月份、寒暑假以及時事）等多種因素影響。所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來西方“洋節(jié)”在中國逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點子。

2．對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析

筆者所在的賣場就已實現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計算機系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。在每次活動前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經(jīng)被消費事實證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對競爭市場的調(diào)查分析

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競爭對手都在做什么，并有針對性地制定出打擊競爭對手的方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動的方向。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。通常說來，大賣場的營銷活動不外乎價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等?；顒拥耐庋樱鋵嵵皇前b的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。運用哪種方式，怎么進行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。

第四篇：賣場促銷方案

賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

二、促銷策略；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

a活動名要有吸引力、易于傳播

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

b贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線傘

c 面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起

負面作用。

四、注意事項、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會使營業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。

2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。

第五篇：賣場促銷術(shù)語

賣場促銷術(shù)語.txt大悲無淚，大悟無言，大笑無聲。我們手里的金錢是保持自由的一種工具。女人在約會前，一定先去美容院；男人約會前，一定先去銀行。賣場促銷術(shù)語

1、POP售點廣告：指超市賣場中能促進銷售的廣告，也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。

2、DM（Direct Mail，簡稱：快訊商品廣告、郵報、促銷彩頁）：指由大賣場負責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報的供應(yīng)商一般要為該項服務(wù)支付費用，費用上尤其是封面最為昂貴。時間上一般為兩個星期，各大賣場的郵報時間會有所差別，但重大節(jié)日時基本會相同。有時賣場還會出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁郵報。DM同時有門店DM、分區(qū)DM及全國DM，如世紀聯(lián)華和家樂福、歐尚能做到門店郵報，大潤發(fā)以分區(qū)郵報為主。一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中。DM促銷是超市最有效的促銷手段。

3、換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價格要更換。換檔基本上在每個星期的星期三完成。

4、贈品：為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈定量的商品。

5、SP(SalesPromotion)：既“促銷”之意。

6、促銷確認書：供需雙方確定的對商品變價，供貨數(shù)量，陳列費用等等由賣場出具的一份書面憑證，必須有供應(yīng)商簽字才生效，是賣場進行變價，扣取費用的依據(jù)，供應(yīng)商必須保留。促銷確認書只有經(jīng)過公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。

7、特價促銷：是對于某一商品比較低的零售價的稱謂，特價促銷一般與DM相結(jié)合，而為回報供應(yīng)商提供了優(yōu)惠價格，賣場會提供較好的陳列位置。

8、排面促銷（店內(nèi)IP促銷）：顧名思義是賣場不提供特別的陳列位置，但會對價格標簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。而排面促銷時，賣場有可能只是自身在讓毛利，對商品的供價不影響。力度大一點，商品的供價會有所改變。

9、印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墻（“哇”產(chǎn)品陳列）：這是不同賣場對強力促銷的一種稱謂，商品的價格非常有力度，出貨量較大，時間較短（一個星期）或較長（三個月），同時門店肯定有特別的陳列位置，一般在主通道上。由于價格上有優(yōu)勢，賣場不太注意費用收取。同時對于上述活動缺貨將導(dǎo)致巨額罰款。沃爾瑪?shù)囊环N針對特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式?！巴邸碑a(chǎn)品通常是由門店選出和管理的，作為“最引人注目的產(chǎn)品規(guī)格”，力圖把消費者吸引到沃爾瑪?shù)母鱾€部門。這類產(chǎn)品也叫目標銷售性產(chǎn)品（或稱VPI計劃），基本操作如下：首先由每個部門選出2—3個規(guī)格的產(chǎn)品，貼有統(tǒng)一的“WOW”標志；然后擺放在各個部門的入口（人流量最大的區(qū)域），由每個部門的營運主管管理，但由生產(chǎn)商給予支持。

10、路銷：在主通道中間，以卡板排列或臨時安裝貨架的方式進行商品銷售。

11、積分換購（集點優(yōu)惠、商業(yè)貼花）：消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵

12、憑證優(yōu)惠：指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購買商品時免付一定金額的錢。

13、庫存扣補：是賣場對促銷商品原有庫存進行價差補償?shù)姆Q謂，即促銷商品供價與正常供價之間的價差。庫存扣補多數(shù)電腦自動生成，世紀聯(lián)華手工完成。庫存扣補與賣場電腦系統(tǒng)設(shè)置的促銷價生成及恢復(fù)相關(guān)連，一定要關(guān)注賣場促銷價將要生成時間時的商品庫存，以免該項費用過高。

賣場財務(wù)術(shù)語

1、年節(jié)費：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在年節(jié)（一般全年5節(jié)：元旦、春節(jié)、五

一、中秋、國慶）的時候，向賣場按合同支付的贊助費。

2、進場費：新供應(yīng)商進場向賣場支付的費用。

3、新店進場費：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在賣場新店開張時所支付的贊助費，同時，供應(yīng)商所銷售的產(chǎn)品可按事先約定進入新開店陳列及銷售，無需再支付任何費用。

4、店慶費：一般指零售商門店的周年慶，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費，合同上基本上已確定該條款，不需再支付其他費用。

5、老店翻新費：零售商的門店重新裝修，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費

6、新品費：按單品計算，即每項單品進入賣場須向賣場繳納的入場費，嚴格意義上說是在賣場系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。新品費只在供需雙方合作過程中才會發(fā)生。新供應(yīng)商進場已經(jīng)體現(xiàn)了品項，是不存在新品概念，而是基本品項。

7、商品陳列服務(wù)費：含促銷費、展示費、條碼費等，是零售商向供貨商收取的各種贊助費。

8、廠商周：廠商周是賣場與供應(yīng)商聯(lián)手推出的比較重要的大型活動，賣場會相應(yīng)提供較大陳列位置、海報版面，同時也會推出相應(yīng)的主題。供應(yīng)商應(yīng)提供相應(yīng)的促銷產(chǎn)品，主題及促銷方案。廠商周的活動單位應(yīng)該是單獨一家供應(yīng)商。

9、退傭（進貨獎勵、月扣）：即返利，作為對賣場業(yè)務(wù)的鼓勵，一般分為月度返利、無條件返利、目標返利，返利標準以簽定的全國合同為依據(jù)。返利的核算依據(jù)是賣場的進貨額，如果產(chǎn)生退貨，賣場將歸還退貨部分的返利。

10、帳扣：帳扣指的是賣場對于費用的收取采用的一種方式，費用在貨款中體現(xiàn)。即供應(yīng)商如果送貨價值10萬，供應(yīng)商開局10萬發(fā)票，對費用部分1萬的情況下，賣場開具1萬的費用發(fā)票給供應(yīng)商，同時賣場付款9萬計算。

11、貨款扣：帳扣指的是賣場對于費用的收取采用的一種方式，費用在貨中體現(xiàn)。即供應(yīng)商送貨價值10萬，費用1萬，供應(yīng)商開具9萬發(fā)票，賣場回款9萬，不提供費用發(fā)票。相關(guān)賣場專用術(shù)語：

1、索賠單：是沃爾瑪退貨的普通發(fā)票。退貨普通發(fā)票（簡稱索賠單）開出后，允許供應(yīng)商在收到退貨訂單90天內(nèi)辦理退貨折讓證明，大客戶部財務(wù)憑折讓證明必須在兩周內(nèi)開具紅字增值稅票并隨同普通發(fā)票寄到沃爾瑪。否則折讓證明將自動失效。

2訂單：沃爾瑪系統(tǒng)補貨單。（每周一次），03訂單：沃爾瑪零時定單（促銷或門店斷貨時采購手工追加訂單），07訂單：沃爾瑪門店直送訂單（團構(gòu)等特殊情況下，緊急訂單，當?shù)亻T店送貨），63訂單：沃爾瑪新開門店訂單

賣場陳列術(shù)語

1、陳列定位管理：依照陳列配置圖，將商品陳列位置固定，以便于辨識并做好陳列定位管理。

2、棧板：木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進行搬運商品。

3、并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。

4、貨架：商場內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場的經(jīng)營模式，貨架可劃分為銷售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。

5、貨架端頭：位于貨架兩端，用來展示特別商品的銷售儲存位置。

6、TG（堆頭）：原指堆臺勞務(wù)，現(xiàn)泛指在大賣場除正常貨架陳列以外的一切特殊陳列，一般有TG臺（正常貨架上有明顯標志的特價區(qū)域）、堆頭（中央通道上用倉板直接陳列的特價區(qū)域）、端尾架（正常貨架兩端面向中央通道的特價區(qū)域）。通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。

7、端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方，可供特別展示或陳列促銷商品之用。

8、端架陳列：指利用整排貨架的兩端，作變化性的陳列，一般陳列的作法為：大量陳列、低價值、季節(jié)感、廣告促銷。

9、邊架陳列：依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。

10、垂直陳列：同類貨品集中垂直陳列于上下多層貨架。

11、平行陳列：同類貨品平行陳列多行于同一層貨架。

12、關(guān)連陳列：指據(jù)某項目的，而將相關(guān)連之商品陳列在同一地區(qū)或附近。

13、比較性陳列：把相同商品，依不同數(shù)量子以分類，然后陳列在一起，供顧客選擇。

14、前進陳列(拉排面)：商品沒有全部擺滿貨架的時侯，利用先進先出原則，將商品向前排列，使排面充盈豐滿。

15、黃金線：指商品陳列時，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在0．85—1.20米左右，可陳列對店鋪利益貢獻較佳之商品。

賣場財務(wù)術(shù)語

1、帳期：指賣場與供應(yīng)商合同約定在收到供應(yīng)商貨物后支付供應(yīng)商貨款的期限。

帳期30天，有兩種方式結(jié)算。一種是月結(jié)，也就是說1月1日起到1月30日的貨物，賣場都視同為一批貨處理，帳期應(yīng)從2月1日算起推后30天，賣場應(yīng)在2月結(jié)束后的第一天開始付款，但由于賣場基本上采用一個固定的付款日期，故1月的貨物款項應(yīng)在賣場3月的固定付款日付出。另一種是以收到發(fā)票來核算帳期，如果供應(yīng)商能做到發(fā)票隨貨同行，兩種核算方式是一樣的，但由于發(fā)票有可能因為各種原因而遲交，故帳期就有可能會推后。

2、短交：指少于訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨。不同賣場對待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須100％交貨，每次短交會導(dǎo)致沃爾瑪500元罰款，同一單品短交三次會被刪除。

3、訂單號碼:向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號。

4、送貨單：供應(yīng)商在向賣場送貨時須隨車附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。

5、配送章：配送章是由公司出具給經(jīng)銷商承擔公司送貨的有效憑證。配送章由公司進行書面申明后具有等同于公司行為的法律效應(yīng)，故在對配送章的申明上由嚴格的限制，配送章的授權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動作都是無效的。賣場收貨只有在配送商加蓋配送章才可以進行收貨動作的，公司財務(wù)結(jié)算配送費及清理帳款也是必須加蓋配送章的單據(jù)才有效。每個配送商的配送章號碼都不相同。

6、驗貨單：賣場在驗收供應(yīng)商的貨物時，需提供給供應(yīng)商的驗收憑證。

7、8/2法則：系重點管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點(即其中最重要的20％)即可產(chǎn)生大部分的功效(即成果的80％)。例如：商店內(nèi)80％的業(yè)績系由20％的品項所達成 零售業(yè)常有很多業(yè)務(wù)術(shù)語，一般人可能對這些詞會感到比較陌生，通過收集以下是對一些常用術(shù)語的解釋，希望可以為大家解答一些這方面的疑惑。