第一篇：六和藥業(yè)、康地恩藥業(yè)的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

本次培訓(xùn)的主題是康地恩藥業(yè)的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理。

通過培訓(xùn)老師不斷的舉例子和做游戲闡述了現(xiàn)在的獸藥行業(yè)的營銷環(huán)境,其中包括了行業(yè)的營銷特點和客戶的特點與客戶需求以及團(tuán)隊現(xiàn)在存在的類型；

闡述了銷售經(jīng)理的角色與團(tuán)隊發(fā)展，其中又細(xì)分為怎樣才能夠建高績效團(tuán)隊，團(tuán)隊中高層、中層、基層的性質(zhì)和特點，骨干員工和管理者的區(qū)別，角色轉(zhuǎn)變困難的四種原因，經(jīng)理的關(guān)鍵管理技能，又通過做了兩道不同的測試題來從不同角度分析了人際交往的特點與溝通風(fēng)格；

還闡述了怎么樣來輔導(dǎo)銷售人員，其中細(xì)分了溝通的兩個障礙（防御和否認(rèn)），輔導(dǎo)行動的過程，輔導(dǎo)人的四大基本技巧，又通過觀看《士兵突擊》片段，從不同角度分析了許三多等人再團(tuán)隊中的角色與特點，又講了怎樣傾聽、如何發(fā)問、最后如何才能挖掘他人需求，然后通過自己一連串的腦中總結(jié)給出一種區(qū)分，最后拿出回應(yīng)結(jié)果；

又闡述了工作委派與授權(quán)銷售人員，包括委派的內(nèi)涵、委派前的準(zhǔn)備、如何有效的委派、委派的有效結(jié)果，以及包括有效授權(quán)的六個步驟；

闡述了如何有效的鼓勵員工，其中分析了激情從那里來，激勵的三種類型，四種不同的激勵機(jī)制，員工激勵的實施技巧，最后又通過觀看《士兵突擊》中許三多腹部繞杠的片段，感悟了有效激勵的過程。

綜上所述只是整個培訓(xùn)課程的內(nèi)容，所有的內(nèi)容都是書面的，必須靠自己感悟內(nèi)容和充分的吸收這些內(nèi)容，只有這樣才能在實際中把這些內(nèi)容運用自如。

通過這次培訓(xùn)又讓自己有了一個更好的價值觀和人生觀，一個優(yōu)秀的組織是離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊，通過培訓(xùn)自己對團(tuán)隊的特征有了一個簡單的總結(jié)：

1、群體不等于團(tuán)隊

2、不同的團(tuán)隊角色

3、良好的溝通

4、共同的價值觀和行為規(guī)范

5、歸屬感（也可以理解為凝聚力）

6、領(lǐng)導(dǎo)的有效授權(quán)

對團(tuán)隊角色也有簡單的總結(jié)：

1、每一個角色都是重要的

2、一個人不可能完美，但一個團(tuán)隊就可以

3、團(tuán)隊中每一個角色都是優(yōu)缺相伴相生的，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要用人之長，容人之短

4、尊重團(tuán)隊的角色差異

5、合作彌補(bǔ)不足

對團(tuán)隊精神簡單的總結(jié)：

1、所謂團(tuán)隊精神包括與別人溝通、交流和與人合作

2、營造相互信任的組織氛圍

3、從小事做起，點滴做起

4、再組織內(nèi)“懲罰”與“激勵”的關(guān)系

5、進(jìn)行人性化管理（善待、平等、尊重、關(guān)心、換位思考等等）

團(tuán)隊是組織，組織是人構(gòu)成的，而人是不同的，是變化的，但相信只要有效的引導(dǎo)和激勵，團(tuán)隊就會有更好的業(yè)績，我認(rèn)為只要把咱的團(tuán)隊當(dāng)家、把同伴當(dāng)為是戀人、再把業(yè)績當(dāng)做是家務(wù)，我相信沒有誰的工作會干不好，但前提是人一定要努力去做事。

第二篇：營銷團(tuán)隊建設(shè)和管理

營銷團(tuán)隊建設(shè)和管理

營銷團(tuán)隊建設(shè)和管理

團(tuán)隊，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團(tuán)隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1＋12。團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊，以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次OK、一好范文版權(quán)所有次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展好范文版權(quán)所有。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通水平和團(tuán)隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

第三篇：營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理

營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理

營銷績效的產(chǎn)生是營銷團(tuán)隊運作的結(jié)果。高效業(yè)績產(chǎn)生的背后也肯定是有一個營銷管理水平、合作狀態(tài)不錯的營銷團(tuán)隊在支撐它的運作。不管項目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行層面上，我們發(fā)現(xiàn)，高效運作的營銷管理團(tuán)隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點去發(fā)展他們的事業(yè)，總能夠找到事業(yè)面上較為合理的發(fā)展平臺。

我們看到，組建一支高效運作的營銷團(tuán)隊，必須要站在建立學(xué)習(xí)型組織的平臺上面，來考慮這個團(tuán)隊是否具有學(xué)習(xí)的心態(tài)和深度的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗以及與之相關(guān)聯(lián)的、具有指導(dǎo)性的營銷理論知識。如果你的組織、你的團(tuán)隊偏離了學(xué)習(xí)的平臺的這個方向，我們就必須要審視這個組織、這個團(tuán)隊的病因出在哪里？它是否能夠帶領(lǐng)這個團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績的增長。這些問題要求管理當(dāng)局必須要全面的體檢你的組織。你的營銷團(tuán)隊的智障已經(jīng)對你的組織的學(xué)習(xí)成長構(gòu)成了一個阻礙。這時，我們所面對的問題和瓶頸是，如何建立高效的學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊，如何用你的文化理念、用你的規(guī)范化的行動以及你的用心去管理你的團(tuán)隊。

一、營銷團(tuán)隊的建設(shè)

·確定一個核心的營銷管理層。

一個營銷團(tuán)隊必須要有一個核心管理層來領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)其運作。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行能力?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備統(tǒng)御能力，具備駕御營銷隊伍的能力；具備實戰(zhàn)力，用經(jīng)驗來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；具備營銷理論力，營銷理論在這個以市場、以顧客為導(dǎo)向，企化為營銷的核心的時代里，理論已經(jīng)成為營銷活動的必要依據(jù)和準(zhǔn)則。沒有理論力的規(guī)引，你的企業(yè)、你的團(tuán)隊就不會在營銷事業(yè)的道路上走的很遠(yuǎn)。

“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們在團(tuán)隊的建設(shè)中，特別應(yīng)該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲備機(jī)制，在隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。有兩個案例可以說明核心管理機(jī)制的利害。一個是沈陽飛龍主管營銷的副總，具有強(qiáng)勢的營銷能力，因中途因故離去而使公司的營銷管理全面陷于混亂。一個是青啤的法人的治理結(jié)構(gòu)，因注重核心管理層后備干部的培養(yǎng)，沒有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。

·構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系

營銷管理的核心層是構(gòu)筑團(tuán)隊支撐體系的基礎(chǔ)。它的任務(wù)是指導(dǎo)這個支撐體系來達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)業(yè)績。本支撐體系是整個營銷過程中最直接的執(zhí)行者。他們的執(zhí)行力的好壞決定了團(tuán)隊營銷活動能否有效的展開。

有效的構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系，在確定營銷管理的核心層后，它是我們營銷工作中重點要考量的內(nèi)容。這里所指的團(tuán)隊的支撐體系包括：營銷業(yè)務(wù)的執(zhí)行層、營銷政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制等。營銷政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制是營銷業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定業(yè)務(wù)執(zhí)行層的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮以下幾個問題：

1、所運行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊健康運行。

2、營銷執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在了一起。

3、營銷執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把公司和個人的愿景的實現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前發(fā)展。

4、營銷執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心管理層的需求相吻合。

二、營銷團(tuán)隊的管理

營銷團(tuán)隊在核心的營銷管理層領(lǐng)導(dǎo)之下，構(gòu)筑起了它的支撐體系。那如何有效地運轉(zhuǎn)這個團(tuán)隊，讓公司的各項營銷運作的內(nèi)容發(fā)揮最大的潛能，實現(xiàn)最大限量的業(yè)績增長？答案是靠管理、靠制度化、目標(biāo)化和表格化的管理，靠營銷管理體系來支撐和保證團(tuán)隊的健康成長。

·明確工作崗位職能，制訂工作流程

由于目標(biāo)市場的細(xì)化越來越專業(yè)，專業(yè)化的分工也對營銷管理提出了更高更細(xì)化的要求。每個崗位不可能在象以前跨越不同的職能來開展工作。所以對工作崗位職能的明確也逐漸顯得十分有必要。這不僅杜絕了工作的盲目性和無序性，也從根本上明確了具體到每個人的十分明晰的工作目標(biāo)和范疇，進(jìn)而從每個人在自己的工作職能內(nèi)能把自己的工作更深層的深入進(jìn)去。

工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。營銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)是兩個不同的職能體系，營銷總監(jiān)是對市場的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃負(fù)責(zé)，而銷售總監(jiān)則是對銷售目標(biāo)通過何種有效的方法去執(zhí)行到位。若沒有工作職能的界定，沒有流程去歸引其營銷行為，矛盾非常容易在兩個不同的職能體系之間產(chǎn)生。所以不容置疑，職能的界定和工作流程的明確是解決這個問題的途徑。

·營銷管理體系是營銷工作的綱，是路線的引領(lǐng)，強(qiáng)調(diào)的是主線問題

營銷管理體系是確保營銷工作規(guī)范化的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。沒有這個體系的存在或者這個體系存在太多的問題，即便是有強(qiáng)勢力量的營銷團(tuán)隊，也不會使這個團(tuán)隊和它的業(yè)績走的太遠(yuǎn)。它在保障營銷工作規(guī)范化的同時還在引領(lǐng)團(tuán)隊的營銷工作在既定的目標(biāo)方向上面運行，讓團(tuán)隊的每一個成員明確它的營銷行為是要貫穿在公司的行為之中，以公司的行為作為主線，不偏離公司的營銷中心思想。制度化的管理體系、目標(biāo)化的管理體系和表格化的管理體系都是公司營銷的中心思想，它的有效貫徹執(zhí)行是以我們的營銷團(tuán)隊作為載體，對營銷中心思想描述的好與壞，是要靠核心的營銷管理層和所構(gòu)筑的支撐體系相結(jié)合在今后的營銷活動中來表現(xiàn)出來。

總之，營銷管理體系須正規(guī)化、須健全，須在公司發(fā)展的不同階段，作一些必要的、合適的修訂。

·績效考核是營銷管理中一項重要內(nèi)容，也是營銷團(tuán)隊是否穩(wěn)定的一個因素

績效考核是體現(xiàn)營銷團(tuán)隊能力的一項指標(biāo)體系，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段之一。在目前的營銷管理中，他已經(jīng)被作為一種營銷的工具，廣泛的應(yīng)用在營銷的控制和審計活動中?？冃Э己说闹笜?biāo)是否合理關(guān)系到隊伍穩(wěn)定的問題，關(guān)系到員工對公司的忠誠度的問題。所以在制訂績效考核的指標(biāo)時，一定要注重過程管理與結(jié)果的結(jié)合。只注重結(jié)果，不注重過程管理的考核，說明公司管理決策層的短視。只注重過程管理，不注重結(jié)果的考核，也說明不注重營銷的盈虧也不太現(xiàn)實。

營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理一直是業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注和經(jīng)常討論的話題。掌控你的團(tuán)隊，推動團(tuán)隊的成長是團(tuán)隊的建設(shè)與管理者在營銷活動中必須要面對的責(zé)任，能夠把你的團(tuán)隊帶向業(yè)績的輝煌，證明你已經(jīng)和你的團(tuán)隊走向了成熟。能夠把你的團(tuán)隊鑄造成一個學(xué)習(xí)型的組織，說明你已經(jīng)具備了一個持久的競爭優(yōu)勢。

第四篇：旅游營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

隨著中國加入WTO和國外一些大旅行社逐漸進(jìn)入中國市場，旅游行業(yè)的競爭愈加激烈，優(yōu)秀人才之爭勢必成為各旅游企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，如何建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍更是很多旅游企業(yè)夙興夜寐的難題之一。

目前的營銷團(tuán)隊中，旅游企業(yè)高管個人的魅力與控制能力仍然是影響團(tuán)隊?wèi)?zhàn)績的重要因素，那么如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出充滿狼性的“旅游營銷鐵軍”呢？交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)提煉出旅游營銷團(tuán)隊管理的六脈神劍：

1、計劃完備

譚小芳了解到很多旅行社和景區(qū)都是年后做全年營銷計劃，其實很不主動——這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，對于明年的市場規(guī)劃其實我們每個營銷經(jīng)理都清楚，絕對不是一個例會能解決的，我們需有足夠的時間去準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

過了年做市場計劃的一些景區(qū)老也不明白：咦，人家為啥春節(jié)剛過就有賞山野花的？為啥人家三八節(jié)做的那么好？為啥一晃就到五一了，我們還沒怎么動呢？為什么呢？

2、說話算數(shù)

市場營銷中，有些景區(qū)的區(qū)域經(jīng)理為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，結(jié)果直銷也沒有做起來——市場做成了夾生飯。

有的片區(qū)經(jīng)理在旅行社中間信口雌黃，承諾的東西成為了遙遙無期的空頭支票。于是乎，到了兌現(xiàn)時，最后答應(yīng)這家旅行社的東西要么不了了之，要么克扣別家的軍餉。

所以，譚小芳建議我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”——最后的結(jié)果就是水能載舟亦能覆舟！

3、角色分明

譚小芳在河北一家旅游景區(qū)走訪、咨詢過程中——發(fā)現(xiàn)景區(qū)的董事長做了總經(jīng)理的工作；總經(jīng)理做了經(jīng)理的事情；經(jīng)理做的很像業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員呢，都閑得很！我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，我只想強(qiáng)調(diào)——角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。

譚小芳請我們的旅游經(jīng)理人都用以下問題自測——我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團(tuán)隊如何協(xié)調(diào)溝通？我如何授權(quán)？哪些是業(yè)務(wù)員必須做的，哪些是不應(yīng)該做的？其實，上面的問題很值得我們旅游企業(yè)管理層深思的。

4、雷厲風(fēng)行

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)作為創(chuàng)意起家的旅游咨詢機(jī)構(gòu)，擅長創(chuàng)意公關(guān)。但堅持認(rèn)為，任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行。細(xì)想為什么旅游管理層的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，為什么完不成任務(wù)我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠！

從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發(fā)，堅決執(zhí)行！而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊健康成長！

5、狼性鐵軍

中國旅游市場的特點不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點，方言文化，而當(dāng)國內(nèi)中小旅游企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時候，最需要的則是“土狼”的實戰(zhàn)風(fēng)格！

時至今日，“土狼“旅游企業(yè)家最需要的就是與時俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神——因為那樣我們更本土，更中國，更容易成功!

6、會帶隊伍

《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，說的就是團(tuán)隊管理。而所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊是最不好帶的；所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊又是最好帶的！

旅游企業(yè)的高管要明白——“財散人聚，財聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊的凝聚力會有說不出的強(qiáng)！

有旅游經(jīng)理人曾問我，強(qiáng)干的營銷團(tuán)隊到底是個什么樣的理想狀態(tài)？我笑道：好有一比——陸上像野狼！海里像海豚！

一、野狼

文學(xué)作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。譚小芳曾細(xì)讀過他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的“狼”，同時還有一種無可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會的“狼”和“狼”的精神是愈來愈少了。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)提出以下幾個觀點：

1、狼性營銷

中國旅游市場的特點不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點，方言文化，而當(dāng)國內(nèi)中小旅游企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時候，最需要的則是“土狼”的實戰(zhàn)風(fēng)格！

時至今日，“土狼“旅游企業(yè)家最需要的就是與時俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神——因為那樣我們更本土，更中國，更容易成功，但同樣我們的旅游企業(yè)家要在成功和即將成功的同時，考慮二次創(chuàng)業(yè)的路徑。這樣，才能真正將土狼精神變成一種良性循環(huán)，造福中國！

2、狼性執(zhí)行

為什么軍隊是世界上最強(qiáng)大的組織？我們知道，這個世界上只有兩種組織是最強(qiáng)大的，第一種是軍隊，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。

什么叫狼性執(zhí)行呢？軍隊是最具狼性的團(tuán)隊，是因為它嚴(yán)厲的軍規(guī)和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致，行動一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅定不移的服從。

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游企業(yè)的狼性執(zhí)行，主要體現(xiàn)在對業(yè)績的狼性追求，而業(yè)績來自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對員工的狼性要求，對結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。

請記住，我們在談旅游企業(yè)的狼性執(zhí)行時，對應(yīng)的是員工層面，是員工提供結(jié)果的執(zhí)行層面，是對結(jié)果產(chǎn)出的一種狼性要求，而結(jié)果只能從員工中來。

3、狼性文化

在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。

草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。

譚小芳將狼性文化歸結(jié)為“狼道”。旅游營銷人需要具備狼的“血性”，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。其

一、不打無準(zhǔn)備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴(yán)密、很有章法；其

二、最佳時機(jī)出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地；其

三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。

譚小芳常說自己本應(yīng)該屬狼，可十二生肖里沒有狼，就只好用“狗”對付了。本人對狼性情有獨鐘，因為狼有三個優(yōu)點值得旅游營銷人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時候都不屈不撓；二是具有團(tuán)隊精神，它們攻擊獵物時總是團(tuán)隊作戰(zhàn)；三是會思考，它是唯一在高速奔跑時還在思考的動物。

所以，在以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的今天，作為旅游企業(yè)，我們要導(dǎo)入狼性文化，學(xué)習(xí)狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運籌帷幄，決勝千里。

4、狼性團(tuán)隊

我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的旅游營銷團(tuán)隊會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個思維方式，一群狼性特質(zhì)的營銷員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城略地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象！

狼團(tuán)隊在覓食中頻頻遭遇風(fēng)險，強(qiáng)大對手老虎，野豬的虎視眈眈;獵人的逡巡槍擊；年老體弱的狼隊員瀕臨掉隊。狼團(tuán)隊之所以可怕，營銷團(tuán)隊之所以強(qiáng)大，在于它的永不言敗，在于它的團(tuán)結(jié)互助！

狼堪稱團(tuán)隊作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發(fā)展注定今日的旅游營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時代——旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理需要強(qiáng)大的品牌背書和企業(yè)背景；旅行社門市需要依托總部的戰(zhàn)略部署；景區(qū)需要旅行社、俱樂部的營銷支持和配合；狼團(tuán)隊用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止給我們的旅游營銷人上了生動一課。

5、狼性管理

就是如何訓(xùn)狼的學(xué)問了。如果按照我們上面的方法實施，那么我們每一個旅游企業(yè)市場部的成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統(tǒng)帥管理這群狼，讓他們發(fā)揮威力，就需要藝術(shù)了。

對于我們基層員工與中層經(jīng)理人來說，一定要了解——在狼群中，小狼為了向頭狼表示尊敬，要四腳朝天，把脖子和腹部暴露給頭狼，于是頭狼做撕咬狀，小狼不逃走，頭狼才接納它成為狼群中的一員。

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在旅游企業(yè)中，一個全透明的下屬，才讓上司感到安全，才能認(rèn)清你的能力，才能更好地用你。你尤其要把自己最柔軟的一塊，展示給上司，讓上司看到你的優(yōu)點，更要讓他看到你的缺點和欲望。上司感到已經(jīng)掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機(jī)會。

但是值得一提的是，我們的過度管理將團(tuán)隊的狼性變成了羊性，則是得不償失的。要知道，一只狼由于過多的訓(xùn)練和約束而成了一只羊，恐怕他連羊的生存能力都沒有了。我們很多旅游企業(yè)高管最希望員工部下既具有狼的執(zhí)著、堅定，又象羊一樣溫順——這個愿望基本就實現(xiàn)不了了。

二、海豚

茫茫大海里，幾只零星的海豚在覓食，忽然他們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，他們并沒有因為饑餓而沖向魚群，急于求成。因為那樣，魚群就會被沖散，他們游動著，尾隨在魚群后面，用特有的聲音“吱吱?”向遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只、越來越多的伙伴游了過來，不斷加入到隊伍中一起高聲呼喚著！

哇！已經(jīng)有五十多只了，他們并沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀，把魚群全部圍攏在中心。

他們分成小組，有秩序的沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當(dāng)中間的海豚吃飽后，他們就會游出來，替換在外面的伙伴，讓他們進(jìn)去美餐。就這樣不斷的循環(huán)往復(fù)，直到每一只海豚都得到了飽餐。

草原有狼群；大洋有海豚。二者的體格并不彪猂，卻擁有令所有對手生畏的力量，就是因為它們的團(tuán)隊協(xié)作！

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚曉芳表示，在目前的旅游營銷戰(zhàn)中，個人力量如果不能在一個“團(tuán)隊”中發(fā)揮出來，恐怕難成大事。《孟子?公孫丑》說：“天時不如地利，地利不如人和”；《周易》說：“眾人同心，其利斷金”；《孫子兵法?謀攻》說：“上下同欲者勝”。這三句話告訴我們一個真理：團(tuán)隊的凝聚力是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵。

營銷就是戰(zhàn)爭，市場就是戰(zhàn)爭！靠個人單打獨斗已很難取得持續(xù)性的勝利。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：如何與團(tuán)隊成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使旅游業(yè)營銷經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵??

海豚只有互相協(xié)作才可能吃到魚，才可能吃到比只靠自己吃的要多得多的魚；如果沒有團(tuán)隊，個人能力再強(qiáng)，不過是蒼海一粟，終究難以發(fā)揮具有決定性的作用。紀(jì)律在這中間起的作用功不可末。如果有那只海豚心存私心，不肯服從團(tuán)隊的指揮，破壞了海豚整體的陣型，那這個圍剿也不能成功，受損失的最終還是整個海豚群體。

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：總之，高效能營銷團(tuán)隊的打造，是一項長期而持久的工作，旅游企業(yè)的管理者只有注重了團(tuán)隊的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效能的營銷團(tuán)隊打造才更具有堅實的基礎(chǔ)，才會讓團(tuán)隊在未來的市場競爭中立于不敗之地。目前的營銷團(tuán)隊中，主管個人的魅力與控制能力仍然是影響團(tuán)隊?wèi)?zhàn)績的重要因素，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為營銷團(tuán)隊建設(shè)具體分五步走：

一、慎重甄選人才

筆者經(jīng)常與一些旅游營銷同仁交流，選擇團(tuán)隊成員一定要選有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會將旅游當(dāng)事業(yè)來作。那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢？

1、個性要適合

也就是說旅游營銷人員的個性要適合景區(qū)的銷售模式。熱情是營銷人員的情緒要求。幽默感是指營銷人員應(yīng)具備的意味深長的素養(yǎng)。營銷人員因為業(yè)務(wù)需要而要參加旅游推介會、景區(qū)招商會等多種社交活動，所以一定要講究姿態(tài)和風(fēng)度，做到舉止落落大方。最后是寬容：在營銷過程中，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。別人就會感到你是個有氣度的人，這樣你就會增大成功的機(jī)率。

2、與旅游企業(yè)的發(fā)展階段要切合

處于出生期景區(qū)的景區(qū)營銷團(tuán)隊任務(wù)非常重，景區(qū)營銷策略一般都采用閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團(tuán)隊人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的景區(qū)是成長最快的時期，這時候要求團(tuán)隊人員要有很強(qiáng)的上進(jìn)心，有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力，此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益，希望能夠伴隨景區(qū)共同成長的人員。處于成熟期的景區(qū)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時期就要求景區(qū)營銷團(tuán)隊的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的景區(qū)營銷團(tuán)隊。

3、青苗計劃

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計顯示：旅游景區(qū)市場一線人員的工作年限一般不會超過5年，生命周期過后，銷售人員的士氣就會大減，如果要保證一線人員永遠(yuǎn)充滿活力，就要在每年的校園招聘中，將優(yōu)秀的畢業(yè)生擴(kuò)充到自己的營銷隊伍當(dāng)中，并且通過高強(qiáng)度密集化的培訓(xùn)，使他們成為景區(qū)最具開拓精神和戰(zhàn)斗力的隊伍。

二、用心留住人才

時逢新春，每到這個時候很多景區(qū)的營銷總監(jiān)和人力資源主管的日子都不好過，因為他們又將面臨一封封辭職信、一批批銷售人員的離去，隨之帶來的是客戶資源的流失、市場份額的損失，不僅如此，景區(qū)必須為之付出更高的營銷成本投入來奪回原有的市場。那么合適的員工被我們選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢？

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人，文化凝人，機(jī)制勵人的方法。一家旅游企業(yè)不一定要擁有多少人，重要的是能夠合理利用現(xiàn)有的人才資源，這才是一個企業(yè)家和經(jīng)理人最值得思考的問題。中國的旅游界缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的機(jī)制，缺乏的是一片人才成長的沃土。

旅游企業(yè)的實質(zhì)是面對面的服務(wù)行業(yè)，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)建議企業(yè)把原來經(jīng)理的部分決策權(quán)下放給一線員工，讓員工根據(jù)當(dāng)時的情況對游客的突發(fā)問題作出迅速反應(yīng)，管理人員的工作主要是督導(dǎo)，提供幫助與贊揚員工。此種管理方式，使員工能體會到因工作而帶來的挑戰(zhàn)的興奮、競爭的刺激和成功的喜悅，具有良好的激勵作用。授權(quán)有大有小，也有用人、用財、理事之權(quán)的區(qū)分，它們各有不同特點，但各種授權(quán)行為須遵守一些共同的準(zhǔn)則。這些授權(quán)準(zhǔn)則包括：因事?lián)袢?，視能授?quán)；用人不疑，放手使用；逐級授權(quán)，切忌越級授權(quán)；授權(quán)必須適度；對被授權(quán)者必須給予有效的指導(dǎo)和監(jiān)督；要承擔(dān)部下工作失誤的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

三、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

學(xué)而知不足，習(xí)而知差距。從象形的角度來說，“團(tuán)隊”的意思也表明是一個有口才的人對著一群有耳朵的人講話。作為團(tuán)隊主管需要通過每次的銷售例會來對團(tuán)隊成員進(jìn)行景區(qū)營銷培訓(xùn)，彌補(bǔ)團(tuán)隊成員銷售薄弱的環(huán)節(jié)，同時讓團(tuán)隊成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識的習(xí)慣，最終形成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

通過團(tuán)隊學(xué)習(xí)，部門主管可以改變下屬成員的工作作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售

習(xí)慣，通過對團(tuán)隊每一個人銷售功力的提升，來增強(qiáng)整個景區(qū)營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力。

交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為景區(qū)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊還可以形成學(xué)習(xí)共享與互動的組織氛圍，使團(tuán)隊文化得以進(jìn)一步的凝聚。同時工作的學(xué)習(xí)化使團(tuán)隊成員的個人潛能得到激發(fā)，人生價值得到提升；而學(xué)習(xí)的工作化又使整個團(tuán)隊得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。

四、有效激勵

銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團(tuán)隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在潛能，一步步進(jìn)入較高的發(fā)展階段，從而獲得工作、學(xué)習(xí)和生活上的成功。

如果一個團(tuán)隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了?？梢哉f激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。

五、完善團(tuán)隊主管角色

在旅游營銷團(tuán)隊中，作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團(tuán)隊整體活動的成敗，因此作為景區(qū)營銷團(tuán)隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知旅游營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團(tuán)隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息并制定相應(yīng)景區(qū)營銷措施外，團(tuán)隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力：

1、領(lǐng)航人

團(tuán)隊主管將為團(tuán)隊設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路，然后統(tǒng)一下屬的行動步驟，協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實現(xiàn)目標(biāo)。就像《西游記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目標(biāo)都非常堅定，那就是指引著他的團(tuán)隊毫不動搖的向西！向西！再向西??！

2、榜樣

作為團(tuán)隊主管要經(jīng)常充當(dāng)沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，并勇于承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)常聽到有人說：“我的主管只管發(fā)號施令，卻從不與我們一起開拓市場”，“我的主管經(jīng)常出了事往下屬身上推卸責(zé)任”。這樣的主管，根本無法在團(tuán)隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導(dǎo)他的團(tuán)隊發(fā)展。就像早期描寫抗日戰(zhàn)爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領(lǐng)們都是說：“同志們，跟我來！”而國民黨的軍官們卻高喊：“弟兄們，給我上！”，有時候主管對自身位置的不同理解就已經(jīng)決定了戰(zhàn)爭的勝負(fù)。

3、協(xié)調(diào)人

協(xié)調(diào)人是指團(tuán)隊管理者需要保持團(tuán)隊運作的良好狀態(tài)。良好的運作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發(fā)展團(tuán)

隊的溝通，充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。

如果旅游企業(yè)的營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的景區(qū)營銷鐵軍就將在你的手中打造成功！總之，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：

營銷鐵軍的打造在每時每刻；

營銷鐵軍的打造在一招一式；

營銷鐵軍的打造在點點滴滴。

總之，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)建議旅游企業(yè)想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。

第五篇：腴地鄉(xiāng)農(nóng)民田間學(xué)校藥業(yè)示范基地建設(shè)實施方案

腴地鄉(xiāng)2014農(nóng)民田間學(xué)校

藥業(yè)示范基地建設(shè)實施方案

為了打造腴地鄉(xiāng)萬畝中藥材示范基地，結(jié)合搞好腴地鄉(xiāng)2014農(nóng)民田間學(xué)校建設(shè)，在縣農(nóng)委的大力支持下，在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，在酉陽本草中藥材股份合作社以及賢豐公司的投入?yún)⑴c下，在腴地鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的協(xié)調(diào)落實下，腴地鄉(xiāng)上腴村中藥材農(nóng)民田間學(xué)校、腴地鄉(xiāng)高莊村中藥材農(nóng)民田間學(xué)校的藥業(yè)示范基地分別建成。

腴地鄉(xiāng)上腴村中藥材農(nóng)民田間學(xué)校的藥業(yè)示范基地位于上腴村黃泥堡，面積近200畝，示范基地性質(zhì)為本草中藥材股份合作社流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營。

腴地鄉(xiāng)高莊村中藥材農(nóng)民田間學(xué)校的藥業(yè)示范基地位于高莊村石家片區(qū)的楠木灣，面積100余畝，示范品種為白術(shù)，示范基地性質(zhì)為賢豐公司流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營，同時賢豐公司為示范基地外的農(nóng)戶提供種子和技術(shù)指導(dǎo)，采取公司加農(nóng)戶的方式發(fā)展訂單藥業(yè)。

為了進(jìn)一步把兩所田間學(xué)校的示范基地打造好，并帶動其他廣大藥農(nóng)掌握先進(jìn)藥業(yè)種植技術(shù)，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究制定如下農(nóng)民田間學(xué)校藥業(yè)示范基地建設(shè)實施方案：

一、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)資源，合理配置，精心打造

腴地鄉(xiāng)上腴村田間學(xué)校藥業(yè)示范基地由分管藥業(yè)的副鄉(xiāng)長田文武負(fù)總責(zé)，腴地鄉(xiāng)高莊村田間學(xué)校藥業(yè)示范基地由分管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長張愛民負(fù)總責(zé)；兩位基地負(fù)責(zé)任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上級和鄉(xiāng)黨委、1

政府提供的基地建設(shè)資源，保障基地建設(shè)應(yīng)得資金補(bǔ)助等資源的落實，同時督促基地建設(shè)方（本草中藥材專業(yè)合作社和賢豐公司）管理及技術(shù)指導(dǎo)要到位、以及給農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)費，農(nóng)民參加藥業(yè)種植田間管理務(wù)工費要及時到位。

二、明確目標(biāo)，增強(qiáng)信心

兩所田間學(xué)校的藥業(yè)示范基地，將完成500人次白術(shù)新技術(shù)推廣培訓(xùn)；示范基地總產(chǎn)量將達(dá)到180噸中藥材以上，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)144萬元；基地的示范，將起到腴地鄉(xiāng)萬畝中藥材示范基地的點睛作用：

1.有利于加強(qiáng)廣大農(nóng)戶對中藥材種植的積極性，有利于加快打造腴地鄉(xiāng)萬畝中藥材示范基地步伐。

2.有利于先進(jìn)藥業(yè)種植技術(shù)的推廣應(yīng)用，使農(nóng)戶增收的立竿見影，有榜樣可學(xué)。

3.有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推進(jìn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動力當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。

三、基地建設(shè)的主要內(nèi)容

兩所學(xué)校的兩塊示范基地共計流轉(zhuǎn)土地300畝土地，整治土地、培肥、引進(jìn)優(yōu)良等。具體為：

1、種植規(guī)模、整治土地：租用土地300畝，整治培肥300畝。

2、引進(jìn)優(yōu)良浙江白術(shù)新品種。

3、300畝基地復(fù)合肥、磷肥、化肥。

四、項目建設(shè)進(jìn)度與期限

（一）項目建設(shè)期限暫定一年

2014年2月-2015年2月。

（二）項目進(jìn)度安排1、2013年2月，完成土地租用、生產(chǎn)種子、農(nóng)資等物資采購等工作。

2、2014年2月，完成土地整治及培肥工作。

3、2014年2-4月，完成播種及前期管理工作。

4、2014年5-9月，田間管理、病蟲害防治工作及技術(shù)培訓(xùn)。5、2014年10-11月，完成項目實施經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計分析和成效評估，搞好項目實施總結(jié)上報并申請項目驗收。

五、資金投入概算及來源

（一）資金投入概算

經(jīng)概算，項目總投資30萬元，其中：

1、整治土地培肥：300畝×200元/畝=6萬元；

2、引進(jìn)白術(shù)新品種1個：300畝×250元/畝=7.5萬元；

3、勞動力：60元/人×600人=3.6萬元；

4、復(fù)合肥： 300畝×3包/畝×60元/包=5.4萬元

5、磷肥：300畝×1包/畝×50元/包=1.5萬元

6、化肥：300畝×2包/畝×100元/包=6萬元

（二）資金來源

1、申請農(nóng)技推廣體系與建設(shè)示范縣基地建設(shè)6萬元，占項目建設(shè)總投資的20%。

2、業(yè)主自籌20萬元，占項目建設(shè)總投資的80%。

六、財政資金支持環(huán)節(jié)

申請解決6萬元農(nóng)技推廣體系與建設(shè)示范縣藥業(yè)示范基地建設(shè)補(bǔ)助資金，主要用于支持：

1、補(bǔ)助復(fù)合肥2.6萬元。

2、補(bǔ)助磷肥0.6萬元。

3、補(bǔ)助化肥2.8萬元。

七、組織實施和保障措施

（一）建立組織機(jī)構(gòu)，抓好項目的建設(shè)

為保證項目任務(wù)的全面完成，腴地鄉(xiāng)上腴村農(nóng)民田間學(xué)校藥業(yè)示范基地和腴地鄉(xiāng)高莊村農(nóng)民田間學(xué)校藥業(yè)示范基地，建立項目日常管理機(jī)構(gòu)，由鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心推廣全面負(fù)責(zé)項目的日常管理和建設(shè)，做好規(guī)劃設(shè)計，制定工作進(jìn)度計劃，組織項目施工，并聘請1-2位藥業(yè)種植技術(shù)人員，專門抓好基地藥業(yè)種植的管理和示范，保證項目任務(wù)順利完成。

（二）加強(qiáng)項目技術(shù)指導(dǎo)

在項目實施過程中，由酉陽縣腴地鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員對項目進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)場指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度等，解決發(fā)展中的技術(shù)難題，確保項目成功。

（三）嚴(yán)格工程質(zhì)量管理

田間學(xué)校的藥業(yè)示范基地，將對本地藥業(yè)種植戶起到示范帶動作用，并提供對其他藥業(yè)種植戶技術(shù)培訓(xùn)，基地建設(shè)必須注重質(zhì)量。建設(shè)中，嚴(yán)格按高要求執(zhí)行，保證所使用的種子、化肥等質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)。同時，在實施中，除了安排質(zhì)量監(jiān)督人員外，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將不定期進(jìn)場監(jiān)督施工，確保建設(shè)質(zhì)量。

（四）加強(qiáng)財務(wù)管理

嚴(yán)格按照財政資金的管理辦法，結(jié)合兩個村農(nóng)民田間學(xué)校藥業(yè)示范基地實際，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認(rèn)真加以執(zhí)

行，把財政資金用在生產(chǎn)發(fā)展的刀刃上，充分發(fā)揮財政資金在發(fā)展種植業(yè)中的關(guān)鍵作用、絕不隨意亂開支。

腴地鄉(xiāng)人民政府

2014年3月24日