第一篇：高等?？茖W(xué)校科學(xué)研究創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

為進(jìn)一步推進(jìn)我?？蒲惺聵I(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力，提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新水平，鼓勵(lì)和支持我校教研人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極從事科學(xué)研究，多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果，從體制和機(jī)制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團(tuán)隊(duì)從事開拓性和原創(chuàng)性研究，特制定本建設(shè)方案。

一、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)具有發(fā)展前景和可預(yù)期產(chǎn)生重要學(xué)術(shù)成果的學(xué)科領(lǐng)域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有重大推動(dòng)作用或影響的研究領(lǐng)域與方向，力爭通過科學(xué)研究創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培育一支在相關(guān)研究領(lǐng)域能取得重大學(xué)術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學(xué)術(shù)隊(duì)伍。

二、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的申請條件1．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)帶頭人應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力，一般應(yīng)具有博士學(xué)位或副高以上職稱，年齡不超過55歲。2．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問題，一般可以現(xiàn)有的課題研究小組為依托來組建，也可自行組建。3．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在相關(guān)研究領(lǐng)域已取得較突出的研究成果，或在相關(guān)研究領(lǐng)域顯示出明顯的創(chuàng)新能力和研究優(yōu)勢。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心成員一般以3-5人為宜（不少于3人），有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，提倡學(xué)科交叉。同等條件下，對負(fù)責(zé)人及多數(shù)核心成員年齡在40周歲以下的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)予以優(yōu)先支持。4．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在合作基礎(chǔ)上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關(guān)心的科學(xué)問題和良好的科研合作基礎(chǔ)。對簡單拼湊的“團(tuán)隊(duì)”不予支持。5．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)所在系、部有良好的支撐環(huán)境，學(xué)術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時(shí)間和精力從事科學(xué)研究工作。

三、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)與審批1．學(xué)校原則上每兩年組織一次創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的申報(bào)工作。2．根據(jù)學(xué)科建設(shè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐的需要，由學(xué)校確定重大研究領(lǐng)域或重點(diǎn)研究方向，或由學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)人自選研究方向。3．由申報(bào)組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)帶頭人向教務(wù)科研處提交書面申請，具體內(nèi)容包括：（1）創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成與學(xué)術(shù)研究能力；（2）創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的主要研究方向和建設(shè)目標(biāo)；（3）創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的研究思路和工作計(jì)劃。4．教務(wù)科研處對申報(bào)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單進(jìn)行資格初審，對符合申報(bào)基本條件的，將其申報(bào)材料送校內(nèi)外專家進(jìn)行評審。必要時(shí)，可組織創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的申報(bào)人進(jìn)行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后，由專家組提出候選創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單。5．學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單。

四、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作與經(jīng)費(fèi)資助1．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是教研人員自愿組織的學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，不享有任何獨(dú)立行政機(jī)構(gòu)編制和人員編制。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)依托某一系、部開展學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，可以由同一教研部門的人員組成，也可以由不同教研部門的人員組成。2．對獲準(zhǔn)組建的屬于人文社科研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，學(xué)校給予不少于2萬元的研究經(jīng)費(fèi)資助；對獲準(zhǔn)組建的屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，學(xué)校給予不少于4萬元的研究經(jīng)費(fèi)資助。3．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)資助經(jīng)費(fèi)分三期直接下發(fā)。第一期（啟動(dòng)期）下發(fā)40%，第二期（中期考核合格后）下發(fā)30%，第三期（后期考核合格后）下發(fā)30%。對中期考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，停發(fā)第二期資助經(jīng)費(fèi)。對后期考核為合格的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，下發(fā)第三期資助經(jīng)費(fèi)，如有第二期資助經(jīng)費(fèi)停發(fā)情況，則予以補(bǔ)發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，停發(fā)第三期資助經(jīng)費(fèi)。4．對于確實(shí)在所屬領(lǐng)域具有重大學(xué)術(shù)突破、開展原創(chuàng)性科學(xué)研究的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，依據(jù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的原創(chuàng)性研究學(xué)術(shù)價(jià)值的高低，學(xué)校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)最高資助經(jīng)費(fèi)可達(dá)5萬元；對屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)最高資助經(jīng)費(fèi)可達(dá)10萬元。

五、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核與獎(jiǎng)勵(lì)1．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)按申報(bào)方向和研究計(jì)劃自主開展學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)隊(duì)伍建設(shè)活動(dòng)，學(xué)校對其工作業(yè)績進(jìn)行考核。2．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)周期為3年。3．學(xué)校在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)組建1年半后，將對其進(jìn)行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業(yè)刊物或?qū)W報(bào)發(fā)表論文2篇、獲準(zhǔn)立項(xiàng)課題1項(xiàng)、參加省內(nèi)外學(xué)術(shù)交流2人次（參加學(xué)術(shù)會(huì)議的經(jīng)費(fèi)在資助經(jīng)費(fèi)中列支），則中期考核評價(jià)為合格。4．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在3年內(nèi)至少要完成以下科研任務(wù)，后期考核評價(jià)才為合格。（1）初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強(qiáng)研究能力，學(xué)術(shù)研究特色明顯，達(dá)到或接近省內(nèi)外該研究領(lǐng)域前沿水平，在省內(nèi)外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊(duì)伍。（2）論文要求。下列條件之一：①國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇；②國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇；③國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇，其它專業(yè)刊物或?qū)W報(bào)發(fā)表論文4篇。（3）科研項(xiàng)目要求。獲準(zhǔn)立項(xiàng)省級科研項(xiàng)目1項(xiàng)或市級課題2項(xiàng)或校級課題2項(xiàng)（其中1項(xiàng)須為校級重點(diǎn)課題）。如獲準(zhǔn)立項(xiàng)國家級項(xiàng)目，則論文要求可免去。（4）參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流至少4人次以上。5．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)科研成果按以下規(guī)定確認(rèn)：（1）只有圍繞創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的主要研究方向并以團(tuán)隊(duì)成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認(rèn)定為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)取得的成果。同時(shí)，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員的科研成果必須是在團(tuán)隊(duì)成立之后完成，并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的，才計(jì)入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)考核周期內(nèi)的成果。

（2）學(xué)術(shù)刊物級別和課題類型與級別的認(rèn)定以《新余高等專科學(xué)?？蒲谐晒墑e認(rèn)定辦法》為準(zhǔn)。（3）若同一篇論文被多次檢索，只計(jì)一次。6．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在后期考核合格后，可繼續(xù)申報(bào)新一輪的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)資助。中期考核不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況申請團(tuán)隊(duì)繼續(xù)運(yùn)行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團(tuán)隊(duì)，將取消團(tuán)隊(duì)稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團(tuán)隊(duì)，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補(bǔ)發(fā)后期建設(shè)經(jīng)費(fèi)的一半，如再考核不合格，將取消團(tuán)隊(duì)稱號。

六、其他1．本辦法由教務(wù)科研處負(fù)責(zé)解釋。2.本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施。

第二篇：高等?？茖W(xué)校示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)方案

高等專科學(xué)校示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)方案

為進(jìn)一步提高實(shí)習(xí)基地建設(shè)的質(zhì)量和效益，充分發(fā)揮實(shí)習(xí)基地在?？迫瞬排囵B(yǎng)中的作用，特制定本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

經(jīng)過3年的建設(shè)，建成一批覆蓋各專業(yè)的不同類型的示范性實(shí)習(xí)基地。其中學(xué)前教育類專業(yè)示范性實(shí)習(xí)基地30個(gè)，非學(xué)前教育類每個(gè)專業(yè)不少于1個(gè)。

二、建設(shè)原則

（一）互補(bǔ)性原則

示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)要本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共建共贏”的原則，充分利用我校的科技、人才、文化、信息等資源優(yōu)勢，在開展實(shí)踐教學(xué)的同時(shí)，加強(qiáng)與基地單位在人才培養(yǎng)、信息技術(shù)開發(fā)、科學(xué)研究及成果轉(zhuǎn)化、文化建設(shè)、管理改革等方面的合作，促進(jìn)我校和實(shí)習(xí)基地單位共同發(fā)展。

（二）示范性原則

優(yōu)先考慮選擇專業(yè)對口，指導(dǎo)力量較強(qiáng)，設(shè)施完善，實(shí)習(xí)條件有保障的學(xué)?；騿挝蛔鳛槲倚５膶?shí)習(xí)基地，確保滿足實(shí)習(xí)的需要。

（三）穩(wěn)定性原則

示范性實(shí)習(xí)基地要求近年內(nèi)三次以上接收我校學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)，并能在今后若干年內(nèi)繼續(xù)接收我校學(xué)生開展實(shí)習(xí)工作。

（四）共享性原則

示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)堅(jiān)持“分工建設(shè)，共同使用”的原則，相關(guān)系部具體負(fù)責(zé)所屬基地建設(shè)，其它系部相關(guān)專業(yè)可共同使用。

三、建設(shè)措施

（一）完善管理制度，合理、科學(xué)地制定建設(shè)規(guī)劃，使之科學(xué)化、制度化，確保示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)的順利開展。各系部要根據(jù)專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)特點(diǎn)及本單位的優(yōu)勢，制定本單位示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)規(guī)劃，同時(shí)確定具體的實(shí)習(xí)基地建設(shè)負(fù)責(zé)人，組織力量，有計(jì)劃地開展工作。

（二）示范性實(shí)習(xí)基地的建設(shè)要突出專業(yè)特點(diǎn)，納入專業(yè)建設(shè)的范疇。各系部要與實(shí)習(xí)基地一起研究建立、健全實(shí)習(xí)過程管理和質(zhì)量保障體系，使接受我校實(shí)習(xí)工作成為實(shí)習(xí)基地單位的日常工作之一。學(xué)前教育類專業(yè)要通過協(xié)助實(shí)習(xí)基地學(xué)校開展學(xué)科建設(shè)、校本培訓(xùn)、校本課程開發(fā)、教育科學(xué)研究等形式的智力支持，特別是以新課程改革為契機(jī)，充分發(fā)揮高校的專業(yè)引領(lǐng)作用，把實(shí)習(xí)學(xué)校建成我校的教育科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)基地，并使之成為當(dāng)?shù)氐氖痉秾W(xué)校。非學(xué)前教育類專業(yè)要根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)與示范性實(shí)習(xí)基地的合作，促進(jìn)示范性實(shí)習(xí)基地管理水平或經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（三）鼓勵(lì)有條件的系部，有組織地到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及經(jīng)濟(jì)新增長地區(qū)，如泛北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠江三角洲等，籌建就業(yè)型實(shí)習(xí)基地。

（四）加強(qiáng)與廣西各級政府和各行業(yè)的溝通，爭取各級政府在政策、資金等方面的支持。

（五）選擇與我校專業(yè)發(fā)展相關(guān)的社會(huì)行業(yè)的部分優(yōu)秀管理專家和高級專業(yè)技術(shù)人員，以聘請客座教授的形式，組建高等專科學(xué)校校外專家建設(shè)委員會(huì)，為我校的專業(yè)發(fā)展和示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)出謀劃策。

（六）成立“高等?？茖W(xué)校大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)校外輔導(dǎo)專家組”，聘請有關(guān)學(xué)校名師、企事業(yè)單位專家作為我校實(shí)習(xí)資源網(wǎng)的校外輔導(dǎo)專家。

（七）以課題立項(xiàng)的形式推動(dòng)示范性實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，注重建設(shè)成果的物化與推廣，充分發(fā)揮示范性實(shí)習(xí)基地的示范與輻射作用，全面促進(jìn)我校實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。

（八）及時(shí)檢查和總結(jié)表彰，不斷提高實(shí)習(xí)基地建設(shè)水平。學(xué)校每學(xué)年定期召開實(shí)習(xí)基地負(fù)責(zé)人座談會(huì)，聽取實(shí)習(xí)單位的意見，不斷總結(jié)和交流實(shí)習(xí)基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)習(xí)基地成績突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。

四、建設(shè)內(nèi)容

我校與實(shí)習(xí)基地共建內(nèi)容應(yīng)通過協(xié)議的形式加以明確。協(xié)議的原則性內(nèi)容如下：

（一）雙方共同建設(shè)內(nèi)容

1．組建由我校實(shí)習(xí)工作主管部門領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地單位領(lǐng)導(dǎo)組成的示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌規(guī)劃示范性實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，協(xié)調(diào)解決雙方合作過程中遇到的困難與問題。

2．將示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)內(nèi)容納入雙方單位工作計(jì)劃并加以實(shí)施。

3．我校與實(shí)習(xí)基地學(xué)校共同建設(shè)互惠互利的項(xiàng)目2個(gè)以上，具體項(xiàng)目可根據(jù)基地學(xué)校的實(shí)際需要來確定。原則上從現(xiàn)代教育技術(shù)、心理健康咨詢、師資培訓(xùn)、校本課程開發(fā)、技術(shù)合作、服務(wù)合作、管理合作等方面來確定。

（二）我校建設(shè)的內(nèi)容

1．加強(qiáng)對實(shí)習(xí)生的思想政治、組織紀(jì)律、道德誠信、安全等方面的教育，教育學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遵守有關(guān)法規(guī)和實(shí)習(xí)基地的管理制度。指派責(zé)任心強(qiáng)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師或聯(lián)絡(luò)教師，與實(shí)習(xí)基地保持經(jīng)常性聯(lián)系。

2．加強(qiáng)與實(shí)習(xí)基地的合作，優(yōu)先為實(shí)習(xí)基地提供培訓(xùn)、進(jìn)修、參加學(xué)術(shù)活動(dòng)等方面的便利。

3．加強(qiáng)與實(shí)習(xí)基地在研究方面的協(xié)作，設(shè)立專項(xiàng)課題，共同開展項(xiàng)目研究。

4．積極參與實(shí)習(xí)基地的重大活動(dòng)，協(xié)助做好相關(guān)工作。

5．向?qū)嵙?xí)基地授予“高等?？茖W(xué)校示范性實(shí)習(xí)基地”牌匾。

（三）實(shí)習(xí)基地建設(shè)的內(nèi)容

1．為我校提供實(shí)習(xí)的便利，每年接收我校學(xué)生實(shí)習(xí)；成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組，指派經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)實(shí)習(xí)；加強(qiáng)對實(shí)習(xí)生的管理，將實(shí)習(xí)生的管理納入實(shí)習(xí)基地員工管理

范疇；協(xié)助我校做好實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)評價(jià)工作。

2．制訂實(shí)習(xí)管理文件，建立實(shí)習(xí)管理工作檔案。

3．派出單位領(lǐng)導(dǎo)參加我校的校外教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督建設(shè)委員會(huì)，對我校人才培養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，并提出建設(shè)性意見與建議。

4．指派具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員參加我校實(shí)踐能力培養(yǎng)校外指導(dǎo)專家，為我校學(xué)生提供及時(shí)的指導(dǎo)。

5．協(xié)助我校開展基礎(chǔ)教育、科學(xué)技術(shù)等方面的研究，提供調(diào)查、研究、實(shí)驗(yàn)等方面的工作便利。

6．做好實(shí)習(xí)基地總結(jié)工作，每年協(xié)助我校召開示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)總結(jié)工作會(huì)議。

五、組織管理

（一）教務(wù)與科研管理處是我校示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)的主管職能部門，負(fù)責(zé)全校示范性實(shí)習(xí)基地的規(guī)劃，發(fā)揮宏觀管理、組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查作用；系部是示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)的主體和第一責(zé)任人，根據(jù)本單位專業(yè)發(fā)展規(guī)模，制定示范性實(shí)習(xí)基地規(guī)劃，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢、校友優(yōu)勢、師生優(yōu)勢，有計(jì)劃、有目的、有步驟地開展實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作。

（二）示范性實(shí)習(xí)基地成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組，制訂實(shí)習(xí)管理文件，將實(shí)習(xí)生的管理納入實(shí)習(xí)基地管理范疇，同時(shí)建立實(shí)習(xí)管理工作和實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)資料檔案，做好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

（三）示范性實(shí)習(xí)基地工作程序：系部根據(jù)專業(yè)建設(shè)需要，向教務(wù)與科研管理處提出擬建示范性實(shí)習(xí)基地的申請，填寫《高等?？茖W(xué)校示范性實(shí)習(xí)基地申報(bào)表》（見附件），經(jīng)學(xué)校審核，符合條件的，由學(xué)校簽訂示范性實(shí)習(xí)基地協(xié)議書，并授予“高等?？茖W(xué)校示范性實(shí)習(xí)基地”牌匾。

六、經(jīng)費(fèi)支持

學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，保證示范性實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作的正常運(yùn)行。該經(jīng)費(fèi)主要用于合作研究成果及實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作表彰的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)研旅差費(fèi)，研討會(huì)議支出等。

對共建項(xiàng)目，各系部采用項(xiàng)目申報(bào)的形式，經(jīng)教務(wù)與科研管理處審核，學(xué)校批準(zhǔn)后，由學(xué)校以專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)加以支持。

第三篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

由于中國市場各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識。

在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說出來會(huì)積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)行很好的溝通。

本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚(yáng)與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時(shí)間來單獨(dú)交流。

聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。

在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開

展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺帳制度和激勵(lì)制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個(gè)營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。

不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。

可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。

內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。

團(tuán)隊(duì)文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動(dòng)的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行

一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。

合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。

從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。

在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐

一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(2)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(4)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)則銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動(dòng)降級到下一級銷售。

銷售人員業(yè)績考核表：

客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)

品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。

由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計(jì)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

第四篇：高等?？茖W(xué)校0

高等專科學(xué)?！こ扇私逃?/p>

學(xué)生學(xué)籍卡片

班級：學(xué)號：建卡時(shí)間：年月

姓名： 籍貫： 政治面貌：

性別：

文化程度

出身年月： 民族：

學(xué)習(xí)形式： 專業(yè)： 入學(xué)時(shí)間： 身份證號： 電子郵箱： 工作單位： 家庭住址： 通信地址：

家庭關(guān)系：

個(gè)人簡歷：

獎(jiǎng)懲情況：

學(xué)籍變更：

備注：

關(guān)系

起止時(shí)間

姓名

變動(dòng)情況

本人簽名：學(xué)制：學(xué)歷層次：移動(dòng)電話：QQ號碼：單位電話：

年齡 工作單位

在何地工作或?qū)W習(xí)

辦理日期

年月日

聯(lián)系方式

職務(wù)

經(jīng)辦人

第五篇：高等專科學(xué)校學(xué)生自傳

高等?？茖W(xué)校學(xué)生自傳 高等?？茖W(xué)校學(xué)生自傳

我叫張文，是福建商業(yè)高等?？茖W(xué)校大學(xué)安全與計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，男，畬族，1991年6月7日出生于福建省龍巖市的一個(gè)普通工人家庭。我父親是一名勤勤懇懇工作了大半生的普通工人，母親也是是一名工人，哥哥在泉州打工，小姨和叔叔是黨員，？？？？領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。我是在黨的教育下成長起來的。父親任勞任怨，勤勤懇懇，從小就以身言教，嚴(yán)格教育著我。爺爺是下崗職工，常年在家。雖然經(jīng)常家中經(jīng)常有些小摩擦，可誰家都有一本難念的經(jīng)，就在這樣一個(gè)普通而又溫暖的家庭，我健康、幸福地成長。小時(shí)候在祖輩的影響下總是被當(dāng)年小叔當(dāng)年的一些革命故事所吸引，甚至深深的向往，雖然結(jié)局是悲劇，可我還是能夠深深的體會(huì)到，小叔當(dāng)年的事很自豪的！小時(shí)候，爺爺經(jīng)?？葱└锩捌谟捌形铱粗锩攘液敛晃匪赖臎_向敵人，那種精神深深的打動(dòng)了我，隨著時(shí)間的推移使我對中國共產(chǎn)黨有了由淺至深的認(rèn)識，并逐步形成了共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀，立下了為共產(chǎn)主義偉大事業(yè)奮斗終身的志愿。

1998年9月我成功的進(jìn)入我們村的小學(xué)，在啟蒙老師的教育下，我們度過了一段快樂的童年，剛進(jìn)入小學(xué)我們的課程不多，閑暇之余我們總喜歡叫老師講故事，老師只是很是豐富，故事很精彩，在老師精彩的將說下，聽完王二小的故事，我的心久久不能平靜。11歲正是如花的年齡，天真活潑，調(diào)皮可愛，同齡的我們過著舒適安逸的生活卻還挑剔著父母給予的不夠多。為了鄉(xiāng)親們不受傷害，他英勇地把敵人帶進(jìn)了八路軍的埋伏圈，鬼子被打死了。而我們的小英雄王二小卻永遠(yuǎn)倒在了敵人的刺刀下。這個(gè)故事打動(dòng)了我，堅(jiān)定了我的目標(biāo)和信念！邱少云，為了不暴露潛伏目標(biāo)，邱少云任憑烈火燒焦身體一動(dòng)不動(dòng)。他雙手深深地插進(jìn)泥土里，身體緊緊地貼著地面，直至壯烈犧牲。還有黃繼光，董存瑞，劉胡蘭，等等，一些讓人感動(dòng)的畫面一直在我腦海里，日深刻，我在想，如果有一天我也能行，我要向他們學(xué)習(xí)！1995年9月我進(jìn)入小學(xué)，對我們望我關(guān)愛有佳的輔導(dǎo)老師教育我們，鮮艷的紅領(lǐng)巾是先輩的鮮血染紅的，是少先先鋒隊(duì)的標(biāo)志，只有象解放軍戰(zhàn)士那樣不怕苦，最勇敢的人才配戴上它。我牢記老師的話，上小學(xué)后，學(xué)習(xí)上，努力刻苦，爭當(dāng)先進(jìn)；勞動(dòng)中，不怕臟，不怕累。最后在小學(xué)二年級光榮地加入了中國少年先鋒隊(duì)，撫摩著胸前的紅領(lǐng)巾我暗暗下定決心，一定要更加進(jìn)步，將來還要向團(tuán)組織靠攏。從此，我學(xué)習(xí)與工作的更加努力，在班上學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，每學(xué)期都被評為優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀少先隊(duì)員，深受老師的信任。

2004年6月小學(xué)畢業(yè)，我以考入了龍巖市茶地中學(xué)。在中學(xué)期間隨著年齡的成長不斷地提高，不斷向組織靠攏。通過組織的幫助和自己的努力，于2007年10月18日我光榮地加入了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)。中國共青團(tuán)是中國先進(jìn)青年的群眾組織，是中國共產(chǎn)黨的得力助手和后備軍。當(dāng)我在團(tuán)旗下舉起右手莊嚴(yán)地宣誓時(shí)，心潮澎湃！我暗下決心：一定要好好學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，在各方面都要起模范帶頭作用，把自己培養(yǎng)成為跨世紀(jì)的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，為我國的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。在這一思想指導(dǎo)下，我刻苦學(xué)習(xí)政治理論和科學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。