第一篇：手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書

手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書

一.市場分析

1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。

因此，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

所以，無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機(jī)、手機(jī)無線上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展

隨著3G市場的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。作為手機(jī)終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣，那么2.5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。

二.選地

選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機(jī)店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意不理想;

2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機(jī)店的經(jīng)營

3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;

手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)很多城市，手機(jī)銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機(jī)的首先地，如國商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。

企業(yè)理念：

為消費者提供物美價廉的手機(jī)

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，最重要的是，導(dǎo)購素質(zhì)高

三：投資計劃

1.裝修計劃

裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按 120平方米算

地面磚用20元/平米的： 120*20=2400

人工費：24元/平米*120平米=2880元;

漆：刮大白(便宜些)

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積： 120+4*80*2+24=3920

專賣柜：長8米，高0.8米，寬50厘米 7000*3=21000

長2.5米，高0.8米，寬50厘米 ：2000

高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 ：1800

收銀臺 半圓形 高1.3米： 500

手機(jī)修理桌 半圓形 高1.3米 ：500

燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元

線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元

估算總計：50496元左右

2.經(jīng)營設(shè)備

電腦收銀設(shè)備：5000

國產(chǎn)機(jī)600以下40只：24000

品牌機(jī)600到1200 進(jìn)30只： 30000

2000到3000進(jìn)20只 ：40000

充電器，電板等一系列東西：1000

手機(jī)卡50張：750

手機(jī)維修設(shè)備： 1000

3.成本

房租： 5000

工資： 導(dǎo)購2人 維修人員1人(兼導(dǎo)購)2500

耗損預(yù)估：3716合計一個月：13716元

4.營業(yè)效益

預(yù)計一天賣出手機(jī)10只

成本600以下的5只，成本1200的4只，成本2000的1只

成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本2000的每只賺300日營業(yè)收入元：1000+1000+300=2300

月營業(yè)收入：2300*30-13716=55284元

年營業(yè)收入：55284*12=663408元1.團(tuán)隊是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健

康的活著。

2.為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補(bǔ)、知識互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、氣質(zhì)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每一個成員的個性對團(tuán)隊行為都有很大影響。如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)、感情穩(wěn)定，那將是團(tuán)隊的一筆大財富。如果團(tuán)隊成員很靈活，可以擔(dān)任彼此的工作，這對團(tuán)隊來說更是一項明顯的增值。極大地提高了團(tuán)隊的適應(yīng)性，使團(tuán)隊之間的依賴性減少。因此。在選擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進(jìn)行交叉培訓(xùn)，讓每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔(dān)彼此的工作，這樣使團(tuán)隊的長遠(yuǎn)績效得以提高。

3.團(tuán)隊在一次次改變中實現(xiàn)成功的方法

u收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊目標(biāo)、團(tuán)隊協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊員面對面的交流，讓他說說對團(tuán)隊的看法和隊員們在團(tuán)隊中的故事。還要多觀察團(tuán)隊成員和其他團(tuán)隊的成員，留心細(xì)節(jié)，這樣我們就能了解到團(tuán)隊成員相互之間的真實情況。

u安排時間討論調(diào)查結(jié)果

u站在別人的角度看問題，團(tuán)員之間要相互了解，讓大家知道每個人的觀點。u提出明確定義的問題

u團(tuán)隊比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團(tuán)隊及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認(rèn)識解決沖突會有收獲，未能解決沖突也會有損失團(tuán)隊內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價，擺脫爭斗也同樣需要付出代價。當(dāng)每個人都意識到其中的成本和收益時，討論會更富有成效。

u使用探索和討論的技巧，使團(tuán)隊成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點的假設(shè)，要將各種意見整合起來。

u堅持，但也需要變通。團(tuán)隊成員為設(shè)計使用的方案需要堅持自己好的觀點，但必要時也要聽取別人的意見，彌補(bǔ)自己的不足，完善自己的方案。

u不斷改進(jìn)，團(tuán)隊需要時間來發(fā)展，矛盾的解決同樣如此。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該通過不斷的討論來取得進(jìn)步，而不是在短時間內(nèi)解決所有問題，不能指望很快就能成為成功的團(tuán)隊。

第二篇：關(guān)于手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書

關(guān)于手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

在現(xiàn)實社會中，很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書范文，希望能夠幫助到大家。

本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在手機(jī)機(jī)殼創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了手機(jī)機(jī)殼創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。三、在手機(jī)機(jī)殼創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

產(chǎn)品背景

二十世紀(jì)九十年代中后期，手機(jī)殼借著移動電話瘦身的契機(jī)開始盛行。其種類也隨著手機(jī)品牌和功能的增加而呈多樣化，按質(zhì)地分有皮革，硅膠，布料，硬塑，軟塑料等品別。手機(jī)殼發(fā)展到20xx年，已不再是單純的實用商品。隨著手機(jī)在年輕群落中的普及，幾乎每一個追求時尚的年輕人都希望擁有一部獨一無二的手機(jī)。給手機(jī)美容逐漸成了他們展示個性的一種方式。為了迎合這種趨勢，手機(jī)保護(hù)套生產(chǎn)商又推出了許多做工更為精良，色彩圖案更加別致的產(chǎn)品。這使得手機(jī)保護(hù)套的類型更加多元化

【目錄】

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一)手機(jī)機(jī)殼產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)手機(jī)機(jī)殼核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)手機(jī)機(jī)殼產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

手機(jī)機(jī)殼行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對手機(jī)機(jī)殼市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一)手機(jī)機(jī)殼目標(biāo)市場分析

(二)手機(jī)機(jī)殼客戶行為分析

(三)手機(jī)機(jī)殼營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四)手機(jī)機(jī)殼服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年手機(jī)機(jī)殼項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年手機(jī)機(jī)殼項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該手機(jī)機(jī)殼項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

1.1項目背景

在8月8日的《中國手機(jī)市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告20xx年第2季度》中顯示，第2季度中國手機(jī)市場（不含水貨和山寨機(jī)）銷量為11212萬臺，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機(jī)銷量為10298萬臺，占比整體手機(jī)市場達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機(jī)中只有售價較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級，這些手機(jī)的售價一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級的。

1.2市場機(jī)會

第一，國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。

第二，ROM就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級包?，F(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換ROM，ROM也分好壞，好的ROM有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美，運行更流暢?，F(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場。

1.3競爭分析

達(dá)爾文說過：“物競天擇，適者生存?！边@個道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢，同時，我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競爭對手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們在開發(fā)時并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。

1.4產(chǎn)品和服務(wù)

我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗。

前言

手機(jī)的發(fā)展是迅速的，手機(jī)的發(fā)展是迅速的，從一開始單純的打電話，再到發(fā)信息，彩信，直到如今的多媒體的應(yīng)用與操作，手機(jī)正逐步融入社會的發(fā)展。

目錄

市場及顧客選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經(jīng)營策略

店面選址

經(jīng)營理念及目標(biāo)

營銷推廣策略

市場及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人。

關(guān)于手機(jī)的發(fā)展前景我們作為一個創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發(fā)展前景的項目。

前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1、手機(jī)的維修 2、手機(jī)的美容 3、手機(jī)的軟件下載 4、手機(jī)的代銷 5、手機(jī)飾品 ——智騰手機(jī)店 手機(jī)種類繁多，品種齊全。

本店手機(jī)種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因為學(xué)校附近沒有像樣的手機(jī)店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對手機(jī)的需求量較大，這里會是一個很大的'市場。具有很強(qiáng)的操作性和實用性。

經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機(jī)，本店設(shè)計了一條標(biāo)語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機(jī)。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信，憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可。本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

產(chǎn)品和服務(wù)

本店將有不同種類手機(jī)推出：3G手機(jī) 智能手機(jī) 雙模手機(jī) 音樂手機(jī)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，本店熱推6120ci三合一手機(jī)。

收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經(jīng)營貨品占地不大，作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤平均銷售利潤 率20%計算)計算定價策略和經(jīng)營策略：

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們 更多的了解本店!

結(jié)束語：如今的手機(jī)，早已從初級的電話 成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);也是一種流動的文化，透過手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢!

第三篇：手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書

手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

創(chuàng)業(yè)的時候需要創(chuàng)業(yè)計劃書，我們怎么樣寫關(guān)于手機(jī)方面的創(chuàng)業(yè)計劃呢？大家可以看看下面的關(guān)于手機(jī)方面的創(chuàng)業(yè)計劃書哦！

手機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、市場分析

1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從市場表現(xiàn)來看，類似如諾基亞，oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。

同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。

因此，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。

很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。

一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

所以，無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展

隨著3G市場的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。

作為手機(jī)終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。

正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣，那么2。5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。

二、選地

選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機(jī)店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;

2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機(jī)店的經(jīng)營;

3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;

手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)很多城市，手機(jī)銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機(jī)的首先地，如國商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。

企業(yè)理念：

為消費者提供物美價廉的手機(jī)

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，最重要的是，導(dǎo)購素質(zhì)高

三、投資計劃

1、裝修計劃

裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按 120平方米算

地面磚用20元/平米的 120*20=2400

人工費：24元/平米*120平米=2880元;

漆：刮大白(便宜些)

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

專賣柜：長8米，高0。8米，寬50厘米 7000*3=21000

長2。5米，高0。8米，寬50厘米 XX

高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800

收銀臺 半圓形 高1。3米 500

手機(jī)修理桌 半圓形 高1。3米 500

燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元

線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板。不干膠300元

估算總計：50496元左右

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦收銀設(shè)備：5000

音響800

手機(jī)

國產(chǎn)機(jī)600以下100只，60000

品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000

XX到3000進(jìn)50只 125000

充電器，電板等一系列東西XX

手機(jī)卡50張750

手機(jī)維修設(shè)備 1500

合計大概435050

3、成本

房租 5000

工資： 導(dǎo)購2人 維修人員1人(兼導(dǎo)購)2500

耗損預(yù)估;3716

合計一個月13716元

4、營業(yè)效益

預(yù)計一天賣出手機(jī)10只

成本600以下的5只，成本1200的4只，成本XX的1只

成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本XX的每只賺300

日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300

月營業(yè)收入2300*3013716=55284元

年營業(yè)收入55284*12=663408元

第四篇：校園鮮花店手機(jī)APP創(chuàng)業(yè)計劃書

校園花店App創(chuàng)業(yè)計劃書

2015年10月23日

一、摘要

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母、同學(xué)之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，花卉消費呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。.這樣我所創(chuàng)辦校園花店App以鮮花專遞為市場切入點，設(shè)計出完整的網(wǎng)上花卉銷售和管理系統(tǒng)，實現(xiàn)查詢鮮花，鮮花定制，鮮花推薦等多項功能，兼顧軟件長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“xxx”品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

二、項目背景

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。特別是在校大學(xué)生對個性禮品的需求非常大。一方面大學(xué)生有足夠的購買力:80%以上的大學(xué)生每個月在滿足基礎(chǔ)生活支出的情況下，都會有資金剩余。另一方面，大學(xué)生有很高的鮮花購買意愿：教師節(jié)，同學(xué)們會給老師送一捧康乃馨表達(dá)敬愛；在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰；生日聚會，一束別具一格的鮮花會帶來滿滿的感動；特別是臨近畢業(yè)之際，校園內(nèi)隨處可見手捧大束鮮花拍照的準(zhǔn)畢業(yè)生；最后，很多同學(xué)都會買一小盆綠色的盆栽放在桌頭，給宿舍增添一份綠意……可以說鮮花已經(jīng)融入大學(xué)生的生活中，成為了日常生活，社交中的必需品?；ǖ昱c手機(jī)App的結(jié)合更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，我相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、環(huán)境分析

3.1市場分析

“xxx”App是由在校大學(xué)生推出的面向在校大學(xué)生的鮮花銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

暫定的目標(biāo)消費群以天津商業(yè)大學(xué)為試點，天津各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實。3.2市場調(diào)查結(jié)果分析

對各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3.3目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。情人節(jié)對玫瑰花的需求量極高。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻等

四、項目策化

立足商大，服務(wù)大學(xué)生，創(chuàng)建一流花店App。

用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅在商業(yè)大學(xué)試點市場，該區(qū)市場較有代表性，試點時間為3個月。當(dāng)模式成功后, 在天津各大高校推廣。以點帶線，一線帶面，隨后走向全國。

五、營銷策略

5.1 品牌策略

非常重視品牌，迅速打響“xxx”在校網(wǎng)絡(luò)花店品牌。在品牌包裝上，根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，力求獨特。5.2 價格策略

“xxx”在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線。5.3 促銷策略

⑴宣傳策略 ①宿舍分發(fā)傳單 ②朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣 ③開辦展臺活動 ⑵服務(wù)方面

“xxx”的服務(wù)是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題 5.4 渠道建設(shè)

“xxx”主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。5.5策略實施（1）市場范圍選擇。以校區(qū)作為試點市場，試點時間為三個月。該模式成功后在分站推廣。

（2）重點宣傳客戶。宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

（3）現(xiàn)場促銷選擇每年選兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括①懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；②在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花在宣傳當(dāng)；③請學(xué)校廣播站播發(fā)花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日④在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道。

六、營銷效果預(yù)測與分析

6.1營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在600元以上 6.2支付方式

“xxx”App與支付寶和微信支付結(jié)合，線上支付為主現(xiàn)金支付為輔。6.3訂貨方式

直接進(jìn)入“xxx”App訂購，電話訂購。6.4客戶特點

年輕化。以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。6.5消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

七、經(jīng)營成本預(yù)估

7.1原則

充分發(fā)揮每一分錢的價值。7.2初期投資

資金主要用于外購整體App網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。7.3第二期投資 服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是前期盈利的積累和外來資金的引入。

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

8.1系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)實際情況，決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們的網(wǎng)站，當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮自己招聘工程師開發(fā)App。8.2系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。

九、風(fēng)險管理

9.1風(fēng)險預(yù)測

花店經(jīng)營風(fēng)險：店是一種投資小風(fēng)險小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險表現(xiàn)在：

（1）鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

（2）淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。9.2風(fēng)險管理

（1）購入先進(jìn)的鮮花保鮮設(shè)備，最大程度保證鮮花的新鮮程度。（2）淡季減少鮮花采購量，靈活的訂單采購機(jī)制。

（3）多樣化產(chǎn)品銷售。適當(dāng)推廣盆栽，花瓶，化肥，種子以及各種相關(guān)物料進(jìn)行銷售。

（4）應(yīng)對高校淡季的措施:花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓、婚慶等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十、總結(jié)

“xxx”App上線初期必定會遇到各種各樣的困難，越過阻擋前進(jìn)的絆腳石，它就是讓我們前進(jìn)的墊腳石，我堅信我們團(tuán)隊披荊斬棘，勇往直前。

第五篇：手機(jī)銷售計劃書

手機(jī)銷售計劃書

在蘋果占據(jù)了大半市場的年代，不斷更新?lián)Q代的手機(jī)要如何進(jìn)行銷售?歡迎閱讀小編整理的相關(guān)范文。

手機(jī)銷售計劃書范文

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。手機(jī)銷售計劃書范文

一、活動時間： XX年x月x日—XX年x月x日

二、活動地點：廣州天河

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當(dāng)天節(jié)日為主題，以“月。日”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從活動策劃起至活動當(dāng)天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目;3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;4、16：00分開始購機(jī)抽獎;5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間

手機(jī)銷售計劃書范文

一、市場背景

(一)三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客

戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

XX年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。

六、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

七、具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。