第一篇：積分寶市場工作總結(jié)

積分寶**市場工作總結(jié)

現(xiàn)就本人所管理的**市場部從２０１４年１月３號至２０１４年１月２０號期間的工作進展情況所存在的問題，及下一步工作計劃和自己在**帶團隊這段時間學(xué)到的知識向公司及諸位同事做一匯報。

一、**市場團隊組建及業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況

１月３號抵達**后根據(jù)公司發(fā)展方針，著手開始組建**市場營銷團隊通過和人事結(jié)合很快的把主體框架搭建了起來，并制定了規(guī)章制度。緊接著開始對人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中采取了小組ＰＫ獎懲制度調(diào)動員工的興趣讓員工自主、自覺的深挖自己的潛力來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識也側(cè)面的增強了團隊內(nèi)部的競爭力；截至目前團隊成員基本掌握業(yè)務(wù)知識，開始下市場鍛煉為年前的市場做一下預(yù)熱和鋪墊。

二、團隊存在的問題及解決計劃

１團隊成員普遍存在實戰(zhàn)經(jīng)驗不足；

整改措施把團隊直接下方市場鍛煉，采取“傳、幫、帶”形式，傳；傳授團隊成員自己以往的個案經(jīng)歷分享有經(jīng)驗成員的以往經(jīng)歷，幫；每天晨會上大家提出昨天遇到的實際問題大家共同分析幫助提問者如何解決并加深自己本身的應(yīng)變能力，帶；兩兩組合一帶一互補模式每天自己也跟一組成員

２專業(yè)知識轉(zhuǎn)變自己話語的不足。

整改措施通過不斷對練話術(shù)和下市場和終端實際溝通交流去磨練團隊成員，只有講的多了才會自然而然的形成一套行之有效的溝通方法。

三、下一步工作開展計劃

１、結(jié)合省公司領(lǐng)導(dǎo)制定嚴格的業(yè)務(wù)獎勵機制；

２、劃分市場區(qū)域?qū)嵭芯W(wǎng)格化管理，清晰明確責(zé)任到人；

３、結(jié)合市場前期的預(yù)熱快速的推進市場，力爭兩個月內(nèi)召開**市場招商會。

４、組織商家辦活動推積分寶卡，和消費者互動體驗積分寶消費養(yǎng)老項目的，同時繼續(xù)簽約商家為開盤大量發(fā)卡做鋪墊。

四、團隊負責(zé)人崗位實戰(zhàn)總結(jié)

通過這次**團隊負責(zé)人崗位實戰(zhàn)鍛煉清晰的明白了作為團隊領(lǐng)頭羊必須以身作則俗語說：兵熊熊一個將熊熊一窩。要有計劃的開展工作并讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務(wù)。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)督促每一位成員讓他們及時達到自己合理的工作計劃，還要根據(jù)他們目標任務(wù)的完成情況實施考評，對有業(yè)績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發(fā)展。

以上就是我的工作總結(jié)，在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會和對我的信任讓我在這次實戰(zhàn)中得到了長足的學(xué)習(xí)。

匯報人：ｘｘｘ

時 間：２０１４。１。２０

第二篇：積分寶市場工作總結(jié)

積分寶市場工作總結(jié)

積分寶**市場工作總結(jié)

現(xiàn)就本人所管理的**市場部從２０１４年１月３號至２０１４年１月２０號期間的工作進展情況所存在的問題，及下一步工作計劃和自己在**帶團隊這段時間學(xué)到的知識向公司及諸位同事做一匯報。

一、**市場團隊組建及業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況

１月３號抵達**后根據(jù)公司發(fā)展方針，著手開始組建**市場營銷團隊通過和人事結(jié)合很快的把主體框架搭建了起來，并制定了規(guī)章制度。緊接著開始對人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中采取了小組

ＰＫ獎懲制度調(diào)動員工的興趣讓員工自主、自覺的深挖自己的潛力來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識也側(cè)面的增強了團隊內(nèi)部的競爭力；截至目前團隊成員基本掌握業(yè)務(wù)知識，開始下市場鍛煉為年前的市場做一下預(yù)熱和鋪墊。

二、團隊存在的問題及解決計劃

１團隊成員普遍存在實戰(zhàn)經(jīng)驗不足；

整改措施把團隊直接下方市場鍛煉，采取“傳、幫、帶”形式，傳；傳授團隊成員自己以往的個案經(jīng)歷分享有經(jīng)驗成員的以往經(jīng)歷，幫；每天晨會上大家提出昨天遇到的實際問題大家共同分析幫助提問者如何解決并加深自己本身的應(yīng)變能力，帶；兩兩組合一帶一互補模式每天自己也跟一組成員

２專業(yè)知識轉(zhuǎn)變自己話語的不足。

整改措施通過不斷對練話術(shù)和下市場和終端實際溝通交流去磨練團隊成員，只有講的多了才會自然而然的形成一套行之有效的溝通方法。

三、下一步工作開展計劃

１、結(jié)合省公司領(lǐng)導(dǎo)制定嚴格的業(yè)務(wù)獎勵機制；

２、劃分市場區(qū)域?qū)嵭芯W(wǎng)格化管理，清晰明確責(zé)任到人；

３、結(jié)合市場前期的預(yù)熱快速的推進市場，力爭兩個月內(nèi)召開**市場招商會。

４、組織商家辦活動推積分寶卡，和消費者互動體驗積分寶消費養(yǎng)老項目的，同時繼續(xù)簽約商家為開盤大量發(fā)卡做鋪墊。

四、團隊負責(zé)人崗位實戰(zhàn)總結(jié)

通過這次**團隊負責(zé)人崗位實戰(zhàn)鍛煉清晰的明白了作為團隊領(lǐng)頭羊必須以身作則俗語說：兵熊熊一個將熊熊一窩。要有計劃的開展工作并讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務(wù)。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)督促每一位成員讓他們及時達到自己合理的工作計劃，還要根據(jù)他們目標任務(wù)的完成情況實施考評，對有業(yè)績的

員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發(fā)展。

以上就是我的工作總結(jié)，在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會和對我的信任讓我在這次實戰(zhàn)中得到了長足的學(xué)習(xí)。

匯報人：ｘｘｘ

時 間：２０１４。１。２０

第三篇：君樂寶市場環(huán)境分析

三、君樂寶市場環(huán)境分析

(一)市場分析

自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以來，中國乳制品行業(yè)受挫嚴重。導(dǎo)致加劇國內(nèi)食品質(zhì)量信任危機。農(nóng)業(yè)部國際司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處處長徐宏源近日在哈爾濱表示，未來中國乳制品需求將進一步擴大，但由于中國奶業(yè)目前仍不能全面滿足國內(nèi)市場對各種乳制品的需求，乳制品進口將繼續(xù)增加。

自20世紀90年代以來，中國始終是奶類產(chǎn)品的凈進口國，并且進口規(guī)模和貿(mào)易赤字呈現(xiàn)明顯增長趨勢。中國進口的主要乳制品品種是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黃油等產(chǎn)品的進口額也呈快速增長。

專家認為，從發(fā)展前景看，中國居民對乳制品的需求會隨著收入的提高而逐步增長，但農(nóng)村地區(qū)受營銷設(shè)施差和購買力低雙重因素的限制，目前只有奶粉能夠深入偏遠市場，鮮奶和冰淇淋等需要冷凍的產(chǎn)品仍局限在城鎮(zhèn)地區(qū)和相對發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)。

加入WTO后，中國逐步削減了乳制品的進口關(guān)稅，部分產(chǎn)品關(guān)稅削減幅度相當大，2005年乳制品關(guān)稅稅率為6%至20%，對正常的貿(mào)易不構(gòu)成任何障礙。目前，新西蘭、澳大利亞是中國大多數(shù)奶類產(chǎn)品進口的主要來源國。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和乳制品市場需求的擴大，中國進口乳制品還會不斷增加。

現(xiàn)代社會，國民的健康意識越來越高，開始注重自身的健康。因此，乳制品的需求也變得越來越多。中國專家預(yù)測國內(nèi)乳制品消費在到2015年將迅速發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和貿(mào)易信息的組織本月在美國谷物理事會會議中稱，我國奶制品消費在未來五年中每人將增加3.3千克。

專家稱，乳制品消費量現(xiàn)在是每人30.1千克，到2015年時將增長到每人33.4千克。2008年，當三聚氰胺在乳制品中監(jiān)測出來時，國內(nèi)乳制品業(yè)即遭受了重創(chuàng)。兩年后，業(yè)內(nèi)分析師Steve Spencer稱，中國乳制品消費仍未從那場震蕩中復(fù)蘇。他稱，中國期望平衡對進口奶制品的需求，因為國內(nèi)奶制品提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

專家的預(yù)測暗示我國今年進口奶粉量約占總需求的15%。

新西蘭占有我國乳制品市場的最大份額，為亞洲約四分之三的國家提供全脂奶粉即脫脂奶粉進口服務(wù)。

(二)SWOT分析

優(yōu)勢（S）：依托華北地區(qū)遼闊綠色的優(yōu)質(zhì)奶源帶，君樂寶乳業(yè)形成了獨有奶源管理模式，保證了原奶的天然純凈、滴滴香醇。憑借多年低溫發(fā)酵乳行業(yè)的研發(fā)與管理經(jīng)驗，君樂寶目前產(chǎn)品已逐漸擴展到低溫、常溫兩大領(lǐng)域，形成酸牛奶、純牛奶、花色奶，以及乳飲料等50多個品項。擁有紅棗酸牛奶、五色谷養(yǎng)生牛奶、每日活菌活性乳酸菌飲料、酪爵莊園歐式酸奶酪、多谷力谷物濃漿飲品等多款行業(yè)領(lǐng)先的明星產(chǎn)品。目前銷售區(qū)域已擴展到河北、河南、山東、山西、遼寧、江蘇、安徽等全國主要省市。據(jù)AC尼爾森監(jiān)測，君樂寶低溫酸牛奶市場占有率位居全國第四位、液態(tài)奶銷量位居全國前十位。

劣勢（W）：中小乳品企業(yè)在競爭時的劣勢是顯而易見的：資金不足是第一道門檻，但凡中小企業(yè)資金實力弱是其首要的特點，因為資金有限，所以從生產(chǎn)規(guī)模、市場運做都不可能有很大投入，“把錢用到刀刃上”和“一分投入十分回報”是這些企業(yè)的普遍追求。

機會（O）：河北乳品加工企業(yè)的整體規(guī)模和實力距離全國品牌還有一定差距。君樂寶一直有一個特別強烈的愿望，想把君樂寶做強做大，做成全國性品牌。魏立華介紹說，此次跟蒙牛的合作，目的借助蒙牛的優(yōu)勢資源，借助它的管理經(jīng)驗包括奶源、技術(shù)、研發(fā)包括它的管理，把君樂寶的品牌做成全國性品牌。

威脅（T）：新西蘭占有我國乳制品市場的最大份額，為亞洲約四分之三的國家提供全脂奶粉即脫脂奶粉進口服務(wù)。

第四篇：怡寶礦泉水市場戰(zhàn)略

怡寶礦泉水市場戰(zhàn)略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫(yī)院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復(fù)做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。

經(jīng)過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱“怡寶”）常務(wù)副總經(jīng)理。同時，令他欣慰的是，現(xiàn)在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經(jīng)營方向，于是在中國推出了第一個純凈水飲品。由于當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團?！叭旰?，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)?！惫鶑姺Q，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務(wù)，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)支持，而華潤則分管企業(yè)的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現(xiàn)在頭銜是怡寶副總經(jīng)理。由于當時怡寶的總經(jīng)理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務(wù)，因此郭強其實擔當?shù)木褪沁\營“一把手”，具體操控著怡寶從生產(chǎn)到銷售的各個重要環(huán)節(jié)?？赡苁锹殬I(yè)生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業(yè)的管理更多是以數(shù)字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用“天氣如何如何”作為銷售不佳的借口?！?/p>

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領(lǐng)域?qū)Ｐ闹轮镜馗帕耸鍌€年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年“工齡”的老怡寶，郭強坦言企業(yè)員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業(yè)的后起之秀娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業(yè)前列。

商場“馬拉松法則”

“在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設(shè)廠，但發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。”郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產(chǎn)品的銷售價格還比全國平均水平高15%。“目前怡寶占據(jù)廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶

裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。”

面對娃哈哈、農(nóng)夫山泉等“過江龍”的市場挑釁，怡寶內(nèi)部也有過浮躁心理，但郭強以商戰(zhàn)中的“馬拉松”法則作應(yīng)對：“馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發(fā)展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關(guān)注每天出現(xiàn)在你面前的，并以不同形式向你請戰(zhàn)的挑戰(zhàn)者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導(dǎo)致影響自己的前進速度?！?/p>

郭強回憶與怡寶創(chuàng)立同期時間里，曾經(jīng)出現(xiàn)過太多太多的競爭對手，“有幾次還以為怡寶會被搞定”，但最后怡寶慶幸沒有從“先驅(qū)”變成“先烈”，仍能夠生存至今天。“怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場?持久戰(zhàn)??！?/p>

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩(wěn)居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區(qū)域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，“這表示怡寶的銷售增長并不是以犧牲利潤，打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)的?！睖\嘗“走出去”的平淡滋味之后，郭強更堅定怡寶“區(qū)域最大化”的發(fā)展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領(lǐng)域埋頭苦干未言放棄，是基于市場的偌大發(fā)展空間：“目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。”而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

“水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領(lǐng)軍者，而農(nóng)夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭?！惫鶑姺Q，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領(lǐng)域的主導(dǎo)者，占了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發(fā)展其他水類的想法。

商業(yè)合作：數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業(yè)感到來自渠道的壓力越來越大，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的利益分配鏈條也將發(fā)生重大改變?！按笮统屉m然現(xiàn)在只占怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權(quán)在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數(shù)都是基于生產(chǎn)商的讓利來實現(xiàn)的。”以往生產(chǎn)商與傳統(tǒng)零售商的談判更多是從回扣、進場費、節(jié)慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的“扯”，這里面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規(guī)操作……“但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應(yīng)建立在數(shù)據(jù)支持上?！?/p>

何謂數(shù)據(jù)？其實就是產(chǎn)品在市場銷售的過程中發(fā)生的一系列的比較數(shù)字。“例如，沃爾瑪最關(guān)心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨柜面積的產(chǎn)出比也往往是他們衡量該產(chǎn)品重要性的指標?！惫鶑姺Q，這個“產(chǎn)出比”的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產(chǎn)品類別，那么就會有400個的飲料類別。“一些有經(jīng)驗的零售商會去統(tǒng)計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數(shù)量占其中的1/10,那么它的銷售額和毛利是否能占1/10或以上呢?！惫鶑娬J為商家的斤斤計較也是可以理解的?！耙驗榱闶凵淘诩榷ǖ臓I業(yè)面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產(chǎn)品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產(chǎn)商要非常了解自己的銷售數(shù)據(jù)，并以此作為談判可量化的標準與基礎(chǔ)。怡寶作為華潤集團控股的企業(yè)，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數(shù)據(jù)提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統(tǒng)計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業(yè)態(tài)中的“產(chǎn)出比”，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源?！安灰】催@張小紙條。它里面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習(xí)慣星期幾的什么時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什么；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產(chǎn)品時，可能同時也購入了怡寶水?！惫鶑娬J為綜合這些信息，可以統(tǒng)計出一個能行之有效的營銷方案，“例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發(fā)現(xiàn)消費者更喜歡是怡寶水配面包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經(jīng)常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務(wù)了?！?/p>

總結(jié)十余年的經(jīng)驗，郭強認為怡寶最大的優(yōu)勢之一是“一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及”。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可

第五篇：寶達帆布鞋市場問卷調(diào)查

寶達帆布鞋問卷調(diào)查

您的性別：A、男B、女

1、您在日常生活中一般喜歡穿哪一類的鞋子？

A.運動鞋B.帆布休閑鞋C.皮鞋D.涼鞋E、其他

2、您在日常生活中常穿這類鞋子的原因是：

A.質(zhì)量好B.感覺很舒適C.時尚D.個人偏愛

3、你買過寶達嗎？如果買過的話你購買的原因是什么？

A.好看B.質(zhì)量好C.時尚合潮流D.能體現(xiàn)個性

4、你認為寶達的不足之處在哪？

A.價格貴B.太大眾化C.樣式設(shè)計不好看D.不舒服

5、你認為合理的帆布鞋價格是多少？

A.0-100B.100-200C.200-300D.400以上

6、您知道什么是硫化鞋嗎？

A.知道，就是帆布鞋B.不知道，但是知道帆布鞋

C.完全不知道硫化鞋、帆布鞋和運動鞋有什么不同

7、您聽說過寶達這個品牌嗎？

A.聽說過，但是不知道賣什么B.聽說過，一個專賣帆布鞋的品牌

C.聽說過，賣鞋子的，但具體賣什么鞋子不清楚D.完全沒聽說過

8、您熟知的品牌中，您最喜歡哪一種品牌的帆布鞋呢？

A.匡威B.寶達C.回力D.凡客誠品E、其他

9、您覺得市場上的帆布鞋很有設(shè)計感嗎？

A.有，很多款式很炫，設(shè)計感很強B.沒有多少設(shè)計感，感覺很普通

10、如果市場上新推出一款很有設(shè)計感的帆布鞋，并在大學(xué)城地區(qū)投放廣告和一些促銷活動，您是否愿意嘗試購買呢？

A.愿意，主要看設(shè)計B.考慮，主要看價格C.考慮，主要看品牌

D.考慮，先聽聽已經(jīng)購買者的看法E、不愿意

11、寶達提出了帆布鞋和牛仔褲搭配的理念，您的感覺是：

A.挺不錯，第一次聽到B.經(jīng)常在無意中這么搭配C.毫無新意的理念

12、在您20年左右的穿鞋生涯里，是否靈光一閃在您的鞋子上，對鞋子有設(shè)計上理念上材質(zhì)上等等有任何的激動的驚人的想法嗎？有的話，寫下來吧，或許它就是明年的潮流新款哦！