第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽封面

《淺時光》

創(chuàng)業(yè)計劃書

項(xiàng)目名稱：“淺時光”冰激凌店所在學(xué)院：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：炫舞青春

團(tuán)隊成員：許文潔 楊雪 徐婧暉 尹福霖指導(dǎo)教師：

聯(lián)系方式：***

電子郵件：1007178604@qq.com日期：2013年5月6日

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書封面

附件2：

城中區(qū)2014首屆萬達(dá)杯青年創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書

項(xiàng)目名稱：

申 請 人：

公司名稱：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

2014年月日

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃書封面

創(chuàng)業(yè)大賽策劃書封面

創(chuàng)業(yè)大賽策劃書封面

為了正確引導(dǎo)大學(xué)生樹立職業(yè)規(guī)劃意識，進(jìn)一步認(rèn)識自我和了解就業(yè)環(huán)境，樹立正確的職業(yè)目標(biāo)。同時，傳播和普及職業(yè)規(guī)劃理念，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)規(guī)劃的基本方法、樹立正確的成才觀和就業(yè)觀，提高就業(yè)技能與實(shí)踐能力，從根本上喚醒大學(xué)生的就業(yè)自助意識，并推動我院畢業(yè)生就業(yè)工作的深入開展，教務(wù)處決定舉辦職業(yè)規(guī)劃大賽，本次大賽也是為陜西拾卓越杯”大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽選拔優(yōu)秀的選手。

一.組委成員

顧問：張軍政 劉興春

主任：劉光嶺

副主任：趙云君

專業(yè)顧問：王勝利

辦公室主任：陳建寧

辦公室副主任：胡海龍 洪聰海 李瑩瑩 姜婷婷 郎立瑤

辦公室成員：陳之夢 范振宇 李磊 夏小晴 薛夢 雍云 張晨曦 張瀟琦 鄭育帆

(職責(zé)分工：院團(tuán)委：學(xué)生職業(yè)測評指導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃咨詢、職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)等工作。

學(xué)生會：大賽宣傳、發(fā)動報名、復(fù)賽和決賽組織安排等工作。

年級團(tuán)總支、學(xué)生會：負(fù)責(zé)組織發(fā)動報名，負(fù)責(zé)對報名同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)、初賽評癬推薦參加復(fù)賽人員及做好大賽協(xié)調(diào)聯(lián)系等工作。)

二.主題：規(guī)劃精彩人生 成就美好未來

三.賽程設(shè)置：

參賽對象：西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一、二、三全體在校本科生

大賽時間： 20011年12月

四.大賽活動內(nèi)容

(一)培訓(xùn)、報名

1.在學(xué)生中舉辦有關(guān)大學(xué)職業(yè)規(guī)劃、職場技能的專題輔導(dǎo)講座和組織發(fā)動對輔導(dǎo)員及學(xué)生工作人員進(jìn)行有關(guān)職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)等培訓(xùn)，同時組委會將根據(jù)賽程需要，安排適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)輔導(dǎo)。

2.對參賽學(xué)生組織開展職業(yè)測評。

(二)初賽

由各班自發(fā)進(jìn)行班內(nèi)宣傳，各班統(tǒng)計好參賽名單，并由班長收好本班參賽作品，統(tǒng)一于指定時間交給學(xué)生會負(fù)責(zé)人。初賽依據(jù)作品質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行初步篩選或者直接進(jìn)行比賽。

(三)復(fù)賽

由組委會成立復(fù)賽評審團(tuán)，組織舉辦復(fù)賽。組委會將組織評委對各系推薦人選作品進(jìn)行評比，按總分排名取前10名進(jìn)入決賽。

(四)決賽

由組委會邀請評委成立評審團(tuán)，舉

行決賽，最終決出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。

五.獎項(xiàng)設(shè)置

決賽設(shè)獎項(xiàng)一、二、三等獎和優(yōu)勝獎，一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)勝獎4名，對一、二、三等獲獎?wù)叻謩e頒發(fā)獎狀和獎品，對優(yōu)勝獎頒發(fā)獎狀。

出處

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險因素,投資回報與退出策略組織管理,財務(wù)預(yù)測等方面).參賽要求：

它要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。在此廣泛發(fā)動廣大學(xué)生，在自身掌握的知識基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身潛在的想象力和創(chuàng)造力，找到理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，對實(shí)際創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行合理的評估，以此形成具體的作品參賽。

提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)設(shè)計已經(jīng)引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑，并且產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。歷史：

創(chuàng)業(yè)大賽起源于美國，它要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的小組，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場規(guī)律，可以實(shí)際運(yùn)行的商業(yè)計劃書。1983年，美國德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，此后，創(chuàng)業(yè)計劃大賽經(jīng)過發(fā)展，普及，一大批著名企業(yè)公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。意義：

通過參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都對大賽作報道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。團(tuán)隊精神 參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

（五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

注意事項(xiàng)：

第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分 1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名 命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 1 以顧客為中心 2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:明確顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。說明誰會購買產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。3 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢? ①確立競爭優(yōu)勢 ②誰是當(dāng)前的直接競爭者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當(dāng)前自己存在的缺陷保護(hù)優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。8實(shí)現(xiàn)承諾 爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。量化 ①自上至下:目標(biāo)市場的容量;自上至下:與顧客交談 ②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;③運(yùn)營成本:價值鏈 ④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查 與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作 1 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略 要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。2 操作 針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 3 財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是20世紀(jì)80年代在美國高校興起的以推動成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動。它借助風(fēng)險投資運(yùn)作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，就一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險資本的投資為目的，完成一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。

在美國，它不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生了不少高科技公司，使創(chuàng)業(yè)計劃競賽近幾年風(fēng)靡全球高校。競賽堅持育人宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)和課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)作基礎(chǔ)上，圍繞一項(xiàng)具有市場潛力的產(chǎn)品或服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)小組，形成規(guī)范系統(tǒng)、具有可操作性和說服力的商業(yè)計劃，通過參加培訓(xùn)和比賽，不斷完善項(xiàng)目設(shè)計，吸引風(fēng)險投資介入，進(jìn)而催生高新科技創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)踐活動。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成 優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)共同主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué) 生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)成功舉辦。2012年，第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽將在同濟(jì)大學(xué)舉辦。

大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。

在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為共青團(tuán)、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。

http:///

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考

附件3：

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考模板

一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。

2、市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)。

3、競爭分析：公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))?

4、管理團(tuán)隊：公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和技能?

5、財務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計劃?公司如何向外部投資者估值自己?預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、風(fēng)險退出機(jī)制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風(fēng)險投資退出，就是從國家的法律上，為他的退出行為制訂出相應(yīng)的法律法規(guī)。

7、實(shí)現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品格式模板（本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)

隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。）

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C．公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

E．公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢

F.建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)A

2．產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A．產(chǎn)品優(yōu)勢

B．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C．研究與開發(fā)

D．將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D．銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價戰(zhàn)略

E．市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發(fā)布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結(jié)構(gòu)

B．團(tuán)隊人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關(guān)詞匯