第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃方案

創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃方案

團(tuán)隊(duì)人員：鄭仁通劉星文楊軍鄺文愿郭小陽(yáng)崔雨萍許晨劉莉

我們來(lái)自同一個(gè)專業(yè)，我們?cè)谕粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，我們熟悉彼此，我們相互團(tuán)結(jié)，我們有勇氣在這條競(jìng)爭(zhēng)的路上走的更遠(yuǎn)。

如今的商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)逐漸由面對(duì)面的直接交易轉(zhuǎn)為在網(wǎng)上以數(shù)字電子化的方式完成。這也就使電子商務(wù)逐漸在商業(yè)活動(dòng)中占有越來(lái)越大的比例，同時(shí)人們把營(yíng)銷的目光也有傳統(tǒng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的速度比一般的媒體速度更快，影響更廣。在眾多的電子商務(wù)中，B2C是讓我們不得不關(guān)注一下的商業(yè)模式，所謂的B2C全稱是 Business To Customer，也就是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)店系統(tǒng)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，它采用的是一對(duì)一的模式，能讓消費(fèi)者享受更多的個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)也能讓消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格放心，能讓消費(fèi)者對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)感覺(jué)到更加的滿意，能夠?yàn)樯虡I(yè)機(jī)構(gòu)留住更多的回頭客。

市場(chǎng)分析：

營(yíng)銷推廣方案：

通過(guò)市場(chǎng)分析我們對(duì)周邊的市場(chǎng)有了一個(gè)更好的了解，為了把我們的產(chǎn)品更好的銷售出去，我們把我們的目標(biāo)客戶群分為三大類：

零散客戶群，團(tuán)購(gòu)客戶群，校園用戶群。對(duì)于不同的客戶群我們做了針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方案。

零散用戶群推廣方案：

除團(tuán)購(gòu)?fù)?，零散客戶也是消費(fèi)者中不容忽視的重要組成部分。而益體網(wǎng)的零散客戶群主要是青少年，要引起他們的興趣，從而達(dá)成銷售的目的，合理而有趣的宣傳是非常必要的.另外，當(dāng)成功引起他們的興趣而進(jìn)入到益體網(wǎng)，在他們選擇購(gòu)買(mǎi)一件物品時(shí)，第一，可以免費(fèi)為他們提供衣服.褲子.鞋子.帽子等的整體搭配。這樣可以讓客戶看到整體搭配后的良好效果，從而讓他們動(dòng)心，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲。第二，在提醒他們消費(fèi)款達(dá)到一定或購(gòu)買(mǎi)一套物品中的多數(shù)時(shí)，將享受到打折優(yōu)惠，而且將獲贈(zèng)免費(fèi)的一些小物件或飾品，從而進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，最終達(dá)成銷售的目的。例如，當(dāng)客戶想要買(mǎi)個(gè)籃球時(shí)，可以免費(fèi)為他推薦幾款合適的球鞋，甚至是幾套合適的球衣，并向他們展示配套后的場(chǎng)景。然后，提示他們?nèi)绻?gòu)買(mǎi)籃球和球鞋時(shí)，將獲贈(zèng)襪子之類的；當(dāng)他們連球衣也買(mǎi)了時(shí)，將享受一定的打折優(yōu)惠而且將獲贈(zèng)價(jià)值更高的物品。這樣的做法可以牢牢抓住零散客戶的心里，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)

欲，從而成功達(dá)成銷售的目的，也可以給客戶留下好印象，爭(zhēng)取回頭客！

團(tuán)購(gòu)用戶推廣方案：

對(duì)于那些訂單較大的顧客，我們?cè)O(shè)定了這一套團(tuán)隊(duì)方案：

由于是團(tuán)購(gòu)，顧客數(shù)量會(huì)比較多，因此我們不能進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，就需要我們的團(tuán)購(gòu)機(jī)制來(lái)進(jìn)行保障。

首先，會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的顧客看上的就是我們優(yōu)惠的價(jià)格，我們首先要以優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客，這樣可以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于在網(wǎng)站上最吸引顧客的就是價(jià)格，我們可以在網(wǎng)站醒目位置放上我們團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，讓顧客感受到我們團(tuán)購(gòu)給他的吸引力，可以讓顧客首先考慮團(tuán)購(gòu)，再次讓顧客進(jìn)行單品購(gòu)買(mǎi)。

團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)就是顧客不是一個(gè)單一的人，對(duì)于參加團(tuán)購(gòu)的顧客，我們可以在已經(jīng)登記的顧客中發(fā)送一些關(guān)于他們團(tuán)購(gòu)中的信息，以便他們能夠掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)的進(jìn)展。在顧客中，我們還可以提供一種推薦機(jī)制，如果顧客被推薦人在我們網(wǎng)站進(jìn)行了一筆成功的交易，我們可以適當(dāng)?shù)亟o推薦人發(fā)放一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)優(yōu)惠券或者代金券。提高我們網(wǎng)站對(duì)顧客的吸引力。

我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)中，要及時(shí)把顧客的信息登記好，如果遇到在我們網(wǎng)站進(jìn)行3次以上團(tuán)購(gòu)的顧客，同樣，我們也會(huì)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施，積極向他們溝通，征求他們對(duì)團(tuán)購(gòu)的想法和建議；提高我們的團(tuán)購(gòu)質(zhì)量和服務(wù)水平。

校園用戶推廣方案：

對(duì)于校園用戶我們要根據(jù)其特點(diǎn)來(lái)針對(duì)性銷售，學(xué)生的特點(diǎn)是充滿了團(tuán)體性，也就是說(shuō)我們可以通過(guò)一個(gè)客戶發(fā)展出一群客戶，我們對(duì)于學(xué)生所采取的營(yíng)銷方案如下：首次購(gòu)買(mǎi)的用戶將獲得推薦資格，下次購(gòu)買(mǎi)推薦者與被推薦者皆可獲得一定的折扣，推薦的人數(shù)越多之后購(gòu)買(mǎi)獲得的折扣也就越多，從而為我們發(fā)展出更多的客戶。同時(shí)如果同時(shí)推薦其它人或者自己本人購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定的數(shù)量后，在以后的購(gòu)買(mǎi)中將始終享受最低價(jià)格。同時(shí)我們針對(duì)校園體育團(tuán)體我們讓他們不僅享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠，我們同時(shí)也將讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都獲得推薦資格。讓他們?cè)谥蟮馁?gòu)買(mǎi)中能夠享受到更多的優(yōu)惠。

核心推廣方案：

為了讓我們的產(chǎn)品能夠比其它的團(tuán)隊(duì)更好的銷售出去，我們特別制定了核心推廣方案，我們的核心推廣方案的面對(duì)的是所有的客戶群，經(jīng)過(guò)我們研究發(fā)現(xiàn)，通過(guò)B2C商業(yè)模式雖然能夠讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格放心，但還存在兩個(gè)不足之處，其一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的東西一般要過(guò)幾天才能到消費(fèi)者的手中，這讓消費(fèi)者擔(dān)心有丟失的可能，并且長(zhǎng)時(shí)間的等待也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)失去信任，雖然運(yùn)輸不是銷售者在運(yùn)營(yíng)，但消費(fèi)者還是會(huì)對(duì)銷售者產(chǎn)生不滿。另外一個(gè)問(wèn)題就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品起質(zhì)量往往讓大多數(shù)的消費(fèi)者擔(dān)心，因?yàn)椴荒苤苯域?yàn)貨，即使可以退貨，也會(huì)讓消費(fèi)者不滿。針對(duì)上述兩個(gè)問(wèn)題我們采取的方

法是設(shè)立小倉(cāng)庫(kù)，也可以是小店面，不用設(shè)在繁華區(qū)域，只要可以讓消費(fèi)者容易找到就可以，例如整個(gè)南昌我們可以把它分為五個(gè)區(qū)域：南昌市區(qū)，昌北區(qū)，昌東區(qū)，昌南區(qū)，以及昌西區(qū)，這樣只要消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了貨物，我們就可以立刻通過(guò)小倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，爭(zhēng)取在短時(shí)間如一個(gè)小時(shí)之內(nèi)將貨物送到顧客的手中，同時(shí)，如果消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不放心我們也可以將我們小倉(cāng)庫(kù)的地址讓消費(fèi)者去驗(yàn)貨，同時(shí)退貨問(wèn)題也可以得到很好的解決，能夠讓我們的產(chǎn)品更加充滿競(jìng)爭(zhēng)力。

售后服務(wù)：

第二篇：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”方案

內(nèi)江師范學(xué)院第九屆大學(xué)生科技活動(dòng)周“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”方案

一、承辦單位

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、參賽對(duì)象

內(nèi)江師范學(xué)院所有全日制在校學(xué)生

三、競(jìng)賽時(shí)間

2011年4月1日——2011年5月20日

四、競(jìng)賽組織形式

（一）競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（4—6人）形式參賽，自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；

（二）參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。

五、參賽作品要求

（一）具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（二）參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，具有較高創(chuàng)新水平、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和較好潛在經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)體現(xiàn)相對(duì)超前性、可操作性、新穎性。

（四）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理，可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)條件。

（五）計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：

1、概要

2、產(chǎn)品/服務(wù)描述

3、產(chǎn)業(yè)可行性分析

4、市場(chǎng)可行性分析

5、團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃

6、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

7、財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃

8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問(wèn)題

另附：市場(chǎng)調(diào)研的調(diào)查問(wèn)卷及統(tǒng)計(jì)結(jié)果

六、競(jìng)賽流程

（一）報(bào)名階段

時(shí)間：2011年4月1日——2011年4月8日

報(bào)名方式：各參賽選手（小組）于報(bào)名時(shí)間內(nèi)，攜帶《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》（電子檔案和紙質(zhì)檔案）到經(jīng)管學(xué)院學(xué)生工作辦公室（八教209）報(bào)名。

（二）培訓(xùn)階段

時(shí)間：2011年4月9日——2011年4月12日

賽前培訓(xùn)：由競(jìng)賽組委會(huì)組織專家進(jìn)行賽前培訓(xùn)，選手自愿參加。

培訓(xùn)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練等。

（三）評(píng)選階段

1、初賽階段（計(jì)劃書(shū)評(píng)審階段）

（1）時(shí)間：2011年4月13日——2011年4月30日；

（2）作品上交時(shí)間：2011年4月 26日下午5:00前；

（3）作品上交地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作辦公室（八教209）；

（4）作品要求：向大賽組委會(huì)上交參賽作品的紙質(zhì)文檔（一式四份）和電子文檔。大賽評(píng)審委員會(huì)將對(duì)作品大綱進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審，并于4月 30日公布獲得入圍復(fù)賽資格的作品及團(tuán)隊(duì)名單。

（5）評(píng)審方式：

競(jìng)賽組委會(huì)組織專家評(píng)委會(huì)，由評(píng)委會(huì)對(duì)參賽選手提交的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，選出40支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)。

① 概要需簡(jiǎn)明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出（10％）；

② 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；③ 產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng)，科技含量較高（10％）；

④ 市場(chǎng)分析明晰，優(yōu)勢(shì)介紹清楚（15％）；

⑤ 創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行（10％）；

⑥ 描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理（15％）；

⑦ 描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理（10％）；

⑧ 行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、合理（10％）；

⑨ 其他（5％）。

2、決賽階段（團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目可行性整體評(píng)審階段）

（1）時(shí)間：2011年5月1日——5月20日；

（2）評(píng)審方式：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)，其作品經(jīng)專業(yè)教師指導(dǎo)后，評(píng)審委員會(huì)采取專家交叉獨(dú)立評(píng)分的評(píng)審方式，以總分高低排序，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)；

（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名二等獎(jiǎng)：3名

三等獎(jiǎng)：5名優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名

（注：決賽獲得一、二、三等獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品，專業(yè)老師將繼續(xù)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，推薦參加省、市組織的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。）

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險(xiǎn)因素,投資回報(bào)與退出策略組織管理,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面).參賽要求：

它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在此廣泛發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生，在自身掌握的知識(shí)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身潛在的想象力和創(chuàng)造力，找到理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行合理的評(píng)估，以此形成具體的作品參賽。

提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)引起全國(guó)大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑，并且產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。歷史：

創(chuàng)業(yè)大賽起源于美國(guó)，它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的小組，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場(chǎng)規(guī)律，可以實(shí)際運(yùn)行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。1983年，美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，此后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽經(jīng)過(guò)發(fā)展，普及，一大批著名企業(yè)公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。意義：

通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都對(duì)大賽作報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

（五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺(jué)。

注意事項(xiàng)：

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分 1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 1 以顧客為中心 2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,直截了當(dāng)。3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書(shū)寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:明確顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。3 展示的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)? ①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當(dāng)前自己存在的缺陷保護(hù)優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現(xiàn)承諾 爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。量化 ①自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;自上至下:與顧客交談 ②對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;③運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈 ④創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查 與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián),產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買(mǎi)障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作 1 市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略 要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。2 操作 針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)? 3 財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是20世紀(jì)80年代在美國(guó)高校興起的以推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng)。它借助風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，就一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投資為目的，完成一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

在美國(guó)，它不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生了不少高科技公司，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽近幾年風(fēng)靡全球高校。競(jìng)賽堅(jiān)持育人宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)和課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)作基礎(chǔ)上，圍繞一項(xiàng)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品或服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)小組，形成規(guī)范系統(tǒng)、具有可操作性和說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)參加培訓(xùn)和比賽，不斷完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資介入，進(jìn)而催生高新科技創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)踐活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫(xiě)杯名，由團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué) 生的“科技奧林匹克圣會(huì)”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)成功舉辦。2012年，第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將在同濟(jì)大學(xué)舉辦。

大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未 來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。

在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動(dòng)的新形式。

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第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參考

附件3：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參考模板

一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。

2、市場(chǎng)分析：明確顧客群，說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))?

4、管理團(tuán)隊(duì)：公司的主要員工是誰(shuí)? 他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)記錄和技能?

5、財(cái)務(wù)分析：公司需要多少資金來(lái)實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?公司如何向外部投資者估值自己?預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風(fēng)險(xiǎn)投資退出，就是從國(guó)家的法律上，為他的退出行為制訂出相應(yīng)的法律法規(guī)。

7、實(shí)現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷售渠道；

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品格式模板（本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)

隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。）

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C．公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

E．公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)

F.建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)A

2．產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C．研究與開(kāi)發(fā)

D．將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A．市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

B．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D．銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者

A．競(jìng)爭(zhēng)描述

B．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷略策及銷售

A．營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價(jià)戰(zhàn)略

E．市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發(fā)布Press Releases

4．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A．公司背景及結(jié)構(gòu)

B．團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

C．公司宣傳品

D．相關(guān)詞匯

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

校團(tuán)?2009?12號(hào)

關(guān)于舉辦我校2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的通知

各分團(tuán)委（團(tuán)總支）、團(tuán)支部：

全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由共青團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，從1999年至今已經(jīng)成功舉辦了六屆。大賽旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。競(jìng)賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

為了進(jìn)一步提高我校廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)與科技創(chuàng)業(yè)相關(guān)的研究、經(jīng)濟(jì)、管理、法律及實(shí)際運(yùn)作等方面的知識(shí)和能力，努力營(yíng)造濃厚的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，精選一批好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目，積極備戰(zhàn)明年舉辦的第七屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，經(jīng)校團(tuán)委研究決定，我校將于11月份舉辦2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、競(jìng)賽參與對(duì)象及參賽辦法

參賽對(duì)象為我校全日制非成人教育的本科生、研究生（不含在職研究生）均可參賽。參賽作品作者本人或集體申報(bào)，有條件的院（部、系）應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)、培訓(xùn)。經(jīng)院部選拔、匯總、上報(bào)校團(tuán)委。

二、參賽日程

第一階段宣傳動(dòng)員階段2009年10月下旬-2009年11月中旬

第二階段組隊(duì)選題階段2009年11月下旬-2009年12月上旬

第三階段項(xiàng)目初評(píng)階段2009年12月上旬

第四階段項(xiàng)目復(fù)試階段2009年12月上旬-2009年12月中旬

第五階段項(xiàng)目完善及評(píng)獎(jiǎng)階段2010年1月-2010年3月

三、獎(jiǎng)勵(lì)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次比賽將組織專家評(píng)審，設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。

四、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！疤魬?zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是為適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育和深化教育改革的要求開(kāi)展的一項(xiàng)重要活動(dòng)，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、提高學(xué)生科研能力的重要手段和促進(jìn)良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營(yíng)造濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍的有效載體，各學(xué)院要高度重視該項(xiàng)活動(dòng)，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)和參賽的各項(xiàng)組織工作。

（二）廣泛宣傳，擴(kuò)大影響。各學(xué)院要對(duì)“挑戰(zhàn)杯” 大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的宗旨和參賽內(nèi)容進(jìn)行積極的宣傳，擴(kuò)大“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的影響，使“挑戰(zhàn)杯”深入人心；要堅(jiān)持“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的導(dǎo)向性、示范性和群眾性原則，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的教育，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（三）精心組織，夯實(shí)基礎(chǔ)。各學(xué)院要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，積極爭(zhēng)取專家學(xué)者的支持和指導(dǎo)，充分整合資源，形成合力；要主動(dòng)向參賽學(xué)生提供必要的物質(zhì)和技術(shù)支持；要嚴(yán)格按照競(jìng)賽要求進(jìn)行資格及形式審查，并認(rèn)真組織好本單位申報(bào)作品的選拔和評(píng)審工作，以此為契機(jī)進(jìn)一步夯實(shí)“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)的群眾基礎(chǔ)，營(yíng)造濃厚的校園科研學(xué)術(shù)氛圍。

具體參賽日程安排及要求參見(jiàn)附件。

二○○九年十月十八日

主題詞：共青團(tuán)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通知

抄送：學(xué)生處，教務(wù)處，研究生處，各院部黨委

共青團(tuán)中國(guó)藥科大學(xué)委員會(huì)2009年10月18日印發(fā)責(zé)任校對(duì)：徐玉云共印50份

附件：

一、具體參賽日程安排

第一階段2009年10月下旬-2009年11月中旬——宣傳動(dòng)員階段

從現(xiàn)在起至11月中旬，團(tuán)委將通過(guò)多種宣傳手段，集中宣傳本次競(jìng)賽，包括召開(kāi)宣講會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)行較全面的介紹，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的老校友和積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的畢業(yè)生與全校師生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，播放優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年的事跡紀(jì)錄片，同時(shí)也將邀請(qǐng)往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)選手介紹參賽須知。各級(jí)團(tuán)組織要給予高度重視，做好本院的宣傳發(fā)動(dòng)工作。

第二階段2009年11月下旬-2009年12月上旬——組隊(duì)選題階段

2009年11月下旬-2009年12月上旬學(xué)生開(kāi)始組隊(duì)選題，學(xué)生可以自由組隊(duì)或由各院系組織學(xué)生組隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由3-7人組成，鼓勵(lì)跨年級(jí)，跨專業(yè)組建團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)創(chuàng)業(yè)課題進(jìn)行篩選，并進(jìn)行初步的可行性研究及市場(chǎng)調(diào)查，然后完成一份3至4頁(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱。

第三階段2009年12月上旬——項(xiàng)目初評(píng)階段

2009年12月上旬各團(tuán)隊(duì)開(kāi)始項(xiàng)目的申報(bào)，上交商業(yè)計(jì)劃。屆時(shí)校團(tuán)委將組織專家對(duì)參賽作品進(jìn)行初評(píng)，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀作品給予相應(yīng)培訓(xùn)，促使其進(jìn)一步研究完善。

第四階段2009年12月上旬-2009年12月中旬——項(xiàng)目復(fù)試階段

通過(guò)初評(píng)的各支團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善商業(yè)計(jì)劃大綱，并通過(guò)較深入的研究分析完成一份較為詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2009年12月中旬學(xué)校會(huì)組織相關(guān)專家召開(kāi)答辯會(huì)，評(píng)選出8至12支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)予以相應(yīng)的培訓(xùn)和資助，促使其進(jìn)一步細(xì)化。

第五階段2010年1月-2010年3月——項(xiàng)目完善及評(píng)獎(jiǎng)階段

通過(guò)答辯的各支團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完善項(xiàng)目，并籌備完成一份40頁(yè)左右的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要求有文字版和電子版兩種。2010年3月學(xué)校組織優(yōu)秀企業(yè)家和相關(guān)專家教授召開(kāi)公開(kāi)答辯會(huì)，對(duì)各個(gè)作品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)作品給予再資助，使其成為具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)。并選送優(yōu)秀作品參加江蘇省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

二、各賽段的要求

第一階段----初賽

1、每隊(duì)3-7人，可以由來(lái)自不同院部或院校的不同專業(yè)的同學(xué)組成。團(tuán)隊(duì)成員分為核心成員（含第一作者不超過(guò)3人）和伙伴成員兩類，具體數(shù)目由各團(tuán)隊(duì)申報(bào)時(shí)協(xié)商解決。

2、各參賽小組應(yīng)在團(tuán)隊(duì)第一作者所在院部進(jìn)行申報(bào)，由各院部成立專家評(píng)審組隊(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行初選，于12月5日之前將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)校團(tuán)委。

第二階段----復(fù)賽

1、進(jìn)入復(fù)賽的各參賽項(xiàng)目小組，需完成一份較為詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃（要求A4紙打印件和Word電子稿各一份），于12月15日之前報(bào)校團(tuán)委。

2、學(xué)校于12月中旬組織相關(guān)專家召開(kāi)答辯會(huì)，參加答辯各支團(tuán)隊(duì)需準(zhǔn)備不超過(guò)5分鐘的項(xiàng)目陳述。

第三階段——決賽

1、進(jìn)入決賽的各參賽項(xiàng)目小組，需提交決賽階段工作計(jì)劃。根據(jù)實(shí)際需要申請(qǐng)一定額度的資金用于市場(chǎng)調(diào)研。

2、2010年3月15日前提交一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要求有文字版和電子版兩種,文字版不超過(guò)40頁(yè),用A4紙打印。

3、學(xué)校將于2010年3月下旬邀請(qǐng)知名企業(yè)家和相關(guān)專家教授召開(kāi)公開(kāi)答辯會(huì)。