第一篇：參加卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)研討會(huì)感悟

參加卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)研討會(huì)感悟

2011年5月6日至7日我參加了我們錦繡集團(tuán)公司組織的卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)研討會(huì)。通過(guò)這兩天一夜的培訓(xùn)，給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，讓我體會(huì)到，我是誰(shuí)？我在做什么？我在為誰(shuí)工作？我的目標(biāo)是什么？我就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是我。

在活動(dòng)中我的感受有以下三方面：

一、目標(biāo)信任團(tuán)結(jié)

幾乎所有的項(xiàng)目里，成員們都需要積極出謀劃策，都在為完成一致的目標(biāo)而努力，大家互相信任、互相扶持。在取隊(duì)名時(shí)，大家紛紛提出了各種創(chuàng)意，充分體現(xiàn)了強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)一致求取勝利的意識(shí)，這也是大家群策群力的表現(xiàn)，如果每個(gè)人都一言不發(fā)反倒說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧，才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。為什么在訓(xùn)練中大家如此團(tuán)結(jié)？因?yàn)榇蠹夷繕?biāo)一致，只有將團(tuán)隊(duì)利益臵于個(gè)人利益之上才能最有效的合作。

二、通力合作 合理分配資源

集體項(xiàng)目“齊眉棍”，讓我明白團(tuán)隊(duì)就象一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，它的強(qiáng)度取決于最薄弱的環(huán)節(jié)，只有每個(gè)隊(duì)員都做好自己，緊密相連才能達(dá)成最終的目標(biāo)。在“穿越生死線(xiàn)”環(huán)節(jié)中讓我體會(huì)到，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)看似不可能完成的任務(wù)，在團(tuán)隊(duì)面前就有了可能性。當(dāng)我們一次又一次的重新在來(lái)的時(shí)候，大家并沒(méi)有灰心。面對(duì)困難，隊(duì)員們互相鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)和袁總冷靜理智的分析，同時(shí)注意人力資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做出正確的規(guī)劃，當(dāng)我們順利完成任務(wù)時(shí)，大家歡呼雀躍，象孩子一樣興奮。在最后的項(xiàng)目A,B兩隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)數(shù)讀秒中，我一次又一次的看到我們的A，B兩隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊氖韬?，因?yàn)槲覀兊男傅?，而受著體力上的折磨。但他們沒(méi)有怨言，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有退縮，他們只有咬著牙，攥著拳頭在說(shuō)：我相信你們！我們永不言??！最后當(dāng)全場(chǎng)的學(xué)員和教練都在和隊(duì)長(zhǎng)一起做俯臥撐的時(shí)候，我感動(dòng)了，我感悟到了什么是團(tuán)隊(duì)，我是誰(shuí)，我在為誰(shuí)工作。只有大家認(rèn)真做好自己，真心的面對(duì)，才能高效的解決問(wèn)題。

三、突破創(chuàng)新 全情參與

在訓(xùn)練中有一個(gè)很好的安排就是在分享的時(shí)候鼓勵(lì)大家積極發(fā)言，做自己沒(méi)做過(guò)的事情就是一種突破。激發(fā)了每個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)，在我們生命的旅程上都需要不斷突破創(chuàng)新，才能挖掘出自己最大的潛力。

通過(guò)卓越團(tuán)隊(duì)研討會(huì)，我感悟到所謂團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)的利益與目標(biāo)相互協(xié)作的作風(fēng)。團(tuán)隊(duì)精神的核心是付出，付出成為激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作能量。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是承諾，承諾代表了責(zé)任，做出承諾，承擔(dān)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力。在學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神、信任、溝通的同時(shí)，我們還收獲了許多東西：學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)自己，學(xué)會(huì)正視自己的缺點(diǎn)，了解自己的長(zhǎng)處和短處。

這次卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財(cái)富！衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、教練和同事。通過(guò)這次研討會(huì)，每個(gè)人都收獲了許多，我愿意和我的同事們一起努力，去完善我們這個(gè)大集體，把我們共同的事業(yè)進(jìn)行的更好。

學(xué)員：_________

第二篇：卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)感悟[最終版]

當(dāng)我再次坐車(chē)來(lái)到廣西防城港的時(shí)候，心情是難以抑制的激動(dòng)，我對(duì)即將面對(duì)的第一次崗前培訓(xùn)充滿(mǎn)無(wú)限的遐想和猜測(cè)：我們將面對(duì)怎么樣的培訓(xùn)？是枯燥無(wú)味的聽(tīng)課還是無(wú)邊無(wú)際的筆記？但是一想到能和眾多優(yōu)秀的年輕人一起學(xué)習(xí)共事，讓我心里充滿(mǎn)了期待和向往，我們會(huì)是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)？沉悶的？低調(diào)的？冷靜的？活潑的？樂(lè)觀的？靈敏的？對(duì)于一個(gè)剛邁出校門(mén)的年輕人來(lái)說(shuō)這場(chǎng)培訓(xùn)無(wú)疑充滿(mǎn)了魔幻的魅力，展開(kāi)想象的翅膀讓我在自己的天空飛翔。于是在姚老師問(wèn)我們想在培訓(xùn)中獲得什么東西的時(shí)候，我的思維一下子爆炸開(kāi)了，分散的思想碎片承載著十萬(wàn)個(gè)為什么，讓我理不清楚哪個(gè)是自己最想獲得的。拋開(kāi)無(wú)法追求的結(jié)果，我只想讓自己真真切切完完全全去投入一次，感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同呼吸共命運(yùn)的脈搏，享受整個(gè)過(guò)程，抓住所有能抓住的東西。

收獲一，找到自信?；叵肴斓倪^(guò)程，給我?guī)?lái)收獲最大，也是震撼最大的，是24日晚上那場(chǎng)自信心的體驗(yàn)。那是一次奇妙的旅程！隨著老師娓娓動(dòng)聽(tīng)的訴說(shuō)引導(dǎo)，伴著悠揚(yáng)的音樂(lè)，慢慢的，從腳趾到每一根發(fā)梢都放松下來(lái)了，整個(gè)人松軟的躺在地上，靈魂開(kāi)始飄舞，踏過(guò)無(wú)際的草原，美麗的花海，穿過(guò)小溪和森林，到達(dá)成功的殿堂。原來(lái)世界這么美好，這一路走來(lái)的風(fēng)景是那么的美麗，成功的滋味是那么的華麗！當(dāng)生命形成的那一刻起，我們便是第一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者，從幾百億的賽跑者中獲得第一個(gè)，與卵子的完美融合，醞釀著一場(chǎng)生命的風(fēng)暴。于是那場(chǎng)勝利，把我從一個(gè)漆黑的通道引到這一個(gè)光彩絢爛的世界，我會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，去磨練自己，去戰(zhàn)勝自己，超越自己，去做最好的自己！我會(huì)遇到挫折，遇到失敗，我會(huì)悲傷，會(huì)流淚，會(huì)停滯，會(huì)猶豫，但是我會(huì)一直前進(jìn)著，生命的道路是曲折前進(jìn)的，也只有最險(xiǎn)峻的風(fēng)景才是最美的。我相信自己能咬牙趟過(guò)生命的暗河，能沖破艱難和險(xiǎn)阻，到達(dá)最終的目標(biāo)，相信自己，我能！當(dāng)我開(kāi)始積極的站起來(lái)發(fā)言，我會(huì)把握自己不讓聲音顫抖，不再滿(mǎn)臉通紅吐不出字；當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)為問(wèn)題而討論，我會(huì)穩(wěn)住自己的情緒慢慢的闡述自己的觀點(diǎn)，不再結(jié)結(jié)巴巴不知所談；當(dāng)我們?yōu)榱送瓿刹豢伤甲h的任務(wù)，我會(huì)毫不顧忌的趟入海里撲下沙灘，而不是猶猶豫豫退縮躲閃。我相信自己每一天都在進(jìn)步，不奢望一口氣吃成一個(gè)胖子，但是一點(diǎn)一滴的積累，完善自己，就算是蝸牛，我也是在奮力的往前爬！

收獲二：端正心態(tài)。當(dāng)我們義無(wú)反顧的往前沖，困難是什么？別把獅子當(dāng)獅子，它不過(guò)是大一號(hào)的貓。當(dāng)我們無(wú)法改變客觀世界的時(shí)候，就要好好的調(diào)整自己的心態(tài)，正確的看待問(wèn)題，才能找到良好的解決方法。

收獲三：團(tuán)隊(duì)精神。正所謂金無(wú)足赤，人無(wú)完人。單憑個(gè)人的力量是不可能完美的完成一個(gè)大任務(wù)的，必須依靠一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和缺點(diǎn)，組合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)就要有取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果。同呼吸共命運(yùn)的運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都很重要，我們有共同的目標(biāo)，也有自己的責(zé)任，該自己的工作無(wú)論如何都要保證完成且不出錯(cuò)。沒(méi)有人會(huì)忘記25號(hào)哭泣的夜晚，俯臥撐和淚水凝成一個(gè)成長(zhǎng)的年輪，深深地烙在我們的身上，一夜長(zhǎng)大?；蛟S我只是反應(yīng)慢了一點(diǎn)，或許只是犯了一個(gè)小錯(cuò)，但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，都會(huì)引致無(wú)法預(yù)料的后果，這也是你為將來(lái)路途的荊棘埋下的前因。在團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)工作，都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的認(rèn)真完成，這需要在刀尖上行走一般的勇氣和毅力；要處理好自己和整體的關(guān)系，完全相信自己倒下去的那一刻有同伴堅(jiān)實(shí)的臂膀在承接你，在失去雙腿的時(shí)候，同伴會(huì)不離不棄的帶著你脫離險(xiǎn)境，同時(shí)明白你的成功會(huì)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定工作的保障，你的閃失會(huì)關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的安危。

收獲四，隱形的天使。生活在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的世界，我們的身邊都會(huì)有關(guān)心，愛(ài)護(hù)我們的人，他們的祝福緊緊包圍著你。寫(xiě)在紙上的，沒(méi)寫(xiě)在紙上的；貼出來(lái)的，沒(méi)貼出來(lái)的，這些形式都不重要。你只要用心去發(fā)現(xiàn)環(huán)繞在你身邊的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，或許是收到的每一張笑臉，每一個(gè)報(bào)平安的電話(huà)，每一條晚安的短信，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己多么的幸福。感受到被需要，感受到自己很重要，感受著生命的意義！親歷512汶川地震的我，更加懂得珍惜生命，把握生命，去感受美好，放大幸福，去抗?fàn)帪?zāi)難，去藐視命運(yùn)。我要把握好生命中的每一分鐘，充實(shí)的去生活。

認(rèn)真的過(guò)完這四天四夜，共計(jì)96小時(shí)，收獲真的很多。我是不善于把握言辭的人，好像無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)記錄所有的感悟，所以在感悟留言板上，我寫(xiě)下了省略號(hào)。這是一場(chǎng)生動(dòng)的培訓(xùn)課堂，我相信在此得到的東西會(huì)對(duì)將來(lái)的工作有很大的幫助，當(dāng)我們?cè)俅位仡^看時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神更加具體，而我們個(gè)人都會(huì)更好更快的成長(zhǎng)。在將來(lái)的工作中，我期待自己能將智慧和勤勞好好把握，勇猛和謹(jǐn)慎緊緊結(jié)合，剛?cè)岵?jì)，勇往直前且和順環(huán)境，機(jī)敏靈活且沉著穩(wěn)重，隨和大眾且忠誠(chéng)目標(biāo)。認(rèn)真完成組織交代的任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。

防城港是北部灣經(jīng)濟(jì)圈的核心，xx區(qū)更是核心中的前線(xiàn)陣地。這里有一個(gè)激情能干的政府團(tuán)隊(duì)和勤勞聰明的群眾，他們正在努力把握當(dāng)前機(jī)遇，發(fā)展港口。我看到每一位領(lǐng)導(dǎo)都是忙的飛起，每個(gè)人都是開(kāi)足馬力的往前奔去。就在這樣的動(dòng)力引導(dǎo)下我完全相信xx區(qū)的美好藍(lán)圖一定會(huì)在明天實(shí)現(xiàn)！這是一個(gè)滿(mǎn)載希望的港灣，熱情地歡迎年輕的人們來(lái)扎根奮斗，將夢(mèng)想揚(yáng)帆起航！千里馬常有而伯樂(lè)不常有，很感謝xx區(qū)委組織部給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來(lái)到這片希望的土地扎根，發(fā)芽，更感謝能和著許多優(yōu)秀的年輕人一起共事，拼搏，成長(zhǎng)！我將常懷感恩之心，告誡自己，勉勵(lì)自己，謙虛學(xué)習(xí)，努力工作，為xx區(qū)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

最后，衷心的感謝xx區(qū)組織部的姚部長(zhǎng)，是他以先進(jìn)的人才培訓(xùn)理念帶給我這三天的非凡體驗(yàn)，是他的精彩課堂讓我受益非凡。其次還有各位助教，他們完美的合作保證了這次培訓(xùn)的順利和成功，忍不住從心里贊嘆：xx區(qū)組織部真是一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)！最后還要感謝49名一同學(xué)習(xí)的學(xué)員們，你們每個(gè)人都是最棒的！我從你們的身上學(xué)到了很多的東西，希望今后大家多多指教，相互幫助，提升自我。讓我們齊肩并進(jìn)，青春路上，你我同行！

第三篇：參加《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)有感

參加《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)有感

宋禎

4月21日-22日，古交農(nóng)商銀行聘請(qǐng)惜才培訓(xùn)中心，為全行中層以上干部，開(kāi)展了為期兩天的《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，全程以“游戲+案例+分享”的模式進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，每位隊(duì)員們?nèi)硇耐度耄e極參與。

我有幸作為培訓(xùn)中的一員，每一個(gè)游戲都帶給我不一樣的感觸和思考?？梢哉f(shuō)，這次培訓(xùn)是放松的也是緊張的。放松，是因?yàn)樽允贾两K，都在做一個(gè)又一個(gè)的游戲；緊張，是因?yàn)閺念^到尾，手、眼、耳、腦、心都被充分調(diào)動(dòng)，不斷的行動(dòng)、觀察、聆聽(tīng)、思考、感悟。每一場(chǎng)游戲下來(lái)，都帶給我不一樣的認(rèn)知。“大富翁”讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了合作共贏的道理，“雙排序”讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，“拼圖”讓我加深了對(duì)表達(dá)和傾聽(tīng)的理解，“七巧板”讓我深深的認(rèn)識(shí)到什么是職業(yè)化思維，團(tuán)隊(duì)合作、分工、溝通、角色定位等等貫穿在游戲的每個(gè)環(huán)節(jié)。

也許，我們會(huì)認(rèn)為這僅僅是游戲，但認(rèn)真思考后，會(huì)認(rèn)識(shí)到游戲和現(xiàn)實(shí)有著驚人的相似之處。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，小組做對(duì)正確的事，且又好又快，就會(huì)獲勝，這是游戲的規(guī)定，也是我們大多數(shù)工作的要求。要達(dá)到這樣的要求，第一步是要明白正確的任務(wù)是什么？領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，你真的明白嗎？就像“七巧板”中，任務(wù)卡的說(shuō)明書(shū)，我們沒(méi)有認(rèn)真讀，所以很忙亂但距離既定目標(biāo)很遠(yuǎn)。

工作中也一樣，年初上級(jí)部門(mén)下達(dá)了考核方案，我們沒(méi)有去逐條對(duì)照研究，也沒(méi)有去反饋確認(rèn)，而是以慣性思維理解部門(mén)應(yīng)該做哪些工作，結(jié)果一季度考核時(shí)分?jǐn)?shù)不高。

接下來(lái)，制定方案、分工明確是提高效率的必然要求。比如“看圖排序”,一個(gè)看似簡(jiǎn)單的任務(wù)，如果沒(méi)有小組成員行動(dòng)前的認(rèn)真思考，沒(méi)有“一人三張，記圖形”的分工，我們是不可能以36秒的時(shí)間排完30張圖片排序的。我想這點(diǎn)，大多數(shù)人在工作中體驗(yàn)更為明顯，部門(mén)內(nèi)部人員、部門(mén)與部門(mén)之間，人浮于事或是推諉扯皮或是疲于奔波，都是源于方案的不合理、分工的不明確。

接下來(lái)是執(zhí)行，常說(shuō)百分之七十的創(chuàng)意+百分之三十的執(zhí)行力，不如百分之三十的創(chuàng)意+百分之七十的執(zhí)行力，說(shuō)的就是執(zhí)行力的重要性。怎么提升執(zhí)行力，就是做好自己的定位，全力以赴去執(zhí)行?！栋研潘徒o加西亞》講的就是執(zhí)行力的故事，培訓(xùn)中的這個(gè)游戲也是這樣，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們每個(gè)人的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是把從上一位隊(duì)員那接收到的信息，準(zhǔn)確的傳給下一位隊(duì)友，最后一輪，我們傳遞的信息僅僅是“0”這個(gè)數(shù)字，但在執(zhí)行過(guò)程中，還是出現(xiàn)了偏差，我作為最后一個(gè)接受信息者，首先是明顯感覺(jué)到傳遞速度較前三輪慢了許多，因?yàn)橛械年?duì)員在接收到信息時(shí)，認(rèn)為上一位隊(duì)友傳給的信息是錯(cuò)誤的而猶豫不決，延緩了速度；其次是將“0”傳遞成了“6”,因?yàn)橛械年?duì)員接收到信息后，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，放松了思考確認(rèn)。事實(shí)上，這樣的錯(cuò)誤，我也犯過(guò)，在一次大會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)交代我要把一份資料擺好，我認(rèn)為我前一天已經(jīng)擺好了，()而沒(méi)有去再次確認(rèn)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的形成。還有，比如說(shuō)總行下達(dá)的存款任務(wù)命令，有人不理解，糾結(jié)任務(wù)為什么這么重，去找領(lǐng)導(dǎo)要求降低任務(wù)目標(biāo)，而不是全力以赴的完成任務(wù)。西點(diǎn)軍校因培養(yǎng)大將而出名，這樣的成就，離不開(kāi)它那句“No excuse”的箴言！

從目標(biāo)到方案到執(zhí)行再到最后的反饋，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中，每位成員都很重要，但重要的不是個(gè)人才能，而是每位個(gè)體能以團(tuán)隊(duì)利益為重，齊心協(xié)力，有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有規(guī)則、有分工、有溝通和準(zhǔn)確定位后，全力以赴的執(zhí)行力。培訓(xùn)中，我們小組最終取得第一的好成績(jī)，這不是偶然，因?yàn)槲覀冃〗M的每個(gè)人都在積極圍繞目標(biāo)集思廣益，而又分工明確，我們服從領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)指揮，而又認(rèn)真聆聽(tīng)每位隊(duì)員的表述，我們認(rèn)識(shí)到與其抱怨失誤，不如積極糾正錯(cuò)誤，我們用行動(dòng)實(shí)踐了團(tuán)隊(duì)成功的要素，找到失敗的因素。

兩天的培訓(xùn)結(jié)束了，雖然又一個(gè)周末泡湯了，但我想我不虛此行；雖然培訓(xùn)中學(xué)到的東西，也許僅僅在工作中能用到1%,但也許就是這一點(diǎn)，會(huì)讓你做的更好一點(diǎn)，會(huì)讓你比別人強(qiáng)一點(diǎn)！

第四篇：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

眾志成城 創(chuàng)建未來(lái)

一段輝煌的歷史，一曲感人肺腑的戰(zhàn)歌，一首色彩繽紛的小詩(shī)。它們是電影中最為精彩的一筆。如一部蕩氣回腸的史詩(shī)，將革命先烈那震撼天地的聲聲吶喊和前赴后繼英勇斗爭(zhēng)的歷程，匯聚成雄渾而又壯闊的歷史交響，在我們心中回蕩。

一、眾志成城，決勝終端。

在百萬(wàn)雄師揚(yáng)帆過(guò)大江的戰(zhàn)爭(zhēng)畫(huà)卷上，又一次看到了那些熟悉的面孔：他們是渡江戰(zhàn)役的普通民工、搖船的船工，掌舵的群眾。千帆競(jìng)發(fā)，強(qiáng)渡“天塹”，一夜之間就突破了蔣介石自吹“固若金湯”的千里江防。渡江戰(zhàn)役的勝利又一次印證了得民心者得天下，得道多助。而現(xiàn)目前我們?cè)跊](méi)有銷(xiāo)煙的商戰(zhàn)中又傳承了多少呢？在我們每一次開(kāi)業(yè)、節(jié)假日的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們是不是每個(gè)部門(mén)、每一位員工都能積極參與，群策群力，制定出最好的產(chǎn)品策略；活動(dòng)中有沒(méi)有眾志成城的決心，凝成一股勁的凝聚力，平臺(tái)的人員有沒(méi)有做好為前端銷(xiāo)售服務(wù)的準(zhǔn)備；部門(mén)之間的溝通有沒(méi)有使我們的戰(zhàn)略布置到位；這些都是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，只有在每一場(chǎng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)上做到位，發(fā)揮集體協(xié)同作戰(zhàn)的威力，才能決勝終端。

二、講究速度，提高工作效率。影片中在截?cái)嘌鼐┖脊?，圍殘?zhí)訑车膽?zhàn)斗中，使東、中兩集團(tuán)部隊(duì)迅速會(huì)師合圍追殲逃敵。粟裕司令連發(fā)幾道電令，嚴(yán)令各部“迅速猛進(jìn)，阻擊、截?fù)襞c尾追”，務(wù)須追上敵人主力，完全封鎖敵人退路，圍殲?zāi)咸又當(dāng)趁畹闹行木褪且粋€(gè)“快”字：快追，快堵，快截，快殲。畫(huà)面上解放軍冒著連綿不斷的春雨，踏著泥濘的道路，不分晝夜，風(fēng)雨兼程，發(fā)揚(yáng)比敵人跑得快，比敵人能挨餓、比敵人能艱苦”的傳統(tǒng)作風(fēng)，猛追猛打，完成了圍殲逃敵的戰(zhàn)役企圖。這段歷史了讓我們想起了TCL“速度沖擊規(guī)?！钡氖袌?chǎng)策略，它是TCL規(guī)模效益的快速增長(zhǎng)是一個(gè)突出的亮點(diǎn)，現(xiàn)在我們還在很好地運(yùn)用嗎？我們新產(chǎn)品上市速度還能搶奪市場(chǎng)先機(jī)，獲得溢價(jià)的利益嗎？我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度還能避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，減少庫(kù)存損失，節(jié)約資金占用嗎？提高速度還意味著提高人均效率，我們每一位業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)承諾的事情，是不是風(fēng)雨兼程、義務(wù)返顧，想盡一切辦法去解決，只有這樣，才能充分解決好銷(xiāo)售中的任何環(huán)節(jié)，也只有這樣，才能充分體會(huì)到一個(gè)銷(xiāo)售人員的輕松心理，銷(xiāo)售工作才會(huì)越來(lái)越輕松。

三、建立嚴(yán)格約束制度，提高價(jià)格控制水平。影片中在解放上海的戰(zhàn)役中，為保衛(wèi)上海-中國(guó)第一大城市和經(jīng)濟(jì)中心，戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)出了不準(zhǔn)使用重炮轟擊的禁令。一個(gè)個(gè)戰(zhàn)士用生命做代價(jià)，戰(zhàn)斗中幾次請(qǐng)示用大炮轟，但考慮到不能因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而使上海城市受到破壞，解放軍用鮮血鋪出了一條勝利的道路。而在解放軍進(jìn)入市區(qū)的鏡頭里，在毛毛細(xì)雨中，在寒風(fēng)中，露宿于街道兩旁，上海市民清晨走出家門(mén)，看到一幕從未見(jiàn)過(guò)的景象：一排排一隊(duì)隊(duì)解放軍指戰(zhàn)員，懷抱武器，頭枕背包，酣睡在馬路兩側(cè)。此情此景，迅速傳遍上海。人民解放軍的模范行動(dòng)，嚴(yán)明的軍紀(jì)，是贏得每場(chǎng)勝利的?，F(xiàn)在家電連鎖發(fā)展迅猛，開(kāi)業(yè)、店慶此起彼伏，耗費(fèi)了我們大量資源，吞噬了我們大量利潤(rùn)。面對(duì)目前連鎖間業(yè)態(tài)格局變化與運(yùn)營(yíng)的高昂的費(fèi)用以及強(qiáng)行的低價(jià)傾銷(xiāo)手段，怎樣保持量利平衡，同時(shí)維護(hù)非連鎖、連鎖、超市間的客群關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，就要求我們一方面提高我們的市場(chǎng)占有率，提升我們的品牌力，做大做強(qiáng)，加大談判法碼；另一方面制定相應(yīng)的“控價(jià)方案”，對(duì)惡意擾亂市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商給予嚴(yán)厲打擊，同時(shí)對(duì)惡意讓價(jià)的業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員給予嚴(yán)肅處理。

歷史已成為過(guò)去，未來(lái)卻是嶄新的，我們記住歷史，傳承歷史，只有我們有對(duì)昨天有清醒的認(rèn)識(shí)才能開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。

第五篇：卓越團(tuán)隊(duì)讀書(shū)筆記

《4d卓越團(tuán)隊(duì)》讀后感

書(shū)本作者曾經(jīng)在美國(guó)宇航局工作，后來(lái)研究出來(lái)4d方法后開(kāi)始在美國(guó)宇航局及其承包商進(jìn)行了推廣，取得了卓越的成就。

4d應(yīng)該是一種方法論來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)成功的典型應(yīng)用方法，出發(fā)點(diǎn)在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，落實(shí)在團(tuán)隊(duì)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)和與客戶(hù)相處上。

4d是一個(gè)四象維度，第一到第四象分別是：展望、培養(yǎng)、包容、指導(dǎo)，展望和包容相互對(duì)立，培養(yǎng)與指導(dǎo)相互對(duì)立，任何一個(gè)象限維度的領(lǐng)導(dǎo)者都可以成功，但是最少要包含2個(gè)以上象限特長(zhǎng)，最好包含四象限能力，更加容易成功。4個(gè)維度的基本介紹 1）展望維度：

代表色：藍(lán)色。奔向理想和愿景使命，科研，方向，期待，自由，有才干，愿意花錢(qián)和時(shí)間實(shí)現(xiàn)某個(gè)愿望等，在執(zhí)行上時(shí)間和預(yù)算非常可能超支，如果預(yù)算不足可能失去方向，經(jīng)常發(fā)生要資源情況。2）培養(yǎng)維度：

代表色：綠色。關(guān)注成長(zhǎng)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，公司成長(zhǎng)，關(guān)注過(guò)程，感激，誠(chéng)實(shí)互信，理解，愿意花錢(qián)和時(shí)間培養(yǎng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)能力等，在執(zhí)行上時(shí)間和預(yù)算可能超支。

3）包容維度：

代表色：黃色。關(guān)注團(tuán)隊(duì)和諧氛圍，包容不同的意見(jiàn)組合，關(guān)注執(zhí)行的覆蓋面，溝通交流。執(zhí)行上可能過(guò)于民主導(dǎo)致力量分散導(dǎo)致不能如期完成。4）指導(dǎo)維度

代表色：橙色。關(guān)注我能，最終結(jié)果，關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)注最終預(yù)算和時(shí)間，關(guān)注過(guò)程是否按照既定計(jì)劃執(zhí)行，通常忽視培養(yǎng)維度，在展望上通常是做過(guò)類(lèi)似事情的人。典型的以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行指導(dǎo)，是通往成功概率最高的類(lèi)型維度。把錢(qián)花在如何達(dá)成的方向上，一般能如期完成工作，如果預(yù)算不足可能會(huì)失去工作動(dòng)力。

個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、群體、客戶(hù)也有這4個(gè)維度，維度接近的群體總是容易取得共識(shí)，從而合作，在客戶(hù)公關(guān)上我們要考慮客戶(hù)的維度是那些，盡量向客戶(hù)維度看齊，然后在管理者上，我們盡量使用指導(dǎo)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)。4D評(píng)估的八種行為

1）綠色：表達(dá)真誠(chéng)感激、關(guān)注共同利益 2）黃色：適度包容他人、信守所有約定 3）藍(lán)色：基于現(xiàn)實(shí)的樂(lè)觀、百分百投入

4）橙色：避免職責(zé)和抱怨、理清角色、責(zé)任和授權(quán)

4d各個(gè)維度AMBR（attention mindset behavior result關(guān)注點(diǎn)、心態(tài)、行為、結(jié)果）1）綠色：

關(guān)注點(diǎn)：自然的關(guān)注人們的需要以及共同的價(jià)值 心態(tài)：服務(wù)他人、家庭、宗教以及新年 行為：支持他人獲得快樂(lè)與成功

結(jié)果：在不損害他人的情況下取得成功。4d指導(dǎo)型與單一比較：

a：理想主義、慈悲、熱心、感受他人的感受、崇高價(jià)值觀、崇高的目標(biāo) b：受害者、過(guò)度敏感、非理性、過(guò)度情緒化、愛(ài)批判、不切實(shí)際 2）黃色：

關(guān)注點(diǎn)：自然地參與團(tuán)隊(duì)合作，與人建立關(guān)系 心態(tài)：我們來(lái)到這里就是為了相互合作 行為：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作與合作 結(jié)果：因和諧而成功

4d指導(dǎo)型與單一比較：

a：有同情心、信任他人、團(tuán)隊(duì)建設(shè)者、忠誠(chéng)、友好、有合作精神 b：拯救、自我貶低、害怕沖突、過(guò)度服從、需要認(rèn)可、壓抑觀點(diǎn)

3）藍(lán)色：

關(guān)注點(diǎn)：很自然地注意想法、概念，而且要做到最好 心態(tài)：新穎的遠(yuǎn)大構(gòu)想很重要

行為：有想法，而且宣傳自己的想法（很多時(shí)候由于太快，以至于他人無(wú)法作出回應(yīng)）

結(jié)果：因卓越而和創(chuàng)新而成功 4d指導(dǎo)型與單一比較：

a：夢(mèng)想者、能創(chuàng)新、好奇、善分析、聰明、獨(dú)立

b：有理性、變化無(wú)常、好爭(zhēng)辯、好批評(píng)、自作聰明、不服從權(quán)威

4）橙色：

關(guān)注點(diǎn)：很自然的關(guān)注人物、流程和確定性 心態(tài)：對(duì)工作由計(jì)劃，并且按計(jì)劃實(shí)施 行為：執(zhí)行中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，遵守紀(jì)律 結(jié)果：因有流程和始終一致而成功 4d指導(dǎo)型與單一比較：

a：負(fù)責(zé)任、有序、一絲不茍、可靠、有邏輯、專(zhuān)注任務(wù)

b：只在他人、不靈活、愛(ài)批判、愛(ài)控制、思想保守、不敏感

4d文化價(jià)值觀 1）綠色：

兼顧每位成員的價(jià)值觀

價(jià)值觀：普遍的、社會(huì)的精神價(jià)值觀 愿景：體現(xiàn)出價(jià)值觀才是成功

包容：依據(jù)組織結(jié)構(gòu)的價(jià)值觀而定 組織結(jié)構(gòu)：向某個(gè)方向傾斜 2）黃色：

兼顧群關(guān)系的需要

價(jià)值觀：合作、謙恭、和諧 愿景：通過(guò)集體努力取得成功 包容：人際關(guān)系最重要

組織結(jié)構(gòu)：各個(gè)點(diǎn)都有交流溝通

3）藍(lán)色：

兼顧個(gè)體專(zhuān)家的需要 價(jià)值觀：自由、智力超群、做到最好 愿景：通過(guò)技術(shù)卓越取得成功 包容：技術(shù)領(lǐng)域取得成就 組織結(jié)構(gòu)：個(gè)體引領(lǐng)組織

4）橙色：

兼顧管理層的需要

價(jià)值觀：控制、預(yù)見(jiàn)性、紀(jì)律、效率 愿景：通過(guò)戰(zhàn)略和執(zhí)行力取得成功 包容：傾向于等級(jí)化

組織結(jié)構(gòu)：等級(jí)化和部門(mén)塊化分明

維度轉(zhuǎn)換，不同時(shí)期，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)需要在不同階段作出改變。展望、培養(yǎng)、包容、指導(dǎo)之間相互轉(zhuǎn)換，以接近適應(yīng)客戶(hù)或者市場(chǎng)AMBR。

4D齊備運(yùn)轉(zhuǎn)自然，大成可行也，落實(shí)學(xué)習(xí)四部曲必然能掌握