第一篇：培訓(xùn)心得-許振國

《點燃工作激情，打造高效團隊》

學(xué)習(xí)心 得 2011年11月3日下午，非常有幸參加了公司組織的《點燃工作激情，打造高效團隊》這次培訓(xùn)活動，近兩天的體驗培訓(xùn)卻使我終身難忘，培訓(xùn)隨著每個互動游戲項目的結(jié)束，每一次親身的體驗，都給我?guī)砹藦娏业恼鸷?，留下深刻的感受?/p>

通過這次培訓(xùn)，我最大的感受是一個人的力量是如此的渺小和微不足道，只有集體的力量，團隊的精神才是克服困難的法寶，一個人無論怎樣銳利創(chuàng)新，都是有限度的，只有團隊的創(chuàng)新和發(fā)展才是無窮的，只有整個團隊的團結(jié)協(xié)作，把每個人的智慧和創(chuàng)新都溶入到團隊中去，互相協(xié)作，善于溝通，充滿關(guān)懷，才能克服任何困難。就這樣，我們在體驗中學(xué)習(xí)，在體驗中感悟，兩天的時間顯得那么短暫，但培訓(xùn)的結(jié)束卻意味著我們將有一個新的開始。

在以后的工作中我要樹立嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，從小事做起，從細節(jié)做起，每項工作、每個環(huán)節(jié)都要做到認真、專業(yè)、1

精細化。我有足夠的理由相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我不會被任何的困難所嚇倒，因為我有一個優(yōu)秀的團隊。同時通過這次活動也加強了我對公司的歸屬感和認同感，在以后的工作中我一定會努力工作，多為公司作正面宣傳，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的努力下，一定會把筑石地產(chǎn)做強做大！

筑石.前期擴展部

許振國

第二篇：國網(wǎng)培訓(xùn)心得

國網(wǎng)培訓(xùn)心得

從5月28日至6月1日，我在這五天的時間里完成了綜合素質(zhì)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過課堂上老師的悉心講解以及自己的思考，我又有了不小的收獲。綜合素質(zhì)課是這五天課程的總稱，具體包括國網(wǎng)公司企業(yè)文化、粗讀“三集五大”體系、基于大能源觀推動能源發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、國網(wǎng)公司概況及其發(fā)展規(guī)劃、電力應(yīng)用文寫作、傳統(tǒng)文化和班組團隊建設(shè)與管理等七項課程。這些課程從不同的角度激發(fā)了我的思維，從而讓我有了較為全面的提高。下面，我分別就這七項內(nèi)容談?wù)勛约旱捏w會。

首先是國網(wǎng)公司企業(yè)文化。如果把國網(wǎng)公司比作一個人，那么企業(yè)文化就是這個人的靈魂。一個人的靈魂看不見、摸不著，但卻是一個心智健全的人所必不可少的。如果一個人失去了靈魂，那就只是一副行尸走肉，一具行將就木的軀殼，而并不能被稱為真正意義上的人。同樣，對于一個企業(yè)，如果沒有自己獨特的企業(yè)文化，那么就不會有凝聚力強的團隊，不會有先進的理念，不會有吸引人眼球的產(chǎn)品，也就注定無法在激烈的市場競爭中搶占一席之地?？梢哉f，沒有自身企業(yè)文化的所謂企業(yè)在其誕生的那一刻起就已經(jīng)注定了其失敗的命運。

令人欣喜的是，國網(wǎng)公司一直強調(diào)企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，積極建設(shè)自己的企業(yè)文化，取得了非常好的效果，并引起了良好的社會反響。作為國網(wǎng)公司的一名新員工，充分了解公司的企業(yè)文化不僅有助于我更快地融入這個大家庭，而且能夠讓我更充分地發(fā)揮自己的作用，為國網(wǎng)公司的發(fā)展奉獻自己的知識和汗水。

然后是粗讀“三集五大”體系。目前，江蘇省電力公司和重慶市電力公司兩個試點但聞已經(jīng)率先完成了“三集五大”的改革。作為國網(wǎng)公司在新的歷史時期應(yīng)對新形勢新挑戰(zhàn)的一項重要舉措，“三集五大”改革思路在剛提出的時候就引起了廣泛的關(guān)注。改革到底怎么改？改革幅度有多大？改革效果如何？這些都是公司員工乃至相關(guān)政府部門和人民群眾非常關(guān)心的問題。毫不夸張地說，江蘇和重慶兩個試點單位改革的效果在一定程度上決定了這次改革的成敗。一旦在改革過程中出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，那么社會輿論的質(zhì)疑、非議和政府機構(gòu)的壓力就會接踵而至，改革的腳步將必然停滯甚至倒退。就當(dāng)前的情況來看，試點單位的改革大體是成功的，雖然不可避免的出現(xiàn)了一些問題，但終究是瑕不掩瑜。這也給了國網(wǎng)公司總部以及后續(xù)進行改革的單位以信心。作為普通員工，這門課程的學(xué)習(xí)提升了我的視角，使我能夠從更高的層面來看待這次改革。

接下來是基于大能源觀推動能源發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。這是國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院趙建國院長以劉振亞總經(jīng)理撰寫的《中國電力與能源》一書為基礎(chǔ)進行的系列講座之一。在《中國電力與能源》一書中，劉總介紹了我國電力和能源的現(xiàn)狀，并從戰(zhàn)略的高度分析了能源未來發(fā)展的方向和重點，為我國能源的可持續(xù)發(fā)展進行了有益地探索。通過這次講座，我更感覺到自己重任在肩。電力是解決我國能源問題的關(guān)鍵，那么，我們電力從業(yè)人員就是解決我國能源問題的根本保證。在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我們都要牢記這一點，不得有絲毫懈怠，以肩負起自己的神圣使命。

再接下來是國網(wǎng)公司概況及其發(fā)展規(guī)劃。雖然在進入公司之前就對其或多或少有些了解，而且到現(xiàn)在為止也已經(jīng)工作了將近一年的時間。但其實自己對公司的了解還是比較零碎的、不完整的。而這門課程的學(xué)習(xí)則給了我們系統(tǒng)的、完整地了解國網(wǎng)公司的機會。這樣的機會實際上是非常重要的。試想，一個員工如果不了解自己所在公司的概況和發(fā)展規(guī)劃，那么他怎么可能對所在企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，怎么可能把自己的未來和企業(yè)的未來綁在一起，又怎么會在平常的工作中付出百分之百的努力？都不可能。所以，這門課程的開設(shè)不僅是對員工負責(zé)，也是對公司發(fā)展的負責(zé)。通過學(xué)習(xí)這門課程，我們能夠把握好現(xiàn)在，為創(chuàng)造美好的未來建立良好的心態(tài)。

接著是電力應(yīng)用文寫作。這是一門很實用的課程。雖然以前上學(xué)的時候也學(xué)習(xí)過應(yīng)用文的寫作，但畢竟真正用到的機會不多，因而難免會比較生疏。而參加工作以后，需要經(jīng)常用到這方面的知識來撰寫通知、新聞稿等，所以有必要再學(xué)習(xí)一下以保證行文的規(guī)范性。因此，這是一門對我們?nèi)粘９ぷ骱苡幸娴恼n程，務(wù)必要認真學(xué)習(xí)。

然后是傳統(tǒng)文化。在上這門課的時候，老師為我們講授的內(nèi)容是孔子與人生智慧?？鬃幼鳛槲覈呵飸?zhàn)國時期的一名教育家，作為儒家文化的代表人物，其思想影響了中國兩千余年。雖然在某些歷史時期被批判、被壓制，但在更多的時候愛是被推崇、受景仰的。這其中固然有封建統(tǒng)治者為鞏固自己的統(tǒng)治地位的原因，但其思想中閃爍的智慧光芒是絕對無法掩蓋的。比如“三人行，必有我?guī)熝伞薄ⅰ熬雍投煌?、“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”等等，可以說不管在什么時候，都是值得人們學(xué)習(xí)乃至推崇的。我們在學(xué)習(xí)的時候，只要做到取其精華、去其糟粕即可?？傮w而言，對傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，不僅能夠提升自身的修養(yǎng)，而且有助于我們形成積極的人生態(tài)度，從而有利于公司的發(fā)展，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的功效。

最后是班組團隊建設(shè)與管理。這可以說體現(xiàn)了工作前后的最大差別。工作前，也就是上學(xué)的時候，我們可以獨來獨往，非常自我。那個時候雖然在名義上我們也都屬于某一個班，但實際上，即便一個人完全不與別人交流或者自己做一件事，對整個班級很難有實質(zhì)上的惡性影響?，F(xiàn)在在一些大學(xué)里就有一些人，到畢業(yè)的時候甚至連同班同學(xué)都不怎么認識。因此，工作前的班組是很松散的。但工作后的情況則截然不同。在單位，尤其是電力部門，許多工作是一個人無法完成的。我們所從事行業(yè)的特殊性決定了工作的系統(tǒng)性。這也使得我們不管是主動還是被動，都必須融入到所在的班組，否則，相關(guān)的工作任務(wù)無法按時按質(zhì)按量完成，就電力行業(yè)而言，就很有可能造成不良后果乃至引發(fā)重大事故。因此，如何將一群人捏合成一個富有戰(zhàn)斗力的集體就是一門很有研究價值的學(xué)問了。班組團隊建設(shè)與管理表面上講的只是班組的建設(shè)管理，但對于電力部門而言，這就是在為正常的電力供應(yīng)和公司運轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)。所以，我們對這門課程的學(xué)習(xí)是非常有必要的。

總的來說，五天的課程內(nèi)容很豐富，而引起我后續(xù)的思考則更是不可用言語形容的了。一言以蔽之，作為一名新員工，我的綜合素質(zhì)通過這五天的學(xué)習(xí)的到了有效地提升，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力，為國網(wǎng)公司的發(fā)展奉獻自己的青春和力量！

第三篇：國網(wǎng)培訓(xùn)心得

預(yù)防系統(tǒng)過電壓對高壓電纜線路的沖擊

課題背景：對電廠而言安全發(fā)電是電廠的責(zé)任，對供電分廠而言安全保供是我們檢修班組的責(zé)任。

選題理由：系統(tǒng)過電壓對高壓電纜端頭、中間接頭、電纜本體等連接部位的沖擊損壞危險性較大。“千里之堤潰于蟻穴”電力系統(tǒng)中有各種保護裝置，消弧消諧的可靠動作可以對電機、主變等大型設(shè)備起到保護作用，對電纜的擊穿、短路起不到有效的抑制作用。

引出課題：如何有效“預(yù)防系統(tǒng)過電壓對高壓電纜線路的沖擊”是高壓外線電纜班要探索研究推廣的課題。

系統(tǒng)過電壓對高壓電纜，可能造成危害的要因分析。有五個方面：

1、電纜端頭、中間頭的制作工藝。

2、柜內(nèi)安裝時絕緣與導(dǎo)體間的距離。

3、直埋過線電纜的接地。

4、單芯電纜的接地方式。

5、避雷器、過電壓吸收器的選用。

系統(tǒng)過電壓對高壓電纜，可能造成危害的后果分析。大氣過電壓、操作過電壓對高壓電纜薄弱環(huán)節(jié)的沖擊是長期存在的，它引發(fā)的后果可能是高壓電纜單相接地或相間短路故障。如保護裝置沒有可靠動作，短路電流就會沖擊整個電網(wǎng)系統(tǒng)，引發(fā)大面積停電，直接影響到設(shè)備和生產(chǎn)的安全。

針對要因的預(yù)防措施：

1、電纜端頭、中間頭制作工藝中的預(yù)防措施： 在電纜端頭、中間接頭接線端子、連接管處，對電纜線芯每一相分別削“鉛筆頭”，從導(dǎo)體到內(nèi)半導(dǎo)電層到主絕緣消出“鉛筆頭”狀的“正反應(yīng)力錐”；在主絕緣與外半導(dǎo)電層過渡處，進行斜坡狀的45度倒角，形成絕緣梯步改善電場強度，抑制系統(tǒng)過電壓的沖擊。原理就是電流如河流，攔河大壩的斜坡就是針對河流的沖擊形成緩沖消減的作用。同理“鉛筆頭”狀的“正反應(yīng)力錐”和斜坡狀的45度倒角能夠有效改善電場強度對電纜線芯絕緣的作用，從而消減系統(tǒng)過電壓時對電纜主絕緣的擊穿沖擊。

2、柜內(nèi)安裝時絕緣與導(dǎo)體間距離的預(yù)防措施：

高壓柜柜內(nèi)空間狹小，電纜安裝時線芯絕緣與導(dǎo)體間的距離，直接影響到以后的安全運行，所以安裝時力爭電纜線芯直上直下，避免彎曲處應(yīng)力集中現(xiàn)象。另外電纜線芯銅屏蔽，應(yīng)盡量穿越或與高壓柜接地底板平齊。其目的就是電纜線芯接地的銅屏蔽與接地的柜體“等電位”，沒有“電位差”就沒有壓降。長期運行或系統(tǒng)過電壓時，就不會因為電纜主絕緣與接地底板或?qū)w構(gòu)件之間距離過近，高電位與零電位之間存在“電位差”，由于電場強度長期集中在某一點上而引發(fā)尖端放電，導(dǎo)

致線芯絕緣擊穿的發(fā)生。

3、直埋過線電纜接地的預(yù)防措施：

以往對直埋過線電纜的接地重視不夠，桿下沒有預(yù)留接地裝置，從上桿處、開閉所、分接箱，引下的高壓電纜的接地線沒有可靠接地。系統(tǒng)發(fā)生大氣過電壓或操作過電壓時，容易對高壓電纜絕緣造成損壞?，F(xiàn)在對原有設(shè)備設(shè)施加裝接地裝置，使高壓過線電纜能夠可靠接地，避免“雷擊”或其它原因過電壓時對高壓電纜絕緣的損壞。

4、單芯電纜接地方式的預(yù)防措施：

對于單芯電纜的接地方式，可以選擇一頭接地一頭浮空的方式，這樣可以有效避免兩頭接地時與大地間形成的環(huán)流。環(huán)流的存在會使運行中的電纜長期處于發(fā)熱狀態(tài)，從而加速絕緣的老化。系統(tǒng)發(fā)生大氣過電壓或操作過電壓時，會對電纜絕緣的薄弱環(huán)節(jié)造成沖擊，極有可能發(fā)生高壓電纜單相擊穿故障。目前由于酒鋼接地網(wǎng)的特殊性，對于單芯電纜的接地方式，采取的還是高壓電纜兩頭分別接地的方式，這種接地方式存在著一定的弊端?，F(xiàn)在技術(shù)條件成熟后，可以采取推廣單芯電纜一頭接地一頭不接地的運行方式。

5、避雷器、過電壓吸收器選用的預(yù)防措施： 目前選用的避雷器、過電壓吸收器，其氣密性、憎水

性較差，密封不嚴(yán)氣隙較大，一旦發(fā)生大氣過電壓或操作過電壓時容易擊穿。另外現(xiàn)有的避雷器、過電壓吸收器，其真實功能只是抑制單相接地故障，對系統(tǒng)過電壓時的相間短路沖擊起不到吸收、抑制作用。如條件容許時可以推廣選用新型氧化物避雷器，其整體密封性強，保護范圍廣，能夠有效抑制、吸收大氣過電壓或操作過電壓時產(chǎn)生的電壓波動，確實可靠的保護電網(wǎng)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

高壓外線電纜班

王瑜

2016-1-20

第四篇：10個人工作總結(jié)-許振鐸

2010個人工作總結(jié)

在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶佐支持下，在各部室的通力協(xié)作、員工的配合下，在自己的崗位上做了一些自己應(yīng)做的工作，總體上客觀地評價自己，喜憂參半，具體工作簡要總結(jié)如下：

年初，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的策劃部署，完成鉆井資質(zhì)的申報和迎檢工作，在此項工作中，自己能夠積極組織相關(guān)人員，按照資質(zhì)申報的條件，全力以赴做好各項基礎(chǔ)工作，在人員少、無專業(yè)人員指導(dǎo)的情況下，指導(dǎo)、組織相關(guān)人員和基層管理人員晝夜奮戰(zhàn)、嚴(yán)格操作，經(jīng)過參戰(zhàn)人員的共同努力和基層單位的全力配合，在短短的時間內(nèi)，各項基礎(chǔ)工作基本完備。經(jīng)中油集團公司主管部門的審核和現(xiàn)場檢查，一次性通過了公司的鉆井設(shè)備資質(zhì)評估和隊伍現(xiàn)場審核資質(zhì)，為公司在鉆井領(lǐng)域拓展市場奠定了基礎(chǔ)。

為了鞏固一體化管理的成果，使隊伍逐步向標(biāo)準(zhǔn)化管理邁進。在一體化迎檢工作中，按照三個體系的要素要求，自己除做好本部門的基礎(chǔ)工作外，盡全力指導(dǎo)其它部室和基層的各項基礎(chǔ)工作，在指導(dǎo)中，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為了便于各部門和基層單位操作，自己依據(jù)要素的總體含概要求，為各部室、基層單位編制了一體化基礎(chǔ)工作、資料目錄，使各部門、基層單位操作起來更加方便快捷，經(jīng)過公司各部室、基層單位的努力工作、認真操作，一體化管理審核一次過關(guān)。

為了努力做好工作，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方安監(jiān)部門的要求，年初制訂了安全工作計劃，把公司的安全工作同生產(chǎn)經(jīng)營和安監(jiān)局下

達的16項考核目標(biāo)緊密結(jié)合起來，經(jīng)過自己同本部室人員的共同努力工作，夯實了安全基礎(chǔ)工作。在市安監(jiān)局油區(qū)監(jiān)管分局安全工作全面驗收中，16項考核目標(biāo)全部達標(biāo)，并被安監(jiān)局油區(qū)監(jiān)管分局推薦為迎檢省安監(jiān)局檢查的唯一一個迎檢單位，為公司擴大在服務(wù)企業(yè)的影響和知名度做出努力。

在日常工作中，自己堅持公司的每季必檢和月份的日常安全檢查。嚴(yán)格按公司的規(guī)章制度和相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獎罰分明，中共罰款7.3萬余元，對員工起到了警示作用。

在申報鉆井設(shè)備資質(zhì)的同時，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和部署，全力做好一體化再認證資質(zhì)的籌備和申報工作，經(jīng)過緊張的工作和多方協(xié)調(diào)，申報工作已經(jīng)就緒，待上級主管部門審核和檢查。

存在的差距：

1、安全教育落實不到位。盡管平時在各種會議上強調(diào)安全教育，但在實際履行中仍存在盲區(qū)，尤其對鉆井系統(tǒng)這一高危行業(yè)，檢查較少，致使中發(fā)生9起人身傷害事故、7起交通事故，給員工造成了痛苦，給公司帶來了一定的負面影響，有待于下歩工作中吸取教育，加大教育培訓(xùn)力度，杜絕和減少人身傷害事故的發(fā)生。

2、一體化管理在公司開展的不平衡，參差不齊，個別單位領(lǐng)導(dǎo)及員工只知其然不知其所以然，只機械地執(zhí)行公司的操作要求，對其內(nèi)涵尚不知曉，有待于在下步工作加深這方面的輔導(dǎo)和督促。

3、工作中，日常的安全檢查，涉及面較窄，公司駐地區(qū)塊能夠堅持，外圍區(qū)塊檢查較少，這就勢必經(jīng)考核工作的評定帶來了

客觀上的不合理，明年工作中，除長慶、天元區(qū)塊外，每月爭取對大慶、乾南區(qū)塊檢查1—2次，以彌補管理方法的不足。

下步工作設(shè)想：

1、按照公司的安排部署，全面規(guī)劃2011安全工作，將市安監(jiān)部門的考核目標(biāo)同本公司生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合，做好計劃分解工作，繼續(xù)保持松原市安全生產(chǎn)先進單位的光榮稱號。

2、夯實安全基礎(chǔ)工作。繼續(xù)完善和履行安全基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照中油集團公司安全管理標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)本部門、本崗位工作，保證一體化年審，安監(jiān)部門安全目標(biāo)驗收一次成功。

3、繼續(xù)做好鉆井臨時資質(zhì)的年審和作業(yè)系統(tǒng)資質(zhì)的申報工作，時機成熟時。做好長慶項目的資質(zhì)申報和迎檢工作，為公司拓展市場做好準(zhǔn)備工作。

4、做好第二批井控獲證人員的再培訓(xùn)協(xié)調(diào)工作，在適當(dāng)?shù)臅r機，及時申報再陪訓(xùn)，相對保持井控獲證人員的持證率。

5、不斷提高安全管理水平，隨著國家安全工作管理力度的逐步加大，各項政策相繼出臺，認真提高部門管理水平和個人的綜合管理能力，努力學(xué)習(xí)新知識，新的管理方法，提高部門的綜合執(zhí)政能力和個人的綜合管理技能，為公司安全生產(chǎn)做好個人工作。

6、加大環(huán)保工作的監(jiān)管力度，把合作方的監(jiān)督協(xié)調(diào)工作做好，完善公司的環(huán)保管理工作。

總結(jié)人：許振鐸

2010年12月20日

第五篇：銷售技巧培訓(xùn)心得 許晉

不久前的培訓(xùn)時間在緊張愉快之中結(jié)束了，馬上就又要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的種種、、、在這幾天當(dāng)中我的感受頗深，且又一次得到鍛煉和成長。本來是在假期期間，說心里話還是非常的不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。智晟師盟的許晉老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉我們自己是應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受些許皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的培訓(xùn)。

公司請的許晉老師(助理tel：①⑧③111⑧⑦⑤⑧⑧)，是總裁班，一些金融行業(yè)的特聘講師，本來對這些培訓(xùn)沒有興趣。不過這位許晉老師的授課風(fēng)格是非常有意思的，幽默風(fēng)趣，談笑間就給人講了一些對做銷售的知識。下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想

想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢?？傊?，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!