第一篇：易購(gòu)吧框架方案

易購(gòu)吧知行合一學(xué)用一體創(chuàng)建“易購(gòu)吧”踐習(xí)近平臺(tái)框架方案

一、創(chuàng)建背景

據(jù)《贏在中國(guó)》組委會(huì)有關(guān)研究表明：2010年，全國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生有610萬(wàn)，2011年這個(gè)數(shù)字達(dá)到630萬(wàn)，加上歷年以來(lái)尚未就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生100多萬(wàn)，2011年將有700多萬(wàn)的大學(xué)生面臨著創(chuàng)業(yè)就業(yè)問(wèn)題，再加上其它未就業(yè)人口，2011年將有4000萬(wàn)存在就業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)上述無(wú)情的數(shù)字，我不禁聯(lián)想身邊大學(xué)生的現(xiàn)狀，寢室“高度”網(wǎng)吧化，生活無(wú)聊、迷茫、浮躁甚至墮落等。依稀記得大四畢業(yè)生拿著簡(jiǎn)歷到處海投那雙空洞的雙眼，他們是需要工作的大學(xué)生，而不是工作需要的大學(xué)生精英。

若要立志突破，成為工作需要的精英，那么必須改變態(tài)度和心態(tài)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過(guò)程中積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公共知識(shí)和“萬(wàn)行俱圓”的能力。因此“易購(gòu)吧”創(chuàng)建人集結(jié)部分學(xué)院志同道合的精英，秉承“知行合一學(xué)用一體”的理念，創(chuàng)建“易購(gòu)吧踐習(xí)近平臺(tái)”（組成模塊：精英團(tuán)隊(duì)模塊、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模塊、團(tuán)隊(duì)實(shí)踐模塊、團(tuán)隊(duì)管理模塊）。以市場(chǎng)彈性小的日用必須品銷(xiāo)售為突破口，進(jìn)而打造完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，為將來(lái)成立“易購(gòu)吧”連鎖公司做準(zhǔn)備；同時(shí)以學(xué)習(xí)——實(shí)踐——學(xué)習(xí)——實(shí)踐···循環(huán)模式，旨在讓團(tuán)隊(duì)把理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，從學(xué)習(xí)中找方法，到實(shí)踐中去成長(zhǎng)，進(jìn)而提高平臺(tái)成員的創(chuàng)就業(yè)能力，最終成為工作需要的大學(xué)生精英。

心有多大，舞臺(tái)就有多大，讓我們心懷夢(mèng)想，與未來(lái)酣暢熱舞

精英團(tuán)隊(duì)模塊

精英團(tuán)隊(duì)成員主要由平臺(tái)創(chuàng)建人文江山（體育學(xué)院）、鄧世康（能源學(xué)院）、侯岳軍（土木學(xué)院）、庾榮超（體育學(xué)院）、毛勇（體育學(xué)院）等發(fā)展。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則在執(zhí)行方案。

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模塊

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)主要是由團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)或邀請(qǐng)擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士分享其成功方法。（本學(xué)期末將進(jìn)行“陌生人”破冰培訓(xùn)）在將來(lái)實(shí)踐的過(guò)程中將穿插思考力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、有效溝通、超級(jí)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。具體安排在執(zhí)行方案。

團(tuán)隊(duì)實(shí)踐模塊

團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)將以在湖南科技大學(xué)銷(xiāo)售日常必須品為實(shí)踐對(duì)象，“易購(gòu)吧”將在2012年開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展大型展銷(xiāo)活動(dòng)，具體營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)踐安排在執(zhí)行方案。

團(tuán)隊(duì)管理模塊

平臺(tái)管理構(gòu)架為平臺(tái)組委會(huì)、辦公室（設(shè)在尼特侖3力 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)）人事部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、售后服務(wù)部、外聯(lián)部。具體部門(mén)職責(zé)與管理?xiàng)l理在執(zhí)行方案。

“易購(gòu)吧”踐習(xí)近平臺(tái)已獲支持

尼特侖3力特訓(xùn)營(yíng)出去玩玩戶(hù)外拓展俱樂(lè)部

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體育學(xué)院思域傳媒有限公司

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湘潭市民建委湘潭市體育健康指導(dǎo)中心

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第二篇：樂(lè)購(gòu) 框架協(xié)議

TESCO樂(lè)購(gòu)（特易購(gòu)）框架協(xié)議

甲方：

住所：

法定代表人：

乙方： 樂(lè)購(gòu)

地址：

法定代表人：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方承租由甲方擬投資建造并擁有合法所有權(quán)的商業(yè)用房之相關(guān)事宜達(dá)成如下框架協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本協(xié)議”）；

本協(xié)議列明甲乙雙方就租賃事宜所達(dá)成的主要條件，雙方應(yīng)在本協(xié)議簽署后3個(gè)月內(nèi)（或雙方合意的延展期限內(nèi)）根據(jù)本協(xié)議所列明的主要條件，本著誠(chéng)信原則協(xié)商簽署正式租賃合同（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正式合同”），并在正式合同中商定有關(guān)房屋租賃的具體細(xì)節(jié)。

第1條租賃物業(yè)及租賃用途

1.1甲方已依法取得位于[]地塊的土地使用權(quán)[]，甲方將在該地塊建造名稱(chēng)為[]的建筑物（以下稱(chēng)“建筑物”），該建筑物地上[ ]層，地下[ ]層，總建筑面積約為[ ]平方米，主要用途為商業(yè)用途。甲方同意將建筑物

[地上一層、地下一層、地下二層]商業(yè)用房建成后出租給乙方用于開(kāi)設(shè)大型綜合超市。

1.2 甲方建造并出租給乙方的商業(yè)用房共[]層（見(jiàn)附件一），預(yù)估的總計(jì)租面積約[]平方米（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“租賃物業(yè)”），其中：[]層預(yù)估的計(jì)租面積約[]平方米，[]層預(yù)估的計(jì)租面積約[]平方米，[]層預(yù)估的計(jì)租面積約[]平方米。

1.3 甲方同意在租賃期限內(nèi)，無(wú)償向乙方提供地上停車(chē)場(chǎng)[]個(gè)專(zhuān)用機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位（具體位置見(jiàn)附件一）供乙方使用。該停車(chē)場(chǎng)由乙方負(fù)責(zé)管理。

第2條工程進(jìn)度安排

2.1甲方同意于[]年[ ]月[ ]日之前就建筑物辦理取得建筑工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、當(dāng)?shù)卣块T(mén)頒發(fā)的可開(kāi)設(shè)大型超市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃批復(fù)文件、及經(jīng)有關(guān)環(huán)境保護(hù)行政主管部門(mén)審批通過(guò)的環(huán)境影響報(bào)告書(shū)和市政或水務(wù)部門(mén)通過(guò)的污水排放證或污水納管證明。甲方應(yīng)按時(shí)辦理并向乙方提交上述文件協(xié)助乙方根據(jù)本協(xié)議第6條辦理取得商務(wù)部的批復(fù)。

2.3甲方同意于[]年[ ]月[]日前，按照甲乙雙方確定的交付條件將該租賃物業(yè)交付乙方使用。租賃物業(yè)的交付條件應(yīng)包括下列：

(1)甲方已取得開(kāi)發(fā)建設(shè)該建筑物所需辦理的全部許可及批準(zhǔn)，并完成本協(xié)議附件二“工程配套要點(diǎn)”中甲方負(fù)責(zé)的全部工程范圍；

(2)甲方就該租賃物業(yè)按政府相關(guān)法令規(guī)定辦理取得有關(guān)建設(shè)工程安全質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)頒發(fā)的地基與基礎(chǔ)工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、建筑結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、主體工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，以及主體工程消防驗(yàn)收合格證和建筑物整體竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及備案登記證明；并且

(3)乙方按照本協(xié)議第6.1條規(guī)定從中國(guó)國(guó)家商務(wù)部取得在該租賃物業(yè)開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)超市所必須的批準(zhǔn)文件。

2.4甲方應(yīng)于乙方在租賃物業(yè)內(nèi)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)日之前辦理取得建筑物及租賃物業(yè)之房屋所有權(quán)證及房屋租賃許可證。

2.5甲方同意于取得租賃物業(yè)房屋所有權(quán)證后的一個(gè)月內(nèi)辦理房屋租賃備案登記。

第3條租賃期限

3.1 租賃物業(yè)租賃期限為[20]年，租賃期限從免租期結(jié)束日后下一日開(kāi)始計(jì)算,如乙方在免租期結(jié)束日前開(kāi)始營(yíng)業(yè), 則以乙方正式對(duì)外營(yíng)業(yè)之日起開(kāi)始計(jì)算租賃期限。租賃期限屆滿(mǎn)，在同等租賃條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)。

3.2自租賃物業(yè)交付日起，甲方授予乙方[180]天的免租期。在免租期內(nèi)，乙方可在租賃物業(yè)內(nèi)進(jìn)行裝修且無(wú)須支付租金及物業(yè)管理費(fèi)，并可在通知甲方后啟用租賃物業(yè)營(yíng)業(yè)。

第4條租金與其它費(fèi)用

4.1乙方在租賃物業(yè)內(nèi)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)之日或免租期結(jié)束后的下一日，兩者先屆至者為租金起算日。在租賃期限內(nèi)，租金（含物業(yè)管理費(fèi)）應(yīng)按照以下方式計(jì)算支付（一個(gè)“租約年”指自租金起算日起向后推算連續(xù)十二個(gè)月的期間）：

(1)第一個(gè)“租約年”內(nèi)每平方米面積每天[]元人民幣；從第一個(gè)租約年開(kāi)始的前[]個(gè)租約年的租金保持不變；從第[]個(gè)租約年開(kāi)始至租賃期限屆滿(mǎn)，每[]個(gè)租約年的租金在前一個(gè)租約年基礎(chǔ)上遞增 [] %。

（2）租賃期限內(nèi)，乙方每三個(gè)月支付一次租金，實(shí)行先付后用，且乙方應(yīng)于每三個(gè)月之首月10日內(nèi)向甲方支付該次租金。

4.2 本協(xié)議生效后15日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付人民幣[]元作為定金，該定金在雙方簽訂正式合同之后將轉(zhuǎn)為租賃物業(yè)預(yù)付租金。

4.3本協(xié)議生效后，乙方應(yīng)按下述約定向甲方預(yù)付租金：

（1）乙方于正式合同生效后的15日內(nèi)向甲方支付相當(dāng)于第一個(gè)租約年[]個(gè)月的租金金額減去根據(jù)本協(xié)議4.2條約定乙方支付的定金金額作為預(yù)付租金；

（2）甲方向乙方交付租賃物業(yè)之實(shí)際交付日后的15日內(nèi)，乙方向丙方支付相當(dāng)于第一個(gè)租約年[]個(gè)月的租金作為預(yù)付租金；

（4）預(yù)付租金自租金起算日起抵作乙方第[一]個(gè)租約年[]個(gè)月應(yīng)付之租金。

4.4乙方可依自己的費(fèi)用對(duì)租賃物業(yè)進(jìn)行物業(yè)管理。除此之外，乙方向甲方支付的租金中已包含物業(yè)管理費(fèi)用，乙方就使用該建筑物內(nèi)之公共區(qū)域及公共設(shè)施無(wú)須另行向甲方或甲方委托的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)支付物業(yè)管理費(fèi)。

4.5租賃物業(yè)之最終計(jì)租面積以雙方確定的計(jì)租范圍（具體見(jiàn)附件一框定的范圍）在的套內(nèi)面積為準(zhǔn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“最終計(jì)租面積”）。在確定最終計(jì)租面積之前，乙方按照本協(xié)議第1.2條預(yù)估的總計(jì)租面積[]平方米計(jì)算支付租金，如最終計(jì)租面積與預(yù)估的計(jì)租面積存在誤差時(shí)按下述約定處理：

（a）若最終計(jì)租面積其增加部分未達(dá)到預(yù)估的總計(jì)租面積5%（不含5%）的，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.1條約定的租金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按最終計(jì)租面積重新計(jì)算租金；并及時(shí)補(bǔ)足此前支付之不足部分；

（b）若最終計(jì)租面積其增加部分在預(yù)估的總計(jì)租面積5%以上（含5%）的，對(duì)5%以?xún)?nèi)的增加部分的面積，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.5條（a）的約定重新計(jì)算并補(bǔ)足租金；但對(duì)其他增加部分的面積乙方有權(quán)使用并不予支付租金。

（c）若最終計(jì)租面積其減少部分未達(dá)到預(yù)估的總計(jì)租面積5%（不含5%）的，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.1條約定的租金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按最終計(jì)租面積重新計(jì)算租金；甲方應(yīng)及時(shí)向乙方退還先前多支付的租金，或允許乙方將此部分在將來(lái)的租金或應(yīng)付費(fèi)用中加以抵扣；

（d）若最終計(jì)租面積其減少部分在預(yù)估的總計(jì)租面積5%以上（含5%）的，乙方有權(quán)選擇：（?。﹩畏矫鏁?shū)面方式通知甲方終止本協(xié)議，并要求甲方返還已支付租金等款項(xiàng)并賠償乙方所有損失；或（ⅱ）向甲方請(qǐng)求相當(dāng)于第一個(gè)租約年租金金額一半金額作為違約金，并甲方應(yīng)據(jù)此及時(shí)退還乙方先前多支付的租金后，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議，并按照最終計(jì)租面積及本協(xié)議第4.1條之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)付租金。

第5條協(xié)議效力

5.1 本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，對(duì)雙方均具有法律約束力。任何一方不得擅自違反本協(xié)議的約定。

5.2如本協(xié)議簽訂后[3]個(gè)月內(nèi)（或雙方合意的延展期限內(nèi)），非因可歸責(zé)于甲乙雙方的原因仍未簽訂“正式合同”的，本協(xié)議應(yīng)自動(dòng)失效，并本協(xié)議失效后三天內(nèi)甲方應(yīng)退還乙方依本協(xié)議第4.2條約定已向甲方支付的定金。除雙方有特別約定外，任何一方當(dāng)事人均不得向他方當(dāng)事人請(qǐng)求任何損害賠償。

第6條批準(zhǔn)文件

6.1 乙方負(fù)責(zé)在[ ]年[ ]月[]日之前（或甲乙雙方合意的延展期限內(nèi)）從中國(guó)國(guó)家商務(wù)部取得在該租賃物業(yè)開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)超市所必須的批準(zhǔn)文件。甲方應(yīng)對(duì)乙方取得上述批準(zhǔn)文件提供必要協(xié)助，不得無(wú)理拒絕或延遲提供有關(guān)協(xié)助。

6.2 如乙方未能在[]年[ ]月[]日之前或甲乙雙方合意的延展期限內(nèi)取得第6.1條規(guī)定的有關(guān)批準(zhǔn)文件，按下述約定處理：

（1）因甲方未能按時(shí)提供有關(guān)文件等甲方原因?qū)е乱曳轿茨苋〉蒙鲜雠牡模追綉?yīng)在乙方給予的三個(gè)月改正期內(nèi)進(jìn)行改正；如甲方在改正期內(nèi)未能改

正的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)雙倍退還乙方已支付的全部款項(xiàng)，除此之外乙方不得再向甲方要求任何違約金、未來(lái)租金損害賠償或損失追償。

（2）因乙方原因未能辦理取得上述批文的，乙方應(yīng)在甲方給予的三個(gè)月改正其內(nèi)進(jìn)行改正；如乙方在改正期內(nèi)未能改正的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議。本協(xié)議根據(jù)本條約定終止后，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方根據(jù)本協(xié)議約定已向甲方支付的款項(xiàng),除此之外甲方不得再向乙方要求任何違約金、未來(lái)租金損害賠償或損失追償。

（3）如非因甲乙雙方原因，而是因有關(guān)政府原因等使乙方未能取得相關(guān)批文的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方無(wú)須向甲方賠償任何損失，且甲方應(yīng)全額返還乙方已支付的全部款項(xiàng)。

第7條轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租及其它

7.1 在租賃期限內(nèi)乙方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)大型超市的實(shí)際需要，將該租賃物業(yè)部分營(yíng)業(yè)場(chǎng)地轉(zhuǎn)租予其它第三方使用，而無(wú)須另行征得甲方同意。

7.2 乙方在通知甲方后有權(quán)將本協(xié)議或正式合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)讓給乙方之關(guān)聯(lián)企業(yè)（包括但不限于直接或間接擁有乙方的主體所直接或間接擁有的任何企業(yè)），而無(wú)須另行征得甲方同意。

7.3甲方同意在本協(xié)議及/或正式合同簽訂后以及租賃期限內(nèi)，如果甲方擬將該租賃物業(yè)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

第8條競(jìng)業(yè)禁止

在本協(xié)議簽訂后以及租賃期限內(nèi)，在未征得乙方書(shū)面同意前，甲方不得在建筑物坐落位置方圓[5]公里范圍以?xún)?nèi)建造、出租或出售房屋（包括本建筑物內(nèi)的其它場(chǎng)地），用以經(jīng)營(yíng)沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚、聯(lián)華、易初蓮花以及任何其它經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與乙方相同或相似的單體營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2000平方米的大型綜合超市。

第9條違約責(zé)任

9.1甲方不履行或擅自終止本協(xié)議的，乙方有權(quán)要求甲方雙倍返還乙方根據(jù)本協(xié)議第4.2條約定已支付之定金，但乙方不得再向甲方請(qǐng)求任何違約金或賠償。

9.2乙方不履行或擅自終止本協(xié)議的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方根據(jù)本協(xié)議第4.2條約定已支付之定金，但甲方不得再向乙方請(qǐng)求任何違約金或賠償。

第10條其它規(guī)定

10.1 就本協(xié)議而言，除文義另有所指，“乙方”指乙方和/或其受讓人，“甲方”指甲方和/或其受讓人。

10.2雙方一致同意未經(jīng)另一方同意不向任何社會(huì)公眾、傳播媒介或其它無(wú)關(guān)第三方透露本協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容及因履行本協(xié)議而獲知的對(duì)方的商業(yè)信息。

10.3若本協(xié)議的約定與雙方簽訂的正式合同約定不一致時(shí),以正式合同約定為準(zhǔn)。

10.4本協(xié)議一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份。由甲乙雙方于2008年[]月[]日在中國(guó)[ ]簽訂。

（以下無(wú)正文）

雙方簽署如下：

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

第三篇：東莞市易購(gòu)家具范文

東莞易購(gòu)家具有限公司

公司簡(jiǎn)介

東莞易購(gòu)家具有限公司是東莞宏歐家具集團(tuán)投資設(shè)立的一家依網(wǎng)銷(xiāo)為主的家具企業(yè)從事家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售長(zhǎng)達(dá)20多年的，有深厚的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型綜合型企業(yè)，公司位于全國(guó)最大的品牌家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售集散地中國(guó)家具之都東莞，以提供質(zhì)優(yōu)時(shí)尚簡(jiǎn)約的家具而享譽(yù)市場(chǎng)，一直以來(lái)東莞易購(gòu)家具以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及卓越的藝術(shù)眼光甄選萬(wàn)千堪稱(chēng)的家具于你共享，精益求精。在服務(wù)上東莞易購(gòu)精益求精，力求給用戶(hù)帶來(lái)最完美最貼心的服務(wù)。在秉承以客戶(hù)為中心的知道思想下，東莞易購(gòu)設(shè)計(jì)和研發(fā)了多款精品家具。

生產(chǎn)能力

集團(tuán)有下屬企業(yè)有東莞宏展家具有限公司、東莞宏信家具有限公司、東莞宏豐家具有限公司、東莞創(chuàng)達(dá)家具有限公司等多家生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)配合的工廠的東莞市耀邦集團(tuán)有限公司、惠州欣洋家具集團(tuán)有限公司、高寶家私（深圳）有限公司、佛山馨雅家具有限公司等幾十家配合生產(chǎn)廠家，月出貨量5000萬(wàn)左右。

技術(shù)設(shè)計(jì)力量

公司合作的企業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)、代工國(guó)際知名的企業(yè)擁有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員平均在30人以上，從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、打樣、試產(chǎn)、改進(jìn)、量產(chǎn)都有專(zhuān)業(yè)的人員跟進(jìn)和改良，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，良好的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程，精湛生產(chǎn)加工工藝，快速簡(jiǎn)單的安裝流程，得到了全球客戶(hù)信賴(lài)和支持。

生產(chǎn)管理能力

公司生產(chǎn)能力，金屬家具生產(chǎn)能力1000萬(wàn)、板式家具生產(chǎn)能力2000萬(wàn)、實(shí)木家具生產(chǎn)能力2000萬(wàn)、軟體家具生產(chǎn)能力2000萬(wàn)。企業(yè)均具有雄厚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，配合國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備完好齊全，一流的工藝技術(shù)，確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)度。

易購(gòu)家具以奉行以“口碑和服務(wù)贏天下”力創(chuàng)“一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)、一流的創(chuàng)新、一流的品牌、一流的管理”

家具特色

東莞易購(gòu)商品種類(lèi)多樣，主要以田園韓式家具、現(xiàn)代家具、歐式家具、法式家具以及相關(guān)配套產(chǎn)品為主，家具以直接模式面向客戶(hù)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)以最低的成本服務(wù)每一個(gè)普通家庭，也讓每一個(gè)家庭都可以用上質(zhì)量、款式、價(jià)格最好的產(chǎn)品，東莞易購(gòu)位于中國(guó)最大的中高檔家具生產(chǎn)基地東莞市，占據(jù)了有利的地理位置，西臨佛山市東臨惠州市北面是廣州南面深圳，交通便利、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，以前集團(tuán)公司主要依外單為主，月產(chǎn)量1000個(gè)貨柜以上，主要服務(wù)的客戶(hù)有

美國(guó)最大的家具批發(fā)商Ashley,Value city ,Steve silver,Target,Cosco,Wal-mart

加拿大（CANADA）客戶(hù)有：SANPAN、EQ3等

英國(guó)（UK）客戶(hù)有DWELL、OTTO、UK、MEADOWS、shopdirect、Argos等 法國(guó)（FRANCE）客戶(hù)有ALINEA、arredo等

澳大利亞（AUSTRALIA）客戶(hù)有 FREEDOM、NICK SCALI、MLD 等

西班牙（SAPAIN）客戶(hù)有EL Corte、Marco polo等

希臘（GREECE）客戶(hù)有 DELTA等

意大利（ITALY）客戶(hù)有 BEBITALY等

日本（JAPAN）客戶(hù)有 HYBIRD等

香港（HONGKONG）客戶(hù)有 GOD等

韓國(guó)（KOREA）客戶(hù)有 CHERISH BIF等

企業(yè)價(jià)值觀

讓所有的買(mǎi)家買(mǎi)得起家具，讓易購(gòu)家具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，讓每一個(gè)客戶(hù)享受到最貼心的服務(wù)。企業(yè)理念

專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)：我們不爭(zhēng)第一，但我們做到最專(zhuān)業(yè)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：永遠(yuǎn)帶給客戶(hù)最好的服務(wù)體驗(yàn)，這是我們的宗旨。

高效的團(tuán)隊(duì)：科學(xué)管理、注重細(xì)節(jié)、在最短的時(shí)間完成最高效的工作。

廠家地址：廣東省東莞市橋頭鎮(zhèn)橋東路北八街西140號(hào)

第四篇：好易購(gòu),淘寶網(wǎng)女裝,秋裝新款,易樂(lè)淘吧（范文）

淘寶客推廣屬于成交計(jì)費(fèi)，它不僅可以給你帶來(lái)成交，良多淘客高手們軟文寫(xiě)的是相稱(chēng)的不錯(cuò)，所以利用淘寶客推廣更有利于品牌的推廣與宣傳，所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)這是最好不外的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法了。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)的龐大，掌柜做淘寶客推廣也是有技巧的，關(guān)于一些掌柜的推廣方法媽媽論壇或是淘寶幫派里的精髓帖子太多了，在這里我就不重復(fù)說(shuō)了，大家自己可以去看看相關(guān)的精髓帖子。我在這里只向掌柜們略提些建議： 從淘寶客的角度來(lái)說(shuō)，淘寶客在選擇推廣法寶的時(shí)候，會(huì)首先考慮到該法寶推廣成交后可以給自己帶來(lái)多少傭金，所以掌柜們假如想真正的利用好淘寶客推廣，在你可以承受的范圍內(nèi)把支付給淘客們的傭金設(shè)置的高一些吧！除了傭金之外，淘客們還會(huì)考慮法寶的量，假如只有一兩件淘客們一般是不會(huì)選擇拿來(lái)推廣的，試想，淘客們花了大量時(shí)間去做推廣，假如你的法寶只有幾件，那么很快就會(huì)產(chǎn)品下架，淘客之前的努力不就白費(fèi)了，所以掌柜們?cè)谶x擇主推的法寶是一定要保正量夠（至少十件以上），這樣才會(huì)吸引更多的淘客高手來(lái)為你做推廣！還有一點(diǎn)很重要，服裝在網(wǎng)上不可以試穿，看不見(jiàn)摸不著，所有的賣(mài)點(diǎn)都是通過(guò)圖片來(lái)展現(xiàn)，圖片說(shuō)明樂(lè)一切，所以掌柜們?cè)谶x擇主推的衣衣法寶時(shí)，圖片一定要漂亮、凸起主題，讓人一看照片就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的那種，這些法寶不僅吸引買(mǎi)家，更吸引淘客們，由于淘客們也很忙，大多淘客們?cè)谕茝V法寶時(shí)不會(huì)再去處理圖片，都是直接使用掌柜的圖片，所以淘客們都是熱衷那些法寶圖片一看就產(chǎn)生欲望的法寶拿來(lái)推廣的！前些時(shí)間，有些賣(mài)家找到我，要我為他們做推廣，其中有一家店吸引了我，她們是一家新開(kāi)的歐美女裝店鋪，才開(kāi)始我進(jìn)去看了下該掌柜的信譽(yù)度，比較低，有點(diǎn)不想做，我就問(wèn)了些關(guān)于她們店的一些題目，好比貨源是否可靠，衣服質(zhì)量怎么樣，DZSIS這個(gè)品牌是自己的仍是什么樣？ 經(jīng)由跟掌柜的溝通后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪有點(diǎn)不簡(jiǎn)樸，我產(chǎn)生了愛(ài)好，進(jìn)一步的咨詢(xún)后，我了解到這家店是兩位美女開(kāi)的，她們一個(gè)從事了多年外貿(mào)服裝行業(yè)，一個(gè)從澳洲留學(xué)10歸來(lái)的服裝設(shè)計(jì)師，DZSIS是她們但愿通過(guò)淘寶創(chuàng)建的歐美風(fēng)格的女裝品牌，就這樣，我允許她們?yōu)樗麄冏鲩L(zhǎng)期的淘寶客推廣，并在之江論壇上為她們留了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的廣告位。所以，淘寶掌柜們要利用好淘寶客推廣還可以主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋找淘客們來(lái)為自己做推廣，這種方法對(duì)新店賣(mài)家來(lái)說(shuō) 應(yīng)該更合用，由于淘客在選擇推廣時(shí)會(huì)將法寶的人氣和店主的信譽(yù)拿來(lái)參考，但是這些都是新手掌柜們頭疼的題目，假如你主動(dòng)去尋找淘客幫你做推廣，會(huì)增加他們對(duì)你的信任和對(duì)你法寶的決心信念，你還可以跟他們做好商定，假如成功推廣了多少，賜與而外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣自己主動(dòng)出擊不僅可以找到淘客高手來(lái)為你做推廣，也是將你的品牌在做一對(duì)一的推廣宣傳哦，就像上面提到的DZSIS，我現(xiàn)在就會(huì)常常去關(guān)注她們的發(fā)展情況！好了，上面拋磚引玉的一大片只是個(gè)人的一些觀點(diǎn)，假如有覺(jué)得不妥的歡迎指正和交流，假如覺(jué)得對(duì)你有匡助就幫我頂一下吧！

?？墒牵瑢?duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，流量才是王道，有流量才可能有生意，所以要想成功開(kāi)店，我們必需利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！可是良多淘寶掌柜不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)過(guò)程，也需要花大量的時(shí)間去做，對(duì)于十分忙碌的掌柜來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有時(shí)間和精力去做這些！在這種情況下，一群新生群體--淘寶客誕生了，他們是一群網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，他們有著豐碩的網(wǎng)絡(luò)資源，他們會(huì)利用高巧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧，將你的商品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，幫你匯集人氣、宣傳品牌、進(jìn)步成交！而掌柜們對(duì)此只要付出很少一部門(mén)的傭金給淘客們就好。阿里媽媽不僅為眾多站長(zhǎng)帶來(lái)新的但愿，她也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的天地，并且成功孕育了一個(gè)新的職業(yè)——淘寶客，他們既是淘寶的客，也在不停著為為淘寶里的賣(mài)家們不留余力的做推廣，營(yíng)銷(xiāo)！自從阿里媽媽配合大淘寶戰(zhàn)略并入淘寶后，淘寶客推廣就越來(lái)越受更多的淘寶賣(mài)家關(guān)注了，淘寶客們成了影響掌柜銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一大重要因素！根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看到，易樂(lè)淘吧女裝里的服裝賣(mài)的十分的火爆，那么易樂(lè)淘吧女裝店畢竟該如何做好淘寶客推廣呢？ 這里，我根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)淘寶的研究和關(guān)注，也從淘寶客身份的角度來(lái)談?wù)劊阂讟?lè)淘吧女裝店如何利用淘寶客做好最有效的推廣！網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)跟傳統(tǒng)實(shí)體店的相差萬(wàn)里，有人說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店很輕易，的確，開(kāi)店輕易，但網(wǎng)店也是開(kāi)店輕易守店難??！網(wǎng)店不像實(shí)體店那樣，實(shí)體店有店面，要是找個(gè)人流量高的地方，開(kāi)業(yè)時(shí)放幾掛爆竹可能就會(huì)迎來(lái)上百、上千的人流量，但是網(wǎng)店不同，淘寶上有那么的多的同行店鋪，天天新增店鋪也達(dá)上萬(wàn)，如斯龐大的競(jìng)爭(zhēng)群體，要是守著店鋪等待客人自動(dòng)上門(mén)時(shí)不可能的。

第五篇：淺談京東和蘇寧易購(gòu)

目錄

一、行業(yè)現(xiàn)狀......................................2

二、京東商城......................................4

1、京東商城的簡(jiǎn)介..............................4

2、京東商城的swot分析.........................4

3、京東商城的物流模式..........................5

4、京東商城的商業(yè)模式..........................5

三、蘇寧易購(gòu)......................................6

1、蘇寧易購(gòu)的簡(jiǎn)介..............................6

2、蘇寧云商的swot分析.........................7

3、蘇寧云商的物流模式..........................8

4、蘇寧云商的商業(yè)模式..........................9

京東商城VS蘇寧易購(gòu)

一、行業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)易觀智庫(kù)EnfoDesk發(fā)布的《2013年第3季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年第3季度，B2C市場(chǎng)3C交易規(guī)模達(dá)572.2億元，占比B2C總體交易額35.2%，較2012年同期增長(zhǎng)63.9%，環(huán)比增長(zhǎng)11.0%，增速有所放緩。

EnfoDesk易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，三季度本屬3C市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，不過(guò)受兩方面影響，市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。一方面，由于受二季度電商6?18價(jià)格戰(zhàn)影響，3C方面的消費(fèi)需求提前釋放，雖然8月份蘇寧易購(gòu)四周年慶發(fā)上億紅包做全品類(lèi)促銷(xiāo)，不過(guò)對(duì)3C市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)非常有限。另一方面，受節(jié)能補(bǔ)貼政策斷奶影響，由于7月尚處于斷奶適應(yīng)期，大家電整體銷(xiāo)量下滑近十個(gè)點(diǎn)。進(jìn)入8月，隨著主流B2C平臺(tái)的促銷(xiāo)力度加大，市場(chǎng)有所回暖。加之9月進(jìn)入開(kāi)學(xué)季，手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增大，帶動(dòng)整個(gè)3C市場(chǎng)的上漲。從市場(chǎng)格局來(lái)看，京東繼續(xù)問(wèn)鼎3C市場(chǎng)，份額占比達(dá)41.7%，較上個(gè)季度上漲了一個(gè)百分點(diǎn)。天貓位居第二，市場(chǎng)份額基本與上一季度持平，但是根據(jù)易觀監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，天貓電器城商家店鋪數(shù)有所減少，天貓平臺(tái)內(nèi)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額雖然較上個(gè)季度有所上漲，但增速不及市場(chǎng)整體增速。2013年1季度開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)與京東的差距持續(xù)拉大。易觀分析認(rèn)為，這與蘇寧云商的整體轉(zhuǎn)型有關(guān)，蘇寧由蘇寧電器轉(zhuǎn)型為蘇寧云商，在3C線上市場(chǎng)地位并不牢固的情況下，發(fā)力百貨市場(chǎng)，沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很容易出現(xiàn)兩頭落空的狀況。就大家電市場(chǎng)而言，京東3季度大家電市場(chǎng)份額達(dá)49.3%，蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)份額達(dá)15.9%，相差33個(gè)百分點(diǎn)，較1季度的21個(gè)百分點(diǎn)的差距拉大了12個(gè)百分點(diǎn)。

二、京東商城

1、京東商城的簡(jiǎn)介

2010年，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年5月京東商城超市業(yè)務(wù)正式上線，京東將超市也搬到線上。2013年7月30日，京東首次披露金融布局，稱(chēng)支付業(yè)務(wù)年底上線。

2、京東商城的swot分析

（1）、strength優(yōu)勢(shì)

? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在生產(chǎn)價(jià)格+5%的毛利=京東產(chǎn)品的售價(jià) ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：IT技術(shù)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)

? 物流優(yōu)勢(shì)：自建物流，高效輻射全國(guó)。推出“211限時(shí)達(dá)”服務(wù)。

?平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：京東商城的訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、銷(xiāo)售量以及在業(yè)內(nèi)知名度和影響力上非常大。（2）、weakness劣勢(shì)

? 服務(wù)：沒(méi)有即時(shí)通訊工具，無(wú)法與商家實(shí)時(shí)溝通交流；客服數(shù)量難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需要；自提點(diǎn)業(yè)務(wù)接近飽和，需要快速擴(kuò)張。? 商品：品類(lèi)、種類(lèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

? 售后：售后退貨，返修等也多有讓顧客不滿(mǎn)意的地方。（3）、Threat威脅

? 傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)加??； ? 物流配送不完善，資金匱乏，周轉(zhuǎn)困難 ? 誠(chéng)信制度尚待完善

? 服務(wù)脫節(jié)，京東一直在擴(kuò)張，這也意味著其服務(wù)的范圍和內(nèi)容在不斷擴(kuò)大，這對(duì)京東自身的管理，和供應(yīng)商的管理提出很大的要求（4）、opportunity機(jī)會(huì)

? 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的需求也逐漸提高，3C類(lèi)產(chǎn)品已成為目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中非常大的品類(lèi)。? 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大，發(fā)展迅速

? 第三方支付廠商的加入，B2C企業(yè)與銀行的合作，給網(wǎng)上支付和支付安全問(wèn)題提供了保 障

? 各種形式的電子商務(wù)聯(lián)盟出現(xiàn)，使得京東和蘇寧在有效利用自己的核心資源時(shí)，還能從外部獲取資源，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、京東商城的物流模式

京東商城提供快遞運(yùn)輸、郵局普包、特快專(zhuān)遞（EMS）、公路運(yùn)輸、中鐵快運(yùn)等多種配送方式。在北上廣的配送由自己組建的配送體系來(lái)完成，其余地區(qū)由外包物流公司提供。另外，在北上廣三地設(shè)立多處自提點(diǎn)，向本地用戶(hù)提供自提服務(wù)。還在各地高校設(shè)置校園代理，高校學(xué)生訂貨免費(fèi)郵代理在校內(nèi)送貨。（上門(mén)自提：上門(mén)自提是京東商城推出的一項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)訂購(gòu)的貨品抵達(dá)收件方所在城市之后，可以到京東商城制定的自提點(diǎn)領(lǐng)取。京東商城自提點(diǎn)的具體位置

自助式提貨點(diǎn)：自助式提貨點(diǎn)（也有一些媒體稱(chēng)之為提貨柜）是京東商城最新推出的一項(xiàng)服務(wù)。京東商城的快遞員把購(gòu)買(mǎi)的商品放到就像商場(chǎng)里的存包機(jī)一樣的提貨柜里，然后讓顧客自己領(lǐng)取。

211限時(shí)達(dá)：在離物流倉(cāng)庫(kù)或者周轉(zhuǎn)中心較近的地方，京東商城還有提供211限時(shí)達(dá)的服務(wù)。在京東商城預(yù)定物品之后，可以在很快的速度之內(nèi)送達(dá)。覆蓋范圍主要是京東商城倉(cāng)庫(kù)所在城市或者周邊的小城市，覆蓋范圍不多211限時(shí)達(dá)與次日達(dá)的具體支持地區(qū)與承諾范圍。根據(jù)離倉(cāng)庫(kù)的距離遠(yuǎn)近，京東對(duì)此做出的承諾也不盡相同。

次日達(dá)相較于211限時(shí)達(dá)來(lái)講，次日達(dá)的覆蓋范圍就要廣得多。211限時(shí)達(dá)與次日達(dá)的具體支持地區(qū)與承諾范圍。

具體費(fèi)用無(wú)論是普通會(huì)員還是鉆石級(jí)會(huì)員，均不在原來(lái)的基礎(chǔ)上多收運(yùn)費(fèi)。也就是說(shuō)這個(gè)服務(wù)是京東免費(fèi)贈(zèng)送的。并且在下單時(shí)不必要特意選擇。）

4、京東商城的商業(yè)模式

? 主要商品：家用電器、汽車(chē)用品、手機(jī)數(shù)碼、家居、服飾、個(gè)護(hù)化妝、鐘表首飾、食品飲料等十幾類(lèi)超過(guò)10萬(wàn)種商品

? 主要服務(wù)：提供多種靈活的商品展示空間，消費(fèi)者查詢(xún)和購(gòu)物等不受時(shí)間和地域的限制。依托其龐大的物流體系，消費(fèi)者可以充分享受足不出戶(hù)的便捷購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票和售后服務(wù)的同時(shí)，還推出了“價(jià)格保護(hù)”、“延保服務(wù)”等 舉措，最大限度地保障了消費(fèi)者的利益。

? 目標(biāo)客戶(hù)：（1）從需求分析上京東的主要客戶(hù)是計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群；（2）從年齡上分析京東的主要顧客為20-35歲之間的人群：（3）從職業(yè)上分析京東的主要顧客為公司白領(lǐng)，公務(wù)員，在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者，而在其中每年走出校門(mén)的600萬(wàn)大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。? 核心能力：

（1）、產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格平均低于同類(lèi)產(chǎn)品10%（2）、物流服務(wù)：更便捷，京東商城的四大物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市，同時(shí)建立40余個(gè)城市配送站，為用戶(hù)提供物流配送，貨到付款，移動(dòng)pos刷卡，上門(mén)取換件等服務(wù)

（3）、在線服務(wù)：更加周全，為顧客提供各種銷(xiāo)售保障，最大程度保護(hù)顧客利益。（4）、售后服務(wù)：更全面。除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)外，京東還擁有自己的特殊服務(wù)：商品拍賣(mài)，家電以舊換新，京東禮品卡，積分兌換，上門(mén)服務(wù)，延保服務(wù)，DIY裝機(jī)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求。? 盈利模式：

（1）、直接銷(xiāo)售收入：賺取采購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)直接的差價(jià)，在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)超過(guò)3萬(wàn)種，價(jià)格低于線下零售店的10-20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)、費(fèi)用率低于國(guó)美、蘇寧7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶(hù)提供更多的價(jià)值。

（2）、虛擬店鋪出租費(fèi)：包括虛擬店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)。

（3）、資金沉淀收入：利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲取盈利。京東商城上第三方支付平臺(tái)有財(cái)付通、快錢(qián)和支付寶。（4）、廣告費(fèi)。

三、蘇寧易購(gòu)

1、蘇寧易購(gòu)的簡(jiǎn)介

蘇寧易購(gòu)是蘇寧電器旗下新一代B2C網(wǎng)上商城，于2009年8月上線運(yùn)營(yíng)，2010年1月25日，蘇寧電器宣布，公司的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”將于2月1日正式上線，并將自主采 購(gòu)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，蘇寧電器也由此正式發(fā)力電子商務(wù)B2C領(lǐng)域?，F(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類(lèi)。

蘇寧易購(gòu)是建立在蘇寧電器長(zhǎng)期以來(lái)積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺(tái)上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴IBM合作開(kāi)發(fā)的新型網(wǎng)站平臺(tái)。蘇寧B2C的優(yōu)勢(shì)在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，共同發(fā)展。

2013年2月底，蘇寧云商集團(tuán)發(fā)布最新組織架構(gòu)，其中在蘇寧易購(gòu)方面，設(shè)立8大事業(yè)部，重點(diǎn)進(jìn)行虛擬、云產(chǎn)品以及物流建設(shè)方面的拓展，成立了很多基于未來(lái)云商發(fā)展的部門(mén)，比如數(shù)字應(yīng)用事業(yè)部、云產(chǎn)品事業(yè)部等。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，蘇寧“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式在4月份首次落地，屆時(shí)線上線下將實(shí)現(xiàn)互融互通。

2、蘇寧云商的swot分析

（1）、strength優(yōu)勢(shì)

? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：20%價(jià)格下調(diào)空間，不懼對(duì)手價(jià)格戰(zhàn) ? 品類(lèi)優(yōu)勢(shì)：涵蓋全產(chǎn)品線，打造一站式購(gòu)物平臺(tái) ? 售后優(yōu)勢(shì)：售后網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)，輕松享受本地化服務(wù)

? 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：全門(mén)店自提，消費(fèi)者家門(mén)口收貨。依托遍及全國(guó)30多個(gè)省、200多個(gè)城市的100物流中心、1000個(gè)配送點(diǎn)、3000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和擁有1000個(gè)坐席的呼叫中心，蘇寧易購(gòu)以快速的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間獲取消費(fèi)者的青睞，撥打4008-365-365客服電話，遍布全國(guó)的蘇寧服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)提供與實(shí)體店一樣的“陽(yáng)光服務(wù)”。同時(shí)，大批和線下同步的增值服務(wù)內(nèi)容，如IT幫客、陽(yáng)光包等也將提供消費(fèi)者更多服務(wù)保障。

? 持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：依托目前世界領(lǐng)先的零售信息管理系統(tǒng)，蘇寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前后臺(tái)整合，并不斷與IBM、百度等技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)進(jìn)行深度合作，根據(jù)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民需求變化，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

? 品牌優(yōu)勢(shì)：蘇寧作為消費(fèi)者最最信賴(lài)的品牌之一，品牌價(jià)值達(dá)500億，具有極高的品牌知名度和美譽(yù)度。

? 采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：依托于上千億的采購(gòu)平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)外各大廠商建立直接的合作關(guān)系，借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，保證在同等類(lèi)型家電網(wǎng)購(gòu)渠道中具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)也有了嚴(yán)格的保證。（2）、weakness劣勢(shì) ? 技術(shù)：信息化系統(tǒng)存在缺陷，用戶(hù)對(duì)蘇寧易購(gòu)的投訴集中在網(wǎng)站系統(tǒng)問(wèn)題，占比高達(dá)67%。

? 物流：物流整合不夠完備。蘇寧易購(gòu)存在倉(cāng)儲(chǔ)資源分配不合理的問(wèn)題，這嚴(yán)重影響了它的物流整合。

? 線上線下利益沖突：傳統(tǒng)行業(yè)做電商，線上業(yè)務(wù)占線下業(yè)務(wù)1%是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，超過(guò)這一節(jié)點(diǎn)，則存在利益沖突。（3）threat威脅

? 來(lái)自強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

? B2C電子商務(wù)遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系，但目前我國(guó)的誠(chéng)信體制還不完善

? 我國(guó)目前的物流體系還不夠完善，復(fù)雜的城鄉(xiāng)格局導(dǎo)致產(chǎn)品配送不能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意 ? 因?yàn)樘K寧易購(gòu)是電商行業(yè)的后來(lái)者，在企業(yè)沉淀，管理方面必定存在許多漏洞（4）、opportunity機(jī)會(huì)

? 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的需求也逐漸提高，3C類(lèi)產(chǎn)品已成為目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中非常大的品類(lèi)。? 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大，發(fā)展迅速

? 第三方支付廠商的加入，B2C企業(yè)與銀行的合作，給網(wǎng)上支付和支付安全問(wèn)題提供了保障

? 各種形式的電子商務(wù)聯(lián)盟出現(xiàn)，使得京東和蘇寧在有效利用自己的核心資源時(shí)，還能從外部獲取資源，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、蘇寧云商的物流模式

蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)有效整合線下物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、自有的物流配送中心、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成線上線下合理資源共享。蘇寧現(xiàn)有的102個(gè)物流中心，141個(gè)地級(jí)配送點(diǎn)，103個(gè)縣級(jí)配送點(diǎn)，79個(gè)城市快遞點(diǎn)，1300多家門(mén)店，可以作為B2C強(qiáng)大的物流配送的支撐點(diǎn)。覆蓋全國(guó)30多個(gè)省，330多個(gè)二級(jí)城市。蘇寧擁有良好的物流體系和物流車(chē)隊(duì)。2012年底，蘇寧快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，以后將向合作伙伴開(kāi)放物流。

物流平臺(tái)建設(shè)方面，蘇寧已經(jīng)在沈陽(yáng)、北京、天津、南京等11個(gè)城市建成物流基地并投入使用，同時(shí)哈爾濱、青島、廣州、廈門(mén)、武漢等16個(gè)城市物流基地在建，另15個(gè)城市物流 基地完成土地簽約，其他項(xiàng)目基本落實(shí)選址；此外，蘇寧正在北京、沈陽(yáng)、成都、廣州、武漢等地建設(shè)小件商品自動(dòng)分揀倉(cāng)庫(kù)。

4、蘇寧云商的商業(yè)模式

? 主要商品：蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品不拘泥于家電零售，在快速消費(fèi)品、百貨產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、娛樂(lè)產(chǎn)品等領(lǐng)域全面布局，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括各類(lèi)3C數(shù)碼產(chǎn)品、家居家電、化妝品、服飾鞋帽、母嬰、體育、廚房用品等等

? 主要服務(wù)：蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)本地化。即可以在當(dāng)?shù)靥K寧售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鑒定、維修和退貨。目前，蘇寧電器在全國(guó)已建立了64個(gè)售后服務(wù)中心，全國(guó)售后網(wǎng)點(diǎn)突破5000家，可以支撐在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行售后服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的所有商品，都可以到蘇寧的任何一家門(mén)店和網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行售后服務(wù)。? 目標(biāo)客戶(hù)：全網(wǎng)用戶(hù)。? 核心能力：

（1）、產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格平均低于同類(lèi)產(chǎn)品10%（2）、物流服務(wù)：更便捷，京東商城的四大物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市，同時(shí)建立40余個(gè)城市配送站，為用戶(hù)提供物流配送，貨到付款，移動(dòng)pos刷卡，上門(mén)取換件等服務(wù)

（3）、在線服務(wù)：更加周全，為顧客提供各種銷(xiāo)售保障，最大程度保護(hù)顧客利益。（4）、售后服務(wù)：更全面。除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)外，京東還擁有自己的特殊服務(wù)：商品拍賣(mài)，家電以舊換新，京東禮品卡，積分兌換，上門(mén)服務(wù)，延保服務(wù)，DIY裝機(jī)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求。? 盈利模式：

（1）、銷(xiāo)售模式：除同城銷(xiāo)售外可實(shí)現(xiàn)異地購(gòu)物、異地配送。并且購(gòu)買(mǎi)商品出庫(kù)城市和收貨城市一致并在主城區(qū)內(nèi)，蘇寧易購(gòu)將免費(fèi)配送。

（2）、支付方式：蘇寧易購(gòu)支持網(wǎng)銀支付、電話支付、貨到付款、信用卡直付、財(cái)付通、快錢(qián)、在線分期和蘇寧易付寶支付。

（3）、提貨方式：商品配送（可實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的商品配送），商品自提（支持全國(guó)1300多家門(mén)店自提），實(shí)行全程質(zhì)保。

（4）、配送方式：大小件商品在全國(guó)范圍內(nèi)均可進(jìn)行配送，從蘇寧在全國(guó)現(xiàn)有的80余個(gè)CDC和RDC將商品直接關(guān)到顧客家中。

（5）、售后服務(wù)：蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)本地化。即可以在當(dāng)?shù)靥K寧售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鑒定、維修和退貨，5000家售后網(wǎng)點(diǎn)支撐在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行售后服務(wù)。

（6）、銷(xiāo)售發(fā)票：所有在蘇寧網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)的商品均開(kāi)具正規(guī)機(jī)打發(fā)票，個(gè)人用戶(hù)開(kāi)具的為普通銷(xiāo)售發(fā)票。對(duì)單位用戶(hù)有需要開(kāi)具增值稅發(fā)票的，須寄送相關(guān)證件至蘇寧易購(gòu)。