第一篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生及發(fā)展策劃方案___近期市場調(diào)查

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生及發(fā)展策劃方案

自從2001年中國加入WTO以后，國內(nèi)就掀起一股瘋狂的英語學(xué)習(xí)熱潮。眾多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拔地而起，然后隨著進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)越來越多，競爭也開始加大，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。我們在大街小巷隨處可見各類英語培訓(xùn)廣告，在互聯(lián)網(wǎng)，在報紙，雜志上也屢見不鮮。市場告訴我們，競爭力度的加大將會導(dǎo)致企業(yè)利潤的降低和市場份額的縮水。因此如何有效地提升英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營管理效益，如何有效地提高其自身的品牌形象和市場信譽(yù)度則是關(guān)鍵！只要做到了這兩點(diǎn)，企業(yè)就可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

鑒于目前市場競爭烈度和企業(yè)本身所存在的運(yùn)營管理及宣傳推廣問題，特別為貴司制定了一套完整的招生及商業(yè)發(fā)展策劃方案。參考如下：

（一）教學(xué)模式，教學(xué)內(nèi)容和經(jīng)營管理體制改革：我發(fā)現(xiàn)目前市場上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)方面都略顯死板。都還是采用傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)方式，老師上課學(xué)生筆記，僅僅算作是對校內(nèi)英語學(xué)習(xí)的一種補(bǔ)充，目的是為了讓學(xué)生的英語學(xué)習(xí)成績提高。其實(shí)就語言學(xué)習(xí)本身來說，應(yīng)該是一種很有樂趣的事。它可以讓你接觸到不同的事物，不同的文化。所以如果僅僅還是模仿校內(nèi)機(jī)械化的教學(xué)模式，那么對很多中小學(xué)生來說，除了一些愛學(xué)習(xí)孩子外，大部分都會覺得枯燥乏味，這會讓企業(yè)損失掉很大一部分市場。而且采用這樣的機(jī)械化教學(xué)模式，會使得原本很有樂趣的事情變得很乏味，學(xué)生學(xué)了之后印象也不會太深刻，對其成績的提高是有限度的，反過來這也會影響到企業(yè)的市場信譽(yù)度。所以首先就必須對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革。我的建議是英語培訓(xùn)模式采用全程多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，做到動態(tài)化，娛樂化，平民化。這樣的教學(xué)模式不僅可以吸引學(xué)生的注意力，而且會極大提高其學(xué)習(xí)興趣，學(xué)過之后印象也會很深刻，可以有效提高教學(xué)質(zhì)量。為此可以做到以下幾點(diǎn)：（1）多購置幾臺大型液晶電視用于聽力和外國語言文化教學(xué)；多購置幾臺筆記本電腦用于數(shù)據(jù)記錄和對個別學(xué)生的一對一輔導(dǎo)。（2）同時開通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，利用遠(yuǎn)程視頻與各高校外教進(jìn)行視頻聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)輔導(dǎo)和聽力，口語培訓(xùn)。（3）為了跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，隨時解決學(xué)生不懂的問題，可以讓每個學(xué)生留下自己的QQ號或SKYPE帳號，進(jìn)行課后在線輔導(dǎo)和教學(xué)跟蹤。如果學(xué)生在學(xué)過之后如果有很重大的問題需要解決，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師可以進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公解答疑問，這樣就可以使得學(xué)生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的距離被進(jìn)一步拉近，讓學(xué)生和家長對企業(yè)都有一種更為親近的感覺如同家教一般，時時刻刻在身邊。而且這樣的課后教學(xué)跟蹤模式也更容易讓中小學(xué)生接受。我想這樣的教學(xué)模式比起其他的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是有較大的不同。而正是這種不同之處才可以吸引更多學(xué)生家長的注意。這就是差異化的營銷管理策略！

除此之外在教學(xué)內(nèi)容方面，我們也應(yīng)該要做到差異化和有針對性。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還僅僅只是從著眼學(xué)生考試成績提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生詞，讓學(xué)生成了英語考試的機(jī)器。所以在這一環(huán)節(jié)上，我們也應(yīng)該要

先人一步。我的建議是英語教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該走應(yīng)試化和實(shí)用化并舉之路，做到學(xué)能應(yīng)考，學(xué)有所用，要讓很多中小學(xué)生真正感受到加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后是實(shí)實(shí)在在地提高了英語水平而不僅僅只是考試過了關(guān)，尤其是在聽力，口語，詞匯量和語言學(xué)習(xí)技巧方面。為此可以做到以下幾點(diǎn)：（1）推行在生活中學(xué)英語的教學(xué)理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生詞/短語記在本子上，日積月累就可以形成巨大的詞匯量。而且這樣學(xué)到英語詞匯實(shí)用性很強(qiáng)，又不容易忘記，形象生動。比如1天記10個詞，1年就是3650個，2年就過了7200，考CET6都綽綽有余了。所以老師可以在課堂上對學(xué)生開展每天只記10生個詞的活動并利用實(shí)物和視頻進(jìn)行配合教學(xué)，要求學(xué)生每天只記10個，要完全記牢，會用。表面上看這很微不足道。但是這樣可以使學(xué)生既不感覺到壓力，又能保持長久的學(xué)習(xí)的興趣，時間一長效果就出來了。（2）推行對學(xué)生進(jìn)行書本教學(xué)輔導(dǎo)，考前模擬，考后總結(jié)的教學(xué)理念。加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生來自各個學(xué)校，但無論每個學(xué)校如何不同，期中和期末考試的時間都是統(tǒng)一或是相近的。為此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以對其進(jìn)行多次模擬考試，以提高其成績?？己笥挚梢允垢鱾€學(xué)校的學(xué)生拿出其不同的試題進(jìn)行綜合講評，提高其綜合應(yīng)試水平。同時還可以讓學(xué)生把自己每周在學(xué)校上課時所不懂的問題全部匯集起來利用QQ，SKYPE，E-MAIL發(fā)給老師，老師匯總后再在培訓(xùn)課上進(jìn)行綜合解答。這樣就緊緊扣住了課中教學(xué)，課外補(bǔ)充，考前，考后4個環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生的綜合英語水平。使學(xué)生不僅僅詞匯量豐富，聽力，口語強(qiáng)，而且考試成績也很好，學(xué)生家長都滿意，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑才會更上一層樓。（3）多增加聽力和口語教學(xué)內(nèi)容。在英語學(xué)習(xí)過程中，聽力和口語非常重要。只有聽得懂，說得出才是真正學(xué)好了英語，才能進(jìn)行日常交流學(xué)習(xí)。所以塑造一個全英文環(huán)境是很有必要的。為此老師應(yīng)該盡量減少說中文，并且可以在課堂上適當(dāng)?shù)囟嗖シ乓恍┯⑽碾娪昂鸵魳愤M(jìn)行配合教學(xué)，也要鼓勵學(xué)生在QQ，SKYPE，E-MAIL上多用英文書寫，多用英語和客服進(jìn)行在線聊天。而且這樣也能使學(xué)生保持充足的學(xué)習(xí)動力。

最后經(jīng)營管理體制的改革則主要集中以下幾個方面：（1）教學(xué)時間的重新分配----由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多是在雙休日開課。而這一時段恰恰是學(xué)生的休息時間。因此教學(xué)時間不能開得過長，否則學(xué)生疲憊。也不能開得過短，否則教學(xué)內(nèi)容無法完成。我認(rèn)為星期6上2個小時（最多4個小時），星期天上2小時（最多4個小時）。而且從上午8點(diǎn)開課最好。這樣上午10點(diǎn)-12點(diǎn)就可以完成教學(xué)內(nèi)容。參加培訓(xùn)的學(xué)生在下午就有半天的休息。雙休日總共就有1天的休息時間。（2）可以實(shí)行先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)的政策，取信于顧客。（3）對教師實(shí)行基本工資加提成加獎金的績效工資制。如果教師代課的班級學(xué)生在期中和期末考試成績有較大進(jìn)步（按人頭數(shù)算并分期中，期末兩次評級），而且學(xué)生及家長對其教學(xué)評價滿意（可以在每月由公司發(fā)放一張測評卷給到每個學(xué)生及家長，回簽后交公司，公示后由公司審核評定）則發(fā)放一定數(shù)量的獎金（獎金每半個學(xué)期發(fā)放一次）。另外教師也可以自帶學(xué)生加盟，每加盟一位則按一定提成比例返還現(xiàn)金。以此提高教師工作的積極性和責(zé)任感。（4）對教師實(shí)行合同制，以防止教師跳槽頻繁帶來的教學(xué)連續(xù)性不強(qiáng)，不穩(wěn)定的問題，同時也可以淘汰掉一些不合格的老師以提高教學(xué)隊(duì)伍的競爭力。由于代課教師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。所以要能提供有競爭力的待遇水平以吸引優(yōu)秀老師的加入。表面上看增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，實(shí)際上不然，因?yàn)槿握n老師畢竟數(shù)量少。只要待遇優(yōu)厚就能穩(wěn)定住教師的心，就使其安心教學(xué)，與企業(yè)共同進(jìn)步。所以在這方面底薪應(yīng)該較其他學(xué)校不能有差距，要持平甚至還略有超出，再加上提成和獎金，收入也會非?？捎^。如果還能為其提供住宿并解決吃飯問題。其實(shí)際待遇會更高！而且這樣還可以吸引不少外地來此學(xué)習(xí)的英語專業(yè)畢業(yè)的本科生，碩士生甚

至博士生。只要有優(yōu)秀人才的加盟，先進(jìn)的教學(xué)模式和豐富的教學(xué)內(nèi)容才能被執(zhí)行。教學(xué)質(zhì)量的提高才是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永久生存的法寶。（5）讓代課老師兼任客服工作。很多企業(yè)都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是銷售和推廣。而客服則多指售后工作?？上е袊钠髽I(yè)往往是重視售前，輕視售后服務(wù)，所以導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在賣出去出現(xiàn)問題后，得不到很好的解決，使得客戶怨聲載道，使企業(yè)品牌形象受損，聲譽(yù)不佳。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)也是一樣。我們不能說把學(xué)生拉進(jìn)來培訓(xùn)就了事了。還要建立與學(xué)生在課后的教學(xué)跟蹤服務(wù)工作，以及建立與學(xué)生家長的緊密聯(lián)系。比如象我們之前所談到的那樣，讓每個學(xué)生把自己的SKYPE，QQ，E-MAIL匯報給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由公司統(tǒng)一收集。這樣老師在任課完后，可以把自己所帶班級學(xué)生的帳號全部加入然后在線進(jìn)行課后疑問解答（規(guī)定課后在線時間）。同時還可以讓學(xué)生把自己在學(xué)校里每周不懂的問題利用上述聊天工具發(fā)給代課老師。匯總后再在課堂上統(tǒng)一講解。又比如可以定期與學(xué)生家長聯(lián)系，以跟蹤學(xué)生英語學(xué)習(xí)進(jìn)度。順便還可以幫助家長解決一些學(xué)生在生活中遇到的問題?？傊褪且蛯W(xué)生家長成為朋友。這也是算是培養(yǎng)未來忠誠客戶的有效手段之一。另外補(bǔ)充一點(diǎn)，由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是對員工采用包吃住模式。代課老師有很多業(yè)余時間進(jìn)行課后在線教學(xué)跟蹤服務(wù)。由于1個人做了2個人的事，而且工作時間較長，所以對企業(yè)本身來說，較優(yōu)厚的待遇其實(shí)并不虧本，并且充分利用了人力資源。（6）公司管理部門應(yīng)該重新劃分：總經(jīng)理辦公室（董事長1名，總經(jīng)理1名）---統(tǒng)籌各項(xiàng)工作；財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)主管1人，財(cái)務(wù)會計(jì)1人）---進(jìn)行員工工資核算和日常財(cái)務(wù)管理；教學(xué)/客服部----每個班2-3名老師，每個老師兼任代課和客服工作，其中選1人為主管比如教學(xué)/客服1部主管；市場部（2人/1人為主管）----進(jìn)行市場推廣和日常維護(hù)，負(fù)責(zé)廣告投放和招生宣傳。這樣就能形成一個4部門，雙層的樹形結(jié)構(gòu)管理體系，分工明確，責(zé)任到位。（7）實(shí)行規(guī)范化管理----每個就職于公司的員工不管是代課老師，市場推廣人員還是總經(jīng)理都必須穿著統(tǒng)一制服（由于是面向中小學(xué)生，因此服裝不能太過成人化，找相關(guān)制衣企業(yè)定做出一款既能融合職業(yè)化元素又比較時尚的制服）且佩戴身份卡。（8）實(shí)行多元化經(jīng)營-----在課堂外可以出售食品，書籍，聽力資料等一些附屬商品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化；（9）對學(xué)生顧客實(shí)行人性化服務(wù)-----對每個加盟的學(xué)生都要詳細(xì)記錄其個人資料和家庭資料方便日后跟蹤。相關(guān)數(shù)據(jù)要輸入電腦系統(tǒng)中進(jìn)行備案。比如某位學(xué)生生日時，公司可以免費(fèi)贈送生日卡或是蛋糕之類的物品，同時對學(xué)生和家長進(jìn)行電話問候；（10）實(shí)行量價統(tǒng)一的繳費(fèi)定價模式----一般來說培訓(xùn)費(fèi)是在月前統(tǒng)一交齊，但是如果有家長愿意讓孩子在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期學(xué)習(xí)，一次性交清半年的培訓(xùn)費(fèi)那么公司可以給予一定折扣?？傊?次性交費(fèi)越多折扣就越多，以此鼓勵學(xué)生家長將孩子放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里進(jìn)行長期培訓(xùn)。（11）對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行室內(nèi)再裝修----提高企業(yè)形象。畢竟很多家長或?qū)W生來到這里進(jìn)行試聽講學(xué)時，門面是非常重要的。門面爛，給別人的第一印象就不好。就如同做外貿(mào)生意，國外客戶來看廠房一樣，如果工廠破爛，客戶或許會扭頭就跑。人靠衣裝，馬靠鞍就是這個道理。要相信大投資是會有大回報的。（12）實(shí)行高低不等的定價策略------如果上述改革成功實(shí)現(xiàn)。貴司的教學(xué)質(zhì)量和經(jīng)營管理水平非常強(qiáng)，那么實(shí)行較高定價就比較合適。一來可以保證公司的贏利，二來這種撇脂定價策略可以使得企業(yè)的品牌形象得以升華使其顧客感到我們不是那種江湖騙子，便宜沒好貨！為什么全國那么優(yōu)秀的民辦大學(xué)生源滿滿，而且很多中小貴族學(xué)校也是人數(shù)眾多，就是因?yàn)樗麄兊能浖?，硬件都夠得上那個稱號加上自己品牌定位比較高，所以高價出好貨！當(dāng)然這樣的定價絕不能拋開當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨蕉照勅缤虾＃本┑姆績r一樣漫天要價。同時也要參考其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定價。如果是走高端路線而且跟自身硬軟實(shí)力相配的話，可以在同行報價的基礎(chǔ)上多加10到30%。畢竟家長都希望自己的子女成才，只要能出成績花多點(diǎn)錢沒關(guān)系。但是不能太高。畢竟英語培訓(xùn)

機(jī)構(gòu)面對的是大眾，而非少數(shù)的貴族子弟。這樣的定價要綜合考量當(dāng)?shù)氐氖杖胨?，同行報價和自身經(jīng)營成本。除此之外，我建議還要采取旺季高價，淡季低價的策略。比如寒署假來時，價格可以報高些。到了正常上課期間，價格可以低一些以吸引生源。

（二）廣告宣傳和市場推廣：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳推廣方面其實(shí)可以有很多文章可以做。我認(rèn)為以下幾點(diǎn)可以有很大幫助：（1）在旺季招收大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場推廣：全職的推廣員我們只需要1-2名即可長年定期進(jìn)行廣告宣傳。但是為什么在旺季則要招收大量兼職業(yè)務(wù)員呢？因?yàn)槿殬I(yè)務(wù)員得付底薪，而兼職業(yè)務(wù)員不需要底薪。所以兼職業(yè)務(wù)員想招多少就有多少。在管理成本上可以節(jié)約不少錢。但效果卻又會非常好。因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作的好壞關(guān)鍵就看是否有業(yè)績也就是成果，所以全職/兼職都無所謂。實(shí)際上在招生這一塊，兼職比全職更好。因?yàn)椴徽加脤W(xué)習(xí)工作時間，招生提成可以即招即拿，所以很多有人脈的人都會來應(yīng)聘。利用他們的人脈可以為你們拉來很多生源。設(shè)想一下，如果每個兼職業(yè)務(wù)員能拉來4個學(xué)生，那么招50個兼職業(yè)務(wù)員就可以帶來200個人頭數(shù)。而貴機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)宗旨又很好，完全可以牢牢抓住這些資源。其實(shí)很多民辦高中，大學(xué)都在實(shí)行這一招。比如象西安外事學(xué)院，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院等一些已經(jīng)升級為本科院校，能獨(dú)立頒發(fā)國家承認(rèn)的本?？茖W(xué)歷的學(xué)校，他們一樣地在實(shí)行這一措施，只不過是讓自己的學(xué)生去當(dāng)招生人員而已。而現(xiàn)在這些辦學(xué)已經(jīng)有10余年歷史的優(yōu)秀民辦大學(xué)在校人數(shù)有的已經(jīng)超過3萬?。?）在居民小區(qū)和學(xué)校外發(fā)招生傳單：因?yàn)檫@兩個地方一個是學(xué)生的居住地，一個是學(xué)生的學(xué)習(xí)場所，中小學(xué)學(xué)生生活很簡單就是三點(diǎn)一線，所以只要把握住了這兩個關(guān)鍵點(diǎn)就不愁吸引不了眼球。而且需要注意的是，招生傳單的發(fā)放應(yīng)該選擇在各大中小學(xué)校開家長會的時候效果最明顯。這樣即使學(xué)生自己不在乎，學(xué)生家長也會在意。（3）進(jìn)入各大中小學(xué)校開設(shè)教學(xué)講座：以講座促招生，這一招是很管用的。記得我還在讀初中時，瘋狂英語的李陽來過我以前所就讀的中學(xué)進(jìn)行教學(xué)宣傳同時還順便推薦自己的書和磁帶。在講座完畢后，他的書和訓(xùn)練磁帶被搶購一空，那時還是1997年的時候，12年以前李陽可不象現(xiàn)在這樣這么出名。他現(xiàn)在的名氣和成就除了他自身的英語教學(xué)實(shí)力外，更是靠他自己長年累月在全國宣傳跑出來的。（4）利用各中小學(xué)校長來招生：這個工作得公司總經(jīng)理親自去跑才行！很多人都說不可行。其實(shí)沒什么不可行。拉關(guān)系就看你手段行不行了。找班主任去做工作是沒什么意義的。因?yàn)榘嘀魅芜€沒這么大的權(quán)力。要找就找校長。在中國現(xiàn)今的社會環(huán)境下，最好還能打點(diǎn)錢才能開后門。這招雖然損點(diǎn)，但是卻是很實(shí)在的。俗話說小錢不去，大錢不來??！一點(diǎn)小錢能讓校長開金口，光一個學(xué)校就不知道能帶來多少學(xué)生，利潤非常可觀。當(dāng)然不是說要校長逼迫學(xué)生什么，但只要校長開口動員校內(nèi)班主任給班上學(xué)生做一次宣傳工作就足以事半功倍了。反正決定權(quán)在孩子家長手中，但是試問天底下又有哪個學(xué)生家長不希望自己的子女成才呢？因此只要有領(lǐng)導(dǎo)幫忙，招生根本不成問題。（5）舉行英語教學(xué)現(xiàn)場咨詢會：這個可以選在人流密集且靠近學(xué)校的地方舉行。在現(xiàn)場可以搭建臨時帳篷，放置多張桌子和椅子，掛橫幅和彩條，還可以搬幾臺筆記本和液晶電視過來進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。同時對每個參加活動且有意向加盟的客戶贈送印有公司圖案的宣傳T恤。（6）建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站：這一點(diǎn)可以長期對外宣傳。而且有了自己的網(wǎng)站后，公司的市場推廣員可以長年在本地的各大門戶網(wǎng)站或是BBS發(fā)很多商業(yè)軟文進(jìn)行廣告宣傳和市場推廣。隨便一個鏈接就可以使上網(wǎng)用戶進(jìn)入公司自己的主頁進(jìn)行瀏覽，商機(jī)就這么來了。（7）在居民區(qū)帖很多小廣告：這一招雖然低級，但是費(fèi)用低廉，可以廣泛宣傳，只要不被城管抓住就可以讓自己的廣告貼遍部大街小巷；（8）定期

舉行免費(fèi)試聽講學(xué)活動：同時對參與進(jìn)來的學(xué)生及家長發(fā)放公名片。

第二篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查問卷

市場調(diào)查問卷

性別：男 / 女年齡：16-18/19-21/22-25/26-28/28-30/>30 1.你現(xiàn)在所讀的學(xué)校是（如果選擇A，請繼續(xù)選擇是否有國際部）：

a.高中（有國際部/無國際部）b.大學(xué)本科

c.專職學(xué)院/大專 d.研究生/碩士/博士

2.你自己覺得你現(xiàn)在的英語水平處在什么位置？

a.基本上不熟悉英語

b.能看的懂一些單詞，但無法進(jìn)行一場順利的口語對話以及寫作 c.能流利的懂得部分單詞，能初中級的書寫以及口語對話 d.取得了級數(shù)認(rèn)證比如說6,8級

3.在長沙市里，你覺得哪個地段最理想方便去參加補(bǔ)習(xí)。（這個問題的選項(xiàng)也需要更改）

a.五一商圈/芙蓉廣場 b.溁灣鎮(zhèn)/河西大學(xué)城 c.長沙南站商圈

d.東塘/侯家塘校區(qū)周圍

4.學(xué)習(xí)英語，你最主要的目的是為了什么？

a.出國留學(xué)

b.日常常用英語，方便比如旅游時使用 c.補(bǔ)習(xí)英語對應(yīng)學(xué)?？荚?/p>

d.職業(yè)需求比如六級或者商務(wù)英語認(rèn)證

5.在一個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，你覺得對你最重要的因素是什么？

a.師資團(tuán)隊(duì)，希望老師們都有專業(yè)的認(rèn)證 b.教學(xué)環(huán)境，一種輕松隨意的學(xué)習(xí)氛圍

c.教育多元化，除了課本之外的知識，能融入場景式學(xué)習(xí)d.師生溝通，希望課程之外也能得到老師的輔助 e.品牌知名度，建立的品牌能信任些

6.選擇教學(xué)老師時，你最看重培訓(xùn)老師的哪些方面？

a.資格認(rèn)證和教學(xué)證書 b.有過英語教學(xué)的經(jīng)驗(yàn) c.有良好的創(chuàng)造力和互動力

d.母語為英文，長期的國外生活經(jīng)驗(yàn)

7.如果你選擇為了你的目的做英語培訓(xùn)，你希望選擇以下哪種模式

a.1 on 1（一個老師專門教學(xué)，跟蹤你的進(jìn)度并作出計(jì)劃）b.3-6人小班 c.10-15人中班 d.20-25人大班

8.根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力，你覺得能接受的每課時收費(fèi)在什么區(qū)域？

a.80-100 b.100-150 c.151-200 d.201-250 9.你覺得你一個星期會去上幾次課？

a.1 b.2 c.3 d.>4 10.你覺得哪個時間段對于自己最方便和理想上課？

a.星期一到星期五晚上 b.周六和周日白天 c.周六晚上 d.周日晚上

11.你一般通過什么渠道獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動宣傳的信息？

a.路上傳單 b.公共區(qū)域海報

c.多媒體宣傳比如微信微博 d.朋友家人推薦宣傳

12.報名英語培訓(xùn)，主要的決策者是誰？（這個問題需要更改一個更好的辦法去問）

a.父母幫我選擇機(jī)構(gòu)及報名 b.自己了解及報名

c.通過朋友介紹一起去上課 d.

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項(xiàng)

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補(bǔ)上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點(diǎn)咨詢：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進(jìn)行課程推廣，同時收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。

7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案

一、招生概要

1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實(shí)）

4.宣傳地點(diǎn)及時間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學(xué)校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；

5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實(shí)施細(xì)則及時間推進(jìn)：

5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)； 6月1---5日期間：

1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種；

2、對所有參與電話營銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實(shí)后，周一到周五放學(xué)期間（下午4；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設(shè)點(diǎn)招生搭配進(jìn)行。版塊二：設(shè)點(diǎn)招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點(diǎn)：人口密集的路口，廣場。

具體安排：一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組，輪流進(jìn)行。學(xué)校樓下的點(diǎn)位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進(jìn)行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點(diǎn)贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗(yàn)券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進(jìn)群宣傳

若能獲得學(xué)校某班的班級群，老師們可以混進(jìn)群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費(fèi)

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

第五篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生運(yùn)營方案

【我們是青海西寧一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)市場魚龍混雜，渾水摸魚者居多，我們在當(dāng)?shù)亟虒W(xué)實(shí)力應(yīng)該是第一，廣告詞：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)。

可是局限于報紙豆腐塊廣告的尷尬，招生不理想，考慮過出租車靠背廣告，樓宇廣告，公交車廣告，廣告電臺廣告，要么費(fèi)用高，要么目標(biāo)客戶群分散。也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳。因沒有萬全之策，一直不敢出擊?，F(xiàn)面向豬八戒網(wǎng)威客征集大策劃，要求有四兩撥千斤的創(chuàng)意效果，平庸的滿大街看得見的策略點(diǎn)子拒絕上傳，歡迎從事英語培訓(xùn)市場的老師或市場專員參與。

英語培訓(xùn)市場招生高峰期是一年兩次假期前，現(xiàn)在是為寒假招生做準(zhǔn)備。希望各位智慧的威客積極參與?！?/p>

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

自從中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以來，中國與世界的聯(lián)系更加緊密，而英語一直以來都是學(xué)生的必修課，尤其是當(dāng)今對英語的要求更普遍。于是，英語難便成了困擾廣大的學(xué)生們一大棘手難題。西寧xxx英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對這一現(xiàn)狀推出高效的分層次階段性英語教學(xué)課程，以幫助廣大師生們突破英語難關(guān)！

一、市場調(diào)查

對于英語培訓(xùn)這塊，首先是對同行優(yōu)劣勢的比較，發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長補(bǔ)短，無需花費(fèi)太多時間和精力。然后是明確面對的群體對象，即廣大的學(xué)生們，了解他們面臨的問題并提供解決問題的方法。

二、推廣計(jì)劃

傳統(tǒng)的推廣方法有許多，如利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、傳單、廣告等。而對于面對廣大學(xué)生的英語培訓(xùn)，比較實(shí)用的還是宣傳資料及現(xiàn)場推廣。

下面是個人總結(jié)出來的幾種方法：

1、海報、宣傳單：這很重要，一定要做好，你們的廣告詞很不錯：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)。這是有一定實(shí)力才敢說的話，在宣傳單上一定要突出顯著。

現(xiàn)在的學(xué)生家長多數(shù)不輕易相信別人，而你們先上課后付費(fèi)則讓他們的心放下一大半。

2、適當(dāng)?shù)亻_些免費(fèi)講座

講座一定要講些實(shí)用性的東西，介紹英語的重要性，順便發(fā)一些宣傳資料，好的開始便

1會有繼續(xù)學(xué)的動力，但不要只一味宣傳介紹。另外應(yīng)預(yù)測此次講座會達(dá)到什么樣的效果，以利于講座結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

3、與學(xué)校合作

可以與學(xué)校校長或老師班主任交流，若愿意的話可以免費(fèi)給他們一些宣傳單及學(xué)習(xí)資料發(fā)放給學(xué)生。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的可以讓他們的學(xué)生英語成績突飛猛進(jìn)，那么校方老師也是非常高興的。

上面你們說“也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳”，我覺得沒必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他們也得努力，天上不會掉餡餅（好學(xué)生也是努力付出才有收獲的）

4、也可考慮招幾個兼職人員在學(xué)生放學(xué)時在校門口發(fā)一個小時左右的宣傳單及相關(guān)學(xué)習(xí)資料。一般只有一頁宣傳單的話，很少有人要，所以最好制作一本實(shí)用的英語學(xué)習(xí)的小冊子（小本中華字典那么大就行），有些小學(xué)生需要家長接，這時可以在校門口擺個攤位，可以主動與接學(xué)生的家長交流并送其資料，說服家長也比較重要

5、關(guān)于宣傳資料：

（1）考察對象，將其分不同層次水平，按每個層次的水平出一套免費(fèi)的視頻教程光碟（內(nèi)附培訓(xùn)教程目錄，以讓受訓(xùn)對象有個大致了解），光盤內(nèi)容最好選擇典型的可以短時間內(nèi)見效的英語知識點(diǎn)，也可適當(dāng)加些趣味性的知識。然后鎖定對象發(fā)放。

（2）測評學(xué)生的英語水平，比如讓資深老師出幾套不同水平的英語試題，包括小學(xué)、初中、高中等幾個階段，或按語法、詞匯、完形填空、閱讀理解等出題（有條件的話也可出聽力試題），以此檢測學(xué)生的英語水平到底在哪個點(diǎn)上，然后建議報哪個班等

（3）宣傳單要說明本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施、師資力量、環(huán)境氛圍，培訓(xùn)時間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、每班人數(shù)、價格、優(yōu)惠政策等。

凡是來試聽的學(xué)生都可免費(fèi)獲得光盤或相關(guān)資料（在宣傳單上應(yīng)注明此點(diǎn)）

三、費(fèi)用預(yù)算、意外事情的防范以及其他問題也應(yīng)多多考慮，以免有不備之需。

幾點(diǎn)小建議：

本人認(rèn)為英語是一個知識連貫性很強(qiáng)的科目，尤其是開端，像語法句型音標(biāo)，這些考試中或許不是最重要的，但不學(xué)好這些基礎(chǔ)性的東西，學(xué)生的英語就很難入門，自己就不會舉一反三，只能通過老師的灌鴨式學(xué)習(xí)，結(jié)果學(xué)得好的學(xué)生水平一點(diǎn)點(diǎn)提高好，差生則由一開始的新奇有點(diǎn)興趣到聽不懂，然后越來越難，時間長了詞匯也沒記住幾個，漸漸對之失去興趣，那么接下來可想而知。

無論是哪個公司機(jī)構(gòu)或企業(yè)集團(tuán)，一開始的路都有點(diǎn)曲折，需要付出很多，繼而贏得好感與信任，這也是最重要的！

試聽階段一定要搞好，而且老師要主動提問，多數(shù)學(xué)生可能聽不懂也不好意思問，這樣問題就越積越多，說不定到最后還會否定老師們的辛勤汗水。對于一些學(xué)生的試聽，成績好的學(xué)生可能會感覺不錯，而英語不好的學(xué)生可能會因?yàn)榛A(chǔ)不好而聽不懂進(jìn)而聽不下去，這就需要從最基礎(chǔ)的開始了，所以學(xué)生一開始的水平測試很重要，否則你不知道從哪個階段教他們。在教學(xué)過程中老師們一定要耐心，學(xué)生聽不懂的時候一定要反復(fù)多講幾遍，直至聽懂，這方面舉例應(yīng)是最好理解的。學(xué)生聽懂了，就會有了學(xué)習(xí)興趣，自覺學(xué)習(xí)。

英語的聽說讀寫很重要，就像我們的語文，小時候天天朗讀抄寫默寫等，而英語同樣需要多聽多讀多寫，只是沒有那個環(huán)境，這就需要學(xué)校來創(chuàng)造英語學(xué)習(xí)的氛圍了。如果國際音標(biāo)和基礎(chǔ)語法學(xué)好了，那么學(xué)生放學(xué)回家自己閱讀的問題也就不大了。

老師們也要時常思考怎樣把這些年來的好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法授給學(xué)生們，以讓他們的英語水平更快速地提高。

【本人聽過不少英語講座，也接觸了一些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再加上自身對英語的愛好，所以上述均為本人根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)所作，希望拙作對你們有所幫助！

由于本人昨天剛加入威客，時間倉促，匆忙完成此文，如內(nèi)有不當(dāng)之處請多多指正！】