第一篇：淺談?dòng)⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式方法2

淺談?dòng)⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式方法

現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的；

市場(chǎng)部門建立：開發(fā)生源市場(chǎng)招生

成員：觀察溝通能力好，敢于突破與挑戰(zhàn)

培訓(xùn)：指標(biāo)任務(wù)分解提升招生能力

活動(dòng)：豐富員工生活，提升凝聚力，同時(shí)起到減壓效果

晉升：推廣到督導(dǎo)到助理到主管到經(jīng)理。。

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅，邀請(qǐng)函，門票，燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等 1，單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測(cè)試，外教老師陪同。。

（二）推廣宣傳，1，市場(chǎng)推廣員在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標(biāo)。。2，送邀請(qǐng)函或者有價(jià)銷售邀請(qǐng)函門票，重點(diǎn)介紹活動(dòng)的重要性，可參與性。。

3，與學(xué)校，商家合作，做好公關(guān)，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競(jìng)爭(zhēng)力。。

（三）邀約，1，以DEMO課或者測(cè)試以及其他有趣活動(dòng)的形式邀請(qǐng)家長(zhǎng)（最好父母一起）參加親子活動(dòng)，英文體驗(yàn)課，英文話劇表演，英語口語等級(jí)測(cè)試，課外課堂延伸體驗(yàn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。。2，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和電話邀約。。

3，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

4，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（四），參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動(dòng)：A，演講會(huì)，B，外教Demo課展示

C，英語水平測(cè)試

如是A類，則需要孩子跟家長(zhǎng)分開一個(gè)小時(shí)左右，聽取講師講解學(xué)習(xí)英語的重要性，打通觀念，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱作用，也是洗腦的形式，只是對(duì)孩子的確帶來學(xué)習(xí)上的幫助；然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時(shí)間內(nèi)獲得提高，獲得進(jìn)步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會(huì)場(chǎng)，開始展示所學(xué)知識(shí)，時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動(dòng)到主動(dòng)。。最后就是再一次由講師總結(jié)，時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠，送大禮，讓爸媽由主動(dòng)到?jīng)_動(dòng)，有場(chǎng)內(nèi)VIP引爆，交定金，預(yù)定學(xué)位，或直接付全款。當(dāng)然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點(diǎn)。而家長(zhǎng)的成交過程還會(huì)有專業(yè)的攻單手講解，服務(wù)，不斷催促現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，達(dá)到成交效果。。

如是B類，則直接在準(zhǔn)備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對(duì)老師，可進(jìn)行很好的互動(dòng)；爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風(fēng)采和小孩的成長(zhǎng)表現(xiàn)，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照留念；任課老師要求要很有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)音講話要甜，懂得掌控全場(chǎng)，形成很好的互動(dòng)，課程設(shè)置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙，站在家長(zhǎng)的角度去改進(jìn)課程，提升課程的效果，給小孩和家長(zhǎng)留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時(shí)，攻單手開始與家長(zhǎng)交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強(qiáng)，保持老師風(fēng)范，不斷給家長(zhǎng)一種可靠信賴的安全感，從而打動(dòng)家長(zhǎng)，最后為小孩報(bào)名。當(dāng)然課程結(jié)束后，小孩可以在老師的引導(dǎo)下離開現(xiàn)場(chǎng)，做游戲測(cè)試，條件允許可開設(shè)魔幻廚房，親手做西方甜點(diǎn)等。。

如是C類，主要適合成人到訪時(shí)的活動(dòng)，找出其優(yōu)點(diǎn)，放大其缺點(diǎn)，告訴他報(bào)名學(xué)習(xí)的重要性，或者給他帶來出國(guó)，工作，生意上的便利，達(dá)到一個(gè)很好的提升效果，一定要真誠(chéng)，然后不失風(fēng)度形象，贈(zèng)送學(xué)習(xí)刊物。最后還可以歡迎再來，或者進(jìn)行對(duì)比選擇后給一個(gè)答復(fù)，預(yù)留位置。。

當(dāng)然也有少兒適應(yīng)的測(cè)試，主要是為了提高到訪率和加深對(duì)課程了解學(xué)習(xí)的欲望。。

（五），通過以上工作，最終達(dá)到招生的目的，之后主要就是教務(wù)部門的事情了，做好后續(xù)服務(wù)，提升續(xù)班率，一般這一塊也是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場(chǎng)部門工作開展后就需要另外一個(gè)部門的精心周到服務(wù)。。同時(shí)，這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)大前提，因?yàn)楹玫臇|西會(huì)得到認(rèn)可與分享，不好的東西也會(huì)得到擴(kuò)散與抵制。。所以，新生是血液，服務(wù)好的老生是造血機(jī)器。。

市場(chǎng)部課程宣傳推銷包括：

（一）常規(guī)班招生，即針對(duì)性的招收學(xué)生，開設(shè)四個(gè)季度的班級(jí)，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個(gè)月的宣傳工作很重要，然后通過活動(dòng)等方式吸引報(bào)名；

（二）滾動(dòng)班招生，也是需要做一個(gè)提前宣傳，可以是選擇每月做一個(gè)大一點(diǎn)的活動(dòng)，進(jìn)行促銷，可以是在情人節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕嘉年華等時(shí)機(jī)下開展，提升影響力，提升報(bào)班率，也更好的服務(wù)到在讀學(xué)生；

（三）冬夏令營(yíng)招生，可以安排一些一周，半個(gè)月的國(guó)內(nèi)國(guó)外游學(xué)，現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)搞得很火的，也很暴利；

（四）有寫機(jī)構(gòu)也會(huì)銷售一些書本刊物，學(xué)習(xí)工具，電子學(xué)習(xí)機(jī)等，提高銷售額；

（五）最后實(shí)力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國(guó)內(nèi)國(guó)際交流，邀請(qǐng)專家教授座談代言，與名企名校合作。。。

這些就是本人接觸數(shù)家大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作后的膚淺認(rèn)識(shí)，也寫得有點(diǎn)趕時(shí)間，沒有很詳盡，沒有很清晰，當(dāng)然還是經(jīng)驗(yàn)有待豐富提高，然后文采好點(diǎn)后撰寫一本書刊，把其中的細(xì)節(jié)透露出來，豐富你我人生，提升你我價(jià)值??！

總之，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開發(fā)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是工作開展的首要條件，沒有學(xué)生，何以教學(xué)贏利。恰如“巧婦難為無米之炊”，所以，積極的開拓市場(chǎng)，學(xué)生就這樣神奇的多起來了。。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形勢(shì)是，大城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中小城市競(jìng)爭(zhēng)激烈化，小城市競(jìng)爭(zhēng)多元化； 現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，向二線三線城市進(jìn)軍，向中高端群體吸金，向少兒幼兒發(fā)展； 現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況，上市機(jī)構(gòu)和跨國(guó)機(jī)構(gòu)增加，中小機(jī)構(gòu)劇增，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)化。

不管如何，現(xiàn)在這培訓(xùn)市場(chǎng)潛力還是巨大的，并且法律制度不完善，有機(jī)可趁。大家，加油！歡迎一起探討，本人興趣，培訓(xùn)和旅游，q,1245431840，xl,huang496994077@sina.cnThanks,by Danny,4,11...2012.

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書

標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國(guó)的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競(jìng)爭(zhēng)，直接控制了我國(guó)的基礎(chǔ)教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨(dú)木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實(shí)際工作嚴(yán)重脫節(jié)。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué)，而是在教如何考數(shù)學(xué)。這對(duì)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學(xué)科，各教各的，各學(xué)各的，學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中針對(duì)中小學(xué)生的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，絕大部分培訓(xùn)內(nèi)容是對(duì)學(xué)校課程的重復(fù)和強(qiáng)化，屬于文化補(bǔ)習(xí)性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強(qiáng)補(bǔ)惡補(bǔ)之嫌。在鞏固知識(shí)點(diǎn)上用力有余，在知識(shí)點(diǎn)的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實(shí)際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。

二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓(xùn)（江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。

三、教學(xué)點(diǎn)環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓(xùn)（三樓）3×7M 大型噴繪廣告營(yíng)造人人愛讀書、人人會(huì)讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓(xùn) 1.5×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告：見電子文本《標(biāo)語》

四、社會(huì)媒體宣傳布局及新聞運(yùn)作創(chuàng)辦《書人教育》資訊 1)8K2版；70K紙印刷；15000份；雙月出版； 2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等； 3)發(fā)行：通過《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)行人隨報(bào)紙?jiān)诔菂^(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學(xué)校、小區(qū)門口贈(zèng)送，約5000份；自留2000份。

舉行書人教育培訓(xùn)中心溧陽教學(xué)點(diǎn)成功設(shè)立新聞發(fā)布會(huì) 1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蒞臨 2)江蘇書人（南師大）教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)講話 3)地方教育局官員、職社科科長(zhǎng)參加 4)分管教育的副市長(zhǎng)或人大、政協(xié)的二線官員到會(huì) 5)電視臺(tái)、報(bào)社記者報(bào)道 6)會(huì)議安

排（時(shí)間、地點(diǎn)、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人向各位來賓匯報(bào)書人教育溧陽教學(xué)點(diǎn)設(shè)立情況；崔校長(zhǎng)介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會(huì)議結(jié)束，邀請(qǐng)各位來賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)；午餐。（紀(jì)念品劵隨請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì)、南師大基礎(chǔ)教育研究中心 電視劇點(diǎn)播。

（完畢）本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡(jiǎn)介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人。“南山竹?！睍嫣岱ǖ谝蝗恕/hide] 培訓(xùn)中心宣傳策劃書

第三篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生運(yùn)營(yíng)方案

【我們是青海西寧一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜，渾水摸魚者居多，我們?cè)诋?dāng)?shù)亟虒W(xué)實(shí)力應(yīng)該是第一，廣告詞：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)。

可是局限于報(bào)紙豆腐塊廣告的尷尬，招生不理想，考慮過出租車靠背廣告，樓宇廣告，公交車廣告，廣告電臺(tái)廣告，要么費(fèi)用高，要么目標(biāo)客戶群分散。也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級(jí)前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳。因沒有萬全之策，一直不敢出擊?，F(xiàn)面向豬八戒網(wǎng)威客征集大策劃，要求有四兩撥千斤的創(chuàng)意效果，平庸的滿大街看得見的策略點(diǎn)子拒絕上傳，歡迎從事英語培訓(xùn)市場(chǎng)的老師或市場(chǎng)專員參與。

英語培訓(xùn)市場(chǎng)招生高峰期是一年兩次假期前，現(xiàn)在是為寒假招生做準(zhǔn)備。希望各位智慧的威客積極參與?！?/p>

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）以來，中國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，而英語一直以來都是學(xué)生的必修課，尤其是當(dāng)今對(duì)英語的要求更普遍。于是，英語難便成了困擾廣大的學(xué)生們一大棘手難題。西寧xxx英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)這一現(xiàn)狀推出高效的分層次階段性英語教學(xué)課程，以幫助廣大師生們突破英語難關(guān)！

一、市場(chǎng)調(diào)查

對(duì)于英語培訓(xùn)這塊，首先是對(duì)同行優(yōu)劣勢(shì)的比較，發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，無需花費(fèi)太多時(shí)間和精力。然后是明確面對(duì)的群體對(duì)象，即廣大的學(xué)生們，了解他們面臨的問題并提供解決問題的方法。

二、推廣計(jì)劃

傳統(tǒng)的推廣方法有許多，如利用報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、傳單、廣告等。而對(duì)于面對(duì)廣大學(xué)生的英語培訓(xùn)，比較實(shí)用的還是宣傳資料及現(xiàn)場(chǎng)推廣。

下面是個(gè)人總結(jié)出來的幾種方法：

1、海報(bào)、宣傳單：這很重要，一定要做好，你們的廣告詞很不錯(cuò)：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)。這是有一定實(shí)力才敢說的話，在宣傳單上一定要突出顯著。

現(xiàn)在的學(xué)生家長(zhǎng)多數(shù)不輕易相信別人，而你們先上課后付費(fèi)則讓他們的心放下一大半。

2、適當(dāng)?shù)亻_些免費(fèi)講座

講座一定要講些實(shí)用性的東西，介紹英語的重要性，順便發(fā)一些宣傳資料，好的開始便

1會(huì)有繼續(xù)學(xué)的動(dòng)力，但不要只一味宣傳介紹。另外應(yīng)預(yù)測(cè)此次講座會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于講座結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

3、與學(xué)校合作

可以與學(xué)校校長(zhǎng)或老師班主任交流，若愿意的話可以免費(fèi)給他們一些宣傳單及學(xué)習(xí)資料發(fā)放給學(xué)生。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的可以讓他們的學(xué)生英語成績(jī)突飛猛進(jìn)，那么校方老師也是非常高興的。

上面你們說“也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級(jí)前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳”，我覺得沒必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他們也得努力，天上不會(huì)掉餡餅（好學(xué)生也是努力付出才有收獲的）

4、也可考慮招幾個(gè)兼職人員在學(xué)生放學(xué)時(shí)在校門口發(fā)一個(gè)小時(shí)左右的宣傳單及相關(guān)學(xué)習(xí)資料。一般只有一頁宣傳單的話，很少有人要，所以最好制作一本實(shí)用的英語學(xué)習(xí)的小冊(cè)子（小本中華字典那么大就行），有些小學(xué)生需要家長(zhǎng)接，這時(shí)可以在校門口擺個(gè)攤位，可以主動(dòng)與接學(xué)生的家長(zhǎng)交流并送其資料，說服家長(zhǎng)也比較重要

5、關(guān)于宣傳資料：

（1）考察對(duì)象，將其分不同層次水平，按每個(gè)層次的水平出一套免費(fèi)的視頻教程光碟（內(nèi)附培訓(xùn)教程目錄，以讓受訓(xùn)對(duì)象有個(gè)大致了解），光盤內(nèi)容最好選擇典型的可以短時(shí)間內(nèi)見效的英語知識(shí)點(diǎn)，也可適當(dāng)加些趣味性的知識(shí)。然后鎖定對(duì)象發(fā)放。

（2）測(cè)評(píng)學(xué)生的英語水平，比如讓資深老師出幾套不同水平的英語試題，包括小學(xué)、初中、高中等幾個(gè)階段，或按語法、詞匯、完形填空、閱讀理解等出題（有條件的話也可出聽力試題），以此檢測(cè)學(xué)生的英語水平到底在哪個(gè)點(diǎn)上，然后建議報(bào)哪個(gè)班等

（3）宣傳單要說明本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施、師資力量、環(huán)境氛圍，培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、每班人數(shù)、價(jià)格、優(yōu)惠政策等。

凡是來試聽的學(xué)生都可免費(fèi)獲得光盤或相關(guān)資料（在宣傳單上應(yīng)注明此點(diǎn)）

三、費(fèi)用預(yù)算、意外事情的防范以及其他問題也應(yīng)多多考慮，以免有不備之需。

幾點(diǎn)小建議：

本人認(rèn)為英語是一個(gè)知識(shí)連貫性很強(qiáng)的科目，尤其是開端，像語法句型音標(biāo)，這些考試中或許不是最重要的，但不學(xué)好這些基礎(chǔ)性的東西，學(xué)生的英語就很難入門，自己就不會(huì)舉一反三，只能通過老師的灌鴨式學(xué)習(xí)，結(jié)果學(xué)得好的學(xué)生水平一點(diǎn)點(diǎn)提高好，差生則由一開始的新奇有點(diǎn)興趣到聽不懂，然后越來越難，時(shí)間長(zhǎng)了詞匯也沒記住幾個(gè)，漸漸對(duì)之失去興趣，那么接下來可想而知。

無論是哪個(gè)公司機(jī)構(gòu)或企業(yè)集團(tuán)，一開始的路都有點(diǎn)曲折，需要付出很多，繼而贏得好感與信任，這也是最重要的！

試聽階段一定要搞好，而且老師要主動(dòng)提問，多數(shù)學(xué)生可能聽不懂也不好意思問，這樣問題就越積越多，說不定到最后還會(huì)否定老師們的辛勤汗水。對(duì)于一些學(xué)生的試聽，成績(jī)好的學(xué)生可能會(huì)感覺不錯(cuò)，而英語不好的學(xué)生可能會(huì)因?yàn)榛A(chǔ)不好而聽不懂進(jìn)而聽不下去，這就需要從最基礎(chǔ)的開始了，所以學(xué)生一開始的水平測(cè)試很重要，否則你不知道從哪個(gè)階段教他們。在教學(xué)過程中老師們一定要耐心，學(xué)生聽不懂的時(shí)候一定要反復(fù)多講幾遍，直至聽懂，這方面舉例應(yīng)是最好理解的。學(xué)生聽懂了，就會(huì)有了學(xué)習(xí)興趣，自覺學(xué)習(xí)。

英語的聽說讀寫很重要，就像我們的語文，小時(shí)候天天朗讀抄寫默寫等，而英語同樣需要多聽多讀多寫，只是沒有那個(gè)環(huán)境，這就需要學(xué)校來創(chuàng)造英語學(xué)習(xí)的氛圍了。如果國(guó)際音標(biāo)和基礎(chǔ)語法學(xué)好了，那么學(xué)生放學(xué)回家自己閱讀的問題也就不大了。

老師們也要時(shí)常思考怎樣把這些年來的好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法授給學(xué)生們，以讓他們的英語水平更快速地提高。

【本人聽過不少英語講座，也接觸了一些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再加上自身對(duì)英語的愛好，所以上述均為本人根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)所作，希望拙作對(duì)你們有所幫助！

由于本人昨天剛加入威客，時(shí)間倉(cāng)促，匆忙完成此文，如內(nèi)有不當(dāng)之處請(qǐng)多多指正！】

第四篇：淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

互聯(lián)網(wǎng) 2011年08月04日

當(dāng)今民辦教育機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生

常規(guī)招生是指：通過線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進(jìn)行宣傳，繼而帶動(dòng)招生，但是面對(duì)成熟的媒體/雜志市場(chǎng)，投入與產(chǎn)出的比例并不是那么的協(xié)調(diào)，廣告戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也導(dǎo)致利潤(rùn)的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：常規(guī)招生是必須做的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何獲取優(yōu)良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標(biāo)準(zhǔn)將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網(wǎng)絡(luò)廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應(yīng)進(jìn)行招生，像業(yè)內(nèi)幾家著名的網(wǎng)站（中外招生網(wǎng)，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等）都提供此類招生服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒有那么好，但是在費(fèi)用上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)艾瑞網(wǎng)官方調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)需求有48%通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，剩余的35%通過電視媒體/雜志轉(zhuǎn)化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉(zhuǎn)化，由此可見，網(wǎng)絡(luò)掌控著1/3的培訓(xùn)需求，并且還呈上升趨勢(shì)。而順利的開展網(wǎng)絡(luò)招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終PK環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開。

第五篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)暑假招生。

二、時(shí)間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長(zhǎng)期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁海報(bào)（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對(duì)

一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺(tái)。

⑤通過在小區(qū)停車場(chǎng)入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳

①搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專場(chǎng)展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個(gè)學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺(tái)征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評(píng)比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。

五、活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)

1、海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場(chǎng)效果。

4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點(diǎn)咨詢：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對(duì)較大的地方，利用一些簡(jiǎn)單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺(tái)，第一時(shí)間進(jìn)行課程推廣，同時(shí)收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

6、戶外媒體廣告，對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。

7、報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。