第一篇：老師征服學(xué)生的三大法寶

老師征服學(xué)生的三大法寶：

——用腦、用心、用情

聶家村中學(xué)張秀武

作為一個老師或者班主任，都希望得到學(xué)生的信服、佩服、甚至折服。在日常的工作中，只要我們用腦去思考學(xué)生，用心去品味學(xué)生，用情去感化學(xué)生，真正讀懂、理解、用好“腦”、“心”、“情”，自然就會得到學(xué)生的認可，不僅能征服學(xué)生，而且能更好地實施教育的目的。

一、用腦去思考學(xué)生。用腦，即用思想、用正確的教育理念指導(dǎo)自己的教育、教學(xué)活動，踏踏實實地練好內(nèi)功?！敖處煈?yīng)是一個主動的學(xué)習(xí)者，教師應(yīng)是自己教育教學(xué)行為的反思者，教師應(yīng)是現(xiàn)代教育理論與實踐的探索者和主動建構(gòu)者?！?作為一名老師，擔(dān)負著塑造人類靈魂的崇高責(zé)任，應(yīng)該與時俱進，擁有正確的教育理論和先進的教育理念，不斷地去學(xué)習(xí)和充電，從各個方面去研究和了解你的學(xué)生的內(nèi)心世界，關(guān)注學(xué)生的煩惱困惑，主動反思、改變不良的教育方法，優(yōu)化學(xué)生的成長環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造一個更安全、更自由、更和諧、更富創(chuàng)造性的發(fā)展空間，讓每個學(xué)生都能以健康的心態(tài)去面對學(xué)習(xí)和生活。

二、用心去品味學(xué)生。用心，即心中有學(xué)生。老師要用心去觀察學(xué)生，用心去理解學(xué)生，做一個有心人。心中有學(xué)生，這是一種境界，需要為師者努力去追求。你對學(xué)生的有真心，學(xué)生就會接受你；你對學(xué)生有耐心，學(xué)生就會被感化；你很虛心，學(xué)生會更加敬重你。反之，你對學(xué)生漠不關(guān)心，學(xué)生會疏遠你；你對學(xué)生不真心，學(xué)生會鄙視你。但要注意的是，心中有學(xué)生不僅僅把學(xué)生單純地看作一個受教育者、被管理者，而是把他們當(dāng)成一群有思想、有感情、有性格、有欲望，與教師平等的人。雖然他們還未成年，思想還不成熟，感情還很稚嫩，性格還不穩(wěn)定，欲望還很虛幻，恰恰因為這樣，才需老師和家長走進孩子的心里，了解他們的內(nèi)心活動，有的放矢、對癥下藥。如果站在孩子們的“心”外，一味憑主觀臆想而評頭品足，指手畫腳，甚至妄下結(jié)論，只會招致他們的逆反、沉默和對抗，老師與學(xué)生之間的心靈差距就會拉大，老師想達到的教育效果也就會更差。

三、用情去感化學(xué)生。用情，即老師以一片真情，去調(diào)動、發(fā)掘和影響學(xué)生的情感，用老師的愛心去換去學(xué)生的真情，讓師生間的情緣成為打開他們心扉的催化劑。事實證明，我們在塑造學(xué)生靈魂的時候，我們的靈魂也被塑造。我們在凈化學(xué)生的心靈時，自己的心靈也被凈化。我們在奉獻自己的一片愛心時，也獲得了學(xué)生的真愛。用心承諾，用情去感化，就能讓每一朵鮮花都能發(fā)出濃郁的芳香，讓每一個靈魂都閃爍出圣潔的光輝，從而讓我們的感情撐起了一片愛的天空。

總之，一個人只要真正用腦、用心、用情，能使他人體驗快樂、擁有自信、獲得成功，感到幸福，那他們一定會被你征服。

第二篇：高考作文征服老師的八種方式

高考作文征服老師的八種方式

高考作文占語文成績半壁江山，任何人都馬虎不得。考場上如何把握全局，揚長避短，使出看家本領(lǐng)，沉著應(yīng)戰(zhàn)，力戒夸夸其談、不著邊際，或者預(yù)設(shè)情景、生搬硬套，把利益最大化，讓風(fēng)險蒸發(fā)掉？

臨考前提醒考生：注重高考作文的“硬實力”和“軟實力”，“投其所好”，把握閱卷老師的閱卷心境。教給考生高考作文八大避險招數(shù)。用這些招數(shù)，使高考作文出新、出智、出彩，用別出心裁的構(gòu)思、清新飄逸的文風(fēng)、文采出眾的表達征服閱卷老師。

第1招——按住命門規(guī)范寫作

何謂“硬實力”？就是按住考綱的命門，把握寫作的核心，功夫在身自然視寫作如探囊取物?！坝矊嵙Α斌w現(xiàn)在嚴格按照規(guī)定寫作，如字數(shù)限制、卷面書寫、標(biāo)點符號的規(guī)范使用。平時在意與否往往直接顯出學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的差異。老師在意，要求嚴格規(guī)范，學(xué)生自然不敢怠慢，循規(guī)蹈矩磨練硬功，寫出的文字工整雅致，標(biāo)點符號明確規(guī)范，電腦閱卷，掃描顯示，黑白分明，妍媸畢現(xiàn)。閱卷老師展閱，要能讓他眼前一亮，心中一爽，印象自然升溫，就不會虧待你。文章如此多嬌，何愁閱卷者不折腰？此“投其所好”第一招。

第2招——用好標(biāo)點認真書寫

閱卷要求嚴格，過程細致規(guī)范，閱卷老師認真慎重，但是畢竟文山題海，日久生煩，難免麻木困頓，甚至審美疲勞，但絕不會有審丑癖好，如果是滿紙“鬼畫符”，那就絕對“鬼見愁”。那些長期“筆走龍蛇”的考生還是不要指望閱卷老師會頓生憐憫之情或是突發(fā)審丑興致，印象分被打折扣無法避免。認真書寫、用好標(biāo)點是根本。

限定字數(shù)一定要寫足，不要自以為文字簡潔、表達精要，老師會對你刮目相看，實際上字數(shù)不足在老師眼里與能力不足幾成等號。表面上缺50字扣1分，實際上因不成文或能力不足的印象會使得考生得分被大打折扣！不要在爭取好印象時反而自我矮化，此“投其所好”第二招。

第3招——寫出文采絕處逢生

何謂“軟實力”？須知給你閱卷的是語文教師，長期從事語文學(xué)科教學(xué)自然養(yǎng)成學(xué)科個性，有情趣，好文采，講哲理，重思想；教學(xué)生希望個個飽讀詩書溫文爾雅，評作文希望篇篇神思洋溢文采飛揚。這種無法壓抑的學(xué)科個性，自然延伸到作文評審中。文采出眾的考生往往絕處逢生，哪怕文章空洞膚淺，閱卷老師不由手下留情放你一馬。而表達生硬，文思枯澀的文章令人望而生厭。也正如此，深諳此道的高中老師往往不余遺力灌輸文化散文的寫作技巧，客觀地說有此長處的考生勝算概率顯著，不可忽視。雖然閱卷有具體的得分要求，但是文采見長、內(nèi)容稍次的作文還是容易被 “錯愛”。關(guān)鍵時刻能拿出一些真知灼見還容易因“出彩”而博得高分。此 “投其所好”之第三招。

第4招——開門見山有效點題

審題不可大意，每年的作文命題內(nèi)容不乏隨意性，但是從命題到成型的過程往往是經(jīng)過多人研究琢磨、精雕細刻。閱卷老師也是在深入研究、廣泛探討、仔細斟酌后才定下評卷方案。考生仔細審題，揣摩題意，寫作時做到有的放矢，自然也是投其所“好”。

近年日益強調(diào)降低門檻，審題無障礙，但是題目的內(nèi)涵還是要參透，落筆之時應(yīng)有意識強化點題，最好開門見山，避免評卷老師看半天不知其詳，如果理解原話題有困難，多抄寫原話題語句；結(jié)尾之時，呼應(yīng)點題；巧借題目點題，總之，適當(dāng)把握有效點題，令人感覺寫作始終圍繞題意，力避離題之嫌。此“投其所好”第四招。第5招——人無我有獨具匠心

選取事例應(yīng)該 “人無我有，人有我奇”?！案袆又袊北粚懚嗔?，一泛濫就成災(zāi)，而且出現(xiàn)許多令人啼笑皆非的不同版本，讓老師無法感動。太大眾化的人物事跡被大量引用往往造成老師的審美疲勞。試想，考生一落筆便是天下皆知的那幾位人物，李白蘇軾愛因斯坦愛迪生張海迪洪戰(zhàn)輝，這會讓閱卷無數(shù)的老師頭皮發(fā)麻，感動和感染的效應(yīng)便蕩然無存。

寫記敘文的考生，應(yīng)以清淡樸素之筆寫身邊瑣事。人生百態(tài)，豐富多彩，組織材料應(yīng)著意于抒寫生活真實，表達心靈感受，讓鮮活的事例、活潑的思想，個性化的認知、睿智的見解、獨具匠心的構(gòu)思，靈動地走進你的作文。

生活化和真情實感的文章必然受到重視。在眾多同質(zhì)化的文章中，如果你的作文別具風(fēng)采功底非凡就自然會引人注目，讓閱卷老師身心愉悅拍案叫絕，不想拿高分都難，此“投其所好”之第五招。

第6招——引用精當(dāng)一石三鳥

引用名人名言、名詩名句，不僅能夠提高作文的文化底蘊，而且彰顯學(xué)生的閱讀視野，表現(xiàn)知識層面，能夠為文章增光添彩。恰到好處的引用，往往引人入勝，增加文章內(nèi)涵，平淡之中見光彩，也會增強考生的自信，激發(fā)考生的思維?？忌綍r應(yīng)有意識積累，增強“軟實力”，寫作時就能夠信手拈來，水到渠成，達到水乳交融的境界。

“軟實力”的功底發(fā)揮得好，就會有提示、總結(jié)、概括效果，一石三鳥。語文老師愛才惜才，對有真才實學(xué)的考生贊賞有加，你引用精當(dāng)自然讓他印象升溫。當(dāng)然要力戒不知所言的所謂名句，生搬硬套，文不對題，反而弄巧成拙。記住，恰到好處就有“好處”。此“投其所好”之第六招。

第7招——最后審視篩查糾正

作文完畢 “審”視一遍，錯別字、標(biāo)點符號篩查糾正，往往能挽回2－3分，萬不可出現(xiàn)歷史文化常識方面的謬誤?！翱肆诸D總統(tǒng)和夫人布萊爾”“周恩來和宋慶齡伉儷情深”之類，“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”式的張冠李戴，不僅讓人笑掉大牙，還會大大看扁你。不要在文化歷史知識方面糊弄閱卷老師。

生拉硬拽，東拼西湊，牛頭不對馬嘴的做法往往損失慘重，閱卷老師最忌學(xué)生盲目無知卻以為博古通今。如果寫自然科學(xué)方面的人物事跡語文老師知之不詳，一頭霧水，被你忽悠還有可能，拿文化歷史方面的常識想蒙人，風(fēng)險之大可得掂量掂量。此“投其所好”之第七招。

第8招——尊重老師尊重文化

語文老師教書育人，傳承文化備嘗辛苦，全心全意，無不希望培養(yǎng)學(xué)生至善至美，因此寫人不可貶損語文老師，對民族文化的尊重和語文老師的艱辛要有合乎情理的表達。作文是語文老師給你評卷，對自己民族文化和燦爛文明的不敬都會給語文老師心里添堵，語文老師對自己職業(yè)的敬重有加情有可原。人同此心情同此理，把玩笑開大了，別怪人家給你小鞋穿。由此溫馨提示，別當(dāng)耳邊風(fēng)啊，此“投其所好”第八招。

第三篇：高考作文征服老師的八種方式

高考作文征服老師的八種方式

第2招——用好標(biāo)點認真書寫

限定字數(shù)一定要寫足，實際上字數(shù)不足在老師眼里與能力不足幾成等號。表面上缺50字扣1分，實際上因不成文或能力不足的印象會使得考生得分被大打折扣！

第3招——寫出文采絕處逢生

有情趣，好文采，講哲理，重思想

第4招——開門見山有效點題

落筆之時應(yīng)有意識強化點題，最好開門見山，避免評卷老師看半天不知其詳，如果理解原話題有困難，多抄寫原話題語句；結(jié)尾之時，呼應(yīng)點題；巧借題目點題，總之，適當(dāng)把握有效點題，令人感覺寫作始終圍繞題意，力避離題之嫌。

第5招——人無我有獨具匠心

選取事例應(yīng)該 “人無我有，人有我奇”。“感動中國”被寫多了，一泛濫就成災(zāi)，而且出現(xiàn)許多令人啼笑皆非的不同版本，讓老師無法感動。太大眾化的人物事跡被大量引用往往造成老師的審美疲勞。試想，考生一落筆便是天下皆知的那幾位人物，李白蘇軾愛因斯坦愛迪生張海迪洪戰(zhàn)輝，這會讓閱卷無數(shù)的老師頭皮發(fā)麻，感動和感染的效應(yīng)便蕩然無存。

寫記敘文的考生，應(yīng)以清淡樸素之筆寫身邊瑣事。人生百態(tài)，豐富多彩，組織材料應(yīng)著意于抒寫生活真實，表達心靈感受，讓鮮活的事例、活潑的思想，個性化的認知、睿智的見解、獨具匠心的構(gòu)思，靈動地走進你的作文。

第7招——最后審視篩查糾正

作文完畢 “審”視一遍，錯別字、標(biāo)點符號篩查糾正，往往能挽回2－3分，萬不可出現(xiàn)歷史文化常識方面的謬誤?！翱肆诸D總統(tǒng)和夫人布萊爾”“周恩來和宋慶齡伉儷情深”之類，第8招——尊重老師尊重文化

語文老師教書育人，傳承文化備嘗辛苦，全心全意，無不希望培養(yǎng)學(xué)生至善至美，因此寫人不可貶損語文老師，對民族文化的尊重和語文老師的艱辛要有合乎情理的表達。作文是語文老師給你評卷，對自己民族文化和燦爛文明的不敬都會給語文老師心里添堵，

第四篇：論三大法寶之一

論三大法寶之一“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用和時代價值 毛澤東在《<共產(chǎn)黨人>發(fā)刊詞》一文中，總結(jié)了中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，揭示了中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律，指出：“統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個法寶，三個主要的法寶?！闭_地理解和處理了這三個問題及其相互關(guān)系，就等于正確地領(lǐng)到了全部中國革命。

一．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的可能性

首先是由中國半殖民地半封建社會的階級狀況所決定的。作為無產(chǎn)階級先鋒隊的中國共產(chǎn)黨所領(lǐng)到的革命力量，要戰(zhàn)勝作為地主階級和官僚資產(chǎn)階級集中代表的國民黨所領(lǐng)到的強大的反革命力量，就必須把農(nóng)民、城市小資產(chǎn)階級以及其他的中間階級都團結(jié)在自己的周圍，結(jié)成最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

其次是由中國革命的長期性、殘酷性及其發(fā)展的不平衡性所決定的。中國政治經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性也造成了革命發(fā)展的不平衡性，這就使得無產(chǎn)階級及其政黨有必要采取正確地統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略，把一切可以團結(jié)和利用的力量盡可能團結(jié)在自己的周圍，以逐步從根本上改變敵強我弱的態(tài)度，奪取中國革命的最終勝利。

最后，在半殖民地半封建的中國社會，諸多矛盾交織在一起，客觀上為無產(chǎn)階級及其政黨利用這些矛盾建立和發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線提供了可能性。近代中國社會最大的壓迫是民族壓迫，決定了無產(chǎn)階級及其政黨可以把一切愛國的、不愿受帝國主義奴役的人們團結(jié)在自己的周圍。民族資產(chǎn)階級深受帝國主義和封建主義的壓迫，因而能夠在一定時期和一定程度上參加反帝反封建的革命斗爭。當(dāng)革命的鋒芒主要是反對某一個帝國主義的時候，屬于別的帝國主義系統(tǒng)的官僚資產(chǎn)階級集團也可能在一定程度上和一定時期內(nèi)參加統(tǒng)一戰(zhàn)線。

二．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用

“統(tǒng)一戰(zhàn)線”是毛澤東在總結(jié)中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，揭示中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律而指出的。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，先后經(jīng)過了第一次國共合作的統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線等幾個時期，積累了豐富的經(jīng)驗。其中最根本的經(jīng)驗就是正確處理好與資產(chǎn)階級的關(guān)系。當(dāng)黨能夠正確處理與資產(chǎn)階級建立統(tǒng)一戰(zhàn)線或被迫分裂統(tǒng)一戰(zhàn)線問題是，黨的發(fā)展和鞏固就會前進。

統(tǒng)一戰(zhàn)線正確地解決了中國革命的發(fā)展階段問題，揭示了近代中國革命的發(fā)展規(guī)律，極大的豐富了馬克思主義理論寶庫。統(tǒng)一戰(zhàn)線是馬克思主義中國化的重要理論成果，開辟了馬克思主義中國化的發(fā)展道路。統(tǒng)一戰(zhàn)線從中國革命的具體實際出發(fā)，不拘泥于已有的現(xiàn)成的結(jié)論，運用馬克思主義的立場、觀點和方法，獨立自主的分析和研究中國革命的實際問題，對中國革命經(jīng)驗的概括和總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。

在新民主主義革命理論的指導(dǎo)下，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得了新民主主義革命的偉大勝利，結(jié)束了中國幾千年來封建地

主階級剝削統(tǒng)治廣大勞動人民的歷史，結(jié)束了帝國主義、殖民主義奴役中國各族人民的歷史，建立了中華人民共和國。

三．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的時代價值

毛澤東關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功使用，對后來的領(lǐng)導(dǎo)人有很大的鑒借作用。統(tǒng)一戰(zhàn)線具有很大的時代價值，在中國之后發(fā)展的不同時期都有不同的作用。

鄧小平關(guān)于新時期的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論的意義

鄧小平理論是在和平與發(fā)展成為時代主題的歷史條件下，在深刻總結(jié)我國社會主義革命和建設(shè)成功與挫折的歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在建設(shè)有中國特色社會主義的實踐中形成科學(xué)思想體系，是當(dāng)代中國的馬克思主義。鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論核心是以愛國主義和社會主義為政治基礎(chǔ)，實現(xiàn)海內(nèi)外中華兒女最廣泛的團結(jié)，為建設(shè)有中國特色的社會主義，實現(xiàn)統(tǒng)一祖國、振興中華的宏偉目標(biāo)而共同奮斗。

改革開放以來，鄧小平理論特別是鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論作為統(tǒng)一戰(zhàn)線的精神支柱，極大地調(diào)動了廣大統(tǒng)戰(zhàn)成員投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使統(tǒng)一戰(zhàn)線在新的歷史條件下煥發(fā)出勃勃生機。

實踐證明，這一理論是統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員的最大共識和寶貴財富，也是統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的強大思想武器和行動指南。在新世紀(jì)的征程中，無論我們碰到什么困難，遇到什么風(fēng)險，出現(xiàn)什么干擾，都要始終堅持高舉鄧小平理論偉大旗幟不動搖。

江澤民關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的基本觀點的意義

中國共產(chǎn)黨是愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)核心。只有不斷加強和改善黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)，才能把統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員團結(jié)凝聚在黨的周圍。黨的十三屆四中全會以來，以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體，贏得了各民族、各黨派和各界人士的衷心擁護和信賴，從根本上增強了黨對愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的號召力、凝聚力和向心力。

黨中央還適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟條件下黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式的轉(zhuǎn)變，著眼于社會主義民主政治建設(shè)的發(fā)展和依法治國方略的實施，十分重視切實改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，寓黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)于民主協(xié)商之中。中央和各級黨委經(jīng)常召開各種座談會、協(xié)商會、通報會，就事關(guān)國計民生的重大問題，與統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面代表人士進行民主協(xié)商。一方面，通過這種民主協(xié)商，充分吸取黨外人士的意見，廣納群言、廣求善策，以便促進黨和國家各項重大決策的科學(xué)化、民主化。另一方面，通過民主協(xié)商，把黨的正確主張化為廣大統(tǒng)一戰(zhàn)線成員的共識，把堅持和貫徹黨的路線方針政策變成他們的自身行動，從而團結(jié)和帶領(lǐng)他們共同致力于有中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)

新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線仍然具有重要性和長期性

在新的歷史時期，統(tǒng)一戰(zhàn)線對于實現(xiàn)黨在新時期的總?cè)蝿?wù)有重要的作用。這是因為，第一，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是統(tǒng)一祖國和振興中華所必需。我國的統(tǒng)一戰(zhàn)線成員不僅人數(shù)眾多，而且文化層次比較高，在海內(nèi)外有比較廣泛的社會聯(lián)系，有愛國心和為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、為改革開放出力的強烈愿望，是建設(shè)有中國特色社會主義，爭取祖國統(tǒng)一的不可缺少的依靠力量。第二，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是健全社會主義

民主和社會主義法制所必需。新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線包括各階層、各黨派和各社會集團，社會主義民主沒有他們的參加，不可能真正實現(xiàn)。第三，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是鞏固和發(fā)展安定團結(jié)政治局面所必需。在社會主義條件下，統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員在根本利益一致前提下還存在著具體利益矛盾，隨著改革的深入，還會出現(xiàn)新的沖突和矛盾。這就需要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的功能，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，在一個共同目標(biāo)下把各方面的力量團結(jié)起來。

愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線將長期存在，這首先是由于在我國有統(tǒng)一戰(zhàn)線長期存在的社會基礎(chǔ)和客觀需要。其次，從“一國兩制”的要求看，一方面是社會主義國家里允許一些特殊的地區(qū)搞資本主義，不是搞一段時間，而是幾十年、成百年不變；另一方面，整個國家的主體是社會主義。兩制和平共處，長期共存。統(tǒng)一戰(zhàn)線要為推動“一國兩制”的實施服務(wù)，任務(wù)是長期的。第三，從共產(chǎn)黨與黨外人士的合作共事關(guān)系看，共產(chǎn)黨員在全國總?cè)丝谥惺巧贁?shù)，非黨群眾是大多數(shù)，僅就統(tǒng)戰(zhàn)對象來說，也有上億人口。他們在社會主義建設(shè)各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。無論任何時候，共產(chǎn)黨員都要加強同黨外人士的團結(jié)合作。共產(chǎn)黨與黨外人士合作共事的長期性也決定了統(tǒng)戰(zhàn)工作的長期性。

————仇圣玥（026009313）小組成員：唐揚026009312扈萍026009315王琳萱026009317

第五篇：三大法寶的總結(jié)

三大法寶的提示

一、市場競爭分析表的作用與所需數(shù)據(jù)

1、作用：A、數(shù)據(jù)的收集與整理；B、為提供數(shù)據(jù)做支撐

2、數(shù)據(jù)要求：A、真實性；B、完整性；C、全面性；D、盡可能詳細、直接；E、實用性；F、系統(tǒng)與針對性

3、所需數(shù)據(jù)：

A、總售點數(shù)：該區(qū)域所經(jīng)營同行業(yè)所有售點數(shù)

B、銷量：VCD、DVD、YY、VT的各銷量及主力機型價位，所占百分比

C、陳列：位置的好壞、注目率、面積的大小、主力機型應(yīng)最明顯、整潔有序、標(biāo)價統(tǒng)一、無雜牌、樣機吹朔、YY的連線及演示環(huán)境

D、促銷：贈品、時間的起止、統(tǒng)一銷售口徑（價格、贈品）、促銷的對象（經(jīng)、促、顧）、特價促銷、促銷海報

E、上柜：型號、價格、產(chǎn)品（VCD、DVD、影院）

F、助銷：售點是否有幫助售點銷售的POP、彩頁、展柜、臺卡等助銷品 G、主推：營業(yè)員及售點老板首先提及并堅持銷售

H、大客戶排名：對當(dāng)?shù)赜袆萘Φ拇罂蛻暨M行排序

I、促銷員水平：講解、演示、操作、技巧、態(tài)度、形象、服務(wù)意識、解決問題的能力

J、促銷活動：開展的時間及所送贈品、和經(jīng)銷商的獎勵

K、競品主力機型價位：型號、價位、所占售點的銷售比例，有利于我們尋找對策 L、營業(yè)時間：所做品牌的時間長短，可以看出其忠誠度

M、分銷數(shù)：對比自己與競品的分銷

N、售點位置：所在售點的地理位置、布局

O、售后服務(wù)：銷售以后的客戶服務(wù)期限

P、商譽：售點在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)信譽

Q、有無鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)：尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機會點（分銷深度）

二、SWTO分析：市場競爭分析表及以外所得：

1、優(yōu)勢、劣勢：內(nèi)因，自身所具有的、可控的因素，能夠立刻改正的2、機會、威脅：外因，市場上的、自己不可控的，但是自身必須能夠找到對策

3、同時在每一個條款里能夠細化到外人看到后一目了能，多用數(shù)據(jù)來說明一些問題

4、從最根本的銷售基礎(chǔ)開始做分析，比如：上柜、分銷、陳列、主推、助銷、講解水平、售后等幾方面開始做起。

三、OGSM分析：

1、OGSM每一環(huán)節(jié)都是相互支撐的并且可以互推的2、從O—G---S---M，同樣從M—S—G---O也可以倒推，只要策略行動計劃能夠達成，目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，同樣目標(biāo)也就達成了

3、目標(biāo)也要去用數(shù)據(jù)來說話，來表明，這樣來衡量同時也相當(dāng)明白了

總之，三大法寶只是我們工作中使用的工具，要學(xué)會利用它，并不是要按一定或固定的條框來做，只要能有利于我們工作更為簡潔有效的進行，那么做的東西就是對的，也就是用好了工具