第一篇：質(zhì)量管理的三大法寶

質(zhì)量管理的三大法寶：人員、信息、制度(2010-02-01 14:38:33)轉(zhuǎn)載▼

標簽：廊坊印刷北京印刷廠雜談

黑龍江日報印務(wù)中心隸屬于黑龍江日報報業(yè)集團，是一家以彩色制版輸出、報紙印刷、書刊印刷、彩色商業(yè)印刷、書刊裝訂為主的綜合性印刷企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職工415人，2007年產(chǎn)值1.83億元，利潤15.83萬元，固定資產(chǎn)2.5億元，廠房占地面積7萬平方米，建筑面積5萬平方米。本中心曾兩度榮獲全國報業(yè)經(jīng)營管理先進集體，獲得首屆中國報業(yè)管理創(chuàng)新獎。印制的《人民日報》、《參考消息》、《解放軍報》在全國評比中連年名列前茅，《黑龍江日報》在1996年—2002年度全國報協(xié)的質(zhì)量評比中六次名列第一，多種期刊等其它產(chǎn)品被評為省和國家優(yōu)質(zhì)印品。目前，黑龍江日報印務(wù)中心已成為省內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)了從產(chǎn)品的設(shè)計制作、制版、印刷到裝訂及儲運、材料供應(yīng)的一條龍服務(wù)，建立了嚴格的質(zhì)量管理隊伍和ISO9001質(zhì)量管理體系，運用了集報紙和書刊商業(yè)為一體的數(shù)字化管理系統(tǒng)。

科學、高效的管理是印務(wù)中心質(zhì)量和效益賴以騰飛的基石。經(jīng)過多年的磨練，印務(wù)中心摸索出一條質(zhì)量管理的經(jīng)驗：那就是，貫徹ISO9001質(zhì)量管理體系的理念，宣傳“做事第一次就把它做好”和“零缺陷”產(chǎn)品的質(zhì)量文化，通過對人員的管理、對信息的管理和對制度的完善，提高質(zhì)量管理和生產(chǎn)技術(shù)水平，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量管理成本。具體做法是： 第一、對人員的管理

1、抓質(zhì)量技術(shù)部，強化職能部門的作用。

一是要求質(zhì)量技術(shù)部具備“兩個意識、三個能力”?！皟蓚€意識”是責任意識和服務(wù)意識，“三個能力”是協(xié)調(diào)能力、學習能力和創(chuàng)新能力。

責任意識的要求是：鐘愛你的工作，做好守門員。如果把企業(yè)比做一個足球隊，質(zhì)量管理的人就是守門員。球隊的勝利取決于前衛(wèi)的進攻能力，但守門員的好壞是勝利的保障，失球就比較麻煩了。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)形象、品牌效應(yīng)、也是經(jīng)營能力的前提和基礎(chǔ)。管質(zhì)量的必須始終牢記自己的責任，不能有絲毫的麻痹和松懈。

管理就是服務(wù)。服務(wù)意識要求質(zhì)量技術(shù)部，轉(zhuǎn)變工作作風，增強親和力。僅僅靠指揮是不夠的，還要幫助車間提高管理水平和技術(shù)水平，而不是只罰不管，只管不幫。要經(jīng)常到車間了解情況幫助車間解決一些在生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題。所以質(zhì)量管理人員對印刷工藝流程和印刷所使用的三大原輔材料應(yīng)該了解。

（1）質(zhì)量管理人員應(yīng)對設(shè)備的結(jié)構(gòu)性能有所了解，如你能對設(shè)備的結(jié)構(gòu)和性能有所了解，才能幫助車間解決一些由于設(shè)備原因出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

（2）質(zhì)量管理人員應(yīng)對所有原輔材料的性能有所了解，如（PS版、油墨、潤版液）你能對所有原輔材料的性能有所了解，才能幫助車間解決一些由于原輔材料使用不當造成的質(zhì)量問題。

（3）質(zhì)量管理人員應(yīng)對你所用的紙張有所了解，才能幫助車間解決一些由于紙張原因造成的質(zhì)量問題（如紙張表面強度不夠拉力不夠橫幅振蕩不平等現(xiàn)象）。

進行無障礙的溝通、協(xié)調(diào)；學習和研究新的質(zhì)量管理方法、新的印刷技術(shù)；發(fā)現(xiàn)并持續(xù)改進質(zhì)量管理體系中存在的問題。

二是要求質(zhì)量技術(shù)部實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”

首先實現(xiàn)由原來的“操作者”向“管理者”的轉(zhuǎn)變。

即由原來類似車間質(zhì)檢員的角色，向?qū)囬g質(zhì)量工作的管理、對信息的管理的角色轉(zhuǎn)變。理順和完善質(zhì)量技術(shù)部的這種管理職能，強化職能科室的作用，使全廠質(zhì)量的管理具有指導性。其次實現(xiàn)由ISO9001體系與實際工作的“兩張皮”向ISO9001體系與實際工作的“二合一”的轉(zhuǎn)變。使質(zhì)量管理和ISO9001體系融合為一體，必須從源頭做起，從職能部門做起。建立合二為一的工作機制，使ISO9001的要求逐漸轉(zhuǎn)化成管理者和操作者的思維習慣和工作習慣。

2、抓生產(chǎn)車間，突出車間的能動作用。車間是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)部門，一切措施和管理，最終都要通過車間生產(chǎn)和產(chǎn)品體現(xiàn)出來，質(zhì)量工作更是如此。同時，車間的主要工作是生產(chǎn)工作，是生產(chǎn)低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品。車間的班組長、機臺長和其他骨干人員，是“第一次就把事情做好”和“零缺陷”產(chǎn)品質(zhì)量文化的直接履行者。如果把車間比作一頭耕耘的老黃牛，“無需揚鞭自奮蹄”便是管理的最高境界。

3、完善質(zhì)量管理的組織網(wǎng)絡(luò)和工作機制，抓好兩支隊伍：

一是9001體系內(nèi)審員隊伍，負責抓好質(zhì)量管理體系的運行；二是產(chǎn)品質(zhì)量檢查員隊伍，負責抓好各自工序的產(chǎn)品質(zhì)量。營銷有營銷的網(wǎng)絡(luò)，管理就應(yīng)該有管理的網(wǎng)絡(luò)。印務(wù)中心建立了一支由車間主管主任、專職質(zhì)檢員、班組長等組成的質(zhì)量隊伍，形成了從廠部到職能科室、車間、班組或機臺的四級質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。理順和完善質(zhì)量管理和檢查的工作機制，確定了兩條檢查線路：第一條線路是班組或機臺自檢——車間質(zhì)檢員專檢、車間質(zhì)量主任巡檢，即產(chǎn)品質(zhì)量檢查；第二條線路是質(zhì)量技術(shù)部對上述過程進行檢查監(jiān)督，包括對質(zhì)量記錄的檢查和現(xiàn)場監(jiān)督檢查，即質(zhì)量管理體系檢查。

第二、對信息的管理

當今社會，信息至關(guān)重要。比如天氣預報，它是一種信息，具有明顯的前瞻性和預防性作用。做好信息管理工作，必須加強質(zhì)量和技術(shù)信息的溝通和交流，確保質(zhì)量和技術(shù)信息的暢通，充分發(fā)揮信息的前瞻性和預防性作用。具體做法是：

1、建立質(zhì)量分析月報制度。由質(zhì)量技術(shù)部每月匯總各車間產(chǎn)品質(zhì)量情況，對過程檢驗積累的大量數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。質(zhì)量好壞，數(shù)據(jù)說話。然后運用統(tǒng)計技術(shù)，總結(jié)優(yōu)點，找出不足，反映質(zhì)量情況，預測質(zhì)量發(fā)展趨勢，提出改進方向，制定糾正或預防措施，形成月質(zhì)量分析報告。提供給管理層適時的質(zhì)量決策信息；及時督促各車間及班組機臺，或發(fā)揚成績，或找出差距，朝提高印刷質(zhì)量的共同目標努力。

2、定期組織召開質(zhì)量例會，加強各車間質(zhì)量信息的流動性，以增強各工序間的相互溝通和相互理解。發(fā)布先進的質(zhì)量和技術(shù)信息，傳達最新的質(zhì)量標準。

3、建立并健全各車間質(zhì)量評論欄，定期公布質(zhì)量信息，張貼優(yōu)質(zhì)的樣張、樣報。并將抽檢的半成品、成品加以點評，提出優(yōu)點及不足，以便利、快捷、直觀的方式，督促車間及班組機臺保持并提高印刷質(zhì)量。

4、建立質(zhì)量論壇。分為“報紙印刷”、“書刊商業(yè)印刷”、“裝訂”等三個大專題，就質(zhì)量管理、工藝技術(shù)等問題發(fā)表建議、看法。舉辦優(yōu)質(zhì)印品、不合格印品展覽，旨在提高質(zhì)量意識、顧客意識及成本意識。

5、圍繞企業(yè)生產(chǎn)實際情況，建立三個溝通機制，全面開展換位思考、換位學習活動。使科室與車間、科室與科室、車間與車間、上道工序余下道工序能順暢地進行無障礙的溝通，使各部門、各工序之間形成密切的合作關(guān)系。

實踐證明，以上這些做法是正確的。ISO9001的2000版對此有明確要求，是內(nèi)部溝通程序文件的主要內(nèi)容，我們把這些做法都寫進了印務(wù)中心的質(zhì)量管理體系文件。

第三、對制度的完善

人治不如法治。個人的能力遠遠不如制度的威力。制度和標準的貫徹和落實就是執(zhí)行的力度，執(zhí)行的力度夠不夠關(guān)鍵是單位的一把手。一把手抓得緊，執(zhí)行的力度就大，所以我們印務(wù)中心胡建平總經(jīng)理說，“質(zhì)量出現(xiàn)問題不用找我，就是質(zhì)量說的算；即使是錯的，質(zhì)量說對也得按質(zhì)量執(zhí)行，他們有一票否決權(quán)?！庇捎陬I(lǐng)導支持和同志們的合作，所以質(zhì)量管理進展順利。根據(jù)工作的需要，印務(wù)中心制定了質(zhì)量獎罰制度，質(zhì)量工作計劃制度，質(zhì)量分析月報制度，質(zhì)量評論欄制度，樣書管理規(guī)定，報紙期刊開機簽樣管理規(guī)定，報紙印刷工序多邊交流學習制度等等，并以ISO9001質(zhì)量管理體系文件形式下發(fā)。在實際工作中通過以下四點貫徹和落實。

1、有法可依：正式發(fā)布的質(zhì)量管理體系文件便是印務(wù)中心的質(zhì)量法規(guī)。在工作中，有

問題找法律依據(jù)，而不是找領(lǐng)導請示匯報。遇到新問題新情況或原有制度有缺陷的，我們就立即制定新規(guī)定或修改原有規(guī)定。比如新設(shè)備入廠，保養(yǎng)維護規(guī)程隨即到位；生產(chǎn)新產(chǎn)品，質(zhì)量計劃立即跟上。比如，ISO9001體系運行10個月，僅文件就修改了11次。

2、有法必依：任何質(zhì)量工作都依據(jù)文件規(guī)定，丁是丁、卯是卯，處理問題一視同仁，形成一種工作習慣。制訂ISO9001質(zhì)量管理體系實施細則，以制度化的形式監(jiān)督制度化的管理體系，充分發(fā)揮先進管理方法的作用。定期組織內(nèi)審員檢查各部門ISO9001質(zhì)量管理體系運行的情況，并在全中心工作例會上通報。

3、執(zhí)法必嚴：印務(wù)中心有兩支執(zhí)法監(jiān)督隊伍（以質(zhì)量檢查員組成的產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)執(zhí)法隊伍和以質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核員組成的標準執(zhí)法隊伍）。為提高內(nèi)審員、產(chǎn)品質(zhì)量檢查員兩支隊伍的業(yè)務(wù)水平和管理水平。內(nèi)審員定期集中學習、培訓，每半年現(xiàn)場審核一次，理論學習和現(xiàn)場審核相結(jié)合。質(zhì)檢員定期學習、培訓，每季度交流一次工作經(jīng)驗。

4、違法必究：究不是單純的罰款了事，而是針對出現(xiàn)的問題，及時分析、查找原因，及時處理，及時制定糾正措施，跟蹤落實并不斷糾正。最終目的便是從源頭上減少發(fā)生差錯的機會。比如，ISO9001體系運行10個月，下達預防措施3次、糾正措施51次，并在規(guī)定期限內(nèi)全部得到了驗證。

以上為印務(wù)中心質(zhì)量管理的一些經(jīng)驗體會，借人民日報開會之機與兄弟報社、印廠交流，我們還要在今后工作中不斷學習、不斷總結(jié)、不斷提高。各印廠作為業(yè)內(nèi)各領(lǐng)風騷的同行，你們的經(jīng)驗和成績，永遠是激勵我們企業(yè)發(fā)展的財富。我們相信，經(jīng)過大家共同的努力，一定會把印刷出版工作推向一個新的更高的水平。

第二篇：論三大法寶之一

論三大法寶之一“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用和時代價值 毛澤東在《<共產(chǎn)黨人>發(fā)刊詞》一文中，總結(jié)了中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗教訓，揭示了中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律，指出：“統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個法寶，三個主要的法寶?！闭_地理解和處理了這三個問題及其相互關(guān)系，就等于正確地領(lǐng)到了全部中國革命。

一．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的可能性

首先是由中國半殖民地半封建社會的階級狀況所決定的。作為無產(chǎn)階級先鋒隊的中國共產(chǎn)黨所領(lǐng)到的革命力量，要戰(zhàn)勝作為地主階級和官僚資產(chǎn)階級集中代表的國民黨所領(lǐng)到的強大的反革命力量，就必須把農(nóng)民、城市小資產(chǎn)階級以及其他的中間階級都團結(jié)在自己的周圍，結(jié)成最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

其次是由中國革命的長期性、殘酷性及其發(fā)展的不平衡性所決定的。中國政治經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性也造成了革命發(fā)展的不平衡性，這就使得無產(chǎn)階級及其政黨有必要采取正確地統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略，把一切可以團結(jié)和利用的力量盡可能團結(jié)在自己的周圍，以逐步從根本上改變敵強我弱的態(tài)度，奪取中國革命的最終勝利。

最后，在半殖民地半封建的中國社會，諸多矛盾交織在一起，客觀上為無產(chǎn)階級及其政黨利用這些矛盾建立和發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線提供了可能性。近代中國社會最大的壓迫是民族壓迫，決定了無產(chǎn)階級及其政黨可以把一切愛國的、不愿受帝國主義奴役的人們團結(jié)在自己的周圍。民族資產(chǎn)階級深受帝國主義和封建主義的壓迫，因而能夠在一定時期和一定程度上參加反帝反封建的革命斗爭。當革命的鋒芒主要是反對某一個帝國主義的時候，屬于別的帝國主義系統(tǒng)的官僚資產(chǎn)階級集團也可能在一定程度上和一定時期內(nèi)參加統(tǒng)一戰(zhàn)線。

二．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的歷史作用

“統(tǒng)一戰(zhàn)線”是毛澤東在總結(jié)中國革命兩次勝利和兩次失敗的經(jīng)驗教訓，揭示中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律而指出的。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導的統(tǒng)一戰(zhàn)線，先后經(jīng)過了第一次國共合作的統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線等幾個時期，積累了豐富的經(jīng)驗。其中最根本的經(jīng)驗就是正確處理好與資產(chǎn)階級的關(guān)系。當黨能夠正確處理與資產(chǎn)階級建立統(tǒng)一戰(zhàn)線或被迫分裂統(tǒng)一戰(zhàn)線問題是，黨的發(fā)展和鞏固就會前進。

統(tǒng)一戰(zhàn)線正確地解決了中國革命的發(fā)展階段問題，揭示了近代中國革命的發(fā)展規(guī)律，極大的豐富了馬克思主義理論寶庫。統(tǒng)一戰(zhàn)線是馬克思主義中國化的重要理論成果，開辟了馬克思主義中國化的發(fā)展道路。統(tǒng)一戰(zhàn)線從中國革命的具體實際出發(fā)，不拘泥于已有的現(xiàn)成的結(jié)論，運用馬克思主義的立場、觀點和方法，獨立自主的分析和研究中國革命的實際問題，對中國革命經(jīng)驗的概括和總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。

在新民主主義革命理論的指導下，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國人民取得了新民主主義革命的偉大勝利，結(jié)束了中國幾千年來封建地

主階級剝削統(tǒng)治廣大勞動人民的歷史，結(jié)束了帝國主義、殖民主義奴役中國各族人民的歷史，建立了中華人民共和國。

三．關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的時代價值

毛澤東關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功使用，對后來的領(lǐng)導人有很大的鑒借作用。統(tǒng)一戰(zhàn)線具有很大的時代價值，在中國之后發(fā)展的不同時期都有不同的作用。

鄧小平關(guān)于新時期的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論的意義

鄧小平理論是在和平與發(fā)展成為時代主題的歷史條件下，在深刻總結(jié)我國社會主義革命和建設(shè)成功與挫折的歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在建設(shè)有中國特色社會主義的實踐中形成科學思想體系，是當代中國的馬克思主義。鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論核心是以愛國主義和社會主義為政治基礎(chǔ)，實現(xiàn)海內(nèi)外中華兒女最廣泛的團結(jié)，為建設(shè)有中國特色的社會主義，實現(xiàn)統(tǒng)一祖國、振興中華的宏偉目標而共同奮斗。

改革開放以來，鄧小平理論特別是鄧小平新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論作為統(tǒng)一戰(zhàn)線的精神支柱，極大地調(diào)動了廣大統(tǒng)戰(zhàn)成員投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使統(tǒng)一戰(zhàn)線在新的歷史條件下煥發(fā)出勃勃生機。

實踐證明，這一理論是統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員的最大共識和寶貴財富，也是統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的強大思想武器和行動指南。在新世紀的征程中，無論我們碰到什么困難，遇到什么風險，出現(xiàn)什么干擾，都要始終堅持高舉鄧小平理論偉大旗幟不動搖。

江澤民關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的基本觀點的意義

中國共產(chǎn)黨是愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導核心。只有不斷加強和改善黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導，才能把統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面成員團結(jié)凝聚在黨的周圍。黨的十三屆四中全會以來，以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導集體，贏得了各民族、各黨派和各界人士的衷心擁護和信賴，從根本上增強了黨對愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的號召力、凝聚力和向心力。

黨中央還適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟條件下黨的領(lǐng)導方式和執(zhí)政方式的轉(zhuǎn)變，著眼于社會主義民主政治建設(shè)的發(fā)展和依法治國方略的實施，十分重視切實改善黨的領(lǐng)導，寓黨對統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導于民主協(xié)商之中。中央和各級黨委經(jīng)常召開各種座談會、協(xié)商會、通報會，就事關(guān)國計民生的重大問題，與統(tǒng)一戰(zhàn)線各方面代表人士進行民主協(xié)商。一方面，通過這種民主協(xié)商，充分吸取黨外人士的意見，廣納群言、廣求善策，以便促進黨和國家各項重大決策的科學化、民主化。另一方面，通過民主協(xié)商，把黨的正確主張化為廣大統(tǒng)一戰(zhàn)線成員的共識，把堅持和貫徹黨的路線方針政策變成他們的自身行動，從而團結(jié)和帶領(lǐng)他們共同致力于有中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)

新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線仍然具有重要性和長期性

在新的歷史時期，統(tǒng)一戰(zhàn)線對于實現(xiàn)黨在新時期的總?cè)蝿?wù)有重要的作用。這是因為，第一，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是統(tǒng)一祖國和振興中華所必需。我國的統(tǒng)一戰(zhàn)線成員不僅人數(shù)眾多，而且文化層次比較高，在海內(nèi)外有比較廣泛的社會聯(lián)系，有愛國心和為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、為改革開放出力的強烈愿望，是建設(shè)有中國特色社會主義，爭取祖國統(tǒng)一的不可缺少的依靠力量。第二，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是健全社會主義

民主和社會主義法制所必需。新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線包括各階層、各黨派和各社會集團，社會主義民主沒有他們的參加，不可能真正實現(xiàn)。第三，新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線是鞏固和發(fā)展安定團結(jié)政治局面所必需。在社會主義條件下，統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員在根本利益一致前提下還存在著具體利益矛盾，隨著改革的深入，還會出現(xiàn)新的沖突和矛盾。這就需要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的功能，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，在一個共同目標下把各方面的力量團結(jié)起來。

愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線將長期存在，這首先是由于在我國有統(tǒng)一戰(zhàn)線長期存在的社會基礎(chǔ)和客觀需要。其次，從“一國兩制”的要求看，一方面是社會主義國家里允許一些特殊的地區(qū)搞資本主義，不是搞一段時間，而是幾十年、成百年不變；另一方面，整個國家的主體是社會主義。兩制和平共處，長期共存。統(tǒng)一戰(zhàn)線要為推動“一國兩制”的實施服務(wù)，任務(wù)是長期的。第三，從共產(chǎn)黨與黨外人士的合作共事關(guān)系看，共產(chǎn)黨員在全國總?cè)丝谥惺巧贁?shù)，非黨群眾是大多數(shù)，僅就統(tǒng)戰(zhàn)對象來說，也有上億人口。他們在社會主義建設(shè)各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。無論任何時候，共產(chǎn)黨員都要加強同黨外人士的團結(jié)合作。共產(chǎn)黨與黨外人士合作共事的長期性也決定了統(tǒng)戰(zhàn)工作的長期性。

————仇圣玥（026009313）小組成員：唐揚026009312扈萍026009315王琳萱026009317

第三篇：三大法寶的總結(jié)

三大法寶的提示

一、市場競爭分析表的作用與所需數(shù)據(jù)

1、作用：A、數(shù)據(jù)的收集與整理；B、為提供數(shù)據(jù)做支撐

2、數(shù)據(jù)要求：A、真實性；B、完整性；C、全面性；D、盡可能詳細、直接；E、實用性；F、系統(tǒng)與針對性

3、所需數(shù)據(jù)：

A、總售點數(shù)：該區(qū)域所經(jīng)營同行業(yè)所有售點數(shù)

B、銷量：VCD、DVD、YY、VT的各銷量及主力機型價位，所占百分比

C、陳列：位置的好壞、注目率、面積的大小、主力機型應(yīng)最明顯、整潔有序、標價統(tǒng)一、無雜牌、樣機吹朔、YY的連線及演示環(huán)境

D、促銷：贈品、時間的起止、統(tǒng)一銷售口徑（價格、贈品）、促銷的對象（經(jīng)、促、顧）、特價促銷、促銷海報

E、上柜：型號、價格、產(chǎn)品（VCD、DVD、影院）

F、助銷：售點是否有幫助售點銷售的POP、彩頁、展柜、臺卡等助銷品 G、主推：營業(yè)員及售點老板首先提及并堅持銷售

H、大客戶排名：對當?shù)赜袆萘Φ拇罂蛻暨M行排序

I、促銷員水平：講解、演示、操作、技巧、態(tài)度、形象、服務(wù)意識、解決問題的能力

J、促銷活動：開展的時間及所送贈品、和經(jīng)銷商的獎勵

K、競品主力機型價位：型號、價位、所占售點的銷售比例，有利于我們尋找對策 L、營業(yè)時間：所做品牌的時間長短，可以看出其忠誠度

M、分銷數(shù)：對比自己與競品的分銷

N、售點位置：所在售點的地理位置、布局

O、售后服務(wù)：銷售以后的客戶服務(wù)期限

P、商譽：售點在當?shù)氐纳虡I(yè)信譽

Q、有無鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)：尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機會點（分銷深度）

二、SWTO分析：市場競爭分析表及以外所得：

1、優(yōu)勢、劣勢：內(nèi)因，自身所具有的、可控的因素，能夠立刻改正的2、機會、威脅：外因，市場上的、自己不可控的，但是自身必須能夠找到對策

3、同時在每一個條款里能夠細化到外人看到后一目了能，多用數(shù)據(jù)來說明一些問題

4、從最根本的銷售基礎(chǔ)開始做分析，比如：上柜、分銷、陳列、主推、助銷、講解水平、售后等幾方面開始做起。

三、OGSM分析：

1、OGSM每一環(huán)節(jié)都是相互支撐的并且可以互推的2、從O—G---S---M，同樣從M—S—G---O也可以倒推，只要策略行動計劃能夠達成，目標能夠?qū)崿F(xiàn)，同樣目標也就達成了

3、目標也要去用數(shù)據(jù)來說話，來表明，這樣來衡量同時也相當明白了

總之，三大法寶只是我們工作中使用的工具，要學會利用它，并不是要按一定或固定的條框來做，只要能有利于我們工作更為簡潔有效的進行，那么做的東西就是對的，也就是用好了工具

第四篇：工薪族理財三大法寶

很多人認為理財與收入多少是掛鉤的，都沒有錢我還理什么財呢，這樣的觀念是不正確的，理財與我們的生活、工作息息相關(guān)，掌握以下建議，工薪族也可以做自己的財富管理者。

恒昌理財顧問支招，第一，攢錢。想要獲取第一桶金，首先要攢錢，在不影響正常生活水平的前提下，保證把資金用到必要的地方，保證每月有結(jié)余。

第二，當下的理財產(chǎn)品有很多，使得很多投資者在面對琳瑯滿目的理財產(chǎn)品時摸不著頭腦，只能跟風購買。恒昌理財顧問認為，投資者在選擇理財產(chǎn)品時之所以跟風，是因為對理財、對理財產(chǎn)品、對有關(guān)理財?shù)母拍钸€不了解，所以，有理財意愿或是想理財?shù)耐顿Y者需要認清理財?shù)母拍?，認清理財市場的整體情況，切不可跟風購買。

第三，說到理財產(chǎn)品，理財顧問為大家推薦近期比較流行的P2P理財，因其門檻低、效率高、收益穩(wěn)定等優(yōu)點深受工薪族青睞。不管選擇什么樣的理財模式，在投資前，應(yīng)該有心理準備，要了解投資回報率，要把安全性放在第一位，同時，還要注意培養(yǎng)自己的理財意識和增加理財知識。

第五篇：小學生作文的三大法寶

小學生作文的三大法寶

——實踐、觀察、交流

涼水井小學田光獻

小學生大綱明確指出：“小學生作文就是練習把自己看到的，聽到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當?shù)恼Z言文豪字表達出來。指導學生作文要從內(nèi)容入手?！?指導學生作文，最關(guān)鍵的是培養(yǎng)學生敏銳的觀察能力，參加實踐活動，進行思想文化交流，讓學生習作練習從過去呆板單一的封閉型向靈活多樣的開放型過渡，要讓小學生眼光銳利，觀察細膩，視覺新穎，能從看似平凡的生活中發(fā)現(xiàn)真善美。作文構(gòu)思巧妙獨特，閃爍著創(chuàng)新的火花，語言運用準確生動，敘述充實的內(nèi)容，表達充沛真摯的感情。讀你習作，你會感受到清新的生活氣息，你會用他們一樣，插上想象的翅膀飛向遠方。。。。。為了提高學生的作文能力，我在培養(yǎng)學生實踐能力、觀察能力、語言交流方面進行了大膽的探索，收到了良好的效果，我的具體做法和體會是：

一、在實踐活動中體驗練筆內(nèi)容：

學生在課外實踐活動中的親身經(jīng)歷與自我認識是學生課外練筆取之不盡，用之不竭的源泉。為了豐富學生的生活，我在教學中開展了豐富多彩的實踐活動。前不久，我在班上組織了一次別開生面的猜謎語比賽，把全班分成了四個組進行搶答，搶答正確的得1分，搶答錯誤扣1分，活動一開始，同學們積情高漲，同們都都紛紛舉手，爭先恐后地搶答，教室里好不熱鬧，后來一位同學在作文中不僅寫出了這次活動的全過程，而且還寫出了自己居這次活動中的真切感受，特 1

別是對場面的描寫更為細致精彩，其中有一段文字：“謎面一出，有的低頭沉思，有的抓耳撓腮，有的仰望天花板，好像要在天花板上找出答案，有的用手指在桌上劃來劃，劃嘴里還不停地嘀咕著什么，有的按著額頭冥思苦想，猜出謎底的把手舉得高高的。。?！闭且驗檫@個同學親身經(jīng)歷了這次活動，對活動的過程，活動中的細節(jié)有深刻的了解和認識，在活動中有真切的情感體驗，有壓抑不住的表達欲望，使他的這次作文寫得非常成功。

2、從觀察中積累練筆內(nèi)容：

觀察能使學生獲得直接的感受，準確地把握事物的特點。為了讓學生掌握基本的觀察方法，我?guī)ьI(lǐng)學生仔細觀察了校園內(nèi)一株刺玫瑰，指導觀察時，我要求學生首先從整體到部分的順序觀察，在學生對這株玫瑰的外形、神志、顏色全面了解過后，我問學生：“這株玫瑰最引人注目的是什么？”，他們異口同聲地回答說：“花朵”。接著，我讓學生有重點地觀察了玫瑰花。他們不僅看清了花的顏色、形狀，還數(shù)了數(shù)花的瓣數(shù)，聞了聞花的氣味，還把玫瑰花和菊花、月季花、桃花等作了比較，找出它們共同點和區(qū)別，最后，我又問：“你們喜歡這株玫瑰吧？”學生們都說：“喜歡”。既然喜歡就帶著這種感情寫一寫，想一想喜歡它們什么？為什么喜歡它？通過再次觀察，學生們對玫瑰的特點有了深入細致的了解，在此基礎(chǔ)上，學生練筆就有內(nèi)容可寫了，言之有物了，經(jīng)常進行這樣的觀察指導，使學生養(yǎng)成良好的觀察習慣，他們練起筆來就顯得胸有成竹了。

3、在口語交際中尋找練筆內(nèi)容：

在日常生活中，學生耳聞目睹許多新鮮事物，也是他們練筆的好題材，為了豐富學生的見聞，我開展了課前三分鐘小小新聞發(fā)布會。要求學生把看書看報看電視、收聽廣播或鄰里之間的一些新鮮事，講給大家聽，有時還挑選一兩則共同關(guān)心的話題展開討論，大家各抒己見，從中受到了不少教育和啟發(fā)，有時還情不自禁地拿起筆寫信表揚，設(shè)法勸阻，給予幫助……從這些口語交際中，不少同學找到了練筆的題材，寫起文章來也顯得洋洋灑灑，從容自如了。

由此可見，學生作文水平的提高，只要掌握了這三大法寶：實踐、觀察、口語交流，學生寫起文章來也就感到不很困難，這樣就大大激發(fā)起學生寫作興趣，變被動為主動，樂于生動寫作，如果這樣長期不懈努力，學生寫作水平自然而然就提高了。