第一篇：好網(wǎng)教你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃書

第一，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

基本要點(diǎn)：

第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動機(jī)的反映，它是推動學(xué)生主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。

第二，計(jì)劃內(nèi)容一般分五個部分：

①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時間安排。

②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)表明，在制定分科學(xué)習(xí)計(jì)劃時要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。

③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時間安排。

自學(xué)內(nèi)容大致有三方面：

①自學(xué)缺漏知識，以便打好扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。

②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的某種讀物。

③不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。

④參加課外科技活動和其他學(xué)習(xí)活動以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要地和時間安排。

⑤堅(jiān)持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。

第三，要從實(shí)際出發(fā)。一個中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個部分的計(jì)劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在訂計(jì)劃時，每個人的計(jì)劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃都必須包括以上五個部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內(nèi)容上。總之，要制定一個對學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計(jì)劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實(shí)際掌握的知識程度出發(fā)。

第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個學(xué)習(xí)小計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個腳印地前進(jìn)。

2、課前自學(xué)

課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時就會心中無數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨(dú)立思考問題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。

基本要點(diǎn)：

第一，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時間。

第二，課前自學(xué)不要走過場，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷?，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。

第三，反復(fù)閱讀新教材，運(yùn)用已知的知識和經(jīng)驗(yàn)，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書），進(jìn)行積極的獨(dú)立思考。

第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準(zhǔn)備。

第五，不懂的問題，經(jīng)過獨(dú)立思考（包括運(yùn)用參考資料）后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學(xué)或其他人。

第六，結(jié)合課前自學(xué)，做一些自選的練習(xí)題，或進(jìn)行一些必要而又可能做到的某種實(shí)際操作、現(xiàn)場觀察、調(diào)查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材的理解。

第二篇：好網(wǎng)教你制定寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃

我們講制定計(jì)劃，主要指制定學(xué)生個人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，例如，競賽趕超計(jì)劃、某科補(bǔ)課計(jì)劃、假期自學(xué)計(jì)劃、考前復(fù)習(xí)計(jì)劃、課外閱讀計(jì)劃、社會調(diào)查計(jì)劃、每天活動計(jì)劃等等。有了這些計(jì)劃，不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

制定個人學(xué)習(xí)計(jì)劃，不需要長篇大論，應(yīng)當(dāng)簡明扼要，便于執(zhí)行和對照，一般包括如下三點(diǎn)：

1．計(jì)劃要有明確的目的。

或者說按照目的制定計(jì)劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃，目的就在于加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計(jì)劃。計(jì)劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。

2．要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃中，規(guī)定自己在初一升初二的暑假中，把小學(xué)數(shù)學(xué)和初一數(shù)學(xué)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復(fù)習(xí)進(jìn)度表。

3．要有保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的方法和措施。

例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計(jì)劃，還應(yīng)注意以下問題。

（1）個人學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級的大計(jì)劃。

兩個計(jì)劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計(jì)劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。

（2）堅(jiān)決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時間，充分利用自由時間。

常規(guī)學(xué)習(xí)時間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課，指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特長。對學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時間會逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時間會逐漸增加。由于開始時自由學(xué)習(xí)時間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學(xué)習(xí)時間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。

（3）長計(jì)劃和短安排。

由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測，所以長遠(yuǎn)計(jì)劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時，心中就會明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn)；有了長遠(yuǎn)計(jì)劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時，具有明確的學(xué)習(xí)目的。

（4）制定計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā)。

在制定汁劃時不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。不少學(xué)生在制定計(jì)劃時滿腔熱情，往往忽略了實(shí)際情況，結(jié)果實(shí)行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實(shí)際呢？首先是自己的知識基礎(chǔ)?；A(chǔ)好，就要拓寬加深進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補(bǔ)缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時間的實(shí)際。每個階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時間有多少，應(yīng)量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度而訂，很多學(xué)生個人學(xué)習(xí)計(jì)劃的“破產(chǎn)”，就是因?yàn)椴涣私饫蠋熃虒W(xué)進(jìn)度的實(shí)際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。

（5）計(jì)劃要留有余地。

計(jì)劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實(shí)際不完全吻合。例如，某個階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計(jì)劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時間就會增加，而自由學(xué)習(xí)時間就會減少。計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時集體活動比計(jì)劃估計(jì)的多，占用了較多的時間，也會影響學(xué)習(xí)計(jì)劃的落實(shí)等等。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，在訂計(jì)劃時必須留有余地。否則，在實(shí)施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計(jì)劃落空。時間長了，就會對訂計(jì)劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計(jì)劃，成為無計(jì)劃行事了。

（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。

計(jì)劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進(jìn)度加快一點(diǎn)。如果沒有按計(jì)劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計(jì)劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計(jì)劃切實(shí)可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。

時間運(yùn)籌的原則

制訂一份學(xué)習(xí)的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學(xué)習(xí)時間表都適用的一些總的原則：

消除無所事事的時間。

使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個小時等于晚上學(xué)習(xí)一個半小時。

背誦型課程在課前要進(jìn)行復(fù)習(xí)。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對于一個講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。

按事情的重要性排先后次序。

把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時做好。避免過多的細(xì)節(jié)。在一周的時間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費(fèi)時間。

有兩個理由：

第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學(xué)習(xí)一個科目；

第二，你要想按這份時間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。

弄清楚自己在什么時候需要睡眠。

我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學(xué)習(xí)。

弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長時間。

你上一小時課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時，這個粗略的統(tǒng)計(jì)至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時間實(shí)際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動。但是你可以從上課一小時復(fù)習(xí)兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實(shí)際情況來調(diào)整時間。

安排好時段。

每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學(xué)習(xí)，用十分鐘來休息。

要有足夠的睡眠時間。

醫(yī)學(xué)研究證實(shí)每人每天必須有八小時的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點(diǎn)，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。

要均衡進(jìn)餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。

加倍估計(jì)時間，費(fèi)時的事要提前做。

大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一篇一千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。

別把你的時間安排得太緊。

計(jì)算時間要精確，但你也得為在最后一分鐘冒出來的問題留下解決的時間。制訂一份生活計(jì)劃，而不僅僅制訂一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。生活是多方面的，你必須認(rèn)清它的多面性。

第三篇：制定一份好的營銷計(jì)劃書

制定一份好的營銷計(jì)劃書

更新時間:2006-10-9 11:58:00 閱讀次數(shù):11 來源:牛津管理評論

北京派力營銷管理咨詢有限公司 屈云波

現(xiàn)在是2006年9月，對任何一個公司的營銷部門來說，本剩下的3個月既是向本業(yè)績目標(biāo)最后沖刺的時間，同時也是制定并確定2007營銷計(jì)劃的時間。

這是一個令幾乎所有營銷副總及各品牌或產(chǎn)品經(jīng)理們頭疼的很基本的任務(wù)。因?yàn)?，一則它關(guān)系重大，公司的其它職能部門（如開發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流、財(cái)務(wù)等）要據(jù)此制定各自的計(jì)劃，一錯則俱錯；二則它實(shí)在難以完美和準(zhǔn)確，內(nèi)外部因素的變數(shù)太多、且很多因素不受控制。

但即便如此，營銷經(jīng)理們也必須面對它，而且要盡可能做好。

以下，我們就營銷計(jì)劃涉及的內(nèi)容和常見問題做一些探討，最后舉一個簡要的案例示范。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容 常見問題

1.計(jì)劃概要：對計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。①不能用簡略的文字表述清楚計(jì)劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。①信息不全面、不準(zhǔn)確；②信息缺乏量化數(shù)據(jù)。

3.機(jī)會與問題分析：確定主要機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。①分析不深入；②分析有錯誤。

4.目標(biāo)：銷量（銷額）、市場份額和利潤目標(biāo)。①目標(biāo)定得較高或較低，誤差較大；②各指標(biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費(fèi)用及利潤的關(guān)系；③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。①制定營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略；②泛泛而論，不夠具體化；③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實(shí)效價值；④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路；④缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

6.行動計(jì)劃：做什么？誰去做？何時做？費(fèi)用多少？ ①內(nèi)部分工、配合易出問題；涉及到與外部合作伙伴（如分銷商、廣告代理等）配合更易出問題；②行動計(jì)劃中的4個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)摹斑壿嬯P(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機(jī)不是在旺季前一個月的時間進(jìn)行等。

7.預(yù)計(jì)損益表：損益預(yù)算。①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠；②各指標(biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”；③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

8.控制：如何監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度。①沒有按時間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計(jì)劃；②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。

案例：某杏仁露飲料公司2005營銷計(jì)劃（注：此案例屬“虛擬案例”，僅供參考）

1.計(jì)劃概要

2005年，本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50％。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費(fèi)的“冬季市場”（把淡季變成旺季）。因此，本的營銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元，比去年增長60％（費(fèi)用率比去年增長2％），增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶）約占整體飲料市場的20％，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5％，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30％左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買（成箱、大包裝），人們（及家長）希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司（品類）銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20％的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30％的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10％的比率下降，如何控制價格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸

飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見附表（表略）。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價格要比一批高2％，這兩個點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1％的機(jī)動渠道促銷資源和1％的年底渠道獎勵。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多；但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機(jī)會，后者將帶來威脅。

3.機(jī)會與問題分析：

① 機(jī)會與威脅分析

機(jī)會：（1）。消費(fèi)者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值；

（2）．家庭飲料消費(fèi)市場快速增長。

威脅：（1）.茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長；

（2）．渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險；

（3）．南方市場的口味習(xí)慣障礙很大；

(4)．仿冒品低價搶奪市場。

② 優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：（1）。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢；

（2）．上市后的資金優(yōu)勢；

（3）．量大后包裝物成本降低優(yōu)勢；

（4）．本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢（競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn)），很可能創(chuàng)造一個獨(dú)有的“冬季市場”。

劣勢：（1）。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法；

（2）．尚無家庭大包裝產(chǎn)品線；

（3）．各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

4．目標(biāo)

①財(cái)務(wù)目標(biāo)：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤；(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

②營銷目標(biāo)：(1)。銷售量10萬噸；(2)。銷售額10億元（稅后）；(3)。1.2%的市場份額；（4）。15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率；（5）。品牌知名度北方市場達(dá)到70%，南方三省市場達(dá)到20%；（6）。A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率（單店年均銷售額）提高30%；（7）。銷售價格與去年持平；（8）。顧客投訴處理百分百滿意。

5．營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

目標(biāo)市場：（1）。家庭市場；（2）。注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料（替代品）單罐價高10%。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓(xùn)，同時加強(qiáng)對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20％左右的年底機(jī)動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30％，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40％，重是用于店頭推廣、贈品（包括對餐飲場所贈送熱飲機(jī)）和免費(fèi)品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50％的費(fèi)用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

6.行動計(jì)劃

（注：下略）

7.預(yù)計(jì)損益表

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說明。特別說明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動

費(fèi)用，應(yīng)變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有計(jì)劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。

第四篇：手把手教你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

手把手教你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下幾方面：

一、計(jì)劃要盡量全面學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時候，一定要對自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學(xué)習(xí)時間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)時間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時間，主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習(xí)時間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時間，使學(xué)習(xí)的主動權(quán)越來越大。

三、長計(jì)劃和短安排長計(jì)劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測，所以，長計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時，就會明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃，長計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn)；有了長計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時具有明確的學(xué)習(xí)目的。

四、從實(shí)際出發(fā)來制訂計(jì)劃在訂計(jì)劃的時候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面： 1．自己知識和能力 2．每個階段的學(xué)習(xí)時間 3．學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞 4．老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。

五、計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動時間。

六、提高時間的利用率早晨和晚上，或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等；當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時間又比較長，這時候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目；零星的時間，注意力不容易集中的時間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣安排，在同樣多的時間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調(diào)整在計(jì)劃執(zhí)行到一個階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容：計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成？自己是否基本按計(jì)劃實(shí)施？學(xué)習(xí)效果如何？沒有完成計(jì)劃的原因？

通過檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時改變計(jì)劃中的不合理部分。

科學(xué)的、實(shí)際的個人學(xué)習(xí)計(jì)劃，只要認(rèn)真去執(zhí)行，必將促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)你的意志，增強(qiáng)你的信心。請你試一試吧！

第五篇：新西蘭留學(xué)教你如何寫學(xué)習(xí)計(jì)劃書

新西蘭留學(xué)教你如何寫學(xué)習(xí)計(jì)劃書

? ? ? ? ? 瀏覽：2818 | 更新：2012-05-08 18:01 | 標(biāo)簽：留學(xué)

中國學(xué)生去新西蘭留學(xué)時申請新西蘭學(xué)生簽證時往往要求向使館提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解你的背景，使簽證官知道你選擇新西蘭留學(xué)的理由，為何申請?jiān)摯髮W(xué)和該專業(yè)，列出清晰的留學(xué)時間安排，詳述合理的職業(yè)規(guī)劃及充分的回國理由，再配合你的其它材料，簽證官來決定是否給你發(fā)放學(xué)生簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。所以許多想留學(xué)的學(xué)生往往搞不清楚學(xué)習(xí)計(jì)劃書和個人陳述（Personal Statement）區(qū)別和寫法。一般來說學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書。總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容: 步驟/方法

1.1 1． 簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；

2.2 2． 說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機(jī)及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè)；

3.3 3． 詳細(xì)的留學(xué)時間安排；

4.4 4． 介紹留學(xué)所需資金及來源；

5.5 5． 對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。

END

注意事項(xiàng)

?（1）學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。

?（2）由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長，并且說明一個問題最好只用一個段落，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中“挖掘”您“潛在”內(nèi)容。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋。

（3）最后需要強(qiáng)調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡潔有力，這是大多數(shù)中國申請人所難以達(dá)到的，由于語法錯誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會導(dǎo)致理解的偏差。因此請專門的機(jī)構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。?

提問者采納

學(xué)習(xí)計(jì)劃的要點(diǎn)有：簡潔并詳細(xì)地描述有關(guān)計(jì)劃學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，包括研究方法，和研究的應(yīng)用范圍。說明主管教授的名字和他/她的專業(yè)領(lǐng)域。說明即將進(jìn)行此項(xiàng)研究的學(xué)院名稱和系部名稱。

一般來說學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個人陳述方面的文章，這里主要說的是提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書。歐美國家，特別是移民國家，如法國，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。

總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容。

1、簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；

2、說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機(jī)及為什么選擇該國、該大學(xué)與該專業(yè)；

3、詳細(xì)的留學(xué)時間安排；

4、介紹留學(xué)所需資金及來源；

5、對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標(biāo)題，如 My Choice of University of Toronto in Canada ,My career objective 等。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得去新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程的機(jī)會，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。

學(xué)習(xí)計(jì)劃（新西蘭）：Study plan : I plan to study for the Mater Degree of Marketing in the University of xxx which last for two years.Because I believe my condition and qualification are suitable for the courses requirements.Matriculated in The University of XXX smoothly has proved the university also believes in my ability of completing my study without difficulties.Moreover, all of my accomplishments in the field of marketing within 10 year would be my good preparation for my further study.I am very confident that my experience would help me succeed in my post-graduate study.To study marketing needs solid English foundation.Although I have been keeping learning English these years and already have a very good English foundation, I still reckon that my English will be improved if I pay much attention to learn it in an English speaking country.Therefore, I prepare to complete half a year's English courses before my study of master courses and take IELTS in New Zealand as well.When I received my master degree, I will get systematic Marketing knowledge and understanding of the running of business in New Zealand, a developed Western country.My 10 year's saving which is *****RMB in *******Bank, my real estate which worth ****RMB(estimated my ******Bank)and my stock which worth ******* RMB(calculated in present market price)in stock market would be my firm foundation of studying in New Zealand.The study fee in ***university is ****** and the living cost is *****.Therefore, my financial status is sufficient to afford my study and living cost in New Zealand.Career objective As soon as I finish my master degree in Marketing, I'd like to return back to China directly.First, it simply because I love my motherland very much and I believe my further education in New Zealand could help me to make greater contributions to the people and economy that I have a passion for.The second reason is I feel lucky that I live in an era when China is undergoing rapid economic and political reforms.I witnessed with my own eyes its transition from a society of monotony and low productivity to one that is much more open, prosperous, and full of momentum for growth.As a result this transition has created plenty of opportunities in Chinese economy.Since I have always dreamed of being a successful international marketer in China, I would like to utilize the knowledge that I will acquire in New Zealand and abundant experience accumulated in China's domestic market to extend my own career as an international marketer who concerns the marketing in global scale.More than ten year's domestic experience is extremely valuable for a successful marketer.However, in New Zealand-a country which has a totally different language and culture, there is few advantage for me, so coming back to China after learning is my best choice.Finally, nearly all of my public relationship is based in China.During my ten year's work, I have already accumulated plenty of clients and relationship;those are very important foundation not only for my career but also for my daily life.I would never give them up.Furthermore my former company-Shenzhen XXX Electronic Co., Ltd.agreed with my decision of studying in New Zealand and they will keep my position and welfare while I am in New Zealand and look forward to my return.I would never like to miss this opportunity。

注意：學(xué)習(xí)計(jì)劃因人而因，而不是千篇一律，根據(jù)自己的實(shí)際情況“參考”而不是“照搬”。祝好~~！

提問者評價

謝謝

致新西蘭移民局簽證官，我是來自。。，現(xiàn)在。歲，我剛從。。拿到。畢業(yè)證書。我從小就對大自然有著很深的興趣，所以我選擇了就讀園林設(shè)計(jì)學(xué).父母也很支持我的愛好，希望能夠支持我實(shí)現(xiàn)我的夢想。

選擇新西蘭理由

新西蘭是一個經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)社會安定、人民友善的國家。其次，新西蘭的教育體制一直被視為世界上最好的教育體制之一，公立大學(xué)有一流的師資和教學(xué)也是我學(xué)習(xí)進(jìn)修的理想校園。新西蘭是一個高度信息化的國家，自然環(huán)境優(yōu)美，這讓我相信新西蘭有著很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，能讓我更好更快的學(xué)習(xí)，所以我選擇留學(xué)新西蘭。（自己的經(jīng)歷。學(xué)歷介紹。）

選擇..大學(xué)的理由

我很高興了解到新西蘭。大學(xué)的自然科學(xué)專業(yè)非常有名，而且。大學(xué)是一所非常著名的大學(xué)，從那天開始我就非常希望能夠到。大學(xué)學(xué)習(xí)，因?yàn)椋旱?，在新西蘭最好的自然科學(xué)大學(xué)－。大學(xué)里我一定能讓我學(xué)習(xí)到世界上領(lǐng)先專業(yè)知識；第2。大學(xué)頒發(fā)的文憑是受到國際承認(rèn)的，包括中國政府，這樣我可以用我在林肯大學(xué)取得的文憑在中國順利就業(yè)。

我的打算

因?yàn)槲业难潘家呀?jīng)有。已經(jīng)達(dá)到預(yù)科的入學(xué)要求，我會按照計(jì)劃在。年。月開始就讀為期。個月的大學(xué)課程，通過學(xué)習(xí)后我將進(jìn)入。。園林設(shè)計(jì)這個行業(yè)在中國是一個發(fā)展工業(yè)，特別是在我的家鄉(xiāng)。。，隨著城市的不斷快速發(fā)展, 人們越來越注重環(huán)境于人類和諧共存的問題, 越來越多的城市規(guī)劃都和城市綠化園林設(shè)計(jì)掛鉤.這里急需在這一領(lǐng)域的專業(yè)人才。通過從大學(xué)學(xué)習(xí)，我相信未來我會成為中國蓬勃發(fā)展的園林設(shè)計(jì)行業(yè)中優(yōu)秀的專業(yè)人才。

父母的資助

我父母都有固定的工作和豐厚的收入，并且早已為我準(zhǔn)備了的充裕的資金來支付我在新西蘭所有的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。父母非常希望我能按照自己的愿望學(xué)習(xí)，并且早日取得著名大學(xué)的文憑回國找一個好的滿意的工作。

我的中學(xué)成績基礎(chǔ)還不錯，我一定會在新西蘭繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。我希望您能批準(zhǔn)我的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓我能夠在林肯大學(xué)實(shí)現(xiàn)我的夢想。謝謝！

簽名！

希望你滿意。有問題問我！