第一篇：環(huán)境變了人如何適應(yīng)

教育教學(xué)環(huán)境變了，如何適應(yīng)？

從長沙來到佛山，一切都變得那么新鮮：這里的人，這里的城市，這里的生活習(xí)慣??讓人有點(diǎn)應(yīng)接不暇。佛山處于珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這里已沒有城鄉(xiāng)之間的顯著差別，人們經(jīng)濟(jì)富裕，生活水平高，城市發(fā)展快，這些都迅速印入了腦海。但對(duì)于這里的學(xué)校教育教學(xué)情況怎么樣，卻難以一下子看出究竟。正是帶著這個(gè)疑惑，馬上投入到了工作之中。開學(xué)的當(dāng)初，主要任務(wù)當(dāng)然是熟悉學(xué)校，熟悉學(xué)生，熟悉環(huán)境，于是不急不忙，感覺良好。問這問那，找學(xué)生談話，寫工作計(jì)劃，借助十幾年的班主任經(jīng)驗(yàn)，一切都按部就班，然而，好景不長。在自己還沒來得及適應(yīng)學(xué)生時(shí)，學(xué)生卻提前“適應(yīng)”了自己。幾周時(shí)間過去，班上開始了新的情況，有了新的動(dòng)靜。幾位調(diào)皮的學(xué)生鉆了自己管理的空當(dāng)，紛紛拋頭露面，過去的不良習(xí)性今又重來。面對(duì)這種情況，自己采取了相應(yīng)的措施，可是收效甚微，并且又有新的同學(xué)加入了“亂”的行列。怎么辦？不免心急！

看來自己還是沒有摸清學(xué)生的底細(xì)，不熟悉學(xué)生和家庭的情況，以至教學(xué)和班級(jí)管理工作不適應(yīng)新的工作環(huán)境。需要反思過去的經(jīng)驗(yàn)，需要了解和掌握本地學(xué)生的各方面詳情。帶著這樣的想法，自己繼續(xù)找學(xué)生談話，想辦法與家長溝通信息，找學(xué)校老師了解班級(jí)狀況，向?qū)W校行政匯報(bào)和請(qǐng)教。經(jīng)過努力，終于對(duì)這里的學(xué)生、這里的環(huán)境獲得了新的認(rèn)識(shí)，用過去的方法，用在長沙工作的方法，有些是行不通的，需要隨鄉(xiāng)入俗，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新的方法。與過去面對(duì)的情況相比，這里最大的區(qū)別，一是學(xué)生只聽得表揚(yáng)，挨不得批評(píng)，得了表揚(yáng)就高興，受了批評(píng)就對(duì)著老師干；二是部分學(xué)生家庭教育不奏效，家長與學(xué)校、與老師缺少交流與溝通，甚至個(gè)別家長把孩子送進(jìn)學(xué)校后，自己什么都不管了。掌握了這些具體情況后，自己順應(yīng)學(xué)生，采取表揚(yáng)與激

勵(lì)的方法管理班級(jí)，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，爭取家長的理解與支持。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，目前班風(fēng)、學(xué)風(fēng)已大為好轉(zhuǎn)。

實(shí)踐證明，來到一個(gè)新地方，只有切實(shí)了解情況，熟悉情況，適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)學(xué)生，才能真正搞好教學(xué)與管理工作。對(duì)此，自己將再做努力。

第二篇：電商環(huán)境變了

電商環(huán)境變了 2015年淘寶有四大方向

原創(chuàng)2015-04-18天下網(wǎng)商獨(dú)家

4月18日下午，2015淘寶賣家大會(huì)在阿里巴巴西溪園區(qū)召開，阿里巴巴中國零售事業(yè)群（淘寶、天貓、聚劃算）總裁行癲，淘寶網(wǎng)副總裁楊過，淘寶營銷負(fù)責(zé)人家洛，手機(jī)淘寶總監(jiān)張闊到現(xiàn)場與賣家溝通。

【以下為淘寶網(wǎng)副總裁楊過發(fā)言】

各位賣家朋友，大家下午好！今天是我第二次參加淘寶賣家大會(huì)，去年第一次參加這個(gè)賣家大會(huì)的時(shí)候，所有人進(jìn)來的時(shí)候我注意觀察了一下，大家臉上還帶著一些疑慮和對(duì)未來很多的期望。我今天看了一下，今天來的淘寶賣家大家臉上的輕松感或者表情比去年好了很多，我覺得過去一年在每一位在場朋友的努力下，淘寶網(wǎng)增長還是取得了一定的速度。所以我代表淘寶的行業(yè)市場以及各位小二，感謝過去一年各位賣家朋友對(duì)于淘寶網(wǎng)的大力支持，謝謝你們。

我想借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，跟每一位賣家朋友分享一下淘寶行業(yè)這塊對(duì)未來的一些思考。

首先回顧一下過去一年整個(gè)外部環(huán)境的變化。剛剛主持人也提到了，過去一年整個(gè)中國的社會(huì)環(huán)境也好、電商環(huán)境也好，發(fā)生了各種各樣的變化，其實(shí)對(duì)每個(gè)人的業(yè)務(wù)都會(huì)有影響?；仡櫼幌驴梢詭椭覀兏玫乃伎嘉磥碜鱿乱徊降姆较?。

首先看消費(fèi)者的變化。很重要的第一點(diǎn)是品質(zhì)化，有一條新聞可能大家都知道，春節(jié)的時(shí)候大量的消費(fèi)者跑到日本去買馬桶蓋，這個(gè)新聞造成了當(dāng)時(shí)的很多報(bào)道，后來一查馬桶蓋的產(chǎn)地是杭州的下沙，這其實(shí)反映出來消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)商品品質(zhì)的升級(jí)，他已經(jīng)不局限在這些國產(chǎn)品牌上面，更多會(huì)追求那些有品質(zhì)的商品。還有剛剛提到的全球購和海淘業(yè)務(wù)的發(fā)展，過去我們看到的一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)方向，就是在跨境、在海淘。為什么有這些新的創(chuàng)業(yè)方向？其實(shí)背后就是消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者開始把眼光投到了海外，而且我們預(yù)計(jì)到會(huì)有更多海外商品會(huì)進(jìn)來。今天我們看到的可能是大家熟知的那些奢侈品，更多是化妝品、包包等等，但我們認(rèn)為未來海外商品會(huì)出現(xiàn)多元化，會(huì)像更多日常的生活用品，會(huì)向大家現(xiàn)在考慮不到的品類遷移，這是中國消費(fèi)升級(jí)的第一個(gè)品質(zhì)化的變化。

第二今年我們搞了一個(gè)新勢(shì)力周，更多是選擇了淘寶上個(gè)性化的品牌，然后做相應(yīng)的推送。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，我們現(xiàn)在定位泛90后的群體當(dāng)中反映非常好，從85到90的階段，他們是在淘寶網(wǎng)上非常有影響力的群體。我們認(rèn)為這個(gè)群體是決定未來業(yè)務(wù)很重要的一個(gè)群體，因?yàn)?5后現(xiàn)在進(jìn)入了養(yǎng)小孩、進(jìn)入了買小孩裝修的階段，90后代表了未來，可能今天他的消費(fèi)力有限，但是他的需求代表了未來的發(fā)展。所以這是我們看到的消費(fèi)群體很大的一個(gè)變化。

第三是移動(dòng)化，去年很多運(yùn)營還在講PC上怎么做，鼓勵(lì)大家上無線。今天很多賣家不用介紹，你也知道今天的流量可能超過一半來自于無線，如果你沒有超過一半的流量來自于無線的話我覺得非常危險(xiǎn)，因?yàn)槟憧赡苠e(cuò)失掉未來消費(fèi)者的購物時(shí)間，他的購物時(shí)間已經(jīng)碎片化，大量的時(shí)間在手機(jī)上和IPAD上。所以這是我們所看到的消費(fèi)端的變化，一個(gè)是需求的品質(zhì)化，第二就是年輕化的影響，第三就是移動(dòng)化的趨勢(shì)。

第二個(gè)我們看到的一個(gè)變化是物流端。中國的物流發(fā)展比國外發(fā)展的更快、更好，特別是伴隨著電商的發(fā)展。過去一年，我們看到物流不再是以前大家所想象的那些小包裹，或者是在小區(qū)里面騎一個(gè)小車，上面裝著紙箱，其實(shí)物流也在升值，開始向高附加值的領(lǐng)域拓展。比如說冷鏈，解決了電商生鮮這塊的發(fā)展，很多人認(rèn)為生鮮沒有辦法做電商，但隨著物流的崛起，無論是生鮮的水果還是日常用品，都有可能觸及到今天大家想不到的消費(fèi)商品。

再比如說安裝，今天的物流不僅僅是簡單的把包裹給你，可能會(huì)提供安裝或者高客單價(jià)商品的配送。比如說家居，以往更多的家居可能買的是簡單的電腦架，因?yàn)樽约嚎梢愿愣?。今天在淘寶網(wǎng)上增加最快的是實(shí)木家居、沙發(fā)以及各種組裝家居，已經(jīng)擺脫了以前簡易家居等等的形式，因?yàn)楦鱾€(gè)地方涌現(xiàn)出新的物流第三方，它可以幫你做家居配送以后的安裝服務(wù)。所以在物流這塊還有很多變化。

第三塊是跟在座各位相關(guān)的，是在供給端也就是賣家端。十前年線下品牌還在看要不要做電商，而今天我們看到了，所有線下品牌都開始進(jìn)入電商，無論是做自己的官網(wǎng)還是到天貓或者淘寶上開店，更多海外品牌開始看中了中國的市場，開始在中國進(jìn)入開店或者是發(fā)展代理商。第一代淘品牌，其實(shí)有很多已經(jīng)不在了，可能不再像以前那樣有影響力，而有更多新的網(wǎng)絡(luò)品牌開始慢慢的崛起。這就反映出來在供給端未來的競爭越來越激烈，原來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很多品牌可能是因?yàn)橛腥丝诘募t利，因?yàn)楫?dāng)傳統(tǒng)品牌沒有上網(wǎng)的時(shí)候，你在這邊可以滿足網(wǎng)上人口的增長。但是今天在座每一位跟傳統(tǒng)品牌在競爭消費(fèi)者，可能還跟海外品牌爭奪這些消費(fèi)者，為此我們必須要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，才有機(jī)會(huì)在電子商務(wù)下一個(gè)時(shí)間保證增長。

這是對(duì)外部環(huán)境的變化，這個(gè)環(huán)境使我們看到在需求跟供給間有一個(gè)不匹配。今天我們反過頭來思考的話，把北京、上海、廣州當(dāng)中有終極消費(fèi)的人集中起來，他的購買力可能相當(dāng)于一個(gè)發(fā)達(dá)國家的購買人群，但是我們?yōu)榇怂峁┑钠放苹蛘呤钱a(chǎn)品以及服務(wù)，是沒有滿足這些人群升級(jí)變化的需求。所以這就是給我們未來所提供的一個(gè)機(jī)會(huì)。這就是我跟大家講的第二點(diǎn)，就是今天為什么把賣家大會(huì)定位在創(chuàng)想兩個(gè)字，淘寶應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)造的基地，它應(yīng)該是幫助廣大賣家朋友去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，這是淘寶的優(yōu)勢(shì)。

今年大家聽到李克強(qiáng)總理經(jīng)常提到的一個(gè)詞叫互聯(lián)網(wǎng)+，是通過互聯(lián)網(wǎng)去改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。我們想做的可能就是互聯(lián)網(wǎng)+在電子商務(wù)領(lǐng)域，也就是淘寶+，淘寶希望和賣家朋友去改變各自所處的行業(yè)。淘寶能提供什么？淘寶第一可以滿足你所有的消費(fèi)者訴求。第二淘寶提供完整的電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，無論是你從頭開始做一個(gè)小企業(yè)還是一個(gè)大的企業(yè)，在淘寶這個(gè)平臺(tái)上都能夠找到相應(yīng)的服務(wù)和支持。這是我們對(duì)淘寶的定位，就是淘寶是一個(gè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)造的基地，我們希望幫助賣家朋友，通過一起努力打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

第三個(gè)我想分享的，在15年的時(shí)候，淘寶行業(yè)怎么做來實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)定位。這當(dāng)中我們自己的總結(jié)主要是4個(gè)方向。第一個(gè)方向是剛剛提到的“中國質(zhì)造”，是質(zhì)量的質(zhì)，因?yàn)樵谥袊泻芏嗪玫漠a(chǎn)業(yè)帶，這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶有好的生產(chǎn)能力，但它以前是做代工的，它沒有品牌，當(dāng)這些代工的國際大品牌因?yàn)橹袊鴦趧?dòng)力成本提高之后開始轉(zhuǎn)到其它國家的時(shí)候，這些產(chǎn)業(yè)基地會(huì)面臨轉(zhuǎn)型的壓力。我們希望通過淘寶這個(gè)平臺(tái)，來幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的品牌的建立，實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。所以我們一開始挑的是一個(gè)最難的行業(yè)，是莆田的運(yùn)動(dòng)鞋，但我們相信通過和莆田的合作，我們可以幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)看到轉(zhuǎn)型的希望，使得他們不再是只做山寨、假貨的生意，而是可以真正做一些自己的品牌，可以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展?？赡芎芏嗯笥褜?duì)莆田不是很了解，其實(shí)福建就是世界的鞋都，之前全球運(yùn)動(dòng)鞋80%以上可能都是來自于福建。當(dāng)時(shí)其實(shí)是兩個(gè)城市，一個(gè)是泉州，一個(gè)是莆田，選擇了不同的發(fā)展道路。今天我們看到鴻星爾克和361可能來自于泉州，而莆田過去給耐克、阿迪這些國際品牌做待工的，當(dāng)這些國際品牌開始把生產(chǎn)基地移到東南亞的時(shí)候它就面臨轉(zhuǎn)型的壓力，但是泉州是莆田一個(gè)很好的參照物，如果它能夠借助互聯(lián)網(wǎng)來解決的話是一個(gè)非常好的渠道。

第四是地域特產(chǎn)，這更多是解決農(nóng)村和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。我們會(huì)和各地的縣長，和各地的農(nóng)業(yè)電商，甚至包括跟當(dāng)?shù)氐男∞r(nóng)合作，把當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品搬到電商網(wǎng)站上，滿足新的消費(fèi)者對(duì)安全、有機(jī)食品的訴求，這也是一個(gè)非常重要的方向，農(nóng)業(yè)電商超過了大家的想象，包括剛才提的農(nóng)資市場，是1萬億規(guī)模的市場。所以我們通過新的互聯(lián)網(wǎng)品牌可以是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)電商這塊有很多新的增長空間。第三是之前提到的海淘，淘寶全球購可以打造一個(gè)全球好的商品發(fā)展機(jī)制。在淘寶平臺(tái)上的海外商品商品并不是大家所看到的日常商品，比如說不是花王尿褲或者是奶粉等等，是世界各地當(dāng)?shù)赜刑厣踔链蠹也恢赖纳唐?，來解決消費(fèi)者對(duì)海外商品的訴求。

第四個(gè)問題是行業(yè)的垂直化，這是我們所負(fù)責(zé)的行業(yè)非常重要的一點(diǎn)。第一我們會(huì)把現(xiàn)有的行業(yè)市場進(jìn)行相應(yīng)的整合，我們做相應(yīng)的一些事情，比如很多朋友已經(jīng)參加過我們?cè)诩已b家居集優(yōu)家市場溝通會(huì)，我們會(huì)把相應(yīng)的類目，圍繞著人群、圍繞著商品進(jìn)行垂直市場化，把它品牌化，幫助消費(fèi)者在這上面更好的選擇。剛剛有問到金牌賣家在15年有什么支撐，很簡單，我們把金牌賣家植入到垂直市場當(dāng)中，金牌賣家跟行業(yè)垂直化做相應(yīng)結(jié)合，每個(gè)金牌賣家對(duì)應(yīng)的行業(yè)有特定的資質(zhì)和服務(wù)能力的要求，符合這個(gè)行業(yè)當(dāng)中消費(fèi)者的訴求，這就是金牌賣家在行業(yè)市場結(jié)合的一個(gè)方式。除了對(duì)現(xiàn)有的行業(yè)市場進(jìn)行整合，有新的品牌推廣之外，我們還會(huì)尋找新的市場，比如說剛剛提到的企業(yè)采購，我們的企業(yè)采購在淘寶平臺(tái)上盡管之前沒有做任何的運(yùn)營，其實(shí)每天通過淘寶平臺(tái)采購的數(shù)量是超過大家想象的，未來我們希望把這塊單獨(dú)出來，建立一個(gè)面向中小企業(yè)的、面向大企業(yè)的小微需求的采購，我們叫它小微快采，它實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨快采的模式，不是滿足大企業(yè)生產(chǎn)性的采購，或者是滿足報(bào)價(jià)周期很長的這種采購，它滿足的是大企業(yè)部門里面行政性的采購，比如說開一個(gè)晚會(huì)，要做一個(gè)獎(jiǎng)杯需要定制，在淘寶網(wǎng)上就能夠找到這種廠商，就可以滿足個(gè)性化、小批量的訴求。

總結(jié)一下，在15年我們會(huì)有四個(gè)大方向的發(fā)展：第一是中國制造，我們希望通過跟產(chǎn)業(yè)帶的合作，和當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)的合作，能夠幫助每個(gè)地方、每個(gè)品類培養(yǎng)一些新的網(wǎng)絡(luò)品牌出來，幫助它在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。第二是地域特產(chǎn)，通過和每個(gè)地方的縣的合作，也叫縣域經(jīng)濟(jì)，能夠找到一批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品電商，在淘寶平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展。第三是剛剛提到的海淘，就是怎么利用淘寶遍布全球各地的賣家群體，來幫助中國消費(fèi)者對(duì)海外商品需求的上升。第四是行業(yè)的垂直化，我們既有對(duì)原來行業(yè)的整合運(yùn)營，也有對(duì)新的行業(yè)市場的開拓。

最后想跟大家分享的一點(diǎn)，就是有了這么多的方向，怎么樣服務(wù)于在座每一位賣家朋友，我們可能強(qiáng)調(diào)的是三點(diǎn)：第一，要有多樣化的賣家類型的區(qū)分。我們知道，整個(gè)淘寶平臺(tái)上有將近這么多的賣家，但是所有的賣家可能只有一個(gè)名字叫C店，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能反映每個(gè)賣家朋友背后經(jīng)營能力、貨品的資源、服務(wù)能力，以及你在線下的服務(wù)能力，所以這些可能已經(jīng)沒有辦法消費(fèi)者對(duì)賣家類型區(qū)分的需求。所以剛才講到第一點(diǎn)就是把所有店鋪類型分成兩類，一類是個(gè)人店，一類是企業(yè)店，這些店鋪在前臺(tái)的展示、風(fēng)格可能不一樣，使得消費(fèi)者有一個(gè)很好的區(qū)隔。同時(shí)為了符合中國越來越成熟的監(jiān)管需求，我們會(huì)在個(gè)別行業(yè)提出更多資質(zhì)的要求，比如說食品行業(yè)，大家都知道：食品安全法新的版本未來會(huì)對(duì)每一位賣家朋友有流通許可或者食品管資質(zhì)的要求，再比如像保健品等等。由于這些商品的特殊性，而對(duì)賣家有特殊的要求，而不只是有一個(gè)身份證就能夠開店賣商品。第二是對(duì)賣家工具的多樣化，基于賣家不同的能力會(huì)有不同的工具，比如在手機(jī)上我們現(xiàn)在推出來淘小鋪，它是店鋪的管理工具，會(huì)符合一些代購或者個(gè)人買手的訴求。對(duì)于大的賣家，我們有潛流等傳統(tǒng)的軟件來支撐。第三是營銷的多樣化，每一個(gè)賣家朋友他的行業(yè)不同、品牌不同、規(guī)模不同，他的產(chǎn)品生命周期也不同，對(duì)營銷訴求不一樣。我們今年有不同的營銷產(chǎn)品，定位在賣家不同的訴求。哪些是適合中小賣家使用的，哪些是適合商品上新使用的，哪些是適合尾貨使用的，都有相應(yīng)產(chǎn)品來對(duì)接。這些后續(xù)我的同事家洛會(huì)介紹，在營銷上怎么幫助賣家實(shí)現(xiàn)你各自獨(dú)特的需求。所以在賣家的支持上，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)這三個(gè)多樣性的支持方式。

最后，給大家講一下凈化市場這個(gè)問題。因?yàn)閯倓傂邪d在講話當(dāng)中提到了，關(guān)于我們對(duì)刷單、對(duì)炒信，未來態(tài)度是非常堅(jiān)決的。我們?cè)?5年大的方向，一方面會(huì)打擊假冒偽劣，我們會(huì)非常嚴(yán)格的推進(jìn)，把損害消費(fèi)者權(quán)益的這些商品和商家清理出來，把他們所占有的流量釋放出來，反哺給那些提供優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家。關(guān)于炒信和刷單，我們會(huì)對(duì)信用體系有一個(gè)升級(jí)，我們會(huì)幫助消費(fèi)者從更多的緯度來識(shí)別好賣家和好的商品，而不是簡單的只看單純的銷量，或者只看單純的評(píng)論。

剛剛提到店鋪類型的多樣化，包括我們?cè)谄渌较虻男畔⒍嗑S展現(xiàn)，包括我們?cè)谂判颍诤芏喈a(chǎn)品上簡單的以銷量來決定排名或者是選擇的單一化的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)都會(huì)對(duì)整個(gè)信用體系有更加良性的改造。我們希望使得賣家在新的平臺(tái)上可以把更多精力放在對(duì)消費(fèi)者需求把握上，放在自己產(chǎn)品定位上，放在自己服務(wù)品質(zhì)的提升上，而不是放在跟實(shí)際經(jīng)營服務(wù)關(guān)系不大的活動(dòng)上。所以這塊是關(guān)于整個(gè)市場凈化，市場凈化我們態(tài)度非常堅(jiān)決，而且我們?cè)?5年不是一個(gè)簡單的單點(diǎn)的改變，我們會(huì)從面上來改變整個(gè)淘寶生態(tài)的誠信體系，使得消費(fèi)者能夠在淘寶網(wǎng)上更簡單、更快捷的找到那些真正好的賣家和好的商品。所以大家后續(xù)可以關(guān)注淘寶這一塊，不同行業(yè)跟你們的溝通，包括對(duì)市場的培育。

總結(jié)一下，我們希望15年通過以上四個(gè)方向，來幫助更多賣家朋友實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。今年對(duì)淘寶是非常有意義的一年，淘寶是2003年創(chuàng)辦的，今年是淘寶創(chuàng)辦的12周年，在我們中國人文化當(dāng)中，12是一個(gè)周期。我認(rèn)為未來12年，對(duì)中國的消費(fèi)者、對(duì)淘寶網(wǎng)，以及對(duì)在座各位可能是一次新的機(jī)會(huì)，讓我們抓住這一次大的消費(fèi)升級(jí)的改變，抓住這個(gè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，從你們當(dāng)中能夠成長出來新的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)的明星企業(yè)，我們?cè)敢夂湍銈円黄鹋?，把握住下一個(gè)12年的機(jī)會(huì)。謝謝大家。

第三篇：適應(yīng)新環(huán)境

《適應(yīng)新環(huán)境》教學(xué)設(shè)計(jì)與反思

【教學(xué)目標(biāo)】

1、盡快讓新生適應(yīng)環(huán)境，快樂的在新環(huán)境中成長。

2、做到自立、自信、自強(qiáng)、自尊、自學(xué)。

【教學(xué)準(zhǔn)備】制作PPT課件、下載的錄像資料、自制的錄像資料

【教學(xué)內(nèi)容】兩課時(shí)

一、先播放下載的錄像------《動(dòng)物怎樣適應(yīng)環(huán)境》，然后講述三則故事：

1、皮鞋的由來

2、變色龍的故事

3、山不過來我過去

通過故事引出主題-------《適應(yīng)新環(huán)境》

每個(gè)人都是一道靚麗的風(fēng)景線，但世界不會(huì)為你而改變，環(huán)境也不會(huì)主動(dòng)去適應(yīng)我們。我們只能改變自己，去適應(yīng)環(huán)境，取得成功。

二、介紹知識(shí)點(diǎn)：適應(yīng)環(huán)境是健康的標(biāo)志之一

健康包括三個(gè)方面：

1、身體健康

2、心理健康

3、性格健康

三、闡述職校新生應(yīng)該適應(yīng)哪些新環(huán)境

（一）生活環(huán)境的適應(yīng)（吃、住、用、行）

提供一組調(diào)查資料：

資料1：就是想家，想以前的同學(xué)、朋友和老師，感覺這里特陌生，想回到原來的學(xué)校。------播放自制錄像《新生想家、想朋友》資料2：剛來的時(shí)候因?yàn)槭切律?，?duì)這里還不是很熟悉，不好意思到食堂里買飯，因?yàn)槿颂嗔?，那時(shí)的我和同學(xué)們都不認(rèn)識(shí)，也不敢說話，更不敢向同學(xué)借東西，遇到解決不了的事情也不敢找老師幫忙??

資料3：我來職校后用了一個(gè)星期的時(shí)間來適應(yīng)這里的生活，剛開始來特想家，就給家里打電話，她們都說我沒出息，一氣之下5天沒往家里打電話，后來漸漸地就不想家了。------播放自制錄像《老生克服想家》

（二）學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)

了解職校學(xué)習(xí)特點(diǎn)：播放錄像------《幼師老生談職校學(xué)習(xí)特點(diǎn)》 掌握職校學(xué)習(xí)方法：強(qiáng)調(diào)自學(xué)和動(dòng)手操作能力。

樹立職校學(xué)習(xí)信心：播放錄像------《幼師老生談樹立學(xué)習(xí)信心》

（三）人際環(huán)境的適應(yīng)

提供調(diào)查資料：

剛開始來的時(shí)候會(huì)時(shí)常想起我在初中時(shí)的朋友和同學(xué)，一想到他們我就會(huì)掉眼淚，是不是很沒出息呀，但是我真的很想他們，想我們?cè)谝黄饡r(shí)經(jīng)歷的那些事兒，想我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)時(shí)的情景，想我們互相關(guān)心、互相幫助的一幕幕??后來，慢慢的我融入了現(xiàn)在的班集體，我又有了新的同學(xué)和伙伴，我非常的開心，喜歡他們，喜歡學(xué)習(xí)，喜歡這里。

新生來到新的環(huán)境要面對(duì)：

1、新同學(xué)

2、新朋友

3、新老師------播放自制錄像：《計(jì)算機(jī)部新生談感想》

四、怎樣積極有效地適應(yīng)新環(huán)境

立足之本《五自經(jīng)》

1、自立

自立歌

(陶行知)

滴自己的汗，吃自己的飯，自己的事自己干，靠人，靠天，靠祖上，不算是好漢！

播放錄像：《18歲決定自立的名家》

2、自信------播放flash《我相信》

10種自信心的訓(xùn)練方法

?外表得體

?儀態(tài)端莊

?走快一點(diǎn)

?自我鼓勵(lì)

?感激之心

?稱贊別人

?坐在前排

?勇敢發(fā)言

?鍛煉身體

?注重貢獻(xiàn)

3、自強(qiáng)-----播放錄像《自強(qiáng)不息的姐弟倆》

------播放自制幻燈片《蝸?！?/p>

4、自尊：自尊是馬斯洛需要層次理論中精神需要中的一部分，是人的高級(jí)需要。

5、自學(xué)------播放錄像《老翁自學(xué)英語30年》

小結(jié)：自立、自信、自尊、自強(qiáng)、自學(xué)，這“五自經(jīng)”說起來容易，做起來卻需很大的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志。親愛的新生朋友們，新的環(huán)境總要帶來新的挑戰(zhàn)，你做好心理準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)了嗎？

新生既面臨著如何適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活，又面臨著學(xué)會(huì)適應(yīng)的契機(jī)，你大膽地往前走，去擁抱新的學(xué)習(xí)生活，在新的起點(diǎn)上奔跑！

五、請(qǐng)同學(xué)們討論：

胡蘿卜雞蛋咖啡豆這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境----煮沸的開水，但其反應(yīng)卻各不相同。胡蘿卜入鍋之前，是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱的，但進(jìn)入開水后，變軟了、變?nèi)趿耍浑u蛋原來是易碎的、薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟，但是經(jīng)開水一煮它的內(nèi)臟變硬了；咖啡豆很獨(dú)特，進(jìn)入沸水后，它們改變了水的味道和顏色。

同學(xué)們：當(dāng)遇逆境時(shí)你是胡蘿卜？雞蛋？還是咖啡豆？

六、教師寄語：

你改變不了世界,但你可以改變自已

你改變不了環(huán)境,但你可以適應(yīng)環(huán)境

你改變不了事實(shí),但你可以改變態(tài)度

你改變不了過去,但你可以改變現(xiàn)在七、課后反思:

因?yàn)闇?zhǔn)備充分，效果不錯(cuò)。討論時(shí)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，那些想家的愁眉苦臉的同學(xué)也露出了笑容，表示要積極努力地去適應(yīng)職校新的學(xué)習(xí)生活，快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。

第四篇：心變了人也變了說說

心變了人也變了說說

1，我沒變，只是你變了。你變得再也回不到從前的樣子，而理所當(dāng)然的認(rèn)為別人也變了。

2，生人可以變成熟人，熟人也可以變成生人，熟人一旦變成生人，就比生人還要生份了。

3，最近牢騷變少了，淚水變多了；廢話變少了，沉默變多了；快樂變少了，嘆息變多了。我變了么？對(duì)，環(huán)境變了，所以人也變了。

4，心性變了，那，人也變了?；蚝茫驂?，或更成熟，或更幼稚……

5，倏忽間，風(fēng)物換了；眨眼間，人也變了。

6，時(shí)間消磨著情感和記憶，溫柔的，凌厲的。倏忽間，風(fēng)物換了；眨眼間，人也變了。好景不常在，好花不長開。人生短暫，好好地去珍惜它，善待它，把握它吧！學(xué)會(huì)珍惜、珍重你身邊的每個(gè)人。人就這么一生，沒有來世，所以讓我們從微笑開始！

7，不知何時(shí)，漸漸的漸漸的變了，周圍的環(huán)境變了，人也變了。當(dāng)初那活蹦亂跳，四處玩耍的自己早已不知迷路在何方了。初中？漸漸的，漸漸的變得越來越內(nèi)向，漸漸的漸漸的，變得越來越自卑！感概，真正看透我的人有多少個(gè)，連我自己都看不清自己。夜的沉寂，風(fēng)的冷吹，親人的冷眼熱諷，內(nèi)心的孤獨(dú)。隱忍，獨(dú)自一個(gè)人去承受，無聲的哭泣。思考起來，突然間發(fā)現(xiàn)原來自己沒有夢(mèng)想，一直迷茫的活著，沒有目的，沒有追求，生活變得無味，孤獨(dú)變成習(xí)慣。卻還要帶著那積極樂觀活潑調(diào)皮的面具去面對(duì)生活。累了，卻也只能獨(dú)自一人角落中嗚咽！

8，你的心變了，你的世界也就變了。

9，人可以為了別人而變得溫柔，反之為了自己也可以變得殘酷無比。

10，你說我變了，變得陌生，我說人都是會(huì)變的，你卻笑著說，我的心變了，是啊我的心變了，因?yàn)樵?jīng)你把我的心弄得太碎，粘起來少了一塊

11，如同無數(shù)的電影場景：在車站的告別，剛剛還相互擁抱，轉(zhuǎn)眼已各自天涯。人生就是這樣，說著說著就變了，聽著聽著就倦了，看著看著就厭了，跟著跟著就慢了，走著走著就散了，愛著愛著就淡了，想著想著就算了……時(shí)間消磨著情感和記憶，風(fēng)物換了；眨眼間，人也變了！

12，大荒還是那個(gè)大荒，只是你們的心變了。

13，現(xiàn)在這個(gè)世上，有幾人會(huì)為一人廝守，又有幾人會(huì)抵得住紅塵的誘惑，這個(gè)世界變了，人也變了，這世間竟然有這樣的愛情，我們?cè)谌松牡缆飞喜粩嗟那靶?，但不要忘了人最初的本性和人情?/p>

14，一個(gè)人成熟的表現(xiàn)就是，凡事都往壞處想，少了期待，人也就變的深沉了。

15，一個(gè)人的世界：病了，一個(gè)人扛；煩了，一個(gè)人藏；痛了，一個(gè)人擋；街上，一個(gè)人逛；路上，一個(gè)人想；晚上，一個(gè)人的床……慢慢地習(xí)慣了一個(gè)人的生活，變得沉默、變得冷落、沒了理想、不想說、不想看……我不是高傲，也不是胡鬧，是厭倦了所有的依靠。

16，日久見人心，留到最后的才是好的。其實(shí)越好的人越不會(huì)被珍惜的真的。人生就是這樣，說著說著就變了，聽著聽著就倦了，看著看著就厭了，跟著跟著就慢了，走著走著就散了，愛著愛著就淡了，想著想著就算了……時(shí)間消磨著情感和記憶，溫柔的，凌厲的。倏忽間，風(fēng)物換了；眨眼間，人也變了。

17，街道變了，景色變了，行人也變了，唯一不變的是，當(dāng)年那顆赤誠相待的`心。

18，有些人覺得別人變了，其實(shí)是自己的心變了……

19，你說我變了，變得不體貼，不溫柔，變得喜歡粘人；其實(shí)我一直沒變，只是你的心變了而已，所以才會(huì)覺得我變了。

20，該有的東西不是最初的樣子，原以為屬于自己的人也變了，說好不會(huì)走的人被風(fēng)吹散了，其實(shí)，你不用試圖留下想要離開的人

21，越來越覺得不了解自己，不知是人變了，還是心變了。

22，是鳴人改變了我！是鳴人的笑臉拯救了我！所以，如果是為了保護(hù)鳴人，就算死，我也無可畏懼，因?yàn)槲?，最喜歡鳴人了。

23，食物變了質(zhì)，讓人惡心，心變了質(zhì)，讓人同樣惡心。

24，生活里，有很多轉(zhuǎn)瞬即逝，想在車站的告別，剛剛還相互擁抱，轉(zhuǎn)眼已各自天涯。人生就是這樣，說著說著就變了，聽著聽著就倦了，看著看著就厭了，跟著跟著就慢了，走著走著就散了，愛著愛著就淡了，想著想著就算了…時(shí)間消磨著情感和記憶，溫柔的，凌厲的。倏忽間，風(fēng)物換了；眨眼間，人也變了。

25，人真的可以轉(zhuǎn)眼即變嗎，是心變了，還是人變了？

26，我相信，一個(gè)人的心變了，他的世界就會(huì)變，那么他的命運(yùn)也就隨之改變了。

27，不是我變了，也不是你變了，而是我們的心變了，這個(gè)世界變了……變得好像我們從來沒有真正認(rèn)識(shí)過。

28，人有權(quán)變心，但變了的心也應(yīng)體諒到對(duì)方的心情與處境。

29，時(shí)隔四年，兄弟倆用照片記錄下一個(gè)村莊的變遷：房子變了，更高了；路也變了，更硬了；人也變了，更少了。城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步從未停止，也不會(huì)停止，即使在那遙遠(yuǎn)的村莊。但是鄉(xiāng)愁不變，人情不變，記憶不變。

第五篇：我變了寫人作文

我變了寫人作文

我變了寫人作文1

她用實(shí)際行動(dòng)改變了我，那就是我的奶奶。

奶奶是一位堅(jiān)持干苦力的人，我從小就被父母送回老家，對(duì)奶奶也是了如指掌。小時(shí)候，奶奶“不懂”得什么是美，天天穿著一身能裝在地里干活，一放學(xué)就看到“一身灰”的奶奶。而爺爺是在山上工作，也沒有空閑。我時(shí)常在想：“我的工作是什么?”腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出兩個(gè)詞語：“上學(xué)與賺錢?！钡菚r(shí)的我不知道上學(xué)有什么用，就天天想著有一塊兒金子跑到自己手中，可以給奶奶爺爺和我買想買的東西，那該多好呀。

在我六歲時(shí)，爸爸決定把我們搬回城里去，因此我轉(zhuǎn)到了一個(gè)離家偏遠(yuǎn)的.幼兒園。爸爸媽媽工作繁忙，奶奶只好一天一趟去幼兒園接我，終于在我七歲半時(shí)在幼兒園畢業(yè)了，奶奶也不用一天一趟去接我了。但不幸的是，第二年奶奶突然腿腳疼痛病住院，觀察了幾天才知道可能是膝蓋受到了損傷，最后才得知原因是去年時(shí)奶奶堅(jiān)持一年半接我造成的。第四年，奶奶習(xí)慣了腿腳一瘸一拐的走路，但又突然眼睛也疼起來。就這樣，奶奶習(xí)慣了兩種病的折磨，但很堅(jiān)強(qiáng)，從沒見她唉聲嘆氣的樣子，我擔(dān)心地問：“奶奶，你不疼了嗎?”，奶奶自嘲地說：“這人和病斗爭呀，要戰(zhàn)勝他，不能被他打敗了，你說不疼他就不疼了!世界很美好，我們要快樂地生活下去!”每天自由自在，跟好朋友逛超市，與爺爺閑聊……當(dāng)時(shí)的我覺得奶奶在編童話故事。

奶奶讓我知道，世界很美好，經(jīng)山歷海，誰沒有遇到困難呢?關(guān)鍵你是如何面對(duì)困難的。你沒有身體殘缺，健康的我們有什么資格不好好快樂地活下去呢?

我變了寫人作文2

今天的主人公是我的姥姥。她七十多歲的年紀(jì)，頭發(fā)灰白，身材瘦小。別看姥姥好像弱不禁風(fēng)的樣子，身體里可有著用不完的能量呢。每天家里的角角落落都被她收拾得干干凈凈，利利索索。

我爸媽下班都很晚，每次放學(xué)后他們都還沒有回來。于是，他們就安排我和哥哥去姥姥家。很多次做作業(yè)的時(shí)候，有不會(huì)的題目我都問姥姥，姥姥總是拿著我的試卷認(rèn)真地看很長時(shí)間，然后嘆口氣告訴我說：“唉，姥姥也不會(huì)?！崩牙训哪莻€(gè)樣子，真是又可愛又好笑。姥姥說她小的時(shí)候很少有家庭讓女孩子上學(xué)，都是讓男孩子上學(xué);女孩兒都在家干農(nóng)活、做家務(wù)。姥姥說她很喜歡上學(xué)，小的時(shí)候他常常會(huì)跑到學(xué)校教室的窗口外偷聽老師講課，還會(huì)讓放學(xué)后的舅姥爺教他學(xué)認(rèn)字。由于努力好學(xué)，姥姥也認(rèn)識(shí)不少的字呢。媽媽給我買的兒童讀物，姥姥總會(huì)拿出來讀，她會(huì)讀出聲來，她讀得很慢，有時(shí)候還總是讀錯(cuò)字。每次讀錯(cuò)了字，我們都會(huì)跟著哈哈哈地笑起來，姥姥也跟著笑。笑完后，姥姥會(huì)摸著我和哥哥的頭說：“孩子，你們有福氣啊，趕上了好時(shí)代，一定要好好學(xué)習(xí)，將來考個(gè)好大學(xué)，做個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國家有用的人?！?/p>

聽了姥姥那樸實(shí)的`話語，我陷入了沉思：是啊，現(xiàn)在的我們生在紅旗下，長在蜜罐里;有寬敞明亮的教室，有可親可敬的老師，我有什么理由不好好學(xué)習(xí)呢?

姥姥，謝謝您!是您改變了我。我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，用許許多多的知識(shí)來充實(shí)自己的頭腦，長大了，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有意義的人!

我變了寫人作文3

在小學(xué)的時(shí)候，她讓老師們頭疼。他上課從不當(dāng)真聽課，愛惡作劇，是班上的淘氣分子之一。她雖然是個(gè)女孩，但也不比男孩差。目今她和我們一般進(jìn)入了初中。可惜，沒想到她竟然和我分到了統(tǒng)一個(gè)……

如今她也和我們一般上了初中。不幸的是，我沒想到她會(huì)和我在同一個(gè)班。我不由得有些害怕。我記得我上小學(xué)的時(shí)候和她同桌。哦，我的天哪，這真的是太可怕了！那一剎那，我感覺自己還活著真是個(gè)奇跡。

初一的'時(shí)候，安然渡過。剛下手，她在班上還像往常一般淘氣，后來不知為何，她逐步平靜了下來，但和她同桌的人還是有多少，還是膩煩和她同桌。他們都認(rèn)為，在講堂上隨便講話、垃圾塞別人抽屜、借錢不還，她成了所有同學(xué)最討厭的同桌對(duì)象。

初二如期而至。但初一時(shí)我擔(dān)心的事情并沒有發(fā)生，但初二時(shí)，我又害怕會(huì)發(fā)生什么。她和我同桌！那一刻，我快瘋了！面臨四面八方幸災(zāi)樂禍的目光，我故作鎮(zhèn)定的坐在座位上，沒想到她先打了聲招呼。

“你好！你還熟悉我嗎？”她微笑著看著我。

我也同時(shí)難以置信的看著她，這人怎么了？！沒有惡作劇？

今天什么事情也沒發(fā)生。假如我之前不知道她之前的光榮事跡，還真有可能認(rèn)為她是一個(gè)舒適的好女孩。

有一天，我終于不由得問她：“你怎么了，小學(xué)里的無禮哪來的？”

我看到她卻苦笑說：“哦，時(shí)代在變，人……總會(huì)長大的……”她聳聳肩，仿佛什么事情都沒有發(fā)生。

時(shí)間可能真的能夠改變一個(gè)人吧。

我變了寫人作文4

在成長的道路上，我們需要友情和親情的呵護(hù)。親情當(dāng)然是必不可少的，但友情卻總有人不珍惜。

以前的我們，總是將絕交掛在嘴邊。一絕交就是幾個(gè)小時(shí)或一天不說話，甚至還有的因?yàn)榻^交，回家跟父母大吵大鬧著要轉(zhuǎn)學(xué)或轉(zhuǎn)班。 現(xiàn)在長大了，回想起來感覺幼稚，也感覺到不珍惜友情。 就為芝麻大點(diǎn)兒的事就吵架，可真是后悔啊！

“叮咚--”手機(jī)上的'QQ不斷的響著。我和萱吵架啦，就因?yàn)橐粡堈掌?。班上看我們這樣，就想讓我們互相道個(gè)歉，這件事情便解決了。可是誰也不肯低頭，都認(rèn)為是對(duì)方的錯(cuò)。就這樣到了第二天，兩人見面一句話也不說。以前的時(shí)候我們下課一起打鬧，現(xiàn)在卻像陌生人一樣。我和他只隔了一個(gè)人，但卻好像隔了十萬八千里似的。就這樣一直僵著，后來在欣的勸說下，我們才認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，互相道歉，又像以前一樣。

我和欣成為了最好的閨蜜，我們互相傾訴。她就像知心大姐姐一樣，會(huì)知道你心里的想法；又像可愛的小仙女，會(huì)在你不開心時(shí)，賣萌講笑話；也像一個(gè)嚴(yán)厲的老師，會(huì)找出你的錯(cuò)誤并批評(píng)，然后告訴你正確的方法和思路，去訂正錯(cuò)誤，并改正。

有一次下課，想去找欣玩，但是因?yàn)榕艿锰?，不小心將穎的文具盒碰掉了，我回頭看了看，便繼續(xù)走，穎因?yàn)槲业臎]有禮貌，而感到生氣。欣看到了，對(duì)我說：“你應(yīng)該道歉，并撿起她的文具盒。”我說：“她可以自己撿的。”欣有些嚴(yán)肅的說：“同學(xué)之間不應(yīng)該這樣，要道歉的，要有禮貌……”我聽了知道自己錯(cuò)了，便走過去道歉。欣收起了那嚴(yán)肅的表情，對(duì)我笑了笑。

正所謂“知音難覓，知己難尋。”也是你改變了我，讓我知道友誼的重要，也希望我們友誼的小船永遠(yuǎn)不會(huì)翻！

我變了寫人作文5

我是一個(gè)非常懶惰的孩子。我的屋子，說難聽了就是“狗窩”，書筆紙扔了一地，寫字臺(tái)上的東西亂七八糟，椅子孤零零的躺在地上……爸爸媽媽說讓我養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，這樣做是不行的，我還振振有詞：我怎么不對(duì)？我還小沒有自理的能力，你就應(yīng)該伺候我長大了。爸爸媽媽哭笑不得，為了改掉我懶惰的毛病，爸爸媽媽絞盡腦汁，想了一個(gè)治我的招。

一個(gè)星期一的早晨，我還在睡覺，鬧鐘響了半天，還是沒叫醒我。過了一會(huì)兒，我伸了個(gè)懶腰，都8點(diǎn)了，我要遲到了。于是我大聲喊：“爸媽，快來幫我”?？蓻]人答應(yīng)，原來上地干活了，這回慘了，沒人幫我。我慌慌張張的穿衣服，褲子怎么不翼而飛了，原來在被子底下，我穿好褲子后，很快地穿上鞋，便跑到洗澡間，擠出牙膏，覺得有點(diǎn)不對(duì)勁，原來把洗面奶當(dāng)成牙膏了，又把洗面奶洗掉，又重新擠了牙膏。就騎上自行車風(fēng)馳電掣般地去了學(xué)校。

到了學(xué)校我已經(jīng)遲到了，我喊聲報(bào)告便推門而入，同學(xué)們一見我便哈哈大笑起來，我納悶，低下頭一看，鞋穿反了，褲子穿反了，扣子系錯(cuò)了，一身狼狽的樣子，我不好意思的低下了頭，我恨不得馬上挖個(gè)洞鉆進(jìn)去。通過這件事，我下定決心，一定改掉壞毛病。

我到家后，認(rèn)真寫了一張作息時(shí)間表，還在上面寫了兩個(gè)詞“一絲不茍，聚精會(huì)神”。從此，“狗窩”變干凈了，被子像豆腐塊似的`，整齊擺在床頭，地掃的干干凈凈，書都整整齊齊地?cái)[在書柜里，爸爸媽媽說：“我變了，變的懂事了”。鄰居們都說：“這孩子真的長大了”。