第一篇：2014年職業(yè)招生發(fā)言稿

《2014年職業(yè)招生發(fā)言稿》

平店一中曾紀(jì)偉

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！

今天我們齊聚一堂為我們親手培育的嫩苗，選擇一塊適合他們生存的沃土，我們也許會(huì)非常的留戀，但對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，這一次的選擇很關(guān)鍵，作為一個(gè)班主任我深感擔(dān)子的沉重，因?yàn)槲覀儬恳?、他們的未?lái)會(huì)更輝煌，能為他們選擇寬廣的路，我又是多么的激動(dòng)和欣慰

去年我校七個(gè)班、分配職高人數(shù)75人，實(shí)際報(bào)名108人，而我們班去年報(bào)名22人，占學(xué)校的1/5，通過(guò)反思總結(jié)，我覺(jué)得可供參考的很少，要說(shuō)辦法我覺(jué)得有以下幾個(gè)方面與大家共勉，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正：

一，班主任要樹(shù)立較高層次的認(rèn)識(shí)觀

隨著社會(huì)上讀書(shū)無(wú)用論影響，一些家長(zhǎng)或?qū)W生認(rèn)為上不上學(xué)都一樣，也直接導(dǎo)致了我們工作的被動(dòng)，所以作為一個(gè)班主任，我們平時(shí)就要在班內(nèi)多給學(xué)生灌輸一些知識(shí)、技能的重要性，讓學(xué)生時(shí)刻感覺(jué)到如果沒(méi)有更高的知識(shí)技能，在今后是無(wú)法適應(yīng)社會(huì)需求的，另外班主任也不要放棄每一次與家長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，多表?yè)P(yáng)他們的孩子，多為他們出謀劃策，建立一個(gè)互信網(wǎng)絡(luò)，而不是招生開(kāi)始才交流溝通，只有眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能臨陣不亂，這叫要有超前意識(shí)。二，班主任的工作方法要靈活多變

首先要做好前期篩選工作，找準(zhǔn)人選，誰(shuí)適合上職專(zhuān)，誰(shuí)最有希望先報(bào)名.班主任要心中有數(shù)，剛開(kāi)始我們切忌一哄而上，問(wèn)一問(wèn)張三，找一找李四，我們要靜觀其變，看誰(shuí)最活躍，我們就找他一個(gè)人把這一個(gè)人的工作做好做成，樹(shù)立起榜樣。班主任要善于發(fā)現(xiàn)能成為榜樣的學(xué)生，多關(guān)心鼓勵(lì)他們。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里默默無(wú)聞，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但是在招生工作上她的表現(xiàn)很積極，我就充分利用了這一事例在班內(nèi)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)結(jié)果收到了很好的效果。對(duì)于已經(jīng)報(bào)名的學(xué)生我們要讓其在班內(nèi)多走動(dòng)，多與他人交流，建立一個(gè)群體，這也在一個(gè)班內(nèi)就會(huì)有多個(gè)群體產(chǎn)生。班主任接下來(lái)要做的就是互助互動(dòng)共同推進(jìn)，因?yàn)槊磕曷殞?zhuān)招生中都會(huì)給我們一些宣傳片、海報(bào)，我們要利用這些宣傳材料，在班內(nèi)開(kāi)展多種多樣的宣傳。在班內(nèi)開(kāi)一次“交流會(huì)”成績(jī)好的差的學(xué)生都參與，讓學(xué)生暢談自己的未來(lái)發(fā)展方向，讓大家相互交流，相互鼓勵(lì)相互勸說(shuō)。

“質(zhì)詢(xún)會(huì)”即時(shí)回答學(xué)生們?cè)趯?zhuān)業(yè)選擇上的誤區(qū)，幫助他們分析不同專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景，不同學(xué)校的辦學(xué)特色。

“糾正會(huì)”改變一些學(xué)生的片面認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)他們做出一些正確的選擇，“互助會(huì)”讓一些認(rèn)識(shí)到位、積極性高的學(xué)生幫助思想徘徊的學(xué)生，多和他們私下下交流，也可一起做家長(zhǎng)工作只要學(xué)生動(dòng)起來(lái)下面的工作就迎刃而解了。

三、班主任要注意班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班干部是形成優(yōu)秀集體的一個(gè)重要條件，使集體有一個(gè)“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。更重要的是通過(guò)班干部組織能力和獨(dú)立工作能力調(diào)動(dòng)了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，一些班主任不能完成的任務(wù)班干部可以幫助我們完成。學(xué)生們辛苦奮斗十多年，突然改變他們的環(huán)境，他們會(huì)很不適應(yīng)，但只要我們是真心的付出學(xué)生一定會(huì)接受的，去年我班有一個(gè)往屆生叫馬高原，本來(lái)前年就應(yīng)該走職專(zhuān)這條路，但由于多種原因又復(fù)讀一年，成績(jī)?nèi)圆焕硐耄至鞴ぷ饕婚_(kāi)始我沒(méi)有直接找他而是通過(guò)班干部去做他的工作讓他明白老師不會(huì)欺騙她，結(jié)果他很樂(lè)意的選擇到職專(zhuān)就讀。這個(gè)社會(huì)不缺理解缺少溝通，有的學(xué)生常年和家長(zhǎng)不見(jiàn)面，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況家長(zhǎng)們很不了解，一旦孩子們回家說(shuō)老師讓上職專(zhuān)，家長(zhǎng)們有的就會(huì)問(wèn)我們?yōu)槭裁?，有的家長(zhǎng)可能還很有情緒，說(shuō)出一些過(guò)激的話，這時(shí)我會(huì)心平氣和的給家長(zhǎng)解釋?zhuān)茸屗私庾约旱暮⒆拥膶W(xué)習(xí)情況，幫助他分析自己孩子的前途，處處為孩子的前途著想。同時(shí)讓他的孩子站在身邊，這樣就加深了了解，一些家長(zhǎng)往往都是怒氣沖沖的來(lái)，高高興興的走，這樣我們工作起來(lái)就會(huì)很省力，四、充分利用好職業(yè)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

為了促進(jìn)工作學(xué)校會(huì)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)比如請(qǐng)職業(yè)學(xué)校的的老師到校宣傳、到職業(yè)學(xué)校去參觀等多種多樣的活動(dòng)但對(duì)于每一項(xiàng)活動(dòng)無(wú)論是取得了什么效果我都會(huì)，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)生自己也要總結(jié)，合理引導(dǎo)。從每次的活動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)我們工作的目標(biāo)，從每次的活動(dòng)中了解學(xué)生的心理動(dòng)向，從每次的活動(dòng)中去走進(jìn)我們關(guān)注的學(xué)生家庭，學(xué)生們的思想問(wèn)題解決了，工作也就完成了一大半。

應(yīng)號(hào)召—我們共同謀劃面家長(zhǎng)—我們心胸坦蕩為孩子—我們苦口婆心各位同仁只要我們用真誠(chéng)去感化，用真心去對(duì)待，用真勁去努力，我相信我們的分流工作一定能圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

第二篇：職業(yè)大中專(zhuān)招生方案

職業(yè)中專(zhuān)招生策劃方案

一年一度激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專(zhuān)的實(shí)際，從定位策劃、市場(chǎng)策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個(gè)方面闡述職業(yè)中專(zhuān)招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿(mào)有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團(tuán)，集團(tuán)下轄的菏澤華偉職業(yè)中專(zhuān)，是菏澤市教育局直屬管理的正規(guī)醫(yī)學(xué)類(lèi)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利，環(huán)境幽雅。學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車(chē)間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠(chéng)信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才?！倍嗄陙?lái)，菏澤華偉職業(yè)中專(zhuān)與山東力明學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，力明學(xué)院是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的在28個(gè)省市計(jì)劃內(nèi)招生、全國(guó)最大的中西醫(yī)結(jié)合教育基地、全國(guó)普通高校先進(jìn)單位。華偉中專(zhuān)現(xiàn)擁有中專(zhuān)、大專(zhuān)兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專(zhuān)業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受?chē)?guó)家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國(guó)家資助，畢業(yè)后獲得國(guó)家承認(rèn)的中專(zhuān)、大專(zhuān)學(xué)歷，大專(zhuān)畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國(guó)家公務(wù)員的資格。

二、市場(chǎng)策劃

基本點(diǎn)：立足魯西南，輻射周邊省。

2010年山東省報(bào)名參加高考的人數(shù)為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對(duì)口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。

魯西南的教育現(xiàn)狀：初中輟學(xué)，高中輟學(xué)人數(shù)2010年51523人。

三、形象策劃

華偉中專(zhuān)現(xiàn)擁有中專(zhuān)、大專(zhuān)兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專(zhuān)業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受?chē)?guó)家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國(guó)家資助，畢業(yè)后獲得國(guó)家承認(rèn)的中專(zhuān)、大專(zhuān)學(xué)歷，大專(zhuān)畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國(guó)家公務(wù)員的資格。

學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車(chē)間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠(chéng)信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才。”

招生形象策劃：

1、一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；

2、另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。

招生形象策劃細(xì)節(jié)：

招牌形象：中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)------華偉職業(yè)中專(zhuān)

廣告訴求語(yǔ)：菏澤本地區(qū)宣傳------在家鄉(xiāng)上醫(yī)學(xué)名校，就業(yè)安臵有保證！

外地區(qū)宣傳----------中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)

屏幕形象：貫徹以教學(xué)真本領(lǐng)為主線，就業(yè)安臵保證做形象。

宣傳畫(huà)冊(cè)：以往畫(huà)冊(cè)，慣例執(zhí)行。

招生資料：針對(duì)家長(zhǎng)，針對(duì)學(xué)生為主題，以反映校園生活為中心.招生咨詢(xún)場(chǎng)所：培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)招生隊(duì)伍，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，需要5到10人的招生團(tuán)隊(duì)。具體運(yùn)行：

前期調(diào)查：

根據(jù)以往的招生渠道，通過(guò)拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點(diǎn)進(jìn)行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價(jià)宣傳，把學(xué)校的招生廣而周知。

設(shè)臵招生考試：

廣而周知后，設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，組織招生考試，設(shè)臵一定低的門(mén)檻，進(jìn)行考試入學(xué)。

四、公關(guān)策劃

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運(yùn)作形式：感覺(jué)咱們學(xué)校對(duì)廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這

里就不再多用語(yǔ)言來(lái)闡述。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

第三篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同仁們： 大家好！

春風(fēng)又度玉門(mén)關(guān)，喚我招生莫偷閑。

春之大計(jì)勤播種，迎來(lái)桃李滿(mǎn)校園。

對(duì)匯文來(lái)說(shuō)，今天也許不是一個(gè)重大的日子，但一定是一個(gè)重要的日子。這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿(mǎn)激情的時(shí)刻！眾所周知，招生的意義對(duì)于一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)是不言而喻的。我個(gè)人認(rèn)為“招得進(jìn)、管得好、保得住、送得出”，這是學(xué)校發(fā)展的四大重要環(huán)節(jié)。很顯然，招生工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)，它與學(xué)校的發(fā)展息息相關(guān)，它與在座各位的利益同樣休戚與共。不論是為了學(xué)校的明天，還是為了自己的未來(lái)，作為學(xué)校這個(gè)大家庭中的一員我們都是責(zé)無(wú)旁貸的。

每一年的招生工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一次挑戰(zhàn)，更是一次考驗(yàn)自身能力的最好鍛煉。我覺(jué)得要想出色的完成招生任務(wù)，必須樹(shù)立主人翁意識(shí)。目前繁昌民辦、公辦的學(xué)校雖然不少，各有優(yōu)勢(shì)，但我校自建立以來(lái)，我們的小班化教學(xué)，以及關(guān)注每一位學(xué)生的教學(xué)理念也取得了一定的成效，我們既不能妄自尊大，更不能妄自菲薄，而應(yīng)在招生的過(guò)程中充滿(mǎn)自信地宣傳自己。但是，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，目前一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀是：生源不斷縮減，而瓜分生源的學(xué)校卻越來(lái)越多，甚至很多學(xué)校，也在降低門(mén)檻，可以說(shuō)，每一個(gè)學(xué)校都各施絕招，盡可能的想辦法瓜分這個(gè)市場(chǎng)。在這里我倡議各位老師，不論是有經(jīng)驗(yàn)的老教師，還是作為第一次參加學(xué)校的招生工作的新老師，我們大家更應(yīng)共同努力，為了學(xué)校的招生任務(wù)極盡所能，面對(duì)責(zé)任大于天的招生，我相信我們匯文人不會(huì)坐以待斃，更不會(huì)任人凌辱我們無(wú)能，所以請(qǐng)大家以飽滿(mǎn)的熱情、充沛的精力、百倍的信心和挑戰(zhàn)困難的激情來(lái)直面招生，我始終相信勝利是我們匯文人的必然歸宿。

接下來(lái)和大家一起學(xué)習(xí)一下三個(gè)招生指南： 一：要有主人翁意識(shí)。

要樹(shù)立為自己招生的觀念，我們每個(gè)人與學(xué)校休戚與共，一榮俱榮，一損俱損。我們招生不僅為了學(xué)校，更是為了自己。很簡(jiǎn)單，沒(méi)有學(xué)生，誰(shuí)來(lái)讓我們教？誰(shuí)給我們發(fā)工資？招生是一門(mén)藝術(shù)。它是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的媒介，它是考驗(yàn)我們工作能力的標(biāo)準(zhǔn)。所以，我們理應(yīng)扛起招生大旗，以學(xué)校發(fā)展為己任。二：彰顯出領(lǐng)導(dǎo)能力和個(gè)人魅力。“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放滿(mǎn)園春”，如果把招生純粹當(dāng)作個(gè)人的事，那你累死也不見(jiàn)多大成效，你應(yīng)當(dāng)借助你當(dāng)老師、親人的角色將此理念傳播給周邊人，讓他們也參加到學(xué)校招生大潮中。許多老師在學(xué)生心目中的威望很高，可謂振臂一呼，下面云集響應(yīng)。如我們的班主任老師。因此我們應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生在招生中的作用，最大限度地調(diào)動(dòng)一切社會(huì)資源為學(xué)校招生服務(wù)，爭(zhēng)取做到多線作戰(zhàn)，遍地開(kāi)花。三：要有必勝的信念。

從某種程度而言，招生就是打仗，狹路相逢勇者勝，所以我們要有必勝的信念，首先要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手，他們這些配角只為襯托主角你的出場(chǎng)。在招生過(guò)程中，我們可以以李云龍“亮劍精神”來(lái)激勵(lì)我們自己，在此我愿與大家一起分享：古代劍客與對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是第一劍客，明知不敵，也要亮劍。即便倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮。這就是亮劍精神?！罢猩髴?zhàn)”即將如火如荼地展開(kāi)，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，的確，學(xué)校之間的角逐相當(dāng)激烈。在這場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)奪生源的戰(zhàn)役中，我們匯文人不應(yīng)當(dāng)?shù)瓜?，我們?cè)谧拿课焕蠋?，?qǐng)讓我們將自身榮辱與學(xué)校的發(fā)展大計(jì)緊密捆綁在一起，讓我們繼承發(fā)揚(yáng)匯文精神、敢于攻堅(jiān)克難。用我們至真、至誠(chéng)的行動(dòng)和匯文人特有的激情來(lái)證明我們的實(shí)力與魅力，用我們至智、至勇的信念來(lái)共同為學(xué)校的招生工作做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

最后，我代表我們初中部向校董事會(huì)保證，一定完成并超額完成校董事會(huì)交給我們的招生任務(wù)！

第四篇：招生總結(jié)發(fā)言稿

招生總結(jié)發(fā)言稿

李軍

招生總結(jié)發(fā)言稿 篇一：

中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿 中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿 沈艷萍 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師 大家好！我是來(lái)自羅波學(xué)校的一位平凡的班主任老師，擔(dān)任班主任工作6年，在這里我談不上經(jīng)驗(yàn)介紹，只能匯報(bào)一下我在中職招生工作中的一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì)。在201X年中職春招工作中，我們學(xué)校超額完成春招任務(wù)：

41人，完成率達(dá)到108%，其中我班完成率達(dá)到180%。我想取得這樣的成績(jī)并不代表一個(gè)人的努力，它是我們整個(gè)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組團(tuán)結(jié)與汗水的結(jié)晶。在上學(xué)期期末，為了貫徹落實(shí)好全縣中職春招動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，做好201X年春中職送生工作，我校做了以下工作：

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任 為了保質(zhì)保量地完成中職春招任務(wù)，我校成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，兩位行政任副組長(zhǎng)，兩位班主任為成員的中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本校中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)、安排與實(shí)施。我校在總結(jié)前兩年招生工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善中職招生工作制度，制定了中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)，畢業(yè)班班主任及科任教師職責(zé)，制定了招生工作獎(jiǎng)懲辦法。嚴(yán)肅中職招生紀(jì)律。全校教師統(tǒng)一思想，不能進(jìn)行有損中職招生宣傳的活動(dòng)，不能私自送生，不能為了謀利而把學(xué)生送往其他學(xué)校。

二、嚴(yán)格要求，強(qiáng)化宣傳 為了加強(qiáng)校內(nèi)宣傳，我校召開(kāi)了三個(gè)會(huì)議：

教職工會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。我班還利用主題班會(huì)，發(fā)揮班團(tuán)宣傳功能。用會(huì)議形式把職教和中職招生的相關(guān)政策、規(guī)定和信息傳達(dá)給教職工、學(xué)生及家長(zhǎng)。在校外我們針對(duì)目標(biāo)生進(jìn)行挨家挨戶(hù)的宣傳。

三、明確目標(biāo)，確定對(duì)象 學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況為我們兩個(gè)班下達(dá)了目標(biāo)任務(wù)。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此學(xué)校給我下達(dá)了10個(gè)目標(biāo)任務(wù)。雖然不多，但對(duì)于我班來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。因?yàn)樗麄兒芏喽际窍肷龑W(xué)的，哪怕的基礎(chǔ)差的也不例外，而且家長(zhǎng)對(duì)他們寄予了很高的希望。我心里清楚這是一場(chǎng)硬仗，不管多難都得打，而且一 定要打贏。因?yàn)閾碛信c家長(zhǎng)長(zhǎng)期建立的和諧信任關(guān)系再加上我的努力和汗水，我已經(jīng)信心十足了。針對(duì)學(xué)校的目標(biāo)任務(wù)，我把班上的學(xué)生進(jìn)行了梳理。能考上高中的暫時(shí)不動(dòng)他們。把考高中困難的學(xué)生名單列出來(lái)，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。一個(gè)一個(gè)找來(lái)談話，了解他們的想法和家長(zhǎng)的態(tài)度。把那些家長(zhǎng)的態(tài)度不強(qiáng)硬的，或者好做工作的打上符號(hào)。采用由易到難，各個(gè)擊破的辦法做思想工作。在沒(méi)有進(jìn)展時(shí)，把一兩個(gè)想去的優(yōu)生送走，班上又會(huì)引起軒然大波，又有很多人想去。對(duì)與那些態(tài)度強(qiáng)硬、不好做工作的家長(zhǎng)，首先了解學(xué)生與家長(zhǎng)之間關(guān)系，他們各自的性格。抓住他們?nèi)菀坠テ频姆谰€進(jìn)行宣傳就可以了。例如我班上的一個(gè)學(xué)生沈興，他想去讀中職校，但父親堅(jiān)決反對(duì)，他父親是做生意的，也是很固執(zhí)的一位家長(zhǎng)。他從小與他父親的關(guān)系就很緊張，從他五歲時(shí)就沒(méi)有喊過(guò)他的父親。我一直在努力改善他們父子的關(guān)系，讓他認(rèn)識(shí)到父輩的艱辛與愛(ài)。他對(duì)我說(shuō)： “沈老師，我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要喊父親，現(xiàn)在想過(guò)，但喊不出來(lái)了，再給我點(diǎn)時(shí)間吧！”我把他的這些進(jìn)步告訴給他的父親，他的父親真的很感動(dòng)，對(duì)我很感激很信任，讀中職校的問(wèn)題很快就答應(yīng)了。

四、落實(shí)工作，深入第一線 上學(xué)期招生宣傳一過(guò)便是寒假了。天氣是一天涼比一天，而我們招生領(lǐng)導(dǎo)小組的成員們還在刺骨的寒風(fēng)中一家一家的宣傳。那些天我們都顧不上家人、孩子，想的全是中職宣傳工作，談的也全是中職宣傳工作。晚上10點(diǎn)多了，我們還在路上穿梭，下雨我們還在家訪。一周下來(lái)我們四個(gè)人全感冒了。而住在城里的程校長(zhǎng)最辛苦，每天都得趕早班車(chē)下來(lái)和我們一起進(jìn)行招生宣傳，沒(méi)有一個(gè)學(xué)生的家訪缺席過(guò)。即使這樣，我們還是覺(jué)得所有的一切都值得，為了學(xué)生，為了學(xué)校，為了整個(gè)青神教育，再累也值得 篇二：

在招生總結(jié)表彰會(huì)上的講話 在招生動(dòng)員暨總結(jié)表彰會(huì)上的講話 楊新疆（201X年6月14日）老師們：

要談?wù)猩?jīng)驗(yàn)，其實(shí)很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢(shì)”、三中招生組編寫(xiě)的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國(guó)榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級(jí)學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”、梁開(kāi)先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來(lái)，可以編成一個(gè)小冊(cè)子，而這個(gè)小冊(cè)子可以說(shuō)是我們職中人努力奮斗的見(jiàn)證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來(lái)在職中招生工作中的突出成績(jī)，又有意無(wú)意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì)，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長(zhǎng)的高度重視。這里說(shuō)的高度重視是校長(zhǎng)發(fā)自?xún)?nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視。目前，有的校長(zhǎng)是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實(shí)不重視；有的校長(zhǎng)是在學(xué)校會(huì)議上重視，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長(zhǎng)則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的 概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問(wèn)題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長(zhǎng)的關(guān)系最近，說(shuō)話權(quán)威最大。在學(xué)生看來(lái)寧可相信班主任，也不愿相信校長(zhǎng)。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長(zhǎng)說(shuō)了算，班主任說(shuō)了也算，有的學(xué)校是班主任說(shuō)了算，校長(zhǎng)說(shuō)了也算。我們是對(duì)兩個(gè)菩薩都得打請(qǐng)手。

三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率?？亓鞅W(xué)是一種無(wú)聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來(lái)的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來(lái)負(fù)面影響。

四、必須用典型事例來(lái)宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過(guò)勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長(zhǎng)比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬(wàn)不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。

六、必須注重招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的自身形象。招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的影響也是不可忽視的，你的言行舉止也是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：

在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言11 在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言 即墨市技工學(xué)校 王保和 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家上午好！今天學(xué)校組織召開(kāi)第二次招生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，這充分體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年招生工作的高度重視。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我介紹前幾年的招生經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上是給我向大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是鞭策我更好地完成今年的招生任務(wù)。下面我簡(jiǎn)要談?wù)勛约旱恼猩w會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正。

一、充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，時(shí)刻放在心上 作為一個(gè)學(xué)校，如果沒(méi)有學(xué)生就沒(méi)有教育對(duì)象，當(dāng)然也就談不上教與學(xué)，更談不上學(xué)校的發(fā)展了，所以招生工作是關(guān)系到學(xué)校生存的大問(wèn)題，尤其是在當(dāng)前生源緊張、各職業(yè)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，招生問(wèn)題尤為重要。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，我時(shí)刻將招生工作放在心上，同時(shí)作為一名黨員和學(xué)校中層干部，我深深認(rèn)識(shí)到，自己有責(zé)任有義務(wù)想方設(shè)法把這項(xiàng)工作做在前面，起到模范帶頭作用，于是全校招生會(huì)議一結(jié)束，我立即行動(dòng)起來(lái)，找關(guān)系，托朋友，不放過(guò)任何一個(gè)可能招生的機(jī)會(huì)，盡可能把工作做得細(xì)致、到位。

二、深入認(rèn)識(shí)我校優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng) 要做好招生工作，首先必須對(duì)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)了如指掌，我校的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。我校的師資力量不斷增強(qiáng)，近幾年引進(jìn)了一批優(yōu)秀人才，教育教學(xué)水平得到了進(jìn)一步提高；在專(zhuān)業(yè)設(shè)置上，我校的車(chē)工、鉗工、維修電工三個(gè)拳頭專(zhuān)業(yè)是其他職業(yè)學(xué)校無(wú)法相比的，設(shè)備先進(jìn)，師資水平高；辦學(xué)條件不斷改善，新建了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大樓，購(gòu)置了大量設(shè)備；學(xué)生管理上，采取半封閉式管理，樹(shù)立了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)；教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，職業(yè)技能鑒定中級(jí)工達(dá)標(biāo)率都在90%以上，高職升學(xué)人數(shù)逐年增加。

二是就業(yè)優(yōu)勢(shì)。我校注重加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，與我校建立穩(wěn)定關(guān)系的企業(yè)達(dá)幾十家，極大地方便了學(xué)生開(kāi)展對(duì)口實(shí)習(xí)，建立了“實(shí)習(xí)——就業(yè)”直通車(chē)，每年就業(yè)率達(dá)９８％以上。

三是政策優(yōu)勢(shì)。我校被青島市勞動(dòng)保障局定為勞動(dòng)預(yù)備之培訓(xùn)基地，享受青島市和我市政府給予的雙重優(yōu)惠政策，極大地減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)。我把這些優(yōu)勢(shì)熟記于心，每逢初中開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、朋友聚會(huì)等場(chǎng)合，我便向他們進(jìn)行介紹，隨身帶著招生簡(jiǎn)章和學(xué)校的宣傳材料，分發(fā)給家長(zhǎng)和朋友。同時(shí)注意收集各方面的信息，學(xué)習(xí)其他同志、其他學(xué)校的好做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)宣傳方法，有針對(duì)性的做好宣傳工作，效果比較明顯。在招生宣傳中，我最講究誠(chéng)信，不大包大攬，不夸大其詞，與家長(zhǎng)真誠(chéng)溝通，贏得了家長(zhǎng)們的信任。比如，今年有一所中學(xué) 的老師帶領(lǐng)三名學(xué)生到學(xué)校參觀，只有一人決定報(bào)名，其他兩名存有別的想法，于是我一邊帶領(lǐng)他們參加，一邊拿出學(xué)校資料進(jìn)行介紹，同時(shí)又設(shè)身處地地幫助他們進(jìn)行分析，和他們拉家常，另兩名學(xué)生在經(jīng)過(guò)考慮之后，也決定報(bào)考我校。

三、發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，為學(xué)生全心服務(wù) 招生工作是一項(xiàng)煩瑣而需要耐心的工作，單憑在家里等、靠，往往效果不明顯，有時(shí)即使學(xué)生同意報(bào)考，但跟進(jìn)不及時(shí)，稍有閃失，就可能沒(méi)有結(jié)果。對(duì)此，我深入到生源學(xué)校和學(xué)生家中，不厭其煩地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，不管是酷暑難耐，還是刮風(fēng)下雨，只要了解到學(xué)生的信息，就馬上聯(lián)系，當(dāng)面交談溝通，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保萬(wàn)無(wú)一失。一次，聽(tīng)我同學(xué)說(shuō)，他熟悉的一個(gè)學(xué)生想要報(bào)考職校，讓我馬上去做宣傳動(dòng)員，于是我和家屬一起立刻開(kāi)車(chē)到了學(xué)校，找到學(xué)生和家長(zhǎng)，對(duì)我校的情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并將家長(zhǎng)和孩子接到了我校，進(jìn)行實(shí)地參觀，學(xué)生家長(zhǎng)眼見(jiàn)為實(shí)，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，最后選擇了我校。招生宣傳常常會(huì)遇到很多困難，遭受許多挫折。一次，我到一所中學(xué)去，校方態(tài)度比較冷淡，我無(wú)形中感到一種壓力，心想何必去看人家臉色，就有些泄氣，想放棄，但又一轉(zhuǎn)念，如果放棄，就等于失敗了，為了學(xué)校的招生工作，吃點(diǎn)苦、受點(diǎn)委屈又算得了什么？這樣想，我又靜下心來(lái)，進(jìn)行耐心的解釋、說(shuō)服，學(xué)校也終于答應(yīng)為我提供一次和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)。招生工作充滿(mǎn)了苦與樂(lè)，但總的來(lái)說(shuō)，有一分耕耘就有一分收獲。

四、加強(qiáng)與生源學(xué)校的溝通與交流，贏得支持與配合 一個(gè)人的力量是有限的，單憑一個(gè)人單槍匹馬到每個(gè)學(xué)校逐一進(jìn)行宣傳，往往效果不是很理想，但是如果加強(qiáng)與畢業(yè)班教師的交流，與他們作朋友，平時(shí)多和他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，讓他們對(duì)我校有比較深入的了解，通過(guò)他們進(jìn)行介紹，則會(huì)起到事半功倍的效果。有一個(gè)朋友在某中學(xué)教學(xué)，和我一直關(guān)系不錯(cuò)，但是卻連續(xù)兩年沒(méi)有幫我招到學(xué)生，每次聚會(huì)的時(shí)候，他總是感到有些愧疚。去年招生工作開(kāi)始后，我又給他打了幾次電話，但也都沒(méi)有什么回音，可是突然有一天他帶領(lǐng)幾名學(xué)生來(lái)找我報(bào)名，打破了該校以前從未有學(xué)生到我校上學(xué)校記錄。人都是講感情的。招生工作還要把功夫下在平日，平日里加強(qiáng)聯(lián)系，多交流感情，招生的時(shí)候就能夠左右逢源，得到大家的幫助，從而順利地完成招生任務(wù)。我雖然在招生工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，這是與領(lǐng)導(dǎo)的支持、同志們的幫助分不開(kāi)的。今后我將再接再厲，不斷想辦法、挖潛力，使今年的工作在上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家！201X年7月11日篇四：

學(xué)校工作總結(jié)(發(fā)言稿)塑形象提品味重內(nèi)涵巧創(chuàng)新努力提升陽(yáng)光教育品質(zhì)（發(fā)言稿）風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。201X年即將接近尾聲，教育工作一年又一年，回顧陽(yáng)光學(xué)校工作歷程： 這一年，是陽(yáng)光改觀變化的一年，學(xué)校的環(huán)境提了品味，是學(xué)生、教師、家長(zhǎng)有了滿(mǎn)足感、幸福感。這一年，是陽(yáng)光穩(wěn)定發(fā)展的一年，學(xué)校的招生穩(wěn)步上升，教師隊(duì)伍趨于穩(wěn)定，管理上了檔次。這一年，是陽(yáng)光開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，學(xué)校的特色品牌創(chuàng)辦找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，實(shí)施了硬筆書(shū)法的一系列活動(dòng)。這一年，是陽(yáng)光進(jìn)步的一年，學(xué)生的素質(zhì)大有提高，藝術(shù)上摘取了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的桂冠，體育上闖進(jìn)了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的八強(qiáng)。這歸于教育局民教辦的正確領(lǐng)導(dǎo)。也歸于陽(yáng)光的教職工始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信服務(wù)、重塑形象、辦好人民滿(mǎn)意的學(xué)校，創(chuàng)新管理、強(qiáng)化內(nèi)涵、提升陽(yáng)光教育品質(zhì)”的辦學(xué)理念。更歸于全校教師堅(jiān)定的工作信心，務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。同時(shí)也歸于我們的胡建江督學(xué)的大力支持和指導(dǎo)。陽(yáng)光學(xué)校的教職工一年來(lái)把學(xué)校當(dāng)做自己的事業(yè)，一心一意謀求學(xué)校的發(fā)展，聚精會(huì)神狠抓教學(xué)質(zhì)量，一步一個(gè)腳印，步履堅(jiān)實(shí)地完成了學(xué)校的各項(xiàng)計(jì)劃與任務(wù)，并一一落到了實(shí)處?；厥淄拢覀儗?shí)實(shí)在在做了十件大事：

1.修建了200米高標(biāo)準(zhǔn)的塑膠跑道。

2.校園、教學(xué)樓、食堂進(jìn)行了內(nèi)外粉刷，面積為10050平方米。3.制作了30米的文化長(zhǎng)廊。4.實(shí)施了集體備課的教科研探討。

5.教務(wù)處教科室進(jìn)行了“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研究。6.推行了校本培訓(xùn)的開(kāi)發(fā)。

（1）內(nèi)部挖掘。讓有經(jīng)驗(yàn)的老師在例會(huì)上進(jìn)行交流，起到了傳、幫、帶的效應(yīng)。將來(lái)陽(yáng)光學(xué)校擬出一本自己的校本培訓(xùn)教材，名字暫定為《陽(yáng)光教育札記》。

（2）外部求援。學(xué)校已與蕭山區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行長(zhǎng)期合作的校本培訓(xùn)，由蕭山區(qū)進(jìn)修學(xué)校牽頭聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家、學(xué)者、一線的優(yōu)秀教師到我校對(duì)教師繼續(xù)教育的校本培訓(xùn)，以此提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平。7.依托《陽(yáng)光學(xué)生服務(wù)指南》一本書(shū)，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。為讓學(xué)生學(xué)好用好該書(shū)，我校學(xué)生人手一本，首先舉行了“規(guī)范自身行為，熱愛(ài)陽(yáng)光校園”大型簽字活動(dòng)，而后又從學(xué)習(xí)、考試、運(yùn)用、評(píng)價(jià)等方面，由政教處、少先隊(duì)一一抓落實(shí)，規(guī)范了學(xué)生的行為。8.執(zhí)行“陽(yáng)光學(xué)校安全事故責(zé)任追究制”，成立了“安全應(yīng)急小分隊(duì)”，運(yùn)用好了“校長(zhǎng)悄悄話信箱”。一年來(lái)學(xué)校無(wú)重大安全事故。9.推行了“讓數(shù)字會(huì)說(shuō)話”的教師評(píng)價(jià)模式。

10.創(chuàng)辦硬筆書(shū)法藝術(shù)特色學(xué)校。根據(jù)實(shí)際考察，我校從今秋開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)辦硬筆書(shū)法藝術(shù)特色學(xué)校的全面工作，從指導(dǎo)思想、目標(biāo)規(guī)劃、常規(guī)運(yùn)行機(jī)制、成果申報(bào)擬定了一套完整的實(shí)施方案。組建了一支有專(zhuān)長(zhǎng)的輔導(dǎo)隊(duì)伍，狠抓了常規(guī)的落實(shí)，舉行了啟動(dòng)儀式、專(zhuān)題指導(dǎo)、教師競(jìng)賽、學(xué)生競(jìng)賽、作品展覽、作品匯集等一系列活動(dòng)，使師生的硬筆書(shū)法大有進(jìn)步，師生愛(ài)好書(shū)法、練習(xí)書(shū)法的氛圍已經(jīng)形成，硬筆書(shū)法藝術(shù)特色的創(chuàng)辦已大見(jiàn)成效。我們的體會(huì)有三點(diǎn)：

一、學(xué)校要發(fā)展，就要提品味。學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)陽(yáng)光的校園為現(xiàn)在陽(yáng)光的環(huán)境贊不絕口，總說(shuō)“陽(yáng)光學(xué)校不比公辦學(xué)校差”。我們?cè)俅误w會(huì)到“金杯銀杯不如老百姓的口碑”的真正含義。

二、學(xué)校要發(fā)展，就得有創(chuàng)新。陽(yáng)光的“硬筆書(shū)法藝術(shù)”創(chuàng)辦，說(shuō)明我們的定位是準(zhǔn)確的，實(shí)施是可行的。也應(yīng)了“你無(wú)我有、你有我新、你新我精、你精我轉(zhuǎn)”的創(chuàng)新意識(shí)。

三、學(xué)校要發(fā)展，隊(duì)伍要穩(wěn)定。學(xué)校出巨資，聘請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校專(zhuān)家、學(xué)者、一線優(yōu)秀教師長(zhǎng)期到校對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的校本培訓(xùn)，是教師不出校門(mén)得到了自我充電，自我提升，使教師感到了學(xué)校就是自己的家，起到了把心留住的穩(wěn)定作用?？傊覀冸m然做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一些距離。我們今后會(huì)彌補(bǔ)不足，加倍努力的工作，力爭(zhēng)把陽(yáng)光學(xué)校辦成蕭山區(qū)民辦學(xué)校未來(lái)的精品。附： 學(xué)校獲獎(jiǎng)情況。

1.201X年春獲蕭山區(qū)民辦學(xué)校第二屆文藝匯演一等獎(jiǎng)。

2.201X年秋獲蕭山中小學(xué)區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)D組第八名。

3.201X年春獲寧圍鎮(zhèn)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)三等獎(jiǎng)。

4.201X年秋獲寧圍鎮(zhèn)教職工羽毛球競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。撰稿： 于景蘭（201X考核匯報(bào)材料）杭州市蕭山區(qū)陽(yáng)光學(xué)校 201X.12

第五篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

全校招生動(dòng)員發(fā)言稿

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好

時(shí)光匆匆，暮然回首，我們?cè)诘诙W(xué)期的學(xué)習(xí)以接近尾聲，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們每個(gè)人都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。今天，我們學(xué)校全體師生歡聚一堂，召開(kāi)暑假招生大會(huì)。首先，讓我們?yōu)樽约耗芄鈽s的加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)表示熱烈的祝賀。今天的大會(huì)是一個(gè)鼓舞士氣的大會(huì)，是一個(gè)為大家鼓勁加油的大會(huì)，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，生源是學(xué)校生存之本，生源的多少將直接決定著學(xué)校的發(fā)展前景，所以招生就成了我們所有人義不容辭的責(zé)任。因?yàn)閷W(xué)校是教育與商業(yè)的結(jié)合體，只有好的教育沒(méi)有更多的生源，那么我們的學(xué)校只能駐足停歇；相反，有了生源，沒(méi)有高質(zhì)量的教育，我們的學(xué)校將會(huì)坐以待斃；所以只有把兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高教學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大生源，我們的學(xué)校才會(huì)蒸蒸日上。2013年暑假招生已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校也為廣大學(xué)生提供了一廣闊的發(fā)展空間，可能現(xiàn)在有些學(xué)生不了解招生所能帶給我們的好處和意義，甚至不屑一顧，我個(gè)人表示理解，但我不能容忍這些同學(xué)的行為，學(xué)校的發(fā)展要靠我們大家共同努力，需要我們大家堅(jiān)定信念，去克服一切艱難阻擋，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，成為甘肅秦隴技工學(xué)校的招生力量，作為秦隴的一名學(xué)生，我想從以下幾個(gè)方面闡述招

生給我們帶來(lái)了什么：

首先,學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施是我們做好招生工作的有力保障，學(xué)校的好壞，相信在場(chǎng)的每一位同學(xué)心里都有一個(gè)對(duì)比，我在這里也不刻意把我們的學(xué)校描述成人間仙境。但是學(xué)校實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)設(shè)施就擺在我們眼前：寬敞明亮的教室、干凈整潔的學(xué)生公寓、配套完整的餐廳、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)教室、汽修實(shí)訓(xùn)車(chē)間、汽修美容車(chē)間、數(shù)控實(shí)訓(xùn)車(chē)間、焊接實(shí)訓(xùn)車(chē)間、這些都為我們開(kāi)展招生工作提供了堅(jiān)實(shí)的保障。講到這里，我希望同學(xué)們仔細(xì)想一想，在我們沒(méi)來(lái)到甘肅秦隴技工學(xué)校之前，你們家附近有很多學(xué)校，父母的鑒別能力我相信每個(gè)同學(xué)都不會(huì)懷疑，為什么當(dāng)初選擇甘肅秦隴技工學(xué)校，今天在場(chǎng)的同學(xué)，你們就是最好的見(jiàn)證。如果你們現(xiàn)在還在為了招生而猶豫不定時(shí)，我請(qǐng)你們放下思想包袱，積極主動(dòng)投入到這項(xiàng)工作中來(lái)，因?yàn)閷W(xué)校和老師做堅(jiān)強(qiáng)的后盾可以解除你的后顧之憂！

第二：感恩父母，回報(bào)社會(huì)。談到父母的時(shí)候，相信每一位同學(xué)都會(huì)顯得很沉重，也許是學(xué)業(yè)讓你感到壓力重大，也許是貪玩讓你回家無(wú)法交差，也許是你上學(xué)所花費(fèi)的生活開(kāi)支和學(xué)費(fèi)讓你更理解父母的艱辛，那么，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？我想告訴大家要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明你的優(yōu)秀，學(xué)校給了我們這么好的平臺(tái)，我希望每個(gè)同學(xué)抓住這次機(jī)會(huì)，多招學(xué)生來(lái)獲得相應(yīng)的報(bào)酬，減輕父母的負(fù)擔(dān)，同學(xué)們，抓緊時(shí)

間行動(dòng)起來(lái)吧！感恩父母不是掛在嘴上的，一味的抱怨只會(huì)讓我們喪失這次機(jī)會(huì)，借助這次機(jī)會(huì)，想送給同學(xué)一句話：“心存感激，你成長(zhǎng)的道路就會(huì)越來(lái)越寬?！比绻阒?chē)耐瑢W(xué)或朋友有求學(xué)意向的，就請(qǐng)把他介紹到我們的學(xué)校就讀就可以了。

第三：提升我們的社交，待人接物的能力。同學(xué)們，如果你繼續(xù)你的顧慮，那么請(qǐng)為你的將來(lái)考慮考慮！在暑假招生過(guò)程中，我們可能因?yàn)檎猩男枰鎸?duì)各種各樣的人群，這就是鍛煉你的口才，社交能力最好的機(jī)會(huì)。怎樣去和別人溝通，怎樣捕捉別人的心理，怎樣才能打動(dòng)別人，怎樣才能讓更多的人接收你的觀點(diǎn)，這些都是在無(wú)形中提高了我們適應(yīng)社會(huì)的能力。

第四：不斷提高教學(xué)質(zhì)量和豐碩的教學(xué)成果，使我們的底氣更足。

今天，是個(gè)難忘的日子，包含著忘的希望日子。這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿(mǎn)激情的時(shí)刻，只要我們心往一處想，勁往一處使，就會(huì)獲得成功。相信你的心在哪里，你的收獲就在哪里。今天的秦隴不在沉睡，明天的秦隴必將崛起。展望未來(lái)我們有理由相信，秦隴的未來(lái)一定會(huì)更加美好，今天的我們將會(huì)用自己的努力去迎接秦隴明天勝利的曙光

2013年