第一篇：喬勇讀后感（范文模版）

《愛心與教育》讀后感

農(nóng)科院小學(xué)：喬勇

讀了 《愛心與教育》這本書，我認(rèn)為在每一頁中除了寫著“愛心、良知、思考、責(zé)任”以外，還充滿著智慧的火花。在對學(xué)生的調(diào)查中，學(xué)生心目中的好老師的標(biāo)準(zhǔn)也是除了“學(xué)識(shí)淵博、正直善良、很熱愛學(xué)生”以外，還有“很有智慧”這一條。所以作為老師我們應(yīng)該做個(gè)充滿智慧的老師。

我由衷地佩服李老師,尊敬李老師,因?yàn)槔罾蠋熡盟闹腔刍饬艘粋€(gè)個(gè)棘手的教育難題。例如在“萬同偷隨身聽”事件中，李老師開始是非常嚴(yán)肅的告訴萬同，游賢的家長報(bào)了案，公安局的人已經(jīng)來到了學(xué)校，當(dāng)萬同承認(rèn)是“我與游賢開玩笑”后，李老師馬上順著他的話說是有誤會(huì)，于是下面就用更緩和的語氣來處理完了“失竊案”。再看看關(guān)于程樺的教育。當(dāng)程樺驕傲自滿的時(shí)候，李老師沒有簡單的用一句“勝不驕，敗不餒”來說教，而是用充滿智慧的頭腦給程樺定出了他下一步的奮斗方向“超越自己”。在和程樺交流的過程中，李老師既列舉了許多杰出人物的事跡，又從理論上給他解釋了“成熟”的含義，使程樺的思想起飛后，變得更加矯健，最終取得了成功。從以上事跡中我們可以看出，李老師無論是在對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化還是在對優(yōu)等生的培養(yǎng)中，除了他對學(xué)生有一顆負(fù)責(zé)任的愛心，還有他的智慧在里面。

當(dāng)前眾所周知，沒有愛就沒有教育，但是教育也要講究方式方法，而正確方式方法的選擇就要靠我們的智慧，愛學(xué)生就要了解學(xué)生，了解他們的愛好和才能，了解他們的個(gè)性特征，了解他們的精神世界，了解他們的所需所求。蘇霍姆林斯基說過：不了解孩子，不了解他的智力發(fā)育，他的思想、興趣、愛好、才能、天賦、傾向，就談不上教育。要想了解學(xué)生的各個(gè)方面，就要有敏銳的觀察能力，縝密的思考能力，還要有較強(qiáng)的表達(dá)能力，只有具備了這些，我們才能知學(xué)生所想，理解學(xué)生所為，才能與學(xué)生進(jìn)行更好的交流，而交流是教育的前提。以前我也想過該怎樣幫助那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，想過該如何吸引學(xué)生在課堂上的注意力，想過該如何讓學(xué)生能比較容易的改正他的缺點(diǎn)……但是有許多時(shí)候，苦于找不到好的方法。從李老師的教育手記中我知道了要教育學(xué)生得學(xué)會(huì)尊重學(xué)生、表揚(yáng)學(xué)生。做老師不要高高在上，要蹲下身子，從孩子的角度來看待出現(xiàn)的問題。今天的孩子就如春天里需要滋養(yǎng)的禾苗“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的涓涓春雨，要比電閃雷鳴傾盆暴雨更能滲入土壤。還有要讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。“金無足赤，人無完人”要多一點(diǎn)人情味，大人有時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)，何況是還是孩子的學(xué)生呢。因此利用集體的力量，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，自我教育，許多時(shí)候比老師苦口婆心的說教強(qiáng)很多。

愛學(xué)生，不是掛在嘴上的口號(hào)。愛學(xué)生就必須善于走進(jìn)學(xué)生的精神世界，善于去感受他們的喜怒哀樂。蘇霍姆林斯基曾在《巴甫雷什中學(xué)》中這樣說過：“每個(gè)孩子都引起我的興趣，總想知道，他們的主要精力傾注在什么方面，他最關(guān)心和最感興趣的是什么，他有哪些快樂和痛苦等等。我的小朋友圈子一天天擴(kuò)大，并且像我以后才意識(shí)到的那樣，連我不曾教過課的那些孩子也成了我的朋友和受我教育的了?！彼蜃约盒∨笥讶ψ拥臄U(kuò)大而興奮，因走到小朋友的心靈深處而帶給他們快樂，而感到無比幸福。這些不是憑借功利性的目的而做教育的人所能真正體會(huì)到的。李鎮(zhèn)西老師曾經(jīng)這樣寫道：“我們可以得到一個(gè)樸素的真理——教育者的尊嚴(yán)是學(xué)生給的！”他所做的一切，證明了這句話的價(jià)值。我想說，教育者的快樂也是學(xué)生給的。一個(gè)真正走進(jìn)學(xué)生心靈世界的人會(huì)把學(xué)生的幸福當(dāng)作自己的幸福，把學(xué)生的不幸當(dāng)作自己的不幸。

在獨(dú)生子女日益成長為社會(huì)建設(shè)者的同時(shí)，我們才漸漸發(fā)現(xiàn)他們責(zé)任感的缺失和愛的缺乏。真誠與善良似乎在這個(gè)社會(huì)成了一種無能的表現(xiàn)?？纯磿r(shí)下充斥的書籍，多半是為升學(xué)而準(zhǔn)備的輔導(dǎo)書，其次是幽默故事書、漫畫書，真正凈化學(xué)生心靈的書籍少之又少。隨著年齡的增大，他們懂得如何張揚(yáng)個(gè)性，而不知如何感恩父母；他們知道要考上大學(xué)，卻不知考上之后該做些什么；他們明白要踏實(shí)工作，但方向在哪里卻從來都不明確。這分明是一種責(zé)任心與愛心的缺乏。

現(xiàn)在國家意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始實(shí)施素質(zhì)教育，我們作為教師恰好可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，教會(huì)學(xué)生如何去愛，愛世界，愛國家，愛校，愛家，愛父母，愛自己，愛身邊的每一個(gè)人。只有在一個(gè)充滿仁愛的大環(huán)境里，我們的班級才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，學(xué)校才會(huì)更加繁榮，家庭才會(huì)更加和睦，社會(huì)才會(huì)更加和諧，才不會(huì)讓那些正直善良的孩子走上邪路。

讀完李老師的書，讓懂得了理解的微笑，平等的交流，內(nèi)心的寬容，真誠的關(guān)懷，不僅僅是為了當(dāng)一名好老師應(yīng)該這樣做，而是發(fā)自心靈深處的愛的驅(qū)使，讓他自然而然地去做一切。正如李老師所說“愛心與童心”是我教育事業(yè)永不言敗的最后一道防線。他把教育事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，把帶給學(xué)生一生的幸福當(dāng)成一生的追求，憑著對教育的一份執(zhí)著，對愛的一種堅(jiān)持，把幸福與快樂送達(dá)每一個(gè)孩子的心中。我們會(huì)以李鎮(zhèn)西老師為榜樣，努力做教育這趟列車上的愛心傳遞員，讓真誠、善良、友愛陪伴學(xué)生走過以后的人生旅程。

讀了這本書，我深深的體會(huì)到教師之愛首先是尊重和信任，尊重和信任是激活教育智慧的因子。而要做一個(gè)有智慧的老師，就要不斷的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)滲透到工作和生活中去，讓教育智慧流淌于我們教育生活的一點(diǎn)一滴，每時(shí)每刻。我們這一代成長于一個(gè)物質(zhì)、精神都比

較平淡的年代，沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有游戲，沒有太多的娛樂活動(dòng)，也沒有更多的誘惑。在傳統(tǒng)家庭的“雙目”和“書中既有黃金屋，書中又有顏如玉”世俗觀念的監(jiān)管下，使我“安心”地讀了一些書。讀書時(shí)句須一句句去理解，意要一段段去思索，思想也一步步地提高。沒有精彩畫面，也沒有伴奏音樂，更沒有旁白點(diǎn)撥，靠的是自己不斷讀、反復(fù)感、努力悟，終于成長為一名能引領(lǐng)他人走上閱讀之路，培養(yǎng)讀書習(xí)慣，豐富精神生活，使他們繼續(xù)乃至終身閱讀書籍而不斷成長的“靈魂的工程師”。

第二篇：《喬吉拉德》讀后感

做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天，《喬吉拉德》讀后感。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：

1．自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時(shí)候，你自信的感覺是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對你的信任度的，沒有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺的一個(gè)缺乏自信的營銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2．用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。

3．用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常?；孟胱约哼_(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來幫你實(shí)現(xiàn)你的夢想。

4．明確自己真正想要什么

其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營就是目標(biāo)經(jīng)營，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5．不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功，讀后感《《喬吉拉德》讀后感》。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。

6．掌握強(qiáng)大的250法則

強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說說那么簡單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過他來認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶]有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓Φ牡姆?wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對你的推薦介紹。

7．用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器?，F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8．設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘徺I你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺得你好，比較性價(jià)比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9．吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始

銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳栴}才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購買的契機(jī)。

10．好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

第三篇：喬吉拉德讀后感

喬吉拉德讀后感

（一）做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：

1、自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時(shí)候，你自信的感覺是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對你的信任度的，沒有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺的一個(gè)缺乏自信的營銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2、用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。

3、用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常?；孟胱约哼_(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來幫你實(shí)現(xiàn)你的夢想。

4、明確自己真正想要什么

其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營就是目標(biāo)經(jīng)營，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5、不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。

6、掌握強(qiáng)大的250法則

強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說說那么簡單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過他來認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶]有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓Φ牡姆?wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對你的推薦介紹。

7、用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器。現(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8、設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘徺I你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺得你好，比較性價(jià)比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9、吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始

銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳栴}才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購買的契機(jī)。

10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

喬吉拉德讀后感

（二）我對喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。

按照以往的慣例，我一般會(huì)在讀完書后一周之內(nèi)寫好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。

幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。

喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他當(dāng)之無愧是世界上最偉大的推銷員，絕對是前無古人，可能也是后無來者。

這本書囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對自己銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書中的內(nèi)容，全部是干貨，沒有枯燥的理論，沒有華麗的詞藻，更沒有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，()它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書對于做銷售的人來說，非常有借鑒價(jià)值。原來，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。

和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯(cuò)的。因此，這也成了他一生的遺憾，因?yàn)樗冀K都沒有得到過父親的肯定。所以，當(dāng)后來他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過，好在喬當(dāng)年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵(lì)喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說，如果沒有母親的鼓勵(lì)和肯定，就沒有今天的喬·吉拉德。由此可見，父母的關(guān)愛是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。

三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過四十份工作仍一事無成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺(tái)高筑，迫于生計(jì)，最后無奈地走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。

俗話說，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？

下面，我將為你一一揭曉。

第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)。哪怕客戶開玩笑說半年或一年后才會(huì)買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動(dòng)，不知今天做銷售的還有幾人能做到。

第二，喬·吉拉德非常自信，估計(jì)內(nèi)心也十分強(qiáng)大。前面說過，喬曾經(jīng)失敗過沮喪過自卑過，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個(gè)了不起的人。后來，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器?！拔沂亲畎舻?！我是獨(dú)一無二的！我是第一名！”，我想，每個(gè)人都應(yīng)該這么對自己說。

以上兩點(diǎn)，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門。

當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們再來看看這位天下無敵的冠軍擁有的幾大必殺技。

第一，獵犬計(jì)劃。喬·吉拉德精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。而且，喬還會(huì)給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項(xiàng)非常聰明的舉措，因?yàn)楫?dāng)人們在購買時(shí)，尤其是一件昂貴商品時(shí)，他們往往會(huì)參考周圍人特別是親戚朋友的意見，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯(cuò)付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來了源源不斷的顧客。我想，每一個(gè)生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。

第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，定時(shí)寄信，讓顧客知道你重視他。其實(shí)，嚴(yán)格來說，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯(cuò)，這個(gè)有點(diǎn)像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會(huì)知道顧客的需求、愛好、困難，繼而幫助他們，感動(dòng)他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個(gè)月每個(gè)節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因?yàn)樗钪O顧客終生價(jià)值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長運(yùn)用人性進(jìn)行營銷。比如，他會(huì)像顧客一樣穿著，(004km.cn)學(xué)顧客說話的語氣和用詞，顧客吸什么煙他也說自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無形中都在運(yùn)用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無比，威力無窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開著跑幾圈，離家近的話，他還會(huì)讓顧客先把車開回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法則。喬說，每個(gè)顧客背后，都站著二百五十個(gè)潛在顧客，得罪一個(gè)人，就等于得罪二百五十個(gè)人。其實(shí)，這就是口碑傳播的威力。平時(shí)，好事我們不一定會(huì)傳播，但壞事一定會(huì)向周圍人抱怨。所以，每一個(gè)商人，每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)破產(chǎn)，甚至全面崩盤。

以上幾點(diǎn)，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨(dú)立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。

其實(shí)，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會(huì)使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實(shí)計(jì)劃；誠實(shí)是最好的辦法；真誠喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽和微笑，他會(huì)走向成交的”等等。

大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。

喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無論如何落魄，無論今天你感到多么絕望，都不要放棄對成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！

有人問，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會(huì)了他所有的武功秘籍，你估計(jì)也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問問自己，你會(huì)像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會(huì)吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。

最后一句：這本書，比那些銷售培訓(xùn)專家寫的靠譜多了，真的。

喬吉拉德讀后感

（三）雖然不是創(chuàng)新，內(nèi)容也有些類似卡耐基，但是不可否認(rèn)，對于剛剛從事職業(yè)生涯的新人而言，是一本培養(yǎng)積極正面心態(tài)的好教材。此本書確實(shí)是值的一看的好書，每當(dāng)看到里面的文字，會(huì)不自覺的讓人的頭腦保持十二分的清醒，特別能激勵(lì)自己……

人可以停止做一切，但不可以停止銷售你自己！讓別人知道你能行，給你機(jī)會(huì)需要你銷售給別人看，這個(gè)世界上最偉大的商品--你自己。說服別人接受你，這本書不僅教你如何銷售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，擁有超強(qiáng)的自信；如何擺脫懶漢，為目標(biāo)前進(jìn)！一本想要成功必看的書，祝你能做到書上寫的內(nèi)容，這非常難，但做到了你一定會(huì)成功。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告樣例-喬少勇

實(shí)習(xí)報(bào)告

06自動(dòng)化：喬少勇

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：隧道集團(tuán)工程有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年3月1日——2009年4月6日

一、實(shí)習(xí)目的

為了在畢業(yè)后能夠很快適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，能夠在生活和工作中很好地處理各方面出現(xiàn)的問題，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，為了在社會(huì)競爭中增加自己的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的部門里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，我選擇了一家復(fù)印機(jī)維修部門，開始社會(huì)實(shí)踐。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

單位名稱：唐山陽光復(fù)印部

詳細(xì)地址：華巖路與國防道交叉口南行

這次實(shí)習(xí)我選擇了一家復(fù)印部，主要經(jīng)營復(fù)印機(jī)的維修和售后服務(wù)、名片條幅錦旗、電腦刻字、噴繪寫真、紙類、平面設(shè)計(jì)（Photoshop和CorelDraw的使用）。及這家部門自創(chuàng)立以來，服務(wù)周到，熱情待客?，F(xiàn)已成長為一家專于平面設(shè)計(jì)、CIS策劃導(dǎo)入的專業(yè)型、知識(shí)型文印公司。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一、復(fù)印機(jī)出現(xiàn)故障后的檢查與維修步驟：

復(fù)印機(jī)出現(xiàn)故障后，總有一種是主要的故障，抓住這個(gè)主要的故障進(jìn)行分析，即可找到故障原因和排除的方法，我們一般可通過以下幾條途徑來查出故障的原因并排除之。檢修時(shí)應(yīng)遵循先易后難的原則并逐步縮小范圍，最后集中于某一點(diǎn)上。

1、了解情況

維修機(jī)器前首先應(yīng)認(rèn)真詢問操作者有關(guān)情況，如機(jī)器使用了多久，上次維修（保養(yǎng)）是在什么時(shí)間，維修（保養(yǎng)）效果如何，此次是什么情況下出現(xiàn)的故障。還要認(rèn)真翻閱機(jī)器有關(guān)維修記錄，注意近期更換過哪些部件和消耗材料，有哪些到了使用期限而仍未更換過的零部件。

2、檢查機(jī)器

情況了解清楚以后，即可對機(jī)器進(jìn)行全面檢查，除了機(jī)內(nèi)短路、打火等故障外，都可接通機(jī)器電源，復(fù)印幾張，以便根據(jù)其效果進(jìn)行進(jìn)一步分析。對于操作者提供的故障現(xiàn)象應(yīng)特別注意，并在試機(jī)時(shí)細(xì)心觀察。

3、準(zhǔn)備工具

在對機(jī)器進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，一般可對故障現(xiàn)象有個(gè)大致的了解，即可知道維修時(shí)需要哪些常用的專用工具，準(zhǔn)備好將要使用的工具和材料后即可進(jìn)行檢查維修工作。

4、機(jī)器故障自檢

目前絕大多數(shù)復(fù)印機(jī)都裝有彩色液晶顯示面板，并設(shè)有卡紙等故障自檢功能，一旦機(jī)器某一部件失靈或損壞，都能以字母數(shù)字告訴操作者。比較常見的是故障代碼，如NP系列復(fù)印機(jī)的故障代碼為“E0~E8等，理光系列則以”U“加數(shù)字為代碼，這些代碼一出現(xiàn)分別表示印刷電路板，傳感器、開關(guān)、接插件等工作狀態(tài)異常，需要進(jìn)行調(diào)整或更換。作為機(jī)器的使用者，見到這些故障代碼，應(yīng)立即停機(jī)，關(guān)掉電源，請維修人員進(jìn)行檢修。如果是自己修理，則必須找到與所使用機(jī)器型號(hào)相同的維修手冊或維修說明書，在書中查到故障代碼所表示的內(nèi)容，再檢查相應(yīng)的零部件、電路板或電子元件。

第二、常見“共性”故障的檢修

由于復(fù)印機(jī)的種類和型號(hào)繁多，各制造廠生產(chǎn)的復(fù)印機(jī)各不相同，即使是同一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的不同型號(hào)復(fù)印機(jī)也不完全一樣。因而在使用中所出現(xiàn)的故障現(xiàn)象還是有一些差別，這里僅對共性的、一般常見的故障及其成因和排除方法加以介紹。

1、影響復(fù)印件質(zhì)量故障的原因與排除

復(fù)印件質(zhì)量不好是復(fù)印機(jī)最常出現(xiàn)的故障，此種故障可占總故障率的60%以上，以下是具體故障的檢修與排除。

1）復(fù)印機(jī)復(fù)印出的復(fù)印件全黑

經(jīng)過復(fù)印后，復(fù)印件上全黑沒有圖像故障原因與排除方法：（1）曝光燈管損壞。首先觀察曝光燈是否發(fā)光，不發(fā)光時(shí)可檢查燈腳接觸是否良好。是否為曝光燈管損壞、斷線或燈腳與燈座接觸不良等原因。

（2）曝光燈控制電路故障。曝光燈控制電路出現(xiàn)故障，檢查各處電壓是否正常，無電壓時(shí)應(yīng)檢查控制曝光燈的電路是否有故障，必要時(shí)更換此電路板。

（3）光學(xué)系統(tǒng)故障。復(fù)印機(jī)的光學(xué)系統(tǒng)被異物遮住，使曝光燈發(fā)出的光線無法到達(dá)感光鼓表面。清除異物。反光鏡太臟或損壞，以及反光角度改變，光線偏高，無法使感光鼓曝光，清潔或更換反光鏡，調(diào)整反光角度。

（4）充電部件故障。二次充電部件故障（僅限NP復(fù)印法），檢查充電電極的絕緣端是否被放電擊穿，電極與金屬屏蔽罩連通（有燒焦痕跡），造成漏電。

2）復(fù)印件全白

復(fù)印件全白故障分為感光鼓上有圖像和感光鼓上無圖像兩種情況。（1）光鼓上有圖像故障原因與故障排除： 轉(zhuǎn)印電極絲接觸不良；重新接通。轉(zhuǎn)印電極絲斷路；更換電極絲。

轉(zhuǎn)印電極高壓發(fā)生器損壞或高壓線接觸不良；檢修更換高壓發(fā)生器或重新接通高壓線。

①入電壓過低。調(diào)整電壓達(dá)到要求； ②高壓發(fā)生器燒壞。調(diào)換高壓發(fā)生器； ③入、輸出線的接點(diǎn)不牢；插牢各接點(diǎn)； ④點(diǎn)插錯(cuò)。正確插好接點(diǎn)。

（2）消電電極擊穿故障原因與排除方法：

不論是采用直流消電或交流消電的機(jī)器，都會(huì)發(fā)生此種故障，特別是充電電壓過高，空氣濕度過大時(shí)，故障更為頻繁。

拔出此電極，可見其一端或兩端的絕緣端塊內(nèi)有燒焦的痕跡。此處即是漏電的所在，應(yīng)更換擊穿的絕緣端塊。如果燒焦的面積小，可用砂紙；小刀等打磨去焦糊的一層，并用透明膠紙貼上，仍可繼續(xù)作用。

（3）復(fù)印綠鍵按下后，第一步供紙不良故障原因及排除方法： 首先觀察搓紙是否轉(zhuǎn)？如果轉(zhuǎn)動(dòng)良好而不能搓紙，則檢查： ①搓紙輪是否臟污、老化、摩擦力下降，如果臟污，可用濃酒精擦洗；如果磨禿老化，可更換新搓紙輪。也可采用土辦法：剪一段橡膠指套，套在搓紙輪上，實(shí)踐證明，這是解決搓紙輪摩擦力的有效方法。

②頂紙板彈簧頂力是否下降，如果下降，就進(jìn)行調(diào)整。③紙的裁切寬度是否比紙盒標(biāo)準(zhǔn)尺寸寬；

④如果搓紙輪不轉(zhuǎn)，則第一供紙離合器以及第一供紙有關(guān)電路可能有問題。

（4）第二供紙不良故障原因與排除方法：

首先觀察第一步搓紙是否到位，如不到位則先解決第一供紙到位問題。（5）感光鼓上無圖像故障原因與故障排除：

充電電極接觸不良或電極絲斷路；重新接通充電電極或更換電極絲。充電電極高壓發(fā)生器損壞或高壓線接觸不良；檢修更換充電高壓發(fā)生器或重新接通高壓線；控制顯影器的離合器老化或損壞；更換離合器。顯影器脫位或驅(qū)動(dòng)齒輪損壞；重新安裝到位或更換驅(qū)動(dòng)齒輪。感光鼓安裝不到位；重新安裝。

（6）復(fù)印件圖像時(shí)有時(shí)無故障原因與排除方法：

原因在于充電或轉(zhuǎn)印電極到高壓變壓器的連線或高壓變壓器本身損壞。

排除方法：

檢查時(shí)可打開機(jī)器后蓋，拆下電極插座。按下復(fù)印開始鍵后，用電極插座的金屬部分碰觸機(jī)器金屬架，如發(fā)現(xiàn)放電燈火現(xiàn)象，證明此電極是好的。如沒有放電打火，則高壓變壓器輸出端不良，需要更換。如果兩個(gè)電極插座均有放電打火現(xiàn)象，說明高壓變壓器無問題，而是插座與電極的連接不良，或是電極本身有漏電、接觸不良的現(xiàn)象，應(yīng)進(jìn)行修復(fù)。

3）復(fù)印后復(fù)印件出現(xiàn)底灰

復(fù)印件上有深度不等的底灰，是靜電復(fù)印機(jī)中一種常見的現(xiàn)象，而且是一個(gè)難于解決的問題，復(fù)印件上有無底灰存在是鑒別其質(zhì)量好壞的重要標(biāo)志之一。

故障原因及排除方法： ①曝光不足，原因包括曝光燈老化，照度下降；光蓬開得太小，曝光量小。調(diào)整曝光電壓、光縫或更換曝光燈；

②原稿反差太??； ③復(fù)印紙受潮；

④顯影偏壓過低或無顯影偏壓；調(diào)整顯影偏壓、檢修顯影偏壓電路。第二供紙行程開關(guān)是否良好，位置是否合適，有否積粉臟污；

⑤第二供紙離合器是否良好；

⑥掃描臺(tái)行程開關(guān)中的對位起始微動(dòng)開關(guān)或傳感器是否失效； ⑦紙路當(dāng)中是否臟污、有異物等。4）不進(jìn)紙故障原因與排除方法：

①輸紙電機(jī)不工作；檢查并排除線路及電機(jī)故障； ②搓紙輪沒與紙表面接觸；調(diào)整搓紙輪的壓力； ③搓紙輪老或磨損。調(diào)換搓 紙輪。5）紙盒不能供紙故障原因與排除方法：

復(fù)印機(jī)的搓紙輪大多數(shù)靠電磁線圈的動(dòng)作來控制。檢查時(shí)需使機(jī)器處于有紙狀態(tài)，可用透明膠紙將檢測有無紙盒的開關(guān)粘住，使無紙信號(hào)不出現(xiàn)，將一小塊紙放在檢測紙盒的光電傳感器上，按下開始復(fù)印鍵后，大約1～2秒鐘后，控制搓紙輪的電磁線圈的銜鐵應(yīng)有吸臺(tái)動(dòng)作，如果無此動(dòng)作，則應(yīng)檢查電磁線圈與線路板間的連線接觸是否良好。如果有此動(dòng)作，則應(yīng)考慮搓紙離合器內(nèi)的彈簧是否損壞；生銹，必要時(shí)應(yīng)更換離合器。

說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。

經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。

幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。我工作得很開心，畢竟我得到了這么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時(shí)如何與工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司的前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。

五、實(shí)習(xí)收獲

這次實(shí)習(xí)，在維修方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的維修是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事維修工作所要面對的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這次實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。

作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

善于把握機(jī)會(huì)。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級對自己的能力.?？简?yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。不僅是在專業(yè)上，還有在為人處事也我的能力也提高了不少，在這一個(gè)新的學(xué)期里，我想我會(huì)有更好的突破，設(shè)定人生目標(biāo)，向著成功的彼岸駛?cè)ァ?/p>

第五篇：美麗的喬讀后感

《美麗的喬》是加拿大女作家瑪格麗特·桑德斯的作品。這是一本關(guān)于愛與寬容的心靈讀本。這是發(fā)生在美國一個(gè)小村莊的真實(shí)的故事。在書中一只名叫“美麗的喬”的小狗狗，將向大家親口講述自己如何從殘忍的第一個(gè)主人家逃脫，來到一個(gè)新家并過上幸福生活的故事。

讀了這本書，我認(rèn)識(shí)了這只其實(shí)不太美麗的小狗，它的善良、溫存、以及對主人忠心耿耿的愛令我潸然淚下。讀了它，讓人意識(shí)到了虐待動(dòng)物對于人本身以及自然的損害，在大自然里，每一種動(dòng)物都有生存的權(quán)利，都應(yīng)該得到尊重和保護(hù)，它們是我們的朋友，我們也是它們的朋友。

我家養(yǎng)了一只白色的小狗，取名為“露露”。這是因?yàn)槲姨貏e喜歡小動(dòng)物，媽媽才勉為其難，同意養(yǎng)它?！奥堵丁眲倎淼臅r(shí)候，難免會(huì)犯些錯(cuò)誤，爸爸和媽媽總會(huì)厲聲喝斥，有時(shí)甚至?xí)蛩?。每到這時(shí)，我總會(huì)站出來，極力護(hù)著它，甚至為了它與父母生氣。

在我的眼里，“露露”的的確確是我的心肝寶貝，絕對不允許爸媽傷害它。在我和“露露”對話時(shí)，總是自稱“姐姐”，我覺得它就是我的小妹妹。爸媽常常取笑我對狗兒太好了。在閱讀這本書的時(shí)候，我讓媽媽和我一起閱讀，她這才認(rèn)識(shí)到，我對待“露露”的態(tài)度沒錯(cuò)，反而是他們的態(tài)度過于粗暴，欠缺耐心。動(dòng)物也是有感情，通人性的。

我們家的“露露”因?yàn)榻?jīng)常得到我的愛撫與照顧，對我也是特別親近。有時(shí)爸媽招喚它，它會(huì)用充滿戒心與懷疑的目光看著他們，遲遲不肯靠近。而我只要一聲招呼，它就會(huì)毫不遲疑、極其歡快地?fù)涞轿颐媲?。在與它相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)動(dòng)物只是不會(huì)說話，其實(shí)它們很聰明，真的是我們?nèi)祟惖呐笥蜒健＞拖駝诶〗阏f的，只要人類處處善待他們不會(huì)說話的朋友，就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)它們會(huì)給他們的生活帶來無窮的幸福和樂趣，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些不會(huì)說話的動(dòng)物對他們是多么忠誠和感激。