第一篇：開發(fā)在校高校學(xué)生的潛在購買力方案(超市)

一、陳述xx 超市是一個典型的會員制超市，會員的消費(fèi)占了 85% 強(qiáng)，會員的數(shù)量、質(zhì)量會直接影響到超市的銷售。周邊的社區(qū)居民是最忠實(shí)、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。社區(qū)的開發(fā)工作正在全面地展開。分析會員的構(gòu)成，中有一特殊的消費(fèi)群體——學(xué)生，他們的年齡一般在 18~25 歲之間，都是在杭高校學(xué)生。每年來杭的學(xué)子又以一定的比例增長，同時他們都會有三、四年的學(xué)習(xí)生涯。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時在男女比例上，女生又占多數(shù)。曾對學(xué)生的購物做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)學(xué)生會員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價較低，但消費(fèi)次數(shù)（學(xué)生來客數(shù)）卻比較高，他們的消費(fèi)金額累加排行也較靠前。由于資料沒有備份，僅有 XX 年初學(xué)生會員卡雙休日使用情況統(tǒng)計表留存，供參考。XX 年學(xué)生會員卡使用情況統(tǒng)計表周次雙休日日期消費(fèi)金額消費(fèi)次數(shù)客單價時段說明一1/1~1/2二1/8~1/952921.75102251.78253平時三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期間四1/22~1/2367468.9680983.39797五1/29~1/3063626.78336189.3654六2/5~2/622237.88152146.3018寒期期間七2/12~2/1321263.6121897.5395八2/19~2/20159353.9229469.4655開學(xué)前后九2/26~2/2784405.9132663.65452十3/4~3/564727.65112657.48459平時十一3/11~3/1265389.5123253.07589xx 超市的文化用品節(jié)正處于實(shí)行階段，九月中旬杭州的各高等學(xué)校將迎來又一輪的新生入學(xué)高潮。消費(fèi)者購物都會有一個慣性，怎樣吸引新生來我超市，使新生成為我超市的忠實(shí)顧客已迫在眉睫，特起草如何開發(fā)在杭高校學(xué)生潛在購買力方案。

二、方案目標(biāo)：把 xx 超市會員購物優(yōu)勢的概念推廣之高校，深入至大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。吸引新生來我超市購物，先入為主，在新生中樹立起我超市的美好形象，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣。讓超市周邊學(xué)校的學(xué)生了解 xx 超市，體會到會員制消費(fèi)的優(yōu)惠性。吸收優(yōu)秀的會員，推廣會員卡，吸引更多的學(xué)生到家友超市 xx 店來消費(fèi)。范圍：杭州電子工學(xué)院、浙江工程學(xué)院、杭州商學(xué)院、杭州師范學(xué)院、中國計量學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江應(yīng)用工程學(xué)院、錢江學(xué)院、浙江廣播電視大學(xué)、浙江大學(xué)西溪校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)等。對象：大一新生和部分大二以上的學(xué)生，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣，逐漸使新生具備購物的心理慣性。開發(fā)初步設(shè)想：心理慣性的形成需要一段較長時間的培養(yǎng)及特定行為的不斷刺激。因此要使一個新生具備購物到 xx 店的這一心理慣性，需要一定時間的醞釀，并且需要若干次與新生面對面的不斷刺激行為。工作的開展必須與各校學(xué)生會等校組織共同合作，目前已有學(xué)校與我超市建立起了聯(lián)系，并且已具有一定的良好開端。

一、讓學(xué)生第一時間接觸 xx ——迎接新生在新生報道處設(shè)立供應(yīng)點(diǎn)，贈送小禮品的同時發(fā)放試消費(fèi)卡，讓新生在第一時間接觸家友超市 xx 店。發(fā)放試消費(fèi)卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費(fèi)有關(guān)。新生剛?cè)雽W(xué)時，對各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個時期的心理，先入為主，第一時間在新生中樹立 xx 的品牌。

二、讓學(xué)生每天都面對 xx ——為新生宿舍安裝鏡子為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市 xx 店”。讓 xx 融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉 xx。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進(jìn)而樹立我超市一種服務(wù)的形象——做最好的。拉近超市與學(xué)生的距離。

三、讓學(xué)生走進(jìn) xx ——試消費(fèi)卡抽獎活動試消費(fèi)卡試用一段時間后，定某一雙休日在超市廣場現(xiàn)場抽獎活動（試消費(fèi)卡編號）。讓學(xué)生切實(shí)體會員消費(fèi)的優(yōu)越性；讓學(xué)生走進(jìn) xx，真實(shí)地感受 xx，了解 xx ；讓學(xué)生初步形成會員消費(fèi)的觀念，為辦理正式會員卡打下良好的基礎(chǔ)。

四、讓 xx 走進(jìn)校園—— xx 校園系列活動之一超市與學(xué)校宿管中心聯(lián)系，雙方共建學(xué)生生活，服務(wù)學(xué)生。如： 1）告示牌、2）家友超市 xx 店公益?zhèn)恪?）在校園建立“ xx 自行車租賃點(diǎn)”，由宿管理中心管理，適當(dāng)收費(fèi)，保持車輛維修、車輛更新，使一次性投入能在校園內(nèi)長期進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)零投入。讓 xx 走進(jìn)校園內(nèi)，讓學(xué)生對 xx 不再陌生，讓學(xué)生感到 xx 細(xì)致、周到的服務(wù)，使 xx 成為學(xué)生生活中一部分。

五、正式辦理會員卡在以上一系列活動以后，正式辦理會員卡。在辦理會員卡現(xiàn)場力求形成一種轟動、搶購的場面?！皩W(xué)生假期不打折，家友會員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優(yōu)秀會員。

六、融入學(xué)校生活—— xx 系列活動之二1． 冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對賽事的熱情，擴(kuò)大 xx 的影響。把橫幅拉在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。比賽將持續(xù)很長一段時間，在這段時間讓學(xué)生感受 xx。2． 開辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經(jīng)理人主講。通過講座宣傳 xx，學(xué)生也能從中學(xué)到新鮮有用的東西，達(dá)到“雙贏”，很自然完成一個宣傳和接受宣傳的過程，從而樹立 xx 的形象和品味。3． 提供勤工儉學(xué)機(jī)會。為特困生提供勤工儉學(xué)機(jī)會，讓學(xué)生感受 xx 的溫暖。在新生中形成良好的口碑?；顒影褜W(xué)生和 xx 聯(lián)系起來，拉近xx 和學(xué)生的距離。

七、“華”好月圓—— xx 中秋之夜晚會充分利用新生想家的心情，在超市廣場舉辦中秋晚會，給人一種家的感覺，貼近學(xué)生的生活，也給超市帶來一次商機(jī)。在學(xué)生中造成巨大的影響。

八、融入校園生活之三1． 共建創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金。與學(xué)校共建獎學(xué)金，獎勵成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。2． 舉辦“ xx 杯”高校創(chuàng)業(yè)大賽。以斛決 xx 實(shí)際問題為主題，組織解決

方案大賽。不僅可以提高 xx 的知名度，同時可以吸收有用的建議。xx論壇網(wǎng)站。

第二篇：潛在客戶開發(fā)方案3

一汽大眾潛在客戶開發(fā)方案

一、目標(biāo)

通過對潛在客戶的開發(fā)，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，從而把汽車產(chǎn)品銷售出去，提高銷售業(yè)績，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，使之在激烈的市場競爭中占有一席之地。

二、開發(fā)渠道

① 走出去：利用各種廣告，參加車展，召開新聞發(fā)布會，進(jìn)行新車介紹和區(qū)域巡展，參加各類汽車文化活動，發(fā)送郵件，進(jìn)行客戶專訪，參與政府或一些企業(yè)的采購等。

② 請進(jìn)來：在展廳里接待客戶，邀請客戶前來試乘試駕，召開新車上市發(fā)布會，接受客戶電話預(yù)約等。

③ 定期跟蹤保有客戶：保有客戶是我們開發(fā)客戶的對象，因?yàn)楸Ｓ锌蛻舻呐笥讶ψ?、社交圈子也是汽車銷售的有效資源，保有客戶是客戶開發(fā)的對象。

三、準(zhǔn)備工作

① 了解產(chǎn)品的車型、技術(shù)參數(shù)、配置等。做到與客戶對答如流。② 熟悉本公司對這個汽車產(chǎn)品的銷售政策、條件和方式。

③ 詳細(xì)了解銷售過程的各項(xiàng)事務(wù)，車價、購置稅、付款方式、按揭費(fèi)用的計算、上牌手續(xù)等等。

④ 了解競品車型的各項(xiàng)資料，便于比較，揚(yáng)長避短。

⑤ 了解客戶，比如知道客戶屬于哪個類型，在與客戶進(jìn)行交流的時候就會占據(jù)主動。

⑥ 了解客戶的購買動機(jī)、付款能力、采購時間等等。

四、具體實(shí)施

① 銷售顧問應(yīng)該具備相應(yīng)的能力和知識：業(yè)務(wù)能力、個人素質(zhì)。

② 制定客戶開發(fā)方案：明確的內(nèi)容、有耐心和毅力、把握與客戶見面的時間和技巧、學(xué)會目標(biāo)管理。

③ 與客戶建立互信關(guān)系：要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當(dāng)?shù)靥崾究蛻?、尊重客戶，注意?xì)節(jié)、了解客戶需求、介紹車輛與試乘試駕結(jié)合、確認(rèn)客戶電話。

第三篇：高校學(xué)生在校證明

在校證明

姓名XXX，性別男X，身份證號：XXXXXXXXXXXX，籍貫甘肅省慶陽市，生源地：甘肅省慶陽市，該生于2012年經(jīng)全國統(tǒng)一高考進(jìn)入河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院電氣工程及其自動化專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)為電氣工程及其自動化專業(yè)X班學(xué)生，學(xué)號XXXXXXXXX。

特此證明！

電氣與自動化工程系

2014-7-2

第四篇：農(nóng)貿(mào)超市開發(fā)模式

農(nóng)貿(mào)市場投資形成四大模式

模式一：農(nóng)貿(mào)市場＋住宅。如郭家橋市場。開發(fā)商在開發(fā)住宅時，將其一、二層建成了農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場作為住宅和周邊居民的生活配套產(chǎn)品，預(yù)計經(jīng)營10年左右就可收回成本。模式二：農(nóng)貿(mào)市場＋專賣店。如建設(shè)路綜合市場。開發(fā)商將底樓設(shè)置了268個菜市攤位，二樓由蘇寧電器租賃經(jīng)營，對逛菜市的人流進(jìn)行了“二次使用”，使整個市場人氣更旺。模式三：綜合商場。大學(xué)路市場就將采用這種模式。除農(nóng)貿(mào)市場建筑面積4000多平方米的主體外，臨街還設(shè)置了一排面積從10~50平方米的綜合性營業(yè)商店。

模式四：休閑中心。如規(guī)劃中的九里堤市場。地下停車場＋農(nóng)貿(mào)市場＋超市＋休閑娛樂中心。這也是本項(xiàng)目農(nóng)貿(mào)市場最有可能的發(fā)展模式。

農(nóng)貿(mào)市場的營運(yùn)模式有兩種

一種是BOT模式，由政府委托開發(fā)商開發(fā)或者改建，政府擁有產(chǎn)權(quán)，開發(fā)商擁有一定年限的使用權(quán)。這種方式下，開發(fā)商將手中的使用權(quán)轉(zhuǎn)賣出來。如金家壩室內(nèi)地下農(nóng)貿(mào)市場、玉林綜合市場、大學(xué)路菜市、小天綜合市場等。

另一種是產(chǎn)權(quán)式，將農(nóng)貿(mào)市場等配套作為土地拍賣中規(guī)劃的條件，使菜市完全和其他的商業(yè)地產(chǎn)一樣，產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)合一，如清江農(nóng)貿(mào)市場。

目前各地在“農(nóng)改超”探索過程中，正在逐步形成幾種發(fā)展思路和模式：

一是廣州模式：廣州農(nóng)貿(mào)市場改造的早期思路是在原有農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)點(diǎn)布局的基礎(chǔ)上，改造和發(fā)展“室內(nèi)肉菜市場”，改善農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境。但是由于“室內(nèi)肉菜市場”基本沿襲原來農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營方式，既沒有從根本上改變經(jīng)營環(huán)境和條件，達(dá)不到生鮮品保鮮的基本要求；又因場地成本增加而失去了農(nóng)貿(mào)市場原有的價格優(yōu)勢，食品安全性問題也未能因此得到根本解決，凡此種種注定了這是一種不成功的過渡模式；而現(xiàn)在“農(nóng)貿(mào)市場超市化”的發(fā)展思路，以連鎖生鮮超市專營公司逐步取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，進(jìn)而提升農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的檔次，真正為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道改造找到了準(zhǔn)確的定位。

二是武漢模式：武漢市政府部門在農(nóng)貿(mào)市場改造的過程中，以招標(biāo)形式選擇農(nóng)貿(mào)市場原址改造后經(jīng)營公司，以大賣場為主要經(jīng)營形式，滿足顧客生鮮消費(fèi)和其他綜合性消費(fèi)的多種需要。

三是深圳模式：深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進(jìn)銷差價的局限，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。在“農(nóng)改超”的過程中，國內(nèi)一些類似的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)也在加大連鎖生鮮超市的投入，例如福建超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、云南邦尼農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展有限公司、河南雙匯集團(tuán)和華西希望集團(tuán)等，在他們發(fā)展連鎖生鮮超市的背后都有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源作為支撐。

第五篇：旅游超市開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目簡介

旅游超市開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目簡介

一、項(xiàng)目名稱：旅游超市開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

二、建設(shè)性質(zhì)：新建

三、建設(shè)地點(diǎn)：長寧縣城

四、項(xiàng)目背景：

縣內(nèi)擁有蜀南竹海等國家級風(fēng)景區(qū)三處，旅游資源十分豐富，旅游業(yè)發(fā)展迅速。近年來，游客流量平均為15—30%的速度遞增，2007年接待中外游客達(dá)70萬人次，隨著宜長快速通道的建成和 “旅游富縣”戰(zhàn)略的實(shí)施，旅游景點(diǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將進(jìn)一步加快，游客將進(jìn)一步激增。

五、建設(shè)內(nèi)容

該項(xiàng)目位于縣主要交通出入地段，規(guī)劃征用建設(shè)用地10畝。建筑面積12000平方米，由七個功能區(qū)組成，即出行旅游招徠、旅游信息咨詢服務(wù)和散客服務(wù)中心；旅行社代理服務(wù)區(qū)；星級賓館代理服務(wù)區(qū)；團(tuán)隊(duì)餐飲服務(wù)中心；大型停車場和旅游工藝品中心及旅行用品中心；旅游行政管理部門受理各類旅游投訴及相關(guān)行政許可的咨詢。

六、市場需求預(yù)測

項(xiàng)目建成后可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入1972萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率為49％，靜態(tài)投資回收期約為5年。

七、項(xiàng)目投資總投資約3000萬元

八、合作方式獨(dú)資