第一篇：電腦公司營銷策劃書

XXXX校園營銷方案策劃書

一、前言

（一）本案策劃目的本策劃案的目的在于幫助XXX電腦品牌抓住學(xué)生市場，提高在學(xué)生這一消費(fèi)群體中所占的市場份額。

（二）整體策劃概念

XXX電腦在學(xué)生這一群體中的市場占有率并不高，通過對于XXX電腦的筆記本系列作重新的宣傳，以及營銷模式的重新選擇，使得XXX電腦在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的占有率提高。

二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

眾所周知，中國每年有五六百萬的高中生進(jìn)入大學(xué)，加上職業(yè)學(xué)校和技校，有將近一千萬的學(xué)生，而隨著社會的發(fā)展，學(xué)生中擁有電腦的人數(shù)也越來越多，粗略估計(jì)，每年的市場需求量在兩百萬左右，而且隨著社會的發(fā)展需求量也會逐漸增加。另外在校園市場，是學(xué)生集中的地域，可以集中的、特定時間的向銷售者推銷產(chǎn)品。另外，學(xué)生群體對于筆記本電腦的價(jià)格要求，性能要求比較集中，有利于公司進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和營銷。

（二）企業(yè)形象分析：

XXX電腦成立于1989年，是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。XXX從電腦主板做起，加之現(xiàn)在顯卡，電腦等產(chǎn)品的生產(chǎn)，也是一家國際知名的大公司。

（三）產(chǎn)品分析

XXX電腦的主板是國際知名的產(chǎn)品，性能優(yōu)良。另外，XXX的散熱是行業(yè)內(nèi)首屈一指的。整體做工精細(xì)，返修率很低。

（四）競爭分析：

我國電腦行業(yè)品牌競爭十分激烈，國內(nèi)外電腦品牌各處絕招來搶占中國的市場。目前在我國主要集中的電腦品牌是：聯(lián)想惠普戴爾宏基

各大品牌在廣告推銷，產(chǎn)品性能等多方面都有不同，因此各占據(jù)一方市場。消費(fèi)者也從自身的需要出發(fā)對于各種產(chǎn)品的喜好關(guān)注皆不同。

聯(lián)想：聯(lián)想目前在學(xué)生市場占據(jù)最大市場份額。聯(lián)想在收購IBM之后，搖身一變成為國際化的大品牌，加上良好的售后服務(wù)，較高的性價(jià)比，占據(jù)了筆記本電腦的很大一部分市場。聯(lián)想作為中國電腦行業(yè)的龍頭老大，市場占有率一直穩(wěn)居榜首?？梢哉f聯(lián)想是XXX開拓市場的最大阻力。

戴爾和惠普：惠普和戴爾都是國際知名品牌，到中國的市場后以其龐大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，巨大的品牌價(jià)值以及巨額的廣告投入迅速占領(lǐng)市場。XXX品牌忍受著這兩個品牌巨大的品牌壓力。

宏基。同樣是臺灣的品牌，宏基的高性價(jià)比給XXX帶來了不小的壓力。在技術(shù)和品牌上，兩者相差不大。

消費(fèi)者分析：

學(xué)生對于電腦的消費(fèi)能力在4000到6000之間，并且由于專業(yè)的不同側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，加之對于時尚和玩樂的需求，因此需要專門的市場營銷方案。

三、營銷方案

（一）營銷宗旨

XXX原有的廣告宣傳不夠到位，尤其對于學(xué)生市場這一塊?，F(xiàn)在的電腦市場，品牌眾多，筆記本機(jī)型更是數(shù)不勝數(shù)，學(xué)生再選電腦時，在配置差不多時，往往選擇品牌知名度較高的。在學(xué)生電腦這一消費(fèi)市場，XXX的主要競爭對手是聯(lián)想、戴爾、惠普和宏基，盡管XXX也是國際知名品牌，但和其它幾個品牌相比，無論從廣告宣傳上，還是從產(chǎn)品定位上，XXX并不占優(yōu)勢，因此，我們的宗旨就是提高XXX在學(xué)生群體中的知名度，并使之確立主流學(xué)生電腦品牌的形象。

（二）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位。建議XXX開發(fā)專門的學(xué)生電腦系列，或者將現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行學(xué)生機(jī)劃分，可以根據(jù)

學(xué)生的不同專業(yè)，或者不同用途進(jìn)行劃分。也就是明確劃分出學(xué)生系列。

2、產(chǎn)品質(zhì)量功能。XXX的電腦返修率很低，質(zhì)量很好，這一點(diǎn)在營銷時將是重點(diǎn)。XXX原有的質(zhì)量保證體系已做的很好，在此不做特別說明。

3、產(chǎn)品品牌。XXX是以電腦主板起家的公司，如今從事主板，顯卡，筆記本電腦等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)，是位于臺灣的一家國際性大公司。技術(shù)先進(jìn)，歷史悠久，全球的市場份額也不低。但在學(xué)生這一群體中，比起聯(lián)想、戴爾等品牌還要差一些。

4、產(chǎn)品服務(wù)。提高專營店中銷售人員的業(yè)務(wù)水平，改善銷售人員的服務(wù)態(tài)度。另外在售后服務(wù)

上，加快對于計(jì)算機(jī)問題的解決速度，合理適當(dāng)?shù)脑黾邮酆蠓?wù)店。

（三）價(jià)格策略：

1、鼓勵多購，對團(tuán)購給予一定的優(yōu)惠。

2、適當(dāng)提高價(jià)格，保證產(chǎn)品形象。

（四）銷售渠道

1、以分期付款的方式銷售。將學(xué)生和所在學(xué)校綁定，每月交納一定的金額。

2、限量銷售。限售一定臺數(shù)優(yōu)惠的機(jī)型，或者以購買一臺建立十元愛心基金為口號，結(jié)合良好愛

心形象打動學(xué)生。

3、團(tuán)購，與限量分開，五臺以上給予一定的優(yōu)惠。

4、隨機(jī)贈送禮品，如紀(jì)念版u盤、NBA球星紀(jì)念品、明星紀(jì)念品等。

5、提供相關(guān)服務(wù)，在網(wǎng)上建立XXX的論壇，在論壇中可以詢問出現(xiàn)問題的電腦的原因，XXX顧

客之間可以互相交流電腦使用技術(shù)，甚至可以交友。

（五）廣告宣傳

1、校園巡展，將XXX的適合學(xué)生的機(jī)型在高校進(jìn)行巡展，讓不同專業(yè)的學(xué)生近距離了解XXX

筆記本，了解XXX這一品牌。

2、活動贊助。由XXX贊助進(jìn)行全國校園之星評比活動，比才藝，在全國高校海選，然后層層選

拔。目的在于讓盡量多的學(xué)生記住XXX，讓XXX變成大家耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

3、主流雜志廣告。在學(xué)生閱讀量比較大的雜志上刊登廣告，如《讀者》《青年文摘》《萌芽》等。

4、網(wǎng)絡(luò)平臺。在學(xué)生經(jīng)常用的網(wǎng)站上刊載廣告，如在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等網(wǎng)站上。

（六）具體行動方案

首先我們找網(wǎng)站和雜志社洽談，爭取能在最短的時間內(nèi)將廣告登上。同時，邀請技術(shù)人員開發(fā)XXX論壇系統(tǒng)。三個月左右之后，我們將在個別城市舉辦高校之星活動，觀察效果，我們的校園巡展安排在每年的寒暑假放假之前，在開學(xué)時舉辦臨時促銷活動。爭取在一年半的時間里，全面提升XXX在學(xué)生中的品牌形象。之后，減少校園展覽和臨時促銷，將主要精力放在電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等媒體上，將之保持為常態(tài)。在這一年班的時間里，逐步增加售后服務(wù)點(diǎn)的數(shù)量。

四、費(fèi)用預(yù)算（略）

五、方案調(diào)整

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

一、資金預(yù)算

1.1 預(yù)計(jì)所需投資 ……………………………………………………第2頁

1.2 預(yù)計(jì)三年收入 ……………………………………………………第3頁

二、市場分析

2.1 青草科技環(huán)境分析…………………………………………………第3頁

2.2 市場營銷策略………………………………………………………第4頁

2.3 青草科技外部環(huán)境…………………………………………………第4頁

2.4 對消費(fèi)者市場分析…………………………………………………第4頁

2.5 swot分析 …………………………………………………………第5頁

三、具體實(shí)施方案

3.1 實(shí)施步驟……………………………………………………………第6頁

3.2 植物分配表…………………………………………………………第7頁

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)選擇……………………………………………………………第7頁

4.2 目標(biāo)市場細(xì)分………………………………………………………第8頁

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機(jī)會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、具體實(shí)施方案

3.1實(shí)施步驟

（1）、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價(jià)或者活動價(jià)。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。

五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會導(dǎo)致價(jià)格波動大。

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

貨源上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

第三篇：營銷策劃書

營銷策劃文案模版

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需交打印版。不符合規(guī)格的將酌情減分，請同學(xué)們認(rèn)真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要／前言、正文、參考文獻(xiàn)（包括參考網(wǎng)站）、附錄（可省）

1、正文部分格式要求：

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm?！ふ牟捎盟误w字、小四號字、1.5倍行距。

一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：

一、移動營銷行業(yè)背景 二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗；例：

（一）什么是移動營銷 三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗；例：

1、移動營銷的誕生 四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體；例：（1）移動營銷

·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁 ·篇幅不得少于10頁。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。

2、封面：

一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

3、目錄：

在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

4、摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

正文：

一、策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。

二、產(chǎn)品描述

對你所將要進(jìn)行營銷的產(chǎn)品進(jìn)行描述和界定，抓住產(chǎn)品特征。

三、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

這部分主要分析宏觀環(huán)境

主要是對影響營銷的不可控因素進(jìn)行分析：如自然地理環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

四、行業(yè)背景與市場機(jī)會分析

這是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

（一）對產(chǎn)品的行業(yè)背景進(jìn)行分析

? 對此產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競爭者進(jìn)行分析

分析目前行業(yè)市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

（二）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析(如果是現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品)

? 此產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

? 此產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀中存在的問題

（三）對產(chǎn)品的市場機(jī)會進(jìn)行分析

五、目標(biāo)市場選擇及定位

1、細(xì)分消費(fèi)者市場

2、選擇目標(biāo)市場

3、對產(chǎn)品的市場進(jìn)行定位

六、目標(biāo)市場的消費(fèi)狀態(tài)分析

對目標(biāo)市場的消費(fèi)者進(jìn)行具體的描述和分析，給目標(biāo)受眾定出一個大概的輪廓。說明目標(biāo)市場的特征。

七、營銷戰(zhàn)略選擇

說明所選用的營銷戰(zhàn)略及其目標(biāo)，并分析選用此營銷戰(zhàn)略的原因。

八、具體的營銷法案

（一）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

（二）推廣策略（推廣活動或手段）

運(yùn)用各種營銷手段和工具進(jìn)行營銷推廣。

九、營銷方案的組織與實(shí)施計(jì)劃

具體的人員、時間、地點(diǎn)、進(jìn)度等的安排計(jì)劃。

十、備選方案概述

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

十一、附錄（或參考文獻(xiàn)）

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:

1.邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全

盤托出其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實(shí)原則

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

第四篇：電腦公司勞動合同

勞動合同

甲方（用人單位）：性質(zhì)：法定代表人（負(fù)責(zé)人）：電話：

乙方（員工）：性別：出生年月：

身份證號碼：家庭住址 ：根據(jù)中華人民共和國勞動法和相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商

一致的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、勞動合同期限

本合同屬于有固定期限類型。自年月日起至年月日止

（如需約定試用期和試用期工資，請?jiān)诘诹鶙l空白處另行約定）。

二、乙方的工作內(nèi)容和義務(wù)

1、乙方同意在崗位上工作。

2、乙方同意按照甲方的合理要求，按時且保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，同時履行

下列義務(wù)：

（1）遵守國家法律法規(guī)規(guī)定和國家相關(guān)政策；

（2）遵守勞動紀(jì)律和甲方依法制定的規(guī)章制度；

（3）維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益，保守甲方的商業(yè)秘密；

（4）忠于職守，勤奮工作，按時完成甲方規(guī)定的工作任務(wù)；

（5）服從甲方的工作調(diào)配和安排；

三、工作時間、休假制度、勞動條件

1、上班時間：上午8：30--下午6：30，以完成工作量為主的工時制度類型安排工作。

2、每人每月帶薪休假2天，需額外請假時扣除請假天數(shù)的工資。

3、甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定工作規(guī)范和勞動安全、衛(wèi)生等制度。

四、勞動報(bào)酬及福利待遇

1、乙方如在法定工作時間內(nèi)提供了正常的勞動，甲方支付給乙方的月綜合工資標(biāo)準(zhǔn)不得低于當(dāng)?shù)卣嫉谋咀畹驮鹿べY標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方在每月1日以貨幣形式支付給乙方工資，不得無故拖欠，特殊情況

需提前告知，并不得超過10日補(bǔ)發(fā)。

3、甲方在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下應(yīng)不斷提高乙方的福利待遇。

4、具體工資：每月實(shí)際工作28天工資按30天每天元計(jì)算。

5、具體獎金：根據(jù)當(dāng)年公司效益和員工平時工作表現(xiàn)而訂，但承諾不低

于/年。（此獎金發(fā)放時間為春節(jié)）

五、合同的解除、終止及續(xù)訂

1、有下列情形之一的，甲方可以隨時解除勞動合同：

（1）乙方在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

（2）乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度的；

（3）乙方嚴(yán)重失職，對甲方利益造成重大損害的；

（4）乙方被依法追究刑事責(zé)任的；

（5）法律法規(guī)規(guī)定的其他情形；

2、有下列情形的，甲方可以解除勞動合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方本人：

（1）甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或經(jīng)營情況發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)向

勞動部門報(bào)告后可按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行裁減人員的；

（2）乙方患病或非因公受傷，不能從事原工作也不能從事甲方提供的適當(dāng)工作的；

（3）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任的；

（4）本合同依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法改選

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的；

2、有下列情形之一的，乙方可隨時通知甲方解除過去合同：

（1）在試用期內(nèi)的；

（2）甲方以暴力威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的；

（3）法律法規(guī)規(guī)定的其他情形；

3、有下列情形之一的，勞動合同自行解除：

（1）甲方依法宣告破產(chǎn)；

（2）甲方依法解散或依法被撤銷；

（3）乙方?jīng)]有生命存在的；

4、除本條第二款外，乙方解除勞動合同，應(yīng)該提前30天以書面形式通知甲方。

5、重新訂立勞動合同：合同期滿前三十日雙方可協(xié)議重新訂立新勞動合同，在此間未提出異議的視為同意延續(xù)本合同一年，以后也是這樣。

6、合同終止：合同期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，合同自行終止。

六、違約責(zé)任

1、違約造成一方經(jīng)濟(jì)損失時，無過錯的一方可以要求對方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、由甲方提出，雙方協(xié)商一致且乙方無過錯解除勞動合同的，甲方應(yīng)支付賠償金（該員工一個月基本工資）。

3、乙方違反合同約定解除勞動合同和對甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

（1）甲方招收及培訓(xùn)乙方所支付的費(fèi)用（視工作崗位而定）：

技術(shù)人員：1個月的基本工資

（2）對經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失；

4、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)：

七、本合同未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、甲乙雙方發(fā)生爭議后，應(yīng)先行協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁，對仲裁決定不服的，可向人民法院提出訴訟。

九、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效，合同書由雙方各執(zhí)一份，均具法律效力。

甲方蓋章：乙方簽名：

法定代表人：

簽訂日期：年月日

第五篇：化妝品營銷策劃書

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司

營 銷 策 劃

姓名：班級：學(xué)號：XXX

目錄

一、前言

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合

五、財(cái)務(wù)分析

六、結(jié)束語

一、前言

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。

根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士，群策群力，共同進(jìn)?。∧壳爸鲗?dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。

我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的護(hù)膚生活。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

二、環(huán)境分析

我國是個人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。

有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場的10%。而在中國，盡管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

目前國內(nèi)男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

三、SWOT分析

S優(yōu)勢： 主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。男士專用，品種齊全

本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。直銷模式 我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。

W劣勢

缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場時的推廣和傳播。

定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒有分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

O機(jī)會

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊

每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。

國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：2003年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進(jìn)入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

T威脅 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進(jìn)入該市場存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。更多的競爭 對著男士化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的開發(fā)中來，使得我們公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。

價(jià)格下降的壓力 越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價(jià)格下降，如果我們不對成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對我們公司的長期投資將是一個威脅。

四、營銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中我們會以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價(jià)格的60%,而且有較大的價(jià)格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費(fèi)者。針對男士肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男士形象。

目標(biāo)群體

本公司主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男士化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1-3年）搶占男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)150萬瓶，市場占有率為6%--11%。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場。

中期（4-5年）

進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%--20%，擴(kuò)展男士化妝品市場。

長期（5-10年）

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

本公司是針對男士肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，對男士肌膚起到清潔、保護(hù)、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費(fèi)群體服務(wù)。

我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護(hù)膚品市場。抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場是很難被撬動的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。

同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對護(hù)膚也有著強(qiáng)烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費(fèi)品，他的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點(diǎn)的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費(fèi)忠誠度。

營銷目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場份額。在第三年之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。

營銷組合

我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進(jìn)行分析。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨(dú)特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。

產(chǎn)品種類：

1、護(hù)膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨(dú)特超群的特點(diǎn)，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點(diǎn)有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。

售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國內(nèi)市場的實(shí)際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

2.價(jià)格

由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點(diǎn)，我們設(shè)想采取價(jià)格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，首先打動消費(fèi)者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。

3.渠道

營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費(fèi)營銷、這種布局有利于形成互相補(bǔ)充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。

同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運(yùn)專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點(diǎn)，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運(yùn)專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的售后服務(wù)體系。

4.促銷

銷售促進(jìn)

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度，讓消費(fèi)者認(rèn)識并接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運(yùn)用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。

3、產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護(hù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。

代言人形象 要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個人日常美容護(hù)理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個性篇》

文案：我有我一套！

副標(biāo)題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜志更有實(shí)際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進(jìn)貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面

鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出某某品牌男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。

男生獨(dú)白：即使世界將我們遺忘，某某品牌男士化妝品仍在關(guān)注我們的健康！

POP廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購買意識，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。

文案：清新淡雅 持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進(jìn)行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強(qiáng)與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏

公關(guān)及形象活動

公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力

量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場。

特色銷售

男性化妝品雖然將目標(biāo)客戶群定位于男士，男士們卻普遍對化妝品購買和使用缺乏了解。在各個化妝品柜臺前，男士們遇到的問題首先是“買什么”，大部分人對化妝品茫然無措。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進(jìn)行更有效地營銷。

家庭裝：

推出家庭套裝產(chǎn)品首先一點(diǎn)就是產(chǎn)品包裝的改變，讓消費(fèi)者一眼就可以看出這是家庭套裝，從而引起消費(fèi)者的購買欲望。

1.以鏤空布袋包裝，一是方便消費(fèi)者辨認(rèn)里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品可以做很多分類，例如分為兩男一女，兩女一男等，也可以分出寶寶家庭套裝，少兒家庭套裝等等。盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。但與此同時，太多的產(chǎn)品種類可能會給我們的生產(chǎn)帶來困難，因此我們可以采用由消費(fèi)者自己搭配的形式，并做好促銷員的培訓(xùn)，使其可以更好的幫助消費(fèi)者選擇適合自己家庭的產(chǎn)品。

3.做好宣傳工作是我們推出家庭套裝的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點(diǎn)，有針對性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個時段是家庭主婦休息的主要時間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。另一個方案是根據(jù)電視節(jié)目進(jìn)行選擇，如選擇在一些與家庭有關(guān)的節(jié)目前后插播我們的廣告，如購物街，教你學(xué)做菜等等。

在廣告的制作方面，為了突出家庭特點(diǎn)，我們選擇一個既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場。

（2）戶外媒體。加強(qiáng)商場超市的宣傳，由于家庭婦女的購物場所基本鎖定在商場和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。培訓(xùn)好促銷員，促銷員選擇的年齡在30歲要40歲之間的男性，有一定的家庭背景，可以更好的與家庭婦女溝通，幫助其選擇。

在節(jié)假日期間，有針對性的進(jìn)行促銷、試用。提高我們家庭裝產(chǎn)品的知名度。（3）社區(qū)宣傳。這是家庭套裝宣傳方案的一個特色點(diǎn)，選擇有一定消費(fèi)層次的社區(qū)作為我們的宣傳據(jù)點(diǎn)，設(shè)置大型宣傳板的同時，在周末或節(jié)假日走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷。

情侶款：

1.以對稱的卡通或心形紙盒作為包裝，基于情侶之間購物不會過分考慮價(jià)格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進(jìn)其消費(fèi)。

2.在產(chǎn)品分類方面，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語方面均以吸引女孩子為目的，但同時我們也不能放棄“男送女”這樣的一個也許不大的消費(fèi)領(lǐng)域，以藍(lán)色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費(fèi)。3.做好宣傳工作是我們推出情侶款洗面奶的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點(diǎn)，有針對性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營或青春獨(dú)播劇場，進(jìn)行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強(qiáng)公交，地鐵等公共交通場所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時間比較多，因此這是一個很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個特色點(diǎn)，學(xué)校是青年情侶的一個重要聚集地，通過一些公益性標(biāo)語或者多媒體平臺，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學(xué)校進(jìn)行大型宣傳促銷活動，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達(dá)到宣傳的效果，另一方面也可以促進(jìn)我們的銷售。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個學(xué)習(xí)，交流，娛樂的大平臺，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個強(qiáng)大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費(fèi)者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。

例如，進(jìn)行游戲闖關(guān)附帶回答問題積分。達(dá)到一定的積分會有好禮相送，對消費(fèi)者進(jìn)行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費(fèi)者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。

也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進(jìn)行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當(dāng)調(diào)整。因此從成本上來說就具有很強(qiáng)的可行性。而且其消費(fèi)群體也非常可觀，因此可以作為我們的一個重點(diǎn)項(xiàng)目推出。

五、財(cái)務(wù)分析

1.收支平衡分析

財(cái)務(wù)目標(biāo)

第一年的損失控制在500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)盈利500萬元；以批發(fā)價(jià)每瓶100元計(jì)算（注：產(chǎn)品的幾個在策劃書了是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品的統(tǒng)一售價(jià)），第一年計(jì)劃銷售收益為3000萬元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計(jì)為一年零五個月。

收支平衡

某某品牌男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價(jià)每瓶100元售出，預(yù)計(jì)每個產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在500萬元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。我們對某某品牌男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價(jià)售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是：

17400000/（100-60）=435000（瓶）

2.銷售費(fèi)用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：

廣告、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場展示、消費(fèi)者促銷、在線銷售、公共關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。

六、結(jié)束語

男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點(diǎn)。

隨著WTO入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰就能占領(lǐng)市場，誰能夠占領(lǐng)市場誰就能生存！

某某品牌男士化妝品公司在國內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品，相對于國內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨(dú)特，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點(diǎn)，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場的有利著手點(diǎn)！