第一篇：保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全：開門話術(shù)

保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全：開門話術(shù)

1、開門話術(shù)要新穎神奇，引人入勝。

2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦，3、開門話術(shù)要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

4、開門話術(shù)要誠實(shí)可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。

5、開門話術(shù)要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術(shù)要有親和力，和藹可親。

7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語氣一定要堅(jiān)定，神情一定要自若。

1、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來到這里著重調(diào)查并了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險(xiǎn)？我們是來補(bǔ)充服務(wù)的，你們辦得險(xiǎn)種如何？什么時(shí)

候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？

2、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公開推銷出，傾情回報(bào)買一贈一活動，即買一份保險(xiǎn)送一份意外險(xiǎn)，相信你們一定會喜歡這種二合一險(xiǎn)種，我專門賣這樣保險(xiǎn)的，對不起，我可以坐下嗎？

3、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，現(xiàn)在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染上，無法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現(xiàn)我公司推出一種非典保險(xiǎn)，它全年100元，交費(fèi)少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險(xiǎn)種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？

4、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險(xiǎn)先試用，后付款活動，不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險(xiǎn)？我是專門推銷這樣的保險(xiǎn)的，這種保險(xiǎn)很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎？

5、您好！我是一家市內(nèi)投資理財(cái)公司的，專門替用戶提供投資理財(cái)服務(wù)的，很受市民歡迎，我們的投資理財(cái)包括，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃投資、未來保障計(jì)劃，是專門為顧客理財(cái)?shù)囊患沂澜?00強(qiáng)的大型理財(cái)公司，我們的服

務(wù)是專業(yè)的人員加專業(yè)的服務(wù)一定會使您滿意的。

6、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國債，“鴻泰兩全（分紅型）保險(xiǎn)”，風(fēng)靡全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險(xiǎn)，你看這是我們的宣傳單，請您看一下，不買馬上就要停辦了。

7、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)代表×××，專門為您們作保險(xiǎn)售后服務(wù)的，您們的孩子在學(xué)校上學(xué)辦理了“師生平安保險(xiǎn)”，我是專門做孩子保險(xiǎn)的售后服務(wù)工作的，我希望您的孩子在學(xué)校健康平安，假若您的孩子在學(xué)?；蛟诩依锊恍覀蛏∽≡?，我公司可以為您報(bào)銷住院費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)，到時(shí)您只需打

一個(gè)服務(wù)電話，我便可上門為您提供熱情而周到的服務(wù)。

8、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)代表×××，我們公司在做一種客戶保險(xiǎn)需求的問卷調(diào)查，這里有一張

“問券調(diào)查表”，麻煩您們?yōu)g覽一遍，給我們填寫一下，也支持支持我們的工作。

9、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)代表×××,我們公司在搞一種有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，這是一張“有獎(jiǎng)問卷調(diào)查表”，請您們填寫一下，上面有您是否辦過了保險(xiǎn)？您是否滿意保險(xiǎn)公司的服務(wù)？您是否滿意保險(xiǎn)推銷員等等，上面還有您的地址和電話，以便中獎(jiǎng)后通知你，附卷撕下你們保存好，上面有號碼，主卷我?guī)ё撸粋€(gè)月以后我們公司舉行抽獎(jiǎng)活動，到時(shí)電視、報(bào)紙會公布中獎(jiǎng)號碼，共設(shè)計(jì)了五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)是一

個(gè)29寸的大彩電，希望您們中大獎(jiǎng)。

10、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是給客戶送“緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡”，最近我們公司在推行一種綠色通道服務(wù)工程，制作了一套緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡，如果客戶在全中國任何一個(gè)地方出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)和疾病住院，即可打服務(wù)卡上的全國統(tǒng)一服務(wù)熱線95519電話，那么我們公司將為您提供快速而周到的理賠服

務(wù)，這是“緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡”，麻煩你們填寫一下，主卡我?guī)ё?，附卡你們留下?/p>

11、您好！劉科長，本月不是陽春三月嗎？馬上又到了3月15日即“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”我們中國人壽保險(xiǎn)公司在本月搞一次別開生面的客戶服務(wù)活動，專為客戶上門提供咨詢活動，我叫×××，是專門下來做這項(xiàng)工作的，請問您們在座的有沒有在我們公司做過保險(xiǎn)？做得什么樣的保險(xiǎn)？滿意不滿意？有什么需要我提

供服務(wù)的？您們盡管說出來，我一定給您們一個(gè)滿意的答復(fù)。

12、您好！李經(jīng)理，我今天又來打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購買了新房，暫時(shí)沒有能力購買我們的保險(xiǎn)，然而我公司專門為您們這些購房者，設(shè)計(jì)一種的投資理財(cái)計(jì)劃，我相信您一定很感興

趣，您看您的還款計(jì)劃是十年對不對？是不是這樣，您在這十年中。

第一、不能有病，生病要花錢。

一是一個(gè)小病住院，雖然有社會統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)，但住院要交門檻費(fèi)，除此之外，醫(yī)保僅僅報(bào)銷80%，剩下的20%還要自己花錢；

二是萬一不幸得了一場大病，例如癌癥之類的不治之癥，醫(yī)保不可能100%的報(bào)銷，救命要緊，就要花錢必然動用家中的存款，而此時(shí)家中又無存款，那么沒有辦法？只有向別人借款，然而銀行的貸款不能不還？

有病又不能不看，那可怎么辦呢？

第二、不能碰到天災(zāi)人禍。

“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?一旦家中的主人出現(xiàn)什么不測？那么還要?jiǎng)佑眉抑械拇婵?，而家中因還貸款，而又沒有急需的錢財(cái)，那怎么辦呢？只有找人去借，然而借過以后總要還吧！另外還有貸款要還，真是雪上加霜，一個(gè)小小的貸款，計(jì)劃不周，往往能影響大事，最近我公司專門研究出一種可以抵御房屋貸款風(fēng)險(xiǎn)的一種保險(xiǎn)即“祥和定期保險(xiǎn)”它交費(fèi)少、保障高一經(jīng)推廣便熱銷全國，深受廣大人民群眾的熱烈歡迎，特別向您這樣的貸款購房的許多人士，都在為自己的明天，做一個(gè)將來的計(jì)劃安排，您難道不想為您的明天做一個(gè)將來的打算嗎？

13、您好！我是人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，正在做售后服務(wù)的跟蹤調(diào)查，請問您在我公司辦得保險(xiǎn)滿意不滿意？我們的服務(wù)哪些做得不太理想，歡迎您給我們提一提建議，我是公司專門委派下來，傾聽顧客

意見的，不介意的話我可以做下嗎？

第二篇：開門話術(shù)

第一章開門話術(shù)

這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。

——羅伯特·龐德（世界形象設(shè)計(jì)大師）

良好的開端,就是成功的一半。

——原一平(日本壽險(xiǎn)推銷之神)

開門話術(shù)的技巧

1、開門話術(shù)要新穎神奇，引人入勝。

2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦，3、開門話術(shù)要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

4、開門話術(shù)要誠實(shí)可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。

5、開門話術(shù)要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術(shù)要有親和力，和藹可親。

7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語氣一定要堅(jiān)定，神情一定要自若。

1、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來到這里著重調(diào)查并了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險(xiǎn)？我們是來補(bǔ)充服務(wù)的，你們辦得險(xiǎn)種如何？什么時(shí)候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？

2、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公開推銷出，傾情回報(bào)買一贈一活動，即買一份保險(xiǎn)送一份意外險(xiǎn)，相信你們一定會喜歡這種二合一險(xiǎn)種，我專門賣這樣保險(xiǎn)的，對不起，我可以坐下嗎？

3、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，現(xiàn)在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染上，無法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現(xiàn)我公司推出一種非典保險(xiǎn)，它全年100元，交費(fèi)少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險(xiǎn)種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？

4、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險(xiǎn)先試用，后付款活動，不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險(xiǎn)？我是專門推銷這樣的保險(xiǎn)的，這種保險(xiǎn)很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎？

5、您好！我是一家市內(nèi)投資理財(cái)公司的，專門替用戶提供投資理財(cái)服務(wù)的，很受市民歡迎，我們的投資理財(cái)包括，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃投資、未來保障計(jì)劃，是專門為顧客理財(cái)?shù)囊患沂澜?00強(qiáng)的大型理財(cái)公司，我們的服務(wù)是專業(yè)的人員加專業(yè)的服務(wù)一定會使您滿意的。

6、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國債，“鴻泰兩全（分紅型）保險(xiǎn)”，風(fēng)靡全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險(xiǎn)，你看這是我們的宣傳單，請您看一下，保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全25頁.DOC

第三篇：經(jīng)典保險(xiǎn)“開門用語”話術(shù)

經(jīng)典保險(xiǎn)“開門用語”話術(shù)

1、(單身)用儲蓄開門

陳先生，你這么年輕有為，你會不會考慮在五年內(nèi)結(jié)婚？(會)

那很好！你會不會希望到時(shí)候你有一筆錢可以做為結(jié)婚之用？(會)

如果你要準(zhǔn)備好結(jié)婚的錢，你一個(gè)月可以撥出多少預(yù)算？700元怎么樣？如果一個(gè)月700元，我就可以為你設(shè)計(jì)一張10萬的結(jié)婚準(zhǔn)備金計(jì)劃，你覺得怎么樣？ 我這里正好有一份類似的計(jì)劃書，不曉得你要不要參考一下？

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2、對恩愛夫妻開門

陳先生，你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕！(那里)

不曉得你有沒有承諾過要照顧對方一輩子？(沒有)

那沒關(guān)系！如果你要保證實(shí)現(xiàn)你的承諾，你一個(gè)月可以撥出多少預(yù)算？500元怎么樣？ 如果一個(gè)月500元，我就可以為你設(shè)計(jì)一張20萬的保險(xiǎn)，你覺得怎么樣？ 我這里正好有一份類似的計(jì)劃書，不曉得你要不要參考一下？

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3、子女教育開門

陳先生，你孩子那么聰明，你一定很疼他，是嗎？(嗯)

你這么疼孩子，不知道有沒有為他的前程做好規(guī)劃？(沒有)

那沒關(guān)系，如果你要為你的孩子做好前程規(guī)劃，你一個(gè)月能撥出多少預(yù)算？400元怎么樣？如果一個(gè)月400元，我就可以為你設(shè)計(jì)一張5萬的子女教育基金，你覺得怎么樣？ 我這里正好有一份類似的計(jì)劃書，不曉得你要不要參考一下？

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4、養(yǎng)老退休金開門

陳先生，你真的做人很成功，事業(yè)又很有成就，有沒有想過幾歲要退休？(沒有)如果你有一天要退休，你需要為自己準(zhǔn)備多少退休金？(不知道)

那沒關(guān)系！如果你要為自己準(zhǔn)備好退休金，你一個(gè)月能撥出多少預(yù)算？ 900元怎么樣？如果一個(gè)月900元，我就可以為你設(shè)計(jì)一張20萬的退休金計(jì)劃，你覺得怎么樣？ 我這里正好有一份類似的計(jì)劃書，不曉得你要不要參考一下？

第四篇：保險(xiǎn)話術(shù)

尊貴的車主您好，您的車險(xiǎn)將于x月x日到期，為保障您的行程安全，我店已為您準(zhǔn)備好車險(xiǎn)資料代理續(xù)保，活動期間，您可以在保險(xiǎn)公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價(jià)，而且我們會贈送您價(jià)值XX的禮包，謝謝您的支持。牡丹江天拓。

您好，XX先生我是4s店的銷售顧問，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎？

非常感謝您在我們公司購買xx車，車輛使用還好嗎？由于您在我這里購買汽車，您是我的重要客戶，我很希望得到您的支持，請問您是否在使用過程中有什么問題需要我的幫助，這一年您對我們公司的服務(wù)還滿意嗎？請問您的愛車行駛了多少公里？上次做保養(yǎng)是什么時(shí)間呢？為了防止您的工作繁忙而忘記為您的愛車做保養(yǎng)，我會在您要做保養(yǎng)得時(shí)間來給您提醒。行車中有什么問題歡迎您隨時(shí)和我們聯(lián)系，我們會在第一時(shí)間為您提供解決方案。祝您工作順利，行車愉快。

根據(jù)我們的記錄，您愛車的保險(xiǎn)還有一個(gè)月就要到期了，請問您考慮在哪家公司繼續(xù)續(xù)保呢？我們和幾家保險(xiǎn)公司都有合作，您在我們這辦理還有超值的售后服務(wù)。正好我們現(xiàn)在在做續(xù)保優(yōu)惠活動，您在我們店繼續(xù)續(xù)保的話，不僅保費(fèi)能打到最低折扣，而且還可以送您XX的禮包。您看您什么時(shí) 候方便可以來公司看一下，我們當(dāng)面為您做一個(gè)保單評估，幫您設(shè)計(jì)適合您愛車的保險(xiǎn)計(jì)劃。您看您什么時(shí)候方便。

異議處理。

1.使用方面的問題。您的問題我已經(jīng)記下來了，我會盡快向相關(guān)部門咨詢，會在一天內(nèi)幫您處理的。感謝您的信任。

A 您好，請問是XX先生女士嗎？

您好，我是4S店的續(xù)保顧問，請問您現(xiàn)在接電話方便么？

B 有什么事情么？

A 是這樣的，我們是想提醒您，您有一輛車牌號碼為xxx的車，車險(xiǎn)將于X月X日就要到期了，正好我們店有續(xù)保優(yōu)惠活動，您今年考慮在哪家公司續(xù)保呢？

B XXXX

A 我們和XX公司是有合作的，在我們的活動期間，您可以在保險(xiǎn)公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價(jià)，而且我們會贈送您價(jià)值XX的禮包，您看您什么時(shí)候方便可以來公司看一下，我們當(dāng)面為您做一個(gè)保單評估，幫您設(shè)計(jì)適合您愛車的保險(xiǎn)計(jì)劃。您看您什么時(shí)候方便。

第五篇：保險(xiǎn)話術(shù)

1.留下一些有用的東西給妻子兒女,而不是留下負(fù)擔(dān)和后顧之憂.......2.采取行動雖然得付出代價(jià),但若不采取行動,付出的代價(jià)將會更大.3.我不是來推銷保險(xiǎn)的,我是為您和您的家人來創(chuàng)造現(xiàn)金的.4.您想不想成為一個(gè)百萬富翁的爸爸(媽媽)?我可以令您夢想成真!

5.如果錢沒有貶值,人先貶值了怎么辦呢?

6.如果一個(gè)人病了,傷了,他的家庭收入來源有四個(gè):親戚,朋友,他人救濟(jì)和毫無人情壓力的保險(xiǎn),請問您選擇那一樣?

7.保險(xiǎn)是年老時(shí)子女對你的尊重和孝敬.8.人無千日好,花無百日紅.若想春常在,保險(xiǎn)少不了!

9.在您所有的賬單中,有那一張可以支付您的未來,現(xiàn)在多付一些保險(xiǎn)賬單替您制服未來所有的賬單.10.壽險(xiǎn)推銷員是在您需要時(shí),會捧者現(xiàn)金到來,而別的業(yè)務(wù)員.律師.會計(jì)師都是來向您要錢的.11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子.20年后一定會給您奉養(yǎng)天年.12.人生的旅程是一輛單程列車,生老病死.站站都需要現(xiàn)金,請問您做好準(zhǔn)備了嗎?

13.人生禍福無常,您決定給您家人留一籃水果,還是一筆現(xiàn)金?

14.只有一個(gè)人可以照顧年老的您,這個(gè)人就是年輕的您.15.假如,當(dāng)歹徒恐嚇并威脅到您妻兒的安全時(shí),您會毫不猶豫的使用自己的手槍,在您的妻兒未來生活遇到危機(jī)的時(shí)候,您更應(yīng)該毫不猶豫的使用這支筆和投報(bào)單.16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn),但也有很多人在購買保險(xiǎn).每天都有人在懷

疑保險(xiǎn),但也有很多人獲得保險(xiǎn)的利益.17.棺材里裝的是死人,很少是老人或孩子.18.與其讓小孩子任意花用，暴飲暴食,甚至養(yǎng)成壞習(xí)慣,不如投資在他的未來,送他一份教育年金保險(xiǎn).19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽了一份協(xié)約,保證這20年或一輩子都沒有問題,如果有,上帝會照顧您.20.如果您要出門,出差,是不是要留下一些生活費(fèi)做家用,但是如果一去不復(fù)返,怎么辦?您要留多少生活費(fèi)給家人用呢?

21.購買人壽保險(xiǎn)不是為了自己增加負(fù)擔(dān),而是給自己承擔(dān)責(zé)任.22.一樣的收入,不一樣的生活.有人拼命儲蓄以備不時(shí)之需,有人輕松投保,以防萬一.保險(xiǎn)不但可使您完全轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),還可以讓您享受超值生活.23.如果今天老板突然宣布減薪10%...生活一樣可以繼續(xù),但如果喪失了工作能力,薪水將永無著落.妻子兒女的生活不是更痛苦了嗎?

24.很多人常說:“早知道...我就...”如果不事先防范,等到災(zāi)害發(fā)生,一切都太遲了！!

25.很多人都說:不會什么什么的。..可是要知道當(dāng)在某個(gè)人發(fā)生萬一時(shí),對他的家人來說就是百分百的災(zāi)難了。

26.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞,您可以反對保險(xiǎn),但不可以反對金錢!

27.買保險(xiǎn)不過是把銀行存款的一部分轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司的賬戶,并沒有花掉!

28.什么事最優(yōu)先呢?買車,房,投資?都不是,您的家人能繼續(xù)生活才是

最重要的.29.一個(gè)寡婦抱著200萬痛苦,另一個(gè)寡婦抱著棉被痛苦,兩個(gè)人明天同樣要面對生活,請問:您想她怎么去選擇?

30.等孩子生病的時(shí)候,您不可以說:“孩子等一下”等我有錢時(shí)你在病"保險(xiǎn)就是那筆錢.31.對于您家庭的生活費(fèi),您會不會說考慮考慮?對孩子的教育經(jīng)費(fèi)您會不會說考慮考慮?

保險(xiǎn)就是您的生活費(fèi)/教育費(fèi)的代替品.32.您的律師會計(jì)師只能盡其所能,在合法的范圍內(nèi)使您減少損失,但他們不會代您支付賬單!