第一篇：“走天下”戶外運動用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

“走天下”戶外運動用品商店

創(chuàng)業(yè)計劃書

近幾年來，中國戶外運動興起，人們的熱情也越來越高，登山、攀巖、徒步穿越等運動形式愈來愈受到人們的喜愛。由于戶外運動是一項專業(yè)性較強的體育活動，除了對參與者自身體能的要求外，還需要所使用的戶外運動裝備能適應惡劣的天氣和復雜的地理環(huán)境，使之成為戶外運動安全保證的第一道“保護屏障”，隨之催生了戶外用品市場。

隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外用品市場將有著良好的前景?，F(xiàn)在的中國戶外用品行業(yè)正處于高速發(fā)展的前夜。中國戶外用品市場蘊藏巨大潛力，其中主要有兩個因素，第一是人口，特別是中國中產(chǎn)階層人數(shù)的快速增長，給高端戶外服裝產(chǎn)品帶來了前所未有的黃金發(fā)展機遇；其次是戶外運動資源，中國有很多地方都很適合戶外運動，具備世界級的戶外運動自然資源。隨著中國戶外用品市場的成熟，具有探險精神的人們對更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的頂級戶外裝備的需求正在逐年增大，中國有望迅速躋身于全球最大的高端戶外用品市場的行列。在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。

2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，無需選址在鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。

二、市場分析

1．需求分析：

調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以

上學歷；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

2、市場調(diào)研：

我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。

3、競爭分析：

目前戶外用品商店比較少，并且都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

三、市場定位

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。

四、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

（1）、背包。

（2）、帳篷。

（3）、睡袋。

（4）、登山鞋。

（5）、服裝。

（6）、攀登裝備。

（7）、露營裝備。

（8）、其它裝備

（9）、旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

3、產(chǎn)品來源：

（1）、聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心

跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

（2）、原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

（3）、進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

（4）、如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高競爭實力和利益。

五、營銷策略

1、競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。

2、營銷策略

（1）產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

（2）價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

（3）分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。

（4）促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

3、營銷方案：

（1）聚集人氣

建立QQ群，小店官方微博，并且建立一個網(wǎng)上俱樂部，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

（2）低價進貨

進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，但因此備貨成本較高。

（3）宣傳推廣

通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。

（4）連鎖經(jīng)營

未來經(jīng)營目標

（5）淡季經(jīng)營巧安排

旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。

4、營銷戰(zhàn)略

（1）尋找志同道合的合作者

尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，很難發(fā)展長期下去，并且與合作者保持良好的關(guān)系。

（2）、合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。要有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排。

（3）開設屬于自己的網(wǎng)上商店

先期可以通過淘寶、京東等平臺積累人氣、積累經(jīng)驗，然后逐漸從小到大發(fā)展自己的網(wǎng)上商店。

（4）定期或不定期的小店特色活動

由小店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

（5）組建一個屬于自己的會員制戶外俱樂部

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務關(guān)系，共同享受資源。

六、團隊組建

根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標組建屬于一個屬于自己的創(chuàng)業(yè)團隊是很重要的，正如前文所說的尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，很難發(fā)展長期下去。所以我的團隊需要以下人員：

1、店長一名

要求：管理能力，這樣能夠合理分配員工的分工，把握小店的經(jīng)營狀況。對戶外運動要有一定程度的了解最好是愛好。

2、市場經(jīng)理

負責小店的進貨渠道和分銷渠道

3、店員：3-4名

要求：對各戶外用品幾乎能詳盡了解，能夠為顧客做詳盡的解答并提供合理化建議，最好是資深專業(yè)“驢友”。

4、網(wǎng)絡營銷人員

要求：熟悉網(wǎng)絡宣傳與營銷，負責小店的網(wǎng)絡營銷、宣傳，小店論壇等的維護以及為會員提供詳盡的網(wǎng)絡幫助；

5、活動策劃人員

負責小店各種活動的策劃與安排；

第二篇：戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游站“攜程”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要XX多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二．市場分析

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，%具有大學或同等學歷，%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占%；在年齡構(gòu)成上，2040歲的占%，4050歲的占%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計，目前已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而XX年這個數(shù)字還不到3億元，XX年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。XX年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和上銷售。1/6123456下一頁尾頁

第三篇：戶外運動俱樂部學期計劃書范文

戶外運動俱樂部學期計劃

戶外運動俱樂部計劃在本學期組建五支隊伍：長跑隊、乒乓球隊、羽毛球隊、足球隊、網(wǎng)球隊。其中每支隊伍的納新工作已經(jīng)完成，本學期要做的就是組織這五支隊伍進行定期的訓練。

本學期的工作主要有：在4月初舉辦學院的“GPS尋寶大賽”，從俱樂部選出隊員參加學校、學院相關(guān)的文體活動。

工作計劃:

1、隊伍組建:從每支隊伍中選出一到兩名負責人作為隊長，同時作為俱樂部的工作人員，定期的訓練就由隊長負責，同時俱樂部輪流派人進行組織協(xié)調(diào)及后請物品的提供。

2、訓練：對每支隊伍進行訓練，時間暫定為每周周末，具體訓練頻率由部長和每支隊伍的隊長開會商量決定。

3、經(jīng)費報銷：俱樂部的每次活動都需要一定的活動經(jīng)費，因此，每次活動時負責人一定要記得開發(fā)票。同時部門要有人專門負責經(jīng)費報銷。

4、聯(lián)合舉辦活動：根據(jù)戶外俱樂部活動的性質(zhì)，我們部門應該要積極與體育部合作舉辦活動，聯(lián)合舉辦活動很有意義，一方面，它可以促進部門之間的交流和發(fā)展；另一方面，它可以讓部門在舉辦活動的過程當中優(yōu)勢互補，取長補短?；顒又屑扔泻献饔钟懈偁?，在合作與競爭當中提升了活動的質(zhì)量，同時也加強了部門同學之間的友誼，提高了處理人際交往的能力。

活動要求：

1、活動宣傳：在進行每次活動之前要做好活動的宣傳工作，必要時聯(lián)系宣傳部制作海報。

2、活動質(zhì)量：活動質(zhì)量在精，而不再數(shù)量多少。在每次活動時要有人負責為活動拍照，記錄精彩瞬間，把活動辦到最好。好的活動，能夠讓更多的同學參與其中，學到東西才是有意義；宣傳了自己的社團，提高了社團的影響力與知名度，活動才叫做成功。

3、活動考評：及時對于各項活動的后期宣傳以及活動總結(jié)進行監(jiān)督。對于上交的活動總結(jié)，要進行存檔保存?；顒雍螅⒁饪偨Y(jié)活動產(chǎn)生的影響，包括在老師中與在學生當中。要從多方面對社團活動進行考評，如：活動參加人數(shù)，持續(xù)時間等等。

4、活動總結(jié)：在每一期的活動結(jié)束后，本次活動的相關(guān)負責人要及時寫好活動的總結(jié)，在下次活動時要克服相應的不足之處，同時借鑒上次活動成功的經(jīng)驗。同時活動的負責人要在每次活動后收集活動照片并及時展出。

第四篇：平安走天下教案

時間：2015年6月4日

教研組：品德教研組

集體備課次數(shù)：第四次

集體備課人：

《平安走天下》教學設計

溫江區(qū)玉石小學校

任紅麗 教材分析：

《平安走天下》是教科版《品德與社會》四年級下冊第四單元《交通連著千萬家》中的三級主題?！镀桨沧咛煜隆肥菑膶W生切身利益出發(fā)，啟發(fā)學生遵守交通規(guī)則，注意交通安全，做到“高高興興出門去，平平安安回家來”，并用學到的交通知識解決現(xiàn)實生活中的問題。注重引導學生在關(guān)注本地交通秩序的基礎上，學習有關(guān)交通規(guī)則和交通標志，在活動中強化安全意識，了解交通的發(fā)展及其對人們社會生活的影響。設計思路：

《品德與社會》 新課程標準提出：“要讓學生了解關(guān)心身邊的環(huán)境和人，以及有關(guān)的法律法規(guī)，學習運用法規(guī)保護自己，養(yǎng)成守法意識?！?根據(jù)以上的要求，結(jié)合四年級學生的認知，心理特點，我確定了本課時的設計理念為：以學生為本，從生活實際出發(fā)，模擬場景，在活動中引導學生認識社會，認識交通規(guī)則，熟悉身邊的環(huán)境，學習淺顯的法律法規(guī)知識。教學目標：

1、通過教學使學生認識遵守交通規(guī)則，注意交通安全的重要性。

2、使學生初步形成珍愛生命，自覺遵守交通法規(guī)的態(tài)度。

3、啟發(fā)學生開展遵守交通規(guī)則，注意交通安全的安全宣傳活動。教學重難點：懂得交通規(guī)則和常識，自覺遵守交通規(guī)則。教學準備：多媒體

教師：制作課件

學生：搜集交通規(guī)則的資料；回憶自己所見所聞的交通事故；卡紙。

一、創(chuàng)設情境，談話導入

1、師：夏天到了，花兒開了，草兒笑了，你們想不想出去走走呢？?我也想呢，那今天我們就一起出行吧。生：?（歡呼）（出示課件）師：看看誰是火眼金睛，第一個看出了我的目的地？ 生：國色天鄉(xiāng)

2、師:為了能夠讓我們高高興興出門去，平平安安回家來，我們在出行中要注意些什么呢？

生1：遵守交通規(guī)則 生2：注意交通安全

3、師：說到交通規(guī)則，你們都知道哪些呢？

生：不闖紅燈，要走人行道、乘坐公共汽車應先下后上、過馬路應走人行道（或天橋、地下通道）、在路上不追逐、嬉戲打鬧、乘坐飛機不能打手機?（找3-5人回答）師：你們知道的交通規(guī)則可真多。

4、師小結(jié)：同學們，我們幾乎每天都要出行，都要和道路打交道。近距離的時候，我們步行；遠距離的時候，我們搭車，乘船，坐飛機！只有每一個人都遵守交通規(guī)則，注意交通安全，我們才能夠——平安走天下。（生齊讀課題）【板書：遵守交通規(guī)則】

二、課中深悟

（一）、創(chuàng)設情境，引入規(guī)則

1、師：了解了這么多的交通規(guī)則，我們現(xiàn)在就開始出發(fā)吧！

師：請大家安靜有序地上車。同學們，司機說要安檢，他說：“請勿攜帶危險品上車?！?/p>

生：什么是危險品？ 師：誰來幫幫他？

生：易燃、易爆、有毒物品。（師：你能把話說完整嗎）師：能說的再具體一些嗎？

生：酒精、煤氣、鞭炮、煙花、一氧化碳、煤油、汽油等物品。

師：(同學們知道了這么多，相信你們一定能安全出行)安檢完畢，安全，孩子們上車吧。

2、師：出發(fā)吧，請孩子們系好安全帶(生做系安全帶動作)。我有個溫馨提示：在路上可不要隨手扔垃圾噢！生：好的。師：最細心的孩子，你能發(fā)現(xiàn)我們車上的小錦囊嗎？ 師：出示課件（車上的提示語）師：聽!是誰在跟司機說話呢？ 生：乘客。

師：司機與乘客說話，你贊同嗎？ 生：不贊同。師：為什么？

生：不能與司機交談。

師：同學們觀察可真仔細。這些溫馨提示語能使我們更加平安。師：這是做什么的呢？

生：危急時刻可以用它擊碎玻璃逃出去。生：不能拿來玩耍，這是我們的生命錘。師：謝謝你們，讓我懂得了這些。

師：大家快看，那幾個人在干什么？（課件：圖片攀爬護欄、橫穿馬路）生：他們在攀爬護欄

師：此刻，你想跟他們說些什么？快送他們一句安全提示語吧！（送安全語：行人）

生：這樣做很危險，過馬路應該走過街天橋或地下通道。師：你們真是文明出行者。

3、師：孩子們在觀察美景的時候，可千萬不要把頭——。生：伸出窗外。

師：我看到第二繞城高速公路啦！咦？為什么路上沒有行人？聰明的孩子你來幫幫我。

生：因為高速公路是全封閉的，行人不允許進入！師：原來如此，可真謝謝你！

師：（出示摩托車載人圖片）看到這樣的情況，你想說——。生：高速路上，摩托車是不能載人的，這樣很危險。

師：你是遵守交通規(guī)則的孩子。送他一句安全提示語吧，你會說——。（生說安全語摩托車）師：你也想說—— 生：送提示語。

師：有了你的提示語，我們相信他會自覺遵守交通規(guī)則的。

4、師：同學們，快看，這是什么?。浚ㄕn件：出示一個交通標志）生：老師，我知道我知道。是交通標志。師：你說得真正確。

師：在旅途中，我們還會遇到很多這樣的交通標志，你知道的交通標志還有——？ 生：交流補充

師：同學們知道的交通標志可真多，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)——？

生：不同的顏色和不同的形狀表示的意思不一樣?！景鍟赫J識交通標志】 師：你再具體說說。生：交流。

師：你真會分辨交通標注。（出示課件“畫一畫”）請同學們畫一畫，老師請三位孩子上臺來。（生畫一畫）

師：你畫的是哪一類交通標志？（3位生交流）師：念PPT。（課件）

師小結(jié)：在道路上，我們經(jīng)?？吹浇煌酥荆_辨別交通標志，更有效防止事故的發(fā)生。更好地保障我們安全出行。

（二）、再現(xiàn)生活，體驗規(guī)則

1、師：知道這么多的交通標志，就不會發(fā)生交通事故嗎？ 生：不是。

師：請五人小組交流：你知道的交通事故，留下什么印象？（PPT課件）生：小組交流。請2——3人回答（師及時評價）

2、師：（出示課件剎車聲）前面發(fā)生了什么？ 生：車禍。

師：播放交通事故視頻。（課件：視頻）

師：看到這樣的交通事故，此時此刻你想說——。

生：交通事故太可怕了，交通安全太重要了，我們要時刻遵守交通規(guī)則。生：酒后駕車/超車/超速/???不遵守交通規(guī)則。師小結(jié)：是啊，只有把這些交通規(guī)則牢記于心，時刻樹立安全意識，才能保障自己和他人的生命安全。

3、師：關(guān)于交通事故，還有這樣的資料。（課件展示教科書66頁小資料）課件出示：自1986年以來，全世界死于交通事故的人數(shù)超過3200萬，每年以40萬的速度增加。2008年，我國共發(fā)生道路交通事故26.8萬起，傷亡37.8萬人，日均死亡201人。

師：這些觸目驚心的數(shù)字，你知道了什么？ 生：死于交通事故的人越來越多。生：我們要遵守交通規(guī)則，珍惜生命。

4、師小結(jié)：是啊，這些觸目驚心的數(shù)字就是在警示我們，生命是脆弱的，每個人的生命都只有一次。遵守交通規(guī)則，注意交通安全，就是珍愛自己的生命?！景鍟赫鋹凵?/p>

（三）、拓展提升，內(nèi)化規(guī)則

師：為了確保交通安全，我們國家制定了很多的交通法律法規(guī)，希望人們自覺遵守。

1、國家法律法規(guī)：如：《中華人民共和國道路交通安全法》。

2、我國每年九月第一個星期是我國的交通安全周。

師：知道這么多的交通安全知識，讓我們來爭做安全小警官。（PPT要求：分組搶答，每組兩題。）

生：答題

師：看到同學們信心十足的樣子，相信你們會成為合格的安全小警官。師小結(jié)：在本次的旅行中啊，同學們懂得了許多交通規(guī)則的知識，都能做到文明出行，平安出行！

三、踐行活動,內(nèi)化感悟

1、師：老師為你們高興，迫不及待想送大家一套交通手勢操。讓平安伴隨你我。（播放交手勢)生：學做

2、師小結(jié)：規(guī)則在心中，平安在手中。希望大家在生活中真正做個遵守交通規(guī)則的小市民。老師衷心祝福大家平安走天下，快樂每一天！（出示國色天鄉(xiāng)圖片)我們平安地到達了目的地。

平安走天下

遵守交通規(guī)則

認識交通標志

珍愛生命

第五篇：凌鷹戶外用品商店及凌鷹俱樂部商業(yè)計劃書

凌鷹戶外用品商店及凌鷹俱樂部商業(yè)計劃書

凌鷹戶外俱樂部將提供高質(zhì)量戶外運動和旅游休閑用品以及相關(guān)服務。我們將以較低價格從廠家或供應商購進產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓。

一、凌鷹發(fā)展目標

使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費者的首選，且在市場上達到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴恼w解決方案。如團隊培訓，戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務供應商。

二、產(chǎn)品和服務

與奧林體育網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作，采用先進的電子商務技術(shù)和新型鼠標加水泥的營銷模式，建設第三方銷售服務平臺，服務（聯(lián)接）顧客和供應商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個完善的網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務，其次才是利潤。但我們也認識到為了進行良好的商業(yè)活動需要有大量的資

金投入到我們的業(yè)務和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動的人們提供產(chǎn)品和服務。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點設計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務中心消費者的反饋，處理供應商帳戶，與那些大供應商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務。銷售產(chǎn)品和服務的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無經(jīng)驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關(guān)設備和購買機會的建議，技術(shù)和安全方面的指導，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產(chǎn)品和服務：將來的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個變化，既OEM我們自己品牌的產(chǎn)品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務，如租借裝備，提供特殊服務以及幾天時間的導游。

三、資源

資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。

奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡，保證信息的暢通從而準確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。

人力資源有正在北大攻讀遠程MBA，數(shù)名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運動領(lǐng)導者都具有豐富的經(jīng)驗。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區(qū)的責任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。

戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區(qū)有幾所大學，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風景區(qū)如煙波浩淼的東江風景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風景區(qū)獨特的飛天山風景區(qū)，毗鄰粵北風景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務的公司或組織。

四、目標市場細分

我們3個主要的目標市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領(lǐng)導者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓練結(jié)合起來，向這部分人進行市場推廣。

五、營銷與銷售

市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升

業(yè)績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務，關(guān)系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。

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