第一篇：戶外用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20“40歲年齡段的;背包一族;；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬”20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

二．市場分析

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國

還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動(dòng)市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2．市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;；旅游用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3．竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀。

4．市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)

上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驢子。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

三．產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。

2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

3．睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5．服裝。

種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外

服裝的針縫處一定要壓PU膠6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。7.露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款(3)、氣爐.韓國的2款。(4)、氣燈.韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

8.其它裝備(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等(6)、ZPPO尖機(jī)5款以上

可選:(1)、不銹鋼酒壺5款

第二篇：戶外用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

戶外用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”，大學(xué)生也剛好處于這一階段。旅游用品市場需求則每年增長17％。中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20XX多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬元以內(nèi)，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)

歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占%，40-50歲的占%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而20XX年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，20XX年這個(gè)數(shù)字是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。20XX年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2．市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿龍巖市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店一家都沒有，全福建省到有不少，不過全集中在發(fā)達(dá)城市，比如福州、泉州、廈門等地?？此麄兊臓I業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。很多本地“驢子”都去外地購物。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值。基于現(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3．竟?fàn)幏治觯?/p>

龍巖市現(xiàn)在本地還沒有專業(yè)的店。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以一支獨(dú)秀。

第三篇：戶外用品商業(yè)計(jì)劃書

戶外用品商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)背景:在新世紀(jì)首期的《財(cái)富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無限商機(jī)。

1．戶外運(yùn)動(dòng)：指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)。

2．戶外運(yùn)動(dòng)用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具 刀具 鍬具，爐具餐具，照明 用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。

1.執(zhí)行摘要

1.1目標(biāo)

長期戰(zhàn)略: 將巔峰戶外做成國內(nèi)最佳的戶外品牌之一，擁有50家以上的加盟店，打開國際市場,擁有一定的市場份額；成熟的電子商務(wù)平臺(tái)；

中期目標(biāo)：二年內(nèi)達(dá)到300萬的銷售額，爭取400萬，爭取在上海地區(qū)頗具知名度；五年內(nèi)做成行業(yè)內(nèi)最具知名的品牌之一；建立國際商務(wù)平臺(tái)，爭取海外市場；成立俱樂部或酒吧。

1.2任務(wù)

在2010年11月30日之前

建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)以及論壇

建立會(huì)員制檔案，建立有效的人脈關(guān)系

和戶外用品供應(yīng)商建立合作關(guān)系

建立各個(gè)旅行社，俱樂部合作

建立客戶檔案，組織企業(yè)活動(dòng)

1.3成功的關(guān)鍵

充分掌握市場的行情，競爭對手的信息。

有效的推廣合作

人才的全面性

資金實(shí)力

1.4 贏利模式

贏利模式：通過網(wǎng)上直銷/ 店面直銷 / 俱樂部/ 團(tuán)購 /企業(yè)活動(dòng)

2.公司所需資金及設(shè)備明細(xì)

2.1創(chuàng)辦中的企業(yè)摘要, 公司位置，創(chuàng)辦的投資,資產(chǎn)等

普通員工：

客服兼財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)接聽電話，打印資料，兼做財(cái)務(wù)。

兼職翻譯：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的翻譯工作。

戶外運(yùn)動(dòng)市場的發(fā)展前景毋庸置疑，特別是在當(dāng)前環(huán)境下，市場的進(jìn)一步開放，消費(fèi)者對戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)可及興趣提高，越來越多的都市白領(lǐng)已經(jīng)將戶外運(yùn)動(dòng)作為休閑放松的首選。隨著2012年奧運(yùn)會(huì)的臨近，必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)必將成為這一代表時(shí)代精神的朝陽產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)狀: 自1998年到2005年間, 戶外行業(yè)發(fā)生了巨大的變化.從戶外店的數(shù)量上來說

2005年第一季度前戶外店擁有量最多的地區(qū)是廣東省，北京市，廣西省，重慶市，江蘇省，四川省，浙江省和上海市8個(gè)城市和地區(qū)組成的第一梯隊(duì)。戶外店的數(shù)量均與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和臨近地區(qū)戶外資源豐富程度成正比，各地區(qū)戶外店逐漸向連鎖經(jīng)營和合作的方向發(fā)展，尤以北京最為典型。戶外網(wǎng)站數(shù)量與戶外店數(shù)量基本上成比例。40%以上戶外店擁有網(wǎng)站，58%以上戶外店屬于第一梯隊(duì)，擁有連鎖店的商家中89%屬于第一梯隊(duì)的8個(gè)地區(qū)，而北京等城市已出現(xiàn)面向全國連鎖的戶外店。地區(qū)網(wǎng)站的數(shù)量決定著該地區(qū)參與戶外活動(dòng)的規(guī)模，而第一梯隊(duì)的戶外網(wǎng)站數(shù)量占全國數(shù)量的59%。無庸質(zhì)疑,今年將是戶外店整合與重組的一年。也是戶外店大發(fā)展的一年。

2009第一季度全國戶外店和戶外網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)圖

地區(qū) 戶外店數(shù)量擁有連鎖店的商家數(shù)量廣東789 北京555江蘇421浙江344上海322超過３０家戶外店的地區(qū)

河南241山東240福建230遼寧220新疆201陜西192湖南150天津140云南120河北120超過１０家戶外店的地區(qū)

湖北90貴州90擁有網(wǎng)站的戶外店***11571090253地區(qū)網(wǎng)站總數(shù)量

寧夏8003

黑龍江7077

安徽70610

西藏6004

江西6027

山西5025

青海4001

吉林4016

海南4015

甘肅4006

內(nèi)蒙古300

4從戶外用品的品種和裝備來說

品牌總數(shù) 通用裝備 技術(shù)裝備 輔助裝備 電子裝備 其他裝備

服裝，帳篷，睡袋，背包，攀巖，攀冰，探洞，雪山

爐具，燈具水具

鞋

等

GPS，海拔表等電子產(chǎn)品 其他

166 102 22 16 6 20

中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外

36 66 0 22 5 11 1 5 2 18

3.1目標(biāo)市場細(xì)分策略 3.1.1市場需求

從98年年初開始，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強(qiáng)力報(bào)道，使得戶外運(yùn)動(dòng)迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，這種時(shí)尚會(huì)很快發(fā)展到國內(nèi)其它大城市。這將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場：1．戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場；2．戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常我們將其合稱為戶外運(yùn)動(dòng)市常中國有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動(dòng)的市常同時(shí)，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，是中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展奠定是絕佳的先天基矗與此相對應(yīng)的是巨大的戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常1998年中國旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長至5530億。由美國運(yùn)通公司贊助的世界旅游旅行理事會(huì),近日對中國旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報(bào)告中稱,中國會(huì)在2020年之前成為世界第四大游客輸出國,旅游需求將在未來十年中以每年8.5的增度發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，隨著人們對更健康，更自然，更個(gè)性化的生活方式的追求，戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅游必將逐步發(fā)展成為旅游的主體方式之一，占據(jù)旅游市場的顯著份額。

3.1.2市場趨勢

由上述圖表可見，中國注冊的品牌數(shù)量已經(jīng)占全部品牌中的1/3，尤其以服裝，帳篷，睡袋，等通用裝備所占比例更大。眾所周知，中國是世界工廠，而全世界紡織工業(yè)的生產(chǎn)基地就在中國。這些外國注冊品牌中，相當(dāng)大的比例也都是由國內(nèi)的工廠所生產(chǎn)。這一點(diǎn)，是我們值得自豪的。我相信，隨著國內(nèi)市場的日趨龐大，更多的廠商會(huì)推出更多更好的中國注冊品牌產(chǎn)品的。

但是，在技術(shù)裝備中，國有品牌的數(shù)量為0，實(shí)際上，以中國的工業(yè)基礎(chǔ)來說，研制和生產(chǎn)這些技術(shù)裝備還是有很大可行性的，不過，終究是市場決定一切，技術(shù)裝備特有的小市場，決定了其產(chǎn)品的需求量低，生產(chǎn)成本居高不下，或許，只有當(dāng)中國的戶外從時(shí)尚轉(zhuǎn)變成生活的一部分的時(shí)候，龐大的金字塔塔基才能支撐起足夠高聳和龐大的塔尖的時(shí)候，才真的會(huì)出現(xiàn)中國的技術(shù)裝備吧。

爐具，水具，這些輔助裝備終究中還是稍微差一些，檔次上面也基本上走低價(jià)產(chǎn)品的路子，這和生產(chǎn)規(guī)模和需求不無關(guān)系。我相信，這將是一個(gè)穩(wěn)步增長的部分。

銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道已經(jīng)逐漸形成這期統(tǒng)計(jì)的代理商和前期統(tǒng)計(jì)的戶外店資料完全可以說明，各類戶外產(chǎn)品，無論是高，中，低檔次，還是各不同應(yīng)用類別的產(chǎn)品已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，各級代理和各地方戶外店，專賣店已經(jīng)成為了自上而下的銷售網(wǎng)絡(luò)。人們已經(jīng)很少再象兩年前那樣以追求淘貨，甩單來追求性價(jià)比。走入任何一家戶外店，不再會(huì)只看到少數(shù)的品牌，今天給予人們可供選擇的將越來越多。整個(gè)戶外市場格局雖然并不是那么完善,但是已經(jīng)開始逐漸規(guī)范化了。3.1.3市場增長

中國的戶外，至少應(yīng)該可以追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代，或許還更早。這么多年的市場孕育與社會(huì)大環(huán)境的變化以及國民收入的逐步提高，國民對戶外的認(rèn)同，讓戶外市場終于可以起飛了，這兩年時(shí)間里，戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是過去這么長時(shí)間里根本就沒有過的。做為新興產(chǎn)業(yè)，孕育的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是過去所不能想象的。戶外產(chǎn)業(yè)，今后會(huì)有更大發(fā)展。4.策略和實(shí)施摘要

4.1價(jià)值定位公司的產(chǎn)品定位：以中檔路線為主。代理國內(nèi)較知名的品牌。4.2競爭優(yōu)勢利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在短期內(nèi)形成優(yōu)勢。4.3營銷策略

4.3.1定位陳述公司的產(chǎn)品定位：以中檔路線為主。代理國內(nèi)較知名的品牌。前期以網(wǎng)站銷售為主，目標(biāo)群為：個(gè)人，活動(dòng)組織為輔。后期以實(shí)體店為主，目標(biāo)群為：企業(yè)，團(tuán)購為主4.3.2價(jià)格策略以分市場價(jià)和會(huì)員價(jià)兩種 4.3.3促銷策略每個(gè)季度有一次促銷活動(dòng)

第四篇：探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書

探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。市場潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。

二、公司介紹

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與 開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競爭力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活 各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的 戶外休閑生活方式。“探路者”品牌是公司最核心、最具價(jià)值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并成為“2008 年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。

技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專利，設(shè)計(jì)的 七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008 年，公司建成了中國 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

公司擁有中國戶外行業(yè)規(guī)模最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30 個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）133 個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500 家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國外。2009 年，國家統(tǒng)計(jì)4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場 同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國際一流的戶外品牌運(yùn)營企業(yè)，成為中國最受社 會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。

公司的業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營銷與市場、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對突如其來的天氣變化：如 暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶 外用品必須具備對人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對近年來消費(fèi)者對休閑 時(shí)尚的要求越來越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)者

提供款式時(shí)尚新穎、功能齊全、質(zhì)量可靠的戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。

四、技術(shù)與研發(fā)

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

公司長期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共設(shè)計(jì)推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實(shí)際上市 的產(chǎn)品達(dá)259 款，其中三項(xiàng)產(chǎn)品更是榮獲國內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅 星獎(jiǎng)”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設(shè) 計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，細(xì)分了消費(fèi)者目標(biāo)群體市場，以吸引不同需求的戶外用品購買 者。在關(guān)注款式設(shè)計(jì)的同時(shí)，公司亦在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)、特殊材料的聯(lián)合開發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)結(jié)構(gòu)、一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。此 外，公司還擁有七層復(fù)合底臺(tái)減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。

同時(shí)公司擁有良好的對外研發(fā)技術(shù)合作基礎(chǔ)，在長期的發(fā)展過程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好的研發(fā)合作關(guān)系，并與北 京服裝學(xué)院簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，擁有良好的研發(fā)技術(shù)合作及人才交流產(chǎn) 學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)。知識產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基礎(chǔ)條件

公司一直重視對自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在公司成立之初就注冊了“探路者”、“TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別全部12 注冊了公司自主知識產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其相關(guān)LOGO 等使用的一切 權(quán)利。同時(shí)，公司擁有10 項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報(bào)專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì) 收益。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項(xiàng)參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，2008 公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品也曾獲得此項(xiàng)殊榮。

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點(diǎn)包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開 發(fā)，部分成果已取得初步成效；

2、產(chǎn)品特性結(jié)構(gòu)的研究，重點(diǎn)包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運(yùn)動(dòng)性 能增強(qiáng)（減振結(jié)構(gòu)）、會(huì)呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；

3、先進(jìn)的加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點(diǎn)包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車 耐磨拼條技術(shù)的研發(fā)；

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評估技術(shù)：重點(diǎn)包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及14 評估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評估技術(shù)逐步引入研發(fā)設(shè)計(jì)過程 中，不斷增強(qiáng)其自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領(lǐng)時(shí)尚，滿足各類戶外用品消費(fèi) 者的需求。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,為指導(dǎo)目標(biāo)融入了“與眾不同的設(shè) 計(jì)理念——?jiǎng)?chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意

五、管理團(tuán)隊(duì)與組織

公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40 人，生產(chǎn)管理人才35 人，預(yù)計(jì)2010 年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。

我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻酆枚墼谝黄穑加泻芫玫膽敉膺\(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。

六、．市場分析

1、市場分析

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2、競爭分析

戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經(jīng)在我國的大、中城市普遍發(fā)展，國外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國市場。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì) 的《中國戶外用品2008 調(diào)查報(bào)告》，2008 年活躍在中國市場的戶外品牌總 數(shù)為270 個(gè)，比2007 年增長17.39％。2000 年至2008 年戶外用品零售銷售總 額年均增長率達(dá)到48.9％，出貨總額年均增長率達(dá)到49.3％，中國戶外用品行 業(yè)正在成為中國發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來中國除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場。競爭尤為激烈。

3、市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士（立場堅(jiān)定的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者）：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專

業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。

七．營銷計(jì)劃

1．營銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。

促銷策略：VIP會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

2．營銷方案：

1．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.連鎖經(jīng)營是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

4.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

5.會(huì)員制是一種趨勢

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

6.要有自己的戶外俱樂部

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫時(shí) 由運(yùn)營中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)35 人，均具有長期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。

九．財(cái)務(wù)預(yù)測

序號 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量單價(jià)（元）金 額 備注

(萬元)

（一）房產(chǎn)購置 M2 2000 27000 5400

（二）建筑工程費(fèi) 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi)

服裝設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 150 2000 30

裝備設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 90 2000 18

鞋類設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017

技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 會(huì)議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi)

小會(huì)議室(2-3 個(gè))M2 30 2000 6

實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi)

性能測試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60

暖體假人測試區(qū) M2 60 2000 12

無菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8

低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

樣品開發(fā)室 M2 80 2000 16

三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16

人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

風(fēng)雨屋體驗(yàn)測試區(qū) M2 60 2000 12

攀巖體驗(yàn)測試區(qū) M2 80 2000 16

足底環(huán)境體驗(yàn)測試區(qū)M2 100 2000 20

樣品陳列室

M2

190 2000 38 裝修費(fèi)

服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12

鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10

裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10

新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi)

服裝材料區(qū) M2 40 2000 8

鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6

裝備材料區(qū) M2 30 2000 6

高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi)

（三）設(shè)備購置 202

電腦 臺(tái) 30 5000 15

實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130

辦公設(shè)備 30 交通車輛 輛 1 270000 27

（四）人員工資 人 20 120

（五）培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50

（六）房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅

（七）其他不可預(yù)見費(fèi) 28

合計(jì)總投資 6600

十．風(fēng)險(xiǎn)管理

1．風(fēng)險(xiǎn)分析：野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。

2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提

高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．過硬的產(chǎn)品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

十一、退出策略

如果說風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資才能重新流動(dòng)起來；只有退出，收益才能算真正實(shí)現(xiàn)；只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資家才能將資金投向下一個(gè)項(xiàng)目，賺取更多的利潤。可以說，策劃退出是風(fēng)險(xiǎn)投資家從開始尋找項(xiàng)目就著手考慮的問題。一旦退出時(shí)機(jī)到來，風(fēng)險(xiǎn)投資家就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，萬不可優(yōu)柔寡斷。

探路者戶外用品公司的推出渠道是公開上市 ：公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過I-PO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。

根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評估有限公司出具的報(bào)告，探路者戶外用品公司評估價(jià)值為 3,7730000萬元。

通過研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 為高新技術(shù)戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤的增長；通過出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟(jì)收入。隨著本項(xiàng)目的成功實(shí)施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不斷增強(qiáng)，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進(jìn)公司凈利潤的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場占有 率，為公司帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。不斷縮小和國際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競爭力。經(jīng)過三到五年的努力探路者戶外用品公司將會(huì)成功上市。

第五篇：戶外用品市場分析

?fr=qipao戶外用品市場分析與消費(fèi)者分析

一、國內(nèi)戶外用品市場分析

1、戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)已開始顯山露水

戶外運(yùn)動(dòng)（Outdoor sports），即走出家門的運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)包括登山、攀巖、野營、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚”。

戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的活動(dòng)，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。所以，現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)用品市場隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱也迅速發(fā)展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品也應(yīng)有盡有。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)8億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬元。國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。同時(shí)這勢必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場：戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場以及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場。

2、戶外用品市場到底有多大？

目前，國內(nèi)已有戶外品牌200多個(gè)，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會(huì)提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在5000萬人。戶外活動(dòng)用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運(yùn)動(dòng)市場應(yīng)該在20億元左右。

目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。

對中國戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國戶外用品市場一致國內(nèi)外專家和業(yè)界人士看好。進(jìn)入我國運(yùn)動(dòng)面料市場十幾年的德國戈?duì)柟矩?fù)責(zé)人也做出判斷，在5年內(nèi)，中國戶外用品產(chǎn)業(yè)50%以上增速不會(huì)改變。

隨著市場需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì)。

3、國內(nèi)戶外用品市場已經(jīng)狼煙四起：

我國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣，目前中國的戶外運(yùn)動(dòng)用品市場由國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

據(jù)調(diào)查，目前在國內(nèi)比較知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌包括：美國The North Face，該公司的產(chǎn)品定位已從高檔探險(xiǎn)器材轉(zhuǎn)移至大眾戶外用品上，戶外服裝做工精細(xì)，許多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也可謂體貼入微而且結(jié)實(shí)耐用；德國Salewa，歷史悠久，1978年全面擴(kuò)大了戶外功能性服裝的生產(chǎn)，包括與戈?duì)柟竞献鳎O(shè)計(jì)GORETEX功能服裝。法國的ALGLE，1997年進(jìn)入中國市場，這一國際品牌的形象是實(shí)用而高貴、自然而新潮。瑞士OZARK，進(jìn)入中國市場以來，在設(shè)計(jì)上充分考慮到中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，在本土化方面有很多出色的產(chǎn)品??

相比之下，本土產(chǎn)品在技術(shù)、品牌、質(zhì)量等環(huán)節(jié)仍處于劣勢。雖然在這個(gè)領(lǐng)域，中國的戶外運(yùn)動(dòng)用品商也正在積極開拓，但仍處于起步階段，并沒有形成一定的氣候與實(shí)力。中國的品牌在面料選材上與國外并沒有什么區(qū)別，但中國的優(yōu)勢是生產(chǎn)，而且主要是模仿，自主研發(fā)還比較弱，國外品牌在技術(shù)含量等各方面都好一些，國內(nèi)品牌與國外品牌的差距主要是在設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上。

據(jù)了解，目前多數(shù)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌存在的最大問題就是質(zhì)量不穩(wěn)定。由于多數(shù)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)實(shí)力有限，很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對于戶外用品這種技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品來說，如果質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在市場上立足。此外，由于國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌在品牌推廣上的投入捉襟見肘，往往難以打開知名度，從而影響了市場份額的擴(kuò)展。

隨著明年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個(gè)前所未有的機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。

從以上的分析來看，目前戶外用品市場的現(xiàn)狀為：

A、戶外產(chǎn)品市場遇到千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)

* 歷史的重現(xiàn)給我們創(chuàng)造了機(jī)遇

* 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展給我們創(chuàng)造了機(jī)遇

* 奧運(yùn)會(huì)放大了這個(gè)機(jī)遇

* 大資本的滯后進(jìn)入給我們預(yù)留了這個(gè)機(jī)遇

* 黃金周生活方式的改變持續(xù)了這個(gè)機(jī)遇

* 中國戶外產(chǎn)品品牌的誕生發(fā)展了這個(gè)機(jī)遇

B、戶外市場整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢

1.據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年以來，各種規(guī)模經(jīng)營的戶外店每年成倍增長，目前已多達(dá)1000間，有的地區(qū)一個(gè)城市就多達(dá)四十多間戶外店。

2.2004年開始，全國主要城市大中的商場紛紛開始開設(shè)體育戶外用品銷售專區(qū)。

3.各種戶外活動(dòng)俱樂部蓬勃發(fā)展，登山人士成倍增長。

4.2003年5月，中國業(yè)余登山人士大規(guī)模登頂珠峰的壯舉，開創(chuàng)了商業(yè)登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機(jī)會(huì)攀登7000米以上高山，也為戶外產(chǎn)品銷售打了強(qiáng)心劑。

5.2005年ISPO正式進(jìn)駐中國，引起轟動(dòng)，并加速戶外產(chǎn)品市場的發(fā)展。

6.有目標(biāo)、重管理的區(qū)域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長發(fā)展。

7.2004年以來，國外服裝類戶外產(chǎn)品在中國的銷售，猛增到目前二十個(gè)，而國內(nèi)戶外服裝品牌由2003年前的單一OZARK等，猛增到目前二十個(gè)品牌，生產(chǎn)和銷售數(shù)量劇增。

8.登山、露營、自助游、自駕游等各種戶外活動(dòng)成為時(shí)尚。

C、全國各地區(qū)戶外產(chǎn)品市場發(fā)展不平衡

但目前全國各地的戶外產(chǎn)品市場發(fā)展不平衡，具體表現(xiàn)在：

1）全國而言，戶外產(chǎn)品市場的正規(guī)發(fā)展歷史也就只有五個(gè)年頭。從品牌數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、零售網(wǎng)點(diǎn)、銷售金額、戶外活動(dòng)參與人數(shù)，都是很初級的水平，若以一個(gè)產(chǎn)業(yè)來衡量，遠(yuǎn)沒有成熟。

2）地區(qū)而言，一個(gè)地區(qū)戶外產(chǎn)品銷售，受生活觀念、自然資源、購買能力（經(jīng)濟(jì)水平）等條件制約，但購買力對于本地區(qū)戶外市場持續(xù)穩(wěn)定增長和發(fā)展起決定作用。由于各地區(qū)在這三個(gè)方面的表現(xiàn)不一，反映出來的地區(qū)戶外市場發(fā)展不平衡。

3）北京、浙江、江蘇、深圳、廣州、成都、昆明、烏魯木齊等地區(qū)發(fā)展迅猛，但多數(shù)地區(qū)還比較初級，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，戶外產(chǎn)品市場初級，戶外產(chǎn)品銷售低沉，如上海、武漢等；

二、誰是我們的客戶？

1、戶外用品市場屬于誰？

現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，是勞筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消費(fèi)

者很難有興趣或精力參與其中，所以目前參與現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)被視為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、珍視休閑時(shí)間、熱愛生命的年輕人“專利”。在中國，更多地參與者屬于“80后”這些自主意識比較強(qiáng)，對新事物敏感，喜歡冒險(xiǎn)，提倡引領(lǐng)浪潮的群體。

戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在歐美已經(jīng)走過了將近半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，進(jìn)入了相對成熟的階段并有了一些知名品牌。幾乎所有的世界知名品牌都已經(jīng)搶灘中國并做好了戰(zhàn)略布局。他們在對中國市場的開拓中都把目光鎖定在了“80后”這一群體?！爸袊摹?0后’動(dòng)感、朝氣，屬于新奇的一代。這個(gè)最具有時(shí)代特征和指標(biāo)性特色的‘80后’群體是戶外品牌的主體對象?！?/p>

2、最終客戶特征：

我們根據(jù)戶外用品消費(fèi)者相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)形成如下

?? 男性為多，單身或者已婚未育

* 26歲-35歲、本科及以上學(xué)歷

* 月薪3000元-8000元；

* 一般都消費(fèi)5-8類戶外用品；

* 注重戶外用品的實(shí)用功能

* 從互聯(lián)網(wǎng)和雜志獲取戶外資訊

* 一年長途旅行3次以上、一月爬山2-3次

* 渴望不同生活、喜歡迎接挑戰(zhàn)

* 渴望激情，并相信生活充滿變化

* 看重健康、親情、朋友和名譽(yù)聲望

根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為特征，我們建議戶外用品銷售渠道與終端選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為習(xí)慣來進(jìn)行，這樣可以最大可能地滿足消費(fèi)者需求。

3、戶外用品渠道客戶特征分析：

1）、國內(nèi)渠道對比分析

渠道

優(yōu)點(diǎn)

不足

代表企業(yè)

1、大型戶外（連鎖）店

1.有初步明確的發(fā)展方向和定位，有將零售渠道發(fā)展成為區(qū)域乃至全國的大型戶外（連鎖）品牌的事業(yè)心；

2.經(jīng)營管理者的能力相對較強(qiáng)，有相對完善的管理；

3.敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)；

4.資金來源和狀況較好；

5.有品牌意識，注重管理、形象、服務(wù)和宣傳；

6.信用意識強(qiáng)，善于利用信用支持，信用較好。

1.定位仍不清晰，時(shí)有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成；

2.跨區(qū)域的擴(kuò)張發(fā)展，一受資金困擾，二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾；

3.經(jīng)營成本高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；

4.不太了解供應(yīng)商的需求和想法，與品牌商的戰(zhàn)略合作意識差異較大，與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、54452、中小型自由戶外店

1.對戶外生活熱愛，2.并不是以賺錢為主要經(jīng)營目的；

3.對產(chǎn)品太了解，知道的精品太多，什么都做了，1.經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊；

2.但不能全身心投入經(jīng)營；

3.經(jīng)營上固執(zhí)己見，經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào)困難；

4.資金短缺，經(jīng)營品牌太多，加之常以自己眼光取代消費(fèi)者需要，雖然經(jīng)營成本低，店鋪容易存活，經(jīng)營兩三年后除了存貨，沒見賺錢；

5.缺乏發(fā)展的危機(jī)感。

3、戶外品牌專賣店

極星戶外店

4、外貿(mào)產(chǎn)品戶外店

小本生意，靠銷售各地市場淘來的“品牌暢銷貨”賺錢

只要能賺錢，什么都不在乎。

5、互聯(lián)網(wǎng)購物店

是未來發(fā)展的趨勢

普遍存在信用危機(jī)和市場不成熟的情況下較難做大，此外因網(wǎng)購大多低價(jià)銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制

6、戶外用特價(jià)折扣店（OUTLET）

國外十分成熟和普遍，很規(guī)范

由于市場不成熟，開店時(shí)機(jī)不好，加上開店動(dòng)機(jī)不端正，又沒有得到供應(yīng)商的支持，大多用雜貨和竄貨充數(shù)銷售

7、扣點(diǎn)型商場代銷專柜

1.由經(jīng)營商全部承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

2.管理要求較嚴(yán)：從人員，各種證照到裝修形象全面要求；

3.高檔商場對價(jià)格承受力強(qiáng)

4.必須是一般納稅人，需要開增值稅發(fā)票

5.如果商場選擇正確，銷售額大

1.資金需求和周轉(zhuǎn)壓力大

2.各種促銷活動(dòng)多，不可預(yù)見費(fèi)用多，但大多要由經(jīng)營商承擔(dān)

8、自營型商場戶外店

1.實(shí)介于傳統(tǒng)商場經(jīng)營和自營街鋪經(jīng)營之間的一種方式

2.行租柜結(jié)算，經(jīng)營商自行管理

1.街鋪?zhàn)呦蛏虉鼋?jīng)營的過渡階段

2.新開商場或銷售情況不好的商場采用

2）、國內(nèi)戶外用品銷售渠道分析

A、區(qū)域性戶外零售網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建中

戶外零售商從2003逐步開始選擇品牌正規(guī)經(jīng)營，少數(shù)有能力的零售商經(jīng)過幾年的擴(kuò)張發(fā)展，開始構(gòu)建區(qū)域性戶外零售網(wǎng)絡(luò)。目前有這些發(fā)展趨勢零售商集中在北京、華東、華南和西北。

但如果按照區(qū)域性零售網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)衡量，仍存在很多問題。

在商場戶外產(chǎn)品的銷售也十分不平衡，第一，目前在商場的銷售僅僅限于國外高檔戶外品牌和國內(nèi)少數(shù)品牌，第二，僅在省會(huì)城市的部分商場有戶外產(chǎn)品銷售，第三，同一檔次不同地區(qū)的商場，銷售數(shù)量相差懸殊。

B、大型戶外連鎖店因定位問題而發(fā)展遲緩

根據(jù)對目前的大型戶外連鎖店（下稱：大店）的實(shí)際觀察，普遍存在定位問題。* 品牌產(chǎn)品基本以中高檔次定位，偏向國外品牌，與國內(nèi)實(shí)際消費(fèi)能力脫節(jié)；

* 在零售網(wǎng)絡(luò)未形成強(qiáng)勢的情況下，開展包括自創(chuàng)品牌生產(chǎn)在內(nèi)的多種經(jīng)營，這違反了商業(yè)分工運(yùn)作的基本原則，難以得到品牌商的信任和支持；

* 定位偏向在產(chǎn)品面上做大，沒有考慮在具體品牌方向上做深，長期下去，很難得到品牌商大力支持，造成被動(dòng)或主動(dòng)頻繁更換品牌；

* 區(qū)位優(yōu)勢未形成，與品牌商的戰(zhàn)略合作關(guān)系未建立，就急于跨區(qū)域擴(kuò)張經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營，效果不佳。

C、中小型戶外店資金管理信用和開店模式成為發(fā)展瓶頸，生存問題令人關(guān)注

* 街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、人才素質(zhì)、陳列形象、服務(wù)水平、經(jīng)營效果等方面的差異很大；

* 在主要戶外產(chǎn)品銷售發(fā)達(dá)地區(qū)，街鋪零售商競爭激烈而且不規(guī)范。

* 經(jīng)過三四年發(fā)展，中小型戶外店的前景不容樂觀，不少戶外店還沒有解決基本生存問題；* 資金困擾：原始投入不足，沒有后續(xù)補(bǔ)充，經(jīng)營品牌眾多資金效率低下，庫存占用資金嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不靈，限制產(chǎn)品銷售；

* 管理困擾：多股東管理常鬧分裂；缺乏長遠(yuǎn)經(jīng)營規(guī)劃，整體管理不到位，水平低；對庫存管理不敏感，對產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值觀認(rèn)識不足；大多守株待兔型銷售模式，在促銷上辦法主意不多；同質(zhì)化經(jīng)營普遍，未有效利用差異化經(jīng)營避開直接競爭；夫妻型店經(jīng)營，管理相對保守，多數(shù)店缺乏基本的管理規(guī)章制度；

* 信用困擾：經(jīng)過多年的磨合，部分經(jīng)營商得到品牌商一定的信用支持，但由于經(jīng)營商經(jīng)營方式不正確，經(jīng)營總體狀況不佳，又未很好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和及時(shí)調(diào)整，就品牌提供的這一解決資金短缺問題的機(jī)會(huì)也不能很好把握，時(shí)常出現(xiàn)挪用資金和不按時(shí)回款的情況，與品牌商關(guān)系緊張，得不到品牌商在資金方面的繼續(xù)支持，造成到經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)進(jìn)一步持續(xù)緊張，形成惡性循環(huán)。

* 模式困擾：超越實(shí)際貪多求洋的多品牌銷售模式，表面是在經(jīng)營品牌，實(shí)際上卻是在經(jīng)營產(chǎn)品。貪圖控制過多品牌，一廂情愿地選擇經(jīng)營每個(gè)品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品，與品牌商的關(guān)系僅僅建立在表面的戰(zhàn)術(shù)合作。這就造成三高三差的局面：經(jīng)營成本高，總體庫存高，銷售難度高，品牌商支持差，品牌穩(wěn)定性差，經(jīng)營利潤差。

三、目前國內(nèi)戶外用品企業(yè)營銷管理存在的不足：

1、不重視推廣：

主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一個(gè)是很多優(yōu)秀的品牌都砸在代理商或企業(yè)手里，lafuma和SALEWA這樣的優(yōu)秀品牌本來可以做的更好的。二是經(jīng)常聽到作戶外店的同行抱怨品牌只知道推銷，支持太少！三是很多品牌沒有市場部。

2、推廣方式無創(chuàng)新：

目前戶外品牌的推廣方式真是原始的很，廣告，展會(huì)，打折，還有啥呢？不了解還有什么辦法！

3、傳播不堅(jiān)持：

業(yè)界對產(chǎn)品的訴求經(jīng)常變換，沒有一個(gè)主題或者沒有形成系列化市場推廣傳播。

4、執(zhí)行不到位：

活動(dòng)總是在做，廣告都在打，但是否有足夠的執(zhí)行呢？經(jīng)?？吹狡放频膹V告上有錯(cuò)別字，網(wǎng)站上更新慢等?；㈩^蛇尾的情況經(jīng)常出現(xiàn)??

5、創(chuàng)意水平低下：

廣告上千篇一律都是登山的照片，展會(huì)上也是一樣。和其他行業(yè)的展會(huì)差異不大。

6、不重視店員培訓(xùn)和店面支持：

其實(shí)消費(fèi)者遇到的第一個(gè)人是店員，應(yīng)該重點(diǎn)培訓(xùn)店員。

7、缺乏市場調(diào)研：

缺乏對市場的深入理解，很多品牌上市也非常武斷，缺乏必要的市場研究，同時(shí)非常容易改變策略