第一篇：中道名人堂行業(yè)精品課策劃方案專題

中道名人堂房地產(chǎn)行業(yè)精品課

營銷策劃方案

目前國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)受國家政策打壓，進(jìn)入冷凍時(shí)期。營口地區(qū)雖然受到的影響不是很劇烈但是也受到了波及。經(jīng)過客戶反映已經(jīng)市場的需求，中道名人堂房地產(chǎn)行業(yè)精品課在這個(gè)時(shí)期無疑是所有房地產(chǎn)公司最需要的一堂課，一堂可以緩解并改善營銷策劃方案的課程。本次課程我們將在營口市，大石橋市，蓋州市，熊岳鎮(zhèn)，鲅魚圈區(qū)等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)全面攻擊房地產(chǎn)開發(fā)公司以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。（具體數(shù)量正在調(diào)查中）

1、我們與政府職能部門，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，共同解決目前房地產(chǎn)行業(yè)的迫在眉 睫的問題。

2、通過與房產(chǎn)局聯(lián)合。

3、所在區(qū)所有的房地產(chǎn)開發(fā)公司（調(diào)研公司數(shù)量及地址，聯(lián)系方式），將給業(yè)務(wù)員分片，并制定逐家攻堅(jiān)方案。

4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（調(diào)研公司數(shù)量及地址，聯(lián)系方式）除目前已經(jīng)在跟蹤的業(yè)務(wù)員之外大家 要?jiǎng)澐謪^(qū)域，逐個(gè)有目標(biāo)的攻堅(jiān)。

授課時(shí)間：1月7、8日周末兩日課程。

授課報(bào)價(jià)：集團(tuán)報(bào)名：每家1萬元，10-15人參加。

頂級(jí)貴賓票：每天1280元。

公司學(xué)員特惠票：每天880元。

以上報(bào)價(jià)不含餐飲費(fèi)以及住宿費(fèi)，集團(tuán)的老總可與老師共進(jìn)晚餐。

本次課程將打造高端培訓(xùn)的品味，分為總裁席位，人力資源部長席位，財(cái)務(wù)部長席位，營銷部長席位，高管席位。圓桌式會(huì)議，讓每個(gè)崗位的高管可以跟同行業(yè)的人士進(jìn)行交流，共同學(xué)習(xí)。

本次房地產(chǎn)行業(yè)精品課將植入需要房地產(chǎn)行業(yè)的廣告冠名商。例如：鋁材，鋼管，鋼構(gòu)，水泥，磚瓦等。

兩天的廣告冠名報(bào)價(jià)5萬元。

鲅魚圈業(yè)務(wù)經(jīng)理：周小丹

2011年11月26日

第二篇：煤礦行業(yè)OA系統(tǒng)策劃方案

煤礦行業(yè)OA系統(tǒng)策劃方案

一、行業(yè)背景分析

煤炭行業(yè)由于行業(yè)發(fā)展歷史背景的因素，在信息化建設(shè)投入上相對其他傳統(tǒng)行業(yè)較少，尤其是管理信息化方面的建設(shè)、應(yīng)用起步較晚、發(fā)展較慢。

目前，隨著煤礦企業(yè)在信息化建設(shè)上投入的不斷加大，在不同層次上已經(jīng)建立了一些面向不同業(yè)務(wù)或者管理需求的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。例如，在井下作業(yè)環(huán)境監(jiān)測方面建設(shè)了煤礦安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，在生產(chǎn)過程控制層建設(shè)了各種自動(dòng)化控制系統(tǒng)等；在經(jīng)營管理層建立了許多面向不同業(yè)務(wù)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，如煤礦安全管理系統(tǒng)、生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等。一個(gè)礦上有多個(gè)系統(tǒng)的情況已經(jīng)非常普遍，這些對于企業(yè)的生產(chǎn)與管理的正常運(yùn)營起到了一定的支撐作用。

但是，由于缺少統(tǒng)一的規(guī)劃，煤礦的各種業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)存在建設(shè)分散，應(yīng)用單一等問題，大部分系統(tǒng)多為部門級(jí)或?qū)I(yè)性應(yīng)用，且由于沒有開放的接口，系統(tǒng)之間存在無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)流程與管理流程不連貫等問題，而且業(yè)務(wù)系統(tǒng)間信息的多源性和不一致的情況更是大為普遍，最終導(dǎo)致了眾多信息孤島和應(yīng)用孤島，從而使業(yè)務(wù)系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正全面共享、應(yīng)用連貫的有機(jī)體，這勢必會(huì)阻礙煤礦企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程，也無法很好地與煤礦企業(yè)這樣一個(gè)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的整體協(xié)調(diào)一致地發(fā)展。

隨著煤礦企業(yè)信息化建設(shè)的不斷發(fā)展，辦公自動(dòng)化管理也不再是簡單的公文收發(fā)、公文管理等行政辦公，而是需要為企業(yè)各方面提供有力支持的綜合管理。傳統(tǒng)的辦公自動(dòng)化軟件包括郵件、消息、計(jì)劃、日程安排等個(gè)人辦公功能與會(huì)議管理、通知通告、公文流轉(zhuǎn)、新聞發(fā)布、車輛管理、圖書管理、檔案管理、客戶關(guān)系管理、文檔管理、人力資源管理等通用功能。這些功能已經(jīng)無法滿足煤礦日常辦公的需要，而且割裂了日常的行政辦公和業(yè)務(wù)處理的關(guān)系。另外，由于煤礦作為采掘性行業(yè)企業(yè)的特殊性，保障安全生產(chǎn)是其核心的管理內(nèi)容，安全生產(chǎn)管理、調(diào)度管理、生產(chǎn)技術(shù)管理、人力資源管理等，都因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，使得其業(yè)務(wù)處理都與其他行業(yè)不同，這就造成了其系統(tǒng)的應(yīng)用面、應(yīng)用范圍、業(yè)務(wù)流程、操作方法都與通用的OA軟件中的功能不盡相同，因此，通用的OA系統(tǒng)對煤礦企業(yè)來講，“通用”亦即“無用”，已經(jīng)不能完全滿足煤礦辦公和業(yè)務(wù)處理的需要。

中礦龍科公司深諳企業(yè)信息化發(fā)展的趨勢，憑借十多年在煤礦信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性地推出面向煤礦企業(yè)的綜合業(yè)務(wù)協(xié)同辦公平臺(tái)—“三致”EIPOA。

“三致”EIPOA全面繼承了傳統(tǒng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OA)的核心功能，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更深入的發(fā)展和延伸。在文檔檢索方面，提供更加智能的檢索、摘要、匹配及關(guān)聯(lián)功能；在工作流方面，除了不斷提高其靈活性之外，還將向兩端延伸，前端與門戶相接，而后端與其他的應(yīng)用系統(tǒng)相接，實(shí)現(xiàn)多個(gè)系統(tǒng)的“連動(dòng)”。在協(xié)同辦公上，我們將“即時(shí)通訊平臺(tái)”與各種業(yè)務(wù)處理功能結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理時(shí)的協(xié)同應(yīng)用。

在業(yè)務(wù)功能上，我們針對煤礦用戶開發(fā)了特有的業(yè)務(wù)處理模塊，如安全管理、調(diào)度管理、生產(chǎn)技術(shù)管理、機(jī)電技術(shù)管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理、礦務(wù)公開、工程管理、招標(biāo)與合同管理、煤質(zhì)管理等功能；在人力資源管理中，我們開發(fā)了符合煤礦實(shí)際應(yīng)用的培訓(xùn)管理、勞保管理、績效考核以及工資薪酬管理等模塊；我們將工作流程、即時(shí)消息平臺(tái)應(yīng)用的各個(gè)業(yè)務(wù)功能里，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理的流程化、協(xié)同化。

即時(shí)這樣，我們知道每個(gè)煤礦的管理模式及業(yè)務(wù)應(yīng)用都有各自的特點(diǎn)，我們將在平臺(tái)產(chǎn)品化的基礎(chǔ)上，為每個(gè)煤礦企業(yè)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，使得每個(gè)使用我們產(chǎn)品的客戶，能夠真正把業(yè)務(wù)協(xié)同辦公系統(tǒng)使用起來，這樣才能體現(xiàn)信息化為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處

第三篇：保健品行業(yè)軟文推廣策劃方案

軟文推廣策劃方案

一、項(xiàng)目概要：

以功夫明星吳京簽約為話題，展開對保健品營養(yǎng)健康第四餐概念的延伸，結(jié)合品牌優(yōu)勢。制造出營養(yǎng)保健方面的熱點(diǎn)話題，圍繞著話題提出我們的產(chǎn)品，提升品牌知名度，獲得更多代理商及客戶對我們的信任和支持。

二、項(xiàng)目周期：

三個(gè)月，2013年3月15日-2013年6月14日，以三個(gè)月為一個(gè)周期，通過吳京代言為品牌造勢，并在軟文發(fā)布后統(tǒng)計(jì)各搜索引擎的RP值，以作效果評估。

三、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、吸引客戶關(guān)注，提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在收索引擎中的排名；

2、增加客戶數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌和企業(yè)形象，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

四、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每月可選擇4則軟文來宣傳，每周發(fā)布一篇為佳。

宣傳方向

（1）：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對我們公司產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；

（2）：結(jié)合產(chǎn)品。保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢，對食品藥品安全問題進(jìn)行放大和深入剖析。

（3）：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢，包括企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。

（4）：利用專家。利用專家的分析來引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：

（1）：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪健康（育兒）、搜狐母嬰（健康）、網(wǎng)易健康（親子）、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國保健食品網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

（2）：在各大網(wǎng)站的論壇及母嬰親子欄目發(fā)表，天涯、貓撲等

五、效果評估：

每月制作一個(gè)推廣評估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站點(diǎn)擊增長數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長數(shù)；

2、網(wǎng)站排名的變化，包括在Baidu排名和Google的排名變化

3、銷售額(訂單)的增加數(shù)量；

4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)，篇數(shù)

六、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布到至少40個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用2400；

2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫4則800字軟文，合計(jì)200元

每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來定。針對每月的評估結(jié)果，來不斷修改軟文推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

第四篇：制造行業(yè)賀卡策劃方案ok

郵政賀卡傳遞真情

真情涌動(dòng) 溝通無價(jià)

——□□廠企“感恩的心”郵政媒體策劃提案

呈送：□□廠企

提案：□□市（區(qū)）郵政局 2011-10-9

（本方案適用于：制造行業(yè)。）

■感恩是一個(gè)公司的立業(yè)之本、經(jīng)營之魂。

感謝您的客戶給您帶來了效益；感謝您的員工，為公司創(chuàng)造了利潤之源；也要感謝您的員工家屬，為公司的發(fā)展，提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾；還要感謝更多值得感謝的人。

■通過感恩可以達(dá)到留住客戶、維系感情、展示形象、宣傳服務(wù)的目的。給每個(gè)客戶、每位員工寄達(dá)一張新年賀卡，使客戶有賓至如歸的感受，員工體會(huì)到和諧溫馨的工作氛圍，可最終達(dá)到公司、員工、客戶三贏的目的。

……

一、背景分析

新年將至，在這個(gè)制造業(yè)的生產(chǎn)消費(fèi)旺季里，如何占盡先機(jī)，搶奪新年?duì)I銷的至高點(diǎn)，為新的一年創(chuàng)造更好的效益？留住老客戶，發(fā)展、鞏固高價(jià)值客戶，同時(shí)，留住優(yōu)秀人才，挖掘新生力量，將是工作的重中之重。

作為佛山□□制造業(yè)的佼佼者，□□廠企擁有廣泛的客戶資源、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，面對激烈的競爭，在虎視眈眈的競爭這采取各種措施爭奪客戶、擴(kuò)大市場份額的情況下，把握客戶心理，穩(wěn)定員工的思想狀況，加強(qiáng)情感交流將至關(guān)重要。

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將其作為來年?duì)I銷活動(dòng)的切入點(diǎn)，已成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對性強(qiáng)、保存期長、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。

中國郵政賀卡，包含了豐富的人文意蘊(yùn)，能為您傳遞深情和祝福，讓人收藏于心底，憑借郵政豐富數(shù)據(jù)資源，針對目標(biāo)客戶寄送郵政賀卡，可為您架起溝通的橋梁，讓您與客戶心意相通，是您的拜年嘉禮！

三、郵政媒體的優(yōu)勢

1、擁有完善的名址庫資源；

2、豐富的賀卡產(chǎn)品及多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

3、覆蓋面廣、高效的投遞渠道及完善的11185呼叫平臺(tái)；

4、擁有直復(fù)營銷中心、設(shè)計(jì)中心和制作中心三大專業(yè)服務(wù)平臺(tái)；

5、專業(yè)的營銷策劃分析團(tuán)隊(duì)。

四、活動(dòng)方案

1.VIP會(huì)員感恩卡

（1）贈(zèng)送對象：尊貴老客戶、政府主管部門

（2）設(shè)計(jì)思路：

感謝尊貴老客戶及曾經(jīng)支持和幫助過的社會(huì)各部門，為他們送上新年的祝福和感恩。因該客戶群屬中高收入階層，文化品位較高，針對客戶特點(diǎn)，建議使用賀卡型感恩卡，它具有專用信封，封套采用國家標(biāo)準(zhǔn)，印有龍年專用郵資，具有收藏價(jià)值；內(nèi)件賀卡根據(jù)客戶特點(diǎn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，精美高檔，凸現(xiàn)品牌理念。

（3）價(jià)格：5.50元/枚。

2.員工感恩卡

（1）贈(zèng)送對象：公司員工、員工家屬

（2）設(shè)計(jì)思路：新春佳節(jié)之際，是企業(yè)最忙碌的時(shí)刻，要感謝員工為您的公司帶來了效益，要感謝員工家屬，是他們在背后默默支持。

（3）價(jià)格：2.80元/枚。

五、效果分析

（一）進(jìn)行客戶維護(hù)、實(shí)現(xiàn)差異化營銷

以貴單位的名義向各類客戶寄送郵政賀卡能體現(xiàn)貴單位對客戶的一種尊重與關(guān)懷，有助于貴單位與客戶的情感溝通，是貴單位開展客戶關(guān)系維護(hù)的一種有效方式；貴單位在向客戶送去祝福的同時(shí)，也送去了更個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，是與同行實(shí)行差異化營銷的一大利器。

（二）提升企業(yè)形象

貴單位結(jié)合拜年交流活動(dòng)，寄送郵政賀卡捎上祝福，它以最真誠的形式與客戶進(jìn)行了一次感情交流，必將給貴單位帶來前所未有的廣告效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固貴單位在金融市場中的地位，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的社會(huì)地位和形象。

（三）開展市場調(diào)查

貴單位還可以利用郵政賀卡開展市場調(diào)查，通過本次活動(dòng)中得到的反饋信息，可以了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，找到工作的不足，對照這些不足可以加以改進(jìn)，以便更好地為客戶服務(wù)。

附：

成功案例

1、南海區(qū)中美玩具廠

南海中美玩具廠藉新春之際，定制信卡型賀卡1萬枚，向企業(yè)員工及家屬送達(dá)春節(jié)的祝福和問候，在企業(yè)和員工之間搭起了良好溝通的橋梁，提升了員工對企業(yè)的忠誠度。

2、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司

順德松下公司為提升企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，藉新春來臨之際，定制普通型賀卡5萬枚，在賀卡副片上印制客戶滿意度調(diào)查表，用于客戶滿意度調(diào)查?？蛻舴磻?yīng)良好。公司根據(jù)客戶反饋的信息，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化。

第五篇：工藝品行業(yè)雜志運(yùn)營策劃方案

工藝品行業(yè)雜志運(yùn)營策劃方案

在這個(gè)充滿變數(shù)和誘惑的時(shí)代，保持不變也許才是最大的改變；在這個(gè)充滿變數(shù)和誘惑的時(shí)代，如果你無法駕馭變革，那么你只能走到變革的前面。

謀劃雜志改版的心思一動(dòng)，首先想到的竟是這樣兩個(gè)看似矛盾的句子。變與不變，在由冰冷的工具理性支配的市場競爭中，絕不是魚和熊掌的關(guān)系。變，是為了更好地保持不變。

尼采用不容置疑的語氣提醒我“重估一切價(jià)值”，恰與我腦海中“不破不立”的改版思路不謀而合。

生存還是毀滅？這是任何媒體在變與不變的取舍兼得中，都必須直面的問題。

為了生存下去，為了生活得更好，在謀劃改版之前，本刊同人首先須達(dá)成以下共識(shí)：

我們是一份行業(yè)雜志，辦行業(yè)雜志的目的就是謀利。

這一點(diǎn)，我們不必諱言，反而需要強(qiáng)調(diào)！“每個(gè)人追求個(gè)人財(cái)富最大化時(shí)，社會(huì)財(cái)富達(dá)到最大化?！眮啴?dāng)．斯密早已破除了我們的顧慮。行業(yè)雜志必須也只能靠廣告贏利。

為此，我們必須放棄發(fā)行贏利的幻想！思路決定出路，行業(yè)雜志的發(fā)行是為了爭取廣告機(jī)會(huì)，絕不是為了賣雜志！而廣告機(jī)會(huì)是靠精確發(fā)行，扎扎實(shí)實(shí)鋪市場換來的。

行業(yè)雜志要走精確發(fā)行之路。

這是行業(yè)雜志和大眾消費(fèi)類雜志最明顯的不同。不是讓讀者發(fā)現(xiàn)、選擇我們，而是我們主動(dòng)去挑選、鎖定目標(biāo)讀者。鎖定后，通過郵寄或?qū)Ｈ伺伤偷确绞?，使雜志直達(dá)目標(biāo)讀者手中。發(fā)行部應(yīng)成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的反饋中樞，之后的及時(shí)跟進(jìn)、反饋信息的收集整理以及與采編人員的溝通是必不可少的。精確發(fā)行是一門細(xì)節(jié)的藝術(shù)，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

目標(biāo)讀者＝廣告客戶＋ 廣告客戶的客戶

這個(gè)公式回答了雜志是辦給誰看的問題。我們的目標(biāo)讀者是誰？他們有哪些共同興趣和一致需求？他們的閱讀習(xí)慣有哪些？等等。對于這些問題的回答，決定了我們的辦刊方向。我們是為目標(biāo)讀者服務(wù)，為目標(biāo)讀者量身訂做雜志，這是我們需要時(shí)刻提醒自己的金科玉律。對于這個(gè)公式的解讀，在我看來，關(guān)鍵要抓住兩點(diǎn)：①我們所指的“廣告客戶”和“廣告客戶的客戶”不是一般的行業(yè)人士，而是擁有決策權(quán)和話語權(quán)的業(yè)內(nèi)重量級(jí)人物，即所謂的高端讀者；②目標(biāo)讀者即廣告機(jī)會(huì)。換言之，目標(biāo)讀者就是我們的財(cái)源，我們的衣食父母。影響力即經(jīng)濟(jì)效益！

這是一條在傳媒圈不斷得到驗(yàn)證的鐵律。任何成功的媒體，必定是名利雙收的。絕沒有第二種可能！換言之，沒有一家成功的媒體只在經(jīng)濟(jì)上獲得成功，而在影響力上毫無建樹；也沒有一家媒體只擁有影響力，而在經(jīng)濟(jì)上毫無建樹。對于媒體而言，追求影響力和追求經(jīng)濟(jì)效益是一致的，殊途同歸！要理解這條規(guī)律，在我看來，關(guān)鍵要抓住兩點(diǎn)：①影響力對于媒體而言，是一種稀缺資源，誰擁有它，誰就能獲得高額的壟斷利潤；②影響力由兩個(gè)因素決定——知名度和美譽(yù)度。如果一本雜志能做到廣為人知、好評如潮，即擁有了影響力。

經(jīng)營雜志即經(jīng)營影響力！

雜志是一種精神產(chǎn)品，有著自身特殊的屬性和品格，不適用于商品交換原則。以商業(yè)原則辦雜志，必將導(dǎo)致雜志品格的直線下降，從而影響雜志的美譽(yù)度，削弱雜志的影響力。高端客戶是不會(huì)在影響力弱的媒體上投放廣告的。所以，我們要大膽改變以往的經(jīng)營思路。直接以經(jīng)營影響力、追求影響力的原則經(jīng)營雜志。

我們是行業(yè)第一！

標(biāo)榜行業(yè)第一，是生存的需要，是做大做強(qiáng)的前提?！皬?qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，贏家通吃”的馬太效應(yīng)是行業(yè)媒體的另一條鐵律。老大分得的蛋糕只會(huì)越來越多，留給其他后進(jìn)者的只會(huì)越來越少。如不能成為行業(yè)第一，生計(jì)堪虞。只有NO.1，才能擺脫既定規(guī)則的束縛，才能成為規(guī)則的制定者，才能獲得高額的壟斷利潤。在這個(gè)圈子，除了NO.1，其他都是失敗者。只有以行業(yè)第一的姿態(tài)展示自己，以行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以行業(yè)第一的氣魄和風(fēng)格辦雜志，我們才能避免失敗，收獲成功！

基于上述共識(shí)，我提出如下改版建議：

在形式上，采用主流雜志的形式，加入時(shí)尚美學(xué)元素，告別廣告宣傳冊形

式，與同類雜志拉開檔次，劃清界限，卓而不群。

如果把雜志比做女人，那么形式就是女人的外在形象，改版就是整容手術(shù)。作為主刀醫(yī)生，我把這次整容手術(shù)的重點(diǎn)放在“臉”和“形體”上。目標(biāo)——豪門名媛／大家閨秀，追求一種絕色超凡，高貴張揚(yáng)的美，一種讓目標(biāo)讀者一見鐘情，一見難忘的效果。

臉部手術(shù)：

①封面對于雜志，如同臉對于人一樣重要?！安灰槨钡娜私^不會(huì)得到他人的認(rèn)同和尊重?！暗谝谎坌Ч焙汀跋热霝橹鞯挠∠蟆笔怯煞饷鎭頉Q定的。所以，我們一定要重視封面，選擇封面要慎之又慎，不能無原則（底線）。

②封面放棄鍍光膠，沿用157克或200克雙銅，或可考慮鍍亞光膠。

③封面的廣告設(shè)計(jì)放棄產(chǎn)品巡禮模式，從企業(yè)的品牌和文化的角度設(shè)計(jì)，在給目標(biāo)讀者以美感的基礎(chǔ)上力求大氣、高雅、顛覆傳統(tǒng)、謀殺眼球的效果。

④封面設(shè)計(jì)應(yīng)由執(zhí)行主編決定。因?yàn)樗ㄋ┳疃s志，最懂讀者，正所謂知己知彼。

⑤封面要有導(dǎo)受標(biāo)題。導(dǎo)受標(biāo)題是雜志賣點(diǎn)的廣告，它的作用在于吸引目標(biāo)讀者的眼球，激發(fā)目標(biāo)讀者的閱讀欲。

⑥LOGO設(shè)計(jì)：我覺得要既有藝術(shù)性，又要有行業(yè)特點(diǎn)，還要簡潔大方易記，這樣才能符合商業(yè)標(biāo)志的特性。

形體手術(shù)：

①內(nèi)頁全彩印刷，用紙可考慮輕涂紙或輕銅紙。

為何要全彩印刷？答案很簡單：美女能容忍腰腹部的贅肉嗎？既然立志做美女，首先就要告別“恐龍”心態(tài)/習(xí)性。在我們由小做大，由弱做強(qiáng)的過程中，一定要有篩選客戶的意識(shí)，逐漸淘汰小客戶，筑巢引鳳。大客戶/高端客戶才是鳳凰。舍得舍得，有舍才有得！要時(shí)刻提醒自己：雜志不是人皆可夫的妓女，要有所為，有所不為。

試想：

如果當(dāng)初章美人順從了高楓，還能有現(xiàn)在的影壇傳奇和霍公子的寵幸嗎？如果初到美國創(chuàng)業(yè)的盛田昭夫簽了那單500萬美元的OEM生意，還會(huì)有現(xiàn)在的索尼神話嗎？

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②廣告頁在排序上不能喧賓奪主，緊跟封二的廣告彩插最好4個(gè)P，最多不超過8個(gè)P。

讓美女選擇豐胸還是豐腰，你認(rèn)為她會(huì)做出第二種選擇嗎？！

我們不能讓讀者一翻開雜志，就淹沒在廣告洪水中，這樣的廣告宣傳效果也會(huì)大打折扣。具體安排可由執(zhí)行主編與采編人員溝通后綜合考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃。eg.可與專題穿插編排；可集中于內(nèi)頁中間或封三之前等等。

③內(nèi)頁按照模塊式編排，重視圖文比例、圖文搭配以及圖片大小與位置。內(nèi)頁編排應(yīng)考慮目標(biāo)讀者理性、務(wù)實(shí)、重視效率和時(shí)間觀念強(qiáng)的特點(diǎn)，盡可能照顧他們的閱讀習(xí)慣。

在內(nèi)容上，按主流政經(jīng)雜志風(fēng)格操作，突出資訊、觀點(diǎn)、深度和策劃的地

位，讓文字唱主角，抓住information和topic做文章。在編輯方針上，大膽運(yùn)用減法思維和差異化原則，鎖定市場，舍棄技術(shù)。

面容姣好，身材惹火，這是成為美女的前提。但僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣的美麗，保質(zhì)期太短。

內(nèi)外兼修才是持久美麗的秘訣。內(nèi)涵，美女的核心競爭力！接下來，我要為整容后的美女進(jìn)行素質(zhì)教育：

①刊首語要旗幟鮮明，有看頭；忌不痛不癢，忌賣弄文字，忌萬金油。

可嘗試采用新新聞寫作手法，將行業(yè)風(fēng)云與家事、國事、天下事一鍋燴。

②關(guān)注行業(yè)中的風(fēng)云人物，爭取每期一個(gè)人物專訪，講述他們創(chuàng)業(yè)和守成的故事，以人物命運(yùn)的起伏折射整個(gè)行業(yè)發(fā)展的興衰。（初期不收費(fèi)，著眼于影響力，等時(shí)機(jī)成熟后，可考慮經(jīng)營性操作手法）

辟“人物”版。行業(yè)的傳奇其實(shí)就是行業(yè)人物的傳奇。人的活動(dòng)在一切活動(dòng)

中最為生動(dòng)。我們的目標(biāo)讀者會(huì)對這個(gè)欄目產(chǎn)生強(qiáng)烈的“自己人效應(yīng)”。（實(shí)際操作時(shí)應(yīng)注意淡化軟文色彩，強(qiáng)化可讀性）

⑥行業(yè)雜志不僅要提供資訊，也要為目標(biāo)讀者提供一個(gè)發(fā)表意見和觀點(diǎn)的平臺(tái)。

辟“論壇”版，為目標(biāo)讀者搭建一個(gè)開放式的交流平臺(tái)。可以是一句話，一段話，也可以是一篇論文或評論；或由編輯發(fā)起一個(gè)話題，目標(biāo)讀者參與討論。

沒有個(gè)性的人，容易被遺忘；沒有個(gè)性的雜志，容易被忽略。個(gè)性鮮明、富有前瞻性或建設(shè)性的觀點(diǎn)，會(huì)賦予一本雜志個(gè)性與風(fēng)骨。

⑦針對目標(biāo)讀者中“廣告客戶的客戶”多為家族作坊式企業(yè)的老板，很多是技術(shù)出身，即關(guān)注市場又關(guān)注技術(shù)，但自身水平有限，急需專業(yè)指導(dǎo)。可針對他們這一特點(diǎn)，增強(qiáng)對口服務(wù)性，以贏取他們的信任和好感。

⑧辟“商機(jī)”版，刊登供求信息，產(chǎn)品信息，努力打造市場風(fēng)向標(biāo)。來自市場一線的自采商情短訊；辟“服務(wù)”版（Q/A模式，偏技術(shù)方向）。目標(biāo)讀者的需求是我們必須盡力滿足的，針對目標(biāo)讀者關(guān)于技術(shù)和采購方面的疑問和困惑，邀請專家答疑解難，對口服務(wù)；每期4個(gè)P。這是采編人員的舞臺(tái)；每期6個(gè)P。

欄目：社評(Editorial)，深度(Depth)，資訊(Information)，專題(Topic)，人物(Figure)，論壇(Forum)，服務(wù)(Service)，商機(jī)(Opportunity)。

至此，一位秀外慧中的美女誕生了。

媒體不歡迎目光短淺的從業(yè)者，要相信自己的夢想，相信自我的與眾不同，相信新聞理想的高貴性，只有這樣，世界才會(huì)為你打開。以此作結(jié)，與諸位共勉！

附：報(bào)價(jià)單

廣告版位 廣告價(jià)格

封一跨頁 10.0000元/每期 封二跨頁 4.8000元/每期 封底

5.0000元/每期 目錄前頁整版 4.0000元/每期 正文中整版 1.0000元/每期 軟文整版 6.000元/每期 信息 2.800元/每期

發(fā)行方式

1、派發(fā)給企業(yè)和與相關(guān)的單位。

2、郵寄不方便派發(fā)的企業(yè)和單位及行業(yè)人。

3、參加展會(huì)、博覽會(huì)或論壇時(shí)贈(zèng)送。

4、及時(shí)提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。

資本市場運(yùn)作收入：

隨著雜志知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報(bào)。

（1）合資成立子公司：用廣告經(jīng)營權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立《xxx中國》的下屬子公司，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。

（2）股權(quán)收購：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會(huì)有很多投資者希望參與合作。通過溢價(jià)出讓的方式，不但可以獲得超額的收益，還可以為《xxx中國》的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理，適于發(fā)展。

（3）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于《xxx中國》知名度的提高。

（4）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作?？梢耘c媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實(shí)現(xiàn)雜志影響力最大化。